Rapport de stage - Antoine SOUBIGOU : Mon Site Webantoine.soubigou.org/pdfensais/Stage premiere...

SOUBIGOU Antoine GE2 Juillet/Août 01

Rapport de stage

Pour

Editeur

Espace Performance Bâtiment N1 35769 Saint-Grégoire Cedex


Remerciements

Je remercie tout d’abord Philippe PAUGAM, pour m’avoir pris en stage cet été 2001 au sein de l’entreprise JCA Développement à Saint-Grégoire.

Je tiens aussi à remercier André SOUBIGOU, dirigeant de l’EURL ASIA Editeur,

pour avoir accepté de me confier l’aide au développement de sa nouvelle entreprise Je les remercie tous les deux de m’avoir fait découvrir un travail de nature

commerciale, inconnu pour moi avant et que je serais peut-être amené à exercer au cours de ma carrière.


Sommaire

Introduction Page 4 I JCA développement Page 5 I.1. Qui est concerné ? I.2. Pour quelles prestations ? I.3. Quelle est la méthode choisie ? I.4. Ma place au sein de JCA Développement II L’E.U.R.L. Page 10 II.1. Caractéristiques II.2. Avantages et inconvénients II.3. L'acte unilatéral de volonté II.4. La personnalité morale (acquisition) III ASIA éditeur Page 16 III.1. Objet social III.2. Qui est Georges Géo-Fourrier ? III.2.1. Biographie et inspiration III.2.2. Réalisations III.2.3. Techniques IV Travail Page 21 IV.1. Le commercial IV.2. Page Web IV.2.1. Pourquoi ? IV.2.2. Comment ?

IV.2.3. Travail sur le site

Conclusion 0 Annexe Page 31

Page 3


Introduction

Dans le cadre de ma formation à l’ENSAIS, j’ai effectué pendant 6 semaines, du 2 juillet au 10 août 2001, un stage au sein de l’entreprise JCA Développement à Rennes (35). Spécialisée dans l’aide à la croissance et au développement des entreprises. Elle m’a confié une mission auprès de l’EURL ASIA Editeur. Cette entreprise unipersonnelle récemment créée, est orientée vers l’édition à tirage limité et la distribution de copies d’œuvres d’art d’un illustrateur breton du début du 20ème siècle, Georges Géo-Fourrier.

Mon travail consistait donc à assister cette petite maison d’édition au lancement de ses activités. Plusieurs tâches m’étaient proposées :

certaines liés à l’identification de points de vente des produits en Bretagne

Recherche des magasins (imageries, carteries, encadrements, arts et décoration, arts et Souvenirs bretons, franchises (Point Cadre, Eclat de Verre, etc. …)), élaboration de listes (adresses, N° de téléphone, adresses e-mail, site WEB), mise en forme du fichier client avec outil de recherche accéléré par positionnement géographique (Côte d'Emeraude, Côte de Granit Rose, Côtes des Légendes, Côtes des Abers, …), par grands lieux touristiques identifiés (Pont-Aven, Quimper, Douarnenez, Concarneau, Golfe du Morbihan, …), par manifestations touristiques et commerciales en Bretagne pendant l'été, etc. ...

puis d’autres concernant la création des outils d’aide à la vente

Catalogue papier

Catalogue en ligne Tests produits chez les distributeurs, visites, démonstrations, Bons de commande Suivi des ventes Gestion des stocks Eléments de comptabilité.

enfin la distribution des produits. Livraison Dépouillement des commandes reçues sur le WEB Réception du courrier Mise en tube, expédition, …

Mots clefs Commerce, prospection, site Internet, nouveau langage de programmation


JCA Développement

ECOLE NATIONALE SUPERIEURE DES ARTS ET INDUSTRIES DE STRASBOURG 24, Boulevard de la Victoire - 67084 STRASBOURG Cedex - tél. (33) 03 88 14 47 00

Télécopie : Administration : (33) 03 88 24 14 90 - Enseignement/Recherche : (33) 03 88 24 52 76


JCA Développement Espace Performance

Bâtiment N1 35769 Saint-Grégoire Cedex

JCA développement est un cabinet spécialisé dans l'aide à la croissance, au développement des organisations bien sûr, mais aussi des hommes, des idées, de mentalités. Repérer de nouvelles perspectives d'essor, débloquer des situations, mettre à jour des gisements de croissance, créer des outils de pilotage, recueillir l'information utile à la décision, tels sont quelques-uns des objets de son intervention (voir schéma page précédente). Un grand nombre de sociétés petites ou grandes lui ont fait confiance. On retrouve parmi les plus grandes :

Catimi Crédit Lyonnais Crédit Mutuel Yves Rocher EDF, TSF Visual Leroy Merlin Laboratoire Boiron

I.1. Qui est concerné ? JCA intervient auprès de toute organisation publique ou privée, qui ressent la nécessité d’adapter sa stratégie au marché et souhaite réaliser un développement franc et maîtrisé. Leur action est donc adaptée : Aux entreprises (des groupes aux PMI, de l'industrie, du service et des commerces) Aux structures institutionnelles (collectivités territoriales, mairies, structures hospitalières, HLM, syndicats professionnels, organismes consulaires, centres de formation)… I.2. Pour quelles prestations ?

Que les besoins des demandeurs concernent un simple test de marché ou s'étendent à la mise en place d'actions impliquant l'ensemble de l'organisation, les interventions de JCA fonctionnent toujours sur le mode "analyse/action". Ils réalisent, en collaboration avec les équipes internes :


Des interventions stratégiques et managériales :

Mise en place de mécanisme de développement et de différenciation, revue critique et mobilisation des équipes commerciales, optimisation des budgets (pub, promo, forces de vente…),

Projets d'entreprise, systèmes de pilotage, plans d'actions pluriannuels,

contrats de développement entre le siège et les agences ou/et filiales,

Validation ou/et infléchissement des stratégies (prix différenciation …), des politiques de réseaux de distribution (réseaux multiples, nouveaux réseaux…),

Elaboration de politiques de repositionnement.

