Rapport Photographie de mariage FR 2014 - xxlpix.net€¦ · France que l’on pourrait traduire...

Photographie de mariage

Saison 2014

Étude des prix, de la communication et des tendances chez les photographes professionnels sur le thème du mariage

XXLPIX | Mai 2014

2 Étude de marché de la photographie de mariage

Contenu

A propos de la photographie de mariage ....................................................................................................... 3

Prix de la photographie de mariage 2014 ....................................................................................................... 3

L’éventail des prestations ...................................................................................................................................... 6

La date .......................................................................................................................................................................... 9

Comment serez-vous trouvé ? ............................................................................................................................. 9

Séances photos ....................................................................................................................................................... 12

Groupes cibles ......................................................................................................................................................... 15

Produits ...................................................................................................................................................................... 16

Commercialisation .................................................................................................................................................. 16

Promotions ................................................................................................................................................................ 16

Annexe ........................................................................................................................................................................ 18

Recherches ................................................................................................................................................................ 18


A propos de la photographie de mariage

Le mariage est considéré comme le plus beau jour dans la vie d’un couple. D’autant plus que

les festivités sont généralement organisées avec tous les amis et la famille. S’il y a bien une

fête pour laquelle l’homme dépense autant d’argent, c’est bien pour son mariage. De

nombreux prestataires sont engagés à cette occasion et le photographe est un des

prestataires « incontournable » par tradition. Le photoshooting d’un mariage est un des

services les plus chers dans le secteur privé et constitue une niche de marché très attirante

pour les photographes. C’est pourquoi de nombreux photographes se sont spécialisés dans

cette niche et propose différentes prestations dédiées au thème de la photo de mariage. En

raison de la concurrence accrue, des photographes créatifs ont développé des idées toujours

plus originales pour leur shooting de façon à se démarquer de leurs concurrents. Ces séances

photos peu ordinaires se retrouvent de plus en plus souvent dans les offres des

photographes, même plus classiques. La séance « Trash the Dress », nouvelle tradition en

France que l’on pourrait traduire par « Détruire la robe », tient désormais une place de choix

dans les répertoires de photographes de mariage.

Les entreprises étudiées

L’étude porte sur un échantillon de 250 studios photo sélectionnés au hasard sur un total de

32 000 clients XXLPIX en Europe. Une clientèle majoritairement d’Europe occidentale

(Belgique, Danemark, Allemagne, France, Grande-Bretagne, Italie, Autriche, Pays-Bas, Espagne

et Suède). Les entreprises dans ces pays sont surreprésentées par rapport aux pays de

l’Europe de l’Est en raison de la structure de la clientèle. Les clients XXLPIX (comme le montre

les études précédentes) sont au-dessus de la moyenne de l’activité entrepreneuriale et

beaucoup plus intéressés par la publicité, le marketing et les ventes accrues. Ce qui a

également un impact sur les prix.

Prix de la photographie de mariage 2014

Nous avons également étudié sur l‘année 2014 les tarifs des photographes de mariage. Et

conformément à nos attentes sur cette année les prix proposés varient de manière

importante. Une tendance ressort clairement : de plus en plus de photographes

repositionnent des offres plus larges sur des segments de prix plus bas. Ainsi s’agrandit le

spectre des prix. Et aussi, les prix pour des photo-shootings importants autour du mariage


restent extrêmement différenciés et élevés. Par exemple, pour cette année, nous recensons

un grand nombre d’offres au dessus de 2000 euros.

En raison du spectre plus large des forfaits de shooting, les photographes de mariage

réussissent à proposer à nouveau des offres différenciées et fortes pour la photographie

traditionnelle de mariage, usuellement aux coûts élevés ; et ils proposent aussi différentes

spécialisations dans leurs offres. D’un simple accompagnement, au suivi total sur place,

incluant plusieurs photo-shootings et l’impression de produits photographiques de haute

qualité… élargit encore les possibilités du spectre des offres.

Pour définir ce spectre, le service le moins cher proposé sous signature « photographe de

mariage » est pour l’année 2014 de 15,50 euros (2013 = 25 euros). La forfait le plus onéreux

dans le domaine de la photographie de mariage est comme l’année précédente de 3450

euros.

