Présentation Anthalia Corporate

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www.Anthalia.fr - 01 49 10 02 01 - 11 rue de Vanves - 92100 Boulogne-Billancourt, France Conseil en Stratégie Produit

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www.Anthalia.fr - 01 49 10 02 01 - 11 rue de Vanves - 92100 Boulogne-Billancourt, France

Conseil en Stratégie Produit

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2 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

A PROPOS D’ANTHALIA

Anthalia est un Cabinet de Conseil et de Formation indépendant spécialisé sur le Product Management et la Roadmap Produit Nous intervenons pour le compte d’entreprises innovantes des secteurs télécoms, logiciel et industrie qui commercialisent des produits en mode B2B Nous accompagnons ces entreprises dans le développement de leurs nouveaux produits et dans leurs projets d’innovations. Nous les aidons également à définir leur cap stratégique et à le tenir Notre méthodologie Anthalia 3.12 est fondée sur des connaissances solides et a été validée sur une grande variété de situations ; elle permet de livrer à nos clients des résultats concrets qui améliorent leurs innovations et leurs produits

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3 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

POSITIONNEMENT DE LA SOCIETE

Notre identité

Fondé et dirigé par Didier Cohen

Trois fondamentaux

Cabinet indépendant fondé en 2006

Spécialiste de la stratégie opérationnelle

40+ clients des secteurs télécoms, IT, logiciel,

industrie et services

8 ans de conseil en stratégie

10 ans de Stratégie, Product Management

Direction Marketing et Direction des Ventes

Diplômé de l’Ecole Polytechnique

Diplômé de Télécom Paris Tech

Membre du CA d’X-Mines-Consult

Vision exécutive

Stratégie produit

Déploiement opérationnel

Des méthodologies et des résultats Des méthodologies testées et éprouvées

Facilement adaptables au contexte client

Réutilisables après nos interventions

Constamment enrichies par nos Consultants

Délivrant des résultats concrets à fort impact

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4 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

Le Product Management consiste à collecter, analyser et agréger

• les tendances du marché

• les évolutions technologiques

• la vision des dirigeants

• les capacités à faire de l’entreprise

pour définir le chemin d’évolution des produits de l’entreprise.

PRODUCT MANAGEMENT

Le Product Management est un lieu d’agrégation des idées de toutes les

parties prenantes de l’entreprise qui ont une contribution à apporter sur le

devenir de ses produits.

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5 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

LA ROADMAP PRODUIT Une nécessité pour les entreprises technologiques

Elle positionne en visionnaire

vis-à-vis des décideurs

Elle donne un cadre business

aux développements R&D

Elle rassure les clients sur la

solidité et la pérennité d’une offre

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LA ROADMAP PRODUIT Une déclinaison à trois niveaux

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7 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

NOTRE MANIÈRE DE SERVIR NOS CLIENT Nos interventions leur sont utiles pour

Développer des produits qui plaisent à leurs clients

Valoriser leurs produits pour mieux les vendre

Bien connaître leurs marchés pour améliorer leur positionnement

Bien connaitre la compétition pour se différencier par rapport à elle

Toucher les Directions Générales pour développer des courants d’affaires solides

Déployer des Process Produit efficaces, souples et pérennes

Réduire le risque produit lié aux exigences des clients influents

Evaluer les opportunités business pour investir au plus juste

Aligner les équipes R&D sur la création de valeur et sur les enjeux clients

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8 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

REFERENCES

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9 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

METHODOLOGIE ANTHALIA 3.12

Analyse de Marché

Analyse de concurrence

Audit d’organisation

Positionnement

Vision

Roadmap Produit

Proposition de Valeur

Business Planning

Plan Stratégique

Stratégie

Product Management

Marketing & Ventes

Finance & Organisation

Plan Opérationnel

Déploiement

Roadmap Produit

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10 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

METHODOLOGIE ANTHALIA 3.12

Un ensemble de compétences, d’outils et de process pour réaliser les fonctions essentielles au

Product Management et à la construction de la Roadmap Produit

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11 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