Des études d'aide à la décision :

Tests de marque, de produit, de prix, de publication, de publicité…

Etudes de positionnement, de compétitivité, de potentiel, repérage de niches…

Etudes de satisfaction clientèle, clients mystères, analyse de fichiers, bases

de données et optimisation du système marketing direct,

Etudes de communication (pré et post-tests de campagne). Des analyses de problématiques de développement :

identification des mécaniques de gain, de fuite, de clientèle, de fidélisation, de mutation de marché…

mise en œuvre d'options de croissance externe (rachats et alliances

d'entreprises). I.3. Quelle est la méthode choisie : Son expérience de marketing et de management des situations de crise et de croissance, lui font privilégier une double approche miroir entre :

l'externe, auprès des consommateurs, acheteurs, intermédiaires, prescripteurs, concurrents, experts

l'interne, auprès du premier cercle des responsables, des cadres intermédiaires et des agents ou salariés en contact direct avec les clients.


La collaboration imaginative des équipes de leurs clients (direction, comités de pilotage, groupes ad hoc, spécialistes) est un élément clé de la réussite de la mission de JCA, elle permet en effet :

de fournir des réponses originales parfaitement adaptées aux besoins de l’entreprise, d’impliquer les personnes concernées, qui s’approprient ainsi leurs recommandations et les appliquent de façon plus efficace,

de les former à leur méthodologie, réalisant ainsi un réel transfert de compétences,

de remplacer les équipes sur des visions partagées et chiffrées, au sein d’un cadre de référence explicité.

Adaptée à chaque cas, l’action de JCA peut revêtir divers aspects : études qualitatives et/ou quantitatives, conseil, temps partagé, formation, accompagnement personnel du dirigeant.

I.4. Ma place au sein de JCA Développement : JCA Développement m’a hébergé du lundi 2 juillet au vendredi 10 août 2001, pour le lancement de l’EURL ASIA Editeur. C’est avec Philippe PAUGAM, un des spécialistes d’études et de conseil en développement, que j’ai fait mes premiers pas au sein de l’équipe de St-Grégoire. Il m’a ensuite exposé le rôle de JCA Développement, quelques exemples de son action et m’a enfin présenté ma mission pour les 6 semaines à venir.

Comme le reste de l’équipe ma semaine de travail était fixée à 35 heures. Mes horaires étaient généralement 9-12 heures et 14-18 heures, du lundi au vendredi. Suivant le déroulement de mes journées, j’avais à ma disposition au siège de St-Grégoire, un bureau, le téléphone (utilisé principalement pour la prise de rendez-vous et la gestion des stocks), un ordinateur et sa connexion Internet très rapide qui me facilitait la tâche pour le transfert de fichiers vers l’hébergeur, ainsi que de la documentation. Je travaillais plutôt individuellement qu’en équipe. En effet, je partais seul effectuer mes démarches auprès des commerçants et je n’avais pas besoin d’aides pour le site Internet. Toutefois, régulièrement, je présentais un suivi de mon travail à Philippe PAUGAM, c’est-à-dire les différents produits réalisés par ASIA Editeur, comment je répertoriais les adresses de magasins, l’avancée du site ainsi que les différents outils que je réalisais (catalogues...). Il s’ensuit que les problèmes de sécurité n’apparaissaient pas lors de mon stage. Il s’agissait d’un travail sans risques, à part ceux liés aux trajets en voiture d’un point de la Bretagne à un autre.


L’EURL




La naissance économique d’une entreprise obéit à diverses motivations dont l’analyse

conduit au choix de telle ou telle forme juridique ou fiscale. Adapté aux réalités concrètes, le texte relatif à l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) éclaire ces motivations d’une lumière nouvelle, soulignant les avantages et les inconvénients qui procèdent de l’adoption d’une structure d’entreprise par l’entrepreneur.

Nombreux sont les entrepreneurs individuels qui recherchent une protection. A cet égard, l’EURL est un produit clé car elle peut être une étape vers d’autres formes sociétaires plus élaborées juridiquement.

La naissance juridique de la SARL de forme unipersonnelle peut résulter de deux situations :

un particulier qui souhaite entreprendre ses activités commerciales, seul et dans le cadre d’une société, la nouvelle EURL résultera d’une création pure et simple

une SARL (Société à Responsabilité Limitée), une SNC (Société en Nom Collectif) ou une SCS (Société en Commandite Simple) décide de réunir toutes ses parts en une seule main, la nouvelle EURL résultera donc d’une transformation de société existante.

II.1 Caractéristiques

II.1. Pourquoi créer une EURL Pour celui qui veut exploiter seul son entreprise, deux possibilités d’exploitation s’offrent à lui : l’entreprise individuelle ou la société. A cet égard l’EURL présentent plusieurs avantages notamment pour l’entrepreneur.

Tout d’abord la Loi la dote de la personnalité juridique, c’est-à-dire que l’entreprise existe en tant que personne, a des droits, des obligations et un patrimoine propres, distincts de ceux de l’exploitant. Une entreprise individuelle quant à elle a des droits et un patrimoine confondus avec ceux de l’entrepreneur.

La conséquence principale de cette individualité juridique est la limitation de la responsabilité du chef d'entreprise. Grâce à la personnalité juridique de l’EURL, les biens privés et les biens professionnels étant séparés dans deux patrimoines distincts, en cas de difficultés financières, l'associé unique (ou ses héritiers) ne supporte les pertes que jusqu'à concurrence de ses apports. Au contraire, en cas de problèmes dans une entreprise individuelle, l’entrepreneur sera responsable des dettes de celle-ci sur son patrimoine personnel, c’est une responsabilité indéfinie et solidaire.

La société unipersonnelle facilite l'adaptation de la forme sociale aux circonstances de la succession, la transmission et l'association avec d'autres partenaires qui pour les sociétés pluripersonnelles se réalisent par simple cession de parts sociales et bénéficient d'une fiscalité allégée (4,8%).

