Mission de prospection

eMirats arabes Unis - avec extension Qatar

du 8 au 11 avril 2013

partez à la conQUête des eMirats arabes Unis

Opération soutenue par le Ministère du Commerce Extérieur

Opération soutenue par le Ministère du Commerce Extérieur permettant à toute entreprise participante de bénéficier d’une

subvention jusqu’à 1 100€ nets(secteurs éligibles: environnement, agro-alimentaire, santé,

services et TiC)

en partenariat avec :

UBIFRANCE Proche et Moyen-Orient

French Business Council - Dubaï et Emirats du Nord

Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris

a qui s’adresse cette mission ?

PME françaises qui souhaitent découvrir leurs opportunités aux Emirats arabes unis, 2ème économie du Moyen-Orient, à la recherche de partenariat ou souhaitant renforcer leur réseau commercial déjà existant.

la subvention uBiFraNCE est octroyée à toute entreprise appartenant aux secteurs suivants : agro-alimentaire, environnement, santé, services et tic.

pourquoi participer à cette mission ?

après validation de votre potentiel, un programme de ren-dez-vous sur mesure vous sera organisé sur site.

Cette mission de prospection a pour objectif de vous faire rencontrer les principaux acteurs et décideurs de votre secteur d’activité, les hommes et les femmes d’affaires qui deviendront vos clients, vos partenaires.

Ces derniers seront déjà bien informés et auront manifesté de l’intêret pour votre projet ou vos produits.

les emirats arabes Unis

un pays où les marchés sont croissance, où les besoins et projets sont importants dans différents secteurs d’activité, où nos produits français sont recherchés et notre savoir-faire reconnu. C’est donc le moment d’aller à la conquête de ce marché porteur et de saisir les opportunités qui s’y offrent.

Les Emirats Arabes Unis en quelques chiffres :- 2ème économie des pays arabes du Golfe après l’arabie Saoudite- 1er débouché commercial de la France dans le Golfe- 3ème centre de réexportation mondial- 1er pôle logistique régional- 4ème excédent commercial pour la France dans le monde

en option : le Qatar

le pays le plus riche du monde avec un revenu par habi-tant de 88 559$ (soit 2 fois plus que les Etats-unis). avec une croissance de 16 à 20% en 2010 et 2011, le Qatar a également la plus forte croissance du globe.

il est également connu pour être le 3ème producteur de gaz, après la russie et l’iran. il se trouve désormais dans une logique de diversification de son économie et développe un ambitieux programme d’industrialisation.

du 25 au 28 juin 2012

dossier d’inscription

Mission de prospectioneMirats arabes Unis - avec extension Qatardu 8 au 11 avril 2013

Zoom sur les Emirats Arabes Unis…

Superficie : 82 880 km2 Capitale fédérale : abu dhabi

population7,891 millions (2011)• Croissance démographique : 3,3%• Principales villes (population) : abu dhabi (1,8 million), • dubaï (1,7 million), Charjah (1 million)

economiePiB : 360,9 Mds $ (2011)• Taux de croissance du PiB : 3,3% (2011)• PiB/hab. : 56 320 $ (2011)• Taux de chômage : 5% (estimation)• Taux d’inflation : 0.9% (2011)• idE : 0.846 Mds € (2011)•

politiqueEtat Fédéral, Monarchie Constitutionnelle• Président : Cheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan• Premier Ministre : Cheikh Mohammed bin Rached Al • Maktoum

diversMonnaie : dirhams émiriens (aEd)• Taux de change : • 1€ = 4,73962 aEd (29/10/12)• Langue : Arabe (officiel), Anglais (affaires)• décalage horaire : +2h en été, +3h en hiver (par • rapport à Paris)

le commerce extérieur

les Émirats arabes unis comptent parmi les marchés les plus dynamiques du Moyen-Orient. Outre le marché intérieur, les Émirats bénéficient également de l’afflux de touristes étrangers (secteurs du luxe) et de leur fonction de hub régional générant d’importants flux de réexportations qui ont contribué à les positionner comme un partenaire commercial fondamental pour les entreprises françaises au Moyen- Orient.

les exportations françaises aux Eau ont ainsi triplé entre 1998 et 2010 pour atteindre 3,41 Mds Eur. En 2011, les exportations françaises étaient de 3,3 Mds d’euros . avec 3,48 % de parts de marché, la France se classe au 9e rang des fournisseurs des Eau. inversement, nos exportations vers les Eau représentent 28,5 % du total des exportations françaises au Moyen-Orient. les Eau sont, juste derrière l’arabie saoudite, nos plus importants clients dans la région.

