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IILLOOpplluuss est un nouveau logiciel de prospection spécialisédans l’immobilier, utilisable en mobilité grâce à uneconnexion 3G ou WIFI. Il s’agit d’un outil qui doit rendrele négociateur extrêmement opérationnel « pour qu’ilpuisse prendre une longueur d’avance sur ses principauxconcurrents », souligne Cyrille Tanchon. Les caractéristiquesde ce logiciel sont simples. Donner la possibilité à l’agentimmobilier de collecter, d’organiser et d’archiverdes informations relatives à tous les propriétaires d’unsecteur donné en précisant des informations sur le typede biens et les contacts (gardiens, propriétaires, locataires,commerçants…). Grâce aux renseignements collectés,l’agent créé une carte de prospection. Toutes ces données,alimentent une base nécessaire au recensement des boitesaux lettres ilot par ilot, exploitable à loisirs et enperpétuelle mise à jour.L’intérêt pour le négociateur ? Proposer rapidement sesservices aux vendeurs potentiels, améliorer la notoriétéde l’agence qui dispose de ce logiciel en offrant plus de

réactivité, ainsi qu’une connaissance accrue de sa zoned’influence.Un plus lorsque l’on sait qu’aujourd’hui 50% des transactionsse réalisent de particulier à particulier et que ce logicieldonne la possibilité de récupérer un mandat avant mêmesa parution dans un journal d’annonces. IILLOOpplluuss est lefonds de commerce garanti des agents immobiliers,qui perdaient toutes traces du travail de prospectioncollectée, par le départ de leurs collaborateurs.

Gabrielle Mansier

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LES ATOUTS D’ILOPLUS ?

EN PLUS,NOUS IMPORTONS

VOS DONNÉES

MMAAII//JJUUIINN 22001111 -- NN°°2200Sommaire

Est édité par la sociétéACHETER-LOUER.FRSA au capital de 367 610 RCS EVRY B394 052 211SIRET 394 052 211 000 31

Président directeur général :Fabrice Rosset

Directeur général délégué :Laurent Campagnolo

Directeur de la publication& directeur B to B :Norbert Alvarez

Siège social :Parc TechnopolisZA de Courtaboeuf3, avenue du CanadaBât Béta 1 - 91940 LES ULISTél : 01 60 92 96 00Fax : 01 60 92 96 01

Email :[email protected]

Création, conception,réalisation & diffusion :Société CALLIXO :RCS 448 093 543 00012SARL au capital de 100 000 Tél. : 01 64 46 66 98

Rédactrice en chef :Alexandra Picard

Journaliste :Gabrielle Mansier

Graphiste maquettiste :Geoffroy Le Pautremat

Assistante de fabrication :Véronique Gauer

Diffusion : 25 000 exemplairesN° ISSN : 1964-9940

P. 7 EDITO•Prix de l'immobilier : et si c'était le momentde vendre ?

P.8àP.12 NEWS•AAccttuu ddeess rréésseeaauuxx

•NNoommiinnaattiioonnss-Marc Delcroix,rejoint Selexia Immobilier

- Emmanuel BonnieDirecteur de transactions chez Drimki

P.14 ALERTE• LE NÉGOCIATEUR INDÉPENDANT est-il nécessairement un agent commercial ?

P.16 TENDANCE• LA FNAIM révèle les premières tendances des prixde l’ancien

P.18 SUCCES• SOLVIMO ambitionne l’augmentation du chiffred’affaires de toutes ses agences

P.20 STRATEGIE• ACHETER-LOUER.FR et immoxia noue un partenariat pouraccélérer leur développement

P.22 ENQUÊTE• LES RÉSEAUX poursuivent leur croissance

P.26 AILLEURS• ISRAËL ignore la crise

P.30 TRIBUNE• POUR PHILIPPE TABORET directeur général adjoint de CAFPI,« il faut positiver le marché et agir »

Elix Rizkallah présidentde LaforêtFranchise

SUCCESP.18

AILLEURSP.26

TENDANCEP.16

STRATEGIEP.20

ENQUÊTEP.22

P.5Expression

Olivier Alonso dirigeantde Solvimo

N°20 mai/juin 2011 | Expressionwww.acheter-louer.fr P.7

Expression Acheter-Louer.fr

Norbert AlvarezDirecteur de la publication

C'est le moment de vendre ! Les languescommencent à se délier parmi lesprofessionnels de l'immobilier. Lesquels,il y a encore trois mois, n'envisageaient pasautre chose qu'une hausse. Mais cette fois,il semble bien que la hausse soit enrayéealors que les taux de crédit immobilier,eux, remontent. Le sondage réalisé parle Centre de recherche en économie,finance et immobilier (Cerefi) auprès d'unéchantillon de notaires montre qu'il n'y aplus de gains supplémentaires à espérer :pour trois notaires interrogés sur quatre,il faut vendre son logement avantd'acheter un autre bien afin de profiterdes bonnes dispositions du marché.Il y a seulement deux mois, ils n'étaient que

69 % de cet avis. Ceux qui conseillentl'achat en premier ne sont plus que 17 %(contre 31 % en décembre). Discoursquasi-identique pour l’ensemble desprofessionnels. L'idéal annoncé estde vendre maintenant pour profiter encorede bonnes dispositions du marché avantque la conjoncture devienne de plus enplus incertaine. Même si elles ne sont pasgénéralisées, loin de là, des premièresbaisses sont d'ailleurs apparues. Il a étérelevé à la mi-avril des frémissements àToulouse (-0,15 % en avril), à Nancy (-0,25 %),et une stabilité à Paris (+0,21 %). Un débutde soulagement pour la capitale qui a vuses prix bondir de 17,5 % en 2010, et oùles prix atteignent désormais 8.000 /m2.

Prix de l'immobilier :et si c'était le moment de vendre ?

Editorial

P.8 Expression | N°20 mai/juin 2011 www.acheter-louer.fr

ClassementParis 4ème ville la plus attractived’Europe

Les résultats du 1er trimestre 2011 sont sansappel : la remontée des taux d’intérêt afreiné le nombre de transactions voire,entrainé une baisse des prix dans certainesrégions. Un mouvement généralisé ? Certesnon, Paris reste un marché à part. Paris seplace au 4ème rang des villes européennesles plus attractives pour l’investissementimmobilier. Bien qu’au premier trimestre le

volume des ventes se soit très légèrementcontracté dans la capitale, Paris demeuretoujours une ville onéreuse dont certainsquartiers ne sont plus accessibles aux primoaccédants. D’année en année, le pouvoird’achat à Paris en matière d’immobiliern’a eu de cesse de baisser. Pourtant,l’engouement pour des biens parisiensd’exception ne faiblit pas et l’immobilier« haut de gamme » ainsi que « de luxe »maintient les prix à la hausse. Pour lesprochaines années, la tendance devrait encoreêtre caractérisée par une hausse des prix.

RéseauLaforêt lance une campagne nationalede recrutementL’objectif affiché du réseau Laforêt :réaliser 500 recrutements de conseiller(e)s,assistant(e)s et responsables d’agence auniveau national sur l’année 2011. Un spot TVest diffusé spécialement pour l'occasion, etun espace dédié au recrutement estdisponible sur le site Laforet.com, afin defaciliter le dépôt en ligne de candidatures etla réponse aux offres. De plus, des outils decommunication et d’aide au recrutementsont mis à disposition des franchisés,

toujours dans le but de les aider à mieuxrecruter et fidéliser les collaborateurs.

