Rencontres Partenaires 12’SQL Server 2012FY13

Nadia Ben El KadiIngénieure Avant-vente Partenaire

Christophe BonnotChef de marché SQL Servercbonnot@microsoft.com

AlwaysOn Reliable SecondariesFileTableColumnStore Index

15k Partitions

SQL Server Data ToolsPower View

BI Semantic Model

Data Quality Services

Full-Text Search Performance

Distributed Replay

Reporting Alerts

ODBC Driver for Linux

Statistical Semantic SearchWindows Server Core Support

Multiple Secondaries

Availability GroupsDefault Scheme for Windows Groups

T-SQL Enhancements

Full Globe Spatial

SSMS to Windows Azure Platform

PowerPivot Enhancements

Master Data Management Excel Add-in

PowerShell 2.0 Support

PHP & Java Connectivity

SQL Audit for All Editions

CDC Support for SSIS

New SSIS Design Surface

Online Operation EnhancementsMulti-site Clustering

Unstructured Data Performance

Resource Governor Enhancements

Database Recovery Advisor

HA for StreamInsight

Flexible Failover Policy

Extended Events Enhancements

Contained Database Authentication

SharePoint Active Directory Support

SQL Server Express LocalDB

User-defined Audit

Audit Filtering

Audit Resilience

FTS Support for Czech and Greek

AlwaysOn Connection Director

Ad Hoc ReportingSSIS Troubleshooting

SSIS Package Management

T-SQL Debugger Enhancements

Spatial 2D Support

Unstructured Data Performance

Environnement hautement

disponible et très performant pour un

TCO réduit

PLATEFORME POUR APPLICATIONS

CRITIQUES

Très large gamme d’outils pour exploiter et analyser les

données pour tous les utilisateurs de

l’organisation

ANALYSE EN PROFONDEUR

Développement rapide de

solutions métier, accédant aux données où

qu’elles soient hébergées

LE CLOUD COMME VOUS L’ENTENDEZ

Plateforme pour Applications Critiques

TRANQUILITÉ D’ESPRIT AU JUSTE PRIX

Nouvelle Solution deHaute Disponibilité

AlwaysOn¹Source: Microsoft témoignage client: Mediterranean Shipping Company. 2x plus rapide que le Database Mirroring de SQL Server 2008 R2

Failover 2x plus rapide temps d’arrêt réduit de moitié¹

Haute Disponibilité à Coût et Complexité Réduites

du matérielUTILISATIO

N

Temps de

fonctionnement

Productivité

Augmentation&

Mediterranean Shipping Company

Des Performances Exceptionnelles

¹Source: Microsoft customer evidence, Choice Hotels International²Source: Microsoft customer evidence, KAS Bank³Source: Microsoft customer testing; common data warehousing queries

ColumnStoreXvelocity Index

transactions par jour²100 000

00010xMaintenant, jusqu’à plus vite³

transactions par seconde¹57

000“400% d’amélioration des performances.”First American Title

Insurance Company

Sécurité et Conformité encore Meilleures

AUDITÉtendu

Source: ITIC 2011: SQL ServerDelivers Industry-Leading Security

Nouveau dans

Oracle DB2 MySQL SQL Server0

50

100

150

200

250

300

350

NIST CVEs

NIST Reported Common Vulnerabilities and ExposuresJan 2002 – Jun 2010

“La plus sûre de toutes les grandes bases de données du marché.”

Meilleureséparation

des rôles&

Une plus Grande Productivité avec l’

ANALYSE EN PROFONDEUR

SQL Server permet une Exploration Rapide des Données

VisualisationsGraphiques, interactives,Power View

Outils familiers sur

Excel &SharePoint

“Mashup” des données,

PowerPivot

“Seuls 28% des

utilisateurs potentiels,

utilisent la plateforme

BI standard choisie par

leurs organisations¹”

¹ Gartner, “The Consumerization of BI Drives Greater Adoption,” James Richardson, June 3, 2011