II.2. Formalités Pour constituer une EURL, il est nécessaire de satisfaire à sept formalités. Il faut réunir le capital et déposer les fonds sur un compte bloqué pendant le délai de la constitution de la société. Celui-ci ne peut ensuite être utilisé pour les besoins de l’exploitation (comme toute S.A.R.L., son capital minimum est de 50.000 Francs, divisé en parts égales pouvant être cédées librement). Elle possède un patrimoine propre, distinct du patrimoine de l'associé


unique. Il faut choisir la dénomination de la société, son siège social, établir les statuts, les faire enregistrer, publier la constitution et immatriculer la société au Registre du commerce et des sociétés. En cas d’apports en nature, l’associé unique doit également, le cas échéant, désigner un « commissaire aux apports ». Elle est régie par la loi du 24 juillet 1966 sur les sociétés commerciales et le décret du 23 mars 1967

II.2 Avantages et inconvénients II.2.1. Avantages En cas de décès de l’entrepreneur, l’exploitation de l’entreprise ne se termine pas suite à son décès mais peut continuer. En effet, il est possible de répartir les parts sociales entre les héritiers de l’associé unique d'une façon adéquate pour que celui qui sera choisi puisse continuer à faire fonctionner l'entreprise en ayant par exemple la majorité des parts sans être obligé de tenir compte du principe d'égalité des droits des héritiers. La société peut également être cédée à un autre dirigeant ou à une autre société. La gestion comptable et financière est plus rigoureuse grâce à la séparation des partenaires. En cas de difficulté, l'augmentation du capital permet d'amener de l'argent frais à la société. Démarrer une activité en protégeant son patrimoine Un seul associé : maîtrise totale de son affaire Statut social ou salarié pour le gérant Transparence fiscale Transformation simple en SARL II.2.2. Inconvénients Formalités plus contraignantes que l'exercice à titre personnel : dépôt au greffe des comptes annuels. La limitation de responsabilité n'est pas réelle, car en fait, lors de prêts, les banques demandent souvent une garantie personnelle. De même, lors du dépôt de bilan, il peut être demandé un comblement du passif en cas de manœuvres frauduleuses ou de fautes de gestion. l’EURL est soumise aux contraintes du droit des sociétés : Assemblée Générale annuelle, registre des assemblées, dépôt des comptes sociaux au greffe du Tribunal de Commerce, etc.. La création d'une société de type EURL repose sur deux éléments fondamentaux :

Un élément structurel : l'acte unilatéral de volonté Un élément fonctionnel : la personnalité morale

Autour de ces deux éléments fondamentaux, s'articulent diverses composantes juridiques sans la réunion desquelles les deux premiers sont, soit inopérants, soit inexistants. Je vais les décrire dans la partie suivante.


II.3. L'acte unilatéral de volonté II.3.1. Généralités

Je vais exposer ici les composantes juridiques de l'acte unilatéral. Deux catégories de conditions générales peuvent être distinguées dans le cadre de la formation d'un tel acte :

Celles tenant à la personne : l'associé (unique) 1. Consentement de la partie qui s'oblige 2. Capacité de contracter 3. Cause licite dans l'obligation Celles tenant à la société : l'entreprise (unipersonnelle) 1. Objet social 2. Activité 3. But de la société 4. Domicile de l'entreprise

S'ajoute à ceci aussi des conditions particulières

1. L'Affectio societatis ( = intention de s'associer) 2. Associé UNIQUE 4. Conjoint de l'associé unique 5. Problèmes particuliers……..

II.3.2. Les statuts Les statuts sont à l'origine un acte institutif, qui exprime la volonté unilatérale de l'associé unique de créer l'EURL. Une fois instituée, l'EURL peut être modifiée selon cette même volonté, et les statuts porteront le reflet juridique de ces modifications. L’établissement des statuts est un acte important ayant des conséquences juridiques et fiscales et influençant le statut social du dirigeant. Il est important d’enregistrer les statuts dans le mois qui suit leur signature. Une fois datés et signés, 4 exemplaires des statuts doivent être enregistrés auprès du centre des impôts du siège de votre société (cette formalité peut néanmoins être effectuée après le dépôt du dossier au CFE, mais en respectant le délai d’un mois). Cette formalité est gratuite depuis le 01.01.2000.

Forme des statuts

1. Rédaction d'un écrit 2. Forme de l'écrit 3. Actes voisins 4. Nombres d'exemplaires


Contenu des statuts

1.

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Forme - Objet – Dénomination sociale - Siège social - Durée - Exercice social Apports - Capital social Parts sociales – Cession de parts Gestion et contrôle de la société Convention entre un gérant ou un associé et la société Décisions de l 'associé unique Affectation et répartition des résultats Transformation - Dissolution Jouissance de la personnalité morale

La société peut être domiciliée dans le local d’habitation de son gérant, mais en ce qui

concerne le siège social pour une durée maximale de deux ans. L’associé unique doit informer de son intention, le propriétaire du logement et/ou le syndicat de la copropriété, sachant qu’ils ne peuvent s’y opposer.

II.4. La personnalité morale (acquisition) II.4.1.Définition Cette définition repose sur son fondement et les conséquences qu'elle développe. II.4.1.1. Fondement Essentiellement, il y a reconnaissance par la loi de la jouissance d'une personnalité autonome et distincte de l'associé dont bénéficie la société. L'existence de cette personnalité est posée à l'article 5 de la loi du 24 juillet 1966 qui dispose que : "Les sociétés commerciales jouissent de la personnalité morale à dater de leur immatriculation au registre du commerce et des sociétés. La transformation régulière d'une société n'entraîne pas la création d'une personne morale nouvelle. Il en est de même de la prolongation. […]". Cet article pose ainsi la condition formelle de cette existence et son point de départ (ou date de naissance). II.4.2.2. Conséquences

Eléments qui la composent un patrimoine propre sur lequel la société détient toutes les prérogatives attribuées au droit de propriété la société est dotée d'un nom et d'une nationalité la société possède un domicile propre

Droits dont elle jouit les droits sur son patrimoine


les droits de la personnalité (l'image, le son, etc.) le droit d'ester en justice reconnu de par son intérêt à agir en certaines circonstances en tant que société.