INNOVATIONLa Bourse de l’immobilier lance le négociateurindépendant attaché à un réseau d’agencesphysiques

La Bourse de l’immobilier a créé récemmentun statut de négociateur mandataire rattachéà une agence. Le négociateur conserve sonindépendance liée à son statut. De puissantsmoyens de communication, une formationsolide et un accompagnement permanentsont mis à la disposition du mandataire.Grâce à une relation étroite avec son agencede rattachement, chaque négociateurindépendant échange au quotidien avecson équipe et accède à l'intégralité duportefeuille de 35 000 biens.

News/Nominations

Gabrielle Mansier

Crédit photo : DR

NOMINATIONEmmanuel Bonnie,

Directeur de transactionschez Drimki

Emmanuel Bonnie vient d'être recruté parDrimki en qualité de directeur transactions.

Agé de 42 ans, Emmanuel Bonnie a effectuétoute sa carrière dans l'immobilier. Aprèsavoir débuté chez Avis immobilier commeagent commercial puis franchisé et avoirsiégé au conseil d'administration, il a exercédes fonctions dirigeantes au sein du groupeTagerim et du réseau l'Adresse. Réseaupour lequel il a été conseiller audit etmanagement ainsi que formateur. ChezDrimki.com, Emmanuel Bonnie aura lacharge du développement des transactionsgénérées par le site Drimki.com auprès despartenaires agents indépendants, et seraappuyé par une équipe terrain.

Marc Delcroix,rejoint Selexia ImmobilierDirecteur dela commercialisationLe Crédit Agricole indique que MarcDelcroix a rejoint les équipes de SelexiaImmobilier, structure de vente d'immobilierneuf du Crédit Agricole Immobilier, en tantque directeur de la commercialisation auplan national. Rattaché à Philippe Birden,directeur du pôle administration de biens et

commercialisation et président de SelexiaImmobilier, il animera les directeurscommerciaux régionaux implantés à Paris,Tours, Nantes, Lyon, Bordeaux, Toulouse,Montpellier, Marseille, ainsi que le réseaudes CGPI. De plus il aura pour missiond'assurer les relations avec les agencesvente de neuf des caisses régionales duCrédit Agricole dans le cadre d'un projet decréation d'une place de marché à l'échelledu groupe bancaire. Au sein du groupeBPCE, Marc Delcroix a successivementoccupé le poste de directeur régional chezI Selection (Nexity), puis de directeurcommercial et co-gérant de Quatrinvest,filiale du Crédit Foncier.

ACTU

Emmanuel BonnieCrédit photo : DR

Crédit photo : DR

Contact : Odile Dhont01 47 59 29 00

[email protected]

Rejoignez-nous et partagez nos valeurs : clarté, convivialité, efficacité.

Laforêt Franchise SAS Siège social : 24 rue Jacques Ibert, 92533 Levallois-Perret Cedex Tél : +33 1 47 59 29 00 - Fax : + 33 1 47 59 29 29

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* Source Ifop - Janvier 2011

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Source

:cafpi

News


L’INDICE NATIONAL DES PRIX DE L’OFFREIMMOBILIÈRE AUGMENTE DE 0,38% AU MOISDE MARS.Le marché immobilier, en France, reste soutenu par une demandeimportante avec des disparités locales. Dans la plupart des grandesmétropoles, les prix continuent de progresser sur les trois derniers mois.C’est le cas à Marseille (+ 0,8%), Lyon (+ 1,7%), Bordeaux (+ 1,7%)et Lille (+ 2,9%). Sur Paris, les premières baisses de prix font leur appa-rition dans plusieurs arrondissements mais en moyenne sur les troisderniers mois, les tarifs ont augmenté de 2,7%.

STABILISATION DES PRIX DES LOYERSPeu de changement sur le marché locatif au niveau national. On notede légères hausses de tarifs à Paris, Marseille, Strasbourg et Rouen.Dans de nombreuses villes moyennes les loyers diminuent. C’est le casà Colmar, Toulon et Bayonne qui perdent autour de 2% sur les troisderniers mois.

LES CHIFFRES DE NOS EXPERTSPOUR PILOTER VOS VENTES

ECOLe Baromètre Expression

ASSURANCE EMPRUNTEURCafpi et Vitae Assurances s’unissent pour offrir desconditions exceptionnelles aux emprunteurs ;

Au taux nominal de départ d’un prêt immobilier, viennents’ajouter un certain nombre de frais annexes qui alourdissentla mensualité et le coût total du crédit. A commencer parl’assurance décès invalidité que la banque exige pour toutprêt immobilier. A titre d’exemple, si le taux défini au départse situe à 4 % pour un emprunt de 150 000 sur 25 ans,la mensualité s’établira à 791,76 et le coût du crédità 87 526,58 . Si l’on y ajoute la prime d’assurance décès-invalidité, par exemple, 0,38 % par tête assurée (ou deuxtêtes à 50 %) pour un contrat « groupe » de banque, la mensualité passera à 839,26 et le coût du crédit à101 776,58 . Mais un couple prévoyant peut aussi opterpour un contrat sur deux têtes à 100 %, c'est-à-dire qu’en casde malheur, ni l’un ni l’autre n’aura plus quoi que ce soit àrembourser. Une option qui renchérit encore le coût du crédit,la prime d’assurance étant, dans la plupart des cas doublée.La mensualité se situera alors à 886,76 et le coût ducrédit à 116 026,58 . Le coût de l’assurance est donc loind’être négligeable. En cas d’assurance sur une tête,ce surcoût s’établit à 14 250 , et sur deux têtes à 28 500 .C’est la raison pour laquelle Cafpi, avec Vitae Assurances,permet aux emprunteurs de bénéficier d’une économie de30 à 50 % sur ce coût par rapport aux formules « groupe »proposées par les banques. Ainsi, toujours pour un prêt de150 000 à 4 % sur une durée de 25 ans accordé à unjeune couple (24 à 26 ans), la prime d’assurance tombeà 0,13 % par tête, ramenant la mensualité à 808,01 et le coût total du crédit à 92 401,58 , soit une économie de9 375 sur une tête et de 18 750 sur deux têtes !

Retrouvez plus d’informations sur l’assurance emprunteurwwwwww..vviittaaee--aassssuurraanncceeccrreeddiitt..ccoomm

EN BREF

L’INDICATEUR DES TAUXTaux Fixes des prêts immobiliers

* : Avec/par les banques partenaires de Cafpi: Augmentation ou diminution des taux par rapport aux barèmesétablis dans l’édition précédente

EExxeemmppllee ::Pour une mensualité de 11 000000 hors assurances sur 2200 ans, un emprunteurpeut obtenir un crédit de 116655 774422 sur la base du taux moyen pratiqué avecun coût de crédit de 7744 225599.Les taux indiqués s’entendent hors assurance et sont donnés à titre indicatifsur les barèmes en vigueur en date du 18/04/2011.

SSoouurrccee :: CCAAFFPPII -- wwwwww..ccaaffppii..ffrr

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News


CHAQUE MOIS, LES RENDEZ-VOUSQUE VOUS NE DEVEZ PAS MANQUER !

