PROCEDURES ET PLANS D’ACTIONRECOUVREMENT - STOCK - PAYSANS LEADERS

PARECAM SOFIA

PROGRAMME DE SOUTIEN AUX PÔLES DE MICRO-ENTREPRISES RURALES ET AUX ECONOMIES REGIONALES

-PROGRAMME D’APPUI A LA RESILIENCE AUX CRISES ALIMENTAIRES A MADAGASCAR -- PARECAM-

RAZAFINDRASETA Nasolo Nomenjanahary

- Décembre 2011 -

Objectif global Contribuer à l’amélioration de la résilience de Madagascar aux fluctuations des prix des produits vivriers et renforcer la sécurité alimentaire des populations vulnérables.

Objectif spécifiquePromouvoir une augmentation significative de la production alimentaire dans les zones d’intervention des projets existants par dissémination des techniques à un nombre croissant de producteurs agricoles tout en renforçant le dialogue politique du Programme Sectoriel Agricole.

PARECAM

PARECAM Sofia

Appui des EAF par :

facilitation de l’accès aux équipements agricoles

subvention (50%) sur les articles concernés au niveau des distributeurs

possibilités d’achat à crédit

Orient F1

Irat 200

Districts d’intervention (4) et spéculations appuyées (3)

Riz

PARECAM Sofia

Orient F1

Irat 200

La haute Ville Antsohihy

• Privé et association (dénomination)

• Créée en juillet 2007

• Objet: offrir des prestations et des services aux populations rurales en vue du développement harmonieux de la région SOFIA.

Ankiririky Antsohihy

• Union régionale de coopératives

• Créée en mars 2000

• Objet: fournir des prestations et des services communs à ses membres

DISTRIBUTEURS

VAHATRA Sofia FFTA Sofia

- Esprit entrepreneurial, d’initiative (opérateur économique) - Esprit associative

Stratégie marketing

- Anticipation des besoins du Marché (réunion avec les acteurs du même domaine en préparation de campagne)

- Anticipation des besoins du Marché

par l’intermédiaire des coopératives (vulgarisateur); ancienneté et expérience acquise dans le domaine

- Utilisation de publicités médiatiques (antennes radio locaux) pour information et sensibilisation des producteurs

Prise de décision

PARECAM Sofia

Comparaison des distributeurs

Etalage de Vahatra Sofia au marché de Tsarahasina,( district Port - Bergé, région Sofia )

- Suivi et contrôle régulier des états financiers des points de vente

Comparaison des distributeurs (suite)

PARECAM Sofia - Utilisation de publicités médiatiques (antennes radio locaux) pour information et

sensibilisation des producteurs

Prise de décision

- Rapide (opérateur économique) - Lente à cause des procédures

Politique de prix

- Vente d’articles à prix concurrentiel / compétitif

Approche

- Proximité des paysans et analyse des points propices pour établir des points de vente

Gestion

VAHATRA Sofia FFTA Sofia

- Esprit entrepreneurial, d’initiative (opérateur économique) - Esprit associative