II.4.2. L’immatriculation au registre du commerce et des sociétés et ses effets

II.4.2.1. Démarches liées à l’immatriculation :

l’enregistrement des statuts se fait dans le mois de leur signature : 4 exemplaires sont enregistrés au centre des impôts du siège de la société.

la publication d’un avis de constitution dans un journal d’annonces légales : indication de la dénomination, de la forme, de l’objet, du siège, de la durée, du capital, de la nature des apports, noms et adresses des dirigeants et RCS auprès duquel la société est immatriculée.

dépôt du dossier complet auprès du CFE ; dès ce moment, la société est en cours d’immatriculation.

Elle naîtra officiellement le jour de son immatriculation au RCS. Aucun délai n'est

imparti pour déposer les pièces de l'EURL au greffe du tribunal. Toutefois, une trop longue attente prive la société de la jouissance de sa personnalité morale et fragilise d'autant la situation de l'associé unique qui, jusqu'à cette immatriculation, est tenu personnellement et indéfiniment des engagements souscrits. II.4.2.2. L'effet de l'immatriculation est donc double : elle dote la société de la personnalité morale elle libère l'associé des engagements dont il est tenu personnellement responsable, ce qui pose les problèmes des actes antérieurs à l'immatriculation C'est pourquoi, le décret du 3 décembre 1987 a mis en place une sorte d'échéancier des formalités destiné à une meilleure gestion de délais aussi fondamentaux. Ce décret complète un dispositif déjà très important.


ASIA Editeur




ASIA Editeur

102, boulevard Kellermann 75013 Paris

III.1. Objet social

ASIA Editeur, nouvellement créée, a acquis, de manière exclusive, les droits de reproduction d’une partie des œuvres de Georges Géo-Fourrier. Elle réédite certaines de ses œuvres en cartes postales, édition limitée à 1000 exemplaires, des estampes au format 20 x 30 (édition de luxe, à 250 exemplaires) réalisées au pochoir comme le fit Géo-Fourrier dans les années 1930, des affiches au format 50 X 70 (agrandissement des cartes postales) et 40 X 50 (représentants 4 de ses bois gravés les plus représentatifs). III.2. Georges Géo-Fourrier

Mon travail effectué pour ASIA Editeur m’a conduit à apprendre la biographie de Georges Géo-Fourrier, ainsi que de nombreux renseignements sur ses œuvres. Ces connaissances m’étaient nécessaires notamment lors du démarchage pour renseigner les commerçants intéressés sur l’origine des produits que proposait ASIA Editeur. III.2.1. Biographie et inspiration

Georges Nicolas Fourrier est né à Lyon en 1898. Il commence à s'intéresser aux arts

du Japon pendant une longue maladie entre 1914 et 1917. En 1921, à l'Ecole Nationale des Arts Décoratifs à Paris, il côtoie de nombreux artistes connus : Mathurin Méheut, Jean-Julien Lemordant, Charles Fouqueray, des écrivains Pierre Loti, Anatole Le Braz, Charles Le Goffic, etc.

Il reçoit plusieurs prix dont certains consécutifs à des voyages en Afrique. Il s'installe

à Quimper au début des années 20. Il travaille chez Henriot où il côtoie R. Y. Creston, Robert Micheau-Vernez, J. E. Sevellec, etc.

Entre 1933 et 1939, il produit 23 séries d'illustrations au pochoir dans un format 9 x 14

pour des pochettes de cartes postales. Il réalisa également certaines de ces images en pochoir au format 15 x 23, et très peu d'entre elles au format 20 x 30. Pour ses œuvres, il obtint une médaille d'or à l'exposition internationale de 1937.

Géo-Fourrier publia 5 pochettes d'illustrations sur la Bretagne : Armor, Breiz

Gwechall, Breiz A Bardon, Breiz Izel et la superbe série, Paotred Mor. Il publia aussi des séries sur la Normandie, les Flandres et l'Artois, les Pyrénées, la Provence, l'Alsace, le Limousin, l'Auvergne, les Alpes et la Savoie et enfin une série sur le Maroc.

Ces illustrations représentent un sommet de son œuvre en termes de simplicité,

composition, modernisme et d'utilisation audacieuse des couleurs. Elles ont traversé la fin du


siècle dans un état de fraîcheur étonnant. Longtemps recherchées par un nombre grandissant de collectionneurs, elles sont enfin disponibles aujourd'hui en réédition à divers formats. III.2.2. Réalisations III.2.2.1. Des cartes postales Georges Géo-Fourrier a réalisé 23 séries de cartes postales. ASIA éditeur réédite, pour le moment, les 5 séries bretonnes. Une série de cartes est composée d’une pochette illustrée comprenant 10 cartes postales d’arts. Voici en exemple la maison du pêcheur de la série Paotred-Mor (n°8). Elles ont le format 9 X 14 (cm).

Définition du Larousse : "Pochoir : Feuille de carton ou de métal, découpée pour colorier avec une brosse, un dessin, ayant le contour de la découpure".

III.2.2.1. Des bois gravés

Entre 1914 et 1917, il s’est beaucoup intéressé à l’art japonais. On le voit bien au niveau de ses cartes postales, mais aussi sur ses bois gravés. ASIA Editeur a décidé d’en reproduire quatre pour l’instant, illustrant un éventail de son habilité à les concevoir.

III.2.2.1. Des estampes Les estampes, au format 20 X 30, ne sont que les mêmes cartes postales, mais réalisées de la même manière que le fit Géo-Fourrier, c’est-à-dire avec la technique du pochoir, expliquée juste après.