Avec la BI en Libre-Service, gérée par l’IT

Plus grandedécouverte& surveillance

créé par lesUtilisateurs,géré par l’IT

administration uniquedepuis

SharePoint

“Nous répondons au besoin de collaboration et d’accès riche aux données de nos

utilisateurs, tout en permettant à l’IT de gérer

la sécurité et la confidentialité des

informations.”CareGroup Healthcare System

Données Cohérentes et Fiables

% de données maitres complètes et fiables

Nb d’heures passées par semaine par employé en recherche d’infoMeilleurs

collab (20%) 1,2 h

Moyen (50%)

2,8 h

91%

68%

Moins de 50%Bas (30%) 6 h

Les organisations disposant de données fiables font mieux¹

Modèle unifiéBI Semantic

ModelData Quality Service

s¹Source: “Turning Pain into Productivity with Master Data Management,” Aberdeen Group, Feb 2011

Avec Master

DataService

s

Et des Data Warehouse et Analyses de Données capables de monter en charge

“Parallel Data Warehouse ouvre

la porte à de nouveaux types

d’analyses historiques et

spécifiques de très gros

volumes de données, en

temps réel et pour un coût

abordable.”

FLEXIBILITÉ& Choix

Montée en charge

massive, Bas Coût

>24 TOSOLUTIONS D’ANALYSE¹

>600 TODATA WAREHOUSES AVEC VRAI MPP²

¹Source: Microsoft customer evidence, Yahoo ²Source: Microsoft testing

SOLUTION BIComplète

—McLaren Electronic Systems

Analysis Services

Reporting Services

Integration Services

Master Data

Services

Solution Complète

13

DATA FEEDS

LOB APP

S

SAP ORACLE

Data Quality Services

Les nouveautés à venirS

QL

Serv

er

20

12

•

•

•

SQL Server 2012 SP1 CTP

SQL Server 2012 SP1 GA

SQL Server 2012

AGILITÉ AVEC LE CLOUDComme Vous l’Entendez

Le Cloud comme vous l’entendezOptions de déploiement flexibles, du serveur traditionnel au cloud

IT HYBRIDE

Traditionnel Cloud Privé Cloud Hybride Cloud Public

VOS

BESOINS

Montée en charge à la demande

Mise-en-œuvre rapide(appli. nouvelles)

Mise-en-œuvre rapide(appli. existantes)

Montée en charge

à la demande

Mise-en-œuvrerapide

Optimisationde la

productivité

Etendretoute

donnée, partout

Une Montée en Charge à la Demande

Points deConnexion à WINDOWS

AZURE

OFFRES CLOUD

Privé & publicMigration d’applications

Avec options interopérables de

déploiement

“Les solutions ’Hybrides’— avec un déploiement vers un cloud privé ou public, ainsi que les combinaisons des deux modèles —vont se généraliser.¹”

Avec

Mise-en-œuvre RapideAppliances et architectures de référence prêtes à l’emploi

OPTIMISATIONPar Scénario

Solutions COMPLÈTES

AGILES

BI, consolidation,Transactionnel & data warehousing

Matériel+ logiciel + support, temps réduitDe mise-en-œuvre, de semaines ou mois à quelques jours

Conçues en partenariat étroit avec les fabricants de matérielDell et HP pour un ROI et une flexibilité maximum

“L’appliance peut être déployée en quelques jours, en comparaison de quelques

semaines ou mois pourune implémentation traditionnelle.”

Brian KnightPragmatic Works

460%TCA (Coût Total d’Administration)ECONOMIE ANNUELLEPAR RAPPORT A ORACLE¹

¹Source: Microsoft SQL Server and Oracle® Database: A Comparative Study on Total Cost of Administration (TCA), Alinean, Jan 2010

