Projet de développement commercial littérature jeunesse

Proact InfocomCommercialisation d’un produit d’édition jeunesseBellul, la libelluleEditions Chamamuse

Analyse du

marché de

l’édition

jeunesse

Analyse du marché de l’édition jeunesse

01

Demande produit

Sur 20 ans, une baisse de 3 points face à l’augmentation de la consommation de nouveaux médias (télévision, informatique, Internet, etc.).

Le poids du livre dans la consommation de biens culturels est en baisse

Demande Produit

Depuis 2005, on observe un ralentissement de la croissance

Demande Produit

• Les grands distributeurs favorisent l’émergence d’une standardisation de l’offre, créant une focalisation de la demande pour une minorité de produit et donc une asphyxie de la demande

• La rationalisation économique du secteur fait perdre du poids aux petits acteurs locaux comme les libraires au profit de grands distributeurs.

•La consommation de biens culturels et notamment de livres est souvent dans les premières touchées dans une économie en crise.

• Recul de la pratique de la lecture avec les nouvelles générations face à la TV, les jeux vidéos et Internet.

La culture imprimée est un loisir en déclin, notamment auprès des nouvelles générations, une augmentation des petits consommateurs se dessine.

…qui se traduit donc par une pratique de lecture affaiblie

Demande Produit

Une baisse de 4 points en 10 ans du nombre de lecteurs

Une baisse des gros lecteurs

Mais augmentation des lecteurs occasionnels

Les Français ont acheté 2,7 milliards de livres en 1990, alors qu’en 2009, ils en achetaient près de 3,8 milliards

Le livre traverse la crise grâce à certains leviers:• Forte croissance des ventes en ligne• Des best-sellers qui bouleversent les résultats (i.e. la saga Twilight)• Emergence du livre numérique qui représente maintenant 3% du chiffre

d’affaires des éditeurs.

…Et pourtant, la consommation des ménages en livre est globalement en croissance

Demande Produit

•Forte demande dans la catégorie jeunesse

+7% en 14 ans

•La section jeunesse représente 12% des titres vendus en 2009

(source SNE, enquête de branche, échantillon 2009)

…La demande de livre augmente, portée par la littérature jeunesse…

Demande Produit

Le secteur de la littérature jeunesse est donc l’un des plus dynamiques du marché du livre et présente le meilleur potentiel pour les prochaines années.

•Confortement de son poids dans l’économie du livre en restant le second secteur le plus important après les romans

•Renforcement de sa position en réduisant l’écart à 3 points avec les ventes de romans.

…Une tendance qui se confirme en 2010 avec une augmentation de son poids dans l’économie du livre

Demande Produit

61%18%

14%

7%

Marché du livre jeunesse, répartition selon catégorie

Fiction

Documentaire

Eveil

Activités et jeux

« Dossier jeunesse. Optimisme de rigueur », Livres Hebdo, n°842, nov. 2010)

1,4% des titres les plus vendus ont généré 51,1 % du chiffre d’affaires du secteur en 2010.

Succès international de sagas telles que Harry Potter, Twilight, les Chevaliers d’Emeraude, le Petit Nicolas…

En 2010, l’essoufflement du succès des sagas produit une baisse dans la section fiction: -9,2% en valeur

61% des ventes portés par le genre « fiction » qui correspond au genre des grandes sagas internationales.(source : panel GfK, ventes sorties de caisse, hors VPC/clubs et foires aux livres)

A NOTER La section éveil, petite enfance et albums à colorier affiche une forte croissance dû à un

taux de natalité en constante augmentation (effet baby-boom du XXIe siècle) : +13,4% en valeur

(source : SNE Le livre en chiffres - 2011, données 2010)

…Entrainé par une standardisation de la demande produit

Demande Produit

Le choix du jeune lecteur semble être déjà influencé par sa sensibilité, ses préférences.

Cependant, la collection permet de fidéliser et la couverture permet d’attirer l’œil du futur lecteur.

Mais LES conseils DES proches sont les critères de choix les plus déterminants.

Source: Consojunior 2006 – critères de choix du livre chez les 8-19 ans (TNS Media Intelligence – en % multi réponses)

Source: Mission Livre 2010, la lecture et les loisirs multimédias des collégiens et lycéens)

…Qui peut s’expliquer par l’importance de la dimension sociale dans le comportement d’achat du lecteur

Demande Produit

Conforter votre position auprès d’une même communauté de lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre

Edition de livres autour du même positionnement (e.g. jeunesse, nature, pédagogie)

Création de collections reconnaissables

Bien utiliser vos moyens de communications pour centraliser votre prise de parole

Une même charte graphique

Proposer du contenu qui intéresse votre communauté (vous, eux, vos actions responsables, actions bénévoles, ateliers écoles…)…

Sur un blog synchronisé avec vos différents supports de communications (Facebook, Twitter, Google+, Tumblr et d’autres encore)

Bien utiliser les canaux de distribution électroniques pour que votre communauté se fasse simplement le relais de vos actions