QUATRE MANIÈRES DE TRAVAILLER AVEC NOUS

Conseil Des Consultants Senior expérimentés sur

le Product Management et la Roadmap

Produit

Coaching Accompagnement personnalisé du Chef

de Produit dans ses activités de Product

Management et tout au long du cycle de

vie de son portefeuille

Formations Des Formateurs qui maitrisent le métier de

Product Manager et savent l’expliquer et

le transmettre

Ateliers Des sessions de travail dirigées et

animées pour répondre à une

problématique spécifique du Product

Management

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12 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

L’EQUIPE ANTHALIA

Florence Arnal

Consultante

Julien Sulzer

Consultant Junior

François Dupont-Métayer

Consultant

Didier Cohen

Fondateur

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13 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

DIDIER COHEN Fondateur d’Anthalia

5 ans d’expérience en Stratégie Produit et Marketing Produit

5 ans d’expérience en Marketing et Ventes Grands Comptes

6 ans d’expérience dans le Conseil en Stratégie Produit

Développement de la méthode Vision/Stratégie/Déploiement

Spécialiste du Product Management et du Product Marketing

Large expérience des industries produits télécoms, réseaux, mobiles &

smartphones, logiciels, carte à puce et sécurité électronique acquise chez

Nortel, Nokia et Oberthur

Diplômé de l’Ecole Polytechnique et de Télécom Paris Tech

Vision d’entreprise

Stratégie et positionnement

Etudes de marchés

Télécommunications

Edition de logiciel

Services IT

Etude et évaluation du marché des cartes de recharge télécom pour un

industriel leader mondial de la sécurité électronique

Analyse du marché et des besoins clients pour un éditeur leader des

logiciels de planification de réseaux télécoms

Analyse des opportunités de diversification vers le numérique pour un

leader européen de la fabrication de DVD/Blue Ray

Roadmap produit pour plusieurs fabricants de set-top boxes

et de produits télécoms de distribution vidéo sur internet

Product Marketing pour un leader des produits télécom

set-top boxes et décodeurs de télévision numérique

Business plans en vue de levées de fonds pour des fabricants de produits

télécoms, internet, e-commerce, e-logistique et industrie

Analyse et amélioration des processus produit pour des éditeurs de

logiciels leaders sur leurs secteurs métiers

Stratégie de développement d’un bureau d’étude en

plasturgie expert mondial dans les composites

Transformation des processus et de l’organisation commerciale pour le

leader mondial des études et de l’information marketing grande

consommation

Mise en place du Product Marketing et Product Management pour des

fabricants de produits télécoms, logiciel et industriels

Parcours

Domaines d’interventions

Secteurs

Expérience

Roadmap Produit

Business Planning

Industrie

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14 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

POURQUOI TRAVAILLER AVEC ANTHALIA ? Nos différences

Compétences

Produits, Roadmap

& technologies

Savoir travailler à

tous les niveaux

des organisations

Etre les équipiers

de nos clients

Compétences reconnues sur les process produit

Forte connaissance des secteurs télécom et informatique

Expertise sur la Roadmap et l’Innovation

Vision : formaliser des idées complexes en termes simples

Stratégie : articuler les lignes de forces des grands projets

Déploiement : faciliter une réalisation efficace et productive

Un travail collaboratif aux cotés de nos clients dans la durée

La situation du client est le point de départ de nos réflexions

Trouver le meilleur rythme de travail pour et avec nos clients

Méthodologies

et outils testés

et éprouvés

Des méthodologies et des outils performants et accessibles

Testés et sélectionnés après avoir prouvé leur efficacité

Une simplicité d’accès pour une utilisation pragmatique

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– Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

CAS CLIENTS QUELQUES

EXEMPLES

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16 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

Analyse du marché mondial des cartes

prépayées pour Oberthur Technologies

Dans le cadre de sa réflexion stratégique sur son développement international, la Division Carte Prépayée d’Oberthur Technologies a mandaté Anthalia pour évaluer la taille de son marché et ses principales tendances sur chaque région du monde.

Anthalia a livré, dans les temps et les budgets impartis, une analyse du marché mondial de la carte de recharge mobile comprenant une étude documentaire, une série d’interviews terrain et une évaluation quantitative fondée sur une modélisation mathématique du business.

Oberthur Technologies a largement utilisé l’analyse de marché et les recommandations fournies par Anthalia pour construire son Plan de Développement mondial sur trois ans.

