RC TS en Commerce International

7/25/2019 RC TS en Commerce International

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R p u b l i q u e A l g r i e n n e D m o c r a t i q u e e t P o p u l a i r e

Ministre de la Formation et de lenseignement

Professionnels

Institut NationalDe la

Formation Professionnelle

Rfrentiel de Certification

COMMERCE INTERNATIONALCOMMERCE INTERNATIONAL


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COMMERCE INTERNATIONALCOMMERCE INTERNATIONAL

DONNEES GENERALES SUR LA PROFESSION

I- Pre!"a"i#! $e %a &'ia%i"

1- Branche professionnelle :Techniques administratives et de gestion (TAG)

2- Famille de mtier :

3- Dnomination de la spcialit :Technicien suprieur en commerce internationa!

4- Description de la spcialit :"e technicien suprieur en commerce internationa!

est un cadre qui a pour missions principa!es# aupr$s d%une entreprise de production oude ngoce

5- Tches :

& 'articiper !a prospection des marchs trangers

& echercher des produits !%tranger

& Commercia!iser !%tranger !es produits *a+riqus sur !e territoire nationa! & eprsenter son entreprise !%tranger (*oire# sa!on)

& dve!opper et mettre en ,uvre !a stratgie commercia!e de !%entreprise !%e-port

ou !%import

& 'rparer !%entreprise de production ou de services grer !es oprations !ies

!%e-portation et. ou !%importation

& ngocier avec !es intermdiaires du commerce internationa! te!s que !es

t it i t t d + i t


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II- E(ui&e)e!" e" )a"riau* u"i%i

1- Matriel :

& 6icro&ordinateur !es priphriques (scanner# graveur# cartouche 8ip#data sho9#)

& 6icro&ordinateur mu!timdia en rseau connect internet donnant acc$s des

espaces de travai! co!!a+orati* des p!ates&*ormes de runions distance et des

services de t!phonie

& Navigateur 9e+# c!ient de messagerie

2-Logiciels :

& "ogicie! de crativit

& "ogicie! de cartographie visue!!e

& "ogicie! de +ureautique et de communication

3- Matriel a!io"isel :

"%e-istence de documents audiovisue!s ncessite un matrie! approprie savoir :

& 6icro *i!m

& "ecteur C&;6

& A?


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Temprature et humidit : Norma!e

3- Ris#!es et maladies professionnels :

2tress# *atigue ph@sique et mora!e

4- Contacts socia!% :

e!ations internes# re!ations *onctionne!!es avec !es di**rents services de

!%entreprise et ta+!ir des re!ations interpersonne!!es harmonieu-/

Ces re!ations e-igent une aptitude !a communication et au travai! d%quipe/

e!ations e-ternes avec !a c!ient$!e# !es *ournisseurs et !es organismes socio&

conomiques/

IV- E*i+e!'e $e %a &r#,ei#!

1- &h$si#!e :

&@namique &Apparence soigne

2-'ntlect!elles :

& "%ouverture de !%A!grie sur son environnement internationa! e-ige des comptences

!inguistiques dans au moins deu- !angues trang$res en e-pression et comprhension crites


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1- (atrielle: "e T2 en commerce internationa! est responsa+!e des quipements qui !ui sont

con*is# i! mo+i!ise aussi !es outi!s !es p!us actue!s de communication distance : t!phone#

t!copieur# ordinateur connect des rseau- internes et e-ternes# i! maDtrise ga!ement !a

techno!ogie de communication# de production et de gestion de documents ainsi que de recherche

d%in*ormations/

! s%empare des opportunits o**ertes par !es vo!utions ma=eures des outi!s +ureautiques dans !e

service dans !eque! i! travai!!e/

2- Dcisio&&elle :"e T2 en commerce internationa! participe# par ses activits de soutien# des

actions et dcisions d%ordre tactique et stratgique de !%encadrement ou mEme en p!ein

responsa+i!it# !es activits de nature oprationne!!e qui !ui ont t d!gues/

! dispose d%une importante marge d%initiative# attendue par d*inition# i! organise ou contri+ue

!%organisation du travai!/

"es missions con*ies au T2 en C suppose par essence# une vision prcise de son activit# de !a

dimension de sa responsa+i!it et de sa p!ace dans !%organisation g!o+a!e/

" doit ga!ement dans !e cadre de son poste et des d!gations qui !ui sont attri+ues# cerner !e

champ et !es !imites de sa propre responsa+i!it dans !%organisation/


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1- Cadre r*+lementaire :Con*ormment au statut de !%entreprise

2 , cc*s a!% postes s!prie!rs: *ormation spci*ique

VI- #r)a"i#!

