Regioneo socialseeding

Le crowdfunding

Regioneo.com – social seeding

Opération de Buzz/Crowdfunding

Marc ThouveninAtelier Frenchweb du 20 novembre 2012

Levée de fonds participative

Objectif & contexte

Choix du modèle

Opération de buzz

Résultats

Retours d’expérience

Crowdfunding et vous

Financer le développement de

l’entreprise, recruter des ambassadeurs

et augmenter la notoriété du site en se

positionnant comme l’un des principaux

acteurs de l’e-commerce alimentaire


Objectif

Un projet collectif

Contexte

Entreprise créée en 2009

Fonds propres 180k€

Equipe d’une dizaine de personnes

Volonté B2B avec des ambassadeurs

Confirmation levée avec BA : 90k€

Besoin total : 200k€


Objectif & contexte

Choix du modèle

Opération de buzz

Résultats



L’incentive à l’investisseur

Choix du modèle 1/5

Qu’est-ce que vous offrez en contre-partie des fonds

Un produit inédit qu’il veut ?

Un statut social ? (early adopter, philanthope)

Un apprentissage ?

La participation à un projet ?

L’appartenance à un groupe, un réseau ?

La réalisation d’un projet utile ?

Une plus-value ?

Ou un mix de plusieurs points

L’achat par anticipation


Les internautes achètent le produit

Au prix fort

Mais en avant-première

Et avec des « goodies »

Modèle plus adapté au financement des produits que des

entreprises

Plateformes : Kickstarter, Indiegogo, Ulule

Le don


Les internautes donne de l’argent pour que le produit /

service existe

Pas de ROI direct

Donner un statut social au donateur

Rewards symboliques

Modèle plus adapté au financement des entreprises non-

profit mais pas uniquement

Exemple : Wikipedia, Lancement de Firefox 1.0 avec

publicité dans le New York Times

Le prêt


L’internaute prête des fonds avec un taux d’intérêt ou

non, au porteur de projet ou à l’entreprise. Le capital est

remboursable.

La motivation peut être financière et/ou philanthrope

Modèle : Friendsclear ici-présent, Kiva

L’entrée au capital = equity


Les internautes sont actionnaires.

Motivation long-terme au projet.

Participation active : AG et autres modes

Intéressement au résultat et plus-value

Attachement permanent et (presque) définitif

Plateformes : Wiseed, Anaxango


Objectif & contexte

Choix du modèle

Opération de buzz

Résultats



Teasing

Lancement de la vidéo virale

+

Mailing aux préinscrits

Lancement

Lancement rumeurs via des blogs

et Twitter

+

Page de préinscription

Site évènementielwww.regioneo.com/investir

Collecte

Ambassadeurs VIP+

Formulaire d’inscription

Buzz

L’opération de buzz

Teasing

Post sur un blog influentLancement de l’information sur un blog

« entrepreneur » très populaire : Jean-

Michel Billaut

Liens vers le site dédié & formulaire de

préinscription


35 ambassadeurs VIPdéjà inscrits s’affichent au lancement de l’opération

Vidéo virale vidéo virale avec call to action « Devenez investisseur

ambassadeur de Regioneo »

Facile à partager sur les blogs et réseaux sociaux

Mailings aux préinscrits


Le lancement

Call to action à la fin

Formulaire de collecte

Modalités d’investissement

Liste des ambassadeurs

Kit presse


Le site dédié à l’opération

La viralité


Offre d’actions gratuites aux apporteurs d’affaires :

internautes, blogueurs, souscripteurs (via des liens

trackés)

Mais aussi :

Vidéo virale

Boutons de partage Facebook / Twitter

Mail de parrainage

Presse, Blog, Média web, TV, Radio


Objectif & contexte

Choix du modèle

Opération de buzz

Résultats



230 ambassadeurs et 190 k€ levés

100 k€ en crowdfunding levés en 3 semaines

90 k€ de business angels

Une opération réussie

Social media

Blogs Presse+ de 70 articles de blogs + de 15 reprises en presse, radio et

TV

Retombées média

Trafic+ 10 000 Pages vues

(regioneo.com/investir)

+ 15% sur Regioneo.com après

l’opération

+ de 500 nouveaux Fans

+ de 1000 tweets

+ de 2000 visu du spot


Objectif & contexte

Choix du modèle

Opération de buzz

Résultats



Ne pas faire du crowdfunding

Retour d’expérience 1/2

Si vous n’arrivez pas à trouver des fonds ailleurs

Si vous voulez limiter votre nombre d’actionnaires

Si vous n’avez pas besoin de faire du buzz

Si vous n’avez pas le moyen de faire du buzz

Si vous n’aimez pas la foule ;-)

Faire du crowdfunding

Retour d’expérience 2/2

Si vous avez déjà trouvé des fonds ailleurs

Si vous avez déjà un réseau qui vous soutient

Si vous voulez diriger un projet collectif

Si vous avez déjà une communauté

.. ou la ferme envie de la créer

Si vous pensez qu’on est plus fort (et plus créatif) à

plusieurs

Facteurs clé de succès

Mûrir le sens de l’opération

Choisir le bon timing date du besoin / durée / calendrier fiscal, voire un event externe

(salon, conférence, etc)

Soigner l’attractivitéinnovation des produits/services, ambassadeurs

VIP, prospectus, parrainage, teasing, buzz

Condenser l’opérationtout doit aller vite, pour générer un pic d’attention, donner le sentiment de buzz


Objectif & contexte

Choix du modèle

Opération de buzz

Résultats



… pour animer vos ambassadeurs

Champ des possibles

Tenir un blog privé pour eux, ou un groupe Linkedin /

Facebook

Organiser des diners une fois par an (ou plus)

Solliciter vos ambassadeurs pour des deals B2B

Mettre en relation vos ambassadeurs

Leur proposer d’acheter vos produits…

… et les pousser à les prescrire à leurs amis !

(liste non exhaustive)

Chacunsoncafe.com

Autre opération réalisée

Site ecommerce de vente de cafés et machines

Chiffre d’affaires 1 M€ environ

Lancement d’une nouvelle offre B2B

Financement de l’entreprise par Pierre Bergé

Volonté de recruter des ambassadeurs du service

100k€ levés en 2011

Opération organisée par Neovira

Merci

Paris - Genève Marc Thouvenin

01 84 16 84 84

[email protected]

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