PREMIER JOUR NINA RICCI. SOMMAIRE I.Présentation de la maison NINA RICCI II.Premier Jour:...
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PREMIER JOURNINA RICCI
SOMMAIRE
I. Présentation de la maison NINA RICCI
II. Premier Jour: conception et lancement
III. La gestion des aléas rencontrés
I. PRESENTATION DE LA MAISON NINA RICCI
A. Historique
B. Univers de marque Nina Ricci
C. Positionnement de la marque Nina Ricci
D. La gamme de parfums Nina Ricci
HISTORIQUE
Rachat de Nina Ricci en 1997 par le groupe familial espagnol Puig, qui regroupe actuellement les marques Paco Rabanne, Carolina Herrera, Payot
Création de la Maison Haute Couture en 1932 par Madame Ricci
Premiers parfums lancés dès 1946 sous l’impulsion du fils de la fondatrice, Robert Ricci
UNIVERS DE MARQUE NINA RICCI
Le symbole d’une féminité affirmée,l’expression de valeurs essentielles :
PoésieFéminitéSensualité LibertéRaffinementLuxe
POSITIONNEMENT DE LA MARQUE NINA RICCI
Marque de designersMarque de designers
C. HERRERA
JP GaultierT. Mugler
Dior
YSLGivenchy
Chanel
Marque de Haute CoutureMarque de Haute Couture
Hermès
SPECIALISTE GENERALISTE
TRADITION HERITAGE
INNOVATION AVANT-GARDE
NINA RICCI
PACO RABANNE
Lancement
Croissance
Maturité
Déclin
t
Ventes par période
ADTDCDL
BELLES
AUTRES
Un porte-feuille parfum presque « mono-produit »
Pas de lancement majeur depuis 1994
LA GAMME DE PARFUMS NINA RICCI
II. PJ: CONCEPTION ET REALISATION
A. Contexte
B. Génération des idées et Filtrage
C. Univers du parfum et Développement
D. Tests des différentes variables
E. Concept et Nom
F. Lancement
et
Diversifier le portefeuille parfum.
Capitaliser sur la légitimité parfum de la marque Toucher une cible complémentaire de celle de
L’Air du Temps et des Belles.
Générer sur l’année 2001 un chiffre d’affaires additionnel
CONTEXTE DU LANCEMENT
Le premier parfum du renouveau de NINA RICCI
GENERATION ET FILTRAGE DES IDEES
Filtrage des idées par réunions formelles
Un univers clairement définit par Nathalie Gervais
Peu d’intérêt porté aux tendances
Un positionnement simple dans la gamme
UNIVERS DU PARFUM ET DEVELOPPEMENT
Test de l’univers: travers de la modernité (vu comme assez masculin et froid)
Développement du flacon-Élaboration du cahier des charges-Élaboration technique: faisabilité et contraintes
TESTS DES DIFFERENTES VARIABLES
Test du jus uniquement par une société d’études
en France et aux USA
Test de la communication (Hésitation entre deux possibilités)
Pas de test de marché
CONCEPT DU NOUVEAU PARFUM
Exprimer l’essence de la féminité :
L’alliance de la sensualité et de la poésie, du désir et de la pudeur.
sensuelle, sûre d’elle, qui ne provoque pas, ne manipule pas et invite à une nouvelle sensualité troublante, charnelle, maîtrisée et dévoilée avec retenue.
Pour une Femme :
LE NOM
Évocateur de renouveau, de commencement, la promesse d’une renaissance.
Empli de pudeur et de poésie : il invite à redécouvrir la sensualité originelle.
L’équilibre se crée entre sensualité affirmée et romantisme tendre, entre désir et pudeur.
LANCEMENT PJ: CALENDRIER 2001
Février 2001: Lancement de la ligne alcoolique au Moyen Orient
Mars 2001 : Lancement de la ligne alcoolique en Europe, au Proche Orient, en Asie
Septembre 2001: lancement de la ligne alcoolique et de la ligne de bain aux Etats Unis et Canada
LA GAMME
Parfum :
Flacon 15 ml
Eau de Parfum :
Vaporisateur 100 ml
Vaporisateur 50 ml
Vaporisateur 30 ml (Format de voyage :
“ on/off ”)
Vaporisateur 60 ml (Exclusif Travel Retail)
POSITIONNEMENT PRIX
Ligne 50 ml 100 ml
Boss Woman 276 F 380 F
Intuition 346 F 503 F
Premier Jour 350 F 485 F
Miracle 352 F 510 F
Trésor 354 F 498 F
Romance 354 F 480 F
Oxygène 360 F 460 F
J'Adore 362 F 526 F
Hot Couture 380 F 554 F
Mahora 385 F 475 F
Angel 550 F 616 F
LA DISTRIBUTION
Groupements de parfumeries: Séphora, Rayon d’Or, Douglas, Nocibe
Grands magasins
Parfumeries indépendantes
Une distribution sélective
LA COMMUNICATION
L’atmosphère est charnelle.
L’attitude maîtrisée.
L’émotion à fleur de peau.
Une sensualité mesurée, retenue. Une invitation au désir.Une redécouverte de la sensualité originelle et des émotions premières.
III. LA GESTION DES ALEAS
A. Au niveau du flaconLors de la production, 50% de gâche (car pb d’éraflures sur le flacon, mentions juridiques mal perçues)CSQ: Des pays n’ont pas pu être livrés en temps et en heure
B. Au niveau du bouchonUn moule est tombé en panne CSQ: Retard dans la production
C. Au niveau du matériel accompagnant le lancementSacs et échantillons livrés 3 semaines après date initialement prévue CSQ: Certains pays ont eu le matériel accompagnent le lancement un peu plus tard
CONCLUSION
Résultats au dessus des estimations prévisionnelles
Premier Jour est n°3 des ventes Séphora
Enrichissement continuel de la ligne
-Lancement ligne de bain en Septembre 2001
-Arrivée de l’EDT en Mars 2002
Meilleur équilibre du portefeuille parfums