Rapport

d’activité

Coopérative Machinisme Distribution Négoce

2015 - 2016

Sommaire

Gouvernance ........................................... 8

Chiffres clés ............................................. 12

Faits marquants ...................................... 14

Le Groupe .................................................. 16

Unéal ........................................................... 24

Advitam Agroéquipement ................... 34

Advitam Négoce ..................................... 38

Advitam Distribution ............................. 44

Autres sociétés ....................................... 50

Advitam Participations ......................... 52

Chiffres d’affaires et résultats ............ 58

Méthodes de consolidation ................ 59

Compte de résultat - Bilan ................. 60

Édito

La formule selon laquelle « les années se suivent et ne se ressemblent pas » n’aura jamais été autant d’actualité à l’heure où nous écrivons ces lignes…

Dans le contexte de crise qui impacte à peu près l’ensemble des productions, le Conseil d’Administration a décidé d’être résolument aux côtés des adhérents.

Cédric CogniezDirecteur Général du Groupe Advitam

et de la Coopérative Unéal

Bertrand HernuPrésident du Groupe Advitam

et de la Coopérative Unéal

Quel bilan tirez-vous des derniers mois ?

Bertrand HERNU - En 12 mois, l’amplitude des récoltes nous a rappelé que notre métier d’agriculteur était soumis à de nombreux aléas : rendements, qualité et volatilité des prix. Après une récolte 2015 exceptionnelle, 2016 fait subir un sérieux revers à toute une filière, au premier rang de laquelle, les agriculteurs. Les éleveurs connaissent eux la crise depuis bien plus longtemps, bien avant la récolte 2016 malheureusement.

Par contre, je crois fermement que nos organisations coopératives, conçues pour mutualiser des coûts et valoriser les productions des adhérents ont plus que jamais toute leur place pour servir d’amortisseur face à ses aléas.

C’est pourquoi, le Conseil d’Administration au travers de ses décisions, s’est donné comme priorité d’être en proximité avec les adhérents

Comment cela se traduit-il concrètement ?

Cédric COGNIEZ - Tout d’abord, l’ensemble des équipes est mobilisé au quotidien pour apporter les meilleurs conseils et les offres les plus compétitives aux adhérents. J’insiste bien sur ces deux leviers, car au-delà du prix proposé, c’est avant tout la performance technico-économique des exploitations qui prime. Le développement de nos activités témoigne de cette bonne compétitivité.

Au 30 juin 2016, la coopérative réalise un très bon résultat, soutenu par les volumes supplémentaires collectés et une bonne dynamique commerciale en approvisionnements. Ce résultat est conforté par les dividendes reçus des filiales dont l’ensemble des activités étaient également bien orienté. Ceci nous permet, au travers de mesures décidées par le Conseil d’Administration, de prendre en considération la situation exceptionnelle que nous traversons et d’aider nos adhérents à réussir 2017.

La situation actuelle va t-elle infléchir la stratégie ?

BH - Nous l’avons évoqué à l’instant. Nous avons fait le choix d’être proches de nos adhérents et de répondre à leur problématique actuelle par des mesures financières immédiates et concrètes. Certains investissements et projets seront différés et ce que nous devions faire en cinq ans au travers de notre plan stratégique ADVITAM 2020 sera fait en six ou sept… Cela n’aurait pas eu de sens d’avancer sans tenir compte de ce que vivent nos adhérents! Pour autant, une organisation telle que la nôtre a le devoir de préparer l’avenir.

CC - Evidemment, Bertrand HERNU l’a dit nous concentrons nos efforts sur le court terme. Même si nous avons pris la décision de différer certains projets, nous avons aussi fait le choix de maintenir un certain nombre de nos investissements les plus stratégiques et porteurs d’avenir. Nous sommes engagés depuis deux ans dans des projets de développement de nouvelles productions, aussi bien animales que végétales. Après avoir vérifié que ces innovations étaient sources de valeur, nous les proposerons prochainement aux adhérents. On ne peut pas ignorer non plus, ni prendre de retard face au mouvement de fond des nouvelles technologies, telles que l’agriculture de précision ou le numérique…

Justement, quels sont les dossiers majeurs ouverts pour 2016/2017 ?

BH - Nous devons aller de l’avant pour nous adapter en permanence aux attentes des adhérents mais aussi du marché. Pour autant, nous n’avons pas la prétention de vouloir faire tout, tout seuls. C’est pourquoi, nous avons d’ores et déjà concrétisé un accord de partenariat visant à optimiser nos outils industriels en production d’aliments. Chaque euro « économisé » sur les investissements ou la logistique revient au final aux éleveurs. Nous avons le devoir de trouver des solutions intelligentes…Nous avons aussi la volonté de faire aboutir d’autres partenariats durant l’année et nous avons d’ores et déjà pris des initiatives en ce sens dans les domaines de la multiplication de semences ou encore la logistique.

CC - Au-delà des aspects purement financiers, nous vivons dans un environnement et une économie beaucoup plus tournés vers des partenariats, des co-constructions et des modes de fonctionnements collaboratifs. Plus que de partager des coûts, il s’agit pour nous de partager des savoir-faire et des expériences. Dans un environnement qui évolue vite, nous devons associer nos forces !

Une ambition pour 2017 ?

BH - Je serai satisfait si notre organisation sait être proche de ses adhérents, leur apporter les bonnes solutions pour réussir la campagne en cours, mais aussi préparer l’avenir et proposer des innovations qui concourent à développer durablement le revenu des agriculteurs. Nous devrons aussi, compte tenu de notre poids économique au travers de la coopérative mais aussi du groupe, être des acteurs majeurs de la construction de la grande région Hauts de France, avec une vraie ambition pour notre agriculture régionale.

8

La Coopérative Unéal est la maison mère du Groupe Advitam

Adhérents6 000 agriculteurs adhèrent à la Coopérative Unéal. Tous les Adhérents, à part égale et quel que soit leur apport au capital, sont décideurs grâce au système démocratique qui est la base même du fonctionnement coopératif.

Conseil de RégionLa Coopérative Unéal est découpée en 7 régions autonomes avec de nombreuses délégations. Chacune est représentée par des Conseillers de Région élus lors des Assemblées de section et par des Administrateurs. Leur rôle est d’être les porte-parole des agriculteurs de la région et de travailler sur les problématiques locales qui seront ensuite abordées au Conseil d’Administration. Le Conseiller de Région est le trait d’union entre le Conseil d’Administration et les Associés coopérateurs.

Conseil d’AdministrationLe Conseil d’Administration est élu par l’Assemblée Générale des Délégués, eux-mêmes représentants élus des Adhérents lors des Assemblées de section. Il impulse les choix stratégiques de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam, les communique à la Direction Générale qui en informe les cadres dirigeants pour la mise en œuvre des décisions.

Le Conseil d’Administration a également un devoir de compétence, il doit donc se former, se tenir informé et prendre connaissance des supports qui lui sont communiqués.

CommissionsLa Coopérative Unéal dispose de différentes Commissions composées d’Administrateurs, d’Adhérents et de salariés qui travaillent sur les sujets et dossiers inhérents aux activités de la Coopérative. Elles sont au nombre de 9 : Céréales, Semences, Approvisionnements, Productions et Alimentation Animales, Agriculture Responsable et Moderne, Finances, Investissements, Développement Responsable Groupe et Communication. Les projets des Commissions sont ensuite mis à l’ordre du jour du Bureau et du Conseil d’Administration pour validation.

BureauLe Bureau est constitué de 9 Administrateurs et a pour mission d’étudier et de préparer les dossiers transmis par les Conseils de Région et les Commissions avant de les présenter au Conseil d’Administration.

Comité DirigeantLe Comité Dirigeant est composé du Président, des 2 Vice-Présidents et du Directeur Général. Cette instance étudie les dossiers de fond et les grandes orientations stratégiques pour la Coopérative Unéal et le Groupe Advitam. Elle définit les priorités qu’elle soumet ensuite à l’étude et au vote du Conseil d’Administration.

Conseil de filialeLes différentes sociétés du Groupe Advitam disposent de leur propre Conseil. Chaque Conseil de Filiale est composé d’Agriculteurs élus et des Directions des sociétés. Les Présidents des sociétés du Groupe Advitam sont tous Administrateurs élus au Conseil d’Administration de la Coopérative Unéal.

Le terme «Coopératif» implique un mode de

gouvernance particulier puisqu’il s’agit d’une société de personnes qui, ensemble, prennent en main leur destin

professionnel.

Gouvernance

9

Bertrand HernuPrésident

Conseil d’administration

Laurent BuéVice-Président

Anne VandenbosscheVice-Présidente

Adrien BlanchartAdministrateur

Benoît BonvoisinAdministrateur

Bernard CannessonAdministrateur

Christophe CannessonAdministrateur

Nicolas DebrabantAdministrateur

Eric DecodtsAdministrateur

Gabriel DeloryAdministrateur

Hubert DelplanqueAdministrateur

Philippe DenuncqAdministrateur

Luc DesbuquoisAdministrateur

Marc DufourAdministrateur

Grégoire FauvilleAdministrateur

Thierry JansensAdministrateur

Guy LecocqAdministrateur

Armel LesaffreAdministrateur

Jean-Paul LorriauxAdministrateur

Alain PrinsAdministrateur

Isabelle VertaenAdministratrice

Sylvain VidrilAdministrateur

1.

2.

3.

4.

5.

Le Conseil d’Administration est composé de 24 Administrateurs dont le Président et 2 Vice-Présidents. Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à l’origine des décisions stratégiques prises dans le respect de la démocratie, base du fonctionnement coopératif, et des valeurs qu’il défend : mutualisme, responsabilité, transparence, équité, solidarité.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

1

12

2

3 4 5

6 7 8

9 10 11

13 14

15 16 17

18 19 20

21

3 administrateurs stagiaires :

- Damien Demeure

- Nicolas Fernet

- Cédric Martel

10

Comité de Direction

Cédric CogniezDirecteur Général du Groupe Advitam

et de la Coopérative Unéal

«Le Comité de Direction de notre Groupe est mobilisé au quotidien pour créer de la valeur sur notre territoire, au bénéfice de nos agriculteurs Adhérents associés propriétaires de la Coopérative, de l’investissement dans l’Entreprise et des Collaborateurs.»

11

1 2

3 4

5

6 7

8 9

10

Patrick BlanchetDirecteur Général Vertdis

Françoise-Emmanuelle BoussinesqDirectrice Opérationnelle Coopérative Unéal

Vincent CostenobleDirecteur Général Advitam Agroéquipement

Xavier HarléDirecteur Général Ternoveo

Jean-Philippe KerrDirecteur Administratif et Financier

1.

Martin DuthéDirecteur Infrastructure et Logistique

Henri FlorinDirecteur Productions, Filières et Alimentation animales Aliteams

Dominique Launay d’AnservilleDirecteur Ressources Humaines

Isabelle MazuayDirectrice Contrôle de Gestion

Etienne RegostDirecteur Semences

François SancéDirecteur Développement Prospective et Projets

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Comité exécutif

11.

11

12

LA CANCHE

LA SCARPE

LA SAMBRE

L’ESC

AUT

L’AA

L’AUTHIE

LA LYS

L’OIS

E

LA SAMBRE

LE THERAIN

LE NOIRRIEU

L’AISNE

LA MARNE

LA SOMME

L’IRON

L’OISE

LA B

RES

LE

La Seine

La Somme

A23

A22

A26

A26

A26

A26

A21

A23

A2

A2

A25

A16

A16

A16

A1

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A22

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A2

A2

A1

A29A29

A26

A26

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A16

A4

A28

A1

A1

A29

A13

A29

A28

A151

A150

A13

A28

A154

A15

Versailles

Valenciennes

Paris

Le Havre

Dieppe

Deauville

Evreux

Rouen

Cambrai

Péronne

Soissons

Béthune

Montreuil Lens

Calais

Boulogne-sur-Mer

Dunkerque

Douai

Arras

LILLE

Pontoise

Abbeville

Amiens

Clermont

Château-Thierry

Laon

Vervins

Avesnes-sur-Helpe

Saint-Omer

Saint-Quentin

Les Andelys

FEIGNIES-MAUBEUGE

VILLERSBRETONNEUX

ROSIERES EN-SANTERRE

FOUILLOY

Le Neubourg

ELBEUFCREPY-EN-VALOIS

CREVECOEUR-LE-GRAND

FROISSY

LA-CHAPELLE-AUX-POTS

LONGUEIL-ANNEL

LONGUEIL-STE-MARIE

MOYVILLERS

NOYON

SONGEONS

VILLERS-SOUS-ST-LEU

LOUVRES

VILLAINES-SOUS-BOIS

ST-MAXIMIN

ROUVROY

ATTIN

GUINES

AIX-NOULETTE

AIRE-SUR-LA-LYS

HUCQUELIERS

PONT-STE-MAXENCE

IZEL-LES-HAMEAUX

MARCONNELLE

LILLERS

HAISNESLEZ-LA-BASSÉE

SECLIN

LE-CATEAU

LE QUESNOY

VITRY-EN-ARTOIS

PERNES-EN-ARTOIS

QUAROUBLE

TAVERNY

CAMPAGNE-LES-HESDIN

ANVIN

BARALLE

BERCK

BRUAY-LABUISSIERE

CROISILLES

DAINVILLE

ETAPLES

FREVENT

FRUGES

HERSIN-COUPIGNY

LUMBRES

ST-MARTIN-AU-LAERT

ST-MICHELSUR-TERNOISE

SAULTY

BEAURAINS

WIMEREUX

BEUVRY

AULNOYE-AYMERIES

AVESNELLES

BAILLEUL

HAZEBROUCK

CAPPELLE-LA-GRANDE

NIEPPE

ORCHIES

PROVILLE

ST-AMAND-LES-EAUX

ALBERT

CRECY-EN-PONTHIEU

BOHAIN-EN-VERMANDOIS

BRAINE

FAYET

GAUCHY

HIRSON

VILLERS-COTTERÊTS

BRESLES

CLAIROIX

Beauvais

Montdidier

Senlis

Compiègne

DOUDEAUVILLE

HONDEGHEM

PONT-REMY

LE CATELET

TILLOY-LES-MOFFLAINES

ACHIET

ACQ

AFFRINGUES

WARLUS

ST-LAURENT-BLANGY

LIGNYLES-AIRE

AUDINCTHUN

AUDINGHEN

AUXI-LE-CHATEAU

BAPAUME

BARLIN

BEUGNY

BOIRYBOURLON

BUIRE-LE-SEC

CAFFIERS

CAMPAGNE-LES BOULONNAIS

CARVIN

CONCHIL-LE-TEMPLE

DELETTES HERBELLES

DESVRES

DOURGES

ECUIRES

ESSARS-LES-BETHUNE

ESTREE-BLANCHE

ESTREE-WAMIN

FIEFS

BERLES-AU-BOIS

FORTEL-ENARTOIS

FRENCQ

GENNES-IVERGNY GRAND RULLECOURT

HERMIES(GARE)