1- Conditions d.admission :3$meanne secondaire

2- D!re de la formation : 30 mois dont Fmois de stage pratique en mi!ieu

pro*essionne!

3- /i"ea! de #!alification: Niveau

4- Dipl0me: Brevet de technicien suprieur


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IDEN0IFIA0ION DES POS0ES DE 0RAAIL PAR EN0REPRISE

I!"i"u% $u P#"e "a!$ar$ T'e &r#,ei#!!e%%e

'1& tude et vei!!e commercia!e

T1& denti*ier !es in*ormations sur !e march

TH& tudier !a gamme de produit

T3& Contri+uer !a *i-ation des pri- de vente

TI& -p!oiter !es mo@ens de communication

T& 'articiper !a distri+ution des produits

'H& 'rospection

T1& 'rospecter !%e-port

TH& 'rospecter !%import

T1& terminer !es produits importer


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T'e C#)&"e!'e &r#,ei#!!e%%e

& denti*ier !es in*ormations sur !e

march

&tudier !e march

& tudier !a gamme de produits &tudier !a gamme de produits

&'articiper !a *i-ation du pri- de

vente

&Contri+uer !a *i-ation du pri- de vente

& -p!oiter !es mo@ens decommunication

&-p!oiter !es mo@ens de communication

& 'articiper !a distri+ution des

produits

& 'articiper !a distri+ution des produits

& 'rospecter !%e-port & 'rospecter !%e-portation

& 'rospecter !%import & 'rospecter !%importation

& terminer !es produits importer & tudier !es produits importer

& 2e!ection de !%o**re trang$re & 2!ectionner !%o**re trang$re

& Grer !a commande & Grer !a commande

& denti*ier !es techniques de

C t d i d h

& denti*ier !es techniques de couverture du

i d h


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i'i&%i!e #)ai!e C#)&"e!'e C#)&%)e!"aire

& n*ormatique & Jti!iser !%outi! in*ormatique et !ogicie! spci*ique !a spcia!it

& Techniques d%e-pression

*ranaise

& App!iquer !es techniques d%e-pression et de rdaction *ranaise

& nvironnement conomique

et =uridique

conomie gnra!e :

& connaDtre !es *ondements de !%activit conomique et !es

di**rentes *ormes d%organisation

conomie d%entreprise :

& denti*ier !es di**rentes structures et *onctions de !%entreprise

roit du commerce internationa! :

& App!iquer !es r$g!es et !es principes du droit internationa!

&;uti!s de gestion Compta+i!it gnra!e et gestion +udgtaire :

& App!iquer !es techniques de !a compta+i!it gnra!e et de !a

gestion +udgtaire

ocuments commerciau- :

& ConnaDtre !es di**rents documents commerciau-

6 th ti t ti ti


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-E&&o&c !e la co/$te&ce :

tudier !e march

- El/e&ts !e la co/$te&ce :

& ecuei!!ir !es in*ormations sur !e terrain

& tudier !es crit$res de !a segmentation du march

& se posionner sur !e march

- o&!itio&s !e ralisatio& :

& Apartir de :

& Banques de donnes

& ocumentations commercia!es

& A !%aide de :

& ;uti! in*ormatique

& seau internet

& Carte gographique

& 2upports pu+!icitaires

- rit,res !e $er(or/a&ce :


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E&&o&c !e la co/$te&ce :

& tudier !a gamme de produits

El/e&ts !e la co/$te&ce :

& tudier !es caractristiques des produits

& 'roposer un conditionnement et un nom qui s%accordent avec !es spci*ication

techniques et commercia!es des produits& denti*ier !es contraintes technique

o&!itio&s !e ralisatio& :

- partir de :

