Programme 2009 Ecoterritoires

Bilan Mission Ecoterritoires 1 Présentation Phase 2

25 mars 2009

Regional Partner™

Conseil & opérateur en développement économique local.

REGIONAL PARTNER – 33 Avenue du Maine – 75755 PARIS cedex – France www.regional-partner.com

Sommaire

Bilan Général de la Mission page 3

Rappel des objectifs de la mission page 4

Le plan d’action opérationnel prévu page 5

Prospection et détection de projets : l’approche exposants page 6

Prospection en amont des salons : les opérations de e-mailing page 7

Promotion et communication : les encarts et documents de présentation réalisés page 9

Promotion et Communication : le site www.ecoterritoires.org page 11

Promotion et Communication : les bannières et campagne d’achats de mots clefs page 13

Promotion et communication : les actions de relation-presse page 14

La participation aux salons des Eco-activités, le stand sur le salon ENR page 15

Piste de réflexions sur la mission Ecoterritoires II page 16

ANNEXES :

- Cahier des charges des projets identifiés pendant la mission

- Bilan de la campagne on-line www.ecoterritoires.org

- Statistiques détaillées sur le site internet écoterritoires

- Pressbook

2 Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel

http://www.ecoterritoires.org/


Bilan Général

Au terme de la phase 1 de la mission qui a débuté il y a 6 mois, la mission Ecoterritoires a généré à ce jour :

• 64 projets d’implantation qualifiés ( + 5 en cours de qualification)

• 83 contacts à suivre annonçant des projets d’investissement dans un délai inférieur à 24 mois

• Entre 7 et 17 cahiers des charges de projets d’implantation transmis à ce jour à chacun des écoterritoires partenaires de l’opération

• 76 articles de presse au niveau national et régional

• 10000 connexions sur le site internet www.ecoterritoires.org et 20000 pages vues







Rappel des objectifs de la mission proposée

Associer au maximum 8 partenaires territoriaux en France et mettre en œuvre une mission ambitieuse de promotion territoriale et de prospection d’entreprises liées au développement durable en s’appuyant sur une manifestation majeure sur ces filières à l’occasion de ENR-Bluebat- ENEO et EUROBOIS.

La mission a débuté fin octobre 2008 et s’achève le 30 mars 2009.

Détection et qualification de projets,

prise de rendez-vous

Participation des territoires partenaires

sur le stand « Eco-territoires de France »

Promotion des capacités d’accueil des territoires partenaires

4

Visibilité et mise en avant de chaque territoire partenaire grâce à un dispositif commun de

promotion et de prospection

Une solution clef en main qui permet aux partenaires un gain de temps considérable pour

la participation à ces salons

Points forts de l’opération

Mission salon

Développement Durable

Energies Renouvelables

Eco constructions

Objectifs de la mission

Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel

http://www.energie-ren.com/typo3/

Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel 5

Moyens mis en œuvre -plan d’action opérationnel proposé

Conception, création et mise en place d’un stand équipé avec espaces d’accueil des porteurs de projets Conception, réalisation des supports de communication du stand (panneaux et visuels de présentation de l’espace « Eco-territoires de France » et des partenaires présents sur le stand) Présence sur le stand d’un représentant de chaque territoire partenaire et de 2 chargés de mission prospection Regional Partner bilingue Allemand Anglais

Campagne de communication intensive à l’occasion du salon : insertion d’un encart de présentation sur le guide des exposants des salons ENR-BLUEBAT et ENEO, plan de visite ENR-BLUEBAT-ENEO et galerie des exposants des sites des salons,

Opération de web-marketing intensive présentant les « éco-territoires » participant à la mission :

Site internet dédié avec présentation des territoires partenaires Bannières sur sites des salons ENR, Bluebat, ENEO et Eurobois Opérations d’e-mailing avec liens cliquables pour générer des visites sur le site dédié Campagne d’achats de mots clefs autour du salon pour générer des contacts en amont du salon

Campagne de relations presse pour obtenir des retombées sur l’opération et pour le compte des territoires partenaires.

