PLAN D' AFFAIRE - LE SAULE ENERGETIQUE

L’ACADÉMIE D’ÉTUDES ÉCONOMIQUES DE BUCARESTMaster de Gestion des Affaires en Langues Etrangères (filière française)

Plan d’affaires- Le saule énergétique -

Contenu

Chapitre1: Sommaire………………………………………page 3Chapitre 2 : La description du produit………….………….page 5

Les étapes de mettre sur la marche le produit…………………………..page 51. Le démarrage de l’entreprise………………………………………..page 52. Le financement……………………………………………………...page 83. Les ressources humaines……………………………………………page 84. L’analyse SWOT…………………………………………………....page 115. L’organigramme…………………………………………………….page 13Le règlement intérieur de fonctionnement……………………………...page 13Les couts estimatifs……………………………………………………..page 161. Les couts de démarrage de l’entreprise……………………………..page 162. Les couts pour les outillages………………………………………..page 163. Les couts de plantation……………………………………………...page 174. Autres couts…………………………………………………………page 17

Chapitre 3 : La description de la marche…………………..page 19Le cout de remplacement……………………………………………….page 20

Chapitre 4 : La stratégie de marketing propose……………page 21Chapitre 5 : La mobilisation des ressources……………….page 21Chapitre 6 : Hypothèse et risques………………………….page 22Chapitre 7 : Le plan financier……………………………...page 25

Les dépenses…………………………………………………………….page 25Revenus………………………………………………………………….page 25

Chapitre 8 : Le potentiel de développement………………..page 31

Annexes…………………………….………………………page 34

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Chapitre 1: Sommaire

Le plan d'affaires décrit principalement le moyen d'extension naturelle des

ressources énergétiques renouvelables, on parle de la cultivassions de saule, la récolte et

le traitement des chips nécessaires pour chauffer les maisons, les hôpitaux, les écoles,

moins cher et moins polluant. L’opportunité sur lequel notre entreprise est le fait suppose

que le marché en Roumanie n'est pas développée à cet égard, nos concurrents tend vers

zéro, tandis que les trois autres sociétés actives dans ce secteur avec porte producteurs et

exportateurs de briquets en extérieur. Contrairement à d'autres types de carburant, ou de

gaz tels que le charbon, dont les prix augmentent rapidement, l'utilisation de briquettes de

saule énergétique est évidemment plus rentable en raison de leur pouvoir

calorifique élevé, parce que on peut réchauffer le même volume d'air avec une

quantité deux fois plus léger que le bois. Aussi, les briquets sont propres et respectueuses

de l’environnement (100% verte).

Notre plus important client sera SC Finex SRL Brasov, mais nos vues et un

certain nombre de clients locaux et les centrales électriques, écoles, hôpitaux,

municipalités, etc. qui recherchent un moyen de chauffage moins cher et moins polluant.

Au niveau national, il n’y a pas une forte concurrence dans ce

domaine, surtout parce que la plupart de la production est exportée. Au moment, il ya

trois fabricants de ces briquets. "Power Willow» est apparu pour la première fois en

Suède et les pays baltes. Dans les trois dernières années elle s'est développée sur des

surfaces de milliers d'hectares en Hongrie, en Pologne et en Slovénie. Cela nous

donne une perspective pour l'avenir, que d'autres entreprises peuvent également

produire en raison de faible niveau de difficulté en termes de production, de récolte et

de briquettes de saule, mais la courte durée d’amortissement de l'investissement. Un autre

facteur qui peut conduire au développement d'entreprises locales est que dans ces

dernières années la production agricole de céréales est faible. Cette compétition n'est pas

un danger pour penser que dans l'éventualité d’apparition de ces nouvelles entreprises

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nous avons déjà l'expérience pour que ce facteur n’influence pas de maniéré déterminante

notre chiffre d'affaires et parts de marché.

Notre stratégie consiste dans un contrat avec le SC Finex Brasov SRL ou nous

allons vendre la plupart de notre production. Nous croyons que la stratégie d'avoir un

important acheteur du produit fini réalisés par notre société est bien choisi, mais doit tenir

compte de la possibilité de faillite de cette société qui conduise a la resterait de la

production disponible.

En termes de recettes, les paiements et les profits, la situation des affaires est la

suivante: la première année, parce que les coûts d'établissement de fermes pour la

préparation des sols, l'achat d'actions, la machine à briquettes, déchiqueteuse et parce

que, puisque seulement le neuvième mois activité lorsque les premiers revenus,

l'entreprise va prendre fin dans le rouge par plus de 12 000 euros. Dès la deuxième année,

on augmentera la production de saules, et toutes les dépenses ne seront pas nécessaires

comme pour la première année, ce qui entraîne des bénéfices de plus de 5000 euros dans

la deuxième année et plus de 8500 euros dans la troisième année.

Les payements nécessaires pour la première année sont de € 21 000. De ce 20 000

euros est suffisant pour acheter des boutures, machine à briquettes, chopper, les salaires

pour la première année, de l'électricité. La différence de 1000 euros sera utilisée pour

établir l'entreprise, mais aussi pour la préparation du sol initial (herbicides, le désherbage,

engrais).

Les ressources financières nécessaires proviennent uniquement de fermes

commerciales initiateurs, ce qui signifie qu’on ne nécessite pas aucun financement

extérieur. J'ai considéré la possibilité d'attirer de nouveaux investisseurs, peut-être depuis

trois ans, quand le profit est sûr d’augmenter d'année en année.