III.2.3. Techniques

III.2.3.1. La technique du pochoir


Le pochoir remonterait au 5ème siècle. C'est une technique de reproduction d'œuvres

'art qui entre dans la catégorie des estampes destinées à la production d'œuvres en quantité. La comd

plexité de la tâche limite cependant la quantité des tirages.

Le sommet de l'art du pochoir est atteint en France entre les 2 guerres, pendant les oris fonctionnent à cette époque et

produis

re en un certain nombre de zones ou urfaces qui seront plus tard colorées de la même couleur. Chacune de ces zones fait l'objet un po

assique.

eaux, à travers chacun des pochoirs. La technique

ares aujourd'hui. ASIA Editeur a décidé de sous-traiter réalisation des pochoirs par l'Atelier de Coloris à la Main de la Pointe de l'Arcouest, près de

Paimpo

III.2.3.2. Le bois gravé

Apparue en Chine vers le Ier siècle de notre ère, la ravure sur bois ou xylographie (du grec xulon : bois et grapho

: tracer

u début on sciait le bois, généralement du poirier, dans sens des fibres : c'est le "bois de fil". Le graveur détoure son

dessin

donné naissance au "bois de bout". Cette fois, le buis est privilégié. Découpé en cubes c

Les images d'Epinal ont été colorées au pochoir.

années 30. Plusieurs ateliers d'enluminures et de colent les plus beaux livres illustrés au pochoir.

La technique consiste à décomposer l'œuvsd' choir découpé dans une feuille de métal. La topographie de l'œuvre fait qu'une même couleur peut nécessiter plusieurs pochoirs. Il n'est pas rare que certaines œuvres nécessitent plusieurs dizaines de pochoirs. Le cas échéant, le contour noir de l'œuvre est reproduit par des techniques de gravure, de bois gravé ou d'imprimerie cl Le travail de choix des couleurs par le coloriste est primordial. Enfin, l'œuvre est colorée au moyen de brosses et de pincautorise des dégradés, des fondus, etc.

Les ateliers de qualité se font rla

l qui excelle dans cette technique. J’ai eu l’occasion de le visiter à plusieurs reprises au cours de la réalisation des pochoirs. C’est au cours de ces visites que les réalisatrices m’ont expliqué leur travail et procédé à une démonstration.

g des signes) est la plus ancienne technique de gravure

connue.

Ale

à l'aide d'outils très tranchants (canifs, gouges etc..), le faisant apparaître en relief pour que l'encre ou la couleur s'y dépose. Il épargne les parties du bois qui ne recevront pas l'encre, d'où son nom de "taille d'épargne".

Le manque de finesse du bois de fil a

ollés entre eux dans le sens contraire des fibres et polis, il présente au graveur une surface dure et polie. L'Artiste creuse la matière avec des outils différents du bois de fil : langues-de-chat, échoppes, onglettes etc..


omme pour les autres procédés de gravure,

il réalis

e sont les Japonais qui ont développé avec le plus de maîtrise l'estampe polychrome. Les

Ce son sujet à l'envers, en "négatif", pour qu'il

apparaisse à l'endroit à l'impression, et grave autant de bois que de couleurs. Des Artistes comme Wolgemut, son élève Dürer et, plus près de nous, Laurens, Soulas, Chièze, Miro, Derain, Lorjou etc.. se sont exprimés à travers cette technique.

CUkiyo-e (images du monde flottant), réalisés

entre les 17ème et 19ème siècle, représentent des paysages du Japon rural, des scènes tirées de la vie quotidienne, des images des quartiers des plaisirs de la ville d'Edo, des scènes érotiques et des portraits de comédiens du théâtre kabuki. Les graveurs japonais utilisaient habituellement une plaque de bois pour chacune des couleurs de l'estampe. Certaines parmi les plus élaborées nécessitaient jusqu'à une soixantaine de plaques !


Travail Effectué




IV.1. Le commerce

Cette EURL avait seulement 4 mois d’existence lorsque j’y ai commencé mon travail d’aide au développement, le nombre de points de vente était alors restreint. Mon premier travail consistait donc à démarcher dans toute la Bretagne, et prospecter les magasins de types marine, encadrement, carterie ou bien imagerie. Il fallait aussi bien prospecter les grandes villes comme Rennes, Brest ou Vannes que les petits villages souvent visités par de nombreux touristes pour leur grande beauté.

Le matériel que je devais avoir en ma possession à chaque démarchage se résumait à : un exemplaire de démonstration de chaque affiche une pochette de démonstration de chaque série de carte postale des stocks dans la voiture des cartes de visite

un facturier le nécessaire pour prendre des notes Je commençais dès mon arrivée dans la ville à démarcher à rechercher l’Office de tourisme qui me renseignait alors par les listes des magasins et des cartes touristiques. Ces renseignements ne m’étaient pas toujours nécessaires. En effet, le plus souvent je préparais mes visites en recherchant personnellement les informations sur Internet (noms de magasins, adresses et plans d’accès) avant d’aller sur place.

A chaque entrée dans un magasin, je commençais par me présenter en tant que stagiaire chez JCA pour le compte d’une nouvelle entreprise d’édition ASIA éditeur, qui propose des affiches et cartes postales d’un illustrateur breton Georges Géo-Fourrier. Suivait alors, si le commerçant était intéressé, la présentation de l’illustrateur, des différents produits et de leur prix. Les prix sont imposés aux commerçants. Il existe deux prix, le prix commerçant (ou prix distributeur = prix de vente des produits par ASIA Editeur aux commerçants) et le prix public (= prix de vente des produits par les commerçants à leurs clients):

PRODUITS Prix Public TTC Prix Distributeur TTC Affiche 150 75 Carte Postale 120 60 Pochoirs 450 270

La facture, rédigée par mes soins, comprend alors la quantité et la désignation des produits choisis, leur prix unitaire TTC, le prix total TTC par produit, le total TTC de la commande et le montant de la TVA, qui est égale à (Prix en TTC)*0.196/1.196. Une mention est également faite à la fin de la facture de la date de paiement, immédiat ou différé lorsque le commerçant demande une échéance de paiement à la fin du mois.