ACTULes événements de la profession

A CONSEILLER À VOS CLIENTSCHÂTEAUGIRON - Du 7 mai au 8 mai 2011Salon de l’habitat et des énergies renouvelablesLe ZephyrEEnnttrrééee ggrraattuuiittee

POUR VOS RENDEZ-VOUS PROFESSIONNELS

AJACCIO - Du 14 mai au 15 mai 2011 IMMOBILIARE Palais des congrès d'AjaccioEEnnttrrééee ppaayyaannttee

AIX-EN-PROVENCE - Du 20 mai au 22 mai 2011ImmotissimoParc Jourdan EEnnttrrééee ggrraattuuiittee

PARIS - Du 15 juin au 17 juin 2011 SIECCnit Paris la Défense EEnnttrrééee ppaayyaannttee

A VOTRE SERVICELE MANS - Du 8 septembre au 12 Septembre 2012 Foire du MansParc des expositionsEEnnttrrééee ppaayyaannttee

BORDEAUX - Du 16 septembre au 18 septembre 2011 VIV'EXPOHangar 14EEnnttrrééee ppaayyaannttee

ZOOM SUR…LE SALON IMMOBILIERDE PARIS Du 23 septembre au 25 septembre 2011

Chaque année, depuis 16 ans les professionnels de l’immobilierse regroupent pour faire partager leur expérience. Cetteconcentration de compétences facilite les démarches et orienterapidement vers un diagnostic sur mesure adapté aux différentesdemandes. Comme chaque année de nombreux débats etconférences auront lieux pour confronter les projets à l’avis deconseillers spécialisés. Cette année encore le salon fait la partbelle aux régions. Plus de 31 000 personnes en quête d’un projetimmobilier devraient être au rendez-vous pour cette nouvelleédition 2011.

Plus d´informations sur :www.salonimmobilierdeparis.fr

Crédit photo : DR


La loi du 13 juillet 2006 portant sur l’engagementnational pour le logement (ENL) a posé le principe del'application du statut des agents commerciaux àtoute personne non salariée habilitée par un titulairede la carte professionnelle à négocier, s'entremettreou s'engager pour le compte de ce dernier.

LE NEGOCIATEURINDEPENDANT

est-il nécessairement unagent commercial ?

Alerte

MOTS CLESAgent immobilier | Agent commercial

La loi ENL de 2006 a amendé la loi Hoguet pour tenter de mettre finà une controverse jurisprudentielle qui tendait à exclure du statutprotecteur de l'agent commercial les négociateurs indépendantscollaborant avec des agences immobilières, au titre de l'alinéa 2 del'article L.134-1 du Code de commerce qui exclut de son champ d'applicationles mandataires exerçant leur activité dans le cadre de dispositionslégislatives particulières.

DE QUOI PARLE-T-ON ?Crédit Photo : DR


LA QUESTIONLA VOLONTÉ LÉGISLATIVE D'APPLIQUER LE STATUT D'AGENT COMMERCIALAUX NÉGOCIATEURS NON SALARIÉS, HABILITÉS PAR UN AGENTIMMOBILIER À NÉGOCIER OU À S'ENTREMETTRE CRÉE-T-ELLE UNEASSIMILATION PLEINE ET ABSOLUE ?

LA REPONSEL'article L.134-1 du Code de commerce définit l'agent commercial commeun mandataire qui, à titre de profession habituelle et indépendante,négocie et éventuellement conclut des achats, des ventes, des locationsou des prestations de service au nom et pour le compte de commerçants.Cette définition légale contient en elle-même trois limites à l'assimilationpure et simple du négociateur immobilier à l'agent commercial.

Le négociateur doit tout d'abord être indépendant. A défaut, l'agent immobiliercourt le risque de voir son contrat requalifié en contrat de travail. La réalitéde l'indépendance du négociateur s'apprécie d'abord au regard desclauses du contrat qui doivent lui laisser une certaine liberté d'action etd'organisation et ne pas créer un lien de subordination puis in concreto aucours de l'exécution du contrat. La clause la plus sensible demeure laclause d'exclusivité que l'agent immobilier pourrait être tenté d'imposer àson négociateur et qu'il est préférable d'aménager largement pour laisserune plus grande liberté à ce dernier.

En second lieu, l'agent commercial est un mandataire qui agit au nom etpour le compte de son mandant. A défaut d'être habilité à représenter unmandant, l'intermédiaire n'est alors qu'un apporteur d'affaire (ou courtier)dont la mission consiste uniquement à mettre en relation deux parties quise chargeront directement de négocier entre-elles les termes de leuraccord.

De prime abord, l'application du statut des agents commerciaux aux négociateursindépendants a bien été réservée par la loi ENL de 2006 aux personneshabilitées à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de l'agentimmobilier. Cependant, il pourrait être objecté deux réserves. D'une part,une analyse stricte, sinon restrictive, de l'activité du négociateur immobilierpourrait éventuellement conduire à une requalification d'agent commercialen courtier si l'on considère qu'il ne participe pas à la négociation ou à laconclusion du contrat de vente immobilière. D'autre part, certains pourraientêtre tentés de relever dans l'article 4 de la loi Hoguet que le négociateurest simplement habilité à agir "pour le compte" de l'agent immobilier maispas au nom de celui-ci ; certes, les informations devant être communiquéespar le négociateur indépendant à tout tiers pourraient lever cette ambiguïté,mais il demeure que cela peut créer un autre risque juridique de requalification,cette fois-ci en contrat de commissionnaire, celui-ci agissant sous son proprenom mais pour le compte d'un commettant.

Enfin, la définition légale de l'agent commercial lui impose d'être chargéde façon permanente de négocier des contrats. Cette condition de négociationa été relativement ignorée pendant plus de quinze ans, avant que certainesjuridictions ne s'attachent à donner à cette condition une définition quirend beaucoup plus difficile, sinon aléatoire, le bénéfice du statut d'agentcommercial. Il est en effet maintenant exigé que pour bénéficier du statutlégal d'agent commercial, celui-ci doit prouver qu'il est habilité à négocierlibrement les termes et conditions du contrat. A défaut d'établir cettefaculté de négociation, le bénéfice du statut lui sera refusé et notammentl'indemnisation de fin de contrat dont le quantum est en général évaluépar la jurisprudence à l'équivalent de deux années de commissions.

Alerte

Un arrêt de la Cour de cassation (1°Civ. 17 février2011) refusant l'application du statut d'agent commercial àun négociateur immobilier a pu laisser croire que le principeédicté par la loi ENL était écarté par la Cour de cassation.Cependant, cet arrêt, à qui une certaine publicité a étéaccordée, a été rendu sous l'empire de la loi Hoguet dans saversion antérieure à la loi ENL et ne remet donc pas en causel'application du statut d'agent commercial à tout négociateurindépendant habilité à représenter un agent immobilier.La possibilité de voir écarter le statut d'agent commercialdoit plutôt être recherchée dans les nombreux arrêts quiont posé comme principe qu'un intermédiaire qui n'a aucunpouvoir de négociation ne peut prétendre au bénéfice dustatut d'agent commercial. Bien que critiquable et critiquéen raison de sa contradiction flagrante avec l'essencemême de la fonction d'agent commercial, cette conditiona été à plusieurs reprises appliquée.Tel est le cas lorsque l'intermédiaire s'était engagé contrac-tuellement à n'apporter aucune modification de quelquenature que ce soit au tarif et conditions qui lui étaient remispar son mandant (Cassation Com. 15 janvier 2008 puisCassation Com. 20 mai 2008). Il a également été relevé quele pouvoir de libre négociation supposait la discussion detous les éléments principaux du contrat qui s'entendent destarifs, des délais de paiement et des conditions de vente(Toulouse, 2 juillet 2008, Reims, 20 juillet 2009). Enfin, la Courd'appel de Paris dans un arrêt du 28 janvier 2010 a égalementrelevé qu'un intermédiaire ne disposant pas d'une véritableautonomie et dont les décisions commerciales sont soumisesà l'assentiment du mandant n'intervient pas en tant qu'agentcommercial. Certes, ces décisions n'ont pas été rendues àl'égard d'agents immobiliers, mais il est fort probable quesaisies du même type de problème, les juridictions du fonddevraient appliquer le même principe, à moins que la Coursuprême n'assouplisse sa définition du critère de négociation.Cependant, la protection des négociateurs indépendantsn'est pas totalement nulle en cas de disqualification ducontrat d'agent commercial car il devrait alors logiquementêtre requalifié en mandat d'intérêt commun. Celui-ci resterelativement protecteur du négociateur immobilier dans lamesure où, par dérogation à la règle de la révocabilité adnutum du mandat, il ne peut y être mis fin par le mandantsans dédommager le mandataire du préjudice qu'il subit.Cependant à la différence du statut d'agent commercial,aucune disposition impérative ne protège le mandataired'intérêt commun, le quantum de l'indemnité est très variableet l'indemnité ne serait pas due en cas de non renouvellementdu contrat à durée déterminée.