Pour cette année, nous avons constaté un nombre croissant de photographes qui proposent

leurs services d’entrée de gamme en dessous de 100 euros. En 2014, 25,39 % (2013 = 20,6 %)

communiquent sur une entrée de gamme comme celle-ci. Ce qui signifie une augmentation

d’environ 5 %. En tout cas, 55,56 % (en 2013 : 53,5 %) des photographes proposent toujours

un forfait de base entre 100 et 300 euros. Autrement, dans le segment des prestations à prix

plus élevés, il se passe également des choses : 7,02 % des photographes demandent au

minimum 400 euros en 2014 pour un petit shooting de mariage. En 2013, seulement 3,2 %

des photographes proposaient ce type de tarif.

Schéma : Entrée de gamme photos de mariage, valeurs déterminées : Ø = 233,06 € | Médian = 198 € | min = 15,50 €

| max = 850 € | © XXLPIX GmbH Berlin 2014

Une séance photo de mariage à 15.50 € ?


La tendance de différenciation des prix des forfaits de la photographie de mariage se

maintient également pour les importants photo-shootings. Car la réduction des prix de

certains photographes est liée aussi au forfait de base. Nous découvrons d’abord qu’en 2014,

50 % (51,16 % exactement) des photographes ont une offre de base en dessous de 600

euros. Pour 46,1 % sur l’année précédente.

En outre, beaucoup de photographes s’orientent dans une marge de prix autour de 1000

euros pour leurs services et forfaits. De plus, il existe clairement des offres qui sont bien au

dessus de ce tarif. Comme l’année précédente, l’offre la plus élevée remarquée est pour 2014

de 3450 euros.

Schéma : Prix maximal photos de mariage, valeurs déterminées : Ø = 827,72 € | Médian = 599 € | min = 45 € | max

= 3450 € | © XXLPIX GmbH Berlin 2014

La séance photo „mariage“ la plus complète : 800 à 1000 euros devrait être prévu


L’éventail des prestations

Pour l’année 2014, nous récupérons à nouveau une vue précise des offres. Les prix des

différents forfaits varient moins chez un même prestataire que si l’on considère une vue

d’ensemble de tous les prestataires. Les offres les plus alléchantes se trouvent finalement

chez les studios qui proposent des premiers prix très compétitifs et qui finissent par vendre

plus. Néanmoins les prix pour les photos supplémentaires, allant de 1,50€ à 5€, marquent la

limite de l’avantage de ces offres. Les forfaits haut de gamme ont des prestations nettement

plus complètes. Toutes les offres à prix élevés se basent sur les reportages photos sur place.


Exemples de forfaits haut de gamme:

Exemple n° 1 : 1599 euros

• Trajet compris jusqu’à 30 km

• Reportage photo à la journée (jusqu‘à 12 heures)

• Reproductions de 50 images

• 50 images sur dvd

• Un livre photo de 24 pages


• Trajet compris dans le prix

• Jusqu‘à 90 minutes du lieu

• Portraits individuels et de groupe

• Près de 80 photos de 10 x 15 cm

• 1 livre photo de 20 pages de 250 x 250 mm

• 1 poster 30 x 40 cm

• 30 cartes de remerciement


• Trajet jusqu’à 20 km compris

• 10 heures de photos sur place, 24 heures maximum

• Photo portraits individuels et de groupe

• 1 livre photo de 210 x 280 mm et 48 pages

• CD avec toutes les photos en résolution originale.


Exemples de forfaits à plus bas prix :


• En studio

• Petite série

• 1 photo gravée sur CD


• En studio

• Petite série

• 1,50 euro par photo de 10 x 15 cm


• En studio

• Petite série

• 5 images de 13 x 18 cm


La date

Les mariages ont lieu évidemment toute l’année mais les mois de mai, juin et juillet sont

traditionnellement les mois les plus courants pour se marier. De même que le sont les dates

aux constellations alignées, tel que le 12.12.2012 par exemple. C’est pourquoi il est

recommandé de proposer des offres spéciales dans les mois qui précèdent ses dates, pour

s’assurer des réservations pendant la saison des mariages. Contrairement aux autres

entreprises qui proposent des services de mariage, le choix du photographe se fait

relativement peu de temps avant le grand jour. De plus en plus de photographes proposent,

à côté des reportages photo et des shooting de mariage, des shooting particulier avant et

après le mariage et augmentent ainsi leurs revenus avec par exemple des shooting de

fiançailles ou d’après-mariage (infos supplémentaires sur les différents shooting dans la sous-

partie : « Séances photos »).

