PPR dope sa cash machine Gucci - Challenges

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  • Massimo

    Sestini

    /

    Olycom

    /

    Abaca

    Gucci

    Stratgie

    PPRdopesacashmachine

    Ouverturedeboutiques, nouvellesrfrences, monteengamme :

    la diversificationdoitpermettre la marqued'accrotresesventes

    sanscasserlescodesduluxe.

    Lafoules'amassesurla

    grandePiazzadellaSignoria

    ,

    dansle quartierhistoriquedeFlorence . Lanuit

    commence tomber . Encettefi nseptembre , le PalazzodellaMercanzia brilledemillefeux. C'estdanscepalaisduxwesicle , autrefoistribunaldecommerce

    , quela marqueitalienneGucci

    ,

    90anscetteanne,

    arassemblsesanciennes

    collectionset sesarchivespourenfaireunmuseindit . Deuxcentsinvitsdemarque

    ,

    convis soninauguration ,dambulentdansles1 700mtrescarrsd'exposition la dcouvertedeses2 000sacs

    ,

    100pairesdechaussures

    ,

    deslampes , desbijouxouencoredesvtementsquiracontent l'histoiredecettemarquequasicentenaire.CharlotteCasiraghi , enrobeGuccivertmeraude

    ,

    admire le foulardensoieaumotifFloraspcialementconupoursagrand-mre , laprincesse GraceKelly. AnnaWintour, latrsredoutedirectricedeVogue,s'attardesurle fameuxsacBamboo

    ,

    cren1947 . Lesfl ashsdesphotographescrpitent , le champagnecoule flots . Franois-HenriPinault

    ,

    PDGdePPR, propritairede

    Gucci,

    a le sourireauxlvres.Il fautdirequejamaisGuccines'estaussibienportdepuisquePPRl'achrementarrachdesmainsdesonconcurrent

    ,

    LVMH,

    il

    y

    atout

    justedixans . Leretoursurinvestis

    Gucci

    sementdpasse toutessesesprances . Alorsquela griffeitaliennefondeparGuccioGuccia rapport

    1

    ,4

    milliardd'euros samaisonmreaupremiersemestre, soit20%%desonchiffred'affaires

    ,

    ellearalis 58%%desonrsultatoprationnel . Stratgique , Gucci , commelerestedupleluxedePPR , estplacsousle contrledirectdeFranoisHenriPinaultdepuismars , datedudpartdeRobertPolet , le PDGdeGucciGroup.Pourl'heure

    ,

    touslesindicateurssontauvert . Lestiroirs-caissesseremplissenttoujoursplusvite . K Aurythmeactuel , Guccidevraitdpasser les3 milliardsd'eurosdechiffred'affaires la fi n del'anne

    H

    ,

    noteFranoisArpels , delabanqueBryanGarnier . Autantdirequ'aujourd'hui la marque fl orentinegranditdeuxfoisplusvitequesonconcurrentVuitton

    , quiconservenanmoinsunelargeavanceavec

    6 milliardsdechiffred'affaires.

    Vuittondansle viseurMais cerythme , la machineGuccipourraitvites'emballer . C'estl toutl'enjeudela maisonitalienne :maintenirsesniveauxdeventesanspourautantcasserlescodesduluxe.Pourdoperlesrecettes , lamcaniqueestbienhuile . Ellereposela foissurunprogramme agressifd'ouverturesdeboutiques ,l'largissement duportefeuilledela marque

    REVIVALDEL'INTEMPOREL

    LesacNewJackie

    LesacNewBamboo

    LefoulardaumotifFlora

    Guccimisesurlesvaleurssresenractualisant

    sesarticlesaustatutd'icne.

    et unemonteengammequipermetdefairefl amber le paniermoyen.Avec345magasinsdans le monde ,contre458pourVuitton , Gucciestimeavoirencoreducheminparcourir . Aupremiersemestre , lamarquedirigeparPatrizioDiMarcoena encoreouvert28

    ,

    contrequatreseulementpourVuitton.