Les consultants Anthalia ont mis en œuvre un savoir-

faire et des méthodologies marketing d’excellent niveau,

en démontrant un grand professionnalisme et une véritable

capacité d’écoute.

Anthalia a livré une estimation argumentée de notre

marché et une vision pertinente des attentes des

opérateurs mobiles sur la Carte Scratch, le tout en

respectant les délais impartis.

Je recommande donc tout particulièrement la société

Anthalia aux entreprises qui souhaitent développer la

connaissance de leurs marchés, notamment sur le secteur

des télécommunications mobiles.

Didier BOSSON

Global Business Director Prepaid Scratch Card

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17 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

Aide à la création de la Roadmap Produit

de Netgem

Dans le cadre de son développement à l’international, la société Netgem, l’un des tout premiers fabricants français de set-top boxes pour la télévision sur IP, a mandaté Anthalia pour l’aider à construire sa Roadmap Produit.

Anthalia a mis en place pour Netgem la méthodologie de création de Roadmap Anthalia 3.12TM permettant de donner un cadre à la réflexion stratégique des dirigeants et de déboucher ainsi sur un plan produit porteur d’une proposition de valeur forte pour le marché des opérateurs IP TV.

La Roadmap de Netgem a été présentée avec succès aux opérateurs IP TV mondiaux. Elle a aussi facilité le management de l’innovation au niveau de la R&D pour livrer dans les délais les nouveaux produits de la société.

La méthodologie d’Anthalia m’a permis de formaliser

la stratégie produit de Netgem autour de quelques drivers

simples mais structurants pour l’offre produit de mon

entreprise.

La Roadmap qui en a découlé a servi de cadre aux

développements de la R&D et a permis d’assoir notre

crédibilité vis-à-vis des plus grands opérateurs mondiaux

d’IP TV.

Joseph HADDAD

Président Directeur Général de Netgem

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18 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

Création de Roadmap & Mise en place de la

fonction Product Management de EBlink

Afin d’améliorer la fiabilité de ses livraisons de nouveaux produits, la société EBlink, fabricant français d’équipements pour les réseaux mobiles et inventeur du concept de transmission « fronthall », a mandaté Anthalia pour l’aider à définir sa Roadmap et à structurer le développement et la mise sur le marché de ses produits.

Anthalia a mis en place pour EBlink la méthodologie de création de Roadmap Anthalia 3.12TM pour structurer la Roadmap autour de lignes de forces claires et renforcer la fonction Product Management dans la société.

La Roadmap d’EBlink est devenue la référence utilisée par la R&D, les Ventes et la Direction Générale pour les actions et décisions liées aux produits.

Grâce à son savoir-faire, Anthalia a livré une

Roadmap Produit en mettant en place une organisation et

un process rigoureux pour la faire évoluer dans la durée.

La Roadmap ainsi construite a permis de rythmer les

développements R&D pour sécuriser notre

« time-to-market ».

Je recommande vivement la société Anthalia aux

entreprises qui souhaitent créer et maintenir à jour leur

Roadmap.

Alain ROLLAND

Président d’EBlink

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19 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

Analyse du Marché des outils de planification de réseaux

pour Mentum

A l’occasion de la construction de sa stratégie produit, Mentum a chargé Anthalia de réaliser une étude du marché des logiciels de planification et d’optimisation des réseaux mobiles.

Anthalia a utilisé la méthodologie d’Analyse de Marchés Anthalia 3.12TM pour conduire une série d’entretiens avec les décideurs responsables de l’ingénierie des réseaux mobiles des plus grands opérateurs mondiaux et a livré une vision objective du marché.

Mentum a utilisé les résultats et enseignements de cette étude pour construire sa stratégie produit pour les trois ans qui ont suivi.

Les intervenants Anthalia ont démontré un véritable

savoir-faire dans le domaine du marketing et des études

de marchés, savoir faire qu’ils ont su appliquer à notre

secteur particulier avec brio, et un grand

professionnalisme.

Je recommande donc tout particulièrement la société

Anthalia aux entreprises qui souhaitent renforcer leur

compétence marketing et notamment aux éditeurs de

logiciels qui souhaitent approfondir la connaissance de leur

marché et de leur clients.

