Plan de développement internationalPrésenté à

Éveline Trudel Ruest

Jean-Baptiste Dalier

Caroline Dufresne

Sphèreinternationale

MANDAT

« Élaborer une stratégie de développement à l’international

pour votre entreprise. »

Situation actuelle

Diagnostic stratégique

Stratégie

Implantation et aspects financiers

Perspectives d’avenir

PLAN DE LA SÉANCE

DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE

Forces Faiblesses

Opportunités Menaces

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

Prix

Variété des

produits

POSITIONNEMENT

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

Classe moyenne

Petites familles

Qualité

Jeunes professionn

els

Sur la route

PROFIL DE LA CLIENTÈLE

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

CLIENTÈLES CIBLES

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

AVANTAGE CONCURRENTIEL

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

ORIENTATION

•Plan sur un horizon de 5 ans

•Première phase d’expansion internationale

•Investissements modérés

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

CRITÈRES DE RECHERCHECroissance économique

Ouverture aux produits étrangersBesoins en produits financiers

Croissance de la classe moyenne

Présence de concurrents

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

STRATÉGIE

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

STRATÉGIE

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

STRATÉGIE

1Source

Situation actuelle

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StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

STRATÉGIE

1Source

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

STRATÉGIE

1Source

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

MISE EN OEUVRE

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

MISE EN OEUVRE

• Acquisition d’une usine et de machinerie• Limite des capacités de fabrication du

sous-traitant• Embauche et formation des employés• Suivi rapproché de la part des dirigeants Avoir un contrôle étroit sur la qualité Augmentation de la capacité de production Garder l’avantage concurrentiel au niveau de la chaîne logistique

Usine

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

MISE EN OEUVRE

• Choix des meilleures bières en fonction des goûts• Selon les restaurateurs• Suite aux tests de goûts

• Mettre de l’avant la bière comme un apéritif (Europe)

Produit

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

MISE EN OEUVRE

• Acquisition d’un centre de distribution• Situé à Rotterdam, Pays-Bas• 4e port mondial en terme de trafic• Infrastructures de transport

efficaces Option moins coûteuse Garder l’efficacité et la rapidité des livraisons

Centre de distribution (Europe)

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

MISE EN OEUVRE

• Présence aux États-Unis et en Europe• Formation sur les techniques de

fabrications• Formées de représentants de

différents pays• Présence à des foires commerciales Trouver de nouveaux partenaires commerciaux

Équipe de vente

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

MISE EN OEUVRE

• Commandite d’un sportif reconnu mondialement

• Création d’une campagne publicitaire• Présence aux compétitions

• Vente d’accessoires Accroitre la visibilité de l’entreprise Amélioration du positionnement stratégique

Communication commerciale

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

MISE EN OEUVRE

• Évènementiel• Soirées dégustations (critiques,

public)• Festivals• Concours régionaux

• Site web: volet partenariat, mise à jour• Créer une communauté d’intérêt

• Microsite, Pinterest, facebook

Marketing

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRE

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

STRATÉGIE

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

Court terme

Moyen terme

Long terme

Budget

%

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IMPLANTATION ET ASPECT FINANCIER

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

RETOUR SUR INVESTISSEMENT

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

PERSPECTIVES D’AVENIR

Situation actuelle

Diagnosticstratégique

StratégieMise en

œuvre et budget

Perspectives d’avenir

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Éveline Trudel Ruest

Jean-Baptiste Dalier

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Sphèreinternationale

États-unis

Suisse Finlande

Brésil

SuèdeRoyaume Uni

Corée du Sud

Chine France

Japon

Australie

Mexique

Italie

AllemagneCanada

Afrique du Sud

Espagne

Russie

Inde

Argentine

Thaïlande

Norvège

Chili

INFOS IMPORTANTES

http://www.biztradeshows.com/shopsrestaurants/

http://www.biztradeshows.com/supermarket-moscow/

http://www.biztradeshows.com/trade-events/beauty-show-montreal.html (+)http://www.biztradeshows.com/wihe-pharmacy/ (+)

INFOS IMPORTANTES La Fernandière. Quelques réflexions: 

- Saucisses de petits déjeuners vendues en grande quantité. Approcher des grands gestionnaires de cafétéria d'entreprise et de restaurant (style Sodexo, qui est français mais qui est international, y compris la cafétéria de l'UQTR). Identifiez ces grands gestionnaires. - approcher des grands distributeurs et supermarchés américains et peut-être Mexique et Amérique latine, sur un segment de saucisse de bonne qualité style européen. En Europe, peut-être l'Angleterre? Le reste de l'Europe, ils y a plusieurs spécialistes de bonne saucisse. Risque d'être très difficile. - Avoir accès aux tablettes des supermarchés = coût. - le plus important pour La Fernandière, c'est la qualité des produits à tous les niveaux. Si on exporte, il faudra s'assurer de la qualité en termes de logistique. - j'avais identifié des salons pour les supermarchés dans FB... Il y en a d'autres.- Dégustation dans les supermarchés américains? (mais encore une fois, il faut payer les supermarchés pour avoir ce droit)