À long terme, on vise à étendre la gamme d'application de l'énergie de saule,

énergies renouvelables, comme une ressource pour un environnement moins pollué et

plus sain.

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Chapitre 2 : La description du produitLe saule "Salix viminalis Energo» sert une source alternative d'énergie. Il répond

à la nécessité de chauffer les maisons, hôpitaux, écoles, moins polluant et moins cher.

Parce que la valeur calorifique des briquettes est 4200-5500 kcal / kg, par rapport à celui

du bois utilisé comme combustible, 1600-2800 kcal / kg haute, faire chauffer la même

quantité d'air que nous besoin de moins montant de deux fois plus petit que le bois. Un

autre rapport important qui apporte notre produit est lié au prix à laquelle ils sont

commercialisés. L’usage de la cigarette de retour de saule est évident en comparaison

avec d'autres combustibles comme le charbon ou le gaz, dont le prix est en hausse rapide.

Par exemple, si quelqu'un utilise le bois de 500 RON, en réalité il utilise des briquettes en

valeur de 250 RON. Aussi, les briquets sont propres et respectueuses par rapport à

l'environnement (100% verte).

Notre produit est encore au stade de projet, mais l'équipe a des ressources

suffisantes pour démarrer notre entreprise et lancement sur le marché.

Les étapes de mettre sur la marche du produit :

Nous devons d'abord le format en tant que société.

1. La mise en place de l’entreprise :

Nous avons d'abord établir que l'entreprise. Pour cela, nous allons occuper

personnellement. J'ai donc extrait les documents nécessaires qui seront soumises au

Registre du Commerce:

1. Les documents d'identité des partenaires potentiels dans l'original plus une

copie ;

2. Une copie de la propriété et une copie de l'identité de la personne qui fournit

des biens en vue d'établir le siège de la société;

3. Vous choisissez la forme juridique de société (dans notre cas, SRL);

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4. Sélectionner le nom de la société: sélectionnez au moins trois noms :

S.C. Salix LLC

S.C. Prod Salix LLC

S.C. Salix International LLC

5. Le choix des objets de la compagnie, selon le code de classification NACE:

0129 - la culture d'autres plantes permanentes

6. Établir l'objet principal de l'activité et des objets secondaires d'activité:

0129 - la culture d'autres plantes permanentes

7. Élection siège:

Le siège sera à Bucarest, secteur 2, Mosilor No. 280, bâtiment 20, entrée B, 3e

étage, appartement 42

8. Capital de la société - le montant et choisissez où vous voulez ouvrir un compte

bancaire:

Capital sera de 300 lei, et la banque où le compte est ouvert, vous voulez BT -

branche Mosilor.

9. Établir l’administrateur de la société ;

10. Type de la société pour sécuriser la base de l'impôt:

Nous avons choisi la forme de grandes entreprises - macro entreprise (taxe de 16%);

11. Choisissez la compagnie devra payer la TVA ou non.

La société devra payer la TVA.

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Après avoir réglé ces aspects, on doit procéder aux étapes suivantes:

1. Réservation du nom de l'entreprise;

2. Faire l’acte constitutif;

3. Déclarations d'association privée qui n'ont pas de casier judiciaire et qu’ils

respectent les exigences du droit d'être associés et d'administrateurs;

4. Contrat de prêt ou de location, si l'espace où l'activité est exclusive ou non;

5. Les dossiers judiciaires des futurs associas qui sont délivrés par le Registre du

Commerce;

6. Ouverture d'un compte bancaire et le dépôt du capital (par un administrateur,

un associé ou leur mandataire);

7. La soumission de spécimen de signature au registre du commerce ou un notaire

public;

Après achèvement de ces actes, prendre les documents nécessaires à la

soumission au Registre du Commerce:

1. Le formulaire pour enregistrer la société;

2. Déclaration de propre responsabilité pour une activité ou sans activité: le type 1

ou 2;

Après avoir terminé tous les fichiers de documentation sont mis au bureau de

l'Office du Registre du Commerce. Dans environ 4 jours laisseront documents fondateurs

de l'entreprise, à savoir: la fin de la cour autorisant l'exploitation du certificat

d'enregistrement d'entreprise, le ou les certificats établir en lieu et place du permis (s'il

n'est pas une activité qui avoir un impact significatif sur l'environnement).

A partir de ce moment, la société peut fonctionner légalement.

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2. Financement :

Les ressources financières sont amenées dans des projets d'investissement, qui

sera de crédit de la société avec le montant de 20.000 euros, dont la société est obligée de

retourner dans les 3 ans après la signature du prêt. Mentionnez que l'argent ne sera pas

percevoir d'intérêts. Ces ressources seront suffisantes pour acheter des plants pour le

système de plantation, d'irrigation et d'engrais pour l'entretien et la machine de briquetage

bois.

La terre végétale de saules qui seront fournis par un second accord avec un prêt

d'actionnaire. Son empreinte est de 5 hectares et est situé à Galati. Comme l'énergie est

un saule ferme herbe, qui peuvent être cultivés n'importe où, et la terre que nous avons a

un taux d'humidité élevé, ce qui signifie de meilleurs résultats dans la culture de cette

espèce.

3. Ressource humaine :

Pour lancer le plan, nous allons employer deux personnes non qualifiées et une

personne qualifiée dans l'agriculture.

