Partner Plus

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Partner Plus Évoluons ensemble pour satisfaire les PME et prospérer

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Partner Plus. Évoluons ensemble pour satisfaire les PME et prospérer. L’opportunité est à saisir maintenant. Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous aider à mieux réussir. 55 Mds$. PME : de 100 à 1 000. 1,4 million d’ ent. Produits. Services. 30 Mds$. 25 Mds$. - PowerPoint PPT Presentation

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Partner PlusÉvoluons ensemble pour satisfaire les PME et prospérer

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Informations confidentielles de Cisco 2© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

L’opportunité est à saisir maintenant

55 Mds$

PME : de 100 à 1 000

Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous aider à mieux réussir

1,4 million d’ent.

Produits

25 Mds$

Services

30 Mds$

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Informations confidentielles de Cisco 3© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Mobilité Big Data Cloud IoT

Source : rapport Gartner & IDC 2014

Ventes de tablettes en progression de

18%

Ventes de smartphones en progression de 12%

18% 12%

30%Les dépenses vont augmenter

de 30%

Plus de 14 Mds$

Les dépensesvont

augmenter de 25%

Les ventes vont atteindre 100 Mds$

25% 100 Mds$

8,9 mille milliards $

D’ici 2020, le chiffre d’affaires va atteindre 8,9 mille milliards $

Avec 30 Mds de terminaux connectés

53% 53% des directeurs informatiques augmentent le budget de la sécurité

SÉCURITÉ

Les PME pensent et achètent différemment

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Modèle d’engagement commercial et marketing

Réseaux sociaux

EngagerFormer

Ancien modèle

commercial

Prospection au hasard

Qualification des

leads

VentesDémonstrations

Recherche de clients en ligne (web, réseaux sociaux, blogs)

Notre opportunité : susciter leur intérêt et les former au cours de ce processus

Les informations sur les clients et les analyses vont déterminer notre approche ciblée

Nouveau modèle

commercial

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Résultat : nouveaux besoins IT

Améliorer la productivité des

employés

Innovation de l’expérience client

Croissance commerciale

Sécurité, fiabilité et efficacité

Continuité, règlements et conformité

Soutenir la mobilité et le BYOD

Clouds privés, publics et hybrides

Déploiement rapide des applications et des services

Déploiements rapides et sécurisés des infrastructures

Virtualisation du réseau et du data center

PRIORITÉS DE L’ENTREPRISE

INITIATIVES IT

Priorités sur le marché des PME

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Partner Plus évolue pour vous offrir plus

Lancement de Partner Plus en 2012

Lancement de nos solutions pour PME

Accompagnement pour susciter l’intérêt des clients et ressources pour le développement des partenaires

Nouveautés

Les bénéfices augmentent au même rythme que votre activité auprès des PME. Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous offrir plus.

Évolution de Partner Plus en 2014Augmenter vos possibilités pour accélérer votre croissance sur le marché des PME et augmenter votre rentabilité

Améliorations par rapport au programme Partner Plus de 2013

Accélération de votre activité Cisco sur le marché des PME

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Les clés pour accélérer la croissance et la rentabilité

Exploitez le potentiel du marché des PME

Vous aide à préparer, créer et développer

votre activité

Développement des ventes

Récompensent votre travail et vous aident à

réussir

Récompenses et

primes

Pour attirer les clients et

augmenter les ventes

Marketing et génération de

demande

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Informations confidentielles de Cisco 8© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Optimisez votre réussite

AMÉLIOREZ VOS RÉSULTATS

Développement des ventes Marketing et génération de demande Récompenses et primes

Suivre la formation commerciale Cisco et obtenir les spécialisations Cisco

Utiliser les outils des commerciaux

Préparer un business plan PME

Cibler les opportunités de ventes additionnelles/croisées

Cibler les opportunités liées aux expirations de contrat

Sélectionner la meilleure campagne marketing

Faire la démonstration des solutions Cisco

Bénéficier d’un cofinancement Cisco en priorité

Surveiller les leads et prospects transmis par Cisco

Utiliser l’assistance technique avant-vente

Offrir la meilleure solution et assumer le rôle d’expert auprès du client

Tirer profit des promotions pour les PME

Poursuivre le développement de l’activité pour créer de nouveaux leads

Motiver et récompenser vos équipes de vente

Planifier Générer de la demande

Développer les leads

Promouvoir Conclure

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Informations confidentielles de Cisco 9© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Votre feuille de route pour développer votre activité auprès des PME

Bénéfices

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Informations confidentielles de Cisco10© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Partner Plus Aspire 2 31 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite

BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉOutre les ressources en rapport avec les solutions pour PME, vous bénéficiez des avantages suivants :