HESDIN

HEURINGHEM

HOUDAIN

LAIRES

LAVENTIE-L'EPINETTE

LICQUES

MANINGHEM AU-MONT

MARQUION

MARQUISE

MAZINGARBE

MERCATEL

MONDICOURT

LAMBUS

NEUVILLE-AU-CORNET

NEUVILLE-ST-VAAST

NUNCQ

OEUF-EN-TERNOIS OPPY

PUISIEUX

QUÉANT

LE QUESNOYEN-ARTOIS

RAMECOURT

RETY

ROLLANCOURT

ST-MARTIN D'HARDINGHEM

HENOVILLE

BAILLEULVALBAC-DU-SUD

SAVY-BERLETTE

SEMPY

SOUASTRE

TENEUR

TINCQUES

VILLERS AU-FLOT

VACQUERIETTEERQUIERES

VALHUON

VELU

VERCHIN

VIMY

WAMBERCOURT

WAVRANSUR-TERNOISE

WIMILLE ZUDAUSQUES

ABANCOURT

ARLEUX

BAISIEUX

BAVAY

BEAUFORT

BERTRY

CAESTRE

CAPPELLE-BROUCK

LA GROISE

CATTENIÈRES

COUTICHES

CREVECOEUR-SUR-L’ESCAUT

PETITE-SYNTHE

FOURNES EN-WEPPES

FRESSAIN

GONNELIEU

HAULCHIN

HELESMES

HONDSCHOOTE

IWUY

JENLAIN

LANDASLECELLES

MASNIÈRES

MOEUVRES

NEUF-BERQUIN

NEUVILLE-SUR-ESCAUT

QUESNOY-SUR-DEULE

RIEUX-EN-CAMBRESIS

SAINT-HILAIRE-SUR-HELPE

SOLESMES

SOLRE-LE-CHÂTEAU

WALLON-CAPPEL

ACHEUX-EN-AMIENOIS

ALBERT-BOUZINCOURT

ARGOULESGIE-LA-CAPELETTE

CARTIGNY

CLÉRY-SUR-SOMME

CONTALMAISON

DOINGT

FINS

FLAUCOURT

GUESCHART

GUILLEMONT

MAILLY-MAILLET

MARICOURT MOISLAINS

MORLANCOURT

FROISSY

VADENCOURT

BIHUCOURT

WIMY

ESQUELBECQ

SAILLY-SUR-LA-LYS

ECOUST-ST-MEIN

SOMAIN

FRAIS-MARAIS

WORMHOUT

BIERNE

BOURBOURG

BEAURAINVILLE

SANTES

DOMPIERRE-BECQUINCOURT

MONCHY-LE-PREUX

ESTREES-ST-DENIS (BELLOY)

LA VICOGNE

LEDERZEELE

INGHEM

AUCHY

HAVRINCOURT

FORT-BÂTARD

BALINGHEM

SAINT-INGLEVERT

RENESCURE

FRETIN

TEMPLEUVE

PROVIN

SALOMÉ(LA BASSÉE)

BUSNESERNY-ST-JULIEN

BEAUVOIR-WAVANSBOUQUEMAISON

MEAULTE

ROYE

RESSONS

VARESNES

VIRY NOREUIL

CAILLOUEL

SAINT-SIMON MOY-DE-L’AISNE

ESSIGNY-LE-GRAND

COURBES

AULNOIS-SOUS-LAON

PROUVAIS

MAIZY

CHAVONNE

PRESLES-ET-BOVES

VIC-SUR-AISNE

DAMMARD

FÈRE-EN-TARDENOIS

PARCY-ET-TIGNY

CHIVRES

AUTREMENCOURT

MARLE

SAINS-RICHAUMONTCOURJUMELLES

BELLENGLISE

TEMPLEUX-LE-GUERARD

LECHELLE (BUS)

BANTEUX

LES-RUES-DES-VIGNES

MONTECOUVEZ

LEVERGIES(PREZELLES)

GROUGIES

BUSIGNY

WASSIGNY

ÉTRÉAUPONT

PLOMION

POIX-DU-NORD

BERMERAIN

SOMMAING/ÉCAILLON

VILLERSEN-CAUCHIES

BEVILLERS

FRISE

POZIÈRES

CROIX-FONSOMMES

MESNIL

THUN-ST-MARTIN

DURYHENINSUR-COJEUL

COURCELLESLE-COMTE

ACHIET-LE-PETIT

ETREILLERS

EPPEVILLE

THÉROUANNE

MAUREPAS

Siège du Groupe

Jardineries GammVert

Plateforme VERTDIS

Panier de mon Terroir

Site de production

Centres Appro/Collecte

Plateforme logistique

Sites de production Aliments du bétail

Sites de production Semences

Centres Appro/Collecte

Centres Administratifs / Appro

N15

4

NEMPONT-ST-FIRMIN

ANIZY

MONTCORNET

BLERANCOURT

LA FALOISE

BRASSY

COMINES

LOUVENCOURT

Magasins Prise Direct’

13

LA CANCHE

LA SCARPE

LA SAMBRE

L’ESC

AUT

L’AA

L’AUTHIE

LA LYS

L’OIS

E

LA SAMBRE

LE THERAIN

LE NOIRRIEU

L’AISNE

LA MARNE

LA SOMME

L’IRON

L’OISE

LA B

RES

LE

La Seine

La Somme

A23

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A26

A26

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A16

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A16

A4

A28

A1

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A13

A29

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A151

A150

A13

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A154

A15

Versailles

Valenciennes

Paris

Le Havre

Dieppe

Deauville

Evreux

Rouen

Cambrai

Péronne

Soissons

Béthune

Montreuil Lens

Calais

Boulogne-sur-Mer

Dunkerque

Douai

Arras

LILLE

Pontoise

Abbeville

Amiens

Clermont

Château-Thierry

Laon

Vervins

Avesnes-sur-Helpe

Saint-Omer

Saint-Quentin

Les Andelys

FEIGNIES-MAUBEUGE

VILLERSBRETONNEUX

ROSIERES EN-SANTERRE

FOUILLOY

Le Neubourg

ELBEUFCREPY-EN-VALOIS

CREVECOEUR-LE-GRAND

FROISSY

LA-CHAPELLE-AUX-POTS

LONGUEIL-ANNEL

LONGUEIL-STE-MARIE

MOYVILLERS

NOYON

SONGEONS

VILLERS-SOUS-ST-LEU

LOUVRES

VILLAINES-SOUS-BOIS

ST-MAXIMIN

ROUVROY

ATTIN

GUINES

AIX-NOULETTE

AIRE-SUR-LA-LYS

HUCQUELIERS

PONT-STE-MAXENCE

IZEL-LES-HAMEAUX

MARCONNELLE

LILLERS

HAISNESLEZ-LA-BASSÉE

SECLIN

LE-CATEAU

LE QUESNOY

VITRY-EN-ARTOIS

PERNES-EN-ARTOIS

QUAROUBLE

TAVERNY

CAMPAGNE-LES-HESDIN

ANVIN

BARALLE

BERCK

BRUAY-LABUISSIERE

CROISILLES

DAINVILLE

ETAPLES

FREVENT

FRUGES

HERSIN-COUPIGNY

LUMBRES

ST-MARTIN-AU-LAERT

ST-MICHELSUR-TERNOISE

SAULTY

BEAURAINS

WIMEREUX

BEUVRY

AULNOYE-AYMERIES

AVESNELLES

BAILLEUL

HAZEBROUCK

CAPPELLE-LA-GRANDE

NIEPPE

ORCHIES

PROVILLE

ST-AMAND-LES-EAUX

ALBERT

CRECY-EN-PONTHIEU

BOHAIN-EN-VERMANDOIS

BRAINE

FAYET

GAUCHY

HIRSON

VILLERS-COTTERÊTS

BRESLES

CLAIROIX

Beauvais

Montdidier

Senlis

Compiègne

DOUDEAUVILLE

HONDEGHEM

PONT-REMY

LE CATELET

TILLOY-LES-MOFFLAINES

ACHIET

ACQ

AFFRINGUES

WARLUS

ST-LAURENT-BLANGY

LIGNYLES-AIRE

AUDINCTHUN

AUDINGHEN

AUXI-LE-CHATEAU

BAPAUME

BARLIN

BEUGNY

BOIRYBOURLON

BUIRE-LE-SEC

CAFFIERS

CAMPAGNE-LES BOULONNAIS

CARVIN

CONCHIL-LE-TEMPLE

DELETTES HERBELLES

DESVRES

DOURGES

ECUIRES

ESSARS-LES-BETHUNE

ESTREE-BLANCHE

ESTREE-WAMIN

FIEFS

BERLES-AU-BOIS

FORTEL-ENARTOIS

FRENCQ

GENNES-IVERGNY GRAND RULLECOURT

HERMIES(GARE)

HESDIN

HEURINGHEM

HOUDAIN

LAIRES

LAVENTIE-L'EPINETTE

LICQUES

MANINGHEM AU-MONT

MARQUION

MARQUISE

MAZINGARBE

MERCATEL

MONDICOURT

LAMBUS

NEUVILLE-AU-CORNET

NEUVILLE-ST-VAAST

NUNCQ

OEUF-EN-TERNOIS OPPY

PUISIEUX

QUÉANT

LE QUESNOYEN-ARTOIS

RAMECOURT

RETY

ROLLANCOURT

ST-MARTIN D'HARDINGHEM

HENOVILLE

BAILLEULVALBAC-DU-SUD

SAVY-BERLETTE

SEMPY

SOUASTRE

TENEUR

TINCQUES

VILLERS AU-FLOT

VACQUERIETTEERQUIERES

VALHUON

VELU

VERCHIN

VIMY

WAMBERCOURT

WAVRANSUR-TERNOISE

WIMILLE ZUDAUSQUES

ABANCOURT

ARLEUX

BAISIEUX

BAVAY

BEAUFORT

BERTRY

CAESTRE

CAPPELLE-BROUCK

LA GROISE

CATTENIÈRES

COUTICHES

CREVECOEUR-SUR-L’ESCAUT

PETITE-SYNTHE

FOURNES EN-WEPPES

FRESSAIN

GONNELIEU

HAULCHIN

HELESMES

HONDSCHOOTE

IWUY

JENLAIN

LANDASLECELLES

MASNIÈRES

MOEUVRES

NEUF-BERQUIN

NEUVILLE-SUR-ESCAUT

QUESNOY-SUR-DEULE

RIEUX-EN-CAMBRESIS

SAINT-HILAIRE-SUR-HELPE

SOLESMES

SOLRE-LE-CHÂTEAU

WALLON-CAPPEL

ACHEUX-EN-AMIENOIS

ALBERT-BOUZINCOURT

ARGOULESGIE-LA-CAPELETTE

CARTIGNY

CLÉRY-SUR-SOMME

CONTALMAISON

DOINGT

FINS

FLAUCOURT

GUESCHART

GUILLEMONT

MAILLY-MAILLET

MARICOURT MOISLAINS

MORLANCOURT

FROISSY

VADENCOURT

BIHUCOURT

WIMY

ESQUELBECQ

SAILLY-SUR-LA-LYS

ECOUST-ST-MEIN

SOMAIN

FRAIS-MARAIS

WORMHOUT

BIERNE

BOURBOURG

BEAURAINVILLE

SANTES

DOMPIERRE-BECQUINCOURT

MONCHY-LE-PREUX

ESTREES-ST-DENIS (BELLOY)

LA VICOGNE

LEDERZEELE

INGHEM

AUCHY

HAVRINCOURT

FORT-BÂTARD

BALINGHEM

SAINT-INGLEVERT

RENESCURE

FRETIN

TEMPLEUVE

PROVIN

SALOMÉ(LA BASSÉE)

BUSNESERNY-ST-JULIEN

BEAUVOIR-WAVANSBOUQUEMAISON

MEAULTE

ROYE

RESSONS

VARESNES

VIRY NOREUIL

CAILLOUEL

SAINT-SIMON MOY-DE-L’AISNE

ESSIGNY-LE-GRAND

COURBES

AULNOIS-SOUS-LAON

PROUVAIS

MAIZY

CHAVONNE

PRESLES-ET-BOVES

VIC-SUR-AISNE

DAMMARD

FÈRE-EN-TARDENOIS

PARCY-ET-TIGNY

CHIVRES

AUTREMENCOURT

MARLE

SAINS-RICHAUMONTCOURJUMELLES

BELLENGLISE

TEMPLEUX-LE-GUERARD

LECHELLE (BUS)

BANTEUX

LES-RUES-DES-VIGNES

MONTECOUVEZ

LEVERGIES(PREZELLES)

GROUGIES

BUSIGNY

WASSIGNY

ÉTRÉAUPONT

PLOMION

POIX-DU-NORD

BERMERAIN

SOMMAING/ÉCAILLON

VILLERSEN-CAUCHIES

BEVILLERS

FRISE

POZIÈRES

CROIX-FONSOMMES

MESNIL

THUN-ST-MARTIN

DURYHENINSUR-COJEUL

COURCELLESLE-COMTE

ACHIET-LE-PETIT

ETREILLERS

EPPEVILLE

THÉROUANNE

MAUREPAS

Siège du Groupe

Jardineries GammVert

Plateforme VERTDIS

Panier de mon Terroir

Site de production

Centres Appro/Collecte

Plateforme logistique

Sites de production Aliments du bétail

Sites de production Semences

Centres Appro/Collecte

Centres Administratifs / Appro

N15

4

NEMPONT-ST-FIRMIN

ANIZY

MONTCORNET

BLERANCOURT

LA FALOISE

BRASSY

COMINES

LOUVENCOURT

Magasins Prise Direct’

Chiffres clés

Production végétale

Tonnage Collecte : 2,6 millions de tonnes

Chiffre d’affaires appro : 250 millions d’euros

Tonnage Semences : 32 600 tonnes

Production animale

Chiffre d’affaires aliments : 92,8 millions d’euros

Tonnage aliments : 350 000 tonnes

Chiffre d’affaires Animaux : 63,8 millions d’euros

Machinisme

Chiffre d’affaires : 122 millions d’euros

15 bases : 4 CASA Service Machine7 CASA Agripro4 Ets Verhaeghe

Distribution verte

Chiffre d’affaires : 189,9 millions d’euros

Nombre de magasins : 90 magasins sous enseigne Gamm Vert

Surface commerciale : 200 000m2

Nombre de passages en caisse : 6 millions/an

1,272milliard d’euros

de chiffre d’affairesconsolidé

millions d’euros de résultat net

11,5

millions d’euros de fonds propres

239

14

Les actualités qui ont marqué l’année

Août 2015Comme chaque année, le mois d’août est une période charnière pour les producteurs de céréales puisqu’il donne le «top départ» de la moisson. Plus de 2,6 millions de tonnes de blés sont livrées dans les silos du Groupe.