Etapes technologiques

Phases technologiques pour être actif "en caisse" dans le processus de conception

produit sera strictement les démarches pour obtenir notre produit (production réelle)

Nous allons passer par les étapes de notre entreprise:

Première année:

• Préparer le terrain

• La plantation des boutures de saule

• Travaux de maintenance

• Récolte

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• Séchage

• Briquettes de saule

• La vente de briquets à la société cliente.

À partir de la deuxième année:

• Séchage mécaniques

• L'utilisation d'engrais

• La récolte

• Briquetage de la saule

• La vente de briquets.

Dans la première année, la fondation accorde une attention particulière à la

culture: la terre doit être correctement préparés par labour profond à 45-50 cm, pesticide

printemps discussions traitée avant la plantation et après la plantation, doivent éviter

l'apparition de séchage mécaniques des mauvaise herbes. Il sera fait par le grand père de

Gabriel, que cette approche à l'équipement nécessaire afin que l'entreprise sera d'éviter

ces types de dépenses au début des travaux, il nous offre un répit jusqu'à présente aura la

capacité financière de les couvrir. Suivez la plantation peut se faire en Mars Mai, la

longueur des boutures est des hectares sont nécessaires 20cm. Pour un morceau d’un ha

on a environ 14.000 plants. Dans la première année est un traitement essentiel par les

pesticides est une opération très importante dans les jeunes plants, plantes traitées

correctement peut atteindre 4,5 m en un an.

La récolte d'hiver se fait après la chute des feuilles, avec une coupe. La coupe

hachez et hachez qu'elle recueille dans une remorque tractée par un tracteur. Récolté

dépend de la qualité et de l'humidité du sol, et comment que le travail agricole est

effectué dans la première année.

Suivez le bois de saule de séchage, broyage et de briquetage. Ceci est fait en

utilisant des machines utilisant une capacité de production de brevets-2 JXIII 150 kg /

heure et une capacité de biomasse de bois de 400 kg / heure, trois employés sont des

employés qui gérera l'ensemble du processus.

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La prochaine étape est l'emballage du produit fini dans des sacs en plastique

pesant 10-15 kg.

Capacité de production de la saule dans la première année est estimé à 21 tonnes /

ha, ce qui est de 20 tonnes de moins produit fini. Au cours des deux prochaines années

serait de fournir une production de 42 tonnes / ha, soit 40 briquettes de saule, soit 56

tonnes / ha - 54 tonnes de briquettes.

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Voici le résultât :

Dans les actions de l’entreprise (sous-traitance) un rôle très important est joué par

les fournisseurs représentés Kontrastwege Srl société basée à Miercurea Ciuc, nous

fournissons des boutures de saule direct à commencer à planter, ce qui va conclure un

contrat (en fait, cette société a le monopole de la Roumanie, étant le seul représentant et

distributeur pour la Roumanie de toutes les variétés d'énergie saule). Tout aussi

importants sont les fournisseurs de machines de brevets, le tout avec une contribution

significative à la réalisation d'un produit complet et cohérent fini. Contrairement à la

clientèle, représentée par la société Finex va signer un contrat, donc la plupart de leurs

produits seront vendus.

6. L’analyse SWOT

L’acronyme SWOT dérive des quatre dimensions constituantes de l’analyse :

Strengths (Forces) ; Weaknesses (Faiblesses) ; Opportunities (Opportunités) ;

Threats (Menaces).

L’analyse SWOT est un outil qui permet d’identifier les forces et faiblesses d’une

entreprise, les opportunités qu’elle doit saisir et les menaces qu’elle doit surmonter.

L’analyse SWOT peut être la synthèse de l’audit interne (forces et faiblesses)

obtenu par l’analyse de la chaîne de valeur et de l’audit externe (opportunités et menaces)

obtenu par l’étude des cinq forces de Porter.

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Forces :

- Des zones rurales habitées (96% du territoire est rural et 91% de la

population vit en milieu rural et périurbain) ;

- Uneagriculture répartie sur l’ensemble du territoire ;

- Un tissu artisanal dense ;

- Politique de mise en valeur ou de classement de sites ;

- Existence d’un moded’habiter traditionnel ;

- Grande richesse du patrimoine naturel et environnemental du territoire ;

- Nombres d’écosystèmes naturels avec de nombreuses particularités

insulaires ;

- Réseau cohérent d’espaces naturels protégés ;

Faiblesses :

- Une diversification de l’économie rurale inégale selon les territoires ;

- Une offre de services en milieu rural réduit ;

- Indivisions foncières ;

- Périurbanisation désordonnée ;

- Importance des constructions illégales ;

- Importance des logements précaires ;

- Patrimoine bâti peu mis en valeur ;

Opportunités :

- Existence d’outils de gestion de l’espace pour un développement durable du

territoire ;

Menaces :

- Mitage du territoire ;

- Pression de l’urbanisation ;

- Dégradation par vandalisme des sites non recensés ;

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7. L’organigramme :

Une nouvelle entreprise passe par plusieurs états de développement. Dans le

premier état toutes les activités de l’entreprise sont réalisées par les partenaires de

business. Le volume relativement réduit des activités et des connaissances nécessaires,

leur permettent de réaliser en duo toutes les activités. C’est étape est de courte durée,

parce que dans le temps qui vient, sera nécessaire d’employer des autres personnes.

