Présenté et soutenu publiquement par: Fatimata PILABRE

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Rôle des TIC dans le processus commercial des produits céréaliers : Cas de la Fédération Des Professionnels Agricoles Du Burkina (FEPA/B)

Présenté et soutenu publiquement par:

Fatimata PILABRE

Directeur de mémoire Dr sylvestre OUEDRAOGOEnseignant-chercheur Université Ouaga II (UFR/SEG)

Maitrise en Economie et Gestion des Entreprises d'Economie Sociale et solidaire (MEGEES)

07 Février 2014

Maîtrise en Economie et Gestion des Entreprises d’Economie Sociale et

Solidaire (MEGEES)

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Plan de présentation

1. Problématique

2. Objectifs de l’étude

3. Hypothèses

4. Méthodologie de recherche

5. Résultats, analyse et interprétation

6. Conclusion et recommandations


Problématique (1/6)

Distance

AgrobusinessAdministration/ Affaires

Architecture……………....

Etc.


L’intérêt porté au développement des TIC pour le

monde agricole

Engouement de la société civile

• IICD et Burkina NTIC en novembre 2009 au Burkina Faso

• FARM en juin 2009 à Paris

• CTA en novembre 2013 à Kigali


Clef de développement

Croissance économique

extraordinaire

Baisse du taux de chômage

• Banque mondiale, 2009: (2000)2%<PIB (Télécommunications)<4% (2007)

• Rapport IICD ,2007: 2300 emplois permanents; 10 000 emplois temporaires

• S. OUEDRAOGO, 2012: Une augmentation de 100% des investissements en TIC entraine une augmentation de 15,5% du PIB dans l’espace UEMOA


Collecte des données de récoltes ou de

cultures

Commercialisation des produits et

diffusion des prix

Contrôle qualité

Problématique (5/6)Au Burkina Faso, un rapport (IICD ,2009) note des expériences

d’utilisation des outils TIC dans le domaine commercial par les

organisations faîtières (dont la FEPA/B) notamment:

• La recherche des prix et stock des produits à travers les systèmes

d’information sur les Marchés

• La visibilité et marketing des produits par la création des sites web

• La traçabilité et certification des produits avec l’utilisation de GPS .


Néanmoins, peu d’études mesurent la portée réelle des TIC sur les activités de ces organisations faîtières.

C’ est dans ce contexte que se situe l’intérêt d’évaluer le rôle des TIC dans le processus commercial des produits céréaliers à travers le cas de la FEPA/B

Dans l’optique de mieux construire l’objet de l’étude, une question générale se pose: L’utilisation des TIC dans la commercialisation des produits céréaliers permet-elle à la FEPAB d’accroître ses performances commerciales?

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2.Objectifs de l’étude

Objectif général :• Identifier les éléments d’apports des TIC dans l’activité

commerciale de la FEPA/B

Objectifs spécifiques : • Analyser le mode d’utilisation des TIC dans le processus

commercial de la FEPA/B;• Identifier les performances commerciales de la FEPA/B avec

l’utilisation des TIC.


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3. Hypothèses

Hypothèse principale: Les expériences de la FEPA/B dans l’utilisation efficace des TIC

lui permettent d’accroitre son efficacité commerciale.

Hypothèses secondaires: H1: La FEPA/B possède un mode d’utilisation économique des

TIC dans l’activité commerciale des céréales

H2: L’utilisation des TIC permet à la FEPA/B d’accroître son efficacité commerciale.


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4.Méthodologie de recherche (1/3) Méthodologie de collecte de données:

Echantillon


UPPA du projet AGRA

UPPA de L’ouest

UPPA du centre

UPPA /HOUET

UPPA/NAYALA

UPPA/PASSORE+ La Fédération

à OUAGA

A l’issu de ce processus l’étude s’est portée sur 35 personnes dont dix (10) acteurs à l’union du Houet, onze (11) à l’union du Passoré, dix (10) à l’union du Nayala et quatre (04) chargés de programme au sein de la fédération à Ouagadougou dans le Kadiogo.

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4.Méthodologie de recherche(2/3)

Enquête par questionnaire composé de questions fermées (la dichotomie, choix multiple, échelle de jugement) et de questions ouvertes et l’observation sur place


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4.Méthodologie de recherche(3/3) Traitement des données: Tableur Excel pour la saisie et

tabulation, logiciel SPSS et Word pour les tableaux et leurs mises en formes

Méthodologie d’analyse Approche descriptive: Dresser une situation du rôle des TIC dans

l’activité commercial suite à la compilation et du classement des données qualitatives et quantitatives obtenues.

Approche explicative: exposer les raisons qualitatives et quantitatives qui permet de confirmer ou de réfuter les hypothèses. Analyser les liens significatifs qui apparaissent entre les variables.


