Presentation sowaccess 25 avril casteau

SOWACCESSPartenaire neutre en transmission d’entreprises en Wallonie

Société wallonne d’acquisitions et de cessions d’entreprises

Le marché de la Transmission:

• Perspectives démographiques belges 60-64 ans : +43% entre 2000 et 2020

• Plus de 300.000 PME belges sont dirigées par des personnes âgées de plus de 55 ans (CEFIP, mai 2011)

• 13% des enfants de patrons envisagent de travailler dans la PME familiale (Ernst&Young, 2011-2012)

• 700.000 salariés vont changer d’employeurs en 10 ans (L’Echo, 4/12/2012)

Le marché de la Transmission:

le défi est de taille, les opportunités nombreuses

Caractéristiques du marché:• En croissance• Opaque• Déséquilibré• Compliqué

Problème de la rencontre Offre/Demande

Trouver une entreprise à reprendre:

Les canaux spécialisés: • Les cabinets de cession/acquisition• Les plateformes ou bourses d’entreprises• Medias spécialisés• Les organismes institutionnels

• UCM• CCI• Structures locales de développement économique• Fédérations professionnelles

Les professionnels:• Les professionnels du chiffre• Les banques• Les avocats d’affaires• Les fonds d’investissement

Trouver une entreprise à reprendre:

Les canaux informels: • Le bouche-à-oreille• Le contact direct• L’opportunité

Important de se faire connaître en tant que repreneur, networking

SOWACCESS , filiale de la SOWALFIN dédiée à la transmission des TPE/PME en Wallonie

2 missions principales:

- Sensibiliser et informer sur les enjeux de la cession/reprise d’une entreprise

- Faciliter la mise en relation entre cédants et repreneurs potentiels de manière totalement neutre et selon une approche personnalisée (plateforme)

Accord de partenariat avec les Pays-Bas et la France

Sensibilisationdes acquéreurs


Sensibilisation Acquéreurs

Les motivations de la reprise :

Accès à l’indépendance

Souhait de changer de vie (secteurs, lieu,…)

Se reconvertir

Appât du gain

Volonté d’entreprendre


Test Repreneur

Objectif : inciter les candidats repreneurs à « se poser les bonnes questions » avant d’entamer des démarches

QCM de 60 questions

Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire et reprises dans un rapport imprimable

Thèmes abordés par le Test Repreneur:

Profil personnel du candidat Compétences managériales Ouverture à la réalité de l’entrepreneuriat Aspects psychologiques

Profil de la cible

Processus de reprise Préparation Accompagnement

Gestion de l’entreprise APRÈS la reprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative


Clubs Repreneurs

Lancée à travers toute la Wallonie, cette initiative permet aux candidats acquéreurs de mûrir leur projet de reprise et de se créer un réseau

À ce jour, 200 participants depuis la création il y a un an – Liège, Louvain-la-Neuve, Charleroi

Formation classique et échange d’expériences et de bonnes pratiques

Thèmes discutés lors des Clubs Repreneurs:

Reprendre une entreprise : décision, enjeux et défis

La planification de la reprise

Valorisation et montage financier

Business plan et établissement d’un plan financier

Aspects juridiques et fiscaux de la transmission

d’entreprise

La PME, une nouvelle approche de gestion

Négociation, Leadership en PME, 100 jours après la

reprise

Une thématique par séance Importance accordée à l’échange d’expériences

Accompagnement des Acquéreurs

Bourse Acquéreur : pré/post reprise

Lorsque le repreneur a commencé l’analyse d’une société cible

Financement des 2 premiers jours d’une mission de consultance

Prise en charge par la SOWACCESS de max. EUR 1120 HTVAsoit: 70% des 2 premiers jours

Mission réalisée par un partenaire agréé SOWACCESS (proposition de 3 partenaires selon les besoins de la mission)

Importance d’être bien conseillé lors des différentes étapes de la négociation

Cédant vs Acquéreur

Deux visions qui s’opposent

Cédant Repreneur

Passé Futur

Vieux Jeune

Pension Crédit

Placement Rendement

Cession Développement

Confidentialité Transparence

Taxation Déduction

Fierté Risque

Famille Management

T.Dehout, Closing, 2012

Sensibilisationdes cédants


Sensibilisation des Cédants

Diagnostic Transmission

Développement en 2008. A ce jour, complété par plus de 1.500 entreprises

QCM 90 questions

Objectif : inciter les entrepreneurs à « se poser les bonnes questions »

Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire et reprises dans un rapport imprimable

Thèmes abordés par le Diagnostic Transmission: Environnement managérial

Environnement macro-économique et concurrentiel

Ressources de l’entreprise

Ressources immatérielles Ressources humaines Ressources techniques Ressources financières

Gestion de l’entreprise

Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative L’état de la réflexion sur la transmission de l’entreprise

Suite au Diagnostic

Subvention partielle

Discussion (SOWACCESS/Agent relais - Entrepreneur) sur les pistes de réflexion méritant d’être approfondies

Proposition de 3 partenaires agréés SOWACCESS pour la mission

Financement partiel (70%) d’une mission de 2 jours chez le cédant réalisée par un partenaire agréé : 70% de 2 jours – honoraires journaliers de EUR 800 HTVA soit max de EUR 1.120

La plateforme

A ce jour :

350 profils acquéreurs

210 profils cédants

140 conseillers agréés

Plateforme

PARTENAIRES

Collaboration avec à ce jour 140conseillers du secteur privé: Cabinets de cession/acquisition, banques, consultants Experts-comptables/fiscaux, reviseurs, avocats

qui alimentent la Plateforme avec des offres de vente et qui proposent leurs conseils

Þ Importance pour les cédants & acquéreurs de se faire correctement conseiller tout au long du processus de cession/acquisition (subvention missions)

Sowaccess s’appuie également au niveau local sur les structures d’accompagnement d’entreprises : ART-UCM, CCI, WFG

Plateforme

Services offertsOrientation des vendeurs et acquéreurs rencontrés vers les

partenaires agréés subventions et apport d’affaires aux partenaires

Démarche proactive de mise en relation grâce à un active matching personnalisé => importance de transmettre un maximum d’informations sur la cible : pertinences des matchs

Profils anonymes: Activité

Localisation

Taille

Chiffres-clés

(Prix)

Principes de la plateforme

Anonymat et Confidentialité

Blind profiles des entreprises à la vente

Annonces anonymes des offres de vente/d’achat sur le site de la Sowaccess

La Sowaccess assure le premier point de contact avant tout rapprochement (filtrage)

Protection du vendeur

Dans tout rapprochement potentiel, l’acquéreur est toujours le premier à se dévoiler!

Agrément préalable des partenaires

Par un Comité éthique constitué de 5 personnes issues du secteur privé : agrément des partenaires et procédure de surveillance

Contacts

Christine MARGREVE, Manager

+32 4.220.01.82 [email protected]

Caroline GERKENS, Gestionnaire de la plateforme


Laurent RENERKEN, Gestionnaire de la plateforme


Marie DEPELSSEMAKER, Account Manager Transeo Aisbl


mailto:[email protected]



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