Optimisation de la Productivité

Outils Communs

Développer, étendre & gérer les applications où qu’elles soient hébergées

NouvelleEXPÉRIENCE DE DEV

Unifiée

Sales kitSQL Server 2012FY13

LA BI D’ENTREPRISE, PRIORITÉ #1 POUR LES DSIMAIS PAS SEULEMENT…

avantage compétitif adoption de la technologie

Accroitre le retour sur

investissement (BI)

des technologies d’aujourd’hui

Accélérer la mise sur le

marché (Cloud)des nouvelles technologies

Challenges des DSI

Réduire le coût total de possession (Mission

Critical)des technologies matures

BDM Dir prod° IT

Priorités CIO

SQ

L S

erv

er

201

2

TactiquesProjets

Mission Critical TCO & Conso

DécisionnelBig Data

Cloud

Compete OracleCompete SAP

Compliance Seuil EAP

Upgrade Old IB

Pitch par audience

CIO & ACHAT TCO, Consolidation, Mission Critical, Performance, Compliance Directeur de production & Directeur des études BI, Applications métiersCEO & BDM Big Data, nouvelle application d’entreprise (T2Market…), Pilotage

Attach ERP, CRM, SharePoint

Scénarios de vente FY13Comment positionner SQL Premium ?

SQ

L S

erv

er

201

2

NASDAC SQL Server 2008 R2

ADP – SQL Server 2008 R2

PROJET MISSION CRITICAL & TCO

Profiling

Questions Clés

Clients ayant un grand nombre de base de données (souvent anciennes & hétérogènes) ayant des applications métiers type ERP ou CRM …qui ne constituent plus un avantage concurrentiel mais qui reste critique pour le business

Historiquement client Oracle ou SAP

Rencontrez-vous des problématiques de performance ou de haute disponibilité dans la gestion de vos données ?

Avez-vous des projets de réduction des coûts ? Avez-vous envisagé de basculer vos plate-forme couteuses vers d’autres solutions (replatforming) ?

Est-ce que l’intégration entre vos bases de données et vos applications métiers se passe bien ?

Références Pompier de Paris

SQL Server 2008 R2

SQ

L S

erv

er

201

2Vos clients

subissent des réductions de

budget drastiques ?

Divisez par 4 leurs dépenses

AppPlat avec SQL Server 2012

Utilisez vos heures de

support avant-ventes illimitées

(PTC)

PROJET BI & ATTACH

Profiling

Questions Clés

Souvent des directions fonctionnelles qui ont besoin

d’indicateurs de performance, de dashboard métier Client qui ont un projet ERP, CRM, SharePoint et ayant un

grand nombre de données Historiquement client Business Object ou Cognos ou Oracle

et des nouveaux entrants : Qliktech ou Tableau Avez-vous prévu la refonte de votre ERP ou de votre plate-forme CRM ? Avez-

vous un projet de modernisation de votre entrepôt de donnée dans les prochains mois?Comment effectuez-vous votre reporting et vos analyses à ce jour ? Quels

outils de pilotage business utilisez-vous ? Comptez-vous partager vos

tableaux de bord au travers de vos outils collaboratifs ? Avez-vous des problématiques de rationalisation dans vos

acquisitions logicielles ?

Références

Pilotage stratégique de l’entreprise Synergie CRM / BI Winback IBM

SQ

L S

erv

er

201

2La BI est le poste de

dépense n°1 des DSI en temps de

crise !

Présentation de SQL Server 2012 Entreprise lors de vos avant-

ventes ERP, CRM ou ShPt

Utilisez les différents

programmes conçus pour soutenir vos

avant-ventes (cf. 3ème partie)

COMPETE ORACLE

Profiling

Questions clés

TOUS VOS CLIENTS SONT UTILISATEURS DE PRODUITS OU SOLUTIONS ORACLE : MySQL, OBI, JDE, Oracle CRM, Siebel, PeopleSoft, Hyperion, Oracle Database, Essbase…

Avez-vous une contrat ULA Oracle? (Unlimited License Agreement), le cas échéant avez-vous l’intention de le renouveler ?

Quels produits/Solutions Oracle utilisez-vous (Database, BI, ERP, app) ?

Quel est votre niveau de satisfaction sur le prix, produits, services, services commercial dans votre relation avec Oracle ?

Utilisez-vous un mainframe ? Quel type? Avez-vous prévu d’offloader tout ou partie de ce système dans

le futur?