Comment serez-vous trouvé ?

Une activité de longue date dans la photographie de mariage, un studio établi ou les conseils

de clients, sont d’excellentes chances d’obtenir des demandes de clients en photo-shootings

de mariage. Cependant le propre site internet du photographe est aujourd’hui le meilleur

moyen de toucher de nouveaux clients. Car de nos jours une recherche de service ne

fonctionne guère sans une comparaison des fournisseurs sur Internet. Un photographe de

mariage en langue française est recherché sur Internet environ 80000 fois par mois avec

différents termes de recherche. Vous trouverez les termes de recherche les plus demandés

sur Google dans le tableau suivant.

Mariage

Shooting de

fiançailles Après

mariage

Trash Your

Dress

© XXLPIX 2013


Rang Terme de recherche Demandes

1 photographe mariage 12100 2 photo mariage 4400 3 photo de mariage 3600 4 image mariage 1900 5 photographe de mariage 1600 6 photos de mariage 1600 7 photos mariage 1600 8 photographe de mariage 1600 9 tarif photographe mariage 880 10 image de mariage 590 11 photo mariage originale 390 12 faire part mariage photo 390 13 photographe mariage oriental 260 14 mariage photo 260 15 photographe cameraman mariage 210 16 photographe reportage mariage 210 17 photographe pour mariage 170 18 photographie mariage 170 19 album photo de mariage 170 20 tarifs photographe mariage 170 21 photo de mariage original 140 22 recherche photographe mariage 140 23 photographe mariage tarif 140 24 photographe de mariage prix 20 25 la photographie de mariage 20

Tableau : 25 termes de recherches pour la photographie de mariage et le

volume de recherche mensuel.

Si vous voulez participer à cette demande en recherche sur Internet, nous vous conseillons

d’arranger vos pages internet avec les termes de recherche liés à ceux de votre région, listés

dans le tableau ci-contre. Car comme le montre le segment des meilleurs tarifs, la

photographie de mariage est un commerce qui s’étend du local au régional. Et cette

demande est très différente quantitativement.

Demande régionale de photographie de mariage 2014 via Google

Le tableau suivant montre les recherches différentes par mois pour les termes « photographe

de mariage » en combinaison avec un nom de ville. Cette combinaison de terme est la

recherche la plus fréquente et prouve le caractère régional de ce type de prestation de

service. La combinaison « photographe de mariage Paris » a été rentrée au cours des 12

derniers mois, environ 1900 fois par mois. La combinaison des termes «photographe de

mariage besancon» a été recherchée 50 fois.


Rang Terme de recherche Demandes Rang Terme de recherche Demandes

1 paris 1900 45 agen 50

2 lyon 1300 46 ajaccio 50

3 toulouse 1300 47 albi 50

4 bordeaux 880 48 arras 50

5 nantes 720 49 bayonne 50

6 marseille 590 50 besancon 50

7 lille 480 51 bourges 50

8 nice 480 52 chartres 50

9 annecy 390 53 lorient 50

10 dijon 390 54 mulhouse 50

11 aix en provence 320 55 narbonne 50

12 grenoble 320 56 quimper 50

13 strasbourg 320 57 saint malo 50

14 toulon 320 58 troyes 50

15 avignon 260 59 vannes 50

16 brest 260 60 bastia 40

17 rouen 260 61 beauvais 40

18 la rochelle 210 62 beziers 40

19 nancy 210 63 douai 40

20 nimes 210 64 lens 40

21 cannes 170 65 montauban 40

22 metz 170 66 rodez 40

23 reims 170 67 versailles 40

24 angers 140 68 boulogne sur mer 30

25 perpignan 140 69 calais 30

26 poitiers 140 70 montelimar 30

27 caen 110 71 angouleme 30

28 clermont ferrand 110 72 saint tropez 30

29 dunkerque 110 73 colmar 30

30 amiens 90 74 lausanne 30

31 antibes 90 75 roanne 30

32 niort 90 76 auxerre 30

33 saint etienne 90 77 cergy 30

34 valence 90 78 thionville 30

35 aix 70 79 cherbourg 30

36 arles 70 80 evreux 20

37 biarritz 70 81 martigues 20

38 chambery 70 82 valais 20

39 le mans 70 83 melun 20

40 limoges 70 84 arcachon 20

41 lorraine 70 85 aubagne 20

42 monaco 70 86 vaud 10

43 orleans 70 87 frejus 10

44 salon de provence 70 88 laval 10

Tableau : nombre de recherche moyen et mensuel de la combinaison « photographe de mariage » et « ville »

