Tous droits de reproduction réservés

PAYS : France PAGE(S) : 12-14;16SURFACE : 351 %PERIODICITE : Mensuel

DIFFUSION : (68712)

1 avril 2018 - N°79

FAIRE DEL'IMMOBILIER,

AU SENS LARGE !À 58 ans, Éric Duval f a i t partie de la génération des

entrepreneurs f o r més sur le t as . Il a fait ses premiers pas dansl'entreprise familiale et aujourd'hui, il est à la tête d'un groupe de plus de3 500 salariés, réalisant plus de 700 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Spécialisé dans l'immobilier depuis sa création, en 1994, le Groupe Duvalambitionne de faire de ses sociétés les leaders de leurs marchés. Et le pari

semble en passe d'être relevé.

QU'EST-CE QUI VOUS A CONDUIT ÀENTREPRENDRE?Je suis originaire de Rennes (préfecture de la régionBretagne, ndlr). En 1978, mon père détenait uneentreprise de BTP et avait, en parallèle, créé une petitestructure nommée Maisons de Bretagne, qui existetoujours et s'occupe de biens individuels au coup parcoup. À cette époque-là, les entrepreneurs se formaientsur le tas. Il m'a alors proposé d'abréger mes études afinde le rejoindre. Ainsi, peu de temps après mon bac, je suisallé apprendre le métier sur les chantiers de l'entreprisede construction. Deux ans plus tard, je reprends lastructure familiale, qui oeuvrait essentiellement dans leBTP, avant de m'orienter vers les métiers de la promotionimmobilière, secteur dans lequel je me sentais plus àl'aise. Et en décembre 1994, je décide de fonder monpropre groupe, de façon autonome, d'abord sous le nomde la holding Financière Duval puis, du Groupe Duval,formé autour du métier de l'immobilier. Au départ, j'étaisseul. Aujourd'hui, nous sommes 3 500 salariés en France.J'ai toujours souhaité entreprendre et je continue !

LE GROUPE DUVAL EXERCE, AUJOURD'HUI,PLUSIEURS MÉTIERS AUTOUR DE L'IMMOBILIER.LESQUELS ?Nous avons organisé le groupe en plusieurs divisions.D'abord, nous sommes promoteurs. Nous nous occuponsde la construction de centres commerciaux, del'immobilier d'entreprise, qu'il s'agisse de bureaux, deplateformes logistiques ou encore d'usines, et delogements vendus en bloc aux bailleurs sociaux ou à ladécoupe aux particuliers. Aujourd'hui, notre métier depromoteur affiche un carnet de commandes de2,5 milliards d'euros répartis sur une dizaine d'agencessur l'ensemble du territoire français, y compris dans lesD.O.M.-T.O.M. (départements et territoires d'outre-mer,ndlr). Nos équipes multidisciplinaires nous permettent deproposer aux collectivités des opérations mixtes de cœur

de ville, qui intègrent toutes les problématiques del'immobilier. Nous sommes également « propertymanagers » (gestionnaires d'actifs immobiliers, ndlr) etgérons près de 20 milliards d'actifs en France,essentiellement dans le secteur de l'immobilier

/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ^ ^ ^ ^

1994Date de création

Plus de

3 500salariés

Plus de

700millions d'euros de chiffre d'affaires en 2017

Tous droits de reproduction réservés

PAYS : France PAGE(S) : 12-14;16SURFACE : 351 %PERIODICITE : Mensuel

DIFFUSION : (68712)

1 avril 2018 - N°79

d'entreprise et commercial. Parallèlement à cela, noussommes assistants maîtres d'ouvrage grâce à ALAMO,un outil technique qui conçoit, livre et fabrique desimmeubles pour le compte du groupe mais aussi pourd'autres opérateurs. Enfin, nous sommes aussipropriétaires d'actifs, qui représentent environ1,8 milliard d'euros. En résumé, lorsque nous allons voirune collectivité ou un opérateur quel qu'il soit, nouspouvons à la fois nous positionner comme un fabricant, ungestionnaire et un propriétaire ou copropriétaired'immeubles. Autant de raisons pour lesquelles, quandnous nous engageons sur une opération, nous nousengageons, généralement, sur le long terme.