->iches techniques et autres supports descripti*s du produit

- l.aide de :


rit,res !e $er(or/a&ce :


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& Contri+uer !a *i-ation des pri- de vente


& istinguer !es di**rentes mthodes uti!ises

& >i-er !e pri- de vente se!on !es coKts# !a concurrance# !e c!ient# !%o**re et

!a demande

& App!iquer !a mthode de *i-ation


- partir de :

& 6thodes de ca!cu! des pri-& ocuments compta+!es et *inanciers

- l.aide de :


& "ogicie!s appropris


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& -p!oiter !es mo@ens de communication


& >aire connaDtre !e produit sur !e march

& 'romouvoir !%image du produit de !%entreprise


- partir de :

& 2upport pu+!icitaire

& 6atrie!s de transmission

- l.aide de :-;uti! in*ormatique




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& 'articiper !a distri+ution des produits


& Choisir !es canau- de rseau- de distri+ution

& Animer !a *orce de vente


partir de :

& ocumentation commercia!e

l.aide de :

& 6o@ens de distri+ution

& 6o@ens de communication


i


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& 'rospecter !%e-portation


& va!uer !%enve!oppe +udgtaire

& 2e!ectionner !e pro*i! des prospects

& Assurer !e contacts# acceu!!ir !es visiteurs et promouvoir !%image de

!%entreprise

& Ngocier avec !es prospects en tudiant !es c!auses du contrats


- partir de :

& onnes compta+!es

& >iches techniques sur !es produits

& ossier de prospection

& Annuaire pro*essionne!

& ndices


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& 'rospecter !%importation


& echercher de *uturs partenaires

& 'rparer !a visite des *ournisseurs pototie!s

& Assurer !e suivi des contacts


- partir de :

& !isting d%adresses des partenaires& >ichier *ournisseur

& Banque de donnes

& ocumentation commercia!e

- l.aide de :

6 i ! d i i


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FIE DE DESRIP0ION DE LA OMPE0ENE PROFESSIONNELLE


& terminer !es produits importer


& terminer !es produits achets par !%entreprise

&


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& 2!ctionner !%o**re trang$re


& stimer !e coKt d%acquisition prvisionne!

& -aminer !es d!ais de !ivraison& va!uer des imposition douani$res

& tudier !es conditions *inanci$res proposes par !es *ournisseurs

& Choisir !es mo@ens d%acheminement !es p!us adquats

& 'articiper !a s!ection de !%o**re trang$re


- partir de :

& Base de donnes

& Annuaires pro*essionne!s

& >ichiers *ournisseurs

T i* d i


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& Grer !a commande !%importation


& terminer !es conditions d%em+a!!age

& ;rganiser !%acheminnement et !e transport de !a marchandise

& 'rendre en charge !es oprations douani$res !a sortie du pa@s d%e-portation

& a!iser !e ddouanement& 'rocder au contrL!e qua!itati* et quantitati* de !a marchandises


- partir de :

& Code des douanes

& 'i$ces =usti*icatives

- l.aide de :



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& terminer !es techniques de couverture du risque de change


& Contri+uer au choi- des instruments de couverture adapts& terminer !es *aits gnrateurs de risque

& 2ouscrire une couverture

& 6ettre =our !a position de change


- partir de :

& Base de donnes

& chancier d%encaissement

l. d d


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IC4E E ESCRIPTION E LA COMPETENCE PROESSIONNELLE


& 'rocder au paiement des *ournisseurs


& App!iquer !es instruments de r$g!ement (moda!its et !es chances des **ets

de commerce)& diger !a !ettre de crdit


- partir de :

& ocuments e-igs pour !a transactions commercia!es (!ettre de crdit)

- l.aide de :

& "ogicie!s appropris

& *a-# t!phone


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& emettre !%o**re !%e-portation


& Ana!@ser !es ru+riques d%une o**re commercia!e

& ta+!ir un tari* des produits commercia!iser

& va!uer !es coKts de !a !ogistique (moda!its de paiement)& 'rsenter !%o**re


- partir de :

& ocuments e-igs pour !es transactions commercia!es

& 2upport crits

& 'i$ces =usti*icatives

- l.aide de :