PARECAM Sofia Processus de recouvrement

Modalités de paiement

VAHATRA Antsohihy Tous les articles exceptés les

semences sont payés au comptant en espèce, sauf pour le cas d’ Anjiamangirana

Port Bergé Tous les articles exceptés les

semences sont payés au comptant en espèce

Mampikony Tous les articles sont payés à crédit et

en espèce

FFTA

Seules les semences sont payées à crédit et en espèce

PARECAM Sofia

PARECAM Sofia Situation de recouvrement

au 30 septembre 2011

PARECAM

ACQUISITION AU NIVEAU PASSATION 198 214 900

DISTRIBUTEURS

ECART ACQUISITION 393 600

ACQUISITION DISTRIBUTEURS 197 821 300

TOTAL THEORIQUE VENTE 120 653 450

VENTE (distribué) STOCK 82 268 550 38 384 900

PAYE (recouvert) IMPAYE 34 271 425 47 997 125

PAMF CAISSE REAPPRO FRAIS DIVERS 18 779 948 3 607 924 6 137 500 1 783 600

PARECAM SofiaSituation de recouvrement des distributeurs au 30 septembre

2011

PARECAM

ACQUISITION AU NIVEAU PASSATION

161 794 900

36 420 000

FFTA

VAHATRA

ECART ACQUISITION

ECART ACQUISITION

393 600

0

ACQUISITION

ACQUISITION

161 401 300

36 420 000

TOTAL THEORIQUE VENTE

TOTAL THEOTIQUE VENTE

103 053 700

17 599 750

VENTE (distribué) STOCK

VENTE (distribué) STOCK 65 343 800 37 709 900

16 924 750 675 000

PAYE (recouvert) IMPAYE

PAYE (recouvert) IMPAYE 25 157 675 40 186 125

9 113 750 7 811 000

PAMF CAISSE MARGE REAPPRO FRAIS DIVERS

PAMF CAISSE REAPPRO FRAIS DIVERS

17 803 860 741 362 3 962 453 2 650 000 0

976 088 2 866 562 3 487 500 1 783 600

Etat du recouvrement au 30 septembre 2011

FFTA VAHATRA

PARECAM Sofia

RECOUVREMENT (%)38,50

STOCK (%)36,59

RECOUVREMENT (%)53,85

STOCK (%)3,84

RECOUVREMENT (%)41,66

STOCK (%)31,81

Recouvrement (%) des distributeurs par district

PARECAM Sofia

Recouvrement (%) des distributeurs par district (suite)

PARECAM Sofia

Semences : à créditMat agricoles : à crédit

Semences : à créditMat agricoles : au comptant Impayés Anjiamangirana = 10 % impayés Sofia

Semences : à créditMat agricoles : au comptant

Schéma de distribution à considérer pour améliorer le recouvrement

Pourquoi le « non recouvrement » ?

• Production faible : problèmes climatiques, retard dans le calendrier cultural, faible fréquence des traitements phytosanitaires, faible taux de germination des semences

• Ecoulement des produits en post-récolte : pas de débouchés, bas prix d’achat des produits par les collecteurs

• Mauvaise maitrise du processus de stockage des produits (cas fréquent pour l’Orient F1 : pourriture des bulbes)

• Laxisme à la récupération de l’argent à l’échéance (récolte)

• EAF non crédible (mauvaise foi)

Stratégies pour améliorer le recouvrement

Le schéma de distribution mis en place à Port Bergé a été le plus efficace, mais il faudrait :

• Envisager d’autres modalités de paiement : en nature à la récolte / paiement direct EAF-distributeur / paiement au comptant pour tous les articles sans exception

• Affiner la clientèle pour éviter les EAF de mauvaise foi et avoir un taux de recouvrement correct

(repérer les « non-recouvreurs»)

• Multiplier les magasins de stockage et négocier un système de crédit oignon au niveau des établissements micro-financières

Remarque : le non recouvrement par certains EAF décourage les EAF recouvreurs → Prendre des mesures pour assurer la pérennité des activités dans la région

Pourquoi y a-t-il stock  ?

VAHATRA : 5 pulvérisateurs et de 525 kg d’Irat 200

FFTA :

FFTA Sofia : situation de stock au 30 septembre 2011

Pourquoi y a-t-il stock  ?