exportations : 252 B$ (2011) : pétrole, gaz, ré-exports, agroalimentaire et équipements, fruits.Principaux clients : Japon (26%), Corée (11%), inde (11%), iran (7%), Thaïlande (6%)

importations : 185 B$ : Machines-outils et biens d’équipements, produits chimiques et produits alimentaires. Principaux fournisseurs : Chine (14%), inde (12%), uSa (8,6%), Japon (6%)

Sources : UBIFRANCE Dubaï, France Diplomatie, Banque Mondiale

du 25 au 28 JuiN 2012du 25 au 28 juin 2012

dossier d’inscription

Mission de prospectioneMirats arabes Unis - avec extension Qatardu 8 au 11 avril 2013

les opportunités des secteurs concernés par la mission… aux emirats arabes Unis

l’enVironneMent :

Quelques opportunités : Equipements pour les sociétés en charge de la collecte et le traitement des déchets. Tri et valorisation des déchets. unités de recyclage (incinérateurs ) déchets humides, secs, hospitaliers, toxiques et des matériels électroniques, instrumentation, contrôle et analyse de l’eau. unités de traitement et désalinisation mobiles. Centrales d’épuration. robinetterie et raccords. Climatisation et gestion des réseaux d’eau (« district cooling » et solutions domotiques pour l’habitat). Gestion et opération de centrales d’utilités.

l’aGro-aliMentaire :

2ème marché alimentaire au sein du Gulf Cooperation Council.

Compte tenu de son climat difficile et de ses ressources limitées en eau, les E.a.u importent près de 90% de leurs besoins alimentaires et matières premières.

les importations sont facilitées par des droits de douane avantageux (0 à 5% selon le produit)

la sante :

Marché porteur : tous les secteurs de la santé, équipements médicaux, diagnostique, matériel de laboratoire ainsi que les technologies médicales de pointe représentent une demande importante localement.

le gouvernement fédéral a une politique ambitieuse de développer les deux secteurs public et privé et veut s’imposer comme la référence régionale du tourisme de santé à travers des partenariats avec des grandes institutions de santé internationales du secteur privé tout en mettant en place des zones franches (telles que Healthcare City et dubiotech).

Ce secteur représente plus de deux milliards $. la quasi-totalité des importations est destinée à couvrir les besoins du pays.

les t.i.c :

le domaine applicatif est voué à croître selon les prévisions, dans les secteurs publics, notamment ceux de la santé, et de l’éducation.

Stockage et sécurité des données : avec la forte augmentation du nombre d’utilisateurs sur le réseau, le besoin de stocker et sécuriser les données se fait de plus en plus pressant.

les produits « arabisés » : Mindware, ou encore adobe, ont lancé leurs produits en arabe. Bien que les Emiratis soient pour la plupart anglophones, l’arabe reste leur langue maternelle, et est en outre, celle de 180 M de personnes à travers les 22 pays arabes.

les serVices :

la croissance hors hydrocarbures des Eau est notamment tirée par les services (notamment le commerce international, le transport aérien, le tourisme et les activités financières). l’ensemble de ce secteur forme plus de 40 % du PiB.

la position exceptionnelle de dubai comme plaque tournante du commerce mondial et pôle de services en est la raison centrale et le principal atout de cette fédération.

des projets portuaires d’une taille considérable ont été lancés depuis quelques années et les projets de développement restent encore nombreux.

du 25 au 28 juin 2012

dossier d’inscription

Mission de prospectioneMirats arabes Unis - avec extension Qatardu 8 au 11 avril 2013

zoom sur le Qatar…

du 25 au 28 juin 2012

dossier d’inscription

Superficie : 11 437 km2 Capitale : doha

population1,8 millions d’habitants• Natifs : 300 000 (1,4 millions d’étrangers)• Croissance démographique : 3,1% • Population à 96% urbaine• Principales villes (population) : doha (797 000), al rayan • (450 000), Al Khor (200 000), Al Wakra (141 000) Groupes ethniques : Arabes 40%, Indiens 18%, Pakistanais • 8%, Perses 7%, autres 15%religion : Musulmans sunnites 70%, Musulmans chiites • 8%, Chrétiens 7%, autres 15%

economiePiB : 173 Mds (2011)• Taux de croissance du PiB : 18,8% (e2011)• PiB/hab. : 76680$ (2011)• Taux de chômage : 0.4% (2011)• Taux d’inflation : 2.5% (2011)• idE : 2,6 Mds €•

