Publicité Google & Achat média

Déjeuner — 20 novembre

makeitbloom.com

Martin Perron, Co-fondateur

Bloom, c’est qui ?• Équipe de 11 spécialistes

• Made in Montreal (et maintenant Londres, UK)

• Fondée en 2006

• Agence certifiée Google Partner

• Spécialistes en SEM et achat média CPC

• Google Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, YouTube, LinkedIn Ads.

?—

Qui investit en achat média CPC ? Levez la main SVP :)

Le CPC, c’est quoi au juste…• SEM — Search Engine Marketing

• CPC — Coût par clic

• PPC — Pay-Per-Click (voir CPC)

• Paid Search / Référencement payant (pas du SEO)

• Achat de mots clés (c’est juste une partie)

• Google Adwords / Google Ads

• SEA — Search Engine Advertising (en Europe surtout)

Pourquoi le CPC ?• Axé performance

• Payer pour le clic, pas pour l’impression (CPM)

• Plus près d’une conversion - c’est une chance de convertir un visiteur sur le site.

• Approche “publicité à réponse directe”

• Mesurable

• Flexible — adaptable selon petit et gros budget.

C’est bon pour…• Génération de trafic

• Acquisition de clients (inscriptions, email, concours, appels)

• E-commerce

• Génération de leads

• “Drive-to-Store”

• Notoriété (Branding)

Google Search• Achat de mots clés sur Google

• Annonces textuelles présentées lors des recherches des consommateurs

• Enchère publicitaire — offre et la demande en temps réel où l’on mise avec un CPC maximum (Bids).

• CPC variable selon les mots clés et niveau de compétition

• Axé sur la pertinence — Google veut présenter des annonces que les consommateurs voudront cliquer. (Revenu publicitaire de Google en 2013: $13B USD)

Google Chief Economist, Hal Varian

https://www.youtube.com/watch?v=PjOHTFRaBWA

Annonce Adwords

Google Keyword Planner

Meilleures pratiques• Définir les objectifs dès le départ

• Identifiez l’audience et le marché cible

• Choisir les bons mots clés (match types à inclure et exclure)

• Analysez la concurrence et si votre budget et vos mises CPC seront compétitifs ?

• Qu’a"endez-vous de vos visiteurs une fois sur le site ?

• Organisation + pertinence (match entre mots clés + annonces = CTR élevé et CPC plus efficace)

• Toujours: Test + optimisation

Google Display• Réseau de Google via AdSense/

Doubleclick/Google Ad Exchange via l’enchère de Google Adwords.

• CPC - payez pour les clics, pas les impressions. (CPM effectif bas)

• Ciblage: contextuel, audiences par centres d’intérêts, placements, remarketing, démographique, dynamique search + display.

• Annonces textes ou bannières

• +19 formats de bannières possibles (au minimum 6 représentent la majorité des impressions).

Annonce Adwords

Google Display Planner

Meilleures pratiques• Définir les objectifs dès le départ

• Identifier l’audience cible et le marché

• Choisir les bonnes tactiques

• Comprendre le comportement du consommateur sur le Display

• Qu’a"endez-vous de vos visiteurs une fois sur le site ?

• Organisation + pertinence

• Exclure ou isoler les stratégies selon la performance.

• Toujours: Test + optimisation

Google Shopping• Flux directement relié avec un

catalogue produits dynamique. Via Google Merchant Center + Adwords (PLAs - Product Listing Ads)

• Mode CPC — ciblant les produits, les catégories de produits, les marques, etc.

• Forte croissance, Google met beaucoup d’emphase sur son développement.

• Très fort ROI, avantageux pour les marques connues.

Meilleures pratiques• Optimisez la qualité des données

dans votre flux de produits.

• Gardez votre flux à jour en supprimant les produits dont le stock est à 0.

• Importance des images.

• Organizez votre campagne par regroupement de produits (meilleurs vendeurs, en solde, etc)

• Mesurez la performance et ajuster vos CPCs en fonction.

YouTube - TrueView Ads• Payez uniquement lorsque les

internautes regardent votre vidéo

• CPV (Coût par view)

• Ciblage par centres intérêt, sexe, âge et géographie

• Ciblage contextuel + par channel.

• Reciblage (remarketing)

Meilleures pratiques• Avoir un vidéo de qualité

• Optimisez en fonction du Coût par vue (CPV)

• Segmentez vos campagnes par groupe cible

• Utilisez les “Call-to-Action” overlay pour ajouter un appel à l’action sur le vidéo

• Analysez la performance par réseau (In-Stream, In-Search, In-Display)

• Analysez l’engagement avec la vidéo et adapter votre contenu (durée + commentaires)

Annonce Adwords

2015 - Enjeux• Croissance mobile. Est-ce que votre

site est prêt ?

• Compétiteurs de plus en plus intelligents - automatisation, outils, historique de performance, impact sur les CPCs.

• Outils et plateformes en constante évolution.

• Les modèles d’a"ribution deviennent complexes (cross device, multi-channel) mais mesurables.

Clés du succès• Organisation et planification

• Mesurez tout ce que vous pouvez

• Bien comprendre la valeur d’un client (LTV - LifeTimeValue) et le coût d’acquisition.

• Contextualisez le média CPC avec vos autres canaux - ROI, performance, rôle.

• Optimisation — jamais “set and forget”

• Rapidité + agilité

• Optimisez aussi “après le clic” pour augmenter le taux de conversion et l’engagement + landing pages

• Patience et persistence

• Investir selon la performance et maximiser les opportunités.

Merci !

makeitbloom.com @makeitbloomhello@makeitbloom.com