Les articles les plus stockés

• Angady : article classique pour les paysans • Batteuse à pédale, herse rotative et sarcleuse : matériels utilisés uniquement en

riziculture (destinés aux zones de périmètres irrigués) • Carbofuran et penncozèbe : méconnus des paysans car ils n’ont pas l’habitude

de traiter leur culture

Cas des semences d’oignon

Les producteurs sont plus habitués aux semences de la variété locale car elles sont moins chers et plus tolérants en stockage que la variété Orient F1 →→ ils hésitent à acheter les semences nouvelles en grande quantité

Les articles les plus appréciés

• Arrosoir plastique, arrosoir métallique et charrue• Herse à dent, qui est également utile aux paysans pour la culture du lojy • Produits phytosanitaires tels que le pyristar et le deltagri

Stratégies pour obtenir un stock zéro

Améliorer la politique de distribution bon produit, bon moment, bon endroit et bon prix

En pré-campagne

• Anticiper sur la Demande des EAF (nature, taille, période adéquate) pour mettre à leur disposition l’Offre correspondante : enquête, collaboration avec les distributeurs et d’autres acteurs du milieu de l’Agriculture

• Former, informer et sensibiliser les EAF sur les articles en vente et leur utilisation (cas des produits phytosanitaires) : mobiliser les encadreurs de base, les EAF leaders ou recruter des Prestataires de Service Externe (PSE)

En pleine campagne

• Mieux cadrer la disponibilité des articles dans le temps (respect du calendrier cultural), et dans l’espace (suivant les zones de production d’une spéculation donnée)

En pleine campagne et en post-campagne

• Améliorer la communication entre distributeurs (Vahatra - FFTA) pour effectuer des transferts de produits au moment adéquat

• Transférer les articles stockés entre les districts d’intervention de PARECAM Sofia (transfert intra-régional) selon les besoins des EAF

Stratégies pour obtenir un stock zéro

En pleine campagne et en post-campagne (suite)

• Transférer les articles stockés entre les zones d’action de PARECAM National (transfert inter-régional) selon les besoins des EAF

• Réviser le prix des semences à la baisse, car plus la durée de stockage est longue, moindre est leur taux de germination

Stratégies pour obtenir un stock zéro

Paysans leaders / EAF leaders

Non répertoriés au niveau de PARECAM Sofia, mais constituent une aide prépondérante pour les encadreurs de base. Ils : • facilitent la dissémination des semences et la vulgarisation

des techniques culturales

• peuvent constituer un rempart de communication « encadreur – EAF » → → possibilité de cerner les besoins (Demande) et problèmes des EAF

Paysans leaders / EAF leaders

Critères de sélection

Capacité de leadership Capacité de compréhension et de diffusion des techniques et savoirs

reçus (formation des autres EAF) Présence fréquente lors des réunions de formation Rendement élevé selon la spéculation Paysan vulnérable (foncier faible : 75 m2, revenu faible, vente de

force de main d’œuvre)

Remarque : le niveau d’étude ne constitue pas un critère pour sélectionner les EAF leaders

PARECAM Sofia s’est affilié à des distributeurs locaux →→ mettre en place un excellent système de distribution en intrants et équipements agricoles : • Approvisionnement de proximité• Subvention (50 %) sur les articles proposés• Possibilité d’achat à crédit sur certains articles

→ Bon nombre de ménages agricoles vulnérables ont vu leur exploitation s’améliorer de manière significative

→ L’utilisation et la dissémination des semences de variété Orient F1 (oignon) et Irat 200 (maïs), ont porté leur fruit et ont permis une augmentation significative de la production localePoint de vente Vahatra Sofia

District Port-Bergé Point de vente FFTA Sofia

District Port-Bergé

Des failles ont été décelées au niveau de ces distributeurs concernant le recouvrement et l’écoulement de certains produits Les enquêtes réalisées ont permis de les cerner, de les solutionner et d’en dégager des enseignements. Des recommandations ont en été tirées pour :• Améliorer le taux recouvrement • Obtenir un stock zéro en fin d’exercice

Les potentialités des EAF leaders ne sont pas encore valorisées au niveau de PARECAM Sofia. Un pas dans cette voie ouvrirait vers bien de possibilités à PARECAM / PROSPERER Sofia pour ses interventions futures.

… Merci pour votre aimable attention !