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L A T R A N Q U I L L I T É P O U R V A L E U RGROUPE MARANATHA

2010-2011RAPPORTD’ACTIVITÉB I L A N S E T P E R S P E C T I V E S

édito“L’ESPRIT”...DU GROUPE HÔTELIER MARANATHA

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CHERS PARTENAIRES, ACTIONNAIRES, CLIENTSOU COLLABORATEURS, NOTRE CONCEPTFONCTIONNE À MERVEILLE.

Le groupe Maranatha poursuit sa croissance etconsolide ses fondamentaux. Avec le dernier hôtelacquis, acheté fin septembre 2011, le Kyriad Marseille,le groupe compte désormais 8 hôtels et notreambition est d’être à 11 hôtels en 2012.

L’emplacement et le choix de l’hôtel constituent les conditions premièresdu succès d’un projet, mais la gestion hôtelière est une activité quidemande beaucoup de rigueur et de gestion au quotidien, le choixdes équipes et leur animation sont également facteurs de réussite.Les valeurs humaines, le respect des engagements, la confiance sontautant de qualités qui font notre force.

Nous grandissons parce que nous savons nous adapter, les salariés dugroupe en sont aujourd’hui conscients. Nous poursuivons la rénovationdu parc, la création de nouveaux services, la mise en place de procédurespour améliorer sans cesse l’accueil et le service client. Nous voulonsinstaurer pour chaque établissement les conditions d’un développementsur-mesure, soucieux des attentes clients.

L’idée de Maranatha a été de promouvoir ses financements pour assurer sacroissance. La location meublée ou Maranatha Capital nous permettent definancer 100% de nos investissements à un coût de 5%, ces financementsservant à acquérir des hôtels dont la rentabilité oscille entre 8 et 12 %.

Le lien entre la gestion hôtelière et la finance est évident. Et dans unmonde où les loisirs se développent toujours plus, nous pouvons saisirdes opportunités en conjuguant rigueur et sens de l’anticipation.Quandnous rénovons le Moulin deVernègues pour lui faire atteindre sa pleinedimension, nous prenons rendez-vous avec l’avenir. Quand nousacquérons l’emblématique Marmotel de Pra Loup, nous prenons unrisque mesuré tout en participant au développement de cette station.

Aujourd’hui, des fonds d’investissement viennent frapper à la portedu Groupe.Maranatha est une histoire en mouvement. La capitalisationdu Groupe doit s’entendre au sens large : des investissements, bien sûr,mais aussi des richesses humaines et la volonté de ses membres, soudéspar la passion de repousser toujours plus loin les limites dupossible. Ce rapport d’activité ne donne pas que des chiffres.Il explique les équations infimes, les formules internes, les investissementshumains, les valeurs qui sous-tendent nos actions.

Bonne lecture.OLIVIER CARVIN,

Président du Groupe Maranatha

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PRÉSENTATION DU GROUPE MARANATHA ETDE SON ACTIVITÉRENSEIGNEMENTS GÉNÉRAUXINFORMATION FINANCIÈRE :LE RAPPORT D’ACTIVITÉ EST ÉLABORÉ SOUS LADIRECTION DE M. OLIVIER CARVIN, PRÉSIDENT DUGROUPE MARANATHA.

RAISON SOCIALE : GROUPE MARANATHA.

ADRESSE DU SIÈGE SOCIAL :148 TRAVERSE DE LA MARTINE – 13011 MARSEILLE.

CAPITAL SOCIAL :7M€, DÉTENU À 60% PAR LE GROUPE FAMILIAL O. CARVIN,40% PAR DES INVESTISSEURS PRIVÉS.

VALORISATION DU GROUPE : 25M€

FORME JURIDIQUE :SARL RÉGIE PAR LES LOIS FRANÇAISES EN VIGUEUR.

IDENTIFICATION :SIRET : 500 162 97 9000 32APE : 5510Z

EXERCICE :DU 1ER OCTOBRE AU 31 SEPTEMBRE 2011.

OBJET SOCIAL : ACQUISITION ET GESTION D’HÔTELSRESTAURANTS ET RÉSIDENCES DE TOURISME –DÉTENTION ACHAT ET REVENTE DE TITRES SOCIAUX AINSIQUE TOUTES ACTIVITÉS ANNEXES LIÉES À LA GESTION DETELS TITRES.

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s o m m a i r e

I . P R É S E N T A T I O N D U G R O U P E M A R A N A T H A E T D E S O N A C T I V I T É 2 0 1 0 - 2 0 1 1

U N P A R C H Ô T E L I E R D I V E R S I F I É P A G E S 8 / 9

L ’ A C T I V I T É 2 0 1 0 - 2 0 1 1 P A G E S 1 2 / 1 3

L E S C L É S D E L A R É U S S I T E P A G E S 1 6 / 1 7

I I . P R É S E N T A T I O N D E S H Ô T E L S

M O U L I N D E V E R N È G U E S P A G E S 2 6 / 2 7

R E L A I S D ’ A U B A G N E P A G E S 2 8 / 2 9

M A S D E L ’ É T O I L E P A G E S 3 0 / 3 1

K Y R I A D M O N T É L I M A R P A G E S 3 2 / 3 3

D O M A I N E D E L A P E T I T E I S L E P A G E S 3 4 / 3 5

K Y R I A D O R A N G E P A G E S 3 6 / 3 7

N E W M O N T M A R T R E P A G E S 3 8 / 3 9

L E S A C Q U I S I T I O N S ( M A R S E I L L E , P R A L O U P , A V I G N O N ) P A G E S 4 0 / 4 1

I I I . L E S C O M P T E S E T B I L A N S

B I L A N C O N S O L I D É P A G E S 4 4 / 4 5

C O M P T E D E R É S U L T A T C O N S O L I D É P A G E S 4 6 / 4 7

P R É S E N T A T I O N D U G R O U P EE T D E S O N A C T I V I T É

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M A R A N A T H A2 0 1 0 - 2 0 1 1

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UN PARCHÔTELIERDIVERSIFIÉ

QUI PRIVILÉGIELA PROXIMITÉ

2 GAMMESD’HÔTELSGAMME ÉTAPES ETTRADITIONDes établissements confor tables et équipésaccessibles à tous les budgets. Sur lessegments 2 et 3 étoiles.

GAMME CHARME ET PATRIMOINEDes établissements de caractère et derenom qui racontent une histoire. Sur lessegments 3 et 4 étoiles.

L’application du nouveau classement hôtelier Français, se poursuit et les segments 3 étoileset 4 étoiles voient leur offre se diversifier.Les 2, 3 et 4 étoiles représentent 88% du marché de l’hôtellerie en France.Loin des concepts standardisés, Maranatha offre à ses clients une expérience unique lorsde chaque séjour dans l’un de ses hôtels. Chaque établissement suit l’inspiration des lieuxet propose un concept architectural original.

Répartition équilibrée des 2 gammesen nombre de chambres y compris les acquisitions en cours.

Gamme charme et patrimoine (50%)Capacité de 284 chambres

Gamme étapes et tradition (50%)Capacité de 288 chambres

Les chaînes sont un signe for t pour les clients de l’hôtellerie.Après étude du marché local, de la concurrence et en fonction des servicesproposés par chacune des marques, le Groupe, for t de son indépendance, choisitla meilleure enseigne localement et en rappor t avec sa stratégie commerciale.Par exemple, choisir Kyriad à Orange et Montélimar favorise le captage de clientèle,et une synergie entre les deux établissements.

Seul l’hôtel, situé à Montmar tre n’appar tient à aucun réseau car le marchéParisien est tel que l’emplacement suffit à atteindre un taux d’occupation record.

Pour Maranatha c’est l’assurance d’une rentabilité entre 8 et 12% del’investissement et de profiter des atouts de la franchise. Les enseignes apportentleur marque, leur notoriété, et leur centrale de réservation.Le fait d’avoir diversifié les enseignes offre le double avantage de ne pas prendrede risque et de permettre aux équipes de progresser en s’inspirant des meilleurespratiques de chaque réseau.

L’EFFET POSITIF ET RASSURANT DES ENSEIGNES

Le Moulin deVernègues****Mallemort

Châteaux & HôtelsCollections

Le Mas de l’étoile***AubagneComfort

Le Relaisd’Aubagne**

Inter Hôtel

KyriadMontélimar***

Kyriad

Domainede la petite Isle***Isle sur la Sorgue

Best Western

Kyriad Paradis***Marseille

Kyriad

Paradou***Avignon

Best Western

Hôteldes Princes***

OrangeKyriad

Marmotel***Pra Loup

HôtelNew Montmartre****

Paris

GAMME ÉTAPES ET TRADITION ACQUISITION

GAMME CHARME ET PATRIMOINE ACQUISITION

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P R É S EN TAT I ON DU GROUP E MA RANATHA U N PA R C H Ô T E L I E R D I V E R S I F I É

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3 À 4 OUVERTURES D’HÔTELS PAR ANLe Groupe se développe aujourd’hui à un rythme soutenu selon les mêmes critères : un site touristique avecinfrastructures, un hôtel de caractère avec un potentiel pour un projet architectural, la proximité géographique,au gré d’opportunités sur le Sud-Est, PACA 1ère région touristique de France, sur la vallée du Rhône, traitd’union entre le Nord et le Sud et opportunité pour l’hôtellerie, et enfin à Paris, où le taux d’occupationmoyen en 2010 des 2, 3, et 4 étoiles oscille entre 78% et 83%.Montmartre, L’isle sur la Sorgues, Orange,Vernègues, la rue Paradis à Marseille, et bientôt, Avignon, Pra Loup,notre stratégie d’implantation, notre capacité à trouver les bons emplacements et les établissements endevenir font notre force car le choix du lieu reste la règle absolue pour réussir sur ce marché.