L'EXPLICATIONDE L’EXPERT

«

»

ChristopheHéry

avocat associé


Le 7 avril dernier, la Fnaim (Fédération nationale de l’immobilier) a communiqué lesdernières tendances des prix du marché de l’ancien et les répercutions sur l’activitéprofessionnel. Compte-rendu.

révèle les 1ères

tendances desprix de l’ancien

Tendance

LA FNAIM

MOTS CLESAncien | Appartements | Maisons/Régions

Après une baisse enregistrée en 2008 de -3,1%et de -4,9% en 2009, le marché de l’ancien aconnu des pressions à la hausse des prix en2010. Une envolé particulièrement vive sur lemarché des appartements où une haussede +7,6% entre fin 2009 et le 4ème trimestre2010 a été perçue. Sur le marché des maisonset à la même période, les prix ont augmentéde +3%. A Paris même constat, les prix ontenregistré une augmentation de +15,7% parrapport à 2009. Au 4ème trimestre 2010, ils ontatteint un niveau record avec 7 645 /m².Néanmoins, les chiffres enregistrés sur lespremiers mois de 2011, prouvent qu’il n’y apas eu d’emballement du marché sans haussevéritable sur l’ensemble du marché français.

Recul des prixdes appartements en régionAu cours du premier trimestre 2011, les prixont même enregistré un léger recul sur lemarché des appartements en régionBretagne, Languedoc-Roussillon, PACA eten Ile-de-France. Dans ces régions, les prixrestent pour autant supérieurs à ceuxobservés sur une période allant duprintemps 2009 au début 2010. C’estnotamment le cas des régions Alsace(+5,9% sur un an) et en Aquitaine (+3,4%).

Ces dernières ont enregistré de plus fortesbaisses au cours du premier trimestre 2011.A l’inverse, les pressions à la hausse des prixs’observent dans des régions jusque làépargnées par la remontée des prix commele Centre, le Rhône Alpes et à moindremesure dans les Pays-de-Loire, en Bourgogneet en Auvergne. Dans l’ensemble, les prixdes appartements sur tout le territoire sontrestés stables. Après une hausse des prixenregistrée au second semestre 2010, les priximpriment toujours une variation élevée englissement annuel de +4,9% au 1er trimestre2011 par rapport au 1er trimestre 2010,comparable en Ile-de-France (+5,3%) et enprovince (+4,6%). Ils s’établissent désormaisau même niveau que celui observé au1er trimestre 2007.

Pas de surchauffe pourles prix de l’ancienQuant au prix des maisons, ils ont enregistrésune hausse de +4,2% au premier trimestre2011. Ils s’établissent désormais à un niveausupérieur de l’ordre de 2.0% par rapport àcelui observé en 2009 (variation annuellemoyenne) dans la presque totalité desrégions. Au total les prix de l’ancien nesemblent pas avoir connu de surchauffe au

cours du 1er trimestre 2011. Il se stabiliseautour d’une variation annuelle moyenne de+2.0% sur la France entière (+3,4% enIle-de-France, + 1,4% en province). C’est dumoins la tendance sur laquelle s’accordel’ensemble des professionnels, interrogéssur la perception de l’évolution des prix.D’ailleurs, 58% d’entre eux estiment que lesprix de vente sont restés stables au coursdes trois derniers mois et 30% d’entre euxont le sentiment qu’ils ont augmenté. Unesensibilité qui est avant tout partagée parles agents travaillant en région parisienne.Un marché largement touché par la pénuriede l’offre.

57 % des professionnelsse déclarent satisfaitSi la perception d’une pénurie d’offres’accentue, les professionnels de l’immobilierinterrogé dans le cadre de l’actualisation dubaromètre FNAIM-IFOP de confiance desménages, se déclare à 57 % satisfait del’activité du marché immobilier depuis ledébut de l’année. 40% des projets immobiliersse réalisent en moins de trois mois (contre29% en juin 2010) et 8 sur 10 en moins de sixmois. Néanmoins il reste encore des tensionsobservées qui sont nombreuses. Les ménages


Tendance

Alexandra Picard

Crédit Photo : DR

lorsqu’ils se lancent dans l’acquisition d’unerésidence principale sont encore confrontés àdes difficultés qui freinent leur réalisation. 18%des transactions effectuées par lesprofessionnels portent sur un investissementlocatif et 15% sur l’achat d’une résidencesecondaire. Par ailleurs, la part des primo-accédant reste faible. Elle représente un clientsur cinq dans une agence sur deux.Au final si la clientèle estimait en 2010 quel’offre n’était pas suffisante par rapport à lademande, le décalage est aujourd’huiencore plus marqué selon les professionnels.51 % d’entre eux estiment aujourd’hui quel’offre est inférieure à la demande conte 38%en 2010.

Gabrielle Mansier

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Succès

MOTS CLESNouvelles technologies | Formation | Proximité

SOLVIMOambitionne l’augmentationdu chiffre d’affaires detoutes ses agences

160 agences et 30 en ouverture, 500 collaborateurs et un chiffred’affaires cumulé de 35 millions d’ arrêté en avril 2011 : Solvimo,réseau de franchise créé en 2001 et lancé officiellement en 2003,poursuit sa phase d’expansion en France et à l’étranger en misantsur trois axes de développement : l’utilisation des nouvellestechnologies, la convivialité avec une animation dynamique et lacréation d’outils d’aide à la vente terrain pour ses agencesimmobilières. Immersion au cœur des rouages d’une franchise enpleine expansion.

En 2014, Solvimo vise les 400 implantationsen France et à l’étranger. Grâce audynamisme de son dirigeant, Olivier Alonso,et de Delphine Rouxel, la directrice duréseau, Solvimo cultive depuis toujours sadifférence. Une différence qui se traduit enpremier lieu par le choix de l’indépendance.Elle fait ainsi partie des rares réseauximmobiliers français à ne pas être lié à ungros groupe bancaire. En outre, cette franchiseau 7ème rang en termes d’effectifs, garde une

Olivier Alonsodirigeantde Solvimo

Delphine Rouxeldirectrice duréseau Solvimo

Crédit Photo : DR

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approche humaine du métier. De plussolvimo est membre de l’AMEPI depuisplusieurs année.