Septembre 2015Sur un week-end, les visiteurs ont pu assister aux «Essais Grandeur Nature» de CASA Service Machine à Marquion et aux démonstrations de matériels innovants sur près de 30 hectares.

Octobre 2015À Pernes-en-Artois, l’ancien Comptoir du Village fait place à un nouveau magasin Gamm Vert. Cette surface plus grande permet de proposer de nouveaux produits et des rayons mieux achalandés.

Février 2016Aviplus organise sa réunion annuelle avec tous ses éleveurs. L’occasion de faire le bilan des actions menées durant l’année écoulée et de revenir sur les résultats techniques et économiques de l’exercice.

En prévision de la collecte 2016, Advitam renouvelle sa campagne de recrutement sur internet dans le cadre de la moisson 2016. Avec 240 sites de collecte et d’approvisionnement répartis sur la région Hauts-de-France, plus de 280 CV ont été reçus par le biais du site spécialement conçu.

Mars 2016Nouveau site pour CASA Agripro. Situé à Tilloy-les-Mofflaines, le site dispose désormais de plus de 3 000m2 de bâtiments, la moitié étant consacrée à l’atelier et au magasin, l’autre au stockage de matériels.

L’ancien magasin de La Chapelle-aux-Pots fait place à un nouveau Gamm Vert Village avec une surface presque 2 fois plus grande permettant un meilleur accueil des clients et une offre produits plus large.

Une nouvelle gamme de charcuterie sèche pour Bleu Blanc Coeur, 3 nouveaux produits voient le jour : le Grignotin, la saucisse sèche et le saucisson sec. L’ensemble de la gamme est disponible dans les rayons Panier de mon Terroir de 12 magasins Gamm Vert et Prise Direct.

Avril 2016Le Groupe Advitam, la Chambre d’Agriculture et d’autres partenaires régionaux agricoles lancent un supplément mensuel dans la Voix du Nord avec pour objectif de promouvoir l’agriculture et ses métiers.

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Novembre 2015Comme chaque année en novembre, adhérents, élus et collaborateurs d’Unéal se retrouvent lors des Assemblées de section. Des moments forts pour la vie de la Coopérative et l’occasion de partager les résultats et projets du Groupe, de la Coopérative et des régions.

Inauguration du nouveau Gamm Vert à Cappelle-la-Grande. Une surface de 5 300m2 avec l’ouverture du 10ème rayon Panier de mon Terroir.

Le 27 novembre, après un chantier d’un an, l’équipe de CASA Agripro de Péronne a inauguré son nouveau siège social entièrement rénové et agrandi.

Durant 2 jours, 1 700 visiteurs sont venus découvrir les nouveautés des matériels FENDT et CATERPILLAR à l’agence Verhaeghe de Cappelle-Brouck.

Succès pour les portes ouvertes de la filière Productions Animales de la Coopérative. Près de 300 personnes, dont 95 scolaires, sont venues découvrir les 5 exploitations : production de lapins, d’oeufs Label rouge, poulets de chair, porcs et dindes.

Décembre 2015650 personnes assistent à l’Assemblée Générale de la Coopérative Unéal organisée à Arras. Après la présentation des activités de la Coopérative et la partie statutaire, les invités ont pu assister aux tables rondes organisées sur le thème «L’agriculture perspectives et enjeux : vers une agriculture responsable et moderne». Jean-Marc Sylvestre, journaliste a apporté sa vison économique et répondu aux 11 stagiaires du parcours de formation «Atouts jeunes».

Janvier 2016Double événement pour Vertdis : la 5ème édition de son salon et son 30ème anniversaire. Un salon réunissant plus de 180 fournisseurs et l’ensemble de ses collaborateurs, mais aussi un grand moment festif avec plus 1 200 invités.

Mai 2016Vertdis ouvre son 1er magasin Prise Direct à Arras. Magasin 100% alimentaire qui valorise les produits et savoir-faire des adhérents de la Coopérative Unéal et des agriculteurs des Hauts-de-France.

Unéal en collaboration avec CASA Agripro, fait une démonstration de modulation de doses via l’outil d’aide à la décision : Farmstar. 40 adhérents présents ont bénéficié des préconisations des techniciens Unéal et Arvalis.

Juin 2016Pour la 12ème édition de Terres en Fête, 65 000 visiteurs se sont rendus à Tilloy-les-Mofflaines. Cette année, le Groupe Advitam a réalisé une exposition playmobil de 80m2 des métiers et des activités du Groupe : agriculture, machinisme, jardinerie jusqu’à la distribution alimentaire.

Le 16 juin près de 2 200 visiteurs assistent à la 3ème édition du Techniday. Autour du thème «l’innovation au service de l’adhérent» de nombreux points d’animation technique sont proposés sur les 10 hectares du site.

Le 23 juin, Ternoveo lance la nouvelle édition des Expertises Ternoveo. 10 hectares d’expérimentation autour de 9 pôles d’expertise.

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«Les différents métiers puisent dans les racines coopératives du Groupe les valeurs qui font la différence au quotidien.»

Cultiver la gouvernance démocratique avec un véritable désir de coopérer, de fédérer, de partager et de préserver un solide engagement de tous ses acteurs.

Cultiver la pratiquede nos métiers

Les Hommes sont à la base même du fonctionnement du Groupe Advitam. Créé à l’initiative des adhérents de la Coopérative agricole Unéal, le Groupe poursuit, saison après saison, ses ambitions sous l’impulsion et en accord avec les orientations données par le Conseil d’Administration.

Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à la base des décisions stratégiques prises dans le respect de la démocratie, fondement du fonctionnement coopératif, et des valeurs qu’il défend : mutualisme, responsabilité, transparence, équité, solidarité. Elle est également garante de sa sécurité, sa croissance et sa pérennité.

Cultiver la qualité et la satisfaction de tous, par une écoute attentive des attentes des interlocuteurs, agriculteurs, clients, partenaires ou collaborateurs, pour les guider et les conseiller dans la réussite de leurs projets.

Le Groupe Advitam investit pour une plus grande technicité dans ses activités et pour une approche métier plus personnalisée. Il dispose de compétences variées et a su s’entourer au fil des années de professionnels qualifiés et passionnés par leur métier. Quel que soit leur domaine d’activité, les collaborateurs du Groupe Advitam suivent, saison après saison, des formations adaptées afin de proposer les meilleurs services, offres et solutions.

Par la mobilisation et le professionnalisme de ses forces vives, et de l’ensemble de ses partenaires et interlocuteurs, le Groupe Advitam poursuit son évolution.

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Cultiver la performance pour apporter le meilleur aux agriculteurs, aux partenaires et aux particuliers.

Pour faire vivre et développer ses activités, le Groupe Advitam s’attache à créer des synergies entre ses différentes sociétés.

Les sociétés interagissent avec la même ambition : la valorisation des productions des adhérents de la Coopérative et des agriculteurs de la région.

La société Plein Champ valorise les céréales collectées par la Coopérative Unéal en fabriquant des produits d’alimentation animale destinés à la vente aux particuliers et commercialisés dans les Gamm Vert.

La société Vertdis a mis en place dans 12 Gamm Vert un rayon « Panier de mon Terroir » qui référence des produits issus des exploitations agricoles locales afin d’accompagner les agriculteurs de la région dans la valorisation de leurs productions.

Le Pôle Machinisme développe des services sur l’agriculture de précision, avec Unéal et Ternoveo qui déploient des Outils d’Aide à la Décision.

Ensemble, ils accompagnent les agriculteurs dans leur conduite de culture en proposant des offres et services visant à développer les rendements et les productions dans le respect des contraintes de leur métier.

Création et développement d’une nouvelle enseigne circuit court basée sur la synergie entre la Coopérative Unéal et Vertdis pour rapprocher l’agriculteur et le client final.

Depuis 12 ans, La Collégiale crée un lien entre les éleveurs de porcs Unéal et les consommateurs sur le territoire régional. L’association commercialise par exemple, une gamme de charcuterie sèche Tante Clémence disponible dans les magasins Gamm Vert et Prise Direct’.

Concernant les productions animales, le Groupe Advitam est organisé autour de groupements de producteurs au sein desquels les éleveurs se sont réunis afin de mieux valoriser leurs productions, assurer les débouchés et optimiser la logistique de leurs activités.

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Créer de la valeur sur le territoire«La proximité marque l’enracinement du Groupe à son territoire et traduit sa motivation à rester à l’écoute des agriculteurs, des particuliers, des clients et des partenaires.»

Proche des agriculteurs

Le groupe dispose en moyenne d’un site tous les 7 kilomètres permettant une logistique efficace et une rapidité d’exécution.Implanté sur les départements du Pas-de-Calais, du Nord, de la Somme, de l’Aisne, de l’Oise et du Val d’Oise, le Groupe Advitam compte plus de 350 sites dont 240 points de collecte de céréales, 90 jardineries et 15 bases machinisme.

Proche des industriels

Situé sur un territoire fertile au carrefour de l’Europe, le Groupe Advitam peut accéder à des débouchés internationaux pour la valorisation des céréales collectées et l’agro industrie : amidonnerie, malterie, éthanol, alcool de bouche.

La SICA Nord Céréales, située au Port de Dunkerque à une heure de la route maritime la plus fréquentée du monde est positionnée au cœur d’un marché de plus de 100 millions de consommateurs. Tous les modes de transport se combinent autour de la zone portuaire et du terminal : un réseau routier et autoroutier dense (A16 et A25), des gares de triage importantes, des voies ferrées se connectant directement sur le site, sans compter la navigation fluviale.

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Proche des particuliers

Avec 90 jardineries Gamm Vert implantées au Nord de Paris qui accueillent chaque année plus de 6 millions de clients. Le Groupe Advitam a également souhaité développer des magasins en circuit court, le 1er magasin «Prise Direct’» a ouvert ses portes en mai dans le centre ville d’Arras.

La vocation de l’enseigne Prise Direct’ est de valoriser les produits et savoir-faire des agriculteurs des Hauts-de-France et de commercialiser au juste prix les produits régionaux.

L’autre objectif est de faire bénéficier les clients de produits de saison en apportant une réponse qualitative à leurs attentes en termes de valeurs, de qualité, de proximité et de traçabilité.

Proche des principaux axes routiers, autoroutiers ou fluviaux

Avec 24 sites bord à canal, le Groupe Advitam est le 1er approvisionneur de céréales par voies fluviales : 80% des céréales collectées sont acheminées par péniches.

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«Pour définir, structurer et formaliser la vision et les ambitions du Groupe»

Synergie des métiers

Grâce aux alliances réalisées avec des groupes coopératifs partenaires, le Groupe Advitam s’ouvre vers de nouvelles perspectives. Il est engagé dans des structures qui lui permettent d’avoir plus de poids sur les marchés et de disposer des dernières innovations produites pour accompagner les pratiques agricoles. Par exemple, concernant les approvisionnements pour les agrofournitures, le Groupe Advitam travaille en relation avec la centrale d’achat Sicapa. Cette centrale gère les achats des produits de protection et de nutrition des plantes ainsi que les semences hybrides.

Sa force de négociation permet au Groupe Advitam de bénéficier d’une meilleure accessibilité aux marchés et d’optimiser ses performances d’achat dans le respect de l’environnement et des réglementations. Le Groupe travaille également en relation avec le Pôle Sicatech, cercle technique de Sicapa, dont la principale mission est de concevoir des méthodes innovantes pour servir l’agriculture de demain.

Ces innovations techniques alliées aux compétences des équipes et aux avancées qu’offre le machinisme agricole permettent aux agriculteurs de gagner en rendements et en qualité de productions.

Anticiper les enjeux de demain

Innover

Les innovations visent à répondre aux enjeux auxquels doit faire face l’agriculture.

En 2050, la planète comptera 9 milliards d’êtres humains à nourrir. La production de matières premières alimentaires est donc une priorité. Le Groupe Advitam, à l’échelle de la grande Région Hauts-de-France, travaille à relever ce défi alimentaire et contribue à développer des productions agricoles régionales qui respectent l’équilibre entre économie, social et environnement.

Le Groupe Advitam est présent au côté des agriculteurs, de l’accompagnement technique jusqu’à la valorisation de leurs productions. Cet accompagnement prend en compte les défis et enjeux du numérique dans les métiers agricoles, ainsi que la modernisation de la relation avec les agriculteurs.

À l’occasion du Techniday, le 16 juin dernier, Unéal a remis un chèque de 2 100 euros à 11 éleveurs pour 300 tonnes d’émissions de CO2 économisées.Au total pour Unéal, ce sont 2 000 tonnes de CO2 économisées grâce à l’Éco-Méthane, soit l’équivalent de 30 millions de kilomètres parcourus par une voiture.

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Rester attentif aux attentes de ses partenaires, clients et adhérents

Parce que le Groupe Advitam se projette dans l’avenir et qu’il souhaite avoir une vision ambitieuse de ses métiers, le Conseil d’Administration a décidé d’ouvrir son capital pour se doter d’une structure financière adaptée à son évolution et au développement de ses activités.

Augmentation de la valeur des stocks, besoins de financement de plus en plus conséquents pour la couverture des opérations sur le marché à terme, volonté d’investissements dans ses différents métiers… sont autant de raisons qui ont amené le Groupe Advitam à procéder à cette opération financière.

Pour renforcer la capacité d’investissement du Groupe, en juin 2012, le capital de la holding Advitam Participations a été ouvert à hauteur de 30 millions d’euros à 3 investisseurs financiers : Crédit Agricole (IDIA, NEE, NCI), Unigrains et Sofiprotéol.

En 2013, Advitam Participations a ouvert son capital aux adhérents actifs de la coopérative et aux salariés du Groupe. Cette opération reconduite cette année a pour objectif d’ouvrir le capital de la holding aux adhérents engagés et aux salariés, à hauteur de 10 millions d’euros, au terme d’une période de 5 ans.