CA Hébergements touristiques en PACA. Répartition du CA de 11 milliards d’euros.Source : Rapport au Conseil économique et social de septembre 2010.

Itinérant (10%)Montagne (10%)

Littoral (60%)Arrière-pays (20%)

SITESDE CARACTÈRE

UN AXEPARIS-MARSEILLE

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DESIGN ET DÉCORATION,GRANDE TENDANCE DUMARCHÉL’innovation et la créativité dans le design et les fonctionnalités sont les facteursclés de succès sur le marché de l’hôtellerie. Même pour les chambres dont le prixest inférieur à 60€, le design et la technologie sont possibles. Mode et tendancesont très demandées par une clientèle loisirs qui souhaite trouver de l’originalitéen dehors de ses déplacements professionnels.

(Source KPMG - L’industrie hotellière française en 2011)

UN PROJET DE DÉCORATIONPAR ÉTABLISSEMENTChaque projet, du 2 étoiles à l’hôtellerie de charme est accompagné par undécorateur pour des choix durables et modernes : du mobilier fonctionnel, descouleurs élégantes et raffinées. Les architectes sont sélectionnés selon leur profil,Olivier Sabran, spécialisé dans la rénovation de vieilles pierres pour le Moulin deVernègues, Lesley Bonnet, spécialisée dans les ambiances de Montagne pourMarmotel à Pra Loup et Sandrine Alouf, atmosphériste pour Montmartre…Après un audit financier et technique, chaque établissement est remis aux normesselon le choix de la catégorie, en vue de l’obtention rapide des agréments étoilés.Pour une meilleure maîtrise des chantiers, l’entreprise de travaux est intégrée au

groupe : Entreprise MJM – professionnelsdu bâtiment. L’équipe technique compte6 personnes, tous corps de métierssecond œuvre et un directeurtechnique, Mr. Bar tolo vient d’êtrerecruté pour étoffer encore l’équipe. Lescoûts sont aujourd’hui optimisés et leprix de revient d’une chambre rénovéeen fonction de sa catégorie va de 7000à 12000 €HT.

Implantationdes hôtels et résidences Maranatha

Hôtels du groupe (8)Hôtels en cours d’acquisition (2)

Sites en mandat de recherche (3)

Paris

Montélimar

Pra LoupOrangeIsle-sur-Sorgues

MarseilleAubagneVernègues

Lyon

Nice

Avignon

Montpellier

P R É S EN TAT I ON DU GROUP E MA RANATHA U N PA R C H Ô T E L I E R D I V E R S I F I É

Premier hôtel thématique du Groupe “MontmartreMonAmour”. La décoratrice s’est inspirée du thème“les lettres d’amours”, pour créer une ambianceoriginale et douillette.Photo : Hôtel Secrets de Paris réalisé par SandrineAlouf - Prise de vue : Christophe Bielsa.

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Nombred'hôtels

CA(en M€)

4549000 €

5 hôtels7 hôtels

11 hôtels16 hôtels

21 hôtels7081000 €

15000000 €

22000000 €

30000000 €

2010 2011 2012 2013 2014

L’ACTIVITÉ2010-2011

UN GROUPEÀ LA CROISSANCE

MAÎTRISÉE 11 ANS8 HÔTELSLe groupe Maranatha a été créé en 2000.Sa philosophie a toujours été de construireun groupe solide, reposant sur des basessaines en privilégiant l’humain, et enadéquation avec les intérêts d’une par t deses investisseurs et d’autre part de ses clients.L’année 2011 a été marquée par une trèsnette progression, non seulement sur la partiegestion, mais aussi sur la par tie promotion.Cette montée en flèche des chiffres s’expliqued’une par t par l’augmentation du nombred’hôtels, et donc du chiffre d’affaires, et d’autrepar t grâce à la vente de nombreux lots dueà une action de commercialisation très forte.Evolution du CA et du nombre d’hôtels

Un huitième hôtel juste acquis en fin de période, n’intervient pas dans les chiffresconsolidés. Dix ans après, le groupe est solide en temps de crise. En dépit d’unebaisse générale de la fréquentation en 2009, l’activité de nos hôtels n’a quesensiblement baissé, et les effets de la crise ont été amenuisés. Mieux, le groupea continué son développement en favorisant l’achat de nouveaux établissements.

HISTORIQUEDU GROUPE MARANATHA

1ÈRES ACQUISITIONSKyriad MontélimarRelais d'AubagneDomaine de la Petite Isle à l'Isle sur la Sorgue

DÉBUT DES TRAVAUX D'AMÉLIORATIONMise en place d'une politique de développement

NOUVEAUX MOYENS DE FINANCEMENTLoueur meublé, LMNP Bouvard

PLANS DE RÉNOVATIONDepuis 2007 : Domaine de la Petite Isle2008 & 2009 : Kyriad Montélimar2008 & 2009 : Relais d'Aubagne

NOUVELLES ACQUISITIONSMas de l’étoile (2009)Le Moulin de Vernègues à Pont Royal (2009)L'hôtel des Princes à Orange (2010)Le New Montmartre à Paris (2011)Le Kyriad Paradis à Marseille (2011)Le Marmotel de Pra Loup (2012)La Paradou à Avignon (2012)

2000

2006

2008

20072009

20092011

2 MOMENTS CLÉSDANS L’HISTOIRE DU GROUPE2008 LE LEVIER FINANCIER

Afin d’amorcer son développement, Maranatha a vendu les murs d’un hôtel enstatut “loueur en meublé”. La loi Bouvard a boosté son développement.Ce modèle de défiscalisation intégré au rachat des chambres d’hôtels dans leconcept Maranatha, a tout de suite suscité l’intérêt des conseillers en gestion depatrimoine, soucieux de trouver en période de crise un investissement sûr,crédible et portant sur le long terme.

2011 LETOURNANT DE PARISFort de ses succès, le Groupe Maranatha décide de saisir l’opportunité qui lui estoffer te d’acheter son premier hôtel en dehors du grand sud, et qui plus est àParis. C’est dans un des lieux les plus fréquentés de Paris que le Groupe investiten rachetant l’hôtel New Montmartre sur la célèbre butte.Cette acquisition assoit Maranatha comme un investisseur crédible dans le milieuhôtelier, et plus par ticulièrement auprès du monde financier intéressé par desprojets solides sur le moyen et long terme.

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L’ A C T I V I T É 2 0 1 0 - 2 0 1 1

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GESTION SAINE ET ÉQUILIBRÉELe chiffre d’affaires est en progression de 55%. En effet, il est passé de 4,549 M€ l’année dernière à 7,081 M€.Le bénéfice net comptable consolidé a augmenté de 97%, avec 222 K€ cette année contre 112 K€ l’an passé.Cette progression s’explique notamment par les acquisitions de l’exercice.Les charges d’exploitation sont passées de 4,582 M€ à 6,647 M€ soit une progression de +45% et le résultatd’exploitation a été pour cette année de 675 K€ contre 236 K€, soit une augmentation de 185%. Les chargesfinancières sont de 386 K€.

BILAN CONSOLIDÉ 2010/2011Depuis la création de Maranatha, le groupe réinvestit ses bénéfices. Cette année encore il n’y a pas eu dedistribution de bénéfice et l’intégralité a été reportée en réserve. Les capitaux propres sont passées de 7,8 M€à 8,1 M€ soit une progression de 295 K€.L’endettement bancaire de 3,188 M€ correspond aux Murs du Kyriad Montélimar pour un montant de 1,166 M€,au fonds de commerce du Domaine de la Petite Isle pour un montant de 413 K€, 413 K€ également sur le fondsde commerce du Mas de l’Etoile et enfin 1,196 M€ sur les murs du Relais d’Aubagne.Tous les autres établissements hôteliers sont nets de financement.Par rapport à N-1 le désendettement est de 480 K€ (remboursement crédits).Le total de l’actif net du groupe est de 9,688 M€ contre 13,832 M€ l’an dernier.Cette diminution d’actif pour un montant de 4,100 M€ correspond à la vente des murs du Mas de l’Etoile, duDomaine de la Petite Isle et du Moulin de Vernègues.En contrepartie, ont été acquis pendant l’exercice le fonds de commerce de l’hôtel des Princes et du New Montmartre.A noter une très for te croissance des créances qui correspond à la vente de ces immobiliers pour un montantde 4,553 M€. La globalité de ces cessions va être encaissée avant le 31 décembre 2011.Avec 752 000 € de trésorerie dégagée (CAF), le groupe peut poursuivre sa politique de rénovation.