Des agences agrééespour l’expertise

Bien loin de l’image d’un réseau surdimen-sionné, Olivier Alonso insiste sur les nombreuxéchanges et l’esprit créatif qui naît de lamutualisation des forces. Parmi ses atouts :

« le club des experts ». Un club qui réunitles 25 meilleures agences en France tous lesdeux mois. L’Objectif ? Fournir des idées etdes nouveaux concepts pour proposer desproduits utiles à la vente pour les négociateursdes agences solvimo. Le résultat sembleefficace puisque Solvimo a récemment lancédes offres d’assurance, des applicationssur androïdes et propose une activitécomplémentaire : l'’expertise en valeurvenale. Un accord avec le CNE (Centrenational de l’expertise) a été signé dans cecadre qui agrée les agences, comme centred’expertise immobilière. Un accord quipermet aux franchisés de bénéficier d'uneformation et d'accéder à une solutioncomplète en matière d'expertise immobilièreen valeur vénale (que ce soit sur l’examendes règles d'urbanisme, l’analyse de lacomposition d’un bien, l’environnement,l’appréciation par rapport au marché local,la qualité, l’entretien, le niveau deconfort…). Ils ont ainsi les compétences pourestimer, de façon très précise et en touteimpartialité, la valeur d'un bien immobilier.Une expertise reconnue qui peut-être vendueà un notaire, banquier, avocat ou particulier…Convaincu de la nécessité d'enrichir sonoffre, Olivier Alonso a décidé de débloquerun budget spécifique afin de prendre encharge près de la moitié du coût de laformation à l'expertise immobilière au seindu réseau. Plus de 40 % des franchisés duréseau Solvimo sont également ExpertsImmobiliers et de nouvelles sessions de

formation seront organisées au cours dusecond semestre 2011.

Une formation tout terrain

Convaincu de la nécessité d’une vraieconnaissance du métier, Olivier Alonsopropose une école de formation destinéeaux nouveaux collaborateurs des franchisés.Une école disposant de plusieurs modulesallant des métiers de secrétariat à celui denégociateurs : « Pour intégrer Solvimo,nous attribuons six jours de formationobligatoire aux nouveaux arrivants, troismodules de 2 jours », tient à souligner lepdg. En outre, Solvimo propose des réunionsd’actions locales à tous ses franchisés. Ausein d’une même région, les agents seretrouvent pour définir des axes stratégiquesde développement de leur région etaméliorer ses méthodes de prospection etde marketing global. « Une orientation etdes choix qui vont dans le sens desréponses concrètes à apporter à nosclients », confesse Olivier Alonso qui rappelleque selon une étude IFOP faite à sademande, 98% des clients qui ont profité desservices de Solvimo se déclarent satisfait.

Le choix des nouvellestechnologies pour devancerses concurrents

Autre raison clé du succès, c’est l’orientationchoisie dès la création de la franchise parOlivier Alonso pour l’utilisation efficace desnouvelles technologies. Pour s'adapter auxnouvelles habitudes de recherche desFrançais en matière d'immobilier, Solvimoa créé 22 sites régionaux et 95 sitesdépartementaux d'annonces immobilièresqui renforcent le site corporatewww.solvimo.com ainsi que les sitesindividuels de chaque agence du réseau.Une méthode qui doit permettre de mieuxrépondre aux besoins des acquéreurs. Afind’assurer les mises à jours quotidiennes et

l’optimisation du référencement, Solvimo arecruté trois webmasters. Par ailleurs, il a étédécidé de traduire le site corporate enanglais, espagnol, chinois et néerlandaispour toucher un public plus large etaugmenter sa visibilité. A l’heure actuelle,Solvimo propose 13 000 annonces en ligneet il est visible de plus de 170 pays !. Voulanttoujours être à la pointe des nouvellestechnologies, Solvimo innove sur ses sites enproposant des Slide show gratuits, desvisites virtuelles avec des applications surIphone, androïdes ou vidéo mail. Desméthodes de travail qui concourent àl’augmentation de la signature de mandatsexclusifs et in extenso à augmenter le chiffred’affaires de chaque agence du réseau.

En phase d’expansionSolvimo recrute et investitl’étranger

Particulièrement sûr dans sa stratégie dedéveloppement Solvimo poursuit sa phasede développement et ne cesse de recruterde nouveaux franchisés afin de renforcerson maillage national. Avec l'ouverturedepuis peu du réseau aux agents immobiliersindépendants qui sont par essence isolés ausein de leur agence.

Par ailleurs, nous garantissons aux agentsimmobiliers qui nous rejoignent 10%d’augmentation de leurs chiffres d’affairesdès la première année. En cas de nonréussite, Solvimo s’engage à rembourser lesdroits d’entrée aux agents.

Quoi qu’il en soit, Olivier Alonso fait leconstat plus que rassurant que 99% desagents renouvellent leur contrat de franchiseau bout des 5 ans. Déjà présent à laRéunion, en Guadeloupe, Solvimo vaouvrir sa première agence à Miami « notreFranchisé USA recherchait un reseau ».Français efficace et souple lui permettant dese développer…. » Précise Olivier ALONSO.Un franchisé qui s’appuiera sur une populationde 40 000 Français pour amorcer saconquête du marché mais qui surtout disposed'un atout non négligeable : plus de10 années d'expérience sur la ville.

Une extension de la présence géographiquequi concerne également l’Europe puisquela franchise a pour ambition de s’installerégalement en Belgique,en Suisse, auLuxembourg et en Allemagne.

Succès

Alexandra PicardCrédit Photo : DR

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et immoxia noue unpartenariat pour accélérerleur développement

Stratégie

MOTS CLESDiffusion | Web-Magazine Immobilier | Partenariat

ACHETER-LOUER.FR

Le 8 avril dernier un partenariat a été signé entre Immoxia et Acheter-Louer.fr pour élargirla diffusion du Web-Magazine Immobilier d’Acheter-Louer.fr sur tout le territoire français.Explication des ressorts de cette entente.

Présent sur toute lapartie sud de laFrance, Immoxiaentreprise spéciali-sée dans la pressethématique immobi-lière s’est entenduavec Acheter-Louer.frpour coupler leurssolutions de diffu-sion sur l’ensemblede la France. « Ils’agit d’un parte-nariat de moyen »,

explique Jean-Marc Conrad, directeurd’Immoxia ravie d’avoir pu conclure cetaccord avec acheter-Louer.fr, le leader duWeb-Magazine Immobilier. L’objectif de cepartenariat est d’apporter une vraie réponseinnovante aux agences et in fine, être plusperformant face au marché des particuliers.Un accord qui inclut une vraie répartitiondes savoir-faire entre les deux entreprisessur le territoire avec un pacte de nonconcurrence sur la zone Paris Ile-de-France.

Une nouveauté dansle monde de l’annonceimmobilièreBien positionné sur l’utilisation des nouvellestechnologiques, Acheter-Louer.fr, est lapremière entreprise de diffusion de magazinegratuit à proposer une solution web aussiinnovante. Un WebMagazine Immobilier qui

est diffusé massivement avec des e-mailingenvoyés deux fois par mois dans les boîtes auxlettres des particuliers et avec une diffusionexclusive via l’affichage automatique parles widgets sur les ordinateurs des particulierset par une diffusion en version web-mobilesur les tablettes numériques et les smartphones.Aussi simple qu’un journal papier le WebMagazine Immobilier propose tous les servicessupplémentaires qu’Internet peut disposer :envoi de mails, contact direct par téléphoneavec l’agence. De fait, lorsque que l’acquéreurconsulte les annonces des éditions, il a lapossibilité de mener ses recherches selon lescritères qu’il a définis : recherche par secteur,type de bien. Il s’agit véritablement d’uneinnovation sur le marché existant de l’annonceimmobilière et un plus pour les agences.Leurs biens sont visibles instantanément etils peuvent être contactés dans la secondegrâce à toutes les informations communiquées(logo, adresse, numéro de téléphone etprésentation des biens).