Présence de votre boutique sur votre site internet

Lié votre site Internet avec vos réseaux sociaux

…Les enseignements à en tirer pour Bellul, la libellule

Demande Produit

Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre

Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse

Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces

1


Demande Produit

Adopter les Facteurs clés de succès des sagas internationales

• Création d’une collection

• Positionnement fort et reconnaissable de l’ouvrage

• Soigner l’attractivité de la couverture, du 4éme de couverture et de la tranche

• Création d’une édition numérique

Diversifier les canaux de distribution• De l’édition physique

−GSA−GSS−Librairies−Salons−Autres

• D’une édition numérique

−Kobo−Kindle−Apple−Autres



Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces

2

Adapter une stratégie de distribution originale pour gagner de nouveaux lecteurs et agrandir votre communauté

Référencement de l’ouvrage dans des lieux qui correspondent aux valeurs de votre positionnement

E.g. la nature

Truffaut

Nature et Découvertes

Au vieux campeur

Botanic

Coté Nature

Point Vert

JardiLand


Demande Produit



Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces 3

L’offre Produit02

Analyse du marché de l’édition jeunesseBenchmark

Produit

L’offre de produitsMeilleures ventes en jeunesse illustrée

Point fort: récurrence des ouvrages avec le même héros (T’choupi, Monsieur Madame)

L’offre de produitsMeilleures ventes en jeunesse Grand Format

Point fort: récurrence des ouvrages d’une même collection (Black Moon – Wiz) et ouvrages en série (Journal d’un vampire)

L’offre de produitsMeilleures ventes en jeunesse Poche

Point fort: récurrence des œuvres en plusieurs volumes (Harry Potter, Twilight) et des classiques (Le Petit Prince, le Roi Arthur)

L’offre de produitsMeilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7 ans, 8 ans et plus

L’offre de produitsAnalyse des meilleures ventes jeunesse

• Couverture illustrée en couleur• Illustrations couleurs• Format cartonné• Prix moyen 10 €• 35 pages en moyenne

• Ouvrages édités par des maisons d’édition

reconnues (Hachette, Gallimard, Ecole des

Loisirs, etc.)• Ouvrages intégrés dans des collections ou séries

Critères dominants des meilleures ventes

Couverture illustrée

Illustrations couleur

Prix aux alentours de 10 €

Ouvrage intégré dans une collection ou série

Facteurs Clés

de Succès

Les professionnels du livreEnquêtes

Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesseLes Facteurs Clés de Succès des ouvrages jeunesseCatégorie Commentaires des interviewés Constat

Le format

Couverture- Doit contenir des couleurs vives- Souple ou cartonnée mais meilleure visibilité avec

une tranche

• Premier contact avec l’acheteur

Le contenu

- Le conte- Couleurs et dessins en accordance avec le ton du

texte- Collections ou ouvrages d’un même auteur ou

illustrateur

• Genre standard• Lecture divertissante

• Fidélisation

Marketing

- Les grandes maisons d’édition recouvre à 95% l’offre en librairie

- Le branding et les labels- Maison d’édition représentée par un commercial

avec supports (plaquettes, échantillons)- Ouvrage adhéré par le libraire

- Marketing offline: animations de l’auteur; événements organisés avec la clientèle locale; les écoles. (Ex: conter un livre, atelier lecture et écriture, etc.)

• Avantages commerciaux

• Meilleure crédibilité• Meilleure relation

commerciale • Dès lors fait la

promotion de l’ouvrage• Grandes opportunités

de ventes et de promotion

Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesse

Comportement de l’acheteurCommentaires des interviewés Constat

Achat pour le plaisir de faire un cadeau • Ouverture à l’orignalité

Les parents choisissent le livre OUconsultent l’enfant quand il s’agit d’une référence qu’il connaît et que le parent a déjà approuvé.

• Choix réfléchi

L’achat est souvent impulsif et dépend de la couverture et de l’illustration car peu de temps pour parcourir le texte

• Synopsis sur la 4e de couverture est importante

Le client fidèle se réfère au libraire - conseiller • La qualité de l’ouvrage est un critère décisif

Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesseBellul, la libellule

• La photo sur la couverture n’inspire pas à l’imaginaire et est donc à proscrire sur un ouvrage jeunesse

• La photo annonce la collection mais prend trop de place sur la couverture et ne reflète pas l'univers du conte à l'intérieur du livre

• Le format souple n’est pas de grande importance mais un format cartonné apporterait plus de visibilité grâce à la tranche et serait plus solide

• Le conte répond à la demande + conte régional

• Bonne liaison texte-illustration

• Maquette très qualitative dû aux illustrations double page

• Style des illustrations en parfait accord avec la féerie du texte

• Manque de couleur qui pénalise la maquette

• Très bon choix de police: les enfants et parents aiment le style calligraphié

• Style du texte «marrant» et «riche»

Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesse

Bellul, la libellule• La librairie est ouverte aux éditeurs «indépendants» donc ouvert à

l’ouvrage Bellul, la libellule

• Un atout majeur pour les éditeurs «indépendants» est d’être représentés par des commerciaux multi-carte (cf. Pollen distribution)

• La PLV étant utilisée par les grandes maisons d’édition, la visibilité des éditeurs «indépendants» est noyée