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5.Résultats, analyse et interprétation (1/7) Caractéristiques socio professionnelles des enquêtés


Sexe Houet Kadiogo Nayala Passore Total

Féminin3 2 3 4 12

Masculin7 2 7 7 23

Total10 4 10 11 35

Sources : données d’enquête, Mai-juin2013

Selon le sexe

Responsabilite Houet Kadiogo Nayala Passore Total

Agent d'exécution 8 3 7 8 26

Décideur1 1 2 2 6

Secrétariat1 0 1 1 3

Total10 4 10 11 35

Selon la responsabilité professionnelle

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5.Résultats, analyse et interprétation(2/7)

Caractéristiques socio professionnelles des enquêtés


Niveau de scolarisation Effectifs Pourcentage (%)

Non scolarisé 2 5,7

Primaire 6 17,1

Secondaire 18 51,4

Supérieur 9 25,7

Total 35 100,0

Selon le niveau d’instruction


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5.Résultats, analyse et interprétation(3/7) Le mode d’utilisation des TIC par la FEPA/B

Une forte utilisation des terminaux mobiles dans les activités commerciales


Outils TIC utilisés Effectifs

Pourcentage (%)

TP 35 100,0

Ordinateur 21 60,0

Internet 19 54,3

Radio 17 48,6

Base de données 6 17,1

Autres6 17,1

Services TICutilisés Effectifs

Pourcentage (%)

Appel 29 82,9

Email 4 11,4

SMS 2 5,7

Total 35 100,0

L’utilisation des outils TIC L’utilisation des services TIC


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5.Résultats, analyse et interprétation(4/7) Le mode d’utilisation des outils TIC par la FEPA/B

L’utilisation stratégique et réfléchie des TIC dans l’activité commerciale de la FEPAB


l’utilisation pour

recherche de prix (%)

l’utilisation pour recherche et fidélisation des clients (%)

l’utilisation pour besoin de diffusion d'informatio

n (%)

Oui 74,3 54,3 91,4

Non 25,7 45,7 8,6

Total

100,0 100,0 100,0

Stratégies de minimisation des coûts Houet Kadiogo Nayala Passore Total

Oui 5 2 5 7 19

Non 5 2 5 4 16

Total 10 4 10 11 35

Les raisons d’utilisations des TICL’utilisation des stratégies de minimisation des coûts


Participation (40%) à des formations ou à des ateliers pour mieux intégrer les TIC dans leur activité commerciale

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5.Résultats, analyse et interprétation(5/7) Analyse de l’efficacité commerciale de la FEPAB avec l’utilisation

des TIC Maitrise des prix de marchés et variation des ventes céréalières avec

l’utilisation des TIC


Maitrise des prixAugmentation

des ventes

Oui 71,4 100,0

Non 28,6

Total

100,0 100,0

Maîtrise des prix Houet Kadiogo Nayala Passore Total

Oui 7 0 8 10 25

Non 3 4 2 1 10

Total 10 4 10 11 35


Maitrise des prix et variation des ventes Maitrise des prix par province

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5.Résultats, analyse et interprétation (6/7) Analyse de l’efficacité commerciale de la FEPAB avec

l’utilisation des TIC L’effet des TIC sur le revenu


Effectifs %

Aucune incidence

1 2,9

Positive 34 97,1

Total 35 100,0

Effectifs %

Oui 30 85,7

Non 5 14,3

Total 35 100,0


L’incidence des TIC sur le revenu

La réalisation d’activités efficientes avec l’usage des TIC

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5.Résultats, analyse et interprétation(7/7) Analyse de l’efficacité commerciale de la FEPAB avec l’utilisation des

TIC Le degré de fluidité du circuit d’information


Circuit d'information fluide

Houet Kadiogo Nayala Passore Total

Oui 8 0 9 10 27

Non 2 4 1 1 8

Total 10 4 10 11 35

l’asymétrie d'information

Lanon transmission/réception d'information en temps réel

délai de livraison manqué par manque d’information

Oui 17,1 62,9 34,3

Non 82,9 37,1 65,7

Total 100,0 100,0 100,0


Les difficultés rencontrées dans la diffusion d’information

La possession de circuit d’information fluide

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6.Conclusion et recommandations(1/2)


Cette recherche a permis d’avoir des connaissances sur le mode d’utilisation des outils TIC au sein de la FEPA/B. Elle a permis également d’analyser l’efficacité commerciale de la FEPA/B avec l’utilisation des TIC.

Les difficultés et les limites de l’étude La carence des documents scientifique et théorique sur le sujet l’indisponibilité de certains enquêtés la difficulté de mesure de l’utilisation des TIC dans le domaine

économique Non prise en compte des unions n’utilisant pas les TIC au delà

des TP ( comme groupe témoin) pour une étude comparative .

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6.Conclusion et recommandations( 2/2)

Au delà de ces difficultés et limites, l’étude a bien été menée et a permis de tester la validité des hypothèses de recherches Hypothèse H1 est confirmée

Hypothèse H2 est nuancée

Recommandations Organisation des séances de formation du personnel technique

en informatique et Internet Mise en place d’une plateforme SMS Création d’uns site web portail


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Merci pour votre

attention!!!

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