Une diffusion encoreplus largeAvec ce partenariat, les deux entreprisesoffriront une plus grande visibilité auxannonces et par conséquent accroîtront leuraudience sur tout l’hexagone. Après unaccord d’exclusivité avec l’un des principauxgestionnaire de base de données de mailpour plus de 7 millions de mails et plus de5 millions de widgets tous les quinze jours en

France, Acheter-Louer.fr poursuit sondéveloppement avec ce nouveau partenariat.Dorénavant plus d’un foyer sur trois seratouché. Un avantage certains pour lesagences puisque l’information rentredirectement chez le particulier qu’il soitacquéreur potentiel, en phase de vente et/ouà la recherche d’un autre bien. UnWeb-Magazine Immobilier qui est véritablementune nouvelle génération de communicationlocale pour maximiser les rentrées de mandatsau prix du marché et pour qualifier lesnouveaux acquéreurs. Dans ce cadre, avecce partenariat il s’agit d’une véritablemutualisation des forces permettant à la foisà Acheter-louer.fr et Immoxia d’accroître leurdéveloppement. Avec 12 titres et trois encréation (en Vendée, Champagne et Haute-Garonne) Immoxia espère ainsi poursuivreson expansion en France en s’appuyant surcet accord. En 2010, son chiffres d’affairesconsolidé était de 3,5 millions d’, un chiffred’affaires que la société espère voir croîtreen 2011 pour atteindre les 4,5 millions d’consolidé.Tous les webmagasines sont consultablesur www.acheter-louer.fr/webmagasine.

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Jean-MarcConrad


Enquête

LES RESEAUXPOURSUIVENT

2010 a été une bonne année, c’est unpeu le résumé qu’une enquête réaliséepar Expression retire des différentespolitiques menées par les réseaux deFrance. Portrait des réseaux qui seportent bien.

MOTS CLESRéseaux | Marché immobilier | Tendance

leur croissance

Sur l’année 2010 le prix de vente au niveaunational a augmenté. Que ce soit Orpi,l’Adresse, Century21, Guy Hoquet, ERAImmobilier ou encore Solvimo et Laforêt leconstat est le même. A Paris, les prix ontaugmenté deux fois plus vite que dans lereste de la France et l’offre s’est raréfié faceà la demande. A cette réalité s’est corréléeune stabilisation des taux d’intérêt ce qui aentraîné une évolution des ventes différentesselon les régions. D’après une étude Century21, le volume des ventes s’est contracté surl’année 2010 de -3% avec des disparitésrégionales. Sur Paris le volume s’est réduitde -10% et de -13% en Ile-de-France. Malgréla hausse des prix, un ensemble de mesuresgouvernementales allant de la loi Scellier enpassant par le prêt à taux 0 devenu le PTZ + etplus récemment l’instauration de l’étiquetageDPE a poussé au dynamisme le marché et àfavoriser la solvabilité des acquéreurs.

Des réseaux quiembauchentUne conjoncture qui a contribué audéveloppement des réseaux. Depuis la fin


de la crise, ils ont réussi a reconstitué lesfermetures d’agences et ont poursuivit leurimplantation sur le territoire. Century 21dispose de 900 points de vente et prévoit70 nouveaux contrats de franchises. Unréseau qui a effectué sur l’année 2010-2011,800 nouvelles intégrations nettes tous postesconfondus. Laforêt annonce 750 points devente avec 43 nouvelles signatures surl’année 2010. En 2011, Laforêt prévoit95 nouvelles implantations en France. Pouraccompagner ce développement, lefranchiseur a récemment multiplié la surfacede ses locaux afin d’accueillir de nouveauxtalents : multimédia, marketing digital,formation et pédagogie… Orpi a recruté denouvelles compétences notamment dans lesecteur du marketing-communication etdans les postes de back-office. BernardCadeau poursuit sa politique de renforcementdes équipes notamment au siège où lenombre de salariés devraient passer de 50 à65 personnes. Un réseau qui dispose de840 associés coopérateurs sur le territoirefrançais et de 1200 points de vente. Avec300 agences en fonction aujourd’hui,l’Adresse vise les 360 agences en serviced’ici fin 2011-début 2012. Guy Hoquet de soncôté, dit investir massivement pour recruternotamment au niveau des cadres del’entreprise et table sur la création de80 nouvelles agences cette année. A ce sujet,le Pdg Guy Hoquet « déclare reconstituer sesforces ». Quant à ERA Immobilier, FrançoisGagnon confirme l’intégration de nouveaux

commerciaux notamment dans le Rhône-Alpes et en région parisienne ainsi que lanaissance de 60 à 70 nouvelles franchisescette année. De plus, sur le site interneterafrance.com, on trouve aujourd’hui plusde 400 offres d’emploi sur toute la France.

Des chiffres d’affairesen hausseRésultat, les chiffres d’affaires communiquéssur l’année 2010 reflète la reprise de l’activité.

L’Adresse a présenté pour l’année 2010 unchiffre d’affaires en cumulé de 60 millions d’à la transaction/an et 100 millions d’ toutesactivités confondues. Laforêt annonce unvolume de ventes 5 Md soit 220 M TTCde chiffres d’affaires. Chez Orpi sans annoncerde chiffres on indique que l’ensemble desagences ont battu des records en termes dechiffre d’affaires sur l’année. Au sein d’ERAImmobilier, le chiffre moyen d’affaires paragence est de 350 000.

Les mandats exclusifsle nerf de la guerreAlors pour aborder le marché en 2011 etrépondre à la demande, les réseauxadoptent des stratégies qui sont parfoiscommunes. La pratique des mandatsexclusifs semblent être une priorité. Uneapproche qui concoure selon chacun à laréalisation rapide d’une vente pour leursagences. Denis Clavel, Président de

l’Adresse, parle d’une culture du mandatexclusif au sein de son groupe : « 85% duchiffres d’affaires de nos agences pro-viennent de mandat exclusifs » et préciseque « 90% des mandats exclusifs sontvendus dans les trois mois ». A l’heureactuelle, sur l’ensemble du réseau la part demandat exclusif est de 30%. En ce domaine,Laurent Vimont a initié un vrai chantier pourpasser l’ensemble de son réseau au « 100%de mandat exclusif ». En 2010, le taux demandat exclusif était de 27%. Un taux quiest passé à 40% en 2011. Conscient del’importance stratégique de conclure desmandats exclusifs, ERA Immobilier suitégalement cette voie. Idem pour Solvimo.Quant à Guy Hoquet, qui devrait atteindreles 30% d’exclusivité sur l’ensemble duréseau mise beaucoup sur la pratique dufichier commun. Une tendance confirméepar le Président de Laforêt, Elix Rizkallah, quiconclut « en 2010, le mandat exclusif a ététrois fois plus efficace que le mandat simple ».