Références Winback Winback Winback

SQ

L S

erv

er

201

2Saviez-vous que

SQL Server 2012 Entreprise

propose sans surcoût la

plupart des fonctionnalités

que Oracle propose en

option payante ?

Aidez-nous à identifier les

clients candidats au replatforming

Plan Oracle Attack / Safe

Passage….

TACTIQUES LICENCING IB

Profiling

Play Licencing

Identifier la base installée SQL Server de vos clients. Tous vos

clients avec des versions antérieures à SQL Server 2005 sont autant de cibles potentielles pour la migration ou l’EAP

Vérifiez la conformité Licencing : SharePoint, Dynamics AX & CRM… nécessitent des CALs ou des cœurs SQL Server

Il y a eu 3 éditions depuis SQL 2005 proposant plus de 150 innovations chacune, ce sont autant d’arguments pour promouvoir SQL Server 2012

Sélectionnez les comptes qui ont pratiquement les minimas requis pour accéder à l’EAP

L’EAP permet de réactiver des licences acquises par votre client

en y ajoutant la SA. Achat de nouvelles licences premium jusqu’à 40% de discount. ( 50 cœurs ou 5 serveurs + 250 CALs)

Références

SQ

L S

erv

er

201

2SQL Server 2012 est la plateforme de gestion des

données la plus moderne et la

plus économique !

Vérifiez l’état de la base installée

SQL de vos clients

Engagez la discussion sur

les actifs logiciels de vos clients , l’EAP est

souvent une réponse

PROJET BIG DATA & CLOUD

Profiling

Questions Clés

Souvent des directions Marketing ou Supply Chain qui ont

besoin d’analyser très vite un très grand volume de donnée (souvent non structurée).

Sélectionnez des entreprises matures qui recherchent de

nouveaux moyens d’analyses ou de compréhension des habitudes d’achat de leurs clients

Avez-vous des problématiques d’analyse au niveau de votre

fidélisation client ? Cherchez vous des solutions d’analyse de

votre e-réputation ? Souhaitez-vous intégrer les prévisions météos à vos

projections d’achalandages ? Vous pensez que vos données seront stockées en partie dans

le Cloud dans les prochaines années ou que vous devrez faire face à

des pics de sollicitation sans avoir l’infrastructure qui est dimensionnée pour cela ?

Références

3 milliards de signaux analysés par jour pour classer l’influence des internautes

464 milliards de lignes traités trimestriellement, rafraichies toutes les heures avec un temps de réponse <10s

3 milliards de requêtes par mois sur 150+ Po

SQ

L S

erv

er

201

2

SQL Server 2012 est Big Data & Cloud Ready !

Projetez vos clients dans la façon dont ils

pourront prendre de l’avance sur

leur concurrence

Demander le support de

l’équipe Azure ou PDW

Avantages Partenaires SQL Server 2012FY13

COMPÉTENCES MPN Avantages SILVER

Planification

Formation

Création

Vente

Newsletters Partenaires

Licenses pour utilisation interne

Assistance au recrutement de talents

Assistance sur le“Volume Licensing”

Listing Solution Support Marketing Utilisation du Logo MPN Silver

Demo Showcase OnlineRessources (Kits de vente)

Support de Microsoft Financing

Centre de formationpartenaires

Heures de support Abonnements MSDN

AbonnementsTechNet

COMPÉTENCES MPN

Plus de licences à disposition

Plus d’heures de supports

Avantages

Tous les avantages Silver PLUS…

Plus d’Abonnements MSDN

Utilisation du logo MPN Gold

COMPETENCES MPN

SQL Server DeploymentPlanning Services

Solution Incentive Program

Avantages GOLD

Tous les avantages Silver PLUS…Nouvelles opportunités et Bonus

Les “Practices Accelerator”

SQL Premium SQL Standard

Management & Virtualization

Identity & Security

ApplicationIntegration

ServerPlatform

CRM

Business Intelligence

Data Platform

ERP

ISV/Software

Portals & Collaboration

20%

10%

• Revenu minimum : $25,000 | $50,000 maximum par opportunité• Programme effectif jusqu’au 31 décembre 2012• Les compétences grises ne seront plus éligibles pour SIP après le 1er janvier 2013

Compétences GOLD éligibles

Solution Incentives – Plate-forme Applicative

Utilisation des jours de déploiement compris dans la Software Assurance (SA) des clients pour réaliser des “Proof Of Concept” SQL Server

Comment SSDPS fonctionne

SQL Server Deployment Services

• Créer un plan de déploiement pour aider le client à bénéficier de la version la plus récente de SQL Server.