sur Google France


Photo : 42 % des photographes de mariage proposent

3 forfaits, néanmoins plus du double propose 4 voire

plus de forfaits, ce qui peut nuire à la prise de

décision du client.

Séances photos

En parallèle de la photographie de mariage classique qui se concentre davantage sur

l’escorte des mariés pendant la cérémonie ou sur les photos pour les faire-part et autre

documentation papier, de plus en plus de studios offrent des forfaits qui démarrent bien

avant, voire même après le grand jour. Les photographes s’assurent un meilleur chiffre

d’affaire ainsi que le développement d’une relation client sur le long terme afin qu’ils

deviennent des clients réguliers.

Shooting de fiançailles

Lors d‘un shooting de fiançailles, le photographe a

l’occasion de mieux faire connaissance avec le couple, de

mieux explorer les souhaits et les envies des futurs

mariés pour le jour J afin de leur proposer une

documentation personnalisée. Les photos prises lors de

la séance pourront alors être utilisés pour des faire-part

customisés, il est donc recommandé de faire le shooting

3 ou 4 mois avant le mariage.

Reportage photo

L’offre classique avec laquelle le photographe suit les mariés lors du grand jour.

Selon la réservation, la prestation peut se limiter à la cérémonie ou peut comprendre aussi les

préparatifs du mariage et les festivités. Les photographes offrent souvent des forfaits

différents avec des prestations diverses telles que

des photos de groupe, photos de la réception, du

lieu, des discours, de la robe de mariée, etc. Ces

forfaits ont en principe une limite de temps mais

peuvent être prolongés si les heures

supplémentaires sont comptées. Ce graphique

montre que les photographes ont tendance à

proposer des forfaits très différents, ce qui donne

une plus grande palette de choix aux

clients et représente un plus large éventail de prix.

Il est néanmoins déconseillé de proposer trop de

forfaits car cela peut entraver la clarté des options

possibles et compliquer le choix.

XXLPIX GmbH 2014

Photo : Le shooting de fiançailles permet

de mieux connaitre les deux âmes sœurs

quantité des forfaits offerts


Photo : Photographie Annabell Willa :

Photos boudoir sensuelles et raffinées.

Psychologiquement, proposer 3 options est la meilleure des solutions, le client a ainsi assez

d’options et le choix n’en est pas pour autant cornélien. Le client pourra choisir selon ses

moyens entre le forfait medium ou plus cher, l’occasion est toutefois trop importante pour

choisir le petit forfait.

Photos „Boudoir“

Les photos style boudoir sont une tendance venue des

États-Unis qui propose de faire des photos de la mariée

romantiques, sensuelles, sexy dans des décors élégants

et toujours de bon goût. Dans l’idéal, ces photos seront

associées aux préparatifs de la mariée avant le mariage.

Les photos boudoir seront ensuite offertes au futur

marié en guise de cadeau avant le mariage. Il est

toutefois nécessaire de déterminer au préalable avec la

fiancée jusqu’où elle souhaite aller dans les photos.

Portrait

La séance photo portrait des mariés se déroule un peu avant la cérémonie. Afin de rendre ce

moment un peu plus créatif que les poses traditionnelles devant une belle architecture ou

dans un beau jardin, on peut associer la séance à un thème particulier, par exemple : mariage

à la campagne, années 70… cela laisse une grande liberté de création. Bien sûr les

personnalités et les idées des mariés doivent être intégrés au thème choisi, en particulier si le

thème se poursuit sur le reste de la fête pour rendre ce moment inoubliable.

