Référencement et

positionnement

12 mars 2009

Sommaire

I. Contexte marché : Chiffres clés

II. Référencement naturel – Référencement payant

III. Les bases du référencement naturel

Sommaire

12 mars 2009

IV. Choisir ses Mots clés

V. Liens commerciaux

VI. Questions/ réponses

12 mars 2009

I – CONTEXTE MARCHÉ : CHIFFRES CLÉS

Le marché

32 millions d'internautes en France (plus d’un sur deux achète en

ligne) Médiamétrie juin 2008

54,2 % des foyers connectés à Internet Médiamétrie/GFK 2ème semestre 2008

Internet impacte à 46% la prise de décision (3% pour la presse et

les magazines)

Chiffres Clés

12 mars 2009

les magazines) Fleishman-Hillard, janvier 2008

De 40 à 60% des contacts et des ventes liés aux moteurs de

recherche (SEO / SEM) journal du net

De 30 à 50% des budgets de Marketing Online investis dans les

moteurs de recherche journal du net

65%

74%

76%

81%

Météo

Banque en ligne

Information

Moteur de recherche

TOP 10 des usages Web dans le monde

Les moteurs de recherche,

1ère utilisation du Webdepuis 2004 devant le

courrier électronique

La recherche

d’informations,

Chiffres Clés

12 mars 2009

44%

50%

51%

56%

61%

63%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Ecouter un clip audio

Comparateur de prix

Regarder une vidéo

Paiment de factures

Site de marque ou de produit

Recherche d'info avant d'acheter un produit/service

d’informations,

préoccupation majeure avant même la

consultation de sites

référents (marques /

produits)

Source : TNS Global, décembre 2008

Rôle d’Internet en matière d’achat

68%

70%

85%

67%

69%

68%

47%

47%

18%

Electroménager

TV/Lecteur DVD

Voitures

Recherche Comparaison Achat Il est fondamental d’être

visible dans les moteurs de

recherche pour vendre !

Il est déterminant de

proposer la bonne information pour retenir

Chiffres Clés

12 mars 2009

47%

70%

53%

75%

72%

47%

60%

34%

71%

64%

84%

71%

55%

49%

74%

0% 100% 200% 300%

Tickets cinéma, concerts…

Vacances

Médicaments

PC

Mobile

information pour retenir

l’internaute et limiter la

capacité de comparaison

pour maximiser la transformation

Source : TNS Global, décembre 2008

L’audience des sites Internet en FranceRang Marque Visiteurs uniques tous

lieux de connexion

1 Google 29 209 000

2 MSN/Windows Live 20 799 000

3 Orange 19 933 000

4 Free 16 225 000

5 Yahoo! 15 301 000

6 PagesJaunes 15 284 000

7 Ebay 14 593 000

Google 1ère audience francophone avec

quasiment 30 millions de visiteurs uniques en

décembre 2008, en

progression régulière

12 mars 2009

7 Ebay 14 593 000

8 L’internaute Magazine 13 588 000

9 Wikipedia 13 022 000

10 Mappy 12 682 000

11 Youtube 12 680 000

12 Microsoft 12 581 000

13 Facebook 11 157 000

14 PriceMinister 11 118 000

15 TF1 / Wat 10 094 000

16 Cdiscount 10 014 000

17 Amazon 9 991 000

18 CommentCaMarche 9 964 000

19 Aufeminin.com 9 634 000

20 Dailymotion 9 355 000

progression régulière

chaque mois

Sur les 20 premières

audiences françaises les 5 premiers proposent un moteur de recherche

Source : Mediamétrie, décembre 2008

L’audience des outils de recherche

Google domine très

largement la recherche

d’informations en

France

Situation monopolistique Yahoo !

Live Search2%

AOL1%

Orange1% Autres

moteurs2%

12 mars 2009

monopolistique rendant les annonceurs

très dépendant à

Google dans la

conquête de leur

audienceGoogle91%

Yahoo !3%

XITI, décembre 2008

33,6% 32,5%

13,3% 12,2%

2,4% 2,1% 1,9% 1,9%0,1%

Les sources de trafic pour un site Web

12 mars 2009

Accès Direct Affiliation et partenairesAccès naturels Accès campagnes

Le référencement naturel, premier levier de génération de trafic !

SEO + SEM : 45,8% des visites

Près d’un tiers des visites par les accès direct (fidélisation)

13% pour les sites affluents (présence de liens spontanés sur d’autres sites)

A la marge, de l’Emailing aux flux RSS : 8.4%

Source : XITI, décembre 2008

12 mars 2009

II- RÉFÉRENCEMENT NATUREL –RÉFÉRENCEMENT PAYANT

12 mars 2009

12 mars 2009

Avantages / inconvénients

Référencement naturel

Avantages:

- Moyen/Long terme

- Coût à long terme

Liens commerciaux

Avantages:

- Rapidité de positionnement

- campagne sur des périodes ciblées

12 mars 2009

- Coût à long terme

- 70% des clics

Inconvénients :

- pas ou peu de résultats immédiats

- aspects techniques à respecter

- campagne sur des périodes ciblées

Inconvénients :

- Coût sur le long terme

- Coût au clic en augmentation

- 30% des clics

Les deux types de référencement sont complémentaires :