Les nouvelles technologiesau service dela relation clientLa communication et l’utilisation d’internetfait également parti des angles d’approchepour fidéliser les clients. Chez ERA Immobilieret Century 21 on encourage l’utilisation defacebook à la fois pour échanger del’information mais aussi pour faire connaîtreles opportunités de marché sur un secteurdonné. ERA Immobilier a intégré You-tubedans son mode de communication pour queles internautes puissent visionner les biens eta également créé des sites internetspersonnalisés pour les négociateurs du réseau,permettant d’améliorer la communicationavec la clientèle. Chez Solvimo, on s’engageaussi dans cette voie. Outre, la mise enplace d’un extranet permettant aux vendeursde voir la visite de leurs biens, Olivier Alonso

pour s'adapter aux nouvelles habitudes derecherche des Français en matière d'immobiliera créé 22 sites régionaux et 95 sitesdépartementaux d'annonces immobilières.(voir rubrique succès p.18-19). Le site internetde l’Adresse a été entièrement remodelé cequi a, selon son directeur, permis de doubler safréquentation. Un réseau qui a également

Enquête

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François Gagnon,président d’ERA

Denis Clavel,président de L’Adresse

Elix Rizkallah,président de Laforêt

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OlivierAlonso,président de Solvimo

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développé des applications sur smartphones.De son côté Laforêt.com propose régulièrementplus de 50 000 biens en ligne et accueille600 000 visiteurs chaque mois. En voulantêtre à la pointe des nouvelles technologies,l’enseigne a créé développé une applicationcouplée au GPS de l’iPhone qui permet auxutilisateurs de «détecter» les biens proposéspar les agences Laforêt à proximité del’endroit où ils se trouvent. Outre les nécessitésde suivre l’évolution technologie, les grandsréseaux reconnaissent que le travail sur leterrain et les échanges personnalisés restentessentiels. Une notion humaine qui se retrouvechez chacun et dans toutes les démarchesclientèles.

Des services de plus enplus personnalisésGuy Hoquet, a été l’un des premiers réseauxde franchise immobilière certifiée ISO 9001.

A l’heure actuelle 150 agences ont reçu unecertification récompensant la qualité desméthodes suivies par le réseau. Alors pourfaire la différence les réseaux multiplient lescréations de services aux consommateurspersonnalisés. Des check-lists pour bienemménager, des guides malins avec despropositions de réduction auprès de grandesmarques. Plus récemment, Century 21 a misen place Imagine 21, un outil permettantau vendeur de connaître le nombred’acquéreur intéressé par un bien.L’estimation du prix le plus juste d’un bienoccupe chez ERA Immobilier une placeprépondérante dans les réponses apportées.« Il est important pour nous de donnerdes informations précises sur la valeurd’un bien en passant par la connaissance dumarché d’un négociateur professionnel ».L’orientation vers plus de professionnalismefait également partie des choix stratégiques

des réseaux. Solvimo mise sur la propositionde nouveaux produits d’aide à la ventecomme les assurances, les garanties derevente sur 2 ans. L’idée est simple « si levendeur perd de l’argent lors de la reventede son bien il sera remboursé jusqu’à30 000 ». Guy Hoquet à quant à lui inventéle « délai de garantie avec un prixgaranti » : un délai qui stipule qu’un agentqui s’est engagé à vendre un bien dans lestrois mois et qui n’y est pas parvenu verra sacommission réduite. De même si la vente seréalise à un prix inférieur de 10% au prixannoncé. En outre, il propose à l’acquéreurun suivi garanti de son bien avec uneestimation gratuite de son bien pour enconnaître les évolutions. Enfin, le serviceI-Suivi de Laforêt permet aux vendeurs desuivre « en ligne » la vente de leurs biens surun espace privé et sécurisé.

Une qualité de service quipasse par une formationaccrueDes services adaptés aux demandes quinécessitent de bien connaître le consommateur.Dans ce cadre, les formations dispenséespar les réseaux ont toute vocation à formerde vrais professionnels. Les négociateurs duréseau Laforêt ont la possibilité d’intégrerune école de vente sur 10 mois en alternance.Tout au long de l’année, l’enseigne proposeégalement aux franchisés et à leurscollaborateurs des stages de perfectionnementet d’actualisation de leur savoir-faire. ChezOrpi, les responsables sont particulièrement

sensibles à la formation sur le terrain maiségalement au coaching en agence pourassurer le suivi de l’application des méthodes

de travail. Guy Hoquet parle de formationconstante. D’ailleurs 98% des franchisés quiont adhéré au groupe ont été formé par lafranchise. 4 000 journées de formation/ ansont assurés par Guy Hoquet sur toutesles activités. ERA Immobilier dispense desformations sur-mesure pour les négociateurset responsables d’agences où l’apprentissagedes techniques de vente est retravaillé.Entre 250 et 300 jours/ an sont dédiés à laformation. Quant à l’Adresse elle disposeégalement d’un département formation quipropose de nombreuses formations tantcommerciales que techniques aux équipesde ses agences. Même chose chez Century 21qui dispose d’un catalogue de 32 stages etpropose 14 000 jours de formations/ an à sesnégociateurs. Un réseau qui aimerait voirl’instauration par l’état d’un contrat dequalification professionnel pour les négocia-

teurs. Dans ce cadre, Laurent Vimont adéclaré « avoir entamé des discutionsavec Benoist Apparu, l’actuel secrétaired’état au logement et M.Pallincourt,président de la Fnaim et des patrons deréseaux à l’instar de Bernard Cadeaupour savoir ce qui pourrait être envisagéen ce domaine ».

2011 encore incertainSi tous ont conscience des opportunités demarché existantes, les évolutions politiques,les prises de positions de la BCE non encoreconnues à l’heure actuelle ne permettentpas d’avoir une vision précise sur lestendances futures de marché. Cependanttous s’accordent à dire que l’évolution destaux d’intérêt impacterait immédiatementsur les prix.


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Guy Hoquet,président deGuy Hoquetl’immobilier

Alexandra Picard

LES RESEAUXPOURSUIVENT

leur croissance

Bernard CadeauPrésident d’Orpi

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Laurent Vimont

PrésidentCentury 21 france

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L’état des lieux est plutôt élogieux : La pierreisraélienne affiche un moral d'acier soutenupar une politique monétaire sans concessionoù le Shekel se renforce face à l'Euro et auDollar tandis que le gouverneur de laBanque d’Israël maintien les taux les plusmodestes afin de dynamiser l'économie. Dece fait, l'immobilier israélien offre auxcapitaux des occasions de croissance àdeux chiffres.

Des défis à releverPlus précisément sur la fin de l’année 2010,le prix moyen des appartements en Israël aaugmenté de 2%. En un an, la hausse desappartements sur les zones de : Hedera,Nahariva, Tel Aviv et Ashqelon ont crurespectivement de +25%, +21%, +19%et de +17%. Une hausse des prix soutenuepar une bonne croissance. A ce sujet, leséconomistes du FMI ne tarissent pas d’élogessur la bonne santé de l’économie israélienne :« le rythme de croissance de la productionest supérieur à celui des pays industrialisés;il sera de l’ordre de 4% en 2010, et lechômage est retombé à son plus basniveau historique, autour de 6% ».

Néanmoins pour éviter les risques d’unebulle immobilière plusieurs défis restent àrelever. Des spécialistes économiques dumarché immobilier israélien spécifient« qu’en raison des anticipations inflationnistesgrandissantes, des tensions sur les capacitésde production et d’une dette publiquecroissante, une politique restrictive estnécessaire (réduction des déficits etelèvement des taux d’intérêt). C’est pourquoi,la réduction du déficit budgétaire doitêtre plus rapide que prévue, ce quipermettra de relever lentement le tauxd’intérêt et d’atténuer les tensions à lahausse du shekel ». In fine, les expertsinternationaux pensent que des mesuresseront nécessaires pour refroidir le marchéde l’immobilier. « Le rythme de l’augmentationdu prix des logements ne peut sepoursuivre sans mettre en danger lastabilité économique, et celle du secteurbancaire en particulier », prédisent-ils.