Valorisation du groupe 25 M€

Capital 7 M€

Bénéfices après loyers 5%CACotation Banque de France NO

Hôtels en pleine propriété murs et fondsKyriad Montélimar***Inter Hôtel Aubagne **

Hôtels fonds de commerceMoulin de Vernègues****Kyriad Orange ***Best Western Domaine de la Petite Isle***Comfor t Mas de l’Étoile***New Montmar tre**Kyriad Paradis ***

Le périmètre de consolidation :Les 7 établissements hôteliers dont le groupe est propriétaireen terme de gestion ainsi que la holding Maranatha avec fraisde gestion.

LES CHIFFRES 2010-2011

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LES EFFECTIFSLe groupe s’est largement renforcé sur le plan humain : près de 140 collaborateurs sont employés soit au siège, soitdans les hôtels. L’aspect ressources humaines est essentiel dans le métier de l’accueil hôtelier. De la femme de chambreau directeur, du comptable au commercial, chacun est à son niveau responsable de la réussite de tous.

LES EFFECTIFS DU SIÈGE RENFORCÉS11 personnes travaillent au siège. L’exercice a été marqué par la mise en place du tandem directeur d’exploitation etdirectrice marketing et commerciale pour animer le réseau.

Ludovic HENRY, Directeur d’exploitationIl a travaillé chez Pierre et Vacances sur des missions d’exploitation à la mer, à la montagne et en centre ville. Directeurd’établissement puis directeur régional d’exploitation pour le Groupe Anaïte Hôtels et Résidences, il met en place lesprocédures de suivi et de gestion. Quelques mois après, tous les outils fonctionnent et sur tout il y a une émulationentre les différentes équipes.

Mylène MIGNOT, Directrice marketing et commerciale15 ans d’expérience dans l’hôtellerie dont 7 ans au sein du Groupe Accor, directrice commerciale à Paris comme àMarseille, notamment du SofitelVieux-Port. Elle développe une stratégie commerciale dédiée pour chaque établissement.

Parmi les recrutements prévus pour fluidifier l’animation du réseau :Directeur technique, déjà sélectionné Mr. Bar tolo Bruno,Responsable administratif et financier, lui aussi déjà sélectionné Mr. Hermant JérômeResponsable promotion des ventes LMP et Maranatha Capital.

FAITSMARQUANTSJUSTE APRÈSLA CLÔTURE

DE L’EXERCICEDes acquisitions très prometteuses marquentle début du prochain exercice, l’acquisitionpar le Groupe de son 1er établissementMarseillais, l’hôtel Kyriad Paradis. Par ailleurs,un compromis a été signé avec Le ParadouBest western à Avignon, et l’achat devrait sefaire en janvier 2012. Un autre compromisest signé en novembre 2011 pour le Marmotelà Praloup, situé au pied des pistes. Après denombreux travaux, l’hôtel devrait ouvrir sesportes en décembre 2012.

Répartition de l’effectif dans les 8 hôtels au 31/10/2011

P R É S EN TAT I ON DU GROUP E MA RANATHA L’ A C T I V I T É 2 0 1 0 - 2 0 1 1

Apprentis (8%)

Chambre (18%)

Réception (27%)

Cuisine (18%)

Technique (4%)Polyvalent (4%) Commercial/Gestion (2%)

Direction (11%)

Salle (8%)

SOLUTIONDE FINANCEMENTQUI N’OFFREAUX PROPRIÉTAIRESQUE DES BÉNÉFICES

LOYERS GARANTISDÉFISCALISATIONGARANTIE DE RACHAT

Option LMNPClassiqueRevenus mensuels nets d’impôts

Option LMNPBouvard18% de réductiond’impôts sur le revenu

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UN CONCEPT FIABLEIl s’appuie tout simplement sur la garantie de rachat et le versement de loyers netsde toutes charges.La garantie de rachat est la clé de voûte du concept car, savoir comment l’onrécupère son capital est primordial lorsqu’on acquier t un actif.C’est pour cette raison que Maranatha s’engage à rendre liquide ce marchésecondaire en rachetant le bien à un prix déterminé à l’avance (prix initial + 1 %par an) pour le revendre ensuite.Pour l’investisseur, c’est un confort absolu et une garantie de son capital.Le loyer net de toutes charges constitue le deuxième pôle de sécurité : pas desurprise de charges risquant de grever la rentabilité. L’investisseur reçoit son loyertous les mois, il augmente chaque année avec l’inflation et il peut récupérer lecapital si besoin.Pour le gestionnaire (Maranatha), l’hôtel est financé à 100% avec un coût de 5%et il dégage donc une marge net de 3 ou 5 % qui lui permet de faire ses travauxet de cumuler un bénéfice.

UN CONCEPT DURABLELe statut LMNP existe depuis plus de 50 ans, c’est le principe de la location gérée. Onachète un bien immobilier (résidence étudiante,maison de retraite, résidence de tourismeou hôtel). On le donne à bail pendant 9 à 12 ans, on dispose d’un revenu régulier, sanssouci de gestion. Si le Bouvard cesse, le statut du loueur meublé continuera à exister.

LES CLÉSDE LA RÉUSSITELEVIERS DEDÉVELOPPEMENTINVESTISSEMENTS LOUEUR MEUBLÉ ET LMNP BOUVARDPour financer sa croissance et ses nouvelles acquisitions le groupe s’est tourné dès 2008 vers des solutions de financement originales en proposant des investissementsimmobiliers aux conseils en gestion de patrimoine.

P R É S EN TAT I ON DU GROUP E MA RANATHA L E S C L É S D E L A R É U S S I T E

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Le groupe a lancé auprès de son réseau par tenaire une nouvelle offre Maranatha Capital.Le groupe ouvre son capital aux investisseurs, selon 2 modalités :

- un revenu annuel de 5% net d’impôt pendant 8 ans et un capital garanti.- une valorisation maximale du capital et une défiscalisation IR et ISF.

L’INTÉRÊT DES FONDS D’INVESTISSEMENTNotre intense activité a aiguisé la curiosité de certains fonds d’investissement,

comme 1 2 3 Venture, fonds d’investissement français avec lequelnous avons acheté notre huitième hôtel, le Kyriad Marseille.

D’autres fonds d’investissement s’intéressent à Maranatha, ainsi quela Banque Lazard dont la réputation n’est plus à faire.

La loi TEPA : Le dispositif dit “TEPA”, issu de la loi TEPA 2011permet aux personnes qui souscrivent au capital ou àl’augmentation de capital d’une société, telle que la SCSMaranatha Capitalisation, de bénéficier d’une réductiond’impôt sur la fortune équivalant à 50 % du montant de leurinvestissement, dans la limite annuelle d’une réduction de45 000 €.* Loi de finance 2011.

La loi Dutreil : Le dispositif dit “Dutreil” permet aux personnessouscrivant au capital ou à l’augmentation de capital d’unesociété, telle que la SCS Maranatha Capitalisation, debénéficier d’une réduction d’impôt sur le revenu de 22 % dumontant de sa souscription dans la limite annuelle de :20 000 € pour une personne seule et 40 000 € pour uncouple soumis à l’imposition commune.

Possibilité de défiscalisation grâce aux dispositifs des lois Dutreil et Tepa*.

DE NOUVEAUX MOYENS DE FINANCEMENT

MARANATHACAPITAL

Option RevenuRevenu annuel de 5% net d’impôtpendant 8 ans. Capital garanti

OptionCapitalisationValorisation maximalede votre capitalDefisalisation IR et ISF

UN RÉSEAU DE40 CONSEILLERS,

ANIMÉS ETACCOMPAGNÉSAfin d’assurer la commercialisation de sesproduits, l’équipe Maranatha fournit auréseau de CGP :- un soutien commercial et logistique -la disponibilité des lots en temps réel,un allottement garanti pendant 8 jours,des contrats de vente à télécharger.

- un soutien marketing et communication -marketing direct, mailing client et e-mailingpersonnalisés ; outils de communication,plaquettes de présentation et fichesproduits…

- un soutien juridique et financier -édition des contrats grâce à un notaireet un avocat ; agrément des programmespar les banques : BPI et Crédit Foncier.

Maranatha a réussi son premier séminaireà Paris, invitant plus de 100 CGP courantjuin 2011. Le groupe a aussi participé

au grand salonPatrimonia à Lyonen septembre 2011.

TÉMOIGNAGES DE CGP,PARTENAIRES DU GROUPE MARANATHA“Avec ce produit là, j’arrive en sifflantau bureau”“J’ai découvert Maranatha par le bouche à oreille. Ce qui m’aplu, c’était avant tout la disponibilité d’Olivier Carvin et lasimplicité de l’accueil. Et aujourd’hui encore, un an après, sonéquipe est toujours présente dès qu’on en a besoin. Bienentendu, le produit est aussi la motivation principale : desgaranties solides, un achat peu coûteux, un engagement sur lapromesse de rachat et des établissements bien situés. C’estfacile pour moi de proposer un tel produit à mes clients puisqu’iln’y a que des avantages. A la limite, ce qui manque maintenant,c’est surtout l’offre !”