Le Groupe Advitam, avec l’engagement de ses actionnaires, partenaires financiers, adhérents de la Coopérative et salariés du Groupe, est un Groupe coopératif agricole moderne. Son mode de fonctionnement et de gouvernance consolide sa pérennité et favorise le partage d’une vision commune entre adhérents engagés et salariés, qui constituent les forces vives du Groupe Advitam. Cet accompagnement en fonds propres du Groupe Advitam le conforte dans sa stratégie de croissance et le place en bonne position pour l’avenir.

Pour poursuivre ses ambitions, le Groupe Advitam veille à anticiper les enjeux de demain

en fédérant toutes les énergies

en captant les capitaux nécessaires au développement du Groupe et des sociétés qui le composent

en anticipant les changements dans ses métiers et dans ses diversifications

en saisissant les opportunités de croissance qui s’offrent à lui

en restant attentif aux attentes de ses partenaires, clients et adhérents

en faisant progresser ses forces vives.

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LES MÉTIERSDU GROUPE ADVITAM

23

Coopérative Machinisme Distribution Négoce

collaborateurs2 087

12 000agriculteurs

24

PRODUCTIONSANIMALES & VÉGÉTALES

25

5ème coopérative céréalière française1ère coopérative du grand nord de France

Un réseau de 6 000 agriculteurs adhérents

collaborateurs398

571millions d’euros

de chiffre d’affaires

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En colza, les rendements sont également satisfaisants avec 4,4 tonnes/hectare. Les ventes de colza ont été contrariées par des importations canadiennes importantes sur le port de Rouen.

Pour les autres espèces comme les féveroles, la qualité de la récolte 2015 n’a pas permis d’exporter vers l’Egypte. L’intérêt de cette culture pour le producteur ne vaut que si la graine est vendable en alimentation humaine. C’est la seule espèce pour laquelle la Coopérative Unéal n’est pas parvenue à vendre toute la collecte. L’escourgeon s’exporte facilement via Dunkerque grâce aux achats chinois conséquents, ce qui libère des capacités de stockage pour les blés.

COLLECTE

Collecte 2015-2016

L’exercice 2015/2016 a été marqué par une récolte quasi parfaite avec plusieurs records pour la Coopérative Unéal. En fin de campagne, l’ensemble des cultures sont arrivées à maturité sans incident de végétation majeur et la météo favorable de juillet 2015 jusqu’à mi-août a permis une récolte groupée dans chaque espèce. Sur la campagne, Unéal a collecté plus de 1,5 million de tonnes de céréales.

COMMERCIALISATION&

Répartition de la collecte par espèce

Blé - 79%

Orge Hiver - 10%

Pois féveroles - 1%

Colza - 4%

Maïs - 4%

Orges printemps - 2%

Dunkerque - 54%

Fourrager - 32%

Amidonnier - 14%

Répartition par type de marchés

En blé, les rendements moyens sont de 9,8 tonnes/hectare et la qualité est présente. La Coopérative Unéal enregistre une collecte sans précédent de 1,17 million de tonnes avec des records de réception journaliers : 218 000 tonnes en 18 heures soit près de 15 000 bennes sur une journée.

Le blé, malgré des difficultés à l’export en début de campagne notamment dues à la faible demande de l’Egypte, a finalement trouvé preneur. Les ventes vers l’Algérie et le Maroc en fin de campagne ont permis de dégager la totalité de cette volumineuse récolte de blé et les silos se sont totalement vidés entre avril et juillet 2015.

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Cérémis a la mission d’optimiser la valorisation des céréales et oléoprotéagineux qui lui sont confiés par ses sociétaires dont la Coopérative Unéal fait partie.

Cérémis met en marché 3,5 à 4 millions de tonnes de céréales à destination de l’alimentation humaine (malterie, amidonnerie, meunerie, trituration), de l’alimentation animale, de la transformation énergétique (diester, éthanol) et de l’exportation. Cette structure a pour mission d’apporter la meilleure réponse possible aux attentes des industriels et des exportateurs en tirant parti de la diversité et de la complémentarité des qualités de céréales produites par ses sociétaires.

Interface entre les cahiers des charges clients et les besoins spécifiques du marché, Cérémis intègre dans ses procédures l’ensemble de ces éléments afin d’assurer la satisfaction de ses clients avec un maximum de garanties pour la sécurité alimentaire.

Volatilité, financiarisation, développement du marché à terme sont devenus des caractéristiques structurelles dans la commercialisation des céréales. Cérémis vise donc à adapter ses moyens humains et techniques à l’évolution des marchés. Pour ce faire, une équipe de traders veille en permanence à l’évolution des marchés en profitant des outils d’arbitrage spécifiques.

Cérémis peut également s’appuyer sur un outil logistique très important (stockage de 2,8 millions de tonnes), en combinant des moyens fluviaux (38 points de chargement), ferroviaires (11 points de chargement) et portuaires (30 000 tonnes à Rouen et 110 000 tonnes à Dunkerque).

Les années se suivent et ne se ressemblent pas. Le manque de luminosité et les pluies incessantes de fin mai et du mois de juin 2016 ont impacté toutes les cultures. Le rendement moyen blé tombe à 6 tonnes/hectare avec des poids spécifiques bas. Dans ce « Weather Market », seule la France est impactée fortement parmi les pays exportateurs de l’hémisphère Nord. D’une collecte de blé française de près de 41 millions de tonnes en 2015, nous passons à 28 millions de tonnes en 2016, ce qui limitera les exportations.

20

40

60

80

100

1951

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1955

1957

1959

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1963

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1971

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1993

1995

1997

1999

2001

2003

2005

2007

2009

2011

2013

1966

1987

2007

2012

1996

1990

20042011

qx/ha/an

2016

2015

2014

2015

2016

Faits et chiffres marquants

Récolte 2016

Rendements blé Nord - Pas de Calais 1951 - 2016

1,5 million de tonnescollectées

Collecte la plus compacte en terme de jours1

800 000T exportées via la SICA Nord Dunkerque

+ 78% de la collectetransportés par péniche

Record de rendement blés et escourgeons : Près de 10 tonnes/hectare

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PRODUCTIONS VÉGÉTALESNutrition des plantes

En nutrition des plantes, le contexte économique plus difficile sur les exploitations, notamment dans le secteur de l’élevage s’est traduit par une baisse de la consommation des engrais potassique et phosphorique.

Les ventes de binaires s’élèvent à 27 930 tonnes et celles de ternaires à 28 320 tonnes. Ces deux familles accusent chacune un retrait de l’ordre de 6% par rapport à la précédente campagne.

En revanche, nous constatons une progression du marché des simples azotés traduisant d’une part, l’évolution des pratiques de fertilisation, et d’autre part, une reprise de parts de marché. Avec 172 320 tonnes vendues et une progression de 2%, la Coopérative Unéal engrange les bénéfices de la compétitivité de son offre prix moyen en ammonitrate 27. L’anticipation des approvisionnements et le stockage précoce ont permis à la Coopérative Unéal d’éviter les ruptures vécues lors des précédentes campagnes.

Les ventes de Bigs Bags continuent de se développer et ont atteint sur la campagne 58 000 tonnes soit une progression de +5%. L’investissement fait sur un outil dédié au conditionnement à Aire-sur-la-Lys permet ainsi à Unéal de répondre pleinement à une demande croissante de la part de ses adhérents.

Produits de santé des plantes

En protection des plantes, la Coopérative maintient ses parts de marché et enregistre un chiffre d’affaires d’un peu plus de 61 millions d’euros, stable par rapport à n-1.

Après un été sec avec peu de développement du mildiou sur pomme de terre, l’automne clément a permis un désherbage précoce des céréales. La pression parasitaire plus élevée en fin du printemps a amené les adhérents à augmenter la protection en fin cycle des céréales. La campagne s’est terminée sur une performance supérieure à celle du marché régional. Parallèlement, les deux produits de bio contrôle mis en place en colza et en blé ont prouvé à grande échelle leur intérêt technique et environnemental.Face à la réglementation qui ne cesse de se complexifier, Unéal continue de mettre les moyens à la disposition de ses techniciens conseil. Avec Atland box et Atland mobile, les équipes sont ainsi en mesure de fournir des conseils techniques réglementaires et sécurisés. La Coopérative est reconnue régionalement pour ce professionnalisme.

En semences, et pour la seconde année consécutive, Unéal constate une baisse des emblavements de maïs avec un recul de 10% des surfaces de maïs grain au profit notamment des pommes de terre et pois de conserve. En colza, les emblavements sont stables avec des surfaces identiques pour la mise en place de la production de colza oléique.Avec une stabilité des ventes de céréales à 18 300 tonnes et 17 500 doses d’hybrides, l’activité semences s’est défendue sur le marché malgré un contexte climatique de l’été 2015 favorable aux semences fermières. La largeur de l’offre, le développement des Big Bag qui représentent 68% des ventes, la qualité des semences et leur compétitivité, sont autant d’atouts qui confortent l’image de la Coopérative Unéal.

Semences

58 000 TBigs Bags

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Outils d’Aide à la Décision (OAD)

En ce qui concerne les outils d’aide à la décision, le développement se poursuit et Unéal affiche une progression significative des OAD Fertilisation.

1 050 adhérents font confiance à l’outil Epiclès soit une progression de 17%.

L’expertise d’Unéal fait référence sur le marché de la fertilisation et la Coopérative compte continuer à étoffer ses offres et à renforcer ses équipes. L’axe de développement des OAD en phytosanitaires est important et Unéal poursuit ses efforts dans ce domaine, notamment avec l’outil Atlas. Du côté du logiciel Atland, Unéal compte désormais 260 adhérents équipés. Avec une progression de 73% cela montre que la dynamique est enclenchée.

43 200 hectares de colza et blé ont été pilotés par Farmstar soit une hausse de 11%.

Une Coopérative Responsable et Moderne

Depuis plus de 10 ans, Unéal investit dans des outils d’aide à la décision pour aider ses adhérents à progresser vers une agriculture plus responsable et économe en intrants.

Avec plus 130 000 hectares suivis par les OAD et des expérimentations menées sur 5 000 micro-parcelles, Unéal dispose d’une des bases de données les plus importantes de la région. Elle lui permet de proposer à ses adhérents des modèles agronomiques toujours plus pointus, intégrant les dernières innovations du secteur. Pionnière dans l’utilisation des OAD sur le pilotage de la fertilisation azotée (Farmstar, Epiclès), la Coopérative entend accroître leur utilisation auprès de ses adhérents.

Pour accélérer cette démarche, chaque année, Unéal organise le Techniday et expérimente depuis 3 ans ses outils d’aide à la décision sur 10 hectares à Vermelles. Cette plateforme est devenue le laboratoire agronomique grandeur nature d’une Agriculture Responsable et Moderne pour la Coopérative Unéal.

Pour l’édition 2016 du Techniday, un «Village de l’Innovation» présentait l’ensemble des savoir-faire techniques de la Coopérative. Y étaient mis à l’honneur les domaines de l’agriculture de précision avec démonstrations d’outils et de matériels, de la santé et de la nutrition des animaux avec notamment les bienfaits de la graine de lin et la démédication, ou encore celui du développement des nouvelles énergies avec par exemple la production de chaleur et de micro algues.

En parallèle et grâce à Advitam Agroéquipement, la Coopérative peut suivre les nouvelles tendances en électronique embarquée. C’est un avantage car elle affine ses outils d’agriculture de précision en situation réelle. Et pour aller encore plus loin, Unéal a lancé, en 2015, 12 fermes expérimentales représentatives dans la région avec des adhérents de la Coopérative.

Ce sont des laboratoires géants à vocation pédagogique qui permettent de tester grandeur nature les essais menés sur les micro-parcelles. C’est à partir de ce réseau de fermes et du développement d’innovations que la Coopérative entend renforcer son expertise au service du revenu de ses adhérents.

techniciens Productions Végétales70

30

Bovins - 99 000 T

Volailles - 94 000 T

Porcs - 45 000 T

Matières premières - 36 000 T

Lapins - 13 500 T

En productions animales, l’exercice 2015/2016 s’est déroulé dans un environnement difficile pour la deuxième année consécutive.

Les éleveurs producteurs de lait et de viande de bœuf, de porc et de lapins ont particulièrement été touchés avec des baisses de leur revenu liés à la baisse des prix de leurs produits. Dans ce contexte, la Coopérative Unéal a accompagné les éleveurs en optimisant leur coût de production par la technicité des programmes alimentaires, les innovations et les techniques d’élevage.

Les ventes d’aliments ont représenté près de 287 500 tonnes en léger retrait de 2,6% alors que le marché s’est rétracté de 6,1%. Unéal accentue encore ses positions dans la région Hauts-de-France en gagnant 1,3% de part de marché à 36,7% des fabrications régionales.

Les 2 grandes familles d’approvisionnement sont la famille des ruminants avec plus d’un tiers du tonnage pour 99 000 tonnes et la volaille pour 94 000 tonnes. Viennent ensuite le porc pour 45 000 tonnes, les matières premières pour 36 000 tonnes et le lapin pour 13 500 tonnes.

Pour permettre aux éleveurs de se développer et d’améliorer leur revenu, les 28 techniciens productions animales de la Coopérative Unéal spécialisés par espèces accompagnent les adhérents au quotidien. Appuyés par 3 vétérinaires, ils apportent des conseils personnalisés au niveau technique et économique et suivent les éleveurs dans leurs projets de développement de production.

PRODUCTIONS

Répartition des tonnages en aliments du bétail

Année après année, Unéal et ses équipes s’attachent à proposer aux éleveurs de très larges gammes d’aliments avec des formulations à la carte en veillant toujours à être les plus compétitifs. Par ailleurs, et grâce à la recherche de partenaires, Unéal apporte régulièrement de nouvelles solutions techniques éprouvées à travers ses aliments.

La Coopérative et les équipes productions animales proposent aussi différents outils d’aide à la décision sur les différentes espèces suivies.

283techniciens

vétérinaires

Unéal met également en place de nouveaux services comme I Farm le dernier né en vaches laitières.

Toute l’année et toujours dans un souci de suivre au plus près les adhérents, les équipes organisent des réunions d’éleveurs pour toutes les espèces afin de favoriser les échanges d’expérience et l’apport d’informations.