politiqueMonarchie Constitutionnelle• Emir: Hamad bin Khalifa al-Thani• Premier Ministre : Hamad bin Jassim al-Thani•

diversMonnaie : Qatari ryial (Qr)• Taux de change : • 1€ = 4,69784 Qar (29/10/12)• Langue : Arabe (officiel), Anglais (affaires)• décalage horaire : +2h en hiver, +1h en été (par rapport • à Paris)

le commerce extérieurExportations : 107394 Mds$ : pétrole, métaux, textiles, pêchePrincipaux clients : Chine (20%), Corée du Sud (15,5%), Japon (12,5%), Emirats arabes unis (11,6¨), inde (9,6%), Thaïlande (7,9%)Importations : 25.3 Mds$ : équipements et machine outils, biens manufacturés, produits alimentaires, animaux d’élevagePrincipaux fournisseurs : Emirats arabes unis (23,8%), Japon (15%), uSa (6,5%), inde (5,9%), Chine (4,8%), allemagne (4,3%)

Sources : France Diplomatie, Banque Mondiale

le « Qatar National vision 2030 » évoque une « économie de la connaissance » axée sur les hautes technologies et le développement durable, une extension et modernisation des infrastructures, en particulier dans les transports (air, terre et mer) pour faire de l’Emirat un grand carrefour économique, et un développement du secteur financier et bancaire.

la sante :

le Qatar est le plus gros investisseur par habitant en matière de santé dans la région du Golfe. le gouvernement qatarien a mis en place un programme stratégique en matière de santé sur la période 2011-2016 et le pays compte pour 2,8 Mrds uSd de projets.

les t.i.c :

les objectifs des cinq prochaines années sont les suivants : doubler la contribution du secteur TiC au PiB (3 Mds uSd), doubler les effectifs du secteur à 40 000 professionnels, atteindre 95% d’accessibilité de l’internet à haut débit aussi bien auprès des particuliers que des entreprises, atteindre un taux d’adoption des outils TiC par l’ensemble des strates de la société de 90%, ajouter 160 divers services online gouvernementaux pour étoffer l’offre du portail Hukoomi. L’objectif en termes de vitesse de connexion par fibre optique est fixé à un minimum de 100 Mbps.

E-government), mise en exergue des avantages sociétales (programmes : E-education, E-santé, impact de l’internet sur les sociétés).

les serVices :

l’impact économique de la Coupe du Monde de football dépasse largement celui de telles compétitions. l’échéance 2022 va jouer un rôle de catalyseur pour les vastes projets d’infrastructures de l’émirat et de sa région. Pas moins de 100 M$ d’investissements locaux et étrangers dans les dix ans à venir. Parmi ces projets : « Pont de l’amitié » devant relier le Qatar à Bahrein ; le métro de doha d’ici 2020 (4 lignes, 98 stations, près de 300 km de voies, plusieurs lignes de tramways, liaison TGv entre doha et Manama…) ; nouvel aéroport destiné à accueillir 50 millions de passagers à terme ; le parc hôtelier sera multiplié par cinq…

Mission de prospectioneMirats arabes Unis - avec extension Qatardu 8 au 11 avril 2013

Un programme de rendez-vous B to B « sur mesure » pour : mieux comprendre et appréhender ces marchés rencontrer et nouer des partenariats commerciaux avec des

donneurs d’ordre trouver un partenaire ou un représentant local développer ou accroître vos parts de marché

Des conditions tarifaires avantageuses

Programme prévisionnel Emirats Arabes Unis

Dimanche 7 Avril 2013

Départ de Paris pour Dubaï, Emirats Arabes Unis17h - réunion de briefing suivie d’une présentation du marché et de ses spécificités20h - Dîner d’accueil

Lundi 8 au mercredi 10 avril 2013

Rendez-vous individuels B to B (2,5 jours)

Mercredi 10 avril 2013(sans l’extension Qatar)

Retour à Paris

Mercredi 10 avril 2013 après-midi (avec l’extension Qatar)

Départ de Dubaï pour Doha, Qatar

Programme prévisionnel Qatar Jeudi 11 avril 2013 - Rendez-vous individuels B to

B (1 jour) Vendredi 12 avril 2013 - Retour à Paris

Coût de la mission : - Mission de prospection aux Emirats Arabes Unis : 3 060€ HT (tarif subventionné*)

- Extension « Qatar » (cette option n’est pas disponible « seule ») 940€ HT (tarif subventionné*)

* Cette subvention de 1 100€ nets (850€ nets sans l’extension « Qatar »), dépendra d’une participation minimum de 8 entreprises françaises.