Développement des ventes Une sélection de

formations et d’examens

Aide à démarrer le programme

Événement Partner Plus annuel spécial

Démonstrations dCloud et formation

Marketing et génération de demande Campagnes et

supports marketing, et autres contenus via le portail Partner Marketing Central

Distributeurs aide au marketing

Programme de développement des distributeurs Priorité pour

l’inscription au programme de développement des distributeurs

Bénéfices Partner Plus Aspire : offerts par le distributeur

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Partner Plus Aspire 2 3Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1

Bénéfices Partner Plus Prestige : offerts par le distributeur

BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉProfitez de tous les avantages Partner Plus Aspire, mais aussi des offres du catalogue des services des distributeurs

Développement des ventes Formation

d’excellence commerciale

Formation technique et sur les architectures

Évaluation des réseaux des clients

Assistance avant-vente dédiée

Marketing et génération de demande Aide à la génération de

demande Services de génération de

leads Autres offres marketing en

tant que service de la part des distributeurs

Formation marketing

Récompenses et primes

Offres du catalogue des services des distributeurs

Cercle des vainqueurs (places limitées)

(à condition d’avoir atteint les objectifs trimestriels et

pourvu que ces offres soient disponibles dans votre région)

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Partner Plus Aspire 32 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1

Bénéfices Partner Plus Elite : offerts par Cisco

BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉProfitez de tous les avantages Partner Plus Aspire et Partner Plus Prestige, plus :

Développement des ventes• Formation d’excellence

commerciale

• Webinaires interactifs pour les partenaires (PIW)

• Formation en classe

• Ingénierie virtuelle

Marketing et génération de demande• Services et assistance pour la

génération de demande• Leads générés par les

commerciaux• Fonds marketing commun• Informations sur les clients• Plate-forme SCP (Sales

Collaboration Platform)• Formation marketing

Récompenses et primes

• Définition des bénéfices liés aux produits et services

• Cisco Rewards

• Virtual Wallet

• Cercle des vainqueurs

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Informations confidentielles de Cisco13© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Bénéfices Tous les partenaires Cisco

Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite

DÉVELOPPEMENT DES VENTES

Une sélection de formations et d’examens - X X -

Ressources commerciales spécialement conçues pour les PME (formation d’excellence commerciale en ligne, guide de conversation avec les clients, SalesConnect, etc.)

X X X X

Assistance via nos partenaires ou nos distributeurs agréés X X X X

2e niveau d’assistance avant-vente -- --

X Assurée par nos distributeurs agréés X Cisco Partner Help Plus

Formation d’excellence commerciale dispensée par un formateur (ILT) ou en ligne (ILT)

-- --X V-ILT Smart Business Roadmap

(SBR) X ILT

MARKETING ET GÉNÉRATION DE DEMANDE

Aide à la génération de demande (ressources pour la planification et la mise en œuvre)

-- X Par nos distributeurs agréés (*) X Par nos distributeurs agréés (*)

X Aide au marketing (ressource du responsable marketing Cisco)

Leads et prospects générés par Cisco et accompagnés des informations sur les clients

-- -- -- X (*)

Services de génération de leads-- --

X Assurés par nos distributeurs agréés (*)

X Soutien via le réseau de prestataires du Partner Demand

Centre

Fonds marketing commun -- -- -- X (*)

Formation marketing -- -- X(*) X (*)(*) Disponibilité limitée

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Bénéfices Tous les partenaires Cisco Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite

RÉCOMPENSES ET PRIMES

Promotions concernant la vente de solutions pour PME X X X X

Cisco Rewards -- -- -- X

Cercle des vainqueurs Cisco -- -- X (places limitées) X

Primes Partner Plus -- --X - Priorité aux services assurés par

les distributeurs (avantage MBO)X - Virtual Wallet pour accélérer

l’activité (avantage MBO)

(*) Disponibilité limitée

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Ce que Partner Plus peut vous apporter

« Devenir partenaire nous a permis d’augmenter de 400% notre activité Cisco et les programmes de financement nous permettent de nous engager dans des ventes dont le montant est bien plus important qu’auparavant. »Brian Lee, président-directeur général Forte Systems, États-Unis, partenaire Premier

« En tant que partenaire Partner Plus, nous enregistrons maintenant une croissance de 35 % en maximisant nos investissements dans des activités, des formations et des événements marketing de grande ampleur. »Patrick Hempele, directeur des ventes et du marketing, Netcloud, Suisse, partenaire Gold

« Notre activité Cisco a progressé d’environ 30%. La croissance du chiffre d’affaires sur les services a pratiquement atteint 600 %. »

Simon Jacobson, responsable du marketing Axonex, Royaume-Uni, partenaire Silver

« Datacom Australie a enregistré une croissance de 37 % d’une année à l’autre grâce au programme Partner Plus et à l’investissement dans ce partenariat. »