Une construction adaptéeà la demandePour exemple, le coût moyen le plus bas d'unappartement de 4 pièces est à Beer Sheva

est de 623 000 Shekels (130 000 ). Autreproblème de taille concernant l’immobilieren Israël, l’absence d’appartement 3 piècesqui ne sont pas construit en raison d’unevolonté locale à attirer les familles aisées.Selon le bureau des statistiques : seuls 1 à5% des appartements construits sont demoins de 4 pièces. La majorité des nouvellesconstructions immobilières israéliennes sontde grands appartements de 5 et même6 pièces. Ce manque de petits appartementsoccasionne une flambée des prix dans lavente et dans la location. C'est la raisonpour laquelle certaines villes ne sont plusaccessibles aux jeunes couples. Les économistesconseillent des mesures pour freiner la haussedes prix de l’immobilier: accroissement desterrains à construire disponibles, allégementdes commodités, réduction des exonérationsfiscales sur le revenu des loyers. Le tout viseà créer un terrain de jeu où les forces enprésence sont équilibrées. La flambée desprix, ajoutée à la bulle immobilière sontdeux éléments qui pourrait figer le marchéimmobilier et pénaliser peut-être plussévèrement la clientèle israélienne, aujourd’huibloquée sur l’accès à la propriété. Même siune légère baisse des prix avait étéobservée au début de l’année 2010, (moins1%), les professionnels du marché immobilierne fondent aucun espoir, pour revenir à lasituation de 2007.

Gabrielle Mansier


ISRAELignore la criseSur les trois dernières années, le prix de l’immobilier en Israël a augmenté deprès de 30% en trois ans et celui d’un appartement de quatre pièces de 3,8%.Une hausse qui inquiète le gouvernement et la Banque d’Israël qui espère bienvoir la cadence à la hausse se ralentir.

Ailleurs

MOTS CLESMonnaie forte | Hausse des prix | Une construction orientée

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Chambre Nationale Syndicale des Intermédiaires et Managers Commerciaux Libéraux Syndicat Professionnel des Intermédiaires de Commerce enregistré sous le numéro 1238 en Mairie de NantesSiège Administratif : 2, rue Félix Faure 44400 REZE Siège social : Maison des Professions Libérales - 13 allée de l’île gloriette - 44000 Nantes

Retouvez-nous sur Facebook La CNASIM est Membre de ECMF www.ecmf-europa.eu

Agents Commerciaux de l'Immobilier, aidez-nous à vous représenter !!!La CNASIM, en sa qualité de Chambre Professionnelle, représentant en France les 17 000 Négociateurs Indépen-dants en Transaction Immobilière, a été conviée à participer au États Généraux des professions Immobilières.

A cette occasion, une large concertation a débuté, notamment, entre les organisations représentatives des Agences Immobilières et la CNASIM représentant les Agents Commerciaux - Négociateurs Indépendants de l’immobilier.

"Dans un esprit constructif d’ouverture et dans le but de proposer un nouveau cadre équilibré pour réformer la Loi

un questionnaire.

Dans un souci de transparence, la CNASIM a souhaité vous donner la parole.

ce questionnaire ! C’est maintenant qu’il faut répondre, plus tard, ce pourrait être trop tard. Vous trouverez sur le site

Notre engagement : collecter les avis de tous les Agents Commerciaux – Négociateurs Indépendants et les restituer

et défendre un seul d’entre vous c’est tous nous défendre !"

Président du Directoire de la CNASIM

Références: Édition spéciale Agents Commerciaux de l'Immobilier avril 2011


Tribune

POUR PHILIPPETABORET

directeur généraladjoint de CAFPI,« il faut positiverle marché et agir »

« A l’heure actuelle, les thèmes de l’immobi-lier et de son financement sont abordésassez négativement en France, alors qu’aufinal les choses ne vont pas si mal que ça.L’ensemble des commentateurs ont tendan-ce à réduire l’immobilier à une uniqueopération financière et spéculative. Tout estramené à une question d’argent. Or, si bienévidemment l’acquisition représente un bonplacement et reste une valeur sûre et un bonmoyen de transmettre un héritage, celareste, avant toute chose, une affaire dechoix de vie, d’envie. A l’heure actuelle, 84%des locataires rêvent de devenir propriétaire.

La pierre, un vraiplacement à long termeS’il s’agit d’un souhait profond chacun tenterade le mettre en forme…Avec deux grandesquestions : Quel sont mes moyens pour yparvenir ? Et avec ces moyens financiers, àquel type de bien puis-je prétendre ? Bienloin des discours anxiogènes de plus enplus courants sur la flambée des prix del’immobilier et la hausse des taux d’emprunt(…), je tiens à rappeler que les taux restenthistoriquement bas et que nous sommes

toujours en période propice pour se lancerdans l’achat d’un bien. Par ailleurs, la pierrequoi qu’on en pense est sécurisante. C’estune manière de bien placer son argent àlong terme. En outre, l’ensemble du marchéimmobilier en France est loin d’être entièrementbloqué. Si Paris se profile effectivementcomme une bulle immobilière à part, il existeen deuxième couronne de nombreusespossibilités pour résider à des prix abordables,même constat dans d’autres régions françaisesloin de l’engorgement parisien.

Redonner de la confianceen construisant plusS’il existait une politique volontariste de lapart du gouvernement en matière deconstruction de logements, la réalité n’enserait que meilleur. Il manque actuellementun million de logements dans l’hexagonealors même qu’il existe de nombreux terrainsà construire, de nombreux bureaux vides.Avec une vrai politique d’aménagement duterritoire, une simplification du code del’urbanisme et de la fiscalité immobilière,l’assainissement du marché et le rééquilibrageentre l’offre et la demande pourraient se

faire avec plus d’aisance, et c’est toutela filière immobilière qui profiterait desretombés positives ; de l’acquéreur, auxagences en passant par les banquiers et lescourtiers, soit l’ensemble des parties prenantesqui font le marché… Bien évidemment ilexiste actuellement des lois qui vont dans lebon sens comme la loi Scellier qui concourt àl’investissement locatif ou le prêt à taux zéropour les primo-accédants. Mais à contrario,ces aides ne sont pas, à mon sens, de bonnessolutions à long terme. Les aides à la pierrefavorisent toujours l’augmentation des prixau détriment de la solvabilité des ménages.Pour moi, il est clair qu’il faut avant tout aiderles personnes à financer leur logement etmoins les pénaliser par des taxes.

In fine, plus de construction, moins de taxeset des aides ciblées aux personnes coûteraientmoins chères à l’état tout en permettant àl’immobilier de redevenir un moteur efficacede croissance économique et plus deFrançais permettrait de réaliser leur rêve…»

DDaannss lleess ccoolloonnnneess dd’’EExxpprreessssiioonn,, PPhhiilliippppee TTaabboorreett,, ddiirreecctteeuurrggéénnéérraall aaddjjooiinntt ddee CCAAFFPPII,, rrééaaggiitt ffaaccee aauu cclliimmaatt aammbbiiaannttqquuii rrèèggnnee ssuurr llee mmaarrcchhéé ddee ll’’iimmmmoobbiilliieerr eett éébbaauucchhee ddeessrrééfflleexxiioonnss ssuurr lleess cchheemmiinnss àà eemmpprruunntteerr ppoouurr rreeddoonnnneerr ddee llaavviigguueeuurr àà ll’’aaccttiivviittéé eett llee ggooûûtt ddee ll’’aacchhaatt aauuxx FFrraannççaaiiss..

Alexandra Picard

CréditPh

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PPhhiilliippppee TTaabboorreett directeur général adjointde CAFPI

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