Римкевичус ТатьянаБренд-менеджер компании Polymedia

PASCO Интенсив

11 апреля

1. Информация о компании PASCO Scientific

2. Место PASCO Scientific на рынке цифровых лабораторий

3. Состав решения PASCO от Polymedia

4. Идеальное коммерческое предложение

5. Продвижение PASCO

6. Демонстрация учебно-лабораторного оборудования PASCO

12 апреля

Мастер-класс по PASCO

План

Если мы учим сегодня так, как мы учили вчера,

мы крадём у наших детей завтра.

Джон Дьюи, педагог и философ XX века

Главное – учить не знаниям, а учить

пониманию того, что происходит.

Пётр Капи́ца, Советский физик

Сегодня лидерами глобального развития становятся те

страны, которые способны создавать прорывные

технологии и на их основе формировать собственную

мощную производственную базу.

Владимир Путин, Президент РФ

1. Развитие фундаментальных научных исследований

2. Создание опережающего научно-технологического задела на приоритетных направлениях

3. Формирование современной материально-технической базы

4. Институциональное развитие сектора исследований и разработок, совершенствование его

структуры, системы управления и финансирования, интеграция науки и образования

5. Обеспечение интеграции российского сектора исследований и разработок в

международное научно-технологическое пространство

Наука и образование в Российской Федерации

Развитие интеллектуального потенциала страны

Источник:

программа Министерства науки и образования

«Развитие науки и технологий» 2013-2020гг

Профессии завтрашнего дня

IT-генетик

Инженер-композитчик

Урбанист-эколог

Строитель «умных» дорог

Молекулярный диетолог

Генетический консультант

Сити-фермер

Прораб-вотчер

Экопроповедник

Специалист по преодолению

системных экологических

катастроф

Космобиолог

и космогеолог

Проектировщик «умной» среды

Источник:

«Атлас новых профессий» и Forbes

Информация о компании

PASCO Scientific

Всё началось с заметок на салфетках…Самый первый прибор, выпущенный PASCO Scientific:

аппарат Милликена для измерения заряда электрона*

разошёлся по $261 за штуку по 17 школам страны.

19 мая 1962 г. - 18летний Пол Стокстэд

на конкурсе школьных научных

проектов в Нью Йорке

1964 г. - студент дартмутского

колледжа основывает компанию

Paul Allan Stokstad Co. (PASCO)

Штаб-квартира PASCO

Розвиль, США

Сейчас PASCO - компания… мировой лидер в обучении естественным наукам XXI века

с географией более 100 стран мира

с оборотом более 60 миллионов долларов в год

с штатом сотрудников более 200 человек

Руководство компании

Пол СтокстэдПрезидент и основатель

компании

Стивен КортеCEO

Кевин Мезер

Майк Бридж

Рич Эскотт

Вице-президенты

Meet the Team

Штаб-квартира

Разработка и производство

Миссия PASCO

Providing educators worldwide with innovative technology

and solutions for teaching science and our full support of

those solutions in schools.

> 90 датчиков и

мультидатчиков

Цифровые лаборатории PASCO – это не только…

это также… > 1000 позиций демонстрационного

и лабораторного оборудования

кроссплатформенное

программное обеспечение

…а также мощный инструмент визуализации и

математического анализа данных

Целевая аудитория: куда и зачем поставлять

Проектная

Профориентация

Популяризация науки

Сетевые проекты

Урочная Внеурочная Подготовка к экзаменам

Аудиторная Полевая

Центр творчества

STEM-центр

Технопарк Кружок

ШколаПроф.

образованиеДополнительное образование

Место PASCO Scientific на

рынке цифровых лабораторий

Рынок цифровых лабораторий в РФ

БрендСтрана-

производительЦеновой сегмент Целевой сегмент

PASCO США Средний+ школа, техникум, вуз

Vernier США Средний+ школа, техникум, вуз

Phywe Германия Высокий техникум, вуз

Data Harvest Великобритания Средний+ школа

einstein Израиль Низкий школа

GlobiSensИзраиль Низкий

детский сад,

начальная школа

Relab Россия Низкий школа

Научные развлеченияРоссия Низкий детский сад, школа

Состав типичного кабинета естественных наук

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Состав кабинета Что поставляется

30%

12%

25%

4%

20%

15%

15%

83%

Измерительные приборы

Коллекции

Принадлежности

Лабораторное оборудование

Демонстрационное оборудование

Конкурентная среда: анализ состава предложения

Производитель Цифровые

датчики

Учебные

стенды

(учитель)

Лабораторные

комплекты

(ученик)

Приборы

общего

назначения

Методическое

сопровождение

PASCO + + + + +

Vernier + + + - +

Phywe + + + + +

Data Harvest + + + - -

einstein + - - - -

GlobiSens + - - - -

Relab + - - - +

Научные

развлечения+ + + + +

Vernier

*Для работы необходимо включить функцию «Беспроводная

передача данных». Источником может быть LabQuest2

(цена > $1000) или компьютер и интерфейс с ПО Vernier.