Jean-Louis Faure - Jean-Louis Assur’

“C’est plus facile à vendre”“Maranatha, c’est d’abord la qualité d’un homme, OlivierCarvin. Quand il parle de son concept, on est sécurisé parquelqu’un qui connait les chiffres. Et puis il y a la simplicité dumontage, le rendement et surtout la garantie de rachat.La sécurité pour mes clients. Maranatha est le seul Groupe ànous proposer un tel niveau de garantie de rachat. C’est unvrai plus”. Wolfgang Beyer - Lecbeyer Groupe

Ingwiller / Alsace

“Une opération bien ficelée”“Ce qui m’a d’abord séduit, c’est la solidité du groupe et lesmodalités d’investissements. On voit très vite que l’ensembledu concept est cohérent dans le montage et la réalisation. Il afallu faire comprendre à mes clients comment était constitué etfinancé la garantie de rachat, et ils étaient convaincus. Il y adans un seul et même produit un ensemble d’avantages qui sonthabituellement dans plusieurs produits. C’est la grande forcede Maranatha”. Samuel Potier - Oxalis Patrimoine

Région nantaise

“C’est un concept rassurant dans unmarché compliqué”“Il y a dans Maranatha avant tout la qualité des produits.C’est indispensable pour avoir des bases solides et rassurer nosclients qui sont exigeants.Olivier Carvin est un exploitant qui fait la promotion de sesproduits avec une vision commerciale et une assurance de lapérennité de son concept.Les conditions de bail sont très intéressantes pour l’acheteur,mais au-delà de tout, c’est bien entendu la garantie de rachatproposée qui séduit le plus.Pour arriver à vendre le produit, il n’est pas nécessaire de tropen faire. Il faut simplement énumérer les caractéristiques et lesavantages.Cela suffit largement pour convaincre nos clients”.

Jean-Frédéric Steinbach - Everest PatrimoineStrasbourg / Alsace

“Il y a 2 ans, j'étais à 90% dans lerésidentiel ; depuis Maranatha j'ai inversé latendance avec 80% dans le produit géré”“Pour moi, il y a un avant et un après Maranatha.Avant, le point faible dans l'investissement du “loueur meublé”était sa liquidité à terme. La promesse de rachat, la qualitédu bail commercial et la qualité des résidences a tout changé.Et le concept est vertueux jusqu'au bout.C'est ce que nous expliquons à nos clients : ce n'est pas l'intérêtde Maranatha de surévaluer le bien puisqu'il devra le racheterà la fin.Par ailleurs, la disponibilité d'Olivier Carvin et de ses équipesest un grand changement pour nous, qui travaillons aussi avecdes promoteurs immobiliers qui sont souvent beaucoup moinsréceptifs à nos demandes”.

Tristan Dosik - Centrale du patrimoineIle-de-France

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Salon Patrimonia Lyon

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Budget maîtrisé, qualité de services etdéveloppement durable

par Ludovic Henry

Ludovic Henry,Directeur d’exploitation

Concernant nos ressources humaines, pour tous leshôtels du parc, les recrutements de directeurs d’hôtelsont été effectués avec succès.La collaboration avec le cabinet de recrutement Tovalea Conseil sepoursuit et donne entière satisfaction.

Nous travaillons à l’homogénéisation de nos méthodes.Les procédures ont été mises en place et les indicateurs de l’exploitationprogressent grâce à cette normalisation.Les budgets sont maîtrisés, la masse salariale représente moins de40% du CA hébergement. Les tableaux de bord restauration nouspermettent de maintenir les ratios du restaurant (charges et dépenseslimitées à 35% du CA restauration) et du petit-déjeuner (charges etdépenses limitées à 32% du CA petits-déjeuners).Toutes les charges administratives sont contenues. Les prix sontnégociés avec chacun de nos fournisseurs, la force d’un groupe nouspermet d’obtenir de meilleurs prix.

Dans la gestion au quotidien, nous faisons des économies, bonnegestion des contrats d’entretien, maîtrise des énergies.Mais au-delà de la rigueur de notre gestion c’est la satisfaction de nosclients qui nous amène à travailler toujours plus en détail. Le client estnotre priorité et maintenir un accueil irréprochable est notre motivation.Pour chaque hôtel un baromètre de contrôle est instauré : les clientssont sondés systématiquement par questionnaire.

Le développement durable et les économies d’énergiesont le grand enjeu du marché de l’hôtellerie.La démarche a commencé dans tous les hôtels du Groupe et certainshôtels sont déjà labellisés “écocert”. Les efforts se poursuivent pourréduire les écarts entre tous les établissements sur la consommationd’eau, d’électricité, le tri des déchets, l’économie de papier etl’utilisation de produits d’entretien respectueux de l’environnement.La clientèle et le personnel sont sensibilisés à ces nouvelles bonneshabitudes à prendre.

L E S F A C T E U R S C L É S D U S U C C È S 1

GESTION RIGOUREUSE ETDÉVELOPPEMENT COMMERCIAL


222

Yield managementLe bon prix, au bon moment et pour le bon client, c’est unsavoir-faire ! Les équipes de chaque hôtel ont été formées àces techniques sur des logiciels adaptés qui permettent unebonne réactivité, notamment vis-à-vis d’internet, et nousavons les outils nous permettant de construire une base dedonnées, suivre les chiffres pour ajuster notre stratégie, aujour le jour et adapter l’offre à la demande du marché.

Un portail internet Maranatha en 2012Internet est incontournable sur le marché du tourisme.Les hôtels du Groupe Maranatha, sont présents sur tous lessites marchands les mieux référencés : Booking, Expédia,Venere, Hotel.de, HRS, FederalHotels, Opodo... maisnotre stratégie à l’avenir sera de nous désengager de ces sitesgrâce à notre propre portail. Chaque hôtel possède sonpropre site bilingue, avec l’option de réservation directeen ligne et l’objectif de demain est de le faire savoir, detravailler notre e-réputation et d’optimiser ainsi nos tauxd’occupation et notre rentabilité.

Les canaux de distribution traditionnels dutourismeNous n’oublions pas pour autant les canaux de distributiontraditionnels du tourisme : tours-opérateurs, autocaristes,centrales de réservation... en travaillant des offres dédiées,packages ou tarifs adaptés en partenariat avec les agences.Ces partenaires nous ouvrent les marchés internationaux quisont nos cibles : Bénélux, Allemagne, Grande-Bretagne,Suisse, USA, Espagne, Italie, et bientôt Amérique du Sudet Australie.Pour animer ces réseaux professionnels la présence sur lessalons est indispensable : 5 salons et workshops en 2011qui seront reconduits en 2012,- “Rendez-vous en France-Bordeaux”,- “Séminaires Business Events-Aix en Provence”,- “Provence Travel Convention-Arles”,- “MapPro-Paris”,- “Best of Provence - Paris”avec de nouvelles présences telles que Bedouk à Paris oul’ILTM à Cannes.

Les partenaires du Groupe MaranathaJetAIr / TransEurope / Caractère / Dertour / Exclusive Destinations / TUI-Thomas Cook / Amereuropa / HIF /EF / Léonard Voyages / Hotelbeds / TransHôtels / Travco / Ringtours / TravelFactory / Fnac Voyages / WeekendDesk / American Express / CarlsonWagons-Lits etc…

L E S F A C T E U R S C L É S D U S U C C È S 2

‘‘Stratégie commerciale et marketing du groupepar Mylène Mignot

‘‘

NOTRESTRATÉGIE ETNOS ACTIONSCOMMERCIALESSONT SURTOUSLES FRONTS :- yield management,- distribution etréférencement internet,

- distribution traditionnelledu tourisme,

- présence sur les salons,- réseaux sociaux,- offre aux entreprises...

Directrice commercialeet marketing .

323

Brochures bilinguespar hôtel

Mise en place du site bilingue New Montmartre

Projets Visuels Presse Résidences et Tourisme grand public

Le phénomène “coffret cadeau”Depuis quelques années déjà, les coffrets cadeauxreprésentent une partie non négligeable des ventes deséjours. Des offres spécifiques sont conçues pourcibler directement une clientèle grand public.Smartbox, Coolcadeau, Happytime, Guide Prestige,Wonderbox sont pour nous des supports de venteintéressants et nous permettent de travailler en hauteet basse saison.

Le marché des entreprisesLe marché des entreprises est un marché stratégiquepour le Groupe Maranatha.D’une part, il permet de lisser l’activité. Les contratscadre entre hôtels et entreprises apportent un volumerégulier de clientèle, soumis à des conditions tarifairespréférentielles. Des offres packagées “soirées étapes”fidélisent les commerciaux des entreprises. Enfin,l’offre séminaires et événements a été construite enfonction des possibilités de chaque établissement pourrépondre de façon flexible aux besoins des entreprises :journées d’étude, repas d’affaires, événementiel ouséminaire.D’autre part les hôtels du Groupe Maranatha sont trèsadaptés à ce marché. Les hôtels de la gamme charme etpatrimoine, Moulin de Vernègues et Domaine de laPetite Isle attirent une clientèle de tourisme d’affaires,les hôtels de la gamme étapes et traditions, les hôtelssitués à Aubagne et les Hôtels Kyriad du Groupe,profitent de leurs excellents emplacements auprèsd’une clientèle corporate.Ce marché fait l’objet d’une intense prospection localeou nationale par des actions de communication et demarketing direct permanentes, et aussi de l’animation

des agences de voyages spécialisées dans le voyaged’affaires...