• Bellul, la libellule apprécié par le libraire donc conseillé à la clientèle

Enquêtes… les bibliothèques, rayon jeunesse

Ouvrages les plus lus en jeunesse 7-11 ans


• Couverture illustrée en couleur• Illustrations couleurs• Format poche cartonné• Prix moyen 5 €• 35 pages en moyenne

• Ouvrages édités par des maisons d’édition

reconnues (Hachette, Gallimard, Ecole des

Loisirs, etc.)• Thématique en relation au quotidien• Ouvrages uniquement intégrés dans des

collections ou séries

Critères dominants des ouvrages les plus lus

AnalyseFacteurs Clés de Succès Constat

Couverture et illustrations en couleur • Attire l’œil du lecteur et maintient son attention durant la lecture de l’ouvrage

Le format poche cartonné • Facile à manier pour l’enfant et solide

35 pages environ • Un tremplin pour la lecture de romans jeunesse

Ouvrages intégrés dans une collections ou série

• Pour l’enfant, apprentissage de la lecture facilité par le cadre familier du format• Pour le prescripteur, le format collection est gage de qualité• Pour les éditeurs le format collection conduit à long terme à une réduction des coûts de production (même format, chartre graphique, etc.) et de communication (meilleure visibilité)


Bellul, la libellule• La photo sur la couverture n’est pas très attractive et la couleur ne fait

pas référence à l’imaginaire jeunesse

• Les illustrations sont de qualité mais manquent de couleur

• Le choix de police (calligraphié) rend la lecture très agréable et est une aide pour l’apprentissage de la lecture et de l’écriture.

• Histoire plaisante et bien écrite

• La définition des mots compliqués est un atout

• La longueur du texte est plus importante que dans les albums jeunesse standards.

• Avec quelques pages en plus, l’ouvrage serait catégorisé roman jeunesse.

Et Bellul la libellule dans tout ça?

Analyse Produit

Prix • 11 €• Avec la remise de 5%,

10,45 €

Prescripteurs • parents• professeurs• bibliothécaires

Utilisateur final • enfant de 5 à 11 ans

Format • 36 pages• 170 x 200 mm• Couverture en carton brillant• Intérieur en papier glacé

Sous-catégorie jeunesse• Fiction illustrée pour enfant

Objectif pédagogique• Eveil de la langue• Eveil du milieu naturel

Bellul, la libelluleSon positionnement

Bellul, la libelluleSes forces…

Le format conte répond à la demande

Un nombre de page qui correspond au format standard de l’album jeunesse

Le format souple + la taille rendent l’ouvrage facile à manier et solidepour l’enfant

Papier recyclé + encre écologique

Des illustrations de qualité / Ajustement illustration – texte forme une maquette intéressante

L’orientation pédagogique (éveil à la richesse de la langue)

Un style de texte de qualité• L’auteur étant été professeur des écoles est un gage de qualité• La personnification du narrateur (le pinson) donne une rythmique captivante

Bellul, la libelluleSes faiblesses…

La photo de couverture ne correspond en rien à l’imaginaire jeunesse

La couverture manque de couleurs vives

Les illustrations manquent de couleurs et de ce fait de dynamisme

Le format souple ne permet pas la présence d’une tranche

L’ouvrage étant hors collection ou série, son cycle de vie est court et peu visible

La longueur du texte/un tremplin vers le roman jeunesse

Développer une collection ou série pour une meilleure visibilité • Autour d’un héros/narrateur pour fidéliser

Développer une thématique • Autour de la nature car en accord avec les tendances actuelles (écologie, respect de l’environnement, etc.)• Autour de l’éveil de la richesse de la langue reconnue au sein des membres scolaires • Régionale (la Normandie)

Créer un label certifiant l’engagement responsable de la maison d’édition outre le label Imprim’vert®

Bellul, la libelluleSes opportunités

La création d’une collection ou série demande des publications régulières et un investissement dans le long terme.

Une thématique de collection trop spécifique tend à réduire le nombre de cible

Une couverture et illustrations colorées augmentent le coût de production

Les meilleures ventes jeunesse sont des ouvrages publiés par des grandes maisons d’éditions• Héros emblématique• Support multi canal (bande dessinée, produits dérivés, dessins animées, films…)• Appartient à l’imaginaire collectif – dimension sociale accrue

Ses menaces…

Bellul, la libellule

Nos recommandations pour le produit

Format 17x20 à conserver car non-standard

• Se démarque des autres formats en rayonnage

Format cartonné avec tranche • Meilleure visibilité en rayonnage

Couverture multicolore sans photo

• Attire l’œil• Se réfère à l’univers jeunesse

Illustrations couleurs • Un minimum de 2 couleurs vives pour dynamiser

Impression sur papier blanc • Un coût moindre

Typographie inchangée • Argument de vente dans l’apprentissage de la lecture

Histoire et texte à conserver • Déjà de très bonne qualité

Longueur de texte à conserver • Argument de vente pour le passage au roman jeunesse

Création d’une collection ou sérieex. la nature/richesse de la langue/région/narrateur personnage/auteur

• Fidélise le prescripteur et le lecteur• Meilleure visibilité pour la distribution

Apparition du label Imprim’vert® • Montre l’engagement responsable de l’éditeur• Crédibilise l’éditeur