Tim Fitzgerald, responsable du développement commercialDatacom Systems, Australie, partenaire Silver

Page 16: Partner Plus

Informations confidentielles de Cisco16© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Avec nos distributeurs agréés Valeur ajoutée pour vous

Trouver de nouveaux clients grâce à un

marketing plus efficace

Accélérer le processus de vente avec l’assistance

avant-vente

Augmenter les marges grâce à la vente de

services

Recevoir des récompenses intéressantes pour les

résultats obtenus

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Informations confidentielles de Cisco17© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Éligibilité Partner Plus – EMEAR

Partner Plus Aspire

Partner Plus Prestige

Partner Plus EliteConditions

d’admissibilitéStatut Cisco ou niveau

de certification Au moins agréé Select et supérieur Premier et supérieur

Chiffre d’affaires annuel minimum avec

les PME

Business plan PME Facultatif Requis Requis (Taux de pénétration minimum du marché des PME pour la vente de

services : 5%)

25 000 $ Peu élevé, 75 000 $Moyen, 100 000 $Élevé, 100 000 $

Très élevé, 300 000 $

Peu élevé, 200 000 $Moyen, 250 000 $ Élevé, 300 000 $

Très élevé, 1 000 000 $

Conditions pour conserver ce

statutCe qu’il faut faire pour conserver le même

statut sur tout l’exercice 2016, en plus des critères d’éligibilité

ci-dessus

—En collaboration avec leurs

partenaires de distribution, les partenaires Prestige doivent

mettre en œuvre des campagnes marketing de génération de demande pour atteindre les

objectifs de leur business plan.

Les partenaires Elite doivent assurer un niveau constant de génération de

demande pour atteindre les objectifs du

business plan.

Il faut réaliser au minimum deux objectifs trimestriels

sur les produits ou l’objectif annuel.

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Informations confidentielles de Cisco18© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Simplicité de l’inscription

*Niveaux Partner Plus Elite et Prestige

L’administrateur reçoit un e-mail

l’invitant à s’inscrire et y répond

Préparez votre business plan

commun pour les PME avec votre

commercial Cisco*

Vous recevez vos objectifs de croissance

Remplissez le questionnaire et

acceptez les conditions générales

L’INSCRIPTION POUR 2015 DÉBUTE EN SEPTEMBRE ET SE TERMINE EN DÉCEMBRE

2014

L’administrateur se charge d’inscrire l’entreprise dans

l’outil Partner Program Enrollment

(PPE)

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Informations confidentielles de Cisco19© 2014 Cisco et/ou ses filiales. Tous droits réservés.

Partenaires de solutions stratégiques

Partenaires de solutions privilégiés

Partenaires de

solutions

Programme Partenaires de

solutions

Intégrateur de solutions

technologiques

Programme Learning Partner

Solutions de services

cloudRéseaumondial

de partenaires

et gérés

Marché

Distribution

Partenaires écosystème

de Cisco

PartnerPlus

Certifications

Spécialisations

Programme pour les services

Cisco

Programme des

servicescloud et gérés

Programmepour les

partenaires

Gold Premier Select

Prestatairetech.agréé

Master Advanced Express

Offrez davantage à vos clients

Les partenaires Partner Plus font partie d’un écosystème qui leur permet de répondre à tous les besoins, quels que soient le contexte et le client.

Saisissez votre chance

Exploitez le potentiel bien mieux que vous l’auriez imaginé.

Prenez l’avantage

Ce vaste choix vous permet de diversifier votre offre avec des architectures, des solutions, des logiciels et des services avancés.

Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous aider à mieux réussir.

Avancez avec nous.

Vos possibilités sont innombrables

Partner Plus

Certifications

SpécialisationsProgramme

pour les services

Cisco

Programme des services

gérés et cloud

Programme Partenaires

Cisco

Gold Premier Select

Prestataire tech. agréé

Master Advanced Express

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Ensemble, nous pouvons prospérer

Programme Partner

Plus

PartenariatsNotre atout le plus précieux, ce sont nos efforts communs pour augmenter notre potentiel et accélérer notre croissance en bénéficiant d’une meilleure rentabilité. Le partenariat avec nos distributeurs agréés vous permet d’accéder aux ressources qui vous aideront à développer votre activité.

ClientsAccompagnez l’évolution de nos clients pour devenir des entreprises technologiques

Contexte commercialExploitez les changements qui s’opèrent sur le marché en vous adaptant rapidement à un contexte en constante évolution

TechnologiePerfectionnez-vous et innovez en permanence pour fournir les meilleures solutions

Page 21: Partner Plus

Merci.

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