& 6atrie! de transmission


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FIE DE DESRIP0ION DE LA OMPE0ENEE PROFESSIONNELLE


& ceptionner !a commande


&


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FIE DE DESRIP0ION DEOMPE0ENE PROFESSIONNELLE


& Grer !a !ogistique


& Grer !es oprations de transport& 6ener !es oprations douani$res

& Grer !a chaine documentaire


- partir de :

& >ormu!aire de dc!aration

& ocuments necssaires (pi$ces =usti*icatives)

- l.aide de :


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& terminer !es techniques de couverture du risque de change

El/e&ts !e la co/$te&ce :& Contri+uer au choi- des instruments de couverture

& terminer !es *aits gnrateurs de risque

& 2ouscrire une couverture

& !ettre =our !a position de change


- partir de :

& ocuments de +ase (documents +ancaires)

- l.aide de :


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& Grer !es oprations d%apr$s vente


& denti*ier !a nature du pro+!$me et !a con*ormit de !a rc!amation

& 'rconiser des so!utions (assistance pi$ces de rechange# maintenance# etc)


- partir de :

& Contrats

& >ormu!aires

& l.aide de :



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FIE DE DESRIP0ION DE LA OMPE0ENE OMPLEMEN0AIRE


&Jti!iser !%outi! in*ormatique et !e !ogicie! spci*ique !a spcia!it


& crire un micro&ordinateur

& Jti!iser un !ogicie! de traitement de te-te

& Jti!iser un ta+!eur (e-e!)

& Jti!iser un !ogicie! appropri !a spcia!it

& Jti!iser !e rseau internet


partir de :

& irectives

& ocuments re!ati*s au mtier


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& App!iquer !es techniques d%e-pression et de rdaction >ranaise


& tudier et ana!@ser un te-te

& denti*ier !es di**rentes *ormes de !ettres

& ta+!ir un compte rendu# rapport# proc$s ver+a! & 'rendre des notes partir de cours



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IC4E E ESCRIPTION E LA COMPETENCE COMPLEMENTAIRE


& ConnaDtre !es *ondements de !a connaissance conomique et !es di**rentes

*ormes d%organisation


& istinguer !es mthodes d%ana!@se macro conomique et microconomique

& prsenter !es agents conomiques et !eurs oprations

& istinguer entre !es di**rentes *onctions conomiques& denti*ier !es mcanismes de cration montaire (*inancement de !%conomie)

& ConnaDtre !es di**rentes *ormes de rgu!ation

& 6ettre en vidence !es principes essentie!s de !%organisation des changes

nternationau- ( re!ations co/ ntern)

& 6ontrer !a diversit des vo!utions con=oncture!!es se!on !es conomies


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& *inir !%entreprise et !a gestion des activits de !%entreprise


& denti*ier !es di**rents crit$res de c!assi*ication des entreprisses

(secteur#+ranche# *orme =uridique#tai!!e)

& crire !es *ormes de !%e-ercice du pouvoir dans !%entreprise

& denti*ier !es di**rentes activits de !%entreprise & denti*ier !es *ina!its de !%entreprise ( dmarche stratgique)

& ta+!ir un !ien entre *ina!its et o+=ecti*s

& denti*ier !es di**rents a-es stratgiques possi+!e pour !%entreprise :

croissance# diversi*ication# spcia!isation#survie# internationa!isation


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& ConnaDtre !es prncipes et !%esm+!e des r$ges du droit du commerce internationa!


& denti*ier !es sources de droit du commerce internationa!

& denti*ier !es oprateurs du commerce internationa!

& denti*ier !es mouvements internationau- & ConnaDtre !es mcanismes du commerce internationa!