Et pourquoi pas numériser Bellul?Une solution innovante …

Atteinte de nouvelles cibles

Un réseau de distribution plus étendu avec un référencement en ligne sur des plateformes numériques

Une lecture sur support multiple: ordinateur, tablette, téléphone

Réduction des coûts de production (impression, affranchissement)

Offre de produits multimédia (+ musique et sons)

Meilleure liaison et offre de produits adjacents (ex: un dossier pédagogique interactif)

Le livre numériqueL’avis des parents…

Source: Romain Champourlier, 2011. Etude de marché: le livre numérique et les 8-18 ans

72,4 % des parents interrogés trouvent attractif le livre numérique pour

leurs enfants

87,7 % sont favorables à la lecture numérique pour leurs enfants

Le livre numérique2 options s’offrent à vous…

Devenir éditeur et revendeur numérique indépendant

Devenir éditeur et revendeur numérique indépendant

Devenir éditeur et revendeur numérique

indépendant

S’associer à des entrepôts

numérique/distributeurs

Exemple La souris qui racontehttp://www.lasourisquiraconte.com/

De Marquehttp://www.slideshare.net/DeMarqueNumerique/distribution-de-livres-numriques-4345598

Avantages • Indépendance• Pas d’intermédiaire donc meilleurs

revenus

• Facilité de gestion + services• Présence sur les plateformes distributeurs

majeurs (Apple, Kobbo, Kindle...)• Livre disponible sous tous les formats

selon le support de lecture• Fournir uniquement un fichier PDF

Inconvénients • Moindre visibilité sur Internet car produits non vendus par les distributeurs online (Amazon, Fnac, etc.)

• Nécessité d’adapter soi-même le livre numérique pour tous les formats (pdf, ePub, applications pour tablettes, eReader, Smartphones)

• Commission supplémentaire de 10% pour l’utilisation du service + 5% pour la facturation clients

http://www.lasourisquiraconte.com/

http://www.slideshare.net/DeMarqueNumerique/distribution-de-livres-numriques-4345598

http://www.slideshare.net/DeMarqueNumerique/distribution-de-livres-numriques-4345598

Analyse du marché de l’édition jeunesse

03 La Distribution

Plus de 3000 points de ventes actifs en France

5 circuits de distributions majeurs :• GSS : Grandes Surfaces Spécialisées (e.g.

FNAC)• GSA : Grandes Surfaces Alimentaires (e.g.

Carrefour)• Librairies (e.g. Gibert Joseph)• E-commerce ( e.g. amazon.com)• Clubs de lecture et VPC (e.g. France Loisirs)

Les circuits de distributions sont complexes et variés

Distribution

8%15%

21%

8%

12%

36%

Part du prix de vente hors taxes

Distribution primaire

Distribution secondaire

Le réseau de distribution récolte la plus grosse part des revenus…

Distribution

Pour tout livre vendu les revenus se répartissent en moyenne sur le marché de la manière suivante

Distribution

Distributeur

Editeur

Imprimeur Auteur

VT

A

Rang Distributeur CA Livre 2009(M€)

Part dans les ventes de Livres France en

2009 (4,200 M€)

1 FNAC 600-700 14,3% - 16,7%

2 Direct Group 600-650 14,3% - 15,5%

3 Leclerc 400-450 9,5% - 10,7%

4 Carrefour 200-250 4,7% - 5,9%

5 Auchan 110-160 2,6% -3,8%

6 Amazon.fr 100-150 2,4% - 3,6%

7 Gibert Joseph 100-130 2,4% - 3,1%

8 Virgin Stores 110-120 2,6% - 2,8%

9 Cultura 75-100 1,8% - 2,4%

10 Maison de la Presse 70-90 1,7% - 2,1%

TOTAL 2365 - 2800 56,3% - 66,7%

10 acteurs réalisent entre 56% et 66% des ventes de livres en France en 2009

Et est trusté par une minorité d’acteursDistribution

Créant des groupes d’édition puissants pour faire face aux distributeurs

Distribution

• Perte des parts de marché des librairies et les clubs

• Les GSS gagnent des parts de marché grâce à :- un attrait croissant pour une offre

de produits standardisée- un maillage territoriale plus

affinée (x2 depuis 2002)

Répondre à la demande des territoires désolés culturellement

• Internet en forte croissance grâce à - la profondeur des catalogues en ligne (neuf et occasion)

- les prix avantageux(occasion)- l’apparition des tablettes et des e-books qui permettent de répondre à des attentes modernes du consommateur comme la lecture sur terminal mobile.