Detail

Les prises en photo de détails ne concernent pas

forcément les moments classiques du mariage,

mais également tous ces petits détails que les

mariés ratent, étant pris dans le tourbillon de la

fête. Les motifs les plus typiques des photos de

détails sont des gros plans sur l’alliance, le

bouquet ou les chaussures de la mariée, le lieu du

mariage, les arrangements de fleurs etc. Photo: Ian Flor photography : Les photos de détail

se concentrent sur les objets qui jouent un rôle

crucial dans le mariage.


Photo Booth

La séance Photo-Booth est un mini studio mis

en place par le photographe. Les invités

peuvent se prendre eux-mêmes en photo grâce

au déclencheur à distance. Ce type de photo de

mariage donne en général des résultats

exceptionnellement créatifs et ravit tout le

monde sans même l’intervention du

photographe. La mise à disposition temporaire

d’un tel studio photo est toujours très

appréciée par les invités et contribuent à leur

faire passer une bonne soirée.

Shooting d’après-mariage

De nombreux couples ne souhaite pas faire durer les shooting spécial couple lorsqu’ils sont

toujours dans le stress du grand jour. De plus en plus de photographes proposent des

séances photos de couple quelques jours ou quelques semaines après le jour du mariage

dans une ambiance plus détendue. Les endroits ou les souhaits spéciaux pour faire la séance

seront plus facile à trouver et à réaliser quelques temps après.

Trash Your Dress

„Trash Your Dress“ est un type spécial de photo shooting après-

mariage dont la mariée et sa robe sont le centre d’attention. Cela

ne signifie pas forcément que la robe sera détruite lors du

shooting. Cette séance est ainsi pensée pour que la mariée puisse

adopter des poses plus insolentes et moins communes, de façon

insouciante, détendue ou sensuelle. Habituellement la séance se

déroule en extérieur. Le partenaire peut faire aussi parti de la

séance en contrepartie d’un supplément. Il existe également

d’autres alternatives, par exemple les amies de la mariée peuvent

participer. Cela détend l’atmosphère et fait de ce shooting une

expérience inoubliable pour la jeune mariée.

Photo: Beinhorn Photografie : Photo Booth – Les images

sont encore plus intéressantes avec des éléments de

déguisement ou d’autres accessoires.

Photo : Sabrinity.com: Les photos

dans l’eau sont particulièrement

adaptées aux shootings Trash your

dress.


Shooting „Destination“

Les couples qui décident de se marier dans un lieu lointain sont de plus en plus nombreux.

Les photographes qui suivent cette tendance proposent le shooting „Destination », se

rendent sur le lieu du mariage et offrent sur place différentes séances. Les photos shooting

de fiançailles ou d’après-mariage se font de plus en plus à l’étranger, dans des lieux souvent

liés aux premières semaines des amoureux. Les frais de voyage, hébergement et couvert sont

à la charge du client.

Groupes cibles

La cible de ces séances photos sont les couples en passe de se marier, appartenant à la

tranche d’âge 25-40 ans. Mais on peut aussi observer une tendance à créer des bons de

réductions pour les parents des mariés ou la famille. On peut donc en déduire 2 groupes à

cibler :

Les mariés

Les mariés sont le groupe cible principal de la photographie de mariage. Le photographe

engagé pour l’occasion fait partie intégrante de l’organisation du mariage, tout comme le

choix du lieu. La photographie de mariage offre un fort potentiel de création, c’est pourquoi

il y a une concurrence aussi féroce. Les photographes doivent fortement se singulariser pour

se démarquer de leurs concurrents. Pour cela, il faut surtout proposer un large éventail

d’offres et de prestations personnalisées, allant du reportage photo à des photos créatives de

haute qualité, toujours de façon à susciter l’intérêt du client.

Les bons d’achat à offrir

Parmi les nombreux cadeaux de mariage, on trouve de plus en plus de bons d’achats pour de

la photographie de mariage professionnelle. Soit pour un reportage photo lors de

l’événement ou encore pour un shooting après le mariage. Les parents des jeunes mariés et

les témoins sont le groupe cible principal. Les slogans doivent donc être adaptés, par

exemple : « Offrez le plus beau des cadeaux de mariage – Les souvenirs du mariage

immortalisés à tout jamais ». Parmi les studios photo et prestataires étudiés, 2% des


photographes de mariage offrent des bons d’achat en ligne. Le prix varie selon les

prestations autour d’une moyenne de 259 € (min. 30 € et max. 1386 €).