Датчики > 70, в т.ч. беспроводные

Интерфейс Обязателен для подключения

проводных датчиков

Необходим для подключения более

1го беспроводного датчика

ПО Windows, Mac, Linux, Android*, iOS*,

Chrome*

Интерфейс приложений отличается

Нет сценариев лаб. работ

2 вида отображения: график и

таблица

Гарантия 5 лет

Vernier: беспроводные датчики

$230

$330

$300

$330

позиционирование в премиум сегменте

одновременное подключение не более 1го

датчика

отсутствует автономный сбор данных

высокое энергопотребление

отсутствует защита от внешних факторов

линейка запущена осенью прошлого года,

последний раз обновлялась год назад!

*Цены по данным веб-сайта дистрибьютора на 11.04.2016

Цена PASCO - цена Vernier

Беспроводные цифровые

датчики PASCO

Цифровые датчики

PASPORT

Беспроводные датчики

Vernier

Температура

$90 $70 $230

pH

$135 $183 $330

Vernier: установки

Очень ограниченный ассортимент!

Высокая цена

Phywe: фокус на научные исследованияДатчики > 60

Интерфейс Обязателен

Есть беспроводной

ПО Windows, Android, iOS

Ассортимент Большой ассортимент учебных

стендов и лабораторных установок, в

т.ч. тематических наборов

Гарантия 1 год

Data HarvestДатчики ~ 40 датчиков

Интерфейс Обязателен

ПО Windows, Mac

Бесплатное

einstein (Fourier) Датчики 65

Интерфейс Обязателен

Доп. устройства

обработки данных

Планшет со встроенными

датчиками

ПО Windows, Mac, Linux, iOS,

Android

Бесплатное

Гарантия 1 год

GlobiSens (Labdisc, Архимед)

Датчики Встроены в корпус

Интерфейс Не нужен

ПО Windows, Mac, iOS,

Android

Бесплатное

RelabДатчики 38

Интерфейс Не нужен

ПО Windows, Mac, iOS,

Android

Бесплатное

Научные развлеченияДатчики ~ 60

Интерфейс Не нужен

ПО Windows

Бесплатное

Состав решения PASCO от

Polymedia

Цифровые датчики PASCO

датчики

PASPORT

беспроводные

датчики

датчики

ScienceWorkshop

тип подключения

8-миконтактный

DINпорт PASPORT USB/BLE

Цифровые датчики PASPORT

~ 90 датчиков,

включая 15 мультидатчиков

Мультидатчики PASPORT: ТОП7 | ФИЗИКА

PS-2140

Цифровой мультидатчик по физике

(Т/З/С)

$230

PS-2146

Цифровой мультидатчик: Абсолютное

давление/Температура

$366

PS-2168

Цифровой мультидатчик по физике

$366

Мультидатчики PASPORT: ТОП7 | ХИМИЯ

PS-2170

Цифровой мультидатчик по химии

$450

PS-2172

Цифровой мультидатчик по

химии продвинутого уровня

$597

Мультидатчики PASPORT: ТОП7 | БИО-ГЕО-ЭКО

PS-2154A

Цифровой мультидатчик погоды

$253

PS-2230

Расширенный датчик качества воды

$1106

барометр

влажность (абсолютная и

относительная)

точка росы

температура

высота над уровнем моря

Подключение датчиков

PS-2011

Интерфейс SPARKlink Air беспроводной

$460Bluetooth/USB, 2 датчика PASPORT, зонд напряжения и

температуры, SPARKvue+Capstone

PS-2010

Интерфейс AirLink 2 беспроводной

$230Bluetooth/USB, 1 датчик PASPORT, SPARKvue+Capstone

PS-3200

Беспроводной интерфейс AirLink

$135BLE/USB, 1 датчик PASPORT, SPARKvue+Capstone

Подключение датчиков

UI-5001

Универсальный интерфейс 550

$1130Bluetooth/USB, по 2 датчика PASCO,

фоторамки/таймеры, источник питания и генератор

волн, SPARKvue+Capstone

UI-5000

Универсальный интерфейс 850

$2307USB, по 4 датчика PASCO, фоторамки/таймеры,

источник питания и генератор волн, только Capstone

Беспроводные датчики PASCO

Новый стандарт

связи! – BLE

Работает на

Windows 8

OS X

iOS

Android

Chrome OS

защита от влаги и пыли

автономный сбор данных

Эксперименты в любых условиях

Температура Беспроводной цифровой датчик силы,

ускорения и гироскоп PASCO

$90 $230

pH Беспроводной цифровой датчик давления

PASCO

$135 $160

Беспроводные датчики PASCO

Датчики те же, новый формат

более 90 датчиков и

мультидатчиков новый AirLink

Гибкие опции подключения

Extra: Беспроводной спектрометр

PS-2600

Спектрометр беспроводной

$921

SE-9460

Прибор для подключения спектральных трубок

$460

Extra: Беспроводной поляриметр

PS-2235

Поляриметр беспроводной

$1060

OS-8172, OS-9477A

Аксессуары для демонстрации поляризации +

Комплект поляризационных фильтров

$460

Регистраторы данных

SPARK SLS*

Xplorer GLX*

SPARK Element NEW

* Поставляются до июня 2016 г.

