Partenariats 2.0

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Partenariat 2.0 Comment utiliser les réseaux et médias sociaux …pour acquérir de la visibilité sur le net …pour recruter de nouveaux partenaires …pour animer une communauté Extrait adapté de la méthodologie « marketing 2.0 » développée par Marketor

description

Présentation sur le rôle de réseaux et médias sociaux pour recruter des partenaires ou animer une communauté

Transcript of Partenariats 2.0

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Partenariat 2.0Comment utiliser les réseaux et médias sociaux …

…pour acquérir de la visibilité sur le net…pour recruter de nouveaux partenaires…pour animer une communauté

Extrait adapté de la méthodologie « marketing 2.0 » développée par Marketor

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Les médias et réseaux sociaux…

(la base)…pour acquérir de la visibilité sur le net

Les décideurs acceptent de moins en moins d’être sollicités directement par email ou téléphone

Ceux qui acceptent encore de jouer le jeu sont tellement évasifs, voire évanescents, dans leurs réponses que les informations remontées sont de moins en moins exploitables

Avec l’émergence d’Internet, les gens veulent être acteurs de leur recherche (84% des actes d’achat en BtoB passent désormais par une consultation préalable sur Internet)

De nombreuses communautés plus ou moins structurées se regroupent autour de centres d’intérêt communs

La génération Y fait un usage intensif des médias et réseaux sociaux encore accentué par l’émergence des smartphones ou équivalents

UN CONSTAT…

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How end-user customers buy today - They… rely on the Internet for information – not their sales rep

do Google searches

ask friends in their social network

check forums or online groups or blogs

get feedback in Twitter or other micro blogs

hate cold calls

increasingly ignore advertising

have spam filters and popup blockers

throw junk mail into the waste basket

have no patience for the traditional sales process

Les médias et réseaux sociaux…

(la base)…pour acquérir de la visibilité sur le net

UN CONSTAT PARTAGÉ

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La stratégie MarCom des entreprises se déplace inexorablement vers le Pull

AVANT

APRES

Les médias et réseaux sociaux…

(la base)…pour acquérir de la visibilité sur le net

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Les médias et réseaux sociaux…

…pour recruter des partenaires

EXPERTISE ET PROPOSITION DE VALEUR

DE CONTENU

D’UNE INFRASTRUCTURE

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Les médias et réseaux sociaux…

…pour recruter des partenaires

Produit en interne ou par votre écosystème

CONTENU

Produit par les autres

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Les médias et réseaux sociaux…

…pour acquérir de la visibilité sur le net

Plateformes sociales

Networking Networking BtoB

Expression - Publication

Instant MessengerNewsMicro BlogWikiBlog

Partage de contenus

Videos InformationsDocumentsLinks

LES OUTILS A DISPOSITION

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Les médias et réseaux sociaux…

…pour acquérir de la visibilité sur le net

INFRASTRUCTURE

Contenu

Contact

Portails & Sites web généralistes

d’actualités

Publication

Blogs Sites Web (Corp, Métier)

Micro Blog

Production de contenus

Hubs/Groupes Métier

- Stratégie participative « Give to get »- Stratégie communautaire

Portails et sites web

expertise Métier

Production de contenus élaborés- Etudes- Points de vue- Livres blancs

Publication

*

*

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Les médias et réseaux sociaux…

…pour recruter des partenaires

Les groupes Linked in et Viadeodoivent-ils porter le nom del’entreprise ? Ou alors le nom desthématiques clés ?

Les groupes Linked in et Viadeodoivent-ils porter le nom del’entreprise ? Ou alors le nom desthématiques clés ?

Quels types d’articles doit-on mettre en avant sur leshubs « concurrents »

Quels types d’articles doit-on mettre en avant sur leshubs « concurrents »

Blogs

Faut-il préférer Viadeo àLinked in?Faut-il préférer Viadeo àLinked in?

Ou n’y a-t-il pas, toutsimplement de choix àfaire? (rester présent surles deux)

Ou n’y a-t-il pas, toutsimplement de choix àfaire? (rester présent surles deux)

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Les médias et réseaux sociaux…

…pour recruter des partenaires

Le contenu pour recruter en pull

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Les médias et réseaux sociaux…

…pour animer une communauté de partenaires

Exemple: Club Alliances IBM

1- 4 thématiques sont choisies par les partenaires.

2- Chaque partenaire se voit attribuer une thématique qu’il devra alimenter en articles, commenter et diffuser au nom du Club Alliances sur les autres Hubs/Groupes pertinents.

3- Des personnes intéressées et (ou) intéressantes viennent répondre au commentaire. Le premier contact est établi.

4- La communauté s’enrichie au fur et à mesure. Les partenaires les plus actifs postent régulièrement de nouveaux messages.

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MarchéFonction

Campagne

Livre blancPoint de vueGuideTémoignage…

RECOMMANDATIONS MARKETING 2.0 : de la visibilité à la Lead GenC

AM

PA

GN

ES

INF

RA

ST

RU

CT

UR

E

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ETUDES

CONSEIL

EXECUTION

> Etudes de marché / de faisabilité

> Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information

> Accompagnement de comité de direction vers le SaaS

> Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS)

> Missions de segmentation/ciblage/positionnement

> Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux

> Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs

> Marketing multi canal notamment 2.0

Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT/BtoB

MARKETOR EN BREF

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PRESENTATION DES INTERVENANTS - MARKETOR

MARKETORMaison des ESSEC, 70 rue Cortambert, 75116 Paris.01 71 16 19 [email protected]

www.marketor.fr

http://twitter.com/MARKETOR_IT

http://marketor-it.blogspot.com

Philippe KHATTOU

Consultant / Chef de projet Marketing 2.0

Thierry BAYON

Directeur associé

Responsable Club Essec Marketing

Hubert SENANT

Consultant / Chef de projet Marketing 2.0