Prospection et détection de projets

Promotion territoriale et

communication

Présence sur le salon

Approche directe de 600 dirigeants d’entreprises exposantes des 4 salons (environ 20% d’entreprises étrangères )

2 campagnes de e-mailing sur 2000 dirigeants d’entreprises visiteurs et/ou exposants des éditions 2008 et 2009

Prospection et détection de projets : l’approche exposants

La mission d’approche téléphonique directe des dirigeants d’entreprises exposantes a débuté mi-novembre 2008 pour s’achever la veille du salon :

Les entreprises exposantes qui n’avaient pu être contactées préalablement aux salons (notamment du fait des barrages des secrétaires) ont fait l’objet d’une liste et ont été visitées directement sur leurs stands ce qui a permis de détecter quelques projets supplémentaires

Regional Partner - Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel 6

A ce jour, le bilan de l’approche téléphonique a abouti à :

325 dirigeants d’entreprises nous ont indiqué ne pas avoir de projets

71 dirigeants sont des contacts à suivre car envisagent des projets dans les prochains mois (moins de 2 ans)

36 dirigeants nous ont confié qu’ils avaient un projet d’implantation qui a donné lieu soit à la formalisation d’un cahier des charges avant le salon, soit à la mise en place d’un RDV au cours du salon afin d’échanger sur les possibilités d’appui et d’accompagnement des Ecoterritoires.

Prospection en amont des salons : les opérations de e-mailing

4 opérations de e-mailing ont été réalisées en direction des dirigeants d’entreprises d’activités industrielles ou de services de plus de 10 salariés, visiteurs des éditions 2008 ou des pré-inscrits 2009 sur les salon ENR-ENEO-BLUEBAT ou EUROBOIS.

Les envois ont été réalisés le 6 et le 16 Février 2009, l’objectif était triple :

- créer de la notoriété sur le label « Ecoterritoires »

- Générer du trafic sur le site écoterritoires.org

- Proposer des rendez-vous grâce à un formulaire de contact

Regional Partner - Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel 7

Résultats globaux e-mailing visiteurs :

Nombre d’envois réalisés : 11 981 Nombre de messages ouverts : 3296 (27.5%)

Nombre de consultations du site : 477* Nombre de prises de RDV sur formulaires : 15

*attention, ce chiffre ne prend pas en compte les consultations ultérieures via les moteurs de recherche


Statistiques détaillées e-mailing du 16 Février 2009

Statistiques détaillées e-mailing du 6 Février 2009

Prospection en amont des salons : les opérations de e-mailing

Promotion et communication : les encarts et documents de présentation réalisés


Pour accroître la lisibilité de l’opération auprès des entreprises ciblées et obtenir des retombées supplémentaires notamment auprès de la presse, un label commun a été créé : Ecoterritoires de France.

Son objectif est de faire bénéficier de ce label national chaque territoire partenaire de la mission ainsi que de l’associer à son image de marque spécifique, à sa propre identité territoriale.

L’ensemble des supports de communication : documents de présentation, communiqués de presse, site internet, e-mails, dossiers de presse, insertion publicitaire ont repris l’association du label écoterritoires et de la dénomination et du logo de chacun des partenaires de l’opération.

Insertion Catalogue des Exposants

Insertion couverture plan de visite des salons ENR-BLUEBAT-ENEO et

Eurobois

Une marque a été déposée pour protéger ce label et

un logo créé.


Enfin, un document spécifique a été réalisé, en plus des dossiers de présentation de chacun des partenaires, pour la mission salon afin de présenter les possibilités d’accompagnement des Ecoterritoires aux entreprises.

Promotion et communication : les encarts et documents de présentation réalisés


Promotion et Communication : le site www.ecoterritoires.org

Pour relayer la communication sur le web, un site internet a été créé, en français et en anglais. Une terminaison en « .org » a été privilégiée afin de suggérer la gratuité des services apportés aux entreprises par les partenaires de l’opération. En outre, il comportait un formulaire destiné à générer des demandes d’informations supplémentaires et des contacts avec des porteurs de projets potentiels.