Le circuit de distribution suit les problématiques conjoncturelles

Distribution

Calendrier de participation à des salons professionnels en

régions durant toute l’année

Site Internet mais pas de vente dessus

Evénements - 90% des ventes

Dét

aill

ants

– 1

0% d

es v

ente

s

Ateliers pédagogiques dans des espaces culturels (écoles, bibliothèques…) et le plus possible dansles villes des salons

Référencement du catalogue sur Amazon

par des vendeurs externes

Distrib

utio

n o

nlin

e - 0% d

es ventes

Référencement chez Truffautpour une unique référence de la maison d’édition

Vous n’exploitez pas assez d’outils et de canaux de distributions notamment le canal online

Appels entrants libraires

La distribution actuelle de Bellule chez Chamamuse

Distribution

Pour tout livre vendu chez Chamamuse, les revenus se répartissent en moyenne de la manière suivante

Distribution

Distributeur

Editeur

Imprimeur

Auteur

TVA

Diversifier vos canaux de distributions pour dynamiser les ventes de vos produits

Dynamiser les volumes de ventes pour abaisser le poids du prix de votre imprimeur

Résultats pour Bellul: 200 ouvrages vendus

Forces Faiblesses• Catalogue de livres• Communauté forte qui peut relayer votre communication/distribution sur Internet• Ateliers pédagogiques à l’école• Salons qui vous permettent de communiquer et d’aller à la rencontre de votre public

• Faible expérience en distribution Web- Aucune vente sur le site Internet: téléchargement de bon de commande

Opportunités Menaces• Maillage national• Captage des ventes de son réseau de clients plus facilement• Faire le relais avec vos campagnes de commercialisation en régions (salons)• Animer plus efficacement votre réseau social• Meilleure rémunération des ventes faible marge à reverser entre 10 et 15% du prix de vente• Croissances à 2 chiffres de ce moyen de distribution• 12% de PDM du livre en 2010

• Mauvaise maîtrise de l’outil web obligeant à dépendre d’un tiers• Comportement d’achat du e-shopper

- cherche des produits qu’il connaît- Recherche d’un prix remisé

► L’investissement en distribution électronique ne nécessite que du temps pour référencer vos produits sur les différents moteur et une commission sur les ventes.

► Se faire référencer chez les grands généralistes de la distribution et les spécialistes des produits culturels pour être trouvable pour n’importe qui cherchant des produits Chamamuse

► Se faire référencer chez des distributeurs spécialisés► Capter les achats de votre communauté en proposant votre catalogue de ventes sur tous vos espaces de

communications (Facebook, sites partenaires)

Distribution numérique: support de commercialisation et de communication avec un investissement minimisé

Distribution

Forces Faiblesses• Catalogue de livres spécialisé dans la jeunesse• Equipe soudée accompagnée d’une communauté d’artistes écrivains, auteurs et poètes.

• Ressources financières (financement partagé auteur-éditeur)• Peu d’investissement en moyen marketing et communication• Production au coup par coup• Peu d’expériences dans des négociations avec des centrales d’achat

Opportunités Menaces• Distribution nationale• Maillage territoriale intense• Proximité avec le consommateur – centres de consommation• Comportement d’achat – découverte des produits en direct

• Nécessite d’investir dans un stock couteux pour l’entreprise• Faible marge car pouvoir du distributeur est énorme• Nécessite d’investir dans un stock pour fournir tous les établissements• Demande des investissements en marketing/communication (budget publicité, PLV…)• Conditions de paiements à 60 jours Fin de mois

► Cibler des distributeurs moins puissants que les GSS et GSA (type Carrefour ou Fnac)► Des enseignes comme « Au Vieux Campeur »; « Truffaut » ou Natures & Découvertes » reflètent mieux vos valeurs Natures, éveil et éthique et pourrait être de bons relais pour votre distribution.► Offrir des opérations de distribution originales (e.g. vendre Bellul la libellule vendus à coté des libellules de « Natures et Découvertes » pour leur permettre d’augmenter leur univers produit)►Tenter la distribution auprès de commerciaux multi-cartes pour lesquels l’accroissement du catalogue produit est un point fort.

La distribution physique nationale nécessite un fort investissement mais est le canal le plus efficace

Distribution

Objectif Investissement

Intérêt

Détaillants – distributeurs physiques

Grandes Surfaces Spécialisées e.g. FNAC, Espace Culturel

Toucher rapidement une clientèle nationale qui a un budget "culture"

Centrales d'achat puissantes, faibles pouvoir de négociations

---

Grandes Surfaces Alimentaires e.g. Carrefour, Leclerc, Auchan

Toucher rapidement une clientèle nationale

Centrales d'achat puissantes, faibles pouvoir de négociations

---

Autres Grandes Surfaces Spécialisés e.g. Natures et Découvertes, Truffaut, Au vieux campeur

Toucher une clientèle qui correspond aux valeurs de la maison d'édition

Centrales d'achats plus souples, opération originale, association de produits

+++

Libraires (Diffusion) e.g. Pollen Diffusion

Toucher les libraires pour leur demande de produits d'indépendants

Commission sur les ventes, pouvoir de négociation partagée

++

Distribution online Site Internet Vente via le site Internet Chamamuse

Capter les ventes de la communauté Chamamuse, des clients qui recherchent des livres Chamamuse

Commission sur les ventes + coût à l'installation +++

Référencement distributeurs online e.g. fnac.com; amazon.fr, Price Minister

Augmenter la visibilité des produits en étant référencer sur le plus de distributeurs

Commission sur les ventes, investissement en temps +++

Evénement Salons e.g. Foire aux livres régionales

S'inscrire dans une démarche locale, allez à la rencontre des clients en régions déplacement, temps, stand =