    Casse-ttechinoisLenerfdela guerre , c'estla Chine ,devenueenjuinle premierpayspourGucci . Unpaysd'autantplusstratgiquequePPRestpersuadqu'ilseramoinsfacilementrattrapparla crisequisvitactuellementdansle mondeoccidental . Fin2011

    ,

    la marqueflorentiney comptera48pointsdevente , septfoisplusqu'en2005 . K Nousavonsencoreunemarged'expansionsignificative

    ,

    notammentdansdesvillesonousnesommespasprsentsH

    ,

    relveFranois-Henri Pinault.Selon le cabinetMcKinsey, lestroisquartsdes2 ,8 millionsdenouvellesfamillesrichesenChinehabiterontendehorsdesprincipalesagglomrations d'ici 2015 . K Danscertainesvillesminires

    ,

    il suffit de2 000personnesfortunespourconstitueruneclientleH

    ,

    affirmeMimiTang, quidirigele pleluxe

    N et date de parution : 111013 - 13/10/2011Diffusion : 275577Priodicit : HebdomadaireChallen_111013_39_12.pdfSite Web : http://www.challenges.fr

    Page : 39Taille : 95 %1392 cm2

    019082EC5D50BE04A0704868A60F051B07D6231971261A6C45C5DDD1 / 3

    Bryan Garnier FRA

  • Antionio

    Pleacreta

    /

    Avrope

    /

    Ra

    Daniele

    Venturelli-Gucci

    Inauguration , le 26septembre , dumuseGucci Florence.?Enmettantenscnesonhritage , la marqueveutsefaireuneplaceauxctsdesHerms , DiorouVuitton.?

    pourl'Asie . En2012 , Gucci a ainsil'intentiond'inaugurer unedizainedeboutiquessupplmentaires

    ,

    dontla plupartdansdenouvellesvilles,telleNanning

    ,capitaleduGuangxi

    ,

    rgion la frontireduVietnam.Lemarchchinoisn'estpassimplepourautant . Unefrangenonngligeabledela clientlechinoiseexigedespiceshautdegamme , encuir,plusdiscrtes , sanslogo , la diff

    UneboutiqueGucciKid

    ,

    Florence.?Laligneenfant0-8ans

    ,

    lancefin2010

    ,

    a djunecentainederfrences

    et desboutiquesddies.?

    UneboutiqueGucci , Pkin.?Enjuin , la Chineestdevenuele premierpayspourla marque ; d'ici la findel'anne , elle

    y comptera48pointsdevente.?

    rencedesnouveaux riches,toujours

    plusnombreux,quirclamentdu

    tape--l'?il . LesacheteursdeGucciChinedoiventdoncpuiserdansles

    1 800assortimentsdela marqueetcomposeraveccesdeuxtendancesdiamtralementopposes . Surtout ,lesboutiquesenChinedoiventtreencoreplusattractivesqu'enEuropedansla mesureoellessont20%%pluschres

    ,

    enraisondestaxesd'importation? d'aprs le cabinetBain

    ,

    60%%desbiensdeluxeachetspardesChinoissontfabriqus l'tranger.

    TactiqueeuropenneEnItaliecommeenFrance

    ,

    lesouvertures sontplusrares

    ,

    etles

    investissements plusprudents . Lesopportunitspourraientvenirdesvillesdeprovince

    ,

    notePatrizio DiMarco . Comme Nantes

    ,

    oa tinaugur

    ,

    finseptembre,

    uncornerauxGaleriesLafayette . EnEurope ,Gucciprfreagrandirournoverleparcexistant . Depuis2008, lesmagasins passentauconceptFridaOne

    ,

    auxcouleurspluschaudesquela prcdenteformule , trssombre

    ,

    deTomFord.Elleseraitsurtout

    nettementmoinschre dployer, touten offrant30 %%desurfaced'expositionsupplmentaire

    ,

    selonPatrizioDi Marco.Encomplmentd'unrseaudeboutiques , Gucci a investi trstt , ds2002