Notre entreprise ce trouve dans cette deuxième étape ou nous sommes orientés

vers la main-d’œuvre avec une spécialisation moyenne, mais très motivé et de

conscience. Pour l’instant nous sommes les personnes qui s’occupent avec le

management de toutes les fonctions de l’entreprise.

Le règlement intérieur de fonctionnement

Préambule

Le présent règlement s'applique à tous les salariés de l'entreprise, aux intérimaires et aux

stagiaires dans le respect de la réglementation qui leur est applicable et des dispositions

particulières de leur contrat de travail.

Article 1 - Conditions de travail

L'embauche se fait aux horaires suivants 09.00 par la porte de service. Toute sortie

PRESIDENT

Département d’ouvrage

EmployéeQualifie

Employée non qualifie

Département administratif

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extérieure pendant les heures de travail doit être autorisée par le responsable

hiérarchique. De même, les retards et les absences doivent être signalés et justifiés à son

responsable hiérarchique. Les salariés sont tenus d'exécuter leurs missions dans une tenue

vestimentaire soignée et adaptée.

Article 2 - Hygiène, sécurité et prévention

Conformément à la législation sur le tabagisme, il est interdit de fumer dans les locaux de

l'entreprise, la cour extérieure est prévue à cet effet.

Il est interdit de se présenter dans l'entreprise sous l'emprise de l'alcool, de la drogue, et

tout produit modifiant les capacités physiques et intellectuelles.

Les visites médicales d'embauches et périodiques sont obligatoires et seront prévues

pendant les heures de travail.

Selon la nature des postes, du matériel spécifique pourra être mis à disposition du salarié,

qui devra se conformer à la notice d'utilisation fournie et l'utiliser comme un bon père de

famille.

Tout incident, quelle que soit sa gravité, doit être signalé au responsable hiérarchique

dans les meilleurs délais.

Toute absence pour maladie ou accident doit faire l'objet d'un avis ou d'un certificat

médical à présenter dans un délai de 48 heures.

Article 3 - Discipline et sanctions

Tout refus du salarié de se soumettre à l'une des précédentes dispositions est susceptible

d'entraîner la mise en œuvre d'une procédure disciplinaire et d'une sanction pouvant aller

du simple avertissement au licenciement.

Toute sanction fera l'objet d'une procédure préalable dans le respect de la législation du

travail. Au cours de l'entretien, le salarié pourra se faire assister par une personne de son

choix appartenant au personnel de l'entreprise ou à la liste des conseillers du salarié du

département. Aucune sanction ne peut être appliquée au salarié sans que celui-ci soit

informé préalablement par écrit.

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Article 5

Aucun salarié ne doit subir les agissements répétés de harcèlement moral qui ont pour

objet ou pour effet une dégradation des conditions de travail susceptible de porter atteinte

à ses droits et à sa dignité, d'altérer sa santé physique ou mentale ou de compromettre son

avenir.

Aucun salarié ne peut être sanctionné, licencié ou faire l'objet d'une mesure

discriminatoire, directe ou indirecte, notamment en matière de rémunération, de

formation, de reclassement, d'affectation, de qualification, de classification, de promotion

professionnelle, de mutation ou de renouvellement de contrat pour avoir subi ou refusé de

subir des agissements répétés de harcèlement moral. Tout salarié ayant procédé à des

agissements de harcèlement moral est passible d'une sanction disciplinaire. L'employeur

prend toutes dispositions nécessaires en vue de prévenir les agissements de harcèlement

moral.

Article 6 - Date d'effet et communication

Le règlement intérieur entre en vigueur dans l'entreprise le 01.02.2011, après avoir été

soumis à l'avis du comité d'entreprise.

Le règlement intérieur est communiqué à l'inspection du travail et au conseil des

prud'hommes en deux exemplaires avec l'avis des représentants du personnel le

15.02.2011.

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Couts estimes :

1. Couts de démarrage de l’entreprise

Dénomination Couts (lei)Taxe de Cazier judiciaire 30Réservation du nom de l’entreprise 50Timbre judiciaire 0,3Taxe pour le Registre du Commerce 330Taxe notariale 300Capital social 300TOTAL 1010,3Tableaux 1: Couts de démarrage de l’entreprise

Remarque: Les frais pour l'authentification notariale est l'acte constitutif, de

spécimen de signature, la déclaration sur la responsabilité propre des partenaires

potentiels qui n'ont pas de casier judiciaire et qui respectent les exigences de la loi de

détenir les associés et les administrateurs.

2. Couts pour les outillages :

Dénomination Couts (euro)Outillage pour briqueter JXIII-2 3900Mixeur biomasse 2292Matérielles de construction 2000

TOTAL 8192Tableaux 2: Couts pour les outillages

Remarque: Nous avons inclus dans les machines, les matériaux de construction,

car nous avons l'intention de construire une salle en bois, où nous stockons les

équipements pour les protéger de la pluie.

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3. Couts de plantation :

Dénomination Couts (euro)Herbicide, Sache, Engraissement 1000Récolte et séchage 1500Semis 5600TOTAL 8100Tableaux 3 : Couts de plantation

Remarque : Pour chaque hectare de terre sont nécessaires 14000 plants

dont le prix est de 0,08 € / pcs. Étant donné que nous commençons avec 5 ha. coût

s'élève à € 5.600 boutures.

