Quest-ce que lavantage concurrentiel ?

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L’avantage concurrentiel pour votre Stratégie Digitale Direct, Pragmatique, Opérationnel Par Jean-Philippe Timsit @jp_timsit

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Page 1: Quest-ce que lavantage concurrentiel ?

L’avantage concurrentiel pour votre Stratégie

Digitale

Direct, Pragmatique, Opérationnel

Par Jean-Philippe Timsit@jp_timsit

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Je suis Pr. de Competitive & Digital Strategy à Rennes School of Business. Je suis expert en stratégie et plus spécifiquement dans les opportunités que les technologies digitales offrent aux entreprises pour bâtir un avantage concurrentiel.

Les technologies digitales sont en forte croissance, de nouvelles apparaissent tous les jours. Vous trouverez au long de ces quelques pages une explication de ce qu’est l’avantage concurrentiel vous aidant à maximiser vos chances de succès dans l’élaboration de votre stratégie digitale.

Bonne lecture !Pour allez plus loin vers plus de

contenus:@jp_timsit

Jean-Philippe TimsitCompetitive & Digital Strategist

Qu’est-ce que L’Avantage Concurrentiel pour votre Stratégie Digitale ?

Qui est Jean-Philippe Timsit ?

L’Avantage Concurrentiel pour votre Stratégie Digitale par @jp_Timsit, édition 2016

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Une question ? Une remarque ?Discutons !#StratDigi

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Page 4: Quest-ce que lavantage concurrentiel ?

L’art de la Stratégie Digitale, c’est l’ensemble des méthodes et techniques digitales permettant de

construire un avantage concurrentiel.

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L’art de la Stratégie Digitale, c’est l’ensemble des méthodes et techniques digitales permettant de

construire un avantage concurrentiel.

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L’avantage concurrentiel, c’est la capacité d’une entreprise à atteindre une performance plus élevée que la performance moyenne de ses concurrents sur son marché.

Il se traduit par un positionnement de l’offre de bien ou service sur un marché en fonction de trois critères : 1. Prix du produit ou service ;2. Caractéristiques de cette offre ;3. Quantité, et donc disponibilité.

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Le Prix de votre offre

Quel est le prix public de votre offre, produit ou service, par rapport à vos concurrents ? Quid de ce prix par rapport à vos coûts ? Et par rapport aux revenus de votre cible ? Et par rapport aux concurrents ?

« Ici, c’est plus cher, mais c’est meilleur ! »

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Les caractéristiques de votre offre

Quelles sont les caractéristiques de vos produits ou services ? Comment se positionnent-ils par rapport à vos concurrents ? Et par rapport aux besoins des consommateurs ?

« C’est exactement ce dont j’avais envie ! »

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La quantité de votre offre

Comment êtes-vous distribué ? Vos produits sont-ils disponibles partout ? Online ? En magasins ? En abondance, ou rares et souvent indisponibles ?

« Chez Gino, les pizzas ne sont pas meilleures, mais elle sont énormes ! J’aime bien aller chez Gino avec les copains. »

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Il y a deux sources principales d’avantage concurrentiel

1. Le «Willigness to Pay»Créer des biens et services pour lesquels les consommateurs sont prêts à payer beaucoup et que les concurrents ne peuvent égaler (prix, caractéristiques du produit, distribution, expérience client, ...).

2. L’efficienceTrouver un moyen de réduire les coûts pour être moins cher que les concurrents, ce qui conduit à être moins cher que les concurrents, ou être au même prix mais avec un taux de marge plus élevé.

Ces deux sources forment un continuum.

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Ce schéma représente les deux sources d’avantage concurrentiel. L’arc rouge est le continuum qui les lie. Tous les points sur cet arc sont des avantages concurrentiels, mais de types différents, certains plus orientés qualité, d’autres plus orientés coûts.

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Chaque croix correspond à la position de l’offre d’une entreprise sur ce marché.Les point 1, 2 et 3 correspondent à des avantages concurrentiels. 1 domine par la qualité, 3 domine par les coûts et 2 est une offre plus différenciée que 3 (moins que 2) pour des coûts plus élevés que 2 (moins que 3). 1, 2 et 3 sont d’excellentes positions.

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Les autres croix sont des positions d’offres d’autres entreprises. Elles sont plus risquées car moins compétitives. Le but de ces offres est de rejoindre l’arc rouge. Il y a pour cela un grand nombre de possibilités. L’entreprise dont l’offre est le point 4 peut améliorer sa qualité, et donc accroitre ses prix ; baisser ses coûts ou rentrer dans une stratégie haut de gamme. Elle peut aussi essayer de contester la position de l’entreprise proposant l’offre 2. Mais tout n’est bien sûr pas possible !

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2 questions clés :

Comment utiliser le digital pour permettre à 4 de rejoindre les points A ou B ?

Comment utiliser le digital pour permettre à 1, 2 ou 3 de conforter leur position ?

C’est à ces questions que d o i t r é p o n d re v o t re Stratégie Digitale.

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Pour aller plus loin :L'avantage concurrentiel à l'ère digitale

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