Les réseauxQue ce soit pour développer le segment de marché“Corporate” ou le segment de marché “Loisirs”,le Groupe Maranatha est très présent dans tous lesréseaux professionnels d’entreprises, tourisme ethôtellerie, associations, franchises auxquelles legroupe adhère.Le Groupe est présent au sein de l’économie locale, encollaborant à de nombreuses institutions ou associationsd’entreprises. Il s’implique également dans les nombreuxréseaux du tourisme en PACA en siégeant au conseild’administration du CRT, ce qui permet de participer auxdifférentes actions de promotion du Comité Régionaldu Tourisme en France ou à l’étranger et de développercertains partenariats indispensables.

Développer l’image et la notoriété duGroupe et de chaque établissementEn 2011, le Groupe a été présent dans les guides oumagazines tels que Réunir, Fairways, Via Provence, Guidedes offices de tourisme, Passion Provence, Guide Prestige,Céline Mariages, La Provence, Guide SéminairesBusiness Events, Fémina etc…De nombreux supports de vente e-mailing, brochures,mailing ont été développés pour que chaque hôtel ait un kitde communication clients et soit autonome sur ses actionsde conquête et de fidélisation au plan local.

Le Groupe Maranatha continuera sur 2012 à développersa visibilité, son image, sa communication et sesactions commerciales au maximum.

L E S C L É S D E L A R É U S S I T E

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P R É S E N T A T I O N D E S H Ô T E L S E T R É S I D E N C E SÉ T A P E S & T R A D I T I O N , C H A R M E &

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D U G O U P EP A T R I M O I N E

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MOULIN DEVERNÈGUES

MALLEMORT-BOUCHES DU RHÔNE (13)

UN 4 ÉTOILES DANSUNE BASTIDE DU XVIIIÈME

Situé devant le golf dePont Royal, dans un parcaux arbres centenairesoù le duc d’Anjou venaitchasser... Au loin, Aix enProvence, ville d’eau etd’ar t... A côté, la Roqued’Anthéron, Avignon etleurs festivals... Bienvenueau Moulin de Vernègues.

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★★

★★

UN POTENTIEL ÉVÉNEMENTIEL, GOLF, SPA “L’OCCITANE”,ET PLAISIRS GASTRONOMIQUESIl y a 250 ans, la vieille bâtisse résonnait des nobles ripailles du Roi René, Duc D’Anjou, qui ne détestaitpas s’abandonner au charme et la beauté du lieu. Aujourd’hui, la même sensation s’empare du curieux.Un immense parc s’offre à lui, parcouru par les légers bruissements du vent dans les platanes tricentenaires.Prendre un repas dans un tel cadre devient un moment béni des dieux. Les golfeurs apprécieront leparcours de Pont Royal, dessiné par le Mozar t de la discipline, feu Severiano Ballesteros.Le Moulin de Vernègues dispose de 38 chambres dont 2 appartements et d’une piscine.Au mois d'avril 2012, la résidence passera dans une autre dimension, avec 66 chambres 4* supplémentairesdonnant directement sur le golf, et l’ouverture du spa l’Occitane.Agréablement aménagées, elles appellent au calme, au repos, dans un décor luxueux, raffiné aux couleursde la Provence contemporaine. L’endroit n’a pas laissé insensible l’Occitane qui va installer un spa et étendreainsi un peu plus l’offre de plaisirs du lieu. Deux salles de restaurant et 7 salles de réuniondestinées aux séminaires d’entreprises complètent une offre… royale. Les fins gourmets savourerontle meilleur des produits locaux, présents à la car te du chef, au rythme des saisons.

“Cet hôtel dispose d’un potentielénorme”“Quand le Groupe Maranatha a rachetécet hôtel, le 7 novembre 2009, nousdisposions de 38 chambres. L’extension dela résidence sera prochainement achevéeet nous comptabiliserons alors 101chambres en quatre étoiles.En dehors des estivants, nous misonsbeaucoup sur le développement desséminaires avec la possibilité pour lespersonnes de profiter d’un parc trèsreposant, d’un spa, d’une soiréeévénementielle. Cet hôtel présente unpotentiel énorme et sa rénovation va leplacer dans les meilleures conditions pourcapter une clientèle très diversifiée.”

Ludovic Henry,Directeur d’exploitation Groupe Maranatha

Indicateurs 2010/2011 Prévisionnel 2011/2012Taux d’Occupation 42,77% 40%Prix de Vente Moyen 118,34 € 100,32 €Chiffre d’Affaires Hébergement 361 904,93 € 1 094 000 €Chiffre d’Affaires Restauration 347 718,25 € 1 056 000 €Location de Salle 36 872,59 € 22 000 €Chiffre d’Affaires Total 746 495,59 € 2 172 000 €RNC 22 370 € 50 000 €Effectif 22 22

Chiffres hors taxessur 6 mois d’activité en 2010-2011

Typologie de clients 2011Canaux de distribution 2011

P R É S EN TAT I ON D E S HÔT E L S M O U L I N D E V E R N È G U E S

L E M O T D U D I R E C T E U R

ContratCorporate (24%)

Internet (42%)

Direct (34%)

Loisirs (68%)

Corporate (32%)

28

RELAISD’AUBAGNE

BOUCHES DU RHÔNE (13)UN HÔTEL MODERNE

AUX ACCENTS DE PAGNOL

“Trouver le bon rapportqualité-prix”“Je suis directeur de l’hôtel depuis peu detemps mais il apparaît clairement que cetétablissement est idéalement positionné aucœur d’un carrefour économique et qu’il tiresa force de la densité des échangeséconomiques qui s’y déroulent. Notre défi estde faire en sorte que le commercial de passagereparte avec le meilleur souvenir de sonséjour. Cette clientèle coporate a l’habitudede fréquenter les hôtels aux quatre coins de laFrance. En temps de crise, elle doit donc êtreagréablement surprise par le bon rapportqualité-prix, trouver sur place un bon repas,la wifi et un écran branché sur les chaînes TVsatellites. Je me dois aujourd’hui dedévelopper le contact avec les entrepriseslocales pour leur proposer des conditionsd’hébergement à la hauteur de leurs attenteslorsqu’elles sont amenées à recevoir desclients. Pour ces entreprises, le premier liende confiance avec les personnes extérieurespeut être notre hôtel, nous ne devons donc pasles décevoir.”

Guillaume Brun, Directeur

Entre calanques et collines de Pagnol… Auxportes de la ville d’Aubagne, à proximité dumajestueux décor des collines chères à MarcelPagnol, vous pourrez également découvrir lesvilles d’Aix en Provence, Marseille et Cassis,bienvenue au Relais d’Aubagne…


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AU CŒUR D’UN POUMON ÉCONOMIQUELa zone d’activités des Paluds à Aubagne est l’un des poumonséconomiques du département des Bouches-du-Rhône. Chaque jour, desmilliers de voitures se croisent pour se rendre dans l’une des nombreusesenseignes qui bordent les routes.Le relais d’Aubagne est idéalement placé à l’entrée de la zone. 70 % desa clientèle y séjournent pour raisons professionnelles, les 30 % restantsprofitant des alentours magnifiés par Marcel Pagnol et ce Garlaban qu’il n’acessé de raconter dans ses romans.L’hôtel est au croisement de Marseille, de Cassis et d’Aix-en-Provence,constituant ainsi une pointe avancée pour découvrir les nombreuxcharmes de la Provence.

Cet hôtel avec piscine possède 50 chambres climatisées à la dispositionde la clientèle. Il est possible d’y organiser des évènements, grâce auxtrois salles de séminaire qui peuvent accueillir jusqu’à 80 personnes, laterrasse du restaurant pouvant être privatisée.