QUATRE ANS APRÈS LA CRÉATION, VOUSRACHETEZ ODALYS, SPÉCIALISÉE DANS LETOURISME. POURQUOI CE CHOIX ?Au-delà de nos activités de promoteur immobilier et degestion de patrimoine, nous détenons une partie

« Une entreprise ne se faitpas toute seule mais avecdes talents. C'est primordial.J'ai toujours recruté desgens bien meilleurs quemoi. »

du risque de surchauffe du marché. Auparavant, il étaitassez mauvais mais, depuis quelques années, unrattrapage du marché s'opère donc il faut rester attentif àson évolution. Mais quoi qu'il en soit, c'est positif !

FACE À UN MARCHÉ « EN SURCHAUFFE », ENQUOI LA STRUCTURATION DU GROUPE FAIT-ELLE LA DIFFÉRENCE?La stratégie que nous avions à l'époque se confirmemaintenant. D'abord, par la solidité de notre bilan.Ensuite, par le fait que nos concurrents se sont mis àadopter ce modèle. Nous nous sommes positionnés surles segments de résidences pour étudiants, d'affaires, dutourisme, à la mer, à la montagne ainsi qu'à la campagne.Nous avons également développé une chaîne derésidences pour seniors, Happy Senior, et nous sommespositionnés sur quasiment l'ensemble des métiersd'exploitation des logements. Sur ce segment, noussommes leader en France et détenons une compétence

multiple que d'autres n'ont pas. Nousavons cette capacité à réagir rapidementet à nous montrer créatifs. Lorsque noussomme capables de faire tous cesmétiers, la structuration du groupe fait ladifférence.

« exploitation », qui implique les métiers de moyen terme.Odalys entre dans cette catégorie. Alors qu'elle n'étaitencore qu'une entreprise naissante, nous l'avons rachetéeen 1998 car elle allait nous permettre de générer desrevenus récurrents. Disons que c'était un pied de plus ànotre tabouret, de sorte à ce que le groupe devienne plussolide et plus stable financièrement. Lors du rachat, pasmal d'acteurs nous ont critiqués en nous reprochant detrop nous diversifier et de nous disperser. Au final, nousavons eu raison, d'une part, parce que nous avons bienréussi dans ces métiers-là : en démarrant avec 8 000 lits,nous sommes passés à 138 000 lits et sommes devenus,grâce à Odalys, le numéro deux européen de la résidencede tourisme. Mais surtout, tous les autres groupes nousont copiés. Ils ont, au bout du compte, eux aussi, créé desstructures d'exploitation comme des résidences d'affaires,pour seniors ou encore pour étudiants.

COMMENT PERCEVEZ-VOUS LE MARCHÉ DEL'IMMOBILIER ACTUELLEMENT ?Très bon. Il n'y a qu'à regarder les chiffres ! Tout le mondeest satisfait. Nous restons toutefois très prudents à l'égard

VOUS ŒUVREZ AUSSI DANS LESECTEUR DU GOLF. QUEL LIENAVEC L'IMMOBILIER?Grâce à Ugolf (anciennement NGF Golf,ndlr) et LeClub, nous nous plaçonscomme le leader mondial (avec 54 golfs

en France et 700 golfs en réseau dans le monde, ndlr). Lechangement de nom fait d'ailleurs partie de notre stratégied'internationalisation du modèle. Plus concrètement, nousnous sommes tournés vers le secteur du golf dans cettelogique de diversification. Nous avions regardé les métiersémanant du sport et des loisirs et avons opté pour celui dugolf étant donné qu'aucun acteur ne possédait plus de3 ou 4 % de parts de marché. Ce positionnement nous apermis de devenir un opérateur consolidateur. Lorsquenous avons démarré, nous n'avions que 300 000 eurosde recettes, alors qu'aujourd'hui, nous en générons prèsde cinq millions et sommes devenus le plus grosopérateur français. Toujours en matière de diversification,nous avons créé une holding dans le secteur desnouvelles technologies. Celles-ci impactant nos métierstraditionnels, nous avons investi dans tout un tas destructures qui se développent très rapidement. Noussommes d'ailleurs considérés comme le groupeimmobilier le plus impliqué dans les nouvellestechnologies ainsi que dans la digitalisation de nosmétiers. Nous continuons à le faire et apprenonsbeaucoup grâce à cela.

