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Performance à l’exportation Performance à l’exportation des PME (dans les pays en des PME (dans les pays en

transition), le cas du transition), le cas du VietnamVietnam

Doctorant : Minh Huan LUONG

Directeur de thèse : Jean PHILIPPE

Co-directeur de thèse : Quan LE

Plan de présentation

• Le cadre de recherche

• La revue théorique– Les théories de base– Les facteurs déterminants de la performance

à l’exportation– Les mesures de la performance à

l’exportation

• Le modèle de recherche

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Cadre de recherche

- Le choix de PME

- Le choix de l’exportation

- Le choix du terrain

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Théories de base

- Théorie de l’organisation industrielle :Structure --> Comportement --> PerformanceBain (1968), Scherer (1980), Tirole (1993) Zou et Stan (1989), Morgan et al. (2004)

- Théorie de la ressource : Ressources --> Avantage --> Performance Day et Wensley (1988), Barney (1991)Zou et al. (2003), Dhanaraj et Beamish (2003)

- Théorie de la contingence :Contingence «Ajustement» Structure

Performance Ruekert et al. (1985), Zeithaml et al. (1988), Donaldson (1995,

2001) Yeoh et Jeong (1995), Robertson et Chetty (2000)

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Facteurs déterminants de la performance à l’exportation des PME

Interne Externe

- Stratégie d’exportation- Engagements et perceptions du dirigeant

- Caractéristiques du dirigeant- Caractéristiques et compétences de la firme

- Caractéristiques de l’industrie- Caractéristiques du marché d’exportation- Caractéristiques du marché domestique

Co

ntrô

lable

Inco

ntrô

lable

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Mesures de la performance à l’exportation des PME

- Mesures économiques Katsikeas,

- Mesures non économiques Leonidou et

- Mesures génériques Morgan, 2000

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Revue théorique sur la performance à l’exportation des PME

Performance à l’exportation

Stratégies d’exportation

Environnement

Caractéristiques du secteur

Caractéristiques du marché d’exportation

Caractéristiques du marché domestique

Entreprise

Caractéristiques de l’entreprise

Compétence de l’entreprise

Caractéristiques du dirigeant

Economie planifiée

Economie de marché

Grandes entreprises étatiques

Entreprises privés =

PME

Ouverture vers l’international

Transition économique

Exportation Exportation

Grandes entreprises étatiques

Entreprises privés =

PME

Comment peut-on améliorer la

performance à l’exportation des PME dans le pays

en transition ?

Transition économique

Stratégie d’exportation

- Adapt. ou standard.

Pe

rform

an

ce à

l’e

xp

ortatio

n

Caractéristique de la firme:-Taille - Age - Type

Compétence du dirigeant : - Expérience- Connaissance- Perception et engagement

Atouts de la firme : - Expérience international- Maîtrise de la technologie- Organisation à l’exportation- Produit unique

Variables contrôlables

Secteur d’activité- Secteur prioritaire

Variables contrôlables

Variable dépendant

Variable déterminant

Variable antécédent