★★

Indicateurs 2010/2011 Prévisionnel 2011/2012Taux d’Occupation 52,22 % 57 %Prix de Vente Moyen 58,12 € 61,37 €Chiffre d’Affaires Hébergement 576 555,96 € 650 000 €Chiffre d’Affaires Restauration 298 711,66 € 302 000 €Location de Salle 9 686,23 € 26 000 €Chiffre d’Affaires Total 884 953,85 € 978 000 €RNC 1 772 € 25 000 €Effectif 19 19

P R É S EN TAT I ON D E S HÔT E L S R E L A I S D ’ A U B A G N E

Typologie de clients 2011

Canaux de distribution 2011

Centrale Inter Hôtel (7%)

Contrat Corporate (18%)

Internet (22%)

Direct (52%)

Bouton réservermis en place le 01/10 (1%)

Groupes (6%)

Corporate (68%)

Loisirs (26%)

Chiffres hors taxes

30

LE MAS DEL’ÉTOILE

AUBAGNE-BOUCHES DU RHÔNE (13)ESCALE MÉDITERRANÉENNE

À 15 MN DE MARSEILLE

Entre mer et garrigue... Les collinesdu Garlaban vous entrainent versdes randonnées au milieu du décornaturel des œuvres de Pagnol et en10 minutes, vous vous retrouverezface à la mer, au cœur descalanques de Cassis, bienvenue auMas de l’Etoile…

31

★★

★

BIEN EN PLACEDans un monde qui bouge, où les offres touristiques se multiplient sur la toile, au même rythme queles contacts professionnels, la bonne implantation géographique d’un hôtel est un atout de poids : le Masde l’Etoile appar tient à cette catégorie. A quinze minutes d’Aix ou de Marseille, à trente minutes deToulon, il est au carrefour des villes essentielles du Sud-Est, là où les charmes secrets de cette région sedévoilent et où les zones d’activités regorgent. Mais ce précieux avantage serait vain si ce trois étoilesn’avait pas le petit plus qui forge les meilleures réputations, à savoir ce cadre charmant que la proximitéde la Sainte-Baume et des Calanques de Marseille ne cesse d’adoucir.39 chambres climatisées vous attendent, une piscine ainsi qu’un restaurant avec terrasse pouvant recevoir120 personnes sans oublier deux salles de séminaires accueillant jusqu’à 50 personnes.


P R É S EN TAT I ON D E S HÔT E L S M A S D E L’ É T O I L E

“Mettre en valeur la proximité”“Cet établissement se caractérise par saconvivialité et son positionnementgéographique idéal. Nous sommesrécemment passés à l’échelon supérieur,celui de la résidence de tourisme trois étoiles.C’est un indéniable atout, notamment pourse développer à l’international.La clientèle est mixte, plus tournée vers letourisme en saison et affaires en hiver, avecla présence proche de la zone d’activitésNappollon. Notre taux d’occupation tourneautour de 54 % et nous espérons nous hisserà 60 % dans les prochains mois.Je travaille essentiellement avec lesentreprises locales, pour essayer de répondreà leurs attentes.”

Stéphanie Pratali, Directrice.



Site Mas (8%)


Internet (34%)

Direct (41%)

Corporate (36%)

Loisirs (60%)

Groupes (4%)

Chiffres hors taxes

KYRIADMONTÉLIMAR

DRÔME (26)UN HÔTEL

CONFORTABLE

“Montélimar est une villedynamique”“Il s’agit d’un des hôtels les plus anciens dugroupe Maranatha, acheté en 2000. J’en suisla directrice depuis 3 ans. La clientèle estessentiellement professionnelle. Dans lespériodes touristiques, Montélimar est une villede passage importante pour ceux quidescendent vers le sud et n’hésitent pas àmarquer une halte. Nous essayons de faireprogresser toujours plus le taux d’occupationdes chambres, qui se situe aujourd’hui à 66%.Nous essayons de signer des accords avec desentreprises nouvellement installées. Certainsgros clients peuvent réserver jusqu’à40 chambres par semaine, ce qui n’est pasnégligeable. Le week-end, nous travaillonsplus avec les associations locales, notammentsportives, qui accueillent des équipes surMontélimar.Cette ville est dynamique, à nous de guetterles secteurs les plus porteurs et de créer desliens de confiance avec les entreprises ou lesorganisateurs d’évènements.”

Nancy Foshia, Directrice

Entre lavande et patrimoine... Découvertessurprenantes, dégustation de l’incontournablenougat et visite du musée du même nom, auxalentours, les châteaux de la Drôme et un peuplus loin, les Gorges de l’Ardèche et leVercors... Bienvenue au Kyriad Montélimar.32


ARÔMES DE DRÔMELa seule appellation est une invitation à l’évasion : Drôme provençale…Les odeurs des plantes aromatiques, des légumes bichonnés avec amour etexposés comme des élixirs de jouvence le long des multiples marchés quianiment les villages de caractère… Sans oublier les châteaux de la Drôme,l’altier village de la Garde Adhémar et sa vue surplombante sur la vallée duRhône… C’est au Kyriad de Montélimar que vos itinéraires prennent forme,en plein cœur de Montélimar, à 5 minutes seulement de la gare.44 chambres « trois étoiles » vous attendent, touristes comme clientèled’affaires. Vous pouvez organiser vos salons et séminaires dans une sallemodulable s’adaptant à vos besoins, recevant jusqu’à 30 personnes.Montélimar est une ville active en matière de développement économique,comptant sur son territoire plusieurs zones d’activité. Nombreux sont ceuxqui prennent plaisir à se poser au Kyriad Montélimar pour y goûter soncharme discret et la douceur de son confort.

★★

★


33

P R É S EN TAT I ON D E S HÔT E L S K Y R I A D M O N T É L I M A R



Centrale de réservationLouvre Hôtel (2%)

GDS (19%)

Internet (23%)

Direct (53%)

Agences (3%)

Groupes (7%)

Corporate (70%)

Loisirs (23%)

Chiffres hors taxes

34

DOMAINEDE LA PETITE ISLE

ISLE SUR LA SORGUE - VAUCLUSE (84)UN HÔTEL CONFORTABLE

DANS UN CADRE D’EXCEPTION

A mi-distance de Cavaillon et deCarpentras, entre Avignon et Apt,antiquaires, brocanteurs et galeristes,font de l’Isle sur la Sorgue une villeprovençale où il fait bon vivre.Bienvenue au Domaine de la Petite Isle.


35

★★

★

LE CALME RÈGNEOn peut tout attendre et obtenir du Domaine de la Petite Isle.Ce vaste domaine s’étend sur deux hectares. Les jardins déploient leur majesté le long d’une rivièreque les arbres câlinent du regard. Au cœur du Lubéron, proche d’Avignon, le moment sera forcémentinoubliable. L’hôtel dispose de 53 chambres et appar tements suite ou duplex spacieux, qui prolongentagréablement la sensation extérieure et de 2 piscines. Et que dire de la restauration, véritable pointd’orgue émotionnel du séjour, avec à la baguette, un chef pétri d’innovation et de tradition, cherchanten permanence le juste équilibre entre les saveurs locales. 120 couverts en salle, 100 autres sur terrasseombragée, les déjeuners ou dîners auront la saveur des moments que l’on n’oublie pas. Le Domaine dela Petits Isle dispose enfin de 4 salles de séminaires, d’une surface de 25 à 120 m². Elles sont disposéesen théâtre ou en U, la capacité d’accueil peut atteindre 110 personnes.Les alentours du Domaine sont à l’unisson de la résidence. Les villages perchés du Lubéron et desAlpilles, les 300 antiquaires de l’Isle sur la Sorgue, Avignon et son festival, Fontaine de Vaucluse et sapremière source d’eau naturelle de France, Cavaillon ou encore Gordes complètent une offre d’évasiontrès large.

“Fidéliser un client reste une desplus grandes satisfactions denotre métier”“Il est vrai que le cadre exceptionnel de cethôtel est un atout indéniable pour sondéveloppement. J’en suis le directeur depuisdeux ans et je ne m’en lasse pas. Nous nousappuyons sur une clientèle fidèle, attachéedepuis 20 ans à l’établissement. La clientèleest très diversifiée, entre hommes d’affaireset touristes. Ces derniers viennent parfois deloin, de Nouvelle-Zélande, d’Australie oud’Amérique Latine. Je suis bien conscient dela saisonnalité de ce métier. Donc, en dehorsd’une période plus touristique, s’étalant du15 avril au 15 octobre, nous mettonsl’accent sur les séminaires avec desconditions d’accueil assez exceptionnelles.Sans oublier la spécificité gastronomique, quiséduit beaucoup, notamment lorsque nousorganisons des séjours gourmands. Avec lacrise, les clients sont devenus plus exigeantssur le rapport qualité-prix. Comment leur envouloir ? Cette exigence nous pousse àtoujours plus d’excellence.”

Vincent Dubois, Directeur

Indicateurs 2010/2011 Prévisionnel 2011/2012Taux d’Occupation 51,42 % 55 %Prix de Vente Moyen 77,97 € 79,90 €Chiffre d’Affaires Hébergement 835 505,03 € 881 000 €Chiffre d’Affaires Restauration 508 277,53 € 580 000 €Location de Salle 27 661,24 € 25 000 €Chiffre d’Affaires Total 1 371 443,80 € 1 486 000 €RNC 39 350 € 50 000 €Effectif 22 22

P R É S EN TAT I ON D E S HÔT E L S D O M A I N E D E L A P E T I T E I S L E


Agences (23%)

Best Western (4%)

GDS (6%)

Internet (27%)

Direct (40%)

Corporate (16%)

Séminaire (7%)

Loisirs (64%)

Groupes (13%)

Chiffres hors taxes

36

KYRIADORANGE

VAUCLUSE (84)AU CŒUR DE LA VIEILLE VILLE,

UNE SITUATION RÊVÉE

“Une notoriété renforcée par le3 étoiles”“Maranatha a en gestion cet hôtel depuisoctobre 2010. Depuis, nous n’avons cessé dedévelopper la commercialisation pouratteindre un taux d’occupation de 50 %.Nous allons passer à l’échelon supérieur du« trois étoiles », ce qui renforcera de fait notrenotoriété. La commercialisation est uncombat de longue haleine.Nous fidélisons les tours operateurs, nousproposons régulièrement des promotions pourattirer une clientèle nouvelle. Nous sommesbien placés, les touristes qui s’arrêtent cheznous peuvent prolonger vers Cassis ou sediriger vers les Cévennes ou l’Ardèche. Lamajorité des groupes reste sur place 5 jours,les professionnels sont plutôt sur une à deuxnuits. Nous lions bien sûr la qualité del’accueil à celle de la restauration, enproposant des tarifs uniques intéressants dansle cadre d’un regroupement comprenant petitdéjeuner, nuit et restauration.”