Pour créer une fréquentation régulière du site, une page spécifique de veille liée aux éco-activités et au développement durable a été créée et il est proposé aux internautes soit de la télécharger en page d’accueil, soit de la classer parmi ses favoris



Exemple : présentation de l’écoterritoire Somme Picardie Maritime

Une page spécifique dédiée à chaque territoire partenaire a été créée. Elle a pour objet de présenter de façon succincte et technique les points forts du territoire en matière

d’accueil des éco-entreprises , de susciter l’intérêt des porteurs de projets potentiel et de déclencher des demandes d’informations complémentaires.

Promotion et Communication : le site www.ecoterritoires.org



Promotion et Communication on-line : les bannières et campagne d’achats de mots clefs

Une fois le site mis en ligne, plusieurs outils on-line ont été mobilisés pour la promotion de celui-ci grâce à différents outils.

Insertion de bannières cliquables sur les pages d’accueil et de pré-inscription des sites des 4 salons

Campagne de référencement payant (ad-words) avec achats de mots clefs liés aux ENR, à l’écoconstruction et aux salons


A ce jour, l’opération de relation presse a généré les retombées suivantes (Press-Book complet en annexe) :

43 articles sur les medias nationaux

33 articles dans la presse régionales

D’autres articles devraient sortir prochainement, notamment sur des supports mensuels et des numéros spéciaux « Développement Durable » d’hebdomadaire et mensuel (Interrégion, Entreprendre et l’Express notamment).

L’opération de relation presse a été organisée prioritairement en direction de 3 types de média principaux : la presse économique nationale, la presse professionnelle liées aux éco-activités et la presse quotidienne régionale de chacun des partenaires de la mission «écoterritoires.

2 communiqués de presse nationaux et un dossier de presse présentant les partenaires territoriaux ont été adressés aux journalistes mi-décembre et fin janvier 2009 et un communiqué de presse rédigé spécifiquement pour chaque territoire a été adressé à la PQR de sa région.

Promotion et communication : les actions de relation-presse

La participation aux salons des Eco-activités, le stand sur le salon ENR


La mission Ecoterritoires a également intégrée la conception et la réalisation complète d’un stand à l’occasion du Salon des Energies Renouvelables, d’ENEO, Bluebat et Eurobois du 25 au 28 Février 2009.

Un espace de 84 m2 a été réalisé afin d’accueillir les porteurs de projets potentiels sous la bannière « Ecoterritoires », des visuels et des espaces de présentation de chaque partenaire ont été réalisés.

Durant les 4 jours de mission, les écoterritoires ont rencontré et échangé avec plus de 250 dirigeants d’entreprises. Au total, le salon a accueilli plus de 49500 visiteurs.


Piste de réflexion sur une mission Ecoterritoires 2

Les premiers retours des territoires partenaires de l’opération nous incitent à ébaucher rapidement une phase 2 de la mission, afin de rester dans une dynamique de communication sur le label Ecoterritoires.

Cette impulsion est renforcée par le dynamisme des éco-activités dans un contexte de récession économique global et par la volonté affirmée de conserver une avance et un avantage concurrentiel dans un secteur où nous pressentons le fait que de nombreux territoires vont essayer de se positionner rapidement.

Cependant, la mise en œuvre d’une phase 2 rapide est liée à la possibilité pour les écoterritoires qui le souhaitent de poursuivre les opérations en direction des écoentrepreneurs, alors que, pour l’essentiel de ceux-ci, les budgets 2009 sont bouclés. Ainsi, les pistes proposées ici partent du constat de la difficulté potentielle des Ecoterritoires de trouver un financement leur permettant de poursuivre les actions de promotion-prospection sur 2009.

Les pistes d’actions proposées ici ont pour objet d’essayer de maximiser les opérations de promotion-prospection avec un engagement budgétaire limité, alors que l’objectif reste d’associer un nombre limité de partenaires territoriaux (10 à 12 maximum répartis dans l’ensemble de la France).

