Pqr Media Glocal

18
POLE MARCHES NATIONAUX 16/09/08 La PQR Nouvelle énergie pour les marques nationales

Transcript of Pqr Media Glocal

Page 1: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX 16/09/08

La PQRNouvelle énergie

pour les marques nationales

Page 2: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Les marques nationales à force de communiquer sur l’offre et le prix ont crée un déficit d’image sur leurs valeurs.

Les Marques Nationales ont baissé en pénétration dans la population Française.

Les Marques Nationales ont des pénétrations très inégales en fonction des régions.

Les média sont ils tous à égalité pour répondre à cette problématique?

la medias Nationaux sont-ils en phase avec les Marques Nationales ?

Le constatNouvelle énergie

Page 3: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Les gros téléspectateurs (+ de 3 h 30 par jour) ont des indices compris dans une fourchette de 50 % en fonction des régions UDA

98 => PACA

120 => Nord

TV : réguliers TF1 semaine 59,2% de pénétration

Un déséquilibre des audiences par régionNouvelle énergie

Page 4: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Source : médiamétrie, 75 000 + Radio, Indice base 100 quart d’heure moyen

Ecart de + 20 points 114 contacts sur le Bassin Parisien Est

92 contacts sur la Région Méditerranée

Des faiblesses sur l’efficacité des Campagnes

Ecart des performances du plan en fonction des régions.

ExemplePerf.Nationale Perf.Méditerranée

GRP 131 GRP 83

COUV. 32,4 COUV. 25,6

REP. 4,0 REP. 3,2

La radio n’a pas les mêmes niveaux d’audience selon les région

Nouvelle énergie Un déséquilibre des audiences par région

Page 5: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

La PQRMédia national et régional (ou multi local)

Un déséquilibre des audiences par région à redresser par une stratégie complémentaire de proximité.Une alternative:

Nouvelle énergie Un déséquilibre des audiences par région

Page 6: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

60%54%

49%

50%

47%

47%

46%

46%

43% 43%

41%

40%

38%

38%

38%

37% 37%

36%

32%

30%

18%

% Pénétration du PQR 66 (LNM)

EuroPQN/SPQR/AEPHR 2004

Moy. hors IDF, Alsace et Bretagne: 39%

Moy. France : 37%

Moy. hors IDF : 41%

moins de 30 %

31 à 50 % 51 % et +

66 titres. 18 millions de lecteurs/jourNouvelle énergie

Page 7: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Les atouts naturels de la PQRNouvelle énergie

Page 8: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR

Page 9: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR

Page 10: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR

Page 11: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Le média de la CONFIANCE et de la PROXIMITE

Base : Notoriété qualifiée

44%

23%

40%

14%

56%

42%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Confiance Proximité

Moyenne presse mag.Moyenne 6 chaînes hertziennesPresse quotidienne régionale

Simm Scanner

Nouvelle énergie

Page 12: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Un média D’INFLUENCE, ancrée dans le tissu économique local

Pénétrationsur les cadres actifs en régions

50%

PQR PQN

En régions,70% des

cadres actifs

ne lisentaucun titre

de PQN

30%

50%

La PQR s’adresse à la fois au

consommateur final et au réseau

Nouvelle énergie

Page 13: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

La force de l’écritNouvelle énergie

Page 14: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Modifier les stratégies média nationales par des compléments en surpression

régionales ou multi localesAfin de reconstituer le lien

entre la part de rêve (valeurs d’image) et l’offre concrète

qui génère le trafic et l’acte d’achat (prix, lieux d’achat, services distributeurs, etc)

Ce que nous proposonsNouvelle énergie

Page 15: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Pour reconstituer ce processus d’achat, il faut impérativement communiquer à la fois :

sur le contenu de la marque (ses valeurs)

sur l’offre de la marque (le prix, SAV, lieux de vente, etc…)

Cette double communication, pour être optimisée, doit être faite auprès du même consommateur pour recréer le lien qui amène le prospect à devenir le client.

En effet, c’est la concomitance de la connaissance de la marque et de son offre

qui stimule l’envie d’acheter

Comment reconstituer le lien entre l’image et l’offre concrète ?

Nouvelle énergie

Page 16: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

NATIONALETV, affichage, radio, magazine ou PQRN

REGIONALEPQR

Communication stratégique

=Défense de la valeur de

La marque

Ciblage: le consommateur

Communication tactique=

Proposition sur l’offreet le prix

Ciblage : le client

La proximité devient la clé du déclenchement de l’acte d’achatUn lien direct, efficace et rapide avec le consommateur final

La solution : le média PQR, média du lien socialNouvelle énergie

Page 17: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX

Conclusion

Le média PQR,

fort de son effet sur les ventes localement, s’inscrit comme le

media qui permettra le mieux de concilier la double

communication IMAGE–OFFREIMAGE–OFFRE

en s’adressant au même consommateur final

et aussi à son réseau.

Nouvelle énergie La solution : le média PQR, média du lien social

Page 18: Pqr Media Glocal

POLE MARCHES NATIONAUX 16/09/08

Fin du diaporamaFin du diaporama

Nouvelle énergie