Демонстрационное и лабораторное

оборудование | ФИЗИКА

Уникальные установки

Демонстрационное и лабораторное

оборудование | БИО-ЭКО-ГЕО-МЕД

Демонстрационное и лабораторное

оборудование | СОПРОМАТ

Демонстрационное и лабораторное

оборудование | ИНЖИНИРИНГ

Демонстрационное и лабораторное

оборудование | Физика элементарных частиц

Программное обеспечение для школ: SPARKvue

подключение BLE датчиков из приложения

простой единообразный интерфейс

множество видов отображения (график,

шкала, таблица, число, гистограмма и т.п.)

наличие готовых сценариев

дневник наблюдений

возможность трансляции эксперимента в

классе

совместимо с Windows, Mac, iOS, Android,

Chrome OS

Программное обеспечение для проф.

образования: Capstone

подключение BLE датчиков из приложения

простой интерфейс

больше настроек по сбору данных для

разных датчиков

видео анализ

частотный анализ

множество видов отображения (график,

шкала, таблица, число, гистограмма и т.п.)

наличие готовых сценариев

дневник наблюдений

совместимо с Windows, Mac

Методическая поддержка

По каждому предмету представлено два варианта комплектов:

• Методический комплект включает 1 методичку для учителя + 1 пособие для

ученика - 45 у.е.

• Методический комплект на класс/аудиторию включает 1 методичку для учителя + 15

пособий для учеников - 156 у.е.

«Дорожные карты» для проектных и учебно-исследовательских работ можно бесплатно скачать на

edcommunity.ru или сайте polymedia.ru

Методическая поддержка

56 сценариев лабораторных работ:

физика

химия

биология

география

окружающий мир

Можно бесплатно скачать на edcommunity.ru (после регистрации) или сайте polymedia.ru

Профессиональное развитие

педагогов

педагогическая экспертиза

курсы повышения квалификации

вебинары

дистанционный курс

профессиональные конкурсы

Идеальное коммерческое

предложение

Идеальное коммерческое предложение

с кем из представителей клиента Вы обычно обсуждаете состав

поставки?

какие вопросы Вы обычно задаёте клиенту прежде, чем проводить

презентацию?

в каком формате Вы обычно представляете цифровые лаборатории

PASCO? проводите ли Вы презентацию/демонстрацию?

какой процент презентаций в конечном итоге приводит к сделке?

как можно было бы сделать эту часть работы более эффективной?

Примеры готовых

спецификаций

До составления спецификации (КП)

Вопросы, на которые важно знать ответы:

есть ли у клиента уже ЦЛ (PASCO или других производителей)

если есть PASCO, важно знать состав датчиков, установок и

интерфейсов, ПО

уровень обучения и предмет

формат обучения: в классе, вне класса, факультатив, проекты

оборудование для демонстрации или для лабораторных работ

есть ли дополнительный бюджет

Идеальное КП: как не потеряться в

ассортименте PASCOСамый важный инструмент - артикул! По нему можно найти всё!

Ориентироваться в артикулах: PS - датчики, ME - механика, SE -

электричество, TD - аппараты, приборы, EX - наборы для экспериментов и т.д.

Источники информации:

сайт PASCO

сайт Polymedia (если нужно описание на русском языке)

инструкции пользователя

каталог PASCO

прайс лист

Практически для каждого датчика или установки расписаны обязательные и дополнительные аксессуары и

принадлежности - на сайте или в инструкции пользователя в разделах Recommended (Рекомендуется) и Required

(Требуется для работы датчика/установки).

В каталоге есть содержание по артикулам - удобно! Также можно сразу увидеть изображение продукта.

Идеальное КП: как организовать информацию

Картинки сделают КП наглядней! Источники изображений:

сайт PASCO

программа для скриншотов

Разбивка по страницам/разделам: важно, если большой объём

информации, чтобы КП не превратилось в кашу.

Примеры разделов: по предметам / основная часть - аксессуары / датчики -

установки - аксессуары

При необходимости:

КП по типу «Всё включено» - установки идут блоками, в состав блока уже

включены необходимые датчики и интерфейсы.

Проба пера

Сделать мини спеку на один

пункт из списка:

динамическую систему PASCO

оптическую систему PASCO

набор для изучения звука

набор для изучения фотосинтеза

и/или экосистем

набор для изучения физиологии

человека

Включить:

датчики и интефейсы

дополнительные расходные

материалы

Продвижение PASCO

Раздел PASCO на Вашем сайте

Должен включать:

информацию по датчикам, установкам, ПО (ориентир - сайт Полимедиа)

наглядные изображения (картинки по запросу)

Можно также разместить:

каталоги, листовки, примеры сценариев

презентации интересных кейсов

отзывы заказчиков

видео материалы

Ваш клиент - Ваш актив

Кейсы и личное общение очень важны!

Примеры выставочной зоны

Демонстрация зрелищных установок

Деление по предметам

BYOD

Видеоряд

Метод материалы обязательно!

Римкевичус ТатьянаБренд-менеджер компании Polymedia

rimkevichus@polymedia.ru

8 926 524 82 51