& ConnaDtre !es !ois qui rgissent !e contentieu- du commerce internationa!


partir de :


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& App!iquer !es techniques de !a compta+i!it gnra!e et !a gestion +udgtaire


& nregistrer !es oprations compta+!es courantes

& ta+!ir !%inventaire compta+!e et e-tra compta+!e

& 'rocder au- critures de rgu!arisation

& 'rocder au- travau- de s@nth$se & denti*ier !es di**rents +udgets ta+!ir

& !a+orer !es di**rents +udgets

& Ca!cu!er !es carts entre !es prvisions et !es ra!isations


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& ConnaDtre !es di**rents t@pes de documents commerciau-


& denti*ier !es principau- documents re!ati*s !a commande

& identi*ier !es principau- documents re!ati*s !a !ivraison

& denti*ier !es principau- documents re!ati*s au paiement

o&!itio&s !e ralisatio& : partir de :

& ocuments compta+!es

& ocuments commerciau-

& tudes de cas


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& App!iquer !es notions et mthodes des mathmatiques statistiques


& denti*ier !es notions de +ase des mathmatiques

& denti*ier !es notions de +ase de !a statistique

& Ca!cu!er !es di**rents param$tres de pro+a+i!it

& Ca!cu!er !es di**rents indices


partir de :

& >ormu!es mathmatiques statistiques

& -ercices et tudes de cas


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& App!iquer !es techniques des mathmatiques *inanci$res et gestion *inanci$re


& ConnaDtre !es notions de +ase des mathmatiques *inanci$res

& ConnaDtre !es principes *ondamentau- de !a gestion *inanci$re

& Acqurir !a !ogique du raisonnement dans !%tude des oprations *inanci$res


partir de :

& >ormu!es et mthodes

& Ta+!es *inanci$res

& -ercices et tudes de cas


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5



& App!iquer !es techniques de communication


& Ana!@ser !es situations de communication# !es spci*icits des grands mdias

& *inir !es ci+!es de !a communication

& 2tructurer et argumenter en situations ora!es et crites

& Concevoir !es supports de communication adapts

& s!ectionner !es modes de di**usion & 'roduire et transmettre des messages en rapport avec !%activit

pro*essionne!!e : description d%une activit# d%un r$g!ement# d%un agenda#

d%un organigramme #compte rendu d%un travai!# prsentation d%un produit//etc/

& ;ptimiser !a communication dans !%e-pression personne!!e# !a communication

interpersonne!!e# !a communication de groupe


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& ve!opper !%e-pression et !a comprhension ora!e et crite en ang!ais

commercia!


& ntervenir et convaincre dans une runion

& Comprendre des discours rapides et comp!e-es en ang!ais (*ace *ace ou par

T!phone

& Apprendre rdiger des e&mai!s et des correspondances pro*essionne!!es & 6aDtriser !a rdaction des rapports et compte rendu

& 2uivre et ana!@ser !es actua!its en !igne et dans !a presse ang!o&sa-onne

& Comprendre et s@nthtiser !es documents divers


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& !a+orer un mmoire de *in de *ormation


& Jti!iser !a dmarche mthodo!ogique

& diger !e mmoire de *in d%tude

& 'rparer !a soutenance


partir de :

& irectives de !%encadreur et du promoteur

& ocumentations mthodo!ogiques et techniques


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40/40

C#)&"e!'e

'#)&%)e!"aire

C#)&"e!'e

Pr#,ei#!!e%%eI!,#r)a"i(ue

Te'1!i(ue$.e*&rei#!

/

ra!6aie

E!vir#!!e)e!"

'#!#)i(uee"7uri$i(ue

Ou"i%$e+e"i#!

C#))u!i'a"i#!

A!+

%ai'#))er'ia%

M"1#$#%#+ie

echercher !es in*ormations sur !e march ? ? ? 0 ? ? 0

tudier !a gamme de produit ? ? ? ? ? ? 0

Contri+uer !a *i-ation de pri- de vente du

produit

? ? ? ? ? ? 0

-p!oiter !es mo@ens de communication ? ? ? 0 ? ? 0

'rospecter !%e-port ? ? ? ? ? ? 0

'rospecter !%import ? ? ? ? ? ? 0

terminer !es produits importer ? ? ? ? ? ? 0

2!ectionner !%o**re !%tranger ? ? ? ? ? ? 0

Grer !a commande !%importation ? ? ? ? ? ? 0

denti*ier !es techniques de couverture du

risque de change

? ? ? ? ? ? 0

'rocder au paiement des *ournisseurs ? ? ? ? ? ? 0

'rsenter !%o**re !%e-portation ? ? ? ? ? ? 0

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