4. Autres couts :

Dénomination couts (lei)Salaires 25800Energie électrique 600TOTAL 24600Tableaux 4 : Autres Couts

Remarque: Nous considérons comme un salaire de 800 lei / mois pour le

personnel non qualifié, qui nous emploient en fonction de la longueur des briquettes de

saule. Un personnel qualifié sera employé tout au long de l'année avec un salaire de 1200

lei par mois. Considérant que les entreprises commenceront le 1er Janvier 2010, des

employés qualifiés seront recrutés en Mars, donc la première année sera sa charge les

salaires 13 000 lei. Les employés saisonniers dans la première année seront employés

pendant 8 mois, donc un total de 12 800 lei.

En conclusion nous sommes arrivés à un coût estimatif de 21.000 euros.

L’évaluation du bilan simplifiée

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-EUR-

2011 2012 2013

Réserves de devises 48 4.001 8.216

Stocks - - -

Créances 14.300 15.430 18.516

Immobilisations 5.400 6.280 6.608

Autres éléments d’actif 700 910 910

Total actif 9.448 9.621 12.250

Dettes à court terme 5.715 3.955 1.535

Fournisseurs 1400 2030 2360

Crédits - - -

Dettes au budget de

l’Etat

- - -

Autres dettes - - --

Dettes à moyen terme 8.000 - -

L’équité, de qui : 4.001 8.216 9.604

Bénéfice 5.001 8.216 9.604

Dispositions - - -

Autres passifs - - -

Total passif 9.002 16.422 18.208

Chapitre 3 : La description du marché et la concurrence

Au niveau national, il n'est pas une compétition forte dans ce domaine, surtout

que la plupart de production de notre part est exportée. Jusqu'ici, il ya trois fabricants de

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ces briquets. "Le Saule énergétique” est apparu pour la première fois en Suède et les pays

baltes. Dans les trois dernières années elle s'est développée sur des surfaces de milliers

d'hectares en Hongrie, en Pologne et en Slovénie. Cela nous donne la pensée que

dans l'avenir d'autres entreprises peuvent également se produire en raison de faible

niveau de difficulté en termes de production, de récolte et de briquetage de saule, mais

aussi de la courte durée de l'amortissement de l'investissement. Un autre facteur qui peut

conduire au développement d'entreprises locales est que ces dernières années la

production agricole de céréales est faible. Cette compétitivité n'est pas un danger à penser

que dans l'émergence de ces nouvelles entreprises que nous avons déjà l'expérience ce

facteur n'a pas une grande influence sur la part de chiffre d'affaires et de marché.

Ces dernières années il ya eu de nombreuses études et ont découvert des variétés

"énergique" et "vert" comme le roseau, herbe et diverses espèces de bois énergie comme

l'acacia, le peuplier. Ainsi un autre type de concurrence qui peut surgir à partir des

entreprises qui peut planter d'autres sources de chaleur alternative moins coûteuse.

Etant donné la croissance rapide que nous voulons pour obtenir les 5 premières

années de la part de marché de 20-30%. Le profit réalisé après la reprise de

l'investissement nous allons réinvestir et s'attendent à ce que dans 10 ans pour avoir

une part de marché de 50%.

Comme nous l'avons dit au chapitre 3, un atout majeur de notre produit est qu'il

a un fort potentiel énergétique comparativement à d'autres produits du marché (4200-

5500 kcal/kg). En termes de technologie il ya plus gros d'investissements dans les

équipements de production des briquets que celles pour la production de bois normal (par

exemple, hêtre), mais le temps de la maturité du saule pour la récolte est plus faible

que les produits existants. Le saule atteint la maturité en 6-7 mois (une augmentation de

3-3.5 cm jour) pendant un hêtre atteint la maturité en moins de 15 ans.

En ce qui concerne la politique de prix, nous avons décidé première fois que nous

allons vendre la tonne de briquettes à un prix de 80 euros, le prix du marché étant de

100 euros / tonne en vue d'attirer de nouveaux contrats avec des clients potentiels. Par le

temps nous allons aligner au prix du marché.

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Le coût de remplacement:

Produit Valeur énergétique

Hêtre 2200 kcal/kg

Saules énergétiques 4400 kcal/kg

Tableaux 5: La valeur énergétique du produit

Produit Prix

Hêtre 0.07 €/kg

Saules énergétiques 0.08 €/kg

Tableaux 6: Prix du produit par kilogramme

Produit Prix pour la production

de 4400 kcal

Hêtre 0.14 €

Saules énergétiques 0.08 €

Tableaux 7: Prix pour la production de 4400 kcals

Coût de remplacement = Prix de hêtres / Prix de saule = 0.14 / 0.08 = 1.75

En conclusion, pour produire la même quantité d'énergie thermique,

un consommateur doit dépenser avec 75% plus quand utilisant le bois de hêtre.

Chapitre 4 : La stratégie de marketing propose

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Bien que la plupart de nos produits seront vendus à SC Finex Brasov SRL, qui à

leur tour ils vont les exporter, nous avons décidé de promouvoir le produit sur le

marché de la Roumanie en vue de commercialiser le produit sur le marché domestique.

Selon notre point de vue, la stratégie d'avoir un important acheteur du produit fini

réalisé par notre société est bien choisie, mais nous devons tenir compte de la faillite

de cette société qui mènera au stockage de la production.

