Marketing Arendonk

Philippe DilenMaarten HoyberghsKristof JacobsJordy RaeymaekersJochem Seels

Inhoud

Debriefing SWOT-analyse Omgevingsfactoranalyse SMART-analyse Segmentatie Positionering Marketingmix Actieprogramma’s Budgettering & Verkoop

Debriefing

Verwachtingen

Zoeken goedverkopend product Vlotte samenwerking Goed resultaat afleveren Winst maken

SWOT-analyse

MicroMacro

1. Micro

• Afgelijnde doelgroep• Eigen taken binnen groep• Meer gemotiveerd -> goed doel• Veel potentiële leveranciers

• Doelgroep geen groot budget• Veel andere concurrenten• Beperkt budget• Zal product aanslaan?• Weinig ervaring • Beperkte periodes

+ -

2. Macro

• Vele communicatiemogelijkheden• Jongeren voelen zich aangetrokken• Concurrentie kan fouten maken

• Probleem voor het milieu• Niet alles verkopen, aan regels houden• Onverwacht wegvallen van lessen• Wanneer concurrentie hetzelfde product aanbiedt• We moeten een goede planning opstellen wanneer de meesten op school zijn

+ -

De omgevingsfactoranalyse

Macro-omgeving van het bedrijfMicro-omgeving van het bedrijf

1. Macro-omgeving van het bedrijf

Demografische omgeving Economische factoren Technologische factoren Politieke factoren Culturele factoren

Demografische omgeving

KHK Turnhout medestudenten Beide geslachten 18-25 jaar

Economische factoren

Prijzen Begin/einde van de week Wanneer

verkopen? Economische crisis

Politieke factoren

Wetten i.v.m. Concurrentie Geen leugens Geen minderwaardige producten Geen illegale zaken

Culturele factoren

Ervaringen Kennis van zaken

2. Micro-omgeving van het bedrijf

Het bedrijf Leveranciers Klanten Concurrenten Belangengroepen – Het grote publiek

Het bedrijf

Geen departementen Ieder zijn eigen taak

Leveranciers

Veel mogelijkheden Scherpe prijzen Prijswijzigingen

Klanten

Consumentenmarkten Studenten

Concurrenten

Andere verkoopsgroepen Budget Goedkoop en aantrekkelijk

Belangengroepen – Het grote publiek

Alle leden van de KHK Turnhout Geen andere verkoopplaats Verkoopstand Goed beeld

SMART-analyse

SMART

Specifiek Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdsgebonden

Specifiek

Succesvol verkopen Doelgroep: studenten, docenten,… Winst verwezenlijken Maatschappij steunen

Meetbaar

Doelstelling bereikt of niet? Winst omzetten in cijfers

Acceptabel

Zorgen voor extra inkomsten Nuttige opdracht? Kennismaken met marketing, de

praktijk en de moeilijkheden ervan

Realistisch

Haalbare doelstellingen? Populair product tegen

democratische prijs

Tijdgebonden

Doelstellingen halen Tegen vooropgestelde deadline Deadline overschrijden -> problemen

Segmentatie

Demografische segmentatie

Product enkel voor de studenten en docenten ongeacht hun afkomst

Leeftijd tussen 18 en … Inkomen hangt af van de

gezinssituatie en het zakgeld dat men krijgt

Weinig invloed door goedkoop product

Psychografische segmentatie

Zelfde activiteit (geen onderscheiding)

Interesses door marktonderzoek Na eerste verkoop:

Weten van meningen Evalueren Aanpassen

Gedragssegmentatie

Kopen bij verschillende gelegenheden: Bij warm of koud weer Toestand koper (honger of niet)

Verfrissend product Regelmatige gebruikers kopen ons

product Seizoensgebonden

Positionering

Via enquête

Product kopen? verschillende smaken? Welke prijs?

Resultaten enquête

Bereid kopen aan €1 Magnum Cornetto Raket Eventueel vierde ijs (calippo)

Verkoopmoment?

Middag (na eten: 12h30) Laaste pauze ( 15.00h)

Ideale klant?

Veel ijs kopen Aanbieden wat klant nu wil (75% zin

in ijs) Behoefte bevredigen (verfrissing)

Mogelijke concurrenten

Enige groep met ijs Dranken/snacks kantine geen

verfrissing Als enige op de markt Hoog verkooppotentieel

Marketingmix

ProductPrijsPlaatsPromotie

Product

Kwalitatief product (geen merkproduct)

Keuzemogelijkheid Optimale servicegraad Randapparatuur nodig (vriezer,…) Geen mogelijkheid tot terugname Zelf meehelpen milieu (papiertjes in

vuilbak) Optimale verkoop -> goed weer

Prijs

Catalogusprijs: Cornetto: 0,90 euro afgeprijsd Magnum: 0,90 euro Raket: 1,79 euro Calippo: 1,79 euro

Geen handelskorting

Plaats

Cafetaria van onze school Stand Pauze

Promotie

Goede relatie met publieksgroepen Klanten Leveranciers Concurrenten

Reclame: informeren met affiches en brochures

Persoonlijke verkoop Kortingen

Actieprogramma’s

Actieprogramma’s

Theorie -> realistische verkoop Samenwerking groep en coach Wat gedaan dit trimester?

Duidelijk maken wat, hoe en met wie? Coach toegewezen Vergadering Keuze product, onderzoeken in de markt

via geziene lessen Onderverdeling Toledo

Budgettering & Verkoop

Aankoop

maandag dinsdag woensdag0

2

4

6

8

10

12

14

16

verwachte kosten werkelijke kosten

Verkoop

maandag dinsdag woensdag0

5

10

15

20

25

30

35

verwachte verkoop werkelijke verkoop

Opbrengsten

verwachte opbrengsten werkelijke opbrensten0

10

20

30

40

50

60

70

80

48

70.5

Kosten

verwachte kosten werkelijke kosten0

5

10

15

20

25

30

35

22.17

28.71

Winst

verwachte winst werkelijke winst0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

25.83

41.79

Bedankt voor uw aandacht!