Bruno Lanzeray, Directeur

Située au Sud de la France, au coeur desCôtes du Rhône, Orange bénéficie d'un cadreidéal pour séjourner en Provence.Monuments classés au patrimoine mondial,climat ensoleillé, crus prestigieux telsGigondas et Chateauneuf du Pape. Un terroirgénéreux et des produits savoureux.Bienvenue au Kyriad Orange.


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UN HÔTEL QUI A DU CŒURSitué entre l’Arc deTriomphe, construit en 30 avant JC, et le célèbre théâtreantique romain d’Orange, l’hôtel trône au cœur de la ville. Construit au17e siècle par le marquis de Brissac, classé par les Beaux Arts commemonument d’exception, cette résidence trois étoiles est au carrefour denombreuses destinations touristiques et culturelles.Le festival d’Avignon, les arènes de Nîmes, ou encore le Pont du Gard deRemoulins se situent dans un rayon d’une quarantaine de kilomètres.L’hôtel, entièrement rénové en 2011, propose 59 chambres climatisées.Le restaurant vous fait découvrir les saveurs et les produits régionaux,cuisinés avec amour. Une salle de réception de 160 places est à votredisposition pour réunions professionnelles, mariages ou réunions de famille.

★★

★

Indicateurs 2010/2011 Prévisionnel 2011/2012Taux d’Occupation 38,47 % 55 %Prix de Vente Moyen 44,48 € 60 €Chiffre d’Affaires Hébergement 326 586,32 € 680 000 €Chiffre d’Affaires Restauration 286 468,10 € 102 000 €Location de Salle 4 700 €Chiffre d’Affaires Total 615 517,71 € 786 700 €RNC 20 900 € 100 000 €Effectif 9 9

P R É S EN TAT I ON D E S HÔT E L S H Ô T E L D E S P R I N C E S



Direct (33,33%)

Tours opérateurs (37%)

Agences (15%)

Inter Hôtel Reservit (2,7%)

Internet (3,05%)

Loisirs (42%)

Groupes (52%)

Corporate (6%)

Smartbox/Happy/Dakota (8,5%)Louvre Hôtels (0,42%)


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NEWMONTMARTRE

PARIS (75)ICI VIT L’ÂME DES ARTISTESET DES POÈTES DE PARIS

Dans le village devenu le quar tier le pluscharismatique de la capitale française, ar tisteset visiteurs se côtoient pour créer uneambiance unique à Paris. Un lieu où se mêlentpèlerinages, scènes de vie et culture...Bienvenue au New Montmartre...


39

★★

★★

PARIS SUR L’AVENIRAh! Paris et son pittoresque quartier de Montmartre ! L’hôtelNew Montmartre est situé dans une rue calme, non loin duSacré Cœur. Vous éprouverez un plaisir authentique à visiterce quartier rendu célèbre par les poètes et les peintres les plusreconnus. Un escalier vous conduit vers le marché Saint-Pierre,dans un dédale de ruelles si caractéristiques du Vieux Paris, deses cafés, jardins et boulevards animés. Cet emplacement idéalinflue directement sur le taux d’occupation des 31 chambres,80 % sur l’ensemble de l’année. Actuellement classé 2 étoiles,l’hôtel va se transformer avec un nouveau design en 2012 pourcôtoyer les 4 étoiles. Le groupe Maranatha a confié à uneatmosphériste le soin de lui donner une touche romantiqueen harmonie avec l’environnement.

“Un îlot de calme dans unquartier animé”“Le charme de cet hôtel se situe dans lecalme qu’il dégage au cœur même d’unquartier parisien très animé. C’est un plusincontestable. La rénovation de l’hôtel,commencée fin 2011, va lui donner unedimension exceptionnelle. Pour l’heure, il vitencore sur son mode ancien, il a besoind’ouvrir les fenêtres ! Le meilleur est donc àvenir car sa fréquentation montre d’ores etdéjà qu’il est apprécié à sa juste valeur. Noustravaillons beaucoup avec les distributeurs,même si l’objectif reste de renforcer la ventedirecte. Nous disposerons dans peu de tempsd’une résidence magnifique, à la hauteur desambitions du groupe Maranatha.”

Louise Lahiani, Directrice

Indicateurs 2010/2011 Prévisionnel 2011/2012Taux d’Occupation 81,59 % 82 %Prix de Vente Moyen 61,67 € 118,40 €Chiffre d’Affaires Hébergement 339 257,30 € 723 000 €Chiffre d’Affaires Restauration 73 731,65 € 130 000 €Espace détente 5 500,00 €Chiffre d’Affaires Total 414 788,58 € 858 500 €RNC 19 300 € 50 000 €Effectif 8 8

P R É S EN TAT I ON D E S HÔT E L S N E W M O N T M A R T R E



Internet (83%)

Direct (13%)

Loisirs (96%)

Corporate (4%)


40

LESNOUVEAUX

HÔTELSACQUISITIONS

EN COURS

41

L’AVENIRD’autres projets sont à l’étude mais il est encore un peu prématuré pour en parler.

MARSEILLE, BIEN SÛR...C’est le dernier né du Groupe Maranatha ! Cet hôtel trois étoiles de 36 chambresa été récemment acheté par le Groupe. Il allie grand confor t, design et nouvellestechnologies. Le Groupe Maranatha, dont le siège se situe à Marseille, ne pouvaitignorer son berceau de naissance, dans une ville inscrite dans une dynamiquerenouvelée, propulsée par des évènements internationaux de premier plan, commeMarseille capitale européenne de la culture en 2013, le Forum mondial de l’eau en2012 ou encore le Championnat d’Europe des Nations de football en 2016.Situé rue Paradis, en plein centre-ville, ce Kyriad joliment décoré est appelé àconnaître une croissance nouvelle sous la protection du Groupe Maranatha.Cet hôtel promet une belle rentabilité avec un taux d’occupation de 60%. Il a étéracheté avec un fond d’investissement 1 2 3 Venture. La nouvelle directrice JulieSmett, qui a pris ses fonctions le 1er octobre 2011 prévoit déjà un taux d’occupationen hausse, grâce au référencement internet.

AVIGNONUn compromis a été signé avec Le Paradou Best Western à Avignon, et l’achat devraitse faire en janvier 2012. L’hôtel est situé sur l’aéroport d’Avignon, sa capacité estde 60 chambres, mais il y a possibilité d’extension. L’hôtel a déjà une très grandepropor tion de clients “affaires” et les perspectives sont bonnes, car la liaisonAvignon Paris va rouvrir et sur la zone, le projet Pégase créera 1000 emplois.Pour l’instant il n’ y a pas de rénovation prévue sur cet hôtel à court terme.

PRA LOUPUn autre compromis est signé en novembre 2011 pour le Marmotel à Pra Loup,situé au pied des pistes. L’hôtel Marmotel va subir de grands travaux et devraitouvrir ses portes en décembre 2012. Il sera commercialisé dès 2012. Un spa estprévu dans cet hôtel de 95 chambres qui deviendra un must pour la station.