Bibliothèques - Ecoles e.g. Lecture de contes Chamamuse et ateliers pédagogiques

Allez à la rencontre des lecteurs, créer un lien, développer une dynamique sociale et locale

déplacement, temps, stand =

Nos enseignements pour votre distributionDistribution

Mise en

oeuvre de

notre

stratégie

Mise en œuvre de notre stratégie

01

Distribution physique

Distribution physiqueEnseignes à atteindre

Phase

Prise de contact

Présentation du projet

Etude de la réalisation du

projet

Négociations

Mise en œuvre

Analyse des Résultats

Renégociation

Distribution physiqueOpération originale de distribution - libellule

Chaud Froid

Phase

Prise de contact

Présentation du projet

Etude de la réalisation du

projet

Négociations

Mise en œuvre

Analyse des Résultats

Renégociation

Distribution physiqueOpération originale de distribution - nature

Chaud Froid

Distribution physiqueOpération originale Nature & Découvertes

Envoi de plaquettes aux centrales d’achats

trouve ses origines dans vos magasins…

Couverture « Bellul, la libellule »

« Bellul, la libellule »

Produit Nature & DécouvertesLibellule solaire dansante

Crédits photos Nature & découvertes www.natureetdecouvertes.com

Dans le jardin de la maison de campagne familiale de l’auteur, scintille une libellule Nature & Découvertes qui attire l’attention des plus petits et des petites bêtes environnantes. La féérie de la libellule illuminant les yeux de ses petits-enfants a donné à l’auteure l’inspiration de cet ouvrage…

Bellul, garçon libellule aventureux, un peu seul, virevolte dans le bocage normand où il découvre une libellule scintillante mais immobile…

Pitch de l’histoire

Inspiration originale

trouve ses origines dans vos magasins…


Prix public : 11 €ISBN : 978-2-9527480-3-2

Public• Enfants de 5 à 11 ans

Format• 36 pages• 17 x 20 cm• Couverture : carton brillant• Intérieur: papier glacé

Type d’ouvrage• Fiction illustrée jeunesse

Un ouvrage de transition entre l’album et le roman jeunesse


Prix public : 11 €ISBN : 978-2-9527480-3-2

Public• Enfants de 5 à 11 ans

Format• 36 pages• 17 x 20 cm• Couverture : carton brillant• Intérieur: papier glacé

Type d’ouvrage• Fiction illustrée jeunesse

Mots difficiles et leur définition colorés en vert pour une bonne compréhension du texte

«Bellul» personnage central du conte

Pinson, personnage récurrent de la collection

Illustr

ation

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Un appel à la rencontre des mots et de la nature


Style d’écriture poétique, riche et féérique

Une exigence de style et de pédagogie


AuteureAnne Jacquemart• Membre de la Société des Poètes

Français• Professeure pendant 42 ans• 6 ouvrages à son actif

Récit et illustration• Volonté pédago-ludique• Style poétique• Appel à la rencontre de la nature,

des mots et de leur nature• Illustration favorisant l’immersion

IllustrateurJean Luc Pion• Illustrateur de la maison d’édition

Chamamuse• 16 albums jeunesse à son actif

Une volonté de responsabilité sociale et écologique jusque dans sa fabrication


F• Réduire l’impact écologique de la fabrication en

choisissant des imprimeur labélisés Imprim’vert®• Non-utilisation de produits toxiques

Utilisa• Papier issu de cultures dédiées PEFC®• Imprimeurs uniquement français et fabrication

réalisée en France

Fournisseurs et processus de fabrication

Des valeurs institutionnellesfondatrices communes

Nature & Découvertes

« Faire notre métier de la manière la plus légère possible pour la planète, la plus humaine possible pour toujours garder le lien entre nous tous et la plus qualitative possible pour un client qui cherche désormais du bon et non plus du beau. »

Source : Antoine Lemarchand - Président N&D

Produit fabriqué en France sans produits toxiques avec des matériaux naturels choisis de manière responsable.

Fabrication du livre

« Proposer des produits de qualité qui ont du sens »Source : Hugo Perpère Responsable des achats N&D

L’objectif principal de l’auteure, poète et ancienne professeure est l’éveil à la nature, les mots et leur nature.

Contenu du récit

Ouvrage inspiré du produit « libellule solaire dansante » dont la fiction invite le lecteur dans le bocage normand dans un objectif d’éveil à la langue française.

Origine du projet

« Proposer des produits et des services inspirés de la nature et qui donnent envie de partir à sa rencontre »

Source : site Nature & Découvertes

Une identité produit partagée


• Clientèle familiale• Critères de choix de l’enfant :

− Couverture− Illustration

• Critères de choix des parents :− Contenu riche et pédagogique

• Une enquête* réalisée auprès de libraires et bibliothécaires qualifie notre livre de :

− « riche » pour son contenu− « drôle » pour son ton− « féérique » pour son style.