Exercice 2015 - 2016

31

En bovins, les producteurs de lait ont été fortement impactés par la chute des cours et la surproduction mondiale qui a suivi l’arrêt des quotas laitiers européens en 2015. De nombreux éleveurs ont d’ores et déjà arrêté leur élevage et les demandes de cessation d’activité se multiplient. Le marché régional des fabrications d’aliments a reculé de 10,3% et celles d’Unéal de 7,2% en augmentant sa part de marché de 1%. Cette performance dans un marché compliqué s’explique notamment grâce au professionnalisme et au bon positionnement des gammes d’aliments techniques et des mash, ainsi que par les services comme Chorus, Visiolait et le Club Lait.

En porcs, les cours de la viande ont été au plus bas durant les 6 mois d’hiver : autour de 1.10 euro/kg. Depuis avril, on assiste à une remontée des prix qui s’explique par de fortes exportations. Les ventes aux pays tiers ont dépassé toutes les prévisions et 18% de la production de l’Union Européenne ont été exportés vers les pays tiers contre 12,5% au premier semestre 2015. La Chine est ainsi devenue le premier débouché pour l’Europe avec des volumes exceptionnels.

Durant cette crise qui a duré 18 mois, les adhérents d’Unéal ont su résister et la Coopérative les a accompagnés en ce sens avec des offres compétitives. Unéal voit ses volumes d’aliments reculer de 2,6% avec 60% de part de marché dans un marché à -6,3%. Parallèlement, Unéal poursuit ses démarches pour un élevage responsable et continue à réduire l’usage des médicaments avec le succès de la gamme d’aliments pour porcelet : la gamme Axécla.

Le groupement Suidéal a commercialisé 258 000 porcs en progression de 3,2% notamment sur les marchés en filières qualité qui génèrent des plus-values pour les adhérents de l’association d’éleveurs de porcs La Collègiale.

En volailles, le contexte a été plus favorable cette année. Le Groupement Aviplus poursuit le développement de ses activités avec la commercialisation de près de 756 000 dindes et 8 045 000 poulets soit une progression de 3% pour 29 800 tonnes de viande.

En lapins, Unéal assiste à un renouvellement de génération avec des projets de développement d’ateliers de plus de 1 000 lapines. Les ventes d’aliments lapins ont reculé de 4,9%. Le Groupement Lapinord a vendu 411 000 lapins soit une baisse de 4.4% par rapport à l’exercice précédent.

ANIMALESDurant l’exercice 2015/2016, la Coopérative Unéal a accompagné le projet de 8 éleveurs pour le développement d’ateliers de production de volaille de chair en poulets et dindes, ce qui porte à près de 30 000m² les surfaces de bâtiments créés depuis 2 ans.Sur le marché des œufs, les œufs alternatifs, c’est-à-dire les labels, plein air, et bio sont en plein développement au détriment des œufs cage. La Coopérative Unéal accompagne cette tendance auprès des producteurs.

Toutes volailles confondues, les ventes d’aliments ont progressé de 3,2% dans un marché en recul de 1,2%. Aujourd’hui, le Groupement Aviplus a dépassé les frontières régionales et est reconnu au niveau national pour ses performances, sa dynamique, son développement et l’accompagnement technique de ses éleveurs.

Bovins

Lapins

Volailles

Porcs

30 000 m2

de surfaces de bâtiments créées

depuis 2 ans

32

Rapport financier

L’exercice 2015/2016 a enregistré une collecte record due à des rendements exceptionnellement hauts. La qualité des céréales a également été au rendez-vous. La commercialisation a été facilitée par des marchés à l’export très importants.

Au cours de l’exercice clos le 30 juin 2016, le chiffre d’affaires s’est élevé à 571 854 K€ contre 561 713 K€ euros pour l’exercice précédent, soit une variation de 1,80%.

Le montant des achats et variations de stocks s’élève à 492 496 K€ contre 481 662 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 2,24%.

Le montant des autres achats et charges externes s’élève à 40 477 K€ contre 43 741 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de -7,46%.

Le montant des impôts et taxes s’élève à 5 850 K€ contre 4 735 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 23,55%.

Le montant des charges de personnel s’élève à 22 961 K€ contre 21 494 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 6,93%.

L’Excédent Brut d’Exploitation s’élève à 18 335 K€, soit 3,16% du chiffre d’affaires.

Le montant des dotations aux amortissements et provisions s’élève à 17 110 K€ contre 11 691 K€ pour l’exercice précédent, tenant compte d’une provision sur les comptes adhérents intégrant les conséquences de la faible récolte 2016.

Le résultat d’exploitation ressort pour l’exercice à 6 774 K€.

Quant au résultat courant avant impôts, tenant compte du résultat financier de 1 058 K€, il s’établit à 7 832 K€.

Le résultat de l’exercice clos le 30 juin 2016 se solde par un bénéfice de 8 979 K€ contre un bénéfice de 7 596 K€ pour l’exercice précédent, soit une amélioration de 1 400 K€ et une variation de 18,20%.

Au 30 juin 2016, le total du bilan de la Société s’élevait à 316 296 K€ contre 306 954 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 3,04%.

Grâce à la très bonne récolte 2015, la Coopérative dégage le meilleur résultat depuis sa création.

L’implication des équipes et le management décentralisé ont permis d’ajuster et de contenir les charges d’exploitation face à une collecte en progression de plus de 13,6%.

La mise à niveau et le déploiement du réseau de collecte réalisées depuis plusieurs années a permis de réceptionner, stocker et expédier les céréales dans des conditions optimales.

L’évolution des capitaux propres (+4,2%) permet de renforcer la solidité financière d’Unéal au bénéfice des agriculteurs.

33

Présentation des comptes

30/06/2016 30/06/2015

Chiffre d’affaires 571 854 561 714

Prestations de services diversesCharges externes

Solde autres charges et produits -11 845 -9 417

Résultat financier1 075 1 164

1 822 -131

Résultat net comptable 8 979 7 596

Achats de marchandisesMarge commerciale 83 798 82 517

Valeur ajoutéeImpôts et taxesCharges de personnelSubvention d’exploitationExcédent brut d’exploitation

Résultat d’exploitation

Résultat courantRésultat exceptionnelParticipation des salariés et impôts sur les sociétés

-488 056 -479 197

2 367 2 289-41 633 -42 53944 532 42 267-3 023 -2 440

-22 922 -21 49432 127

18 619 18 460

6 774 9 0431 058 -6637 832 8 380

-675 -653

Actif (en milliers d’euros)Immobilisations incorporellesImmobilisations corporellesImmobilisations financièresTotal actif immobiliséStocks et en-coursCréances d’exploitationDisponibilités

Brut Amort & prov 30/06/2016 30/06/2015

9 199 5 946 3 253 4 445

313 251 143 089 170 162 171 728

888 888 786

Passif (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015

Capital social 17 667 17 965Ecarts de réevaluation - Réserves légales et statuaires

8 979 7 596Résultat de l’exercice

115 992 111 64154 357 56 989

Dettes financièresdont moyen terme

- -

126 3

10 272 10 271

57 998 51 492

Total capitaux propres

Total dettesTotal Bilan

243 135 132 126 111 009 113 20060 917 5 017 55 900 54 083

34 136 663 33 473 27 46396 027 3 088 92 939 100 00118 835 18 835 6 976

Charges constatées d’avance

Total actif circulantTotal bilan

149 886 3 751 146 135 135 226

463 137 146 840 316 297 306 954

Provisions pour risques et charges

dont court termedont autres dettes et participatifs

Dettes d’exploitationDettes diversesProduits Constatés d’Avance

125 795 120 6618 757 8 235

99 149 95 100

3 63765 627

3 16066 414

181 745 178 058316 297 306 954

Compte de résultat (en milliers d'euros)

Bilan (en milliers d'euros)

34

MACHINISMEAGRICOLE

35

Réseau composé de 4 sociétés

collaborateurs270

122millions d’euros

de chiffre d’affaires

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UN ACTEUR MAJEURExercice 2015 - 2016

Comme sur tout le territoire national, ces sociétés ont vécu un exercice 2015/2016 caractérisé par une appréciation du marché des matériels neufs grâce à la loi Macron, favorisant les investissements des clients agriculteurs. Advitam Agroéquipement maintient ses activités occasions et SAV.

CASA Service Machine a subi une légère diminution du chiffre d’affaires de l’ordre de 2,9% avec comme origine principale la baisse du commerce de tracteurs neufs, malgré l’amélioration sensible des parts de marché.

Les activités de commerce occasion et de SAV sont restées globalement stables. L’activité commerciale moissonneuses batteuses est restée soutenue, avec 21 machines vendues.

Le portefeuille de marques de CASA Service Machine est resté sans changement avec notamment toute la gamme CLAAS (tracteurs, récolte et chaine verte), ainsi que Grimme, Grégoire&Besson, Sulky, Berthoud, Huret, Triolet, Alpego…pour citer les principaux constructeurs.

En septembre 2015, CASA Service Machine a organisé ses « Essais Grandeur Nature » à Marquion. Au cours de 2 jours exceptionnels, les visiteurs ont pu assister aux démonstrations et aux essais organisés par CASA Service Machine sur près de 30 hectares, et découvrir la richesse de la gamme de tracteurs CLAAS dont les 3 modèles phares : ARION, AXION et XERION.

CASA Service Machine en partenariat avec CLAAS et le lycée de Savy-Berlette pour former les jeunes.10 jeunes ont été formés en alternance sur 13 mois à la technologie CLAAS : 15 semaines de cours réparties en 5 périodes au centre de formation de Savy-Berlette et le reste en concession.La formation permet à l’apprenti de compléter ses connaissances et compétences, d’acquérir des méthodes pour effectuer un diagnostic de panne tout en maîtrisant les savoirs techniques professionnels. Un enseignement 50% technologique et 50% pratique. À la fin de la formation le candidat a obtenu une qualification professionnelle de niveau IV.

Le chiffre d’affaires de CASA Agripro a connu une hausse de 16%. Cette augmentation est directement liée au contexte économique des clients agriculteurs ainsi que l’application de la loi Macron impactant directement la fiscalité du monde agricole. Avec 145 tracteurs neufs vendus sur l’exercice, la part de marché passe de 10,5% à 12,2% soit un gain de 1,70% par rapport à l’exercice précédent. CASA Agripro termine l’exercice avec un bon maintien des activités occasion et SAV.

Événements commerciaux organisés

En novembre, après un chantier d’un an, l’équipe de CASA Agripro de Péronne a inauguré son nouveau siège social entièrement rénové et agrandi. Il dispose désormais d’un atelier neuf, d’un hall de magasinet d’un show room pour la présentation des matériels neufs.

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Les concessions agricoles (Casa Agripro, CASA Service Machine et Ets. Verhaeghe) proposent une gamme complète de produits pour l’agriculture comprenant des tracteurs, des moissonneuses-batteuses, des machines de récolte, des pulvérisateurs, des semoirs et outils de travail du sol.

Ces matériels sont commercialisés en partenariat avec les plus grandes marques du machinisme agricole et sont distribués par un réseau de 15 agences implantées sur le Nord Pas-de-Calais la Somme et l’Aisne. La société Terre-Satellite investit quant à elle dans les technologies de guidage.

DU MACHINISME AGRICOLE

1er Groupe machinisme agricole français au sein de la coopération agricole

Advitam Agroéquipement a connu, au cours de ces dernières années, une croissance remarquable.

Avec 270 collaborateurs, le chiffre d’affaires a dépassé les 122 millions d’euros en 2015-2016.

L’atelier s’étend maintenant sur une surface de 1 300m2 et offre aux techniciens des conditions optimales de travail et apporte aux clients et aux fournisseurs un service après-vente exemplaire.

Les Ets. Verhaeghe ont connu une augmentation de leur chiffre d’affaires, +25% dû à la loi Macron favorisant les investissements des matériels neufs et au bon positionnement de l’offre par rapport au marché. Bon maintien de l’activité occasion malgré la conjoncture agricole défavorable en mai 2016 pour les stocks occasion. Il faut également noter la très bonne performance du pôle Verhaeghe Irrigation, avec une progression de 116% du chiffre d’affaires.

En novembre, durant 2 jours, 1 700 visiteurs sont venus découvrir les nouveautés des matériels Fendt et Caterpillar à l’agence Verhaeghe de Cappelle-Brouck. Côté innovation, présentation des toutes nouvelles presses à balles carrées Fendt. Elles se distinguent par leur fiabilité, leur rendement et leur technologie perfectionnée. Grâce à de continuelles améliorations basées sur la pratique, Fendt peut aujourd’hui offrir à ses clients un choix de cinq presses haute densité.

Projets en cours : ouverture pour début d’année 2017 de l’antenne de Colembert avec transfert de la base de Doudeauville.

Terre Satellite, filiale du Groupe, est le distributeur exclusif de la marque Trimble pour le nord de la France. Son secteur d’activité est le Nord-Pas-de-Calais, la Somme, l’Oise, l’Aisne, la Marne et la Champagne-Ardenne.

L’alliance de la technologie Trimble associée aux compétences et aux services proposés par Terre-Satellite au travers de ses équipes dédiées, assure un accès aux produits les mieux adaptés avec un accompagnement de qualité. Les exploitants qui adoptent l’agriculture de précision sur leur exploitation peuvent travailler avec plus d’efficacité et de manière plus productive à tous les stades de leurs applications agricoles, tout en optimisant les intrants, en réduisant les coûts et en améliorant leurs rendements.

Terre Satellite a connu une augmentation de son chiffre d’affaires, pour atteindre 1,7 million d’euros pour cet exercice. Une évolution liée au développement de la qualité de service et au renforcement des équipes qui a permis une meilleure présence sur le terrain.

En février, CASA Agripro a également inauguré son nouveau site à Tilloy-les-Mofflaines. La concession dispose désormais de plus de 3 000m2 de bâtiments, la moitié étant consacrée à l’atelier et au magasin, l’autre au stockage de matériels.

En juin, arrivée spectaculaire du Fendt 1 050, lors d’une soirée de présentation organisée par Casa Agripro et les Ets. Verhaeghe pour les agriculteurs des Hauts de France.

Projet en cours : l’aménagement du site de Montdidier prévu pour mars 2017

38

NÉGOCE PRODUCTIONSANIMALES & VÉGÉTALES

39

Composé de 2 sociétés

collaborateurs240

390millions d’euros

de chiffre d’affaires

40

Engrais

224 000 tonnes ont été commercialisées auprès des clients agriculteurs sur la période 2015/2016, soit une augmentation de 6,6%.