Après chaque journée de démarchage, je répertoriais toutes les adresses des lieux de

vente dans un fichier afin de faciliter le suivi des ventes ou la reprise de contact avec le commerçant pour se renseigner sur l’état de ses stocks. ASIA Editeur propose également les affiches et pochoirs sous encadrement et à des tarifs plus élevés. Quatre styles d’encadrement sont utilisés et achetés chez GUILLOT ENCADREMENT à Josselin près de Rennes : Prix Public Prix Distributeur 50 X 70 pour les grandes affiches, 350 F ttc 175 F ttc 40 X 50 pour les petites affiches, 350 F ttc 175 F ttc 20 X 30 pour les pochoirs, 550 F ttc 330 F ttc 37 X 47 pour les pochoirs avec passe. 700 F ttc 420 F ttc La mise en cadre se fait de manière professionnelle. C’est-à-dire que les bordures sont en vrai bois et qu’une fois finie, du scotch est appliqué autour du cadre afin de caler davantage le dos de l’encadrement et aussi de favoriser la résistance à l’humidité, une étiquette de prix ainsi qu’une vignette contenant les coordonnées de ASIA Editeur sont également collées à son dos. Il a été remarqué que dans les points de ventes disposant d’un tel présentoir, ce sont les pochettes présentées qui se vendent le plus. Pour éviter de détériorer les cartes postales ou pour les afficher clairement dans les points de vente, j’ai mis au point des présentoirs de cartes postales. Dans un cadre 40 X 50, j’ai disposé les 10 cartes postales ainsi que la pochette, le tout sous une plaque de Plexiglas pour la légèreté et la solidité. Une fois le démarchage bien avancé, le suivi des ventes était un point important. Cela consistait, de temps en temps, à téléphoner aux magasins afin de leur demander l’état de leur stock ainsi que de leur progression pour avoir une idée de la popularité du produit suivant les endroits. S’il était nécessaire de leur livrer de nouvelles affiches ou cartes postales, deux possibilités se présentaient : soit plusieurs centres de ventes en réclamaient et alors un déplacement en voiture était rentable, soit j’envoyais les affiches sous tubes et les cartes postales dans un colis. Les frais de ports dans ce cas là sont pour l’instant offerts, mais à l’avenir, le nombre de point de vente allant en augmentant, ces frais seront alors instaurés dans l’ordre de 30 Francs pour l’envoi d’affiches, et de 7 à 25 francs suivant le nombre de pochettes de cartes postales désirées. Grâce à un magasin de livres anciens à Lannion (22) qui expose en dépôt-vente les produits de ASIA Editeur, un responsable du bar de l’auberge de jeunesse de cette ville à voulu en savoir plus sur cet illustrateur. C’est alors que nous sommes rentrés en contact. Il m’a expliqué que chaque été, il choisit un thème pour décorer les murs de son bar, et qu’après avoir vu les affiches encadrées, il souhaitait les exposer dans sa salle. J’ai donc préparé 6 grands cadres 50 X 70 et 4 petits cadres 40 X 50, que j’ai alors livrés sur place. Pendant deux mois (juillet et août), les passants et consommateurs ont pu alors observer les œuvres de Géo-Fourrier et aussi en apprendre un peu plus en lisant la documentation que j’avais préparé, contenant une brève biographie ainsi que l’explication de ses techniques de travail (pochoir et bois gravé).


En guise de publicité, j’ai également entrepris la création de marque-pages du style

suivant :

Cet élément de communication est très simple et efficace. Par exemple, disposé sur le

comptoir d’un magasin de livres anciens, il attire l’œil des personnes appréciant l’art, et ainsi leur laisse à la fois à disposition, la nature du produit, quelques exemples et bien sur les coordonnées de l’entreprise. IV.2. Un Site Internet IV.2.1. Pourquoi ? Un site Internet a de nos jours beaucoup d’avantages avec la mondialisation. Les deux principaux points qui montrent l’intérêt de la construction d’un tel site sont dans un premier temps l’élargissement de l'éventail des clients puis, la présentation complète et rapide des produits. A cela s’ajoute aussi une ouverture sur le monde entier des différents produits. C’est pourquoi j’ai aussi créé une version anglaise du site. IV.2.2. Comment ? Un site Internet se construit généralement et plus facilement, à l’aide du langage Html (HyperText Markup Language), qui est présent sur toutes les pages de l’Internet (on peut voir en annexe les lignes de codes fondamentales de ce langage). Celui ci permet déjà de composer une page tout à fait lisible, propre, ordonnée, qui permet l’affichage de liens hypertext, de photos, des commentaires. Mais depuis peu, de nouveaux langages envahissent le réseau mondial. Il s’agit du Php et du Javascript (entre autres). Ces deux autres langages permettent de créer des sites beaucoup plus vivants, plus faciles à naviguer et ils permettent aussi de passer d’un site classique statique à un site original et dynamique. Par exemple, l'intérêt du JavaScript réside ici, en ce qu'il permet d'effectuer localement des interactions entre l'utilisateur et la page Web chargée. Il ne lui faut donc pas attendre que de l'information passe à un programme tournant sur un serveur éloigné et que celui-ci lui renvoie le résultat comme c'est le cas pour les applications CGI. Le principal intérêt du JavaScript est qu'il est sans doute le plus standard des langages pour le web, même si le support est légèrement différent d'un navigateur à l'autre, particulièrement avec Netscape Communicator et Microsoft Internet Explorer.