Commentaires recueillis sur le site Nature & découvertes concernant la libellule solaire dansante

• La libellule solaire dansante est un produit enchantant et « magique » qui plaît à toute la famille

Origine de l’ouvrage• L’auteure a été inspirée par votre produit « libellule solaire dansante »• Votre produit se trouve dans le récit

Perception produit par les clients

*20 entretiens qualitatifs menés en 2009 dans les régions de Marseille et Paris


Rayon Enfant Rayon LivresLibellule solaire

dansante

Cohérence de l’implantation de notre ouvrage dans vos magasins

Emplacements conventionnels et originaux

• Enrichissement de l’imaginaire de votre produit .

• Création d’un « produit dérivé » de votre libellule solaire dansante.

• Travailler avec une TPE et communiquer sur ce fait renforceront l’image positive et économiquement engagée que vous véhiculez.

• Auteure, membre de la Société des Poètes Français.

• Professeure pendant 42 ans.

• Ecriture de haut niveau avec définitions des mots.

• Illustration immersive

• Produit naturel respectant vos critères IACA :

−Fabrication Française

− Imprimeur Imprim’vert®

− Papier PECF®

− Encre végétale

• Proposer le produit à coté de la libellule solaire dansante pour créer une synergie d’achat.

En 2005, le magazine « Entreprendre » énumérait 3 sources de succès commercial chez « Nature et Découvertes »

Bénéfices d’un placement produit proche de vos libellules solaires dansantes


Concept innovant Produits de qualité

Emplacement de choix

« Soutenez un produit qui vous ressemble »

Notre proposition de référencement

Prop

osez

not

re

ouvr

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pro

che

de

vos l

ibel

lule

s sol

aire

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dansa

ntes

Photo prise dans votre magasin de Saint Lazare à Paris avec l’accord du personnel


Produit/EditeurNotoriété de la marque

Faible- Participation à 30 salons « littérature » par an- Participation à 20 séances de dédicaces en librairie par an- 4 événements bénévoles par an en écoles (ateliers pédagogiques)

Originalité du produit

Grande- Produit dérivé de votre libellule solaire dansante- Collaboration avec une TPE positive pour votre image- Renforcement de l’imaginaire de votre produit

Qualité du contenu

Grande- Auteure, membre de la Société des Poètes Français et professeure pendant 42 ans- Vocabulaire riche et varié- Définition des termes compliqués- Style poétique et féérique renforcé par une illustration immersive

Technicité de fabrication des produits

Grande- Imprimeur Imprim’vert ®- Utilisation de papier PECF ®- Non-utilisation de produits toxiques dans la fabrication- Utilisation d’encre végétale

Proposition de référencement - Produit


Logistique/ExpéditionStock actuel 400 unités

Délais de livraison 3 jours ouvrés

Délais d’impression 3 semaines

Délais de réédition + impression 6 semaines

PromotionParticipation aux actions de promotion

Animations sur lieu de vente par l’auteure, l’illustrateur ou l’éditeur :

Ateliers pédagogiques

Lectures

Séances de dédicaces

Proposition de référencement – Logistique et promotion


Conditions tarifairesMode de paiement Chèque / Virement

Délais de paiement 30 jours fin de mois

Franco de port à partir de 100€ HT

Prix de Vente public TTC 11 € TTC

Taux de TVA applicable (prix HT) 7% (10,28 € HT)

Jusqu’à 100 livres 8,56 € HT - coefficient multiplicateur x 1,20



Au-delà de 400 livres Suivant opération :Réimpression, réédition, engagement sur volume…

Cette proposition est à titre indicatif. Elle pourra être révisée selon le type de partenariat que vous envisagez lier avec notre entreprise en fonction :

- Du volume par commande- De la récurrence des commandes- Du nombre de points de livraison- De la participation aux actions de promotion

- De la possible réédition de notre produit- Des délais de paiement demandés

Volume et tarifs

Nature & DécouvertesListe de Contacts

Truffaut – Mr Gaëtan RouéChef de produit livres

[email protected] 69 91 54 54Avenue du Parc91090 Lisses

Alinea

04 42 82 40 64Route de Gemenos13400 Aubagne

Botanic Mr Laurent LienardResponsable achat [email protected] Agnès Mollard Assistante04 50 31 27 00 – 06 83 23 17 47Parc Affaires International74166 Archamps

Nature et DécouvertesVirginie GrandvalResponsable achat livres

[email protected] 39 56 01 471 avenue de l’Europe78117 Toussus le Noble


02 Distribution online

Distribution onlineLancement d’un espace boutique sur votre site

Boutique

Créer un espace

boutique et…

…ajouter la possibilité de commander

dans le catalogue

CHAMAMUSE

…pour permettre aux visiteurs des salons convaincus par votre projet :- de se faire les relais commerciaux de votre maison d’édition- en facilitant le processus de commande par la vente direct sur site

Distribution onlineInvestir les distributeurs online

Places de marchésspécialisées « Culture »