Produits

Les produits classiques généralement proposés pour les mariages sont le livre photo et tout

particulièrement le reportage photo. Les photos les plus réussies sont même volontiers

imprimées en grand format. Pour ce type d’impression, la photo sur toile s’impose, sa

ressemblance avec une peinture lui donne un air noble et grandiose.

Comme évoqué précédemment, les photos prises lors des séances photo des fiançailles ou

lors du mariage peuvent servir pour les faireparts ou les cartes de remerciement.

Commercialisation

L’époque où des albums photos étaient commandés et envoyés aux amis ou connaissances

est définitivement révolue. Avec un système de commande supplémentaire professionnel, on

peut atteindre un cercle beaucoup plus grand, pour les amis et les connaissances des jeunes

mariés.

Promotions

Des promotions spéciales peuvent être proposées lors de la prise de rendez-vous avec le

photographe de mariage. Seulement 4% des photographes et des studios analysés dans

cette étude propose de telles promotions, par exemple :

• 10 % s’il y a réservation 5 mois avant la date de mariage

• 15 % pour les mariages du lundi au jeudi

• 15 % pour les mariages en novembre jusqu’en mars

• 20 % de réduction pour les commandes de photos dans les 4 semaines qui suivent la

mise en ligne de la galerie photo pour les invités.

Mentions légales : La reproduction ou l’utilisation de cette publication –ou des parties de celle-ci dans d’autres,

n’est autorisée qu’avec la permission de XXLPIX GmbH. Les images, graphiques, textes ou autres fichiers sont

sujets à des droits d’auteurs. Ils sont étiquetés comme des droits de tiers et appartiennent dans ce cas au

détenteur du copyright.


Annexe

Slogans possibles (extrait)

« Un événement unique exige des photos inoubliables »

« Reportage photo de mariage de luxe »

« Vous vous marriez ? Alors pour le plus beau jour de votre vie dites oui… aux offres exclusives »

« Trash your dress – une séance photo hors du commun pour toutes les robes qui ne veulent pas rester enfermées dans le placard »

Recherches

Salon du mariage

salon site internet ville

Le Grand Salon du Mariage de Paris

www.legrandsalondumariage.fr/ Paris

Salon du Mariage de Montpellier www.salondumariage.org/

Perols, Béziers, Nimes

Marions-Nous ! www.lesitedumariage.com/salon-mariage-paris/ Paris

Salon du Mariage au Carrousel www.mariageaucarrousel.com/

Paris

Le Salon du Mariage by Nuits Célestes

www.salonmariage-aquitaine.com/ Bordeaux

Salon du Mariage et du PACS

www.salonmariagefete.com/ Paris

Paris Bridal Fair www.parisbridalfair.com/ Paris


Plate-forme internet

www.lesitedumariage.com/

www.mariages.net/

www.mariage.com/

www.marieclaire.fr/mariage,20011.asp2

www.1001mariages.com/

www.guide-du-mariage.com/mariage-france.html

www.mariage.fr/

Annuaire de photographes de mariage

www.imagera.fr/photographe-mariage

www.annuaire-photographe.fr/

www.mon-photographe-mariage.com

www.annuaire-photographe-mariage.com

Exemples dans le texte

www.hochzeitsfotografie-beinhorn.de/photobooth

www.sabrinity.com/hochzeit.php?galerie=trashyourdress

annabellwilla.de/tag/boudoir/

www.ian-flor.de/

www.paulliebtpaula.de/


Avez-vous besoin d’aide?

Anaelle Schneider

Téléphone: +49 30 400 544 528

Fax: +49 30 400 544 529

E-Mail: [email protected]

Monika Gleissner

Téléphone: +49 30 400 544 514

Fax: +49 30 400 544 529

E-Mail: [email protected]


XXLPIX GmbH Alexanderstraße 7

10178 Berlin ALLEMAGNE

www.xxlpix.de

[email protected] +49 30 – 400 544 50

Rapport Photographie de mariage FR 2014 - xxlpix.net€¦ · France que l’on pourrait traduire...

Documents

Transcript of Rapport Photographie de mariage FR 2014 - xxlpix.net€¦ · France que l’on pourrait traduire...