Ternoveo propose une large gamme de produits : granulés, Bulks avec une fabrication de formules d’engrais à la carte, amendements calcaires et organiques, compléments de fertilisation foliaire…

Semences

Sur le dernier exercice, Ternoveo a vendu 8 100 tonnes de semences de céréales. Chaque année, afin de garantir une production de qualité et adaptée à la région, le négoce commercialise les meilleures variétés de semences présentes sur le marché. Cette sélection se fait sur les différentes espèces (blé, maïs, colza, protéagineux…) et se base sur les résultats d’essais menés par Ternoveo.

La société possède 4 stations mobiles de triage et traitement de semences qui offrent des performances optimales : 2 avec un débit de 8 tonnes/heure et 2 avec un débit de 3 tonnes/heure.

Agrofournitures

Dans ce domaine, le chiffre d’affaires de Ternoveo s’élève à 103 millions d’euros, soit une augmentation de 2,6%. L’utilisation des produits de santé des plantes a augmenté du fait d’une météo pluvieuse au printemps.

Pour ses approvisionnements en agrofournitures, Ternoveo travaille en relation avec la centrale Sicapa qui gère les achats des produits de protection et nutrition des plantes ainsi que les semences hybrides.

Sur le dernier exercice Ternoveo a collecté 1,19 million de tonnes de céréales, un rendement supérieur à la moyenne quinquennale d’environ 7%. Ces volumes ont eu des répercussions importantes sur le prix du matif, les délais d’exécution des contrats ainsi que sur les charges variables de l’entreprise, en particulier sur le stockage et le courtage.

Ternoveo dispose d’une équipe de 3 personnes qui assurent les achats et la vente des productions collectées en fonction des différents débouchés. Ce service travaille également pour compte afin de valoriser les céréales de tiers souhaitant bénéficier d’une expertise de commercialisation.

ACTIVITÉS

Perspectives pour l’exercice 2016 - 2017

Ternoveo s’attachera à consolider ses nouvelles positions tout en poursuivant son développement pour affirmer sa position de leader dans le secteur du négoce productions végétales du Nord de Paris.

Exercice 2015 - 2016

41

Une approche technique

Ternoveo dispose d’une plateforme d’expérimentation de 18 ha à Crèvecœur-sur-Escaut.

Véritable instrument de mesure à ciel ouvert, cette parcelle expérimentale répond à plusieurs objectifs.

Santé des plantes

Ternoveo est certifié depuis 2012 pour la commercialisation des produits phytosanitaires. Avec une équipe de 52 techniciens, formés et expérimentés, Ternoveo apporte les prescriptions et conseils nécessaires aux agriculteurs sur les différentes gammes de produits phytosanitaires que sont les biocontrôles, les fongicides, herbicides, insecticides…

Grâce aux 28 sites distributeurs de produits phytosanitaires répartis sur les départements du Nord Pas de Calais et Picardie, les agrofournitures sont distribuées dans le respect de la réglementation et des bonnes pratiques d’utilisation des produits. Ternoveo est d’ailleurs agréé pour la distribution des produits phytosanitaires aux utilisateurs professionnels sous le N°PI01282.

Savoir-faire, innovation, qualité et conseil représentent les principales forces de la société.

Ternoveo oriente donc son métier de Négoce Productions Végétales dans le but de servir :

Ternoveo compte 91 sites (dalles, silos de stockage, silos d’expédition) répartis sur un territoire allant de Dunkerque à Château-Thierry et dispose d’une capacité de stockage de plus de 550 000 tonnes.

Chaque année, près de 5 millions d’euros sont investis dans la rénovation et l’augmentation de ses capacités de stockage et collecte en céréales.

Ternoveo poursuit sa stratégie de développement en créant 4 nouvelles implantations dédiées aux céréales sur les départements de l’Aisne et de la Somme.

Sites

Négoce

Analyser le terrain et recueillir des références de proximité afin d’identifier les variétés les plus appropriées aux particularités des sols d’une exploitation agricole du territoire.

Définir des itinéraires techniques et expérimenter des systèmes de culture améliorant, sur le long terme, le rendement des parcelles agricoles tout en répondant aux enjeux environnementaux et sociétaux.

Tester et évaluer, dans les conditions réelles, l’efficacité des nouvelles technologies développées au service des cultures.

Les agriculteurs

Conseil, distribution d’agrofournitures, collecte, stockage, commercialisation... Ternoveo s’appuie sur l’expertise de ses équipes et leur professionnalisme pour contribuer activement à la création de valeur et à la croissance économique de ses clients.

Une agriculture performante

Ternoveo travaille avec les agriculteurs pour valoriser leurs productions et les accompagner vers l’agriculture de demain.

Une agriculture écologique et durable

Pour répondre aux défis auxquels doit faire face l’agriculture, Ternoveo a mis en place une plateforme expérimentale destinée à développer une agriculture raisonnée et à définir les bonnes pratiques agronomiques pour répondre aux enjeux d’une économie plus verte.

1er négoce au nord de Paris

5 000 clients au grand nord de France

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Conseille tout au long de la campagne avec un diagnostic complet de vos parcelles de blé, orge et colza à l’aide de prises de vues satellites.

FARMSTAR Expert

Réalise un diagnostic de nutrition azotée avec une mesure optique de la teneur en chlorophylle des feuilles.

N-Tester

Positif® AGRIPermet de suivre l’évolution des maladies dans vos parcelles de blé grâce à un outil connecté sur PC ou smartphone.

Analyse la biomasse et le taux de chlorophylle afin d’obtenir un conseil et d’optimiser vos apports d’azote grâce à un vrai tour de plaine vu du ciel.

AIRINOV

Les OAD de Ternoveo

3 400haFarmstar

8 300haN-Sensor

2 400haDrone Airinov

850haPositif Agri

15 000ha

Calcule et module en instantané la dose d’azote à apporter en chaque point de la parcelle de blé ou d’orge.

N-Sensor

Une agriculture durable requiert des pratiques agricoles conciliant rendement et préservation de l’environnement. Afin d’optimiser au mieux les programmes de protection des cultures, Ternoveo met à la disposition des agriculteurs, des services pour les accompagner dans leurs décisions et les informer en temps réel. Une approche multi-outils est proposée pour la gestion de la fertilisation azotée et le pilotage de la protection fongicide des céréales.

Services et outils pour la protection des cultures

Une agriculture durable requiert des pratiques agricoles conciliant rendement et préservation de l’environnement. Afin d’optimiser au mieux vos programmes de protection des cultures, TERNOVEO met à votre disposition des services pour vous accompagner dans vos décisions et vous informer en temps réel. Une approche multi-outils vous est proposée pour la gestion de la fertilisation azotée et le pilotage de la protection fongicide des céréales.

Optimisez les Rendements...

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Sur le dernier exercice, Aliteams a réalisé un chiffre d’affaires de 7,5 millions d’euros en baisse de 40% par rapport à l’exercice précédent. Les ventes de matières premières ont continué à baisser au profit d’un développement des ventes d’aliments. La baisse du chiffre d’affaires s’explique aussi par la baisse des prix des matières premières. Pour gagner en performance, Aliteams compte capitaliser sur le travail de réorganisation mis en place.

Malgré un contexte compliqué, Aliteams reste un acteur reconnu par les éleveurs dans la région pour sa disponibilité, sa réactivité et sa proximité. Avec pour objectif d’être au plus près des élevages, la société Aliteams a réparti ses équipes en 3 régions commerciales afin d’assurer un suivi technique personnalisé et satisfaire rapidement les besoins des éleveurs implantés sur son territoire d’activité. Des dimensions et valeurs renforcées sur l’exercice par la mise en ligne d’un site Internet, 1er site de négoce de production animale : www.aliteams.fr

Aliteams distribue des aliments sous forme de granulés, de farines, de mélanges et de matières premières. Elle propose également des formulations personnalisées pour répondre précisément aux besoins des élevages. La société de négoce apporte aux éleveurs une offre complète : aliments composés, matières premières et MASH, coproduits (drèches, purée de pomme de terre…), composés minéraux et spécialités alimentaires, gamme spécifique : semences de maïs, produits d’hygiène de la traite, matériels d’élevage, conservateur d’ensilage…

7,5 millions d’eurosde chiffre d’affaires

50 000T d’aliments commercialisés

1 000clients répartis dans le Nord, le Pas de Calais, la Somme, l’Oise, le nord de l’Aisne et la Belgique

Créée en 2012, Aliteams est la société de négoce en nutrition animale du Groupe Advitam. Partenaire privilégié pour les éleveurs des Hauts de France, Aliteams fournit une alimentation équilibrée et adaptée aux besoins et au bien-être des animaux d’élevage grâce à des outils de production performants. Ce travail permet d’optimiser efficacement les coûts de production et d’assurer une qualité de fabrication fortement reconnue sur le territoire régional. À travers leur savoir-faire unique et leur expertise technique, les équipes d’Aliteams accompagnent tous les éleveurs quelle que soit l’espèce : porc, volaille, bovins, ovins.

Exercice 2015 - 2016

NÉGOCEPRODUCTIONS ANIMALES

site à Poix du Nord113 collaborateurs

44

DISTRIBUTIONVERTE

45

Réseau composé de 4 sociétés

collaborateurs980

190millions d’euros

de chiffre d’affaires

46

DISTRIBUTION VERTEVertdis, société de distribution verte du Groupe Advitam enregistre 164,7 millions d’euros de chiffre d’affaires. Une baisse de l’activité par rapport à l’exercice précédent de l’ordre de -1,3% qui s’explique notamment par une conjoncture difficile et des conditions météo très défavorables. Vertdis réalise ainsi un résultat de 3,7 millions d’euros en 2015/2016.

La société Vertdis qui se positionne sur le créneau de la proximité, de la qualité et du conseil, a su, au fil des années, s’entourer de professionnels qualifiés dans les différentes familles de produits des quelques 50 000 références proposées en magasin : le végétal avec la serre froide, la serre chaude et la pépinière, l’équipement et les produits pour le jardin, l’animalerie vivante et manufacturée, la motoculture, l’habillement, la boutique, les produits du terroir… Elle compte aujourd’hui 900 collaborateurs.

Des compétences rassemblées au service de 114 magasins

Au cours de l’exercice 2015/2016, Vertdis qui gère le réseau des 90 magasins Gamm Vert du Groupe Advitam et la société Dépreaux qui gère les 24 Gamm Vert du Groupe Capseine ont décidé de réunir leurs activités de jardinerie. Cette démarche partenariale vise à optimiser l’efficience des 2 réseaux et réaffirme pour les 2 structures, leur volonté de développement de l’activité jardinerie sur leurs territoires respectifs.

Après une phase transitoire qui a permis aux 2 entreprises d’harmoniser leurs modes de fonctionnement et procédures de travail, plusieurs prestations de services sont réalisées par Vertdis au profit de Dépreaux depuis le 1er juillet 2015.

Cela concerne notamment les dossiers achats, gestion des gammes, communication, logistique ainsi que l’animation du réseau et des équipes. Dépreaux vient ainsi conforter le réseau de Vertdis avec ses 24 magasins et sa plateforme logistique.

Ouverture de 2 magasins Gamm Vert : Baralle et Herlin-le-Sec.

Vertdis compte se concentrer dans les années à venir sur l’évolution des magasins pour s’adapter aux besoins des consommateurs. Cela passera notamment par la rénovation de points de vente et l’évolution des formats de magasins. Une attention particulière sera aussi donnée à la relation client, au conseil, à la connaissance des produits pour maintenir la fidélité et la fréquentation ainsi qu’à l’exigence des clients et leur attrait pour le e-commerce.

Exercice 2015 - 2016

Perspectives pour l’exercice 2016 - 2017

47

Des produits alimentaires frais sont proposés en direct des producteurs locaux à travers les rayons « Panier de mon Terroir » sur 12 magasins.

« Panier de mon Terroir » est un projet mis en place en partenariat avec les Chambres d’Agriculture du Nord-Pas de Calais, de la Somme, la Coopérative Unéal et la société Vertdis.

Il s’agit d’un système de vente via un circuit court performant proposant des solutions aux agriculteurs de la région et des garanties pour la commercialisation de leurs productions.

Historiquement implantés sur la région Hauts-de-France, les magasins Gamm Vert de la société Vertdis sont aujourd’hui connus et reconnus par la clientèle pour leur proximité, leur accueil, leurs conseils et le choix des gammes proposées. Si le jardin et le potager sont les activités principales du réseau de jardineries, Vertdis reste attentive aux tendances du marché et aux attentes des consommateurs tant pour les offres produits que sur l’accueil.

Dans un but d’optimisation des flux logistiques de produits, Vertdis dispose de sa propre plateforme logistique. Avec ses 18 000m2 de stockage, l’informatisation de la gestion des tâches et la traçabilité des produits, ce site permet à Vertdis de rester compétitif et réactif dans ses approvisionnements en magasins.

En plus de son activité de commerce en magasin, Vertdis se diversifie et propose d’autres services à destination des professionnels et des particuliers : les Espaces Verts (travaux, entretien, créations…), la location de plantes, la fleuristerie dans certains magasins, le toilettage canin…

La stratégie du circuit court

Cette démarche s’inscrit dans une optique gagnant–gagnant. Elle présente d’une part, un potentiel de distribution au détail intéressant pour les producteurs, et d’autre part, l’occasion pour les magasins d’offrir une réponse qualitative aux attentes d’une clientèle en quête de valeurs, de qualité, de traçabilité et de proximité.

Les 12 magasins : Cappelle-la-Grande, Seclin, Bruay-la-Buissière, Dainville, Cambrai, Valenciennes, Péronne, Beauvais, Saint-Maximin, Louvres, Marconnelle, Villaines-sous-Bois.

Vertdis propose également un programme de carte fidélité. À ce jour, 510 000 clients ont adhéré et peuvent ainsi bénéficier de remises, de bons d’achats et d’offres personnalisées.

Fidélité récompensée

Logistique optimisée

Offres et services diversifiés

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NOUVELLE

DU GROUPEFILIALE

Société de distribution de produits alimentaires issus des productions et exploitations locales et régionales

Au-delà des rayons Panier de mon Terroir intégrés aux magasins Gamm Vert, le Groupe Advitam a souhaité développer un projet de magasins en circuit court. Créée d’une part pour valoriser via un nouveau débouché les productions des exploitations régionales, et d’autre part, pour répondre aux attentes des consommateurs en quête de sens quant au contenu de leur assiette, la société Prise Direct’ va regrouper les magasins du même nom dont le 1er a été inauguré en mai 2016 dans le centre-ville d’Arras.