IV.2.3. Travail sur le site IV.2.3.1. Premières démarches Pour un premier site, il n’est pas nécessaire d’acheter directement un nom de domaine (c’est à dire une adresse précise telle que : http://www.asia-editeur.com). Il existe un grand nombre d’hébergeurs (free.fr, chez.com etc.…) qui propose un espace web d’environ 100 Mo, ce qui est largement suffisant, une adresse Internet évidemment, ainsi qu’une assistance par l’e-mail. Mon choix s’est dirigé vers l’hébergeur Free.fr qui est le seul à ce jour à ne pas imposer une page de publicité à l’ouverture du site. Il faut donc se rendre sur leur Homepage (http://www.free.fr), compléter le formulaire d’inscription, et attendre l’accusé de réception par voie postale sur lequel se trouve :

l’adresse Internet du site : http://asia.editeur.free.fr l’adresse e-mail le mot de passe l’adresse ftp (File Protocol Transfer) pour le téléchargement des fichiers

sources. ainsi que toutes les adresses techniques (pop, smtp…)

Une fois ces données en ma possession, il est alors possible de mettre le site en ligne, ainsi il sera accessible au monde entier. C’est avec l’aide d’un logiciel ftp tel que CuteFTP que ce transfert est possible ; il ouvre à distance notre espace disque dur de 100 Mo chez l’hébergeur, puis nous autorise la sauvegarde des fichiers de la page web sur notre espace. IV.2.3.2. Création des pages De nombreux logiciels permettent la création de ces pages : FrontPage, Word etc.. Ma préférence va vers le logiciel Edit Plus, utilisé à l’ENSAIS, simple et gratuit. Le site est donc développé avec la technologie php (Personal HomePage). Elle permet des modifications plus simples, une structure plus organisée et si une tierce personne désir analyser les sources, son observation sera plus lisible. Le site asia.editeur.free.fr a une forme assez commune et suffisante : titre, menu et corps principal. Cette composition peut se faire soit en développant chaque page (code lourd et répétitif), soit en utilisant des frames (de moins en moins appréciées par les Internautes mais toutefois très utilisées), soit en utilisant le php ou un autre langage dynamique. Un ficher commun, appelé par exemple assembler.php3 dans mon cas, sera le squelette de chaque page. Il contient le titre de la page (partie du haut) commun à toutes les sous-pages, un emplacement pour le menu ainsi qu’un autre pour le corps principal. Trois fichiers sont alors nécessaires pour chaque page (prenons par exemple le sommaire du site) : m_sommaire.php3 menu_sommaire.html sommaire.html m_sommaire.php3 a la forme suivante :

http://www.asia-editeur.com)/

http://www.free.fr/

http://www.asia.editeur.free.fr/


<? $MAIN = "sommaire.html" ; (1) $MENU = "menu_sommaire.html" ; (2) $VALIGN = "bottom" ; (3) include "assembler.php3" ; (4) ?>

C’est ce fichier qui est appelé. La ligne (4) signifie que l’on fait appelle au fichier assembler.php3 avec certaines propriétés visibles ligne (1), (2) et (3). En effet dans assembler.php3 on retrouve les lignes de codes suivantes : <? include $MENU ; ?>

ligne qui fait appelle au fichier menu_sommaire.html. Propriété (2) <td width="585" valign="<? echo $VALIGN ?>">

propriété (3), ce qui veut dire que le texte est placé en bas de la page. <? include $MAIN ; ?>

ligne qui fait appelle au fichier sommaire.html. Propriété (1)

De cette manière, les modifications ne se font que dans les petits fichiers sommaire.html ou bien menu_sommaire.html et ainsi le développement est simplifié. Ce site proposant un grand nombre d’images, j’ai préféré utiliser un pop up (nouvelle fenêtre simplifiée contenant l’image) pour leur affichage. Ce fichier s’appellera image.php3. De cette manière, il n’existe qu’un seul fichier pour toutes les images du site. La ligne de code est alors :

<img src="<?echo $fichier ; ?>.jpg" width="<?echo $width ; ?>" height="<?echo $height ; ?>" >

et celle qui appelle image.php3 est :

<a href="#" onClick="window.open('image.php3?fichier=images/abardon4grand&height=650&width=433',null,'width=433,height=670, status=no, directories=no, toolbar=no, location=no, menubar=no, scrollbars=no, resizable=no')"><IMG SRC="images/abardon4petit.jpg" WIDTH="100" HEIGHT="150" BORDER=0 ALT=""></A>

Définition des commandes : onClick="window.open('')


Si on clique sur le lien qui est une image ici, une fenêtre s’ouvre

image.php3?fichier=images/dessin

la fenêtre est image.php3, l’image qui s’affiche est « dessin », située dans le répertoire images et remplace dans image.php3 la commande <?echo $fichier ; ?>. Deux commandes sont toujours séparées par le caractère : & height=650&width=433',null,'width=433,height=670, status=no, directories=no, toolbar=no, location=no, menubar=no, scrollbars=no, resizable=no

height définit la hauteur de l’image, width, sa largeur, status, directory, toolbar et les autres définissent toutes les barres d’outils qui sont, pour une pop up, généralement enlevées. Ce site étant en grande partie orienté pour la vente, il était nécessaire d’y introduire un bon de commande. Mon choix s’est orienté alors vers le langage JavaScript. Après voir navigué sur le web, j’ai découvert un bon de commande pour la vente de compacts disques. Après avoir analysé le code grâce aux connaissances que j’ai acquises en première année, j’ai pu le modifier : ajout des prix en Euros changement des prix (le bon de commande original n’avait que 2 prix en défaut, pour le site il en fallait deux de plus) modification du texte de base voici le code pour la modification des prix en euros

// Calcul du prix pour un produit, en euro function CalculPrixeuro(quantite, numero_produit) { //initialisation des variables

Prixeuro=0; Totaleuro=0; prixeuro_i=0; //mise à jour du prix

Prixeuro= arrondi((eval(quantite)*Liste_produits[eval(numero_produit)].prix_unitaire)/(6.55926)); (1) eval

('document.Commande.prixeuro'+numero_produit+'.value='+Prixeuro); //mise à jour du total //calcul de la somme des prix des disques for (var i=0; i<=Nb_produits; i++) { eval ('prixeuro_i = document.Commande.prixeuro'+i+'.value'); Totaleuro += eval(prixeuro_i);


}

//maj du champs total document.Commande.Totaleuro.value=Totaleuro; //mise à jour du tableau de commande Liste_commandes[numero_produit].quantite=quantite; Liste_commandes[numero_produit].somme=Prix; }

Les deux seules différences par rapport au calcul du prix en francs se trouvent : à la ligne (1) où il est nécessaire de diviser par 6.55957, et au niveau de certaines variables à créer (PrixEuro, TotalEuro etc…). Par contre, j’ai du créer une nouvelle méthode afin d’arrondir les Euros au centième près.

