#PortraitDeStartuper - Saison 2

Portrait ralis par Sbastien Bourguignon

#21Co-founder & CEOPhilippe Gelis

2 PROPOS

#PortraitDeStartuperQui est ce startuper ?Co-founder & CEOPhilippe GelisD'une certaine manire je suis entrepreneur depuis toujours. Je voulais tre pompier, policier, cosmonaute, batman ou superman jusqu' environ 10 ans, ensuite j'ai voulu devenir entrepreneur. tre joueur de foot ou star de cinma j'ai toujours trouv a naze ;-)

J'avais fait une tentative rapidement avorte une fois diplm, c'tait en 2003, dans le textile. Aprs a je suis parti dans le conseil mais en sachant trs bien que je retenterais ma chance plus tard. Je dvorais la presse spcialise et les bio d'entrepreneurs depuis que j'avais 18 ans, il tait donc impensable de rester sur ce premier chec. Je ne voulais pas dcevoir le petit garon qui avait rv un jour d'tre entrepreneur.

Portraits de startupersINTERVIEWCommentvousdcririez-vousentantqu'entrepreneur?Voil une question complique. Pour faire simple et pour reprendre la dclaration d'un entrepreneur clbre, je dirais que j'aime bien l'ide de faire partie du bateau pirate face la Navy. En tous cas, je n'tais vraiment pas fait pour bosser dans un grand groupe, c'tait la mort petit feu assure...

Quelleestvotreformationinitiale?Un pur produit du systme Franais : Bac ES, classe prparatoire au Lyce Ozenne puis Toulouse Business School. Je n'ai pas t trs innovant de ce ct-l !

Quest-cequivouspassionne?La gastronomie et le vin. Je viens des Corbires, ma famille et beaucoup de mes amis sont dans le vin, je suis donc tomb dedans quand j'tais petit. J'avais d'ailleurs relanc l'association d'nologie de Toulouse Business School avec un groupe d'amis. Barcelone, le meilleur endroit pour vivre en Europe... peut-tre mme dans le monde. Et foutre le bordel dans le secteur bancaire.#PortraitDeStartuper

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Kantoxdveloppe des solutions de gestion du change pour les entreprisesKantox dveloppe des solutions de gestion du change pour les entreprises. En d'autres termes, nous offrons aux PMEs et ETIs des outils pour grer le risque de change, raliser des transactions en devises ou des paiements internationaux de manire massive. Notre valeur ajoute est donc fondamentalement axe sur les technologies que nous dveloppons mais nous avons galement une approche trs diffrente des banques dans la mesure o nos tarifs sont compltement transparents et jusqu' 10 fois infrieurs aux leurs.Comment dcririez-vous votre entreprise ? PROPOS

#PortraitDeStartuper

Portraits de startupersINTERVIEW Pourquoi ce choix de produit / service ?Tout simplement parce que les solutions de gestion du change n'existaient jusqu' prsent que pour les grands groupes. Et encore, il s'agissait d'une gamme de solutions qu'il fallait assembler la manire d'un puzzle avec toutes les complications et les cots exorbitants que cela impliquait. Les PMEs et les ETIs taient compltement dmunies, elles utilisaient les plateformes archaques des banques en ligne, il y avait donc une place prendre.

Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?Nous sommes sur un segment trs porteur et sur lequel les banques n'ont pas l'agilit et la flexibilit ncessaire pour dvelopper des solutions similaires. Nous sommes le leader et il n'y a aucun acteur similaire Kantox aux US. Nous avons donc forcment une ambition de leadership global. Pour l'instant nous nous renforons en Europe mais nous ne tarderons pas nous dvelopper globalement.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre socit ?Au dpart on a fait les fonds de tiroir avec les amis, les connaissances et la famille plus quelques business angels. On a lev 150K EUR. On a ensuite fait une leve seed avec un petit fond espagnol avant de passer l'tape suprieure avec Partech Ventures et IDinvest Partners pour les Series A et B. Au total on a lev prs de 20M EUR.#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupersINTERVIEW#PortraitDeStartuper Quelles difficults avez-vous rencontrdans cette aventure ?Soyons honnte, la tech / Web c'est extrmement compliqu, surtout pour les profils commerciaux comme moi. Il faut une ide, une team, de l'ambition, des financements, un bon timing, de la chance. C'est un mix trs difficile mettre en place. Mais au final c'est toujours une question de persvrance, les difficults on fini toujours par les surmonter mme s'il peut y avoir des checs par moment.

Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs pour russir dans lentreprenariat ?Il y en a 3 indispensables : ambition, prise de risque et persvrance. Comme dit Macron, la Tech c'est un business de rockstars, il y a beaucoup de prtendants et peu d'lus, il faut donc de l'ambition, penser grand ds le dbut. Il faut tre prt prendre des risques, galrer et l'assumer. Pendant que les copains touchent de bons salaires dans des grands groupes on doit tre prt avoir une vie lean, avoir des fins de mois difficile et peu de visibilit sur l'avenir. C'est quelque chose que beaucoup n'acceptent pas, ils ont un problme avec l'image que cela renvoi d'eux-mmes.

Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention surveiller en priorit lorsquon se lance dans laventure startup ?Ne vous focalisez pas sur les leves de fonds et sur votre valorisation. Pensez clients et traction.

Quels conseils donneriez-vous quelquun qui voudrait lancer sa propre startup ?Persvrance, persvrance et persvrance. Ne soyez pas focalis sur l'argent et le succs court terme. Construisez un business solide long terme.

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7Portraits de startupersINTERVIEWCo-founder & CEOPhilippe Gelis#PortraitDeStartuper

Site internet :http://kantox.com/frhttp://blog.kantox.com/

LinkedIn :https://uk.linkedin.com/in/philippegelis

Twitter :https://twitter.com/Pgelis

ANNEXES#PortraitDeStartuper

9Sbastien BourguignonLAUTEUR Manager | Influenceur | Speaker Intrapreneur Innovacteur Agiliste Pour une transformation digitale russie !Sbastien BourguignonManager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de lInnovation et de lAgilit depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numrique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la comptition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront compltement remis en question. La socit bouge vite, trs vite, linnovation et la ncessit de plus dagilit dans les organisations doivent tre une proccupation majeure, il n'y a plus de doute l-dessus.

Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de socit, les entreprises daujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront sadapter encore plus vite et plus fort que ce quil naura t ncessaire leurs grands-parents lors de la premire rvolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va voluer avec lexplosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler de la science fiction encore aujourdhui, mais elles sont invitables et bien relles car la transformation est en marche.

Passionn par linnovation, le numrique et le management, il sintresse particulirement aux mcanismes lis lentreprenariatet en particulier aux startups. Cela la amen raliser une srie de portraits destartupers pour les partager sur son blog.

Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces crateurs de startups, les difficults quils ont rencontres, et comment tout cela se matrialise concrtement, finalement un vrai feedback dentrepreneur.

Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, LObs ou encore Le Journal Du Net.

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Portrait de startupers