Le coût de la mission de prospection aux Emirats Arabes Unis comprend :

La validation de votre potentiel aux Emirats Arabes Unis L’organisation d’un programme de rendez-vous sur mesure L’hébergement (pour une personne par entreprise et hors

extra) Le communiqué de presse collectif Le dîner d’accueil et de présentation de marché du dimanche

7 avril 2013 L’accompagnement de la CCI Seine et Marne

Le coût de l’extension «Qatar» comprend :

La validation de votre potentiel au Qatar L’organisation d’un programme de rendez-vous sur mesure Le billet d’avion aller/retour (pour une personne par entre-

prise) Dubai/Doha + les transferts L’hébergement (pour une personne par entreprise et hors

extra) L’accompagnement de la CCI Seine et Marne

Nos tarifs ne comprennent pas :

Le billet d’avion aller/retour Paris/Dubaï Les frais de visa Les taxis La mise à disposition d’un interprète Les repas et dépenses personnelles

Un accompagnement personnalisé avant, pendant et après la mission

Un appui commercial : un entretien, en France, avec un conseiller de la CCI Seine et Marne, et nos partenaires dans le pays, pour valider la faisabilité de votre projet et établir votre cahier des charges – Un programme de rendez-vous personnalisés, ciblés en fonction du profil des partenaires recherchés – La remise d’un dossier de mission personnalisé avant votre départ

Un appui logistique : l’optimisation de votre temps de présence sur zone grâce à l’appui de nos partenaires

Un service post-mission : un premier bilan sur place – suivi en France

Descriptif de la mission

dossier d’inscription

Mission de prospectioneMirats arabes Unis - avec extension Qatardu 8 au 11 avril 2013

demande à participer à la Mission de Prospection Emirats arabes unis

Mission de prospection aux Emirats arabes unis (2,5 jours de rdv) 3 060€ HT (3 826,36€ TTC) Extension « Qatar » (1 jour de rdv) 940€ HT (1 173.24€ TTC) Forfait « suivi post-mission » 990€ HT (1 184,04€ TTC) Communiqué de presse « individuel » 900€ HT (1 076,40€ TTC)

TOTAL TTC

Votre inscription ne sera définitive qu’à réception du réglement total de votre participation, accompagné de votre cahier des charges et de votre plaquette en anglais.

cci seine-et-Marne Service Promotion et développement international1, avenue Johannes Gutenberg - Serris - CS 7004577776 Marne-la-vallée Cedex 4

Fatma baoUGH-YasarConseiller en développement internationalTél : 06 31 41 71 70 - Fax : 01 74 60 51 51 E.mail : fatma.baough-yasar@seineetmarne.cci.fr

Conditions de participation

Votre inscription à la mission sera effective à réception de ce bulletin accompagné de votre chèque de participation.

En cas d’annulation de votre part, le montant des prestations CCI Seine et Marne et partenaires locaux reste dû intégralement. La CCI Seine et Marne se réserve le droit d’annuler la mission en cas de force majeure ou en cas de non atteinte de l’objectif d’entreprises fixé par UBIFRANCE et vous en tiendra immédiatement informés. Dans ce cas, vous obtiendrez le remboursement immédiat de toutes les sommes déjà versées.

La CCI Seine et Marne et ses partenaires locaux sont tenus au secret professionnel le plus strict et s’engagent à travailler avec diligence, à respecter les enga-gements pris dans le présent document et ne divulguer aucun renseignement technique, commercial, marketing, financier acquis durant la mission ou après son exécution.

Mais la CCI Seine et Marne ni ses partenaires locaux ne peuvent en aucun cas ni s’engager sur un nombre prédéterminé de rendez-vous ni être tenus responsa-bles des informations fournies par les prospects et des résultats des négociations commerciales engagées avec vos partenaires potentiels.

a retourner avant le 11 février 2013

bulletin d’inscription Mission de prospectioneMirats arabes Unis - avec extension Qatar

du 8 au 11 avril 2013

Société : activité : Nom / Prénom : Fonction : adresse : CP : ville : Tél : Fax :

Mail :Site Web : Numéro de SirET :Code aPE : Effectif : dont Service Export : Ca : dont Ca Export :

a : le :

Cachet et signature autorisée par l’entreprise