// arrondi des Euros function arrondi(Prixeuro) {

trunc_Prixeuro = (Math.floor(Prixeuro*100))/100 ; if (trunc_Prixeuro != Prixeuro)

((trunc_Prixeuro*100)+1)/100 ; return trunc_Prixeuro ;

} En plus de toutes les rubriques liées aux produits et à l’artiste, il existe une rubrique « Contactez-moi » qui permet à un Internaute de laisser des commentaires ou bien de poser des questions sur le site ou les images.

<form NAME="MonFormulaire" ACTION="mailto:[email protected]" METHOD="POST" ENCTYPE="text/plain"> (description du formulaire) </form>

<input type="image" src="images/envoi.gif" border="0" value="submit">

Une fois le site achevé, il faut alors le référencer. Il existe un grand nombre de site qui permettent un référencement gratuit. Celui que j’ai utilisé est http://www.referenceur.com. Il permet de référencer rapidement sur une cinquantaine de moteur de recherche tels que altavista.fr ou yahoo.fr n’importe quel site web. Pour que le référencement soit performant il faut soigner les Meta-tag qui sont des lignes de codes situées au début de la page web, lesquelles sont visitées par les moteurs pendant la recherche. Les deux plus importants sont :

<META NAME="Description" CONTENT="Affiches, Cartes Postales et Pochoirs, reproduction des œuvres de Georges Géo-Fourrier (et autres artistes), tirages limités, édition de qualité.">

sur cette ligne on peut lire la description du site.

http://www.referenceur.com/


<META NAME="Keywords" CONTENT="asia, georges, geo, géo, fourrier, bretagne, henriot, pochoir, pochoirs, carte, postale, poster, illustrateur, illustration, affiche, art, breton, bois, gravé, cartes, postales, images, image, quimper, douarnenez, finistère, finistere, costumes, costume, pont, aven, pardon">

sur celle ci tous les mots clefs utilisés dans un moteur de recherche.

L’entretien du site est un travail continuel. Dès qu’une nouvelle information ou de nouvelles reproductions apparaissent, je dois mettre le site à jour en reprenant les sources du site.


Conclusion

Ce stage de six semaines m’a beaucoup renseigné sur ce que pouvaient être les démarches commerciales et le démarrage difficile que rencontre toujours une petite entreprise de ce type. Voici les principaux résultats de mon travail effectué pour ASIA Editeur.

Nombre de distributeurs Une vingtaine de distributeurs a été fidélisée : magasins d'encadrements et de décoration, magasin de souvenirs, librairies, offices de tourisme, etc. …, à travers la Bretagne. Nombre de produits vendus

Environs 250 affiches, 70 pochoirs et 180 pochettes de cartes postales ont été vendues pendant mon stage. Projet de publication dans journaux

Article programmé pour début 2002. Article paru dans la revue "Côté Ouest" Edition Armen, suite à des contacts pris avec

la journaliste locale. Position du site Internet

Les résultats de référencement du site Internet sont très satisfaisants. On peut observer la ou les premières positions dans les principaux moteurs de recherches français, en tapant « Georges Géo-Fourrier » ou bien « asia éditeur » :

google.fr yahoo.fr lycos.fr nomade.fr

Le site est également référencé sur d’autres moteurs de recherche mais pas au sommet de la liste de résultats proposés.

Toutes mes actions ont donc contribuées à la mise en place de la société sur le marché, aussi bien dans différents points de ventes en Bretagne que sur le réseau Internet.


Annexe : Rappel de la structure du langage HTML

Le squelette d’une page web est toujours le même quelle que soit la page. Il contient un titre, les Méta balises et la programmation de la page. Voici sa forme. <HTML> <HEAD> <TITLE> Titre de la page </TITLE> <META NAME="Generator" CONTENT=" Nom du logiciel de développement "> (1) <META NAME="Author" CONTENT=" Auteur du site "> (2) <META NAME="Keywords" CONTENT=" les mots clefs "> (3) <META NAME="Description" CONTENT=" description du site "> (4) </HEAD> <BODY> Ici, tout le texte, images, et liens de la page Web </BODY> </HTML> Notons par la suite que :

toute commande commence par <commande> et fini par </commande>

les balises META (1..4) ne sont utilisées que par les moteurs de recherche optimisation de la recherche

et en voici les principales commandes utilisées : <IMG SRC=" adresse de l’image " WIDTH="150" HEIGHT="103" ALT=""> <A HREF="adresse du lien"> image ou texte avec lien </A>

<FONT SIZE=" taille de la police " COLOR=" sa couleur "> le texte </FONT> <BR> passage à la ligne <B> texte en gras </B> et <I> texte en italique </I> <CENTER> centre l’objet entre ces deux balises </CENTER> <TABLE> ouvre le tableau

<TR> commence une colonne <TD></TD> commence et termine une ligne </TR> termine la colonne </TABLE> ferme le tableau

Rapport de stage - Antoine SOUBIGOU : Mon Site Webantoine.soubigou.org/pdfensais/Stage premiere...

Documents

Transcript of Rapport de stage - Antoine SOUBIGOU : Mon Site Webantoine.soubigou.org/pdfensais/Stage premiere...