Le marché des ressources d’énergie renouvelables de la Roumanie est encore peu

développé, bien que notre pays ait suffisamment de ressources naturelles pour être

développé comme le marché. Donc nous allons promouvoir nos produits à travers une

campagne de marketing qui informera les grands consommateurs de chaleur, comme les

centrales électriques, écoles, hôpitaux, municipalités, etc. à travers du matériel

d'information, dépliants dans lesquels nous allons présenter les avantages d'utiliser les

saules énergétiques. Pour les clients locaux potentiels, nous allons créer un site. Pour ces

clients, nous allons livrer les commandes à l'emplacement désiré.

Chapitre 5 : La mobilisation des ressources

Les ressources nécessaires pour gérer une entreprise sont classés en trios

catégories: ressources humaines, matérielles et financiers.

Les ressources humaines sont les premières ressources stratégiques d'une

organisation, dans la nouvelle société de l'information le capital humain remplace le

capital financier comme une ressource stratégique. Les ressources humaines sont

uniques en termes de leur potentiel de croissance et de développement, dans leur

capacité à connaître leurs propres limites et à surmonter. Le succès d'une organisation, sa

compétitivité, suppose que les gens sont l'atout le plus précieux de l'organisation. Les

ressources humaines sont un grand potentiel humain qui doit être compris, motivés et

impliqués dans les objectifs de l'organisation.

Par conséquent, les décisions de gestion des ressources humaines doivent toujours

été adaptées à la personnalité et aux caractéristiques des salariés. Le directeur général doit

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connaître les principales caractéristiques de l'activité des ressources humaines, de

stimuler la coopération entre ce département et les autres départements de l'organisation.

Ainsi, notre personnel, bien que pas très nombreux: les directeurs de cinq et trois

employés (qui seront directement impliqués dans la production de briquettes de

saule), mettra l'accent sur la réalisation d'une activité économique rentable, et plus sur la

qualité des produits.

En termes de ressources matérielles pour obtenir des briquettes de saule nous

avons besoin de ressources, certains d'entre eux vraiment «rares». Premièrement, nous

devons planter les semis pour obtenir le saule. Ils seront achetés de la

compagnie "Kontrastwege Srl", avec le siège à Miercurea Ciuc, qui est aussi le seul

représentant et distributeur en Roumanie de toutes les variétés de saules énergétiques. Les

machines de briquetage sont très difficiles à trouver, comme en Roumanie la destination

pour leur utilisation est difficilement à trouver parmi les produits actuellement

commercialisés. Les briquetage et le broyage est réalisé en utilisant une machine

à briquetage JXIII-2 avec la capacité de production de 150 kg / heure, de

SC LEO SRL CONCEPTION.

Pour démarrer le projet, les ressources financières sont représentées par un

emprunte 20.000 euros, dont la société est obligée de retourner dans les 3 ans après la

signature du prêt. Nous mentionnons que l'argent ne sera pas percevoir d'intérêts. Ces

ressources seront suffisantes pour acheter des plants à la plantation, le système

d'irrigation et des engrais, la machine le briquetage et le broyeur.

Chapitre 6 : Hypothèses et risques

La décision de démarrer une affaire devrait être prise qu'après une analyse

minutieuse des risques impliqués. À cette fin, sachant les conditions que certaines

affaires ont réussi ou échoué est une étape très importante.

Aujourd'hui, la notion de risque semble être synonyme de la notion

d'activité. Bien omniprésent en affaires et pas seulement, le risque est souvent

relativement difficile à détecter ou à prévoir. Les événements qui peuvent affecter les

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résultats futurs et les performances des investissements sont si nombreuses et variées que

leur identification est un défi même pour les investisseurs les plus capables et

expérimentés parce que le futur est largement inconnue. Beaucoup de décisions

d'affaires sont prises à partir des estimations de l'avenir.

Rendre une décision fondée sur certaines estimations, les hypothèses, attentes,

prévisions, prévisions d'événements futurs implique une bonne dose de risque, parfois

assez difficile à définir et, dans la plupart des cas, impossibles à mesurer avec précision.

Connaissant la nature abstraite du concept, le risque est inextricablement lié à les parties

impliquées dans le développement des affaires, de leurs motivations, la nature de

l'activité qui représente l'objet de l'investissement, les ressources nécessaires pour lancer,

maintenir et développer l'activité ainsi que son ampleur. Sans doute, dans l'analyse,

l'évaluation et l'estimation du risque est important de clarifier la nature du risque, dont les

sources peuvent être extrêmement diverses: définition d'affaires, mode de

financement choisi, le système logistique utilisé, les conditions du marché local, les

ressources estimées, le commerce , la communication, et d'autres. Toutefois,

certaines catégories de risques fonctionne en étroite interdépendance, dans le

sens convergent ou divergent, tandis que d'autres ont tendance à fonctionner de manière

indépendante.

Le risque commercial est défini comme étant les variables dynamiques qui

détermine le plan d'affaires à réduire ou éliminer le plan de viabilité. Cela inclut les

risques liés aux cycles économiques ou liés à la modification de la demande, ou non

quantifiables risques, tels que les changements de stratégie ou de développements

technologiques des concurrents. Ces risques sont associés à l'activité principale de

l'entreprise et donc nous ne voulons pas de les éliminer leur hypothèse dépend de la

raison de l'existence de l'entreprise.

