Prospect’@rt v2.0
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Transcript of Prospect’@rt v2.0
www.lm2i.fr
Prospect’@rt v2.0
v1.0 du 17-12-2013
« Pour un meilleur suivi de votre activité»
www.lm2i.fr
1. Présentation de LM2I 2. Présentation de Prospect’@rt v2.03. Comment le mettre en place ?
SOMMAIRE
Comment et où
gérez-vous TOUS
les biens de votre zone ?
www.lm2i.fr
Nous accompagnons des agences immobilières depuis 10 ans, dans la mise en place de solutions innovantes pour la gestion de leurs prospections, et plus généralement, dans la gestion de tous les contacts et les biens
2004 : Prospect’@rt v1 2006 : Cahier des messages
2014 : Prospect’@rt v2.0
Prospect’@rt en chiffres :10 années
+ 150 agences + 600 utilisateurs quotidiens
+ de 9 000 communes+ de 65 000 rues
+ 1 000 000 biens+ 1 200 000 téléphones
+ 15 000 000 commentaires
Statistiques d’accès :286 visites uniques / jour
7 300 pages vues / jour15 minutes /jours et conseillers
Présentation de LM2I
www.lm2i.fr
1. Présentation de LM2I
2. Présentation de Prospect’@rt v2.03. Comment le mettre en place ?
SOMMAIRE
Comment et où
gérez-vous TOUS
les biens de votre zone ?
www.lm2i.fr
1. La base de gestion des biens de votre zone Découpage par secteur et micro-secteur Classification des biens Gestion des résidences et des syndics Gestion des occupants et des propriétaires Stockage d’images et de fichiers Historisation des transactions de votre zone
2. Gestion de tous les modes de prospection Prospection Terrain Télé prospection Envoi de courrier Envoi d’email Suivi des actions Gestion de la Pige
3. Statistiques diverses
Prospect’@rt v2.0C’est…
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Découpage par secteur et micro-secteur Organisation de votre zone en secteurs
Classification des biens par type (Maison, appartement, etc.)
T1, T2, etc…
par taille (Nombre de pièces, surface, terrain) Gestion des résidences et des syndics
Gestion des résidences et des bâtiments Gestion des syndics
Liste des résidences par syndic Stockage des compte-rendu de syndic
Prospect’@rt v2.0La base de gestion des biens de votre zone - 1
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Gestion des occupants et des propriétaires Nom, Prénom, Téléphones, portables, emails et adresse
Stockage d’images et de fichiers Les photos des biens Les fichiers PDF (compte-rendu de syndic, estimation, mandat, etc...)
→ Arborescence :
Historisation des transactions de votre zone
Prospect’@rt v2.0Une base de gestion des biens de votre zone - 2
Informations Techniques :
La base de données Prospect’@rt est
hébergée sur les serveurs de LM2I, dans
les locaux d’« OVH » (Sur les sites de Paris
et Roubaix)
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Prospect’@rt v2.0Gestion de tous les modes de prospection - 1
Prospection terrain
Téléprospection
Envoi de courriers / Email
Suivi des actions
Saisie de commentaires en masse (Exemple: Mailing distribué)
Saisie de commentaires spécifiques à un contact
Planification des actions
Saisie d’informations Navigation automatique Planification des actions
Gestion de modèles Courrier de remerciement Publipostage pour envoi en masse Planification des actions
Traitement des actions Historisation des contacts Statistiques multi-niveaux
(Secteurs, Ms, Conseillers, etc…)
Informations Techniques :
Prospect’@rt est un logiciel « ASP » vous
permettant d’accéder à votre base biens
d’où vous le souhaitez.
L’administration et les sauvegardes de vos
données sont gérées par LM2I
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Envoi de courrier en publipostage
Envoi d’email
Prospect’@rt v2.0Gestion de tous les modes de prospection - 2
Prospect’@rt Vous permet de
stocker toutes les informations sur la
zone et de pérenniser dans le temps la
richesse de votre fichier commercial
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Gestion de la Pige
Intégration de fichier (comme direct annonce et FIPAC) et/ou création manuelle
Suivi des actions de pige téléphonique pour chaque annonce Une fois la pige localisée Transfert de l’historique pige sur la fiche Prospect’@rt Suivi de la pige intégrée dans la prospection
Prospect’@rt v2.0Gestion de tous les modes de prospection - 3
Pour être efficace, la prospection doit être
systématique et méthodique. Elle s’appuie sur 6 techniques
utilisables séparément. Les exploiter de façon
complémentaire accroît leur efficacités
La prospection «baskets » L’exploitation des annonces
de particuliers Le marketing téléphonique
Le Mailing Les annonces de recherche
de biens Le relationnel
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Prospect’@rt v2.0Statistiques diverses
www.lm2i.fr
1. Présentation de LM2I2. Présentation de Prospect’@rt v2.0
3. Comment le mettre en place ?
SOMMAIRE
Comment et où
gérez-vous TOUS
les biens de votre zone ?
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Prérequis La volonté de mettre en place une organisation méthodique de la prospection
Éléments nécessaires à la préparation de la base Prospect’@rt v2.0(à transmettre via mail à LM2I)
Coordonnées complètes de l’agences et des sites Raison social, adresse, tel, fax, email, RCS, N° TVA, Carte professionnelle, Garantie
financière et Compte séquestre Liste des personnels à créer dans la base
Nom, prénom, portable, email, affectation site, mot de passe Liste des communes gérées pour chaque site
Code postal et nom de commune Evaluation du délai d’extraction et de traitements des données des PagesBlanches (en cas de pré-remplissage de la base. Cf. Proposition financière )
Equipements nécessaires au bon fonctionnement de Prospect’@rt v2.0 Ordinateur (PC / Mac ou Linux) Connexion internet Explorateur Web (Chrome ou Safari) Microsoft Word (ou équivalent) pour la génération des courriers Un lecteur PDF, pour les états et fiches de prospection
Comment le mettre en place ?
La prospection est souvent considérée à tort
par les commerciaux comme une activité
rébarbative et peu valorisante.
Le taux de perte d’information recueilli
sur le terrain est de l’ordre de 50%.
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Prospect’@rt v2.0Vous permet :
Conserver l’historique de tous les biens de votre zone
Vous faire connaître auprès des habitants de votre commune
Recenser et suivre vos prescripteurs
Gérer vos secteurs de prospection et vos bastions
Conserver l’historique de vos ventes et de vos estimations
Tout cela dans un seul logiciel
Statistiques . . .
Résidences principales selon la taille des
ménages et le statut d'occupation en 2010
Propriétaire: 58%Locataire non HLM: 23%
Locataire HLM: 15%Locataire meublé: 2%
Logé gratuitement: 3%Source : Insee 2010
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Laurent LAFORGE
Au plaisir de vous servir…
Sarl L.M.2.I.
Siège social91 rue du Fbg St Honoré
75008 PARISTél. +33 (0)7 86 25 48 27
RCS de Paris N° 452 268 212 00043
Directeur Général
Tél. +33(0)7 86 25 48 27