Enfin, cette orientation est confirmée par les discussions en cours entre les 2 principaux salons professionnels liés aux énergies renouvelables et à l’éco-construction (SIREME/et salon des ENR) , ainsi que le délai très bref pour organiser une participation au SIREME dès juin prochain.

A ce stade et à l’analyse des résultats de la phase 1, les orientations proposées pour la poursuite de la collaboration repose sur l’optimisation des moyens mis en œuvre pour la détection de projets d’implantation, le maintien de la notoriété de label écoterritoires et la promotion des Territoires partenaires de l’opération.

Mission Ecoterritoires 2 :

Sélection et constitution des fichiers des éco-entreprises exposantes aux salons professionnels 2009 pour tout ou partie dédiés aux énergies renouvelables, à l’éco-construction, aux greentechs et aux cleantechs, proposition de rendez-vous et qualification de projets d’implantation

INTERSOLAR 27-29 mai 2009 : approche de 150 entreprises exposants étrangers

SIREME 24-26 juin 2009 : approche de 200 entreprises françaises et étrangère liées aux énergies renouvelables et la maîtrise de l’énergie dans la construction

BATIMAT – 2-7 novembre 2009 : approche de 200 entreprises liées à l’éco-construction


Les actions proposées pour Ecoterritoires II


POLLUTEC : 1-4 décembre 2009 : approche de 240 entreprises liées aux éco-activités, notamment Greentech et Cleantech

1. - Mai à Novembre 2009 : veille en continue et prospection d’entreprises liées au développement durable : détection de projets et qualification de cahiers des charges : exploitation des informations contenues dans le portail éco-info du site écoterritoires.org notamment de Cleantech Republic, Cleantuesday, Green Univers, Environnement Magazine …


POLLUTEC : 1-4 décembre 2009 : approche de 240 entreprises liées aux éco-activités, notamment Greentech et Cleantech

- Mai à Novembre 2009 : veille en continue et prospection d’entreprises liées au développement durable : détection de projets et qualification de cahiers des charges : exploitation des informations contenues dans le portail éco-info du site écoterritoires.org notamment de Cleantech Republic, Cleantuesday, Green Univers, Environnement Magazine …

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Le suivi tout au long de la phase 2 des contacts à suivre et des entreprises à potentiel identifiés dans le cadre de la mission Ecoterritoires 1 par un chargé de mission dédié de Regional Partner.

Campagnes (ad-words) et achats de mots clefs à l’occasion des salons professionnels liés aux éco-activités et au développement durable jusqu’à fin 2009, notamment une campagne à l’occasion d’Intersolar (et une dizaine de salons ciblés en France) pour générer du trafic et des demandes d’informations sur le site ecoterritoires.org (pour mémoire la campagne de

référencement du site à l’occasion des salons ENR-Bluebat-ENEO et Eurobois a généré plus de 6500 visites sur le site).

Opération de relation-presse afin de capitaliser sur les relations déjà établies sur le label Ecoterritoires et les territoires partenaires de celui-ci :

•Trois actions de relations presse en direction de la presse d’informations générales et Economique, ainsi que la presse spécialisée Développement durable et Eco-construction. •Deux actions de relations presse en région sur chacun des territoires partenaires


DUREE DE LA MISSION ECOTERRITOIRES II : 8 mois de mai 2009 à décembre 2009

NOMBRE DE PARTENAIRES DE L’OPERATION : il est proposé pour la phase 2 d’associer au maximum 12 partenaires sur l’ensemble de la France , notamment dans le sud (PACA, Languedoc Roussilon, Midi Pyrénées et Aquitaine) et le Centre (Limousin, Auvergne, Centre) afin d’offrir un réseau qui couvre

l’ensemble du territoire français

Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel


Pout toute information complémentaire : Mission Ecoterritoires : Isabelle Parisot Regional Partner Tél : 02 97 54 11 11 E-mail : [email protected] www.regional-partner.com

mailto:[email protected]



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