    ,

    dansunsited'e-commerce.Aujourd'hui , l'achatenligneestac

    cessibledanstreizepays , parmilesquelsla Core

    ,quivientd'ouvrir ? le

    Japondoitquant luitreinaugurennovembre.Lacroissancepasseaussipardenouvellescatgoriesdeproduits

    ,

    commela ligneenfant0-8ans ,lancefin2010

    ,quidisposedjd'une

    centainederfrences et desboutiquesGucciKid. D'ici Nol

    ,

    la

    collections'tendra aux8-12ans. Delammefaon , Gucci a crdesboutiquesddies l'homme ,notamment enChine

    ,

    olesdcisionsd'achatdansle foyersontencoreessentiellement le faitdumari.Autretechniqueassezclassiquepourdoperle chiffred'affaires :largirl'universdela marque . Defaonanecdotique , commeauSalonautomobiledeGenveenmarsdernier

    ,

    oFiata

    dvoil la nouvellesriespciale Fiat500byGucci ,redessineparFridaGiannini , ladirectriceartistiquedeGucci . Danslemmeesprit

    ,

    la marquea signavecRiva

    ,l'emblmatique fabricant

    italiendebateaux,

    unmodledeyachtpersonnalisselonle styleGucci.Plusstratgique , Gucciconquiertaussidenouveaux territoires.Prsentedans la maroquinerie , leprt--porter

    ,

    et dansunemoindremesure la joaillerie

    ,

    la marquecommercialiseraen2013sonpremierproduitdesoinet cosmtiqueenpartenariatavecProcter.

    Il suffitd'entrerdansuneboutiqueGuccipourconstaterla mon

    13octobre2011 -challengesn?272 e 63

    N et date de parution : 111013 - 13/10/2011Diffusion : 275577Priodicit : HebdomadaireChallen_111013_39_12.pdfSite Web : http://www.challenges.fr

    Page : 40Taille : 95 %1392 cm2

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    Bryan Garnier FRA

  • LeSecrtain

    /

    Gely

    Images

    Europe

    /

    AFP

    teengammedela marque. C'estunacclrateur efficacederevenus

    ,

    confirmeOlivierdeCointet

    ,

    ducabinetBooz& Co. Lessacsenpeauxexotiquesouencuirsontdsormaislgionet permettentd'afficherdesprixjusqu'dixfoispluslvs. LemodleNewJackieencrocodileestvendula bagatellede14900euros

    ,

    destarifsquiavoisinent ceuxd'unemaisoncommeHerms. LesacNewBamboo

    ,

    detaillemoyenne , entoileestvendu

    1 290euros;

    le mmeencuirvaut3 200euros . Or

    ,

    de2004 2010,

    la

    partd'articlesencuirestpassede50 57%% . Ilspsentaujourd'huipourplusde1 ,5 milliardd'eurosdanslechiffred'affairesdela marque.

    ???

    Ajustementsdela productionCettecroissancesansprcdentoblige quelquesajustements .Gucci

    ,

    la diffrencedeVuitton,

    soustraite l'essentieldesaproductionunekyrielledepetitesPMEitaliennesdela rgiondeFlorence.

    Cesystmeleuroffreunerelleflexibilitparrapport leursconcurrents

    ,

    avecla possibilitd'augmenterfacilement la cadencemaisaussidela ralentir

    ,

    sansdevoir fermer uneusine

    , remarqueOlivierdeCointet . Mais

    ,

    progressivement,

    la filialedePPRreprendlamainsurlesateliersdemaroquinerie

    ,

    c?urdubusinessdela marque.Enmai

    ,

    Guccia ainsiprisle contrled'Arte

    & Pelle, spcialisteducuirde

    la rgiondeSienne , aveclequeliltravailledepuisseizeans. Lachanelogistiqueestgalementenpleinmouvement : ensupprimant , cett,l'tapeintermdiairedeHong-kong ,Guccilivrela Chineavectreizejoursdemoins.Lesrsultatsobtenuspourraientinciter la marque acclrer le rythmedesrotationsdesproduitsoumme

    largirencoresonspectre . Enprenant le risquederompreavecl'ADNd'unemarquedeluxe

    ,