En ce qui concerne le risque opérationnel, ils pourraient commencer avec les

attributs et les caractéristiques des clients qui constituent le portefeuille de l'entreprise, les

canaux de distribution, la complexité et le volume des transactions, la prise de

conscience, le comportement et l'attitude envers le risque, l'environnement des affaires, y

compris les des facteurs politiques, juridiques, sociodémographiques, technologiques et

économiques, la structure du marché.

23

Parmi ces derniers, le principal risque que notre entreprise peut rencontrer est lié

aux clients. Parce que en Roumanie il n'y a pas un autre opérateur commercial de

briquettes de saule, la population a peu de connaissances relatives aux avantages de ces

produits. Par conséquent, une première étape pour éliminer ce risque est de commencer

un politique de marketing qui vise les unités publiques comme les écoles, les mairies, les

hôpitaux, afin de les persuader d'acheter nos produits. Ainsi, le marketing est essential.

Indépendamment de la qualité du produit, généralement nous avons besoin d'un effort de

promotion soutenue pour assurer la vente, une stratégie de marketing bien fait et mis en

œuvre est la seule solution à long terme. Étant un produit qui ne bénéficie pas de la

demande élevée en Roumanie, nous sommes dépendants de la stratégie de marketing

pour faire connaître le produit, sinon il ya le risque de mévente. Idem en sens

inverse et nous pourrions prévenir les problèmes si les fournisseurs ne respectent pas

les contrats d'approvisionnement, ceux-ci étant dans les risques contractuels.

Au niveau macro-économique (économie nationale, les relations économiques

internationales), nous distinguons un certain nombre de conditions générales, dont

l'évolution doit être suivi par l'entrepreneur, mais il ne peut pas directement les

influencer:

- La situation économique générale;

- Le niveau et l'évolution de l'inflation;

- Le niveau et l'évolution des taux d'intérêt;

- L'existence de politiques qui améliorent l'accès au capital;

- La loi sur l'entrepreneuriat.

Au niveau micro-économique, nous pouvons rencontrer certains risques. Le

niveau de compétence et de formation serait l'un d'eux. Les compétences innées et

développées, les connaissances acquises dans la fabrication, des finances, ventes, gestion

des ressources humaines et une attitude correcte représentent, ensemble, la seule base

sur laquelle nous pouvons bâtir une affaire. Lorsque l'implication dans des affaires n'est

pas le résultat d'une concentration de toutes les ressources disponibles, le résultat est

souvent, la faillite. Cela semble être notre plus grand risque, dans des conditions qui nous

n'avons pas assez d'informations sur la manière de gérer une affaire, mais nous

allons contrer ce avec la participation maximale et beaucoup de motivation.

24

Chapitre 7 : Le plan financier

Les dépenses:

Avec le début du projet, nous aurons à mettre en place l'entreprise qui coûtera 240

€. Plus tard, avec l'emprunt contracté, nous allons acheter les machines (dans le premier

mois - nous allons considérer la durée d'amortissement de 3 ans), les boutures et nous

allons herbicide, biner et fertiliser le sol. Aussi maintenant, nous allons employer

un expert agricole permanente qui aura un salaire de 285 €. Pendant la récolte et la

transformation du produit brut nous allons aussi embaucher deux personnes non

qualifiées, avec un salaire de 190 €. Le processus de briquetage est nécessaire avant la

récolte et le séchage du saule. A la fin de chaque année, nous avons calculé la valeur

des impôts sur le revenu (16%).

Revenus:

Dans le premier mois, nous recevrons un crédit de 21.000 €. Le revenu premier

apparaissent uniquement dans le neuf premiers mois suivant le début du projet,

quand nous allons récolter le saule et nous allons le vendre à l'entreprise Finex. Dans

la première année, nous prévoyons une production de 20 tonnes / hectare, donc nous

allons récolter 100 tonnes sur les 5 hectares. Considérant la capacité de production des

machines de briquetage (150 kg / h), nous allons produire 45 tonnes / mois. Ainsi la durée

totale du transformation du produit brut sera de trois mois qui nous amènera dans le

premier et le deuxième mois un revenu de 4500 € et dans le troisième mois un revenu

de 1000 €.

Dans la deuxième année, nous aurons une production de 42 tonnes / hectare, ce

qui signifie 210 tonnes de saule de énergétique. De la neuvième mois jusqu'au douzième

mois, nous aurons un revenu de 4500 € / mois. Dans les trois premiers mois de l'année,

nous aurons un revenu de 3000 €.

Dans la troisième année de production, nous aurons une récolte de 56

tonnes /hectare, ce qui est de 280 tonnes. Depuis le neuvième mois avant la fin de la

25

troisième année, nous aurons un revenu mensuel de 4500 €, et le brut restant sera traitée

et vendue dans les trois premiers mois de la quatrième année.

