Fabien Pinckaers - fp@openerp.com

Pour une gestion d'entreprise efficace et intgre

Table des Matires

La socit Tiny

Le modle conomique

Quelques clients

Dmonstration Open ERP

Prsentation de Tiny sprl

Editeur du logiciel open source Open ERP

Crer en 2002 par Fabien Pinckaers

85 collaborateurs

Auto-finance / croissance organique

Historique Open ERP

Dveloppements

Eco-Systme

Maturit

March de Masse

Modle conomique

Cot global d'acquisition d'un ERP propritaire :

tude : 0 10 %

Licence : 20 30 %

Intgration : 50 70 %

Adaptations spcifiques

Rcupration de donnes

Paramtrage, configuration

Formation

SAP / Ms. Dynamics

Diffrence avec Open ERP:

Pas de cot de licence

Uniquement du service

Manque gagner d'environ 25 % (Licence)

Comment rester comptitif sur le march avec un manque gagner d'environ 25% par client ?

Trs grande diffusion de la marque et du produit

Socit faible cot de structure

Grande croissance technique

Modle conomique

Licence Libre

Logiciel Libre = Grande diffusion :

Tlchargement gratuit

Prsence dans les distributions Linux

Open ERP est distribu par Debian, Ubuntu, Redhat, etc

Nombreux articles (le libre a bonne presse)

Distribu sous forme de CD's en librairies

Centres de formations / Ecoles (Education Nationale)

Pas les moyens de payer les licences

Rsultat: 700 installations / jour !

Modle conomique

Grande diffusion

Faible cot de structure :

Marketing et Commercial (5% des RH)

Un intermdiaire de moins: le distributeur

Cots rduits de R&D

80% des RH sont des dveloppeurs

Part de R&D :

diteurs propritaires: 10 18%

Open ERP: 80% !!!

Modle conomique

Cot Rduits

Logiciel Libre
Grande croissance technique faible cot

Communaut de contributeurs

Testeurs, Rdacteurs de docs, traducteurs, ...

Dveloppeurs avec comptences mtiers, ...

Rutilisation de librairies ou composants libres

Licence GPL

Effet boule de neige => tout dveloppement d'un partenaire, d'un contributeur bnficie au produit.

Historiques des modules Tiny:

Octobre 2006: 40 modules

Avril 2007: 185 modules

Jan 2009 : 350+ modules

Modle conomique

Grande Croissance

Un manque gagner potentiel de 25% par projet d'intgration client.

Mais:

Une trs faible structure de cot

Un produit trs forte croissance

Grande diffusion de la marque et du produit.

Rsultat:

Marges 2x plus grandes !

Modle conomique

Conclusion

Modle conomique

En trs peu de temps

25 langues

700 installations par jour

1000+ dveloppeurs sur TinyForge

Rseau mondial de partenaires,

ERP trs complet

Horizontal: production, marketing, crm, compta et finance, stocks, ...

Vertical: associations, librairie, agro, mode et textile, production, qualit, salle de ventes, ...

Cela fonctionne ...

Achte du service et non des licences

Grande valeur ajoute dans chaque investissement

Choix entre temps et argent

Contrle totale du budget et indpendance

Tester / Evaluer avant d'acheter

Transparence et aide la dcision

Cots futurs trs rduits

nouveaux postes clients,

nouveaux modules, ...

Modle conomique

Avantage client ?

Services

Services

Programme partenaire (contrat)

Accs Portail, support, leads, publications, etc.

Maintenance

Garantie de bugfixing

Garantie de migration

Garantie de dur de vie

Maintenance assur sur votre version de Open ERP durant toute la dure du contrat

Certification de modules

Validation qualitative d'un module sur base d'un rfrentiel

Technique

Fonctionnelle

Premire tape pour acqurir un contrat de maintenance

Services

Support de premier niveau

Support par tlphone, email, etc.

SaaS Offre la demande

le matriel informatique (serveurs)

la maintenance du systme

lhbergement et le support

Formation

Technique

Fonctionnelle

Success Stories

Success Stories

L'ENA

Ecole Nationale d'Administration (France)

Open ERP slectionn aprs tude de march effectu par la socit BULL

Projet ERP complet comportant des dveloppements spcifiques pour la gestion des cours, des ressources et d'un portail Web et davantage...

Dure du projet : 3 ans

Nombre d'utilisateurs : 1500

Success Stories

Focus sur le projet ENA :

PrsentationdumenutrsspcifiqueENA

Lestyleduclientwebattotalementadapt

La vue Gantt pour la planification des ressources t dveloppe spcifiquement pour les besoins de l'ENA.

Cette fonction est maintenant dans la version officiel de Open ERP.

Focus ENA

Success Stories

Chambre de Commerce et d'Industrie (Belgique)

Open ERP slectionn parmi diffrents prestataires tel que SAP & NAVISION

Notamment grce sa modularit et son paramtrage/personnalisation aise sans devoir entrer dans des dveloppements spcifiques

Editeur de Workflows

Editeur de vues

Editeur d'objets

Success Stories

Projet ERP complet comportant 13 modules spcifiques

Gestion des membres

Gestion des subsides

Gestion d'vnements et formations

Etc.

Dure du projet : 1 an

Nombre d'utilisateurs : 70

Focus CCI

Success Stories

Institut Formation Bancaire Luxembourg

Open ERP slectionn aprs 2 checs d'intgrations.

Projet ERP complet comportant des modules spcifiques pour la gestion des formations et du planning.

Dure du projet : 1 an

Nombre d'utilisateurs : 40

Open ERP

Plus d'informations ?

http://www.openerp.com : Le logiciel

http://www.openobject.com : La communaut

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Second niveau de plan

Troisime niveau de plan

Quatrime niveau de plan

Cinquime niveau de plan

Sixime niveau de plan

2005Dbut des Dveloppements

Premires implmentations clients

2006Dveloppement des modules mtiers

Rseau de partenaires: d'intgrateur diteur

2007Adaptation du logiciel au besoin des intgrateurs / partenaires

Premiers clients de taille significative (>1000 employs)

R&D en Inde

2008Tiny ERP devient Open ERP Lancement interface Web

Rendre Open ERP accessible aux petites entreprises

Premiers partenaires revendeurs (non intgrateurs)

2009Changement du modle conomique: maintenance

Offre SaaS

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