Places de marchésgénéralistes

Comparateur de prix

Distribution électronique De nombreux distributeurs online existent

Places de marchés

Amazon: 0,99€/venteFnac : 12-14% des

ventes

Inscription sur les différents supports

Gestion quotidienne des ventes sur supports

Ventes +XX%

Visibilité produit sur le Web

Gestion des ventes online

Envoi régulier de livres

Outil

Rétribution

Mise en œuvre de la solution

Gestion de la solution

Objectif de vente

Avantages

Inconvénients

Comparateurs

15-20 cents / clic

Inscription sur les différents supports

Gestion quotidienne des ventes sur site

Ventes +XX%

Visibilité produit sur le Web

Trafic sur le site

Développer panier de commande

Idem aux places

Espace Commande

2-5% de la transaction

Développement et intégration sur le site

Automatisée

Ventes+XX%

Capter les ventes des visiteurs du siteComparateurs

Prix de développement et d’intégration

Distribution électronique Une mise en œuvre rapide, à faible coût et rémunératrice

Référencement GSS

30 à 55% du livre

Référencement centrale d’achat

Réapprovisionnement des stocks distributeurs

Ventes +XX%

Maillage territorialComportement du

consommateur

Investissement Stock, Marketing, Produit

Outil

Rétribution

Mise en œuvre de la solution

Gestion de la solution

Objectif de vente

Avantages

Inconvénients

Diffuseur

46% du livre

Référencement centrale de distribution

Réapprovisionnement des stocks distributeurs

Ventes +XX%

Maillage territorialRelais des libraires

conseillers

Investissement StocksTemps de

référencement

Salons

Déplacement Coût éventuel du salon

Marge à reverser

Inscription

Présence physique au salon

Ventes actuelles

Rencontre avec le public

Vente en direct

Temps de déplacement

Distribution électronique Une mise en œuvre rapide, à faible coût et rémunératrice


03 Diffuseurs

- 5000 points de vente libraires mais aussi FNAC, Virgin, Cultura…- Régionalisés en France, Benelux et l’ensemble du territoire francophone- 8 commerciaux visitent au moins une fois par an les lieux de distributions- 11% de commission diffuseur- 35% de remise libraire

Pollen diffusion référence une sélection de maisons d’édition indépendantes.

Envoyer à Caroline Hermoso - Responsable Editeurs Distribués par mail : (déjà jointe par tél)[email protected] - catalogue - liste de publications - fiches-produits

Distribution électronique Toucher le territoire nationale en utilisant des diffuseurs

mailto:[email protected]


04 Promotion

Nos recommandations

Créer des espaces de communication sur Internet et les dynamiser

Créer une communauté forte de lecteurs pour dynamiser la dimension sociale des collections

Communiquez vos actions sur toutes vos plateformes Internet

Rationnaliser votre communication en gérant vos réseaux sociaux d’un seul endroit sur tous vos supports

Promotion

1

2

3

4

Création des outils de promotion

Mise en application

1) Création du canal central de votre communication:

le Blog Chamamuse

2) Canaux de communications via réseaux sociaux

3) Synchronisation pour une prise de parole unique

Création des outils de promotion

Mise en application

Télécharger WordPresshttp://www.wordpress-fr.net/

Votre terrain d’expression le blog – Comment?Mise en application

Créer le sous domainehttp://www.blog.chamamuse.com/

Charger Wordpress à l’adresse .blog. via un logiciel FTP

Indiquer les informations suivantesˉ Adresse IP de l’hébergementˉ Identifiantˉ Mot de passeˉ Port

Créer un profil d’utilisateur

Ecrivez votre premier article

http://www.wordpress-fr.net/

Votre terrain d’expression le blog – Pourquoi?Mise en application

Créer du contenu qui intéresse votre communauté sur des sujets tels que :- La défense de la nature- La défense de la langue française- La pédagogie pour les plus-petits- Vos actions en écoles

Construire une communauté forte- Inviter vos auteurs, illustrateurs à animer le blog- Inviter les enfants à s’exprimer (atelier à proposer aux écoles)

Améliorer votre visibilité sur le web- Meilleur référencement- Croissance du trafic de votre communauté (bouche à oreille)- Espace relais de vos actions offline- Croissance des ventes

Rassembler toute votre actualité

Votre terrain d’expression le blog – Quoi?Mise en application

Catégoriser vos communications- Histoire d’un livre- Actualités Chamamuse- Les écoliers s’expriment- Nature et édition- etc.

Combiner événements off et online- Inviter écolier à écrire sur le livre après ateliers pédagogiques- Articles sur vos événements en citant les personnes rencontrés- Faire du réseau grâce au blog

Créer un compte Googlehttps://accounts.google.com/NewAccount?hl=FR

Diversification des canaux de communicationMise en application

Inscrire votre site à Google analyticshttp://www.google.com/intl/fr/analytics/

Créer un compte Twitterhttps://twitter.com/

Créer un compte Hootsuitehttp://hootsuite.com

Synchroniser tous vos canaux de communications avec Hootsuite- Blog- Facebook- Twitter- Linkedin- Viadeo

Créer un compte Linkedinhttp://linkedin.com

Créer un compte Viadeohttp://viadeo.com

Diffuser simultanément vos prises de paroles sur tous vos canaux de communication- Blog- Facebook- Twitter- Linkedin- Viadeo

https://accounts.google.com/NewAccount?hl=FR

http://www.google.com/intl/fr/analytics/

https://twitter.com/

http://hootsuite.com/

http://linkedin.com/

http://viadeo.com/

Merci de votre écoute

Projet de développement commercial littérature jeunesse

Education

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