Dans le tableau suivant, nous présenterons les revenus et dépenses mensuels. Le

démarrage du projet aura lieu en Janvier 2012:

MOIS Dépenses Détails Revenus Détails Balance

des revenus et

Dépenses

mensuels

Mois 1 240 € Fondation d'entreprise -2.304 €

2.064 € Amortissement de

l'équipement

Mois 2

Mois 3 285 € Salaires -285 €

Mois 4 1.000 € Herbicides, binage,

engrais

-9.455 €

5.600 € Semis

855 € Salaires

2.000 € Matériaux de

construction





Mois 9 1.500 € La récolte et le

séchage

4.500 € Les

ventes

de produits

2.145 €

855 € Salaires

Mois 10 855 € Salaires 4.500 € 3.645 €

26

finis de la

première

Mois 11 855 € Salaires 1.000 € 145 €

année de

production

Mois 12 285 € Salaires -

2.485 €2.200

€

Autres

dépenses

BILAN ANNUEL -

12.014 €

Table 5 : Dépenses et revenus dans la première année


des revenus et

dépenses mensuels

Mois 13 285 € Salaires -2.349 €

2.064 € Amortissement

l'équipement







Mois 20 285 € Salaires -285

€

27

Mois 21 855 € Salaires 4.500

€

Les

ventes

de produits

finis de la

deuxième

année de

production

2.145

€

1.500

€

La

récolte et le

séchage


€

3.645

€


€

3.645

€


€

400 €

1.045

€

Impôt

sur le bénéfice

2.200

€

Autres

dépenses

BILAN ANNUEL 5.491

€

Table 6 : Dépenses et revenus dans la deuxième année


des revenus et

dépenses mensuels

Mois 25 855 € Salaires 81 €

2.064 € Amortissement

de l'équipement



€


28

€


€


€


€


€


€

Les

ventes

de produits

finis de la

troisième

année de

production

2.145

€

1.500

€

La

récolte et le

séchage


€

3.645

€


€

3.645

€


€

1.035

€

1.630

€

Impôt

sur le bénéfice

980 € Autres

dépenses

BILAN ANNUEL 8.556

€

Table 7 : Dépenses et revenus dans la troisième année

Année Année Année Année TRI

29

1 2 3

revenus totaux 10.000€ 18.000€ 21.000€

0,13575

- dépenses totales 22.014€ 11.464€ 10.814€

= bénéfice total avant

le taxer

-

12.014€

6.536€ 10.186€

- charges

financières avec l'intérêt

0 € 0€ 0€

- amortissement 2.064€ 2.064€ 2.064€

= bénéfices

imposables

-

14.078€

4.472€ 8.122€

- impôt 0€ 715€ 1.300€

= bénéfice net

après impôts

-

14.078€

3.757€ 6.822€

+ amortissement 2.064€ 2.064€ 2.064€

= flux de trésorerie

net

-

12.014€

5.821€ 8.886€

-

remboursements taux de prêt

0€ 0€ 0€

= flux de trésorerie

libre

-

12.014€

5.821€ 8.886€

facteur d'actualisation 0,05 1,1025 1,1576€

flux de

trésorerie actualisé

-

11.441€

5.280€ 7.676€

Table 8 : Le calcul de NVP et TRI

Nous avons considéré la valeur d'investissement de € 21.000 (CF0= € 21.000).

Puisque NPV> 0 et TRI> a, le projet et le inversement sont acceptées.

Chapitre 8: Le potentiel de le développement des affaires

30

Nous croyons que notre activité a un potentiel de croissance élevé, comme en

Roumanie a déjà tiré l'alarme sur la pollution. Ainsi, la direction de l'État a porté sur les

questions environnementales et a développé une série de programmes environnementaux:

la création d'espaces verts dans localités ou l'utilisation de ressources renouvelables.

Utiliser les ressources d'énergie renouvelable et, implicitement, des briquettes de

saule que notre société produit, est considérée comme une opportunité pour atténuer la

crise financière.

"La Roumanie peut couvrir à partir de ressources internes, la quantité de

biocarburants recommandé par la directive européenne en 2010 et en plus, a une matière

première potentielle pour parvenir à la production de biocarburants, en mesure de

couvrir jusqu'à 8% de l'Europe. En outre, la production de biocarburants offre des

opportunités d'exportation et sont une alternative pour le développement agricole et

l'utilisation des terres en friche ", dit l'étude de l'Institut Européen de Roumanie.

Beaucoup plus long terme, notre activité peut connaître un grand développement,

mais sur la base des déséquilibres qui peuvent survenir à l'économie nationale. En

fait, cette déclaration est basée sur un rapport établi par le Ministère de l'Economie et des

Finances, qui dit ressources pétrolières et gazières en Roumanie atteint jusqu'à 15 années.

Il n'est pas une réalité bonne pour la Roumanie, mais c'est une opportunité pour notre

affaire, parce que dans ces conditions sera utilisé plus souvent le saule écologique

comme source d'énergie.

Une autre orientation pour notre développement d'affaires serait de commencer

une collaboration avec les fabricants de meubles et de bois, en particulier ceux qui

travaillent à proximité de notre emplacement, par exemple Andmar Ltd Amigo LLC,

Big Man SRL. Ces entreprises représentent une source importante de matières premières

(sciure) que, sous un contrat pourrait être fournie pour nous, et nous les utilisons

pour réaliser les copeaux de bois. Le développement des affaires sera réalisé en

étendant la superficie des terres que nous cultivons le saule énergique, et l'achat de

nouveaux équipements pour le briquetage. Un autre moyen d'augmenter le potentiel de

développement des affaires est déprendre les exportations seul sans intermédiaires, de

sorte que le prix de vente va augmenter le chiffre d'affaires.

31

ANNEXES

ANNEXE 1.

Les coûts de chauffage d'un bâtiment avec un volume de 250mc

32

ANNEXE 2.

Le volume occupé par un combustible de chauffage domestique. Sa taille est de 100 m², pour une année

33

ANNEXE 3. SYSTÈME DE gazéification de déchets de bois

34

PLAN D' AFFAIRE - LE SAULE ENERGETIQUE

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