- référencement naturel = moyen/long terme, coût/visite faible- liens commerciaux = court terme ou période ciblée, coût/visite élevé

12 mars 2009

III - LES BASES DU RÉFÉRENCEMENT NATUREL

Les 3 axes de réussite

Matérialisation des trois axes de réussite

Les trois axes de réussite

Les bases du référencement

12 mars 2009

Focus : Optimisation technique

Intervention sur la qualité structurelle du site :

Les bases du référencement

12 mars 2009

• Identification des facteurs d’amélioration

• Technologie facilitant l’indexation des pages

• Nom de domaine

• Hébergement

• Nom des pages

• Structuration de l’arborescence / navigation dans le site

Focus : Optimisation des contenus

Intervention sur la qualité du contenu:

Les bases du référencement

12 mars 2009

• Détection des pages pertinentes

• Calcul des indices de densité de mot clé

• Optimisations rédactionnelles

• Densification des mots clés stratégiques

• Optimisation des balises stratégiques

Exemple de corrélation entre l’augmentation du nombre de contenus et le trafic généré en SEO

L’augmentation des pages

réactives augmente le nombre

de mots clés réactifs

Le trafic est très clairement

impacté par la réactivité des

Correspondance contenus / trafic SEO

12 mars 2009

impacté par la réactivité des

contenus

Exemple de corrélation entre l’augmentation du nombre de contenus et le CA

L’augmentation

des pages et des

mots clés réactifs

entraine une

augmentation du

CA généré par le

Correspondance contenus / trafic SEO

12 mars 2009

CA généré par le

SEO

Exemple de corrélation entre l’optimisation des contenus et le CA

L’optimisation des

contenus entraine

une augmentation

des visites

générées par le

SEO et donc du CA

Correspondance contenus / trafic SEO

12 mars 2009

SEO et donc du CA

SEO

Intervention pour décupler la capacité de positionnement:

Focus : Optimisation du Netlinking

Les bases du référencement

12 mars 2009

• Mise à niveau du linking interne

• Inscriptions thématiques et généralistes

• Inscriptions géolocalisées

• Créations éditoriales sur les sites à contenus sémantiques proches

• Proximité thématique des pages portant les liens

• Recherche de partenaires

Matérialisation des trois axes de réussiteÉtapes de la démarche Maturité Requête-type Formats de contenus

Fonctionnalités

Découvertes « acheter »,

« moins cher »,

« audio »,

« vidéo »…

Présentation,

Aide en ligne

Conseils

E-magazines

Approche « rayon » « lecteur DVD », Arborescence des catégories

Les bases du référencement

12 mars 2009

Approche « rayon » « lecteur DVD »,

« téléviseur LCD »,

« baladeur MP3 »

Arborescence des catégories

(branches)

Approche par besoin, comparaison deproduits

« lecteur DVD / Divx »,

« téléviseur LCD 82cm »,

« baladeur Creative 4Go »

Arborescence des catégories

(feuilles)

Filtre par marques,

caractéristiques, prix…

Produit identifié « Lecteur DVD LG

DVX9900H »

« TV LCD SAMSUNG

LE32R71 »

« Creative ZEN V 4Go »

Fiche produit,

caractéristiques

complémentaires,

contextuelles

Principe de la Longue Traîne

12 mars 2009

12 mars 2009

IV- CHOISIR SES MOTS CLÉS

Mots clés saisis par les internautesUne étude montre la nature des mots clés saisis par les internautes sur les moteurs de recherche.

Voici les résultats :

- 1 seul mot : 13,48 %

- 2 mots : 28,38 %

- 3 mots : 27,15 %

- de 3 à 5 mots : 51,60 %

12 mars 2009

- de 3 à 5 mots : 51,60 %

- de 4 à 10 mots : 30,98 %

Ce qu’il faut retenir de ces statistiques :

– 1 internaute sur 2 (51,60 %) effectue des requêtes comprenant de 3 à 5 mots clés

– 1 internaute sur 3 (30,98 %) effectue une recherche à au moins 4 mots.

Choisir ses mots clés

La fréquence de frappe

La concurrence du secteur

Les contenus de son propre site

Les demandes des internautes (activités, loisirs, tourisme, etc…)

12 mars 2009

12 mars 2009

V- LIENS COMMERCIAUX

Les liens commerciaux

Proposé par : Google, Yahoo, MSN (Microsoft Live)

Objectifs :

- Générer rapidement le maximum de visiteurs qualifiés liés à votre secteur d’activité

tout en contrôlant votre budget

- Etre sur la première page (il suffit de mettre l’enchère la plus forte)

- Accompagner une action de référencement naturel

12 mars 2009

- Accompagner une action de référencement naturel

Il suffit de créditer un compte auprès de ces annonceurs, puis d’acheter des mots clés aux

enchères .

Optimisation d’une campagne de liens sponsorisés :

- choisir les bons mots clés

- optimiser les titres et descriptions des annonces

- créer des landing pages (facilite le taux de transformation)

- maitriser son budget

Même si une campagne de liens sponsorisés peut paraitre simple à mettre en place, toutes les optimisations si dessus sont indispensables pour générer un maximum de contacts qualifiés

Vous voulez accroitre votre visibilité sur le net et faire du référencement de votre site une priorité dans votre stratégie de communication et de

promotion sur le web ?

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12 mars 2009

Merci