La vocation de l’enseigne Prise Direct’ est de valoriser les produits et savoir-faire des agriculteurs de la région et des adhérents, ainsi que de commercialiser au juste prix les produits régionaux. L’autre objectif visé à travers ce magasin est de faire bénéficier les clients de produits de saison en apportant une réponse qualitative à leurs attentes en termes de valeurs, de qualité, de proximité et de traçabilité.

Au total, 60 entreprises dont 45 producteurs, qui sont prioritairement des adhérents de la Coopérative Unéal alimentent ce magasin d’Arras et viennent proposer leurs produits aux clients. En ce qui concerne la clientèle ciblée par l’enseigne, il s’agit des personnes qui souhaitent avant tout se faire plaisir avec des produits sains, régionaux et de saison et qui veulent contribuer par leurs achats au maintien d’une activité économique locale.

Depuis des générations, le Groupe Advitam travaille au quotidien avec les agriculteurs du territoire. L’enseigne Prise Direct’ capitalise donc sur un savoir-faire technique et historique de production agricole ainsi que sur une expérience de distribution réussie avec Panier de mon Terroir, des rayons de 150m² proposant des produits alimentaires régionaux et mis en place depuis 6 ans dans 12 Gamm Vert du réseau Vertdis.

Prise Direct’ est le résultat d’un travail de synergie mené entre les métiers agricoles de la Coopérative Unéal, maison mère du Groupe Advitam, et les métiers de la distribution gérés par la société Vertdis.

Pour ce magasin, en plus de l’équipe de 7 personnes pour le magasin Prise Direct’, un service sourcing de 2 techniciens a été créé au sein de la Coopérative Unéal pour travailler en relation directe avec les producteurs sur les gammes et sur les produits à référencer.

850produits

référencés

180 m2

de surfacede vente

L’ouverture d’un second magasin est prévue

en 2017

49

NOUVELLE Si historiquement, la société évoluait sur son territoire régional, depuis quelques années, le rayonnement géographique des livraisons de Plein Champ se développe. Appréciés pour les qualités nutritives des aliments, et l’efficacité des engrais de la gamme de jardin, les produits proposés par Plein Champ sont désormais livrés dans de nombreuses enseignes nationales. Sur l’exercice, plus de 2 millions de sacs ont été produits et expédiés.

Par ailleurs, Plein Champ fait régulièrement évoluer ses gammes de produits en proposant entre autres, de nouvelles sacheries plus lisibles et plus fonctionnelles, ou encore de nouvelles formulations d’aliments pour mieux répondre aux attentes des consommateurs et aux besoins nutritionnels des animaux.

Chaque année, Plein Champ, dont le site de production est à Boiry-Sainte-Rictrude (62), optimise également ses outils pour gagner en flexibilité et en compétitivité.

Depuis 1998, Plein Champ, société du Groupe Advitam, valorise les céréales collectées par le Groupe Advitam.

Ainsi, la société Plein Champ qui compte 29 collaborateurs, fabrique, conditionne et commercialise sous sa marque des aliments pour animaux et des produits de jardinage à destination des particuliers. Ces produits sont majoritairement référencés et distribués dans les magasins de jardinerie, notamment les Gamm Vert du Groupe Advitam. Aujourd’hui, la société propose plus de 300 références produits.

Exercice 2015 - 2016

Le chiffre d’affaires de Plein Champ s’élève à 21,1 millions d’euros soit une progression de 0,5% par rapport à l’exercice précédent. La société enregistre un résultat net de 569 000 euros. Le volume commercialisé est, quant à lui, en hausse de 6,2% avec 65 375 tonnes. La variation du chiffre d’affaires est directement liée à la baisse du prix des matières premières. L’activité est en forte progression notamment sur les segments de la basse-cour et du cheval. L’animalerie manufacturée ne progresse plus sauf sur le marché des oiseaux des jardins qui reste porteur mais météo dépendant. Autre fait marquant de l’année, le marché des aliments fibreux et floconnés pour les caprins et ovins qui enregistre une progression de plus de 30%.

Développement des activités

Société issue de la volonté partenariale d’Advitam et du Groupe Capseine d’un développement dans le domaine d’activité espaces verts, Chlorodis créé en juillet 2015 est le négoce spécialisé dans la vente, les fournitures, le conseil et le service espaces verts auprès des professionnels et collectivités.

En terme d’activité, Chlorodis devient ainsi le 1er distributeur espaces verts au nord de Paris. Membre du réseau Vertcité, Chlorodis compte désormais 32 salariés sur 14 sites, dont 13 commerciaux travaillant sur 8 départements (59-62-80-60-02-08-76-27).

Cette nouvelle entité est née de la fusion des 3 sociétés Grainor Espace Vert, Soprovert et Vertcité. Elle pourra capitaliser sur le savoir de l’ensemble des collaborateurs des sociétés rapprochées pour la créer, notamment en optimisant les ressources, en exploitant les synergies, en assurant la complémentarité géographique et la couverture du territoire, en conseillant les collectivités pour répondre aux nouvelles réglementations en matière d’espaces verts et finalement en travaillant la complémentarité des offres.

Chlorodis propose des conseils, services, solutions et produits sur de nombreuses thématiques espaces verts : fertilisation, désherbage, fleurissement, serres de productions et système d’arrosage, sans oublier les mobiliers de décoration urbaine, fournitures et matériaux.

Négoce spécialisé dans la vente, les fournitures, le conseil et le service espaces verts auprès des professionnels et collectivités

La société représente un chiffre d’affaires consolidé de 9 millions d’euros

50

La structure Advitam Performance regroupant les services comptable, administratif et financier, juridique, contrôle de gestion, informatique, ressources humaines, communication, RSE, marketing ou encore logistique permet d’homogénéiser et d’optimiser les fonctions supports du Groupe Advitam.

En fonction des sujets, la raison d’être d’Advitam Performance est de répondre aux besoins et attentes de l’ensemble des sociétés du Groupe Advitam en tenant compte des métiers et des spécificités des activités de chacun. Cette approche permet à la fois d’offrir une réponse personnalisée tout en s’assurant de la cohérence d’actions du Groupe.

AUTRES SOCIÉTÉS

Advitam Performance Houssin Énergie

Houssin Energie est la société du Groupe Advitam qui commercialise en direct aux particuliers ou aux professionnels, de l’énergie (combustibles et carburants) de qualité à un tarif compétitif dans la région des Hauts de France et principalement Nord – Pas de Calais. La société analyse les marchés, achète, stocke et distribue jusqu’à la livraison des produits pétroliers : carburants ou chauffage.Houssin Energie est également le fournisseur privilégié en carburants pour les entités du Groupe Advitam en proposant un produit de qualité, un tarif compétitif, et en assurant la continuité d’approvisionnement.Par son expertise dans l’approvisionnement en gros de combustibles et carburants, Houssin Energie permet d’une part de simplifier la mutualisation des approvisionnements en carburant pour l’ensemble des entités et d’être une activité de diversification complémentaire aux métiers d’Advitam.Sur l’exercice 2015/2016, les volumes vendus ont augmenté de 13% malgré un hiver très doux. Houssin Energie a vu son nombre de clients augmenter de 17%.

En raison de la baisse des prix, le chiffre d’affaires est en recul de 5,7% avec 6,97 millions d’euros enregistrés sur l’exercice.

Près de 1 300 livraisons par an

Création de valeur

À travers ses différents champs d’actions et domaines de compétences, les collaborateurs d’Advitam Performance travaillent et évoluent selon 3 grands axes :

Culture partenaire

Exigence de performance9 800m3 commercialisés sur l’exercice

15% Chauffage - 85% Carburant

4 salariés2 camions4 cuves de stockage avec une capacité de 160 000 tonnes

75 collaborateurs

51

Prostock

Prostock accompagne le Groupe dans ses besoins de transport et de logistique, en apportant aux activités les solutions les plus adéquates et dans un souci de performance économique.

Prostock possède et gère l’ensemble du parc de véhicules. La société peut ainsi répondre à l’ensemble des besoins de la Coopérative et des sociétés du Groupe : céréales, produits de santé des plantes, fertilisants, amendements, animaux, aliments du bétail, approvisionnement des magasins du réseau de jardineries.

Les activités réalisées pour les sociétés du Groupe Advitam représentent 49,5% du chiffre d’affaires total de la société Prostock, le reste étant de la sous traitance par des sociétés de transport. Le chiffre d’affaires hors Groupe a progressé de 20% sur l’exercice et s’est réalisé essentiellement en travaux publics.

La moisson exceptionnelle en 2015 explique en partie l’augmentation du chiffre d’affaires de 5%. Les volumes expédiés sur Dunkerque ont été beaucoup plus importants 730 000T (260 000T en camion, 470 000T en péniche) contre 570 000T en 2014/2015. Le chiffre d’affaires se répartit ainsi par activité : 54% en bennes, 17% en conditionné, 18% en citerne aliments, 11% en vrac péniche. Prostock compte poursuivre sa croissance en développant ses activités extérieures (travaux publics, pommes de terre, coproduits, aliments …) et ainsi optimiser le taux de remplissage. Par ailleurs, Prostock met en place des actions pour une conduite responsable notamment au travers de formations éco conduite pour ses chauffeurs.

21,1 millions d’euros de chiffre d’affaires

Bennes - 54%

Conditionné - 17%

Citerne aliments - 18%

Vrac péniche - 11%

115 collaborateurs

3 325 000 tonnes transportées sur l’exercice

52

HOLDING FINANCIÈRE

Durant l’exercice 2015/2016, Advitam Participations a apporté pour leur valeur comptable, les titres de la société Vertdis à la société Advitam Distribution et a reçu en échange des titres Advitam Distribution.

Advitam Participations a cédé ses titres détenus dans la société Vivescia Industries.

La holding financière a encaissé durant l’exercice une somme de 4 631 K€ de dividendes en provenance de ses filiales.

Le résultat courant est en augmentation de 13%, et s’établit à 4 151 K€.

Le résultat net s’établit à 4 525 K€.

Les performances de la holding ont été réalisées grâce au versement par tous les pôles d’activité de dividendes significatifs.

Le total de bilan est en baisse de -8,70% par rapport à l’an dernier, et s’établit à 104 165 K€.

Grâce à la proposition faite aux adhérents engagés de la Coopérative Unéal et aux salariés des sociétés du Groupe Advitam de souscrire au capital d’Advitam Participations aux mêmes conditions que celles faites aux financiers, la société Advitam Participations a levé près de 1 881 K€ de fonds (capital social + prime d’émission) sans abondement de la Coopérative Unéal.

ET DE DIVERSIFICATION DU GROUPEAdvitam Participations intègre les pôles Advitam Agroéquipement, Advitam Distribution et Advitam Négoce

747,7millions d’euros

de chiffre d’affaires consolidés

Les actionnaires de la holding Advitam Participations

Financiers - 13,14%Salariés - 2,48%

Adhérents - 4,2%

Unéal80,19%

53

Compte de résultat (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015

Autres produits 0 0Total des produits d’exploitation

Autres achats et charges externes 223 264Impôts, taxes et versements assimilésDotations d’exploitationAutres charges - -

Total des charges d’exploitation 223 264Résultat d’exploitation -223 -264

Produits financiers de participations 4 782 4 898Autres intérêts et produits assimilés et reprises 450 530

Total des produits financiers 5 232 5 428Dotations financières aux amortissements et provisions - 418Intérêts et charges assimilées 858 1 075

Total des charges financières 858 1 493Résultat financierRésultat courant avant impôtsProduits exceptionnels sur opérations de gestionProduits exceptionnels sur opérations en capitalReprises sur provisions et transferts de charges

Total des produits exceptionnelsCharges exceptionnelles sur opérations de gestion et capitalDotations exceptionnelles aux amortissements et provisions

Total des charges exceptionnellesRésultat exceptionnelImpôts sur les bénéficesBénéfice

4 374 3 9354 151 3 671

22 -

18 675 2 981-

18 697 2 98318 116 2 980

3 4

2

18 119 2 984578 -1

-204 -554 525 3 725

Compte de résultat social d'Advitam Participations au 30 Juin 2016

-

-

-

-

--

54

Actif (en milliers d’euros)

Immobilisations incorporellesImmobilisations corporellesImmobilisations financièresAutres participations et leurs créancesTotal ImmobilisationsStocks et en-coursCréancesCréances clients & comptes rattachésAutres créancesDiversDisponibilités

Brut Amort & prov 30/06/2016 30/06/2015

74 331 536 73 795 82 51474 338 536 73 802 82 514

105 106 14230 259 30 258 31 428

- - 9

Total actif circulant 30 364 - 30 364 31 579

Total actif 104 702 534 104 166 114 093

Passif (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015

Capitaux propres34 877 34 389Capital social ou individuel19 140 17 748Primes d’émission, de fusion, d’apport

Réserve légale

10 3634 525 3 725

Autres fonds propresProduits des émissions de titres participatifs 15 000 15 000

5 428 6 094

189 801 321 604

89 138

Total autres fonds propres

Dettes fiscales et sociales4 933 18 287

Autres réserves (dont achat d’oeuvres orig.)Report à nouveauRésultat de l’exerciceProvisions réglementées

3 439 3 37210 272 10 272

18 15Total situation nette 82 634 79 963

DettesEmprunts et dettes auprès des établissements de créditEmprunts et dettes fin.divers (dont emp. participatifs)Dettes fournisseurs et comptes rattachés

- 21Autres dettes

Total passif circulantTotal passif

6 532 19 130

104 166 114 093

15 000 15 000

7 -

10 442

Bilan social Advitam Participations

55

Le Groupe Advitam Participations consolidé est constitué de l’ensemble des activités de diversification du Groupe Advitam dont l’actionnaire majoritaire est la Coopérative Unéal (80,19%).

L’ensemble des activités (négoces, machinisme, jardineries) a dégagé des résultats permettant d’envisager des distributions de dividendes. La récolte de céréales importante a permis aux agriculteurs de maintenir le niveau de dépense. Pour le machinisme, les avantages fiscaux de la Loi Macron ont incité les agriculteurs à renouveler leur parc. Les jardineries maintiennent leurs activités grâce à la mobilisation importante des équipes.

Le montant des capitaux propres s’est apprécié d’environ 3000 K€.

Faits marquants et activité du groupe au cours de l’exercice

Notre groupe est dépendant de chacun des secteurs d’activité de ses filiales.

Bien que le prix des céréales ait baissé sur l’exercice, la hausse de rendement a permis de développer le chiffre d’affaires céréales et oléo-protéagineux. Par ailleurs, la prolongation des dispositions de la Loi Macron a maintenu un intérêt prononcé pour l’investissement en matériel agricole.

