Enterprise

#32

Portrait ralis par Sbastien BourguignonCEODavid Guinard

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2Qui est ce startuper ? PROPOSCEODavid GuinardJe suis entrepreneur depuis 2004-2005. Jai cr ma premire socit en sortant de lcole en 2005; ce projet sur lequel jai travaill pendant 2 ans a finalement chou, ce qui a t compliqu grer ce moment-l, mais ce qui a t, rtrospectivement, la meilleure exprience de mon parcours entrepreneurial, en me permettant didentifier quels taient mes atouts et mes faiblesses en tant que crateur dentreprise et de mieux apprhender ma prochaine aventure. En dautres termes, Photosol nexisterait pas (et surement pas dans sa configuration actuelle) sans cet chec.

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Commentvousdcririez-vousentantqu'entrepreneur?2 adjectifs qui semblent bien caractriser le caractre entrepreneurial de Photosol:Flexible: la plupart des acteurs sur ce secteur sont des grands groupes (compte tenu des volumes financiers et des horizons dexploitation de plusieurs dcennies), et Photosol a su simposer sur ce crneau grce une capacit dadaptation tous les niveaux que ces groupes nont pas,Ambitieux: lun des facteurs clefs de succs qui a permis Photosol de rsister aux changements rglementaires incessants de ces 10 dernires annes (et qui ont fait disparatre 90% des acteurs du secteur) a t dintgrer lingnierie financire dans son activit en appliquant des mthodes et des outils propres des structures plus grosses: Photosol a par exemple t une des seules PME dposer (et obtenir) 4 VISA auprs de lAMF en 2009-2010 pour lever des fonds en offre publique; nous avons t lune des premires PME proposer, quelques jours aprs la publication de la loi, une offre PEA-PME, et avoir financ au cours de ces 9 dernires annes environ 250 M dactifs (100% proprit de Photosol); beaucoup dacteurs dune taille similaire qui se sont crs en 2008-2009 se sont concentrs sur le seul dveloppement en considrant quil tait impossible quune PME lve autant dargent et devienne producteur dlectricit (IPP); nous avons dcid de tenter le coup nanmoins et partant du principe que tout schma financier mis en uvre par des grands groupes peut galement ltre pour des start-ups.

Quelleestvotreformationinitiale?Ecole de commerce (HEC), spcialisation Entrepreneurs.

Quest-ce qui vous passionne ?De manire oprationnelle: dvelopper de nouveaux projets innovants.Dun point de vue plus gnral: participer ( notre modeste chelle) la transition nergtique en prouvant que lcologie peut tre conomiquement viable et cratrice de valeur. Portrait de startuperINTERVIEW

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4Comment dcririez-vous votre entreprise ? PROPOS

Photosol est un producteur dlectricit photovoltaque Photosol est un producteur dlectricit photovoltaque; nous intervenons sur toute la chane de valeur de cette industrie:Identification de terrains susceptibles daccueillir des centrales de grandes tailles (centrales au sol, ombrires de parkings ou grandes toitures industrielles)Dveloppement et obtention de toutes les autorisations administrativesStructuration du financement en fonds propres et en dette (Photosol est un des seuls acteurs de ce march qui finance ses projets seul et qui dtient donc 100% de ses actifs, alors que la plupart de nos concurrents sont adosss des fonds dinvestissement qui ils vendent les actifs une fois construits)Gestion des chantiers (en tant que matre douvrage)Exploitation et maintenance des centrales pendant 40 ans.

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Pourquoi ce choix de produit / service ?La cration de Photosol a rpondu plusieurs lments:Une affinit des fondateurs (puis des salaris) avec lcologie et le dveloppement durable,La conviction que lnergie solaire pouvait devenir moyen terme une source de production dlectricit comptitive avec toutes les autres; en 2008 (date de la cration), le cot de llectricit photovoltaque tait encore 3 6 fois plus lev que les autres sources; aujourdhui (2017), Photosol produit de llectricit sur ses dernires centrales un cot 2 fois infrieur celui du nuclaire (EPR)Une comptence (notamment de lun des 3 fondateurs, Ivan Bnichou, ancien Vice-Prsident Excutif dEDF Energies Nouvelles) dans lingnierie financire qui constitue lun des facteurs clefs de succs dans cette industrie trs capitalistique

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?Photosol est actuellement le 4meproducteur solaire franais (derrire ENGIE, EDF et Neoen). Nos objectifs pour les annes venir sont de se maintenir dans les 5 premiers acteurs en continuant dvelopper nos propres projets au mme rythme que les annes prcdentes, ventuellement en rachetant des centrales dj en exploitation.Plusieurs axes de dveloppement stratgiques complmentaires sont en cours de lancement: des dveloppements ltranger, lintgration de nouveaux mtiers (agrgation) et de nouvelles techniques (stockage).Portrait de startuperINTERVIEW