Philippe CATHERINE

Président Directeur Général de Mentum

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20 Page – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014

Vision Stratégique à 5 ans

pour le Pôle Plasturgie de l’Est

Le Pôle Plasturgie de l’Est (PPE) est un centre R&D doté d’une expertise mondiale sur les procédés de fabrication avancés de pièces en matériaux composites pour l’aéronautique, l’automobile et l’énergie. Il a mandaté Anthalia pour formaliser sa vision, construire un business plan et un plan stratégique de développement sur cinq ans.

Anthalia a mis en place la méthodologie Anthalia 3.12 TM et a livré un ensemble de recommandations de haut niveau touchant les composantes essentielles de l’entreprise et adressant ses principaux défis.

Ces recommandations ont été suivies par la Direction Générale et deux ans plus tard, les résultats financiers ont été en tous points conformes aux objectifs du Business Plan.

Les consultants Anthalia ont apporté une valeur

ajoutée significative, fruit de leur expertise en analyse

stratégique, le tout en parfaite coopération avec l’équipe de

direction du PPE.

La stratégie ainsi construite a permis de préparer un plan

de développement ambitieux et réaliste pour les cinq

années à venir, en apportant des réponses pertinentes aux

défis auxquels est confronté le PPE.

Je recommande donc la société Anthalia aux dirigeants

des sociétés du secteur industriel qui souhaitent mettre en

place une réflexion stratégique pour le développement de

leur entreprise.

Claude TRINK

Président du Pôle Plasturgie de l’Est

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Vision Stratégique pour Mécafuture

Association de Pôles de Compétitivité de la Mécanique

Mécafuture, association regroupant un syndicat professionnel, un centre technique, un cluster de recherche et huit pôles de compétitivité de la Mécanique Française, a fait appel à Anthalia pour animer un travail de réflexion avec ses onze membres pour élaborer son positionnement stratégique sur trois ans.

Après avoir audité les Présidents et Directeurs Généraux des Pôles et Associations de Mécafuture, Anthalia a proposé une vision stratégique ambitieuse et partagée par ses membres.

Le cabinet a également présenté des recommandations stratégiques structurantes sur la proposition de valeur de Mécafuture et sur les modes de coopérations entre ses membres. Ces recommandations ont été mises en œuvre par l’Association.

Durant cette mission, Anthalia a mis en œuvre des

méthodologies de stratégie et de management d'excellent

niveau, tout en démontrant chaque jour son

professionnalisme et sa capacité d'écoute. Elle a livré des

documents de qualité.

Je recommande donc tout particulièrement la Société

Anthalia aux organisations qui souhaitent réfléchir à leur

positionnement et construire leur stratégie et notamment à

celles qui souhaitent le faire en impliquant et en faisant

adhérer de nombreuses parties prenantes.

Bruno MACHET

Président de Mécafuture

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Transformation de l’activité commerciale

de Nielsen France

Nielsen a mandaté Anthalia pour l’aider à transformer en profondeur son modèle de distribution en augmentant la valeur ajoutée délivrée aux clients et en déployant des méthodes inspirées des techniques de vente grands comptes et de vente conseil.

Après avoir réalisé un audit des forces de ventes, Anthalia a proposé un nouveau process pour les équipes commerciales permettant de mieux positionner leurs offres vis-à-vis de leurs clients et d’augmenter la perception de leurs interlocuteurs sur la valeur ajoutée apportée par Nielsen.

Le plan de transformation proposé a permis de basculer dans ce nouveau process en conservant intacte la qualité de service livrée aux clients et a augmenté in fine l’efficacité commerciale de la société.

Les consultants Anthalia ont apporté un savoir-faire

décisif dans la transformation de notre entreprise, en

identifiant les verrous qui empêchaient notre organisation

d’évoluer et en proposant des solutions réfléchies et

simples pour les adresser.

Grâce à sa cohérence et son pragmatisme, le plan de

transformation proposé par Anthalia a été appliqué par nos

équipes sur le terrain de manière fluide et a débouché sur

une nouvelle façon de travailler plus efficace, plus proche

des clients et in fine créatrice d’une valeur supérieure pour

nos clients.

Olivier HUMEAU

Président Directeur Général Nielsen France

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