Tous droits de reproduction réservés

PAYS : France PAGE(S) : 12-14;16SURFACE : 351 %PERIODICITE : Mensuel

DIFFUSION : (68712)

1 avril 2018 - N°79

Q PLUS GLOBALEMENT, COMMENT AVEZ-VOUSFAIT POUR SURMONTER LES DIFFICULTÉSTOUT AU LONG DE L'AVENTURE ?Des difficultés, nous en rencontrons tous les jours.Pour les dépasser, il faut être capable de se montrersélectif, pragmatique et avoir le sens des priorités. Etsurtout, une entreprise ne se fait pas toute seulemais avec des talents. C'est primordial. J'ai toujoursrecruté des gens bien meilleurs que moi. Ils formentaujourd'hui le socle, les fondamentaux du groupe.J'ai la chance d'être bien entouré. Il est possible deréussir en France. C'est un message important queje tiens à diffuser. Les talents ne doivent pas fuirnotre pays.

VOUS ÊTES ÉGALEMENT COFONDATEUR DELA FONDATION DUVAL. EN QUOI CELACONSISTE-T-IL ?

À travers la fondation Duval, nous menons desactions humanitaires en Afrique et en Asie au seind'orphelinats, de dispensaires, d'écoles... Nous nousrendons régulièrement sur place, une démarche quej'ai eue au niveau familial et que nous poursuivons. Àpartir de ces démarches, nous avons par ailleursdéveloppé une activité de transformation de riz,désormais rentable. Nous transformons ainsi du rizet l'exportons en France. Au vu du développementdu groupe en France, nous avons considéré quenous avions atteint la taille suffisante pour nousdévelopper à l'international.

QUE REPRÉSENTE L'ENTREPRENEURIATPOURVOUS?La liberté. L'entrepreneuriat permet de décider de ceque vous souhaitez faire. Je détiens 100 % du capitalde la holding et peut ainsi faire plein de choses. Jene me suis pas uniquement limité à un seul métiermais j'ai préféré diversifier le groupe en démarrantpar une entreprise. Quand nous sommesentrepreneurs, nous sommes souvent contraintsmais nous restons libres d'entreprendre.

VOUS CODIRIGEZ L'ENTREPRISE AVECVOTRE FILLE. PARVENEZ-VOUS À TROUVERUN ÉQUILIBRE ENTRE VIEPROFESSIONNELLE ET VIE PERSONNELLE ?Il est vrai que l'entreprise n'est jamais bien loin de lamaison. Ma fille, Pauline, a grandi dedans, mon fils,Louis-Victor, a également la fibre entrepreneuriale etmon père est, lui-même, entrepreneur. Cette envied'entreprendre fait partie de nos gènes. Je faistoutefois attention à bien faire le distinguo entre viefamiliale et vie professionnelle, malgré la placeimportante qu'occupe cette dernière I •

5 CONSEILSD'ÉRIC DUVAL

01SOYEZ CURIEUX . Il y aplein de choses qui nousentourent et que les gens neregardent pas. Il faut aller leschercher, car de temps à autre,il y a des évidences que nousne voyons pas, faute de s'yintéresser. C'est en étantcurieux que nous finissons parnous ouvrir et être créatifs.

SOYEZ CRÉATIF . Lacuriosité amène à lacréativité et, quand noussommes créatifs, nousdépassons souvent ceux quine le sont pas.

J l

S O Y E Z RIGOUREUX, ILs'agit d'un passage obligécar ceux qui sont créatifsfont parfois de très belleschoses mais les contrainteséconomiques doivent êtrerespectées pour .que leprojet se fasse. Etrerigoureux permet aucréateur de pouvoirconcrétiser sa création.

SOYEZ AGILE . Au vu denos différents métiers, êtreagile est une nécessité. Etcette agilité permet aussi dedevenir créatif.

A M U S E Z - V O U S , ETENCORE AMUSEZ-VOUS !

Tous droits de reproduction réservés

PAYS : France PAGE(S) : 12-14;16SURFACE : 351 %PERIODICITE : Mensuel

DIFFUSION : (68712)

1 avril 2018 - N°79