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Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre socit ?Nous avons abord la question du financement en capital en 4 phases:Cration: environ 40 K apports par les fondateursdans Photosol SAS (socit de tte du groupe) ; aucun salaire vers pendant 4 ansLeve friends & family: 1releve de fonds de 300K dans Photosol SAS (donc aux cts des fondateurs) ralise une fois nos premiers contrats signs auprs de nos amis et familles uniquement; cette leve de fonds avait vocation financer les tudes techniques et environnementales de nos premiers projets;Leves de fonds en capital (visa AMF et PEA-PME) et obligations convertibles: une quinzaine de leves de fonds successives (environ 30 M) au niveau de Photosol Invest SA (socit de financement du groupe), ralises auprs dinvestisseurs particuliers (en direct) avec une dure de dtention de 5 ans et une rentabilit annuelle de lordre de 7-10% (la quasi intgralit de ces leves de fonds ont t rembourses par Photosol SAS ces 2 dernires annes grce la gnration de revenus des centrales),Leve de fonds auprs dinvestisseurs tiers: nous ne rflchissons que maintenant (9 ans aprs la cration, et alors que nous pouvons justifier un chiffre daffaires annuel de plus de 30 M garanti sur les 15-20 prochaines annes) faire entrer un partenaire financier au capital de Photosol SASA cela sajoute la dette bancaire sous la forme de dette sans recours au niveau de chaque socit projet.Portrait de startuperINTERVIEW

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Quelles difficults avez-vous rencontrdans cette aventure ?Plusieurs difficults:Financires: Photosol a mis 4 ans avant de gnrer suffisamment de revenus pour verser un salaire aux fondateurs (il a donc fallu dune part disposer de 4 ans dpargne pour pouvoir vivre, et dautre part rduire drastiquement ses dpenses)Administratives: RIEN nest fait dans le fonctionnement tatique franais ( quelque niveau que ce soit) pour les PME (et les diffrentes rformes qui se succdent depuis 30 ans sont au mieux inutiles, au pire facteurs daggravation); cela impose de disposer de ressources humaines totalement improductives pour assumer nos obligations rglementaires (mais le bon ct, cest que cela contribue faire disparatre les plus faibles de nos concurrents et empche les trangers de rentrer sur le march franais)RH: mesure que la socit grossit (nous sommes actuellement une trentaine), la part de la gestion des RH dans mon temps de travail est de plus en plus importante, au dtriment des sujets purement productifsBancaires: si le financement de projets (dette sans recours au niveau de socits projets) fonctionne assez bien, le financement corporate (accompagnement de lentreprise dans son dveloppement stratgique, dans ses activits quotidiennes, etc.) est totalement inexistant (plus aucune banque ne joue son rle de soutien de lactivit conomique); heureusement, de nouveaux services concurrents se crent pour pallier ce manquement (crowdfunding/lending, prts entre PME, etc.)Portrait de startuperINTERVIEW

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Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs pour russir dans lentreprenariat ?Flexibilit et ambitionPatience et temps long: ne pas sattendre ce que lentreprises explose en quelques semaines, mais au contraire inscrire le projet dans le temps long pour affermir ses fondements et scuriser les facteurs clefs de succsPolyvalence des fondateurs: il me semble important que chaque associ fondateur apporte des comptences la fois diffrentes et complmentaires pour couvrir tous les besoins spcifiques (par exemple marketing + finance)Motivation des quipes: la petite taille des start-ups permet denvisager de grer ses quipes dune manire plus souple, intelligente et motivante, afin que chacun se sente investi dans la russite du projet communEt surtout: se focaliser avant tout sur la gnration du chiffre daffaires (trouver des clients) plutt que de lever des fonds auprs dinvestisseurs tiers (beaucoup de start-ups lvent, de mon point de vue, trop dargent trop tt, ce qui les conduit paradoxalement handicaper leur dveloppement et parfois la faillite; les contraintes (notamment financires) poussent les entrepreneurs innover

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention surveiller en priorit lorsquon se lance dans laventure startup ?Ses associs.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui voudrait lancer sa propre startup ?Trouver les bons partenaires/associs quitte cder un peu de capital.Ne pas se focaliser sur lIde, mais bien sur sa concrtisation.Ne pas faire rentrer de partenaires financiers (passifs) trop tt.Etre capable de ne pas se verser le moindre salaire pendant plusieurs annes.Parler autant que possible autour de soi de lide (ne pas craindre que quelquun la vole) pour recueillir le maximum davis et de conseils.Etre ractif et flexible (ne pas hsiter changer de modle conomique et stratgique en cours de route en fonction des alas).Portrait de startuperINTERVIEW

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9Portrait de startuperINTERVIEW

Site internethttp://www.photosol.fr

Linkedinhttp://www.linkedin.com/in/david-guinard-7a9476 CEODavid Guinard

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ANNEXES

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Manager | Influenceur | Speaker Intrapreneur Innovacteur Agiliste Pour une transformation digitale russie !Sbastien Bourguignon11Sbastien BourguignonLAUTEUR

Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de lInnovation et de lAgilit depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numrique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la comptition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront compltement remis en question. La socit bouge vite, trs vite, linnovation et la ncessit de plus dagilit dans les organisations doivent tre une proccupation majeure, il n'y a plus de doute l-dessus.

Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de socit, les entreprises daujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront sadapter encore plus vite et plus fort que ce quil naura t ncessaire leurs grands-parents lors de la premire rvolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va voluer avec lexplosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler de la science fiction encore aujourdhui, mais elles sont invitables et bien relles car la transformation est en marche.

Passionn par linnovation, le numrique et le management, il sintresse particulirement aux mcanismes lis lentreprenariatet en particulier aux startups. Cela la amen raliser une srie de portraits destartupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces crateurs de startups, les difficults quils ont rencontres, et comment tout cela se matrialise concrtement, finalement un vrai feedback dentrepreneur.

Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, LObs ou encore Sicle Digital. Il est aussi lauteur du livre blanc #80PortraitDeStartuper et du livre Portraits de startupers dition 2017 aux ditions Maxima.

http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com

https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignonhttps://plus.google.com/u/0/+SbastienBourguignon

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