• Construire un plan pour permettre au client d’améliorer ses outils d’aide à la prise de décision.

• Aider les clients à réduire leur TCO en migrant leurs applications vers SQL Server depuis Oracle

Un espace qui vous est dédié pour faciliter vos avant-ventes SQL Server et vous y retrouver sur les programmes associés

LIENS UTILES

Votre extranet MsDbTool

• Présentations Mission Critical, BI, Appliance et « compete »

•« BattleCards » (Oracle / SAP-BO / QlikTech/ IBM-Cognos)

• documentation technique, commerciale et licencing• Liste des prix SQL Server 2012• Références Clients

Documentation avant-vente

•Démonstrations Cliquables et/ou préenregistrées•VM préconfigurées avec scénarios de démonstration•VM en ligne (liens les plus utiles)

Outillage de démonstration

•Présentation des avantages MPN•Programmes de support commerciaux ou marketing•Programmes de formation•Programmes d’aide au recrutement

Programmes de support

Microsoft

Site officiel SQL Server 2012

Site MPN SQL Server 2012

Environnements de démonstrations « hostés »

EXTRANET DemoShowCase Exemple : BI Demos pré-enregistrées en download

Démos PowerView en ligne

VM SQL 2012 BI

Virtual Labs

Programmes de support avant-vente & technique

• L’équipe BID est là pour vous aider sur les RFx (Tier1) auquels vous répondez sur la base des scénarios suivants : Replacing a mainframe, Oracle, or Unix infrastructure; Implementing a line-of-business solution; Deploying a large business-intelligence or data-warehouse solution; Developing a mission-critical custom solution

Partner Entreprise Architect – BID

•Conseils avant-vente gratuits & illimités et des 50 heures de supports inclus dans votre certification GOLD. Contacter le +33 9 70 01 90 90, faire le 0 puis le code 1550 (https://www.facebook.com/MicrosoftPartnerChannel)

Heures CSS – Gold Partner

•PST & CSS : Plusieurs formations techniques pour mieux appréhender le potentiel de SQL Server 2012 avec les SGBD / BI University (4 sessions d’une demi-journée), les Partners days SQL Server (2 sessions de 2 jours) ou encore des Webcasts… •Learning Central (CPLS) : MCSA SQL Server 2012 (compétences de base / 3 examens requis ) et MCSE Data Platform / Business Intelligence (spécialisation / 2 examens par MCSE)

Formations Partenaires

Programmes Marketing & commercial

•Programme de financement de jours d’intégration afin de faciliter la migration des applications métiers Tier1 de vos clients vers SQL Server 2012 depuis des solutions concurrentes (Oracle, SAP…)

Safe Passage

•Programme de co-financement d’une opération de détection d’opportunités, que ce soit à travers un évènement marketing, une opération de Télémarketing ou de l’achat de lead

Lead Generation

•Financement ou co-financement de témoignages TIER 1 sur SQL Server 2012 (vidéo ou page web suivant la notoriété du client et l’utilisation des nouvelles fonctionnalités de la version 2012)

Témoignages utilisateurs SQL Server 2012

Des candidats formés, certifiés et opérationnels immédiatement Certification technique alignée sur les critères Gold MPN (MCSE BI)

Souplesse et flexibilité d’intégrationPlacement sur une période de 6 mois avant embauche Contrat de délégation sur la base d’un prix jour forfaitaire

Candidats disponibles en décembre 12Développeur/Consultant BI

Pour en savoir plushttp://www.myfuturskill.fr/universite/corporate.aspLaurent Penisson – laurpe@microsoft.com

Recrutez de nouveaux collaborateursInitiative Manpower - Microsoft

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