Le développement des Outils d’Aide à la Décision a permis d’améliorer l’efficacité des interventions de fertilisation et de protection des cultures.

La rentabilité des ateliers de productions animales s’est une nouvelle fois dégradée. Les solutions technico-économiques du pôle nutrition animale ont atténué les difficultés des éleveurs. Un suivi rigoureux des comptes clients éleveurs permet de circonscrire le risque de défaut de paiement.

Advitam Distribution a développé ses activités. Prise Direct’ a ouvert en fin d’exercice le 1er magasin de produits alimentaires locaux.

Chlorodis, société qui rassemble les activités vente de produits pour espaces verts aux collectivités des sociétés Ternoveo, Dépréaux et Soprovert a effectué son 1er exercice. Les conditions météorologiques ainsi que la structuration de la société ont généré des coûts qui expliquent le déficit.

Vertdis, la société principale du pôle distribution dégage un résultat en léger retrait par rapport à l’an dernier. La mobilisation de toutes les équipes autour du développement du chiffre d’affaires a permis à cette société de maintenir le niveau de performance.

A l’exception des jardineries et des productions animales, l’activité des sociétés commerciales s’est développée.De ce fait, le résultat des sociétés intégrées a atteint 9 116 K€.

En ce qui concerne les participations, il est à noter que les titres de Vivescia Industries ont été cédés fin juin 2016. Par ailleurs, compte tenu d’analyses réalisées par un expert indépendant, il n’y a pas de nécessité de modifier la valeur des titres Tereos Internacional détenus par le groupe.

Le résultat net consolidé s’établit à 7 245 K€.

L’augmentation des capitaux propres de 4 850 K€ est constituée pour 40% de la souscription à l’ouverture du capital réservée aux adhérents engagés de la Coopérative Unéal et aux salariés du groupe Advitam. On constate une quasi stabilité de la dette financière globale.

Le Groupe Advitam Participations consolidé compte tenu de la sortie de la bourse du titre Tereos Internacional va entamer une réflexion sur l’opportunité de la cession de cette participation industrielle.

Dans le cadre de l’opération d’ouverture du capital (possibilité de lever 10 millions en 5 exercices), les adhérents engagés de la Coopérative et les salariés du groupe ont souscrit en quatre années près de 8 300 K€, représentant près de 6,67% du capital.

Résultats de l’activité

Dans le contexte d’augmentation des rendements de la récolte 2015, le chiffre d’affaires d’Advitam Participations consolidé s’élève à 747,7 000 K€ en augmentation de près de 12% par rapport à l’exercice précédent.

Les charges externes sont en augmentation de près de 3,78%. Cette évolution est, entre autres, la traduction de l’intensité de l’activité en collecte.

Le poste Impôts et Taxes est quasiment constant pour la première fois depuis plusieurs années.

Les charges de personnel augmentent de 1,7%. Cette évolution est une bonne performance compte tenu, pour la partie agricole Productions Végétales, de l’augmentation du volume de collecte.

Le CICE (Crédit d’Impôt Compétitivité Emploi) représente 2 300 K€.Les amortissements et provisions sont en augmentation de 9,2%, en raison d’une part des budgets d’investissement de mise aux normes, et d’autre part des investissements de développement de notre groupe.

Le résultat d’exploitation s’établit à 16 300 K€.

Le résultat financier représente une charge nette de -3 700 K€.

La charge d’impôt sur les sociétés est en recul de 5,5% à 4 400 K€.

Rapport financier Advitam Participations consolidé

56

Compte de résultat consolidé d'Advitam Participations au 30 Juin 2016

(en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015

Chiffre d’affaires net 747 678 688 883Subventions d’exploitation

13 603 15 319Autres produits d’exploitation

Achats consommésCharges externes 57 759 55 647

Total des produits d’exploitation

10 833 10 819Impôts et taxes

2 412 2 712

Charges de personnel

745 026 666 166Total des charges d’exploitation

Résultat d’exploitation

Résultat courant des entreprises intégréesProduits exceptionnels Charges exceptionnels

Résultat exceptionnelImpôts sur les bénéfices

Résultat des sociétés intégrées

Résultat net de l’ensemble consolidé

16 332 18 174

12 631 14 34112 434 8 00811 569 8 764

8654 380 4 632

-756

9 116 8 953

7 244 -2 947

Amortissements et provisionsAutres charges d’exploitation

77 138

Quote-part sur opérations en communProduits financiersCharges financières

Résultat financier

Part des résultats des sociétés mises en équivalenceAmortissement des écarts d’acquisition

Part des minoritaires

Résultat net consolidé d’Advitam Participations 6 708 -3 692

761 358 684 340579 518 505 781

69 929 68 71024 575 22 497

408 3164 109 4 149

0 0

-3 701 -3 833

28 -10 021-1 900 -1 879

536 745

Le résultat courant des sociétés intégrées s’élève à 9 100 K€.

Le poste Immobilisations est en baisse de près de 4 000 K€. Cette évolution est le résultat de la vente des titres Vivescia Industries et des dépenses d’investissement de l’exercice.

Le poste Stocks augmente de 2 300 K€. Cela est principalement dû à des décalages dans l’exécution des stocks de céréales et à une diminution sur l’activité jardineries.

Le poste créances clients a baissé de 10 000 K€, signe d’une expédition des céréales faible en juin 2016.

Le total de bilan est en retrait de plus de 11 500 K€ par rapport à l’exercice précédent. Cette baisse est essentiellement due à la baisse des créances clients.

Les capitaux propres représentent presque 30% du bilan. Ils permettent de financer plus des 2/3 des immobilisations, le reste étant assuré par des dettes à LMT.

La baisse des crédits de campagne a été rendue possible grâce à la baisse des créances clients mais également à la cession des titres Vivescia Industries.

57

Bilan consolidé d'Advitam Participations

Actif (en milliers d’euros)

Actif immobiliséEcarts d’acquisitionImmobilisations incorporellesImmobilisations corporelles

Actif circulantStocks et en-coursCréances clientsAutres créances

Brut Amort & prov Net 30/06/2015

227 749 112 700 108 105

107 173 99 916 97 642

36 334 36 243

30/06/2016

Titres mis en équivalenceImmobilisations financières

Total de l’actif immobilisé 296 290 132 755 167 706

Valeurs de placementDisponibilités

Total de l’actif circulant 10 341 231 341 238 688

Total de l’actif 537 972 143 096 394 876 406 394

17 54630 757

2 69617 542

89 243

8 932-

7 257

912 993

--

86 250

8 932-

36 49996 173

8 374-

Passif (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015

Capitaux propres34 877 34 389Capital société mère19 139 17 748Primes

Réserves consolidées

55 803 53 88211 967 10 419

74 369 79 09152 680 53 230

47 782 42 450

Résultat consolidé56 660 64 089

6 708 -3 692Capitaux propres - part du Groupe 117 384 112 534

Dettes à long et moyen terme

392 21 810

Total des dettes à court termeTotal du passif

175 223 196 581

394 876 406 394

Intérêts minoritairesAutres fonds propresProvisions pour risques et charges

Dettes financières (échéances à plus d’un an)Emprunts (écéhances à moins d’un an)

Total des dettes à long et moyen terme 67 770 64 301Dettes à court terme

Crédits de campagne et de trésorerie, CBCFournisseursComptes courants créditeursAutres dettes

12 516 11 129

6 983 6 84915 000 15 000

241 682

4 11115 940

4-

13 27416 721

11 99017 616

115 049

163 535

13 43514 817

2 69217 542

58

(en milliers d’euros) Chiffre d’affaires30/06/2016

Coopérative 571 854 8 979

Advitam Négoce Productions VégétaleProductions Animales

Céréales SemencesStockage

Advitam Distribution

Advitam Agroéquipement

Immobilier

Logistique

Unéal

TernoveoAliteams

BelloyU.R.A.P

VertdisPlein Champ

CASA Service MachineCASA AgriproEts Verhaeghe

Advitam Immobilière

Prostock

Résultat30/06/2016

378 5147 478

3 1539

7 074 1 940

88254

182 12820 470

3 699774

47 46545 91934 733

17545

412

2 478 352

21 109 364

Chiffre d’affaires et résultat des sociétés du Groupe Advitam

59

Présentation des comptes et méthodes de consolidationInformations relatives à la méthode de consolidation

Informations relatives à la méthode de consolidation

Toutes les sociétés du Groupe sont intégrées selon la méthode globale.Seules les sociétés Nord Céréales – Théal et Sicapa sont mises en équivalence. L’UCA Cérémis est intégrée selon la méthode proportionnelle.

Rapport financier

Le chiffre d’affaires du Groupe consolidé Advitam s’élève à 1,272 milliard d’euros. La hausse de chiffre d’affaires trouve principalement son origine dans les rendements records en céréales.

En alimentation du bétail, bien que les volumes soient quasi constants, le chiffre d’affaires est en baisse de presque 8% à 92 000 K€.

Pour Advitam Agroéquipement l’exercice est marqué par un record de chiffre d’affaires. Les achats de matériel neuf ont été dopés par les dispositions de la Loi Macron.

La jardinerie continue à augmenter son chiffre d’affaires. L’ensemble des équipes a permis de maintenir le niveau de performance. La société Prise Direct’ a ouvert son 1er magasin.

Les charges externes sont quasi constantes à 70 500 K€.

Le poste Impôts et Taxes continue sa progression annuelle. Il est la conséquence de l’augmentation de valeur ajoutée et du plan d’investissement. Les charges de personnel traduisent les effets d’une moisson exceptionnelle, des excellentes ventes en machinisme et de l’augmentation des surfaces de vente en jardinerie.

Le CICE (Crédit d’Impôt Compétitivité Emploi) permet de diminuer les charges de personnel de plus de 2 300 K€.

En ce qui concerne les amortissements et les dotations aux provisions, la progression s’explique par des provisions sur les comptes agriculteurs, tenant compte des effets de la mauvaise récolte 2016.

Le résultat d’exploitation s’établit à 22 900 K€.

Le résultat financier présente une charge de près de 6 000 K€.

La charge d’impôt sur les sociétés est en recul de 300 000€ à 4 900 K€. Le résultat courant des sociétés intégrées s’élève à 15 000 K€.

Le poste Immobilisations est en baisse de 8 000 K€. Cette évolution est principalement liée à la vente des titres Vivescia Industries.

Le poste Stocks augmente de près de 8 000 K€, compte tenu d’un stock de céréales légèrement supérieur à celui de l’année précédente, et d’un stock de produits de protection des plantes constitué en prévision de la protection des pommes de terre.Le poste créances est quasiment stable.

La hausse du bilan de 18 000 K€ trouve son explication principalement dans les stocks et les disponibilités.

Les capitaux propres part du groupe intègrent la distribution du résultat de l’exercice précédent. Ils représentent plus de 28 % du bilan. Augmentés des autres fonds propres et des dettes financières de plus d’un an, ils sont supérieurs au total des immobilisations.

60

(en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015

Chiffre d’affaires net 1 272 249 1 178 334Subventions d’exploitation

20 294 16 000Autres produits d’exploitation

Achats consommésCharges externes 70 540 69 710

Total des produits d’exploitation

16 555 15 631Impôts et taxes

4 877 4 920

Charges de personnel

1 269 692 1 167 656Total des charges d’exploitation

Résultat courant des entreprises intégréesProduits exceptionnels Charges exceptionnels

Résultat exceptionnelImpôts sur les bénéficesRésultat des sociétés intégrées

Résultat net de l’ensemble consolidé

16 965 18 64215 432 8 89612 366 8 0013 0664 975 5 275

895

15 056 14 262

13 364 2 607

Amortissements et provisionsAutres charges d’exploitation

109 265

Quote-part sur opérations en communProduits financiersCharges financières

Résultat financier

Part des résultats des sociétés mises en équivalenceAmortissement des écarts d’acquisition

Part des minoritaires

Résultat net du Groupe 11 508 2 533

1 292 652 1 194 5991 041 631 951 006

93 515 91 07242 574 35 317

2 418 2 1778 413 10 478

0 0

-5 995 -8 301

199 -9 785-1 892 -1 870

1 856 74

Résultat d’exploitation 22 960 26 943

Compte de résultat consolidé du Groupe Advitam au 30 juin 2016

61

Actif (en milliers d’euros)

Actif immobiliséEcarts d’acquisitionImmobilisations incorporellesImmobilisations corporelles

Actif circulantStocks et en-coursCréances clients

Autres créances

Brut Amort & prov Net 30/06/2015

497 420 265 582 231 838 227 863

141 309 133 389 125 104

58 175 58 084

30/06/2016

Titres mis en équivalenceImmobilisations financières

Total de l’actif immobilisé 597 185 297 937 299 248 308 598

Valeurs de placementDisponibilités

24 10932 447

18 17725 032

101 594

30 5383 147

7 920

91

3 116

--

98 478

30 5383 147

55 796

100 322

20 654803

Créances adhérents

Total de l’actif circulantTotal de l’actif

9 85417 629

4 872-

14 25514 818

13 30525 032

15 46316 721

23 42925 122

50 894 3 044 47 850 41 249

385 657 14 171 371 486 343 928982 842 312 108 670 734 652 526

Passif (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015

Capitaux propres17 667 17 965Capital société mère94 682 89 878Primes

Réserves consolidées et écarts de réevaluation

99 174 100 69921 642 20 006

136 992 138 902

22 033 15 208

Résultat consolidé66 305 72 04711 508 2 533

Capitaux propres - part du Groupe 190 162 182 523

63 107 67 800

Total des dettes à court termeTotal du passif

288 801 283 017

670 734 652 526

Intérêts minoritairesAutres fonds propresTotal capitaux propres

Dettes financières (échéances à plus d’un an )Emprunts (écéhances à moins d’un an)

239 508 229 032

30 714 28 36418 632 18 145

Provisions pour risques et chargesDettes à long et moyen terme

Total des dettes à long terme et moyen termeDettes à court terme

Crédits de campagne et de trésorerie, CBCFournisseursAdhérents créditeurs

Autres dettes

21 609 19 772

120 816 120 705

66 669 61 107

Bilan consolidé Groupe Advitam au 30 juin 2016

RéalisationService Communication Groupe Advitam

PhotosGroupe Advitam - Fotolia

ImprimeurImprimerie Sensey

Groupe Advitam - 1, rue Marcel Leblanc - CS 50159 - 62054 Saint-Laurent-Blangy cedex - Tél : 03 21 23 74 74

www.groupe-advitam.com