G R O U P E M A R A N AT H A

C O M P T E S , B I L A N S E T A N A L Y S E SH Ô T E L S E T R É S I D E N C E S D U G R O U P E

42

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ACTIF

Exercice N30/09/2011 12 mois

Exercice N-130/09/2010 12 mois

Ecart N / N-1

BrutAmortissementset dépréciations

(à déduire)Net Net Euros %

Capital souscrit non appelé (I)

ACTIF IMMOBILISÉIMMOBILISATIONS INCORPORELLESFrais d'établissementFrais de développementConcessions, Brevets et droits similairesFonds commercial (1)Autres immobilisations incorporellesAvances et acomptes

IMMOBILISATIONS CORPORELLESTerrainsConstructions 12 385 382 2 773 158 9 612 224 13 755 011 (4 142 787) (30.12)Installations techniques Matériel et outillageAutres immobilisations corporellesImmobilisations en coursAvances et acomptes

IMMOBILISATIONS FINANCIERES (2)

Participations mises en équivalenceAutres participations 500 500 500Créances rattachées à des participationsAutres titres immobilisésPrêtsAutres immobilisations financières 75 383 75 383 77 311 (1 928) (2.49)

TOTAL II 12 461 265 2 773 158 9 688 107 13 832 822 (4 144 715) (29.96)

ACTIF CIRCULANTSTOCKS ET EN COURSMatières premières, approvisionnements 11 864 11 864 8 535 3 328 39.00En-cours de production de biensEn-cours de production de servicesProduits intermédiaires et finis 1 000 (1 000) (100.00)Marchandises 49 317 49 317 31 994 17 323 54.15Avances et acomptes versés sur commandes

CRÉANCES (3)

Clients et Comptes rattachés 80 103 80 103 58 131 21 972 37.80Autres créances 4 752 680 4 752 680 153 794 4 598 886 NSCapital souscrit - appelé, non versé

Valeurs mobilières de placement 1 673 1 673 1 673Disponibilités 32 976 32 976 450 001 (417 025) (92.67)Charges constatées d'avance (3) 28 876 28 876 62 139 (33 263) (53.53)

TOTAL III 4 957 488 4 957 488 767 267 4 190 221 546.12

COMPTE DE RÉGULARISATIONFrais d'émission d'emprunt à étaler (IV)Primes de remboursement des obligations (V)Ecarts de conversion actif (VI)

TOTAL GÉNÉRAL (I+II+III+IV+V+VI) 17 418 753 2 773 158 14 645 595 14 600 089 45 506 0.31

(1) Dont droit au bail(2) Dont à moins d’un an 75 383(3) Dont à plus d’un an

Bila

nac

tif

45

PASSIFExercice N

30/09/2011 12 moisExercice N-1

30/09/2010 12 mois

Ecart N / N-1

Euros %

CAPITAUX PROPRESCapital (Dont versé : ) 7 000 000 7 000 000Primes d'émission, de fusion, d'apportEcarts de réévaluation

RESERVESRéserve légale 59 833 52 353 7 480 14.29Réserves statutaires ou contractuellesRéserves réglementéesAutres réserves 373 323 373 323

Report à nouveau 449 607 271 334 178 273 65.70

RESULTAT DE L'EXERCICE (Bénéfice ou perte) 222 459 112 863 109 596 97.11

Subventions d'investissementProvisions réglementées

TOTAL I 8 105 222 7 809 873 295 350 3.78

AUTRES FONDS PROPRESProduit des émissions de titres participatifsAvances conditionnées

TOTAL II

PROVISIONSProvisions pour risquesProvisions pour charges

TOTAL III

DETTES (1)

DETTES FINANCIERESEmprunts obligataires convertiblesAutres emprunts obligatairesEmprunts auprès d'établissements de crédit 3 188 448 3 667 495 (479 047) (13.06)Concours bancaires courants 73 940 97 880 (23 940) (24.96)Emprunts et dettes financières diverses 1 395 119 1 968 022 (572 902) (29.11)

Avances et acomptes reçus sur commandes en cours 400 (400) (100.00)

DETTES D'EXPLOITATIONDettes fournisseurs et comptes rattachés 925 192 472 977 452 214 95.61Dettes fiscales et sociales 944 335 454 929 489 405 107.58

Dettes sur immobilisations et comptes rattachés 128 093 (128 093) (100.00)Autres dettes 13 339 420 12 919 NS

COMPTES DE RÉGULARISATIONProduits constatés d'avance (1)

TOTAL IV 6 540 373 6 790 217 (249 844) (3.68)

Ecarts de conversion passif

TOTAL GÉNÉRAL (I+II+III+IV+V) 14 645 595 14 600 089 45 506 0.31

(1) Dettes et produits constatés d'avance à moins d'un an 2 504 411 6 790 217Bi

lan

pass

if

46

Exercice N 30/09/2011 12 mois Exercice N-130/09/201012 mois

Ecart N / N-1

France Exportation Total Euros %

PRODUITS D'EXPLOITATION (1)

Ventes de marchandises 74 376 (74 376) (100.00)Production vendue de BiensProduction vendue de Services 7 081 864 7 081 864 4 475 420 2 606 445 58.24

CHIFFRE D'AFFAIRES NET 7 081 864 7 081 864 4 549 796 2 532 069 55.65

Production stockéeProduction immobilisée 100 000 160 000 (60 000) (37.50)Subventions d'exploitation 22 629 64 984 (42 355) (65.18)Reprises sur dépréciations, provisions (et amortissements), transferts de charges 71 260 21 373 49 888 233.42Autres produits 47 192 23 361 23 831 102.01

TOTAL DES PRODUITS D'EXPLOITATION (I) 7 322 946 4 819 514 2 503 432 51.94

CHARGES D'EXPLOITATION (2)

Achats de marchandises 661 964 547 197 114 767 20.97Variation de stock (marchandises) (12 405) (12 405)

Achats de matières premières et autres approvisionnements 42 515 33 928 8 587 25.31Variation de stock (matières premières et autres approvisionnements) (2 984) (2 984)

Autres achats et charges externes * 2 170 305 1 195 067 975 238 81.61Impôts, taxes et versements assimilés 175 142 126 456 48 686 38.50Salaires et traitements 2 284 977 1 701 748 583 229 34.27Charges sociales 703 925 500 089 203 836 40.76

Dotations aux amortissements et dépréciationsSur immobilisations : dotations aux amortissements 530 359 410 404 119 955 29.23Sur immobilisations : dotations aux dépréciationsSur actif circulant : dotations aux dépréciations

Dotations aux provisions

Autres charges 93 723 68 100 25 623 37.63

TOTAL DES CHARGES D'EXPLOITATION (II) 6 647 521 4 582 988 2 064 533 45.05

1 - RESULTAT D'EXPLOITATION (I-II) 675 425 236 526 438 899 185.56

QUOTES-PARTS DE RESULTAT SUR OPERATIONS FAITES EN COMMUN

Bénéfice attribué ou perte transférée (III)

Perte supportée ou bénéfice transféré (IV)

(1) Dont produits afférents à des exercices antérieurs(2) Dont charges afferentes à des exercices antérieurs

Com

pte

deré

sulta

t

47

Com

pte

deré

sulta

tExercice N30/09/2011 12 mois

Exercice N-130/09/2010 12 mois

Ecart N / N-1

Euros %

PRODUITS FINANCIERS

Produits financiers de participations (3)Produits des autres valeurs mobilières et créances de l'actif immobilisé (3)Autres intérêts et produits assimilés (3) 53 53Reprises sur dépréciations et provisions, transferts de chargesDifférences positives de changeProduits nets sur cessions de valeurs mobilières de placement

TOTALV 53 53

CHARGES FINANCIERES

Dotations aux amortissements, dépréciations et provisionsIntérêts et charges assimilées (4) 386 010 163 945 222 066 135.45Différences négatives de changeCharges nettes sur cessions de valeurs mobilières de placement

TOTALVI 386 010 163 945 222 066 135.45

2. RESULTAT FINANCIER (V-VI) (385 957) (163 945) (222 013) (135.42)

3.RESULTATCOURANTAVANT IMPOTS (I-II+III-IV+V-VI) 289 468 72 581 216 887 298.82

PRODUITS EXCEPTIONNELS

Produits exceptionnels sur opérations de gestion 6 679 2 151 4 528 210.52Produits exceptionnels sur opérations en capital 58 906 (58 906) (100.00)Reprises sur dépréciations et provisions, transferts de charges

TOTALVII 6 679 61 057 (54 378) (89.06)

CHARGES EXCEPTIONNELLES

Charges exceptionnelles sur opérations de gestion 2 182 20 775 (18 594) (89.50)Charges exceptionnelles sur opérations en capital 56 566 56 566Dotations aux amortissements, dépréciations et provisions

TOTALVIII 58 748 20 775 37 972 182.78

4. RESULTAT EXCEPTIONNEL (VII-VIII) (52 069) 40 282 (92 350) (229.26)

Participation des salariés aux résultats de l'entreprise (IX)Impôts sur les bénéfices (X) 14 940 14 940

TOTAL PRODUITS (I+III+V+VII) 7 329 678 4 880 571 2 449 108 50.18

TOTAL DES CHARGES (II+IV+VI+VIII+IX+X) 7 107 219 4 767 708 2 339 511 49.07

5.BENEFICEOUPERTE (total des produits - total des charges) 222 459 112 863 109 596 97.11

*Y compris : Redevance de crédit bail mobilier 38 655 23 147: Redevance de crédit bail immobilier

(3)Dont produits concernant les entreprises liées(4)Dont intérêts concernant les entreprises liées

49

DES HÔTELS DE QUALITÉUNE VRAIE RESTAURATION,

DES AMBIANCES CRÉES ET PERSONNALISÉES,ET DES SITES EXCEPTIONNELS.. .

51... ALORS RENDEZ-VOUS DANS NOTRE PROCHAIN RAPPORT D’ACTIVITÉ POUR REGARDER L’ANNÉE ÉCOULÉE ET CONTINUER L’AVENTURE.

148, traverse de la Martine 13011 MarseilleTél: 04 91 875 347 - Fax: 04 91 875 328

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