Partenariats 2.0
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Transcript of Partenariats 2.0
Partenariat 2.0Comment utiliser les réseaux et médias sociaux …
…pour acquérir de la visibilité sur le net…pour recruter de nouveaux partenaires…pour animer une communauté
Extrait adapté de la méthodologie « marketing 2.0 » développée par Marketor
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Les médias et réseaux sociaux…
(la base)…pour acquérir de la visibilité sur le net
Les décideurs acceptent de moins en moins d’être sollicités directement par email ou téléphone
Ceux qui acceptent encore de jouer le jeu sont tellement évasifs, voire évanescents, dans leurs réponses que les informations remontées sont de moins en moins exploitables
Avec l’émergence d’Internet, les gens veulent être acteurs de leur recherche (84% des actes d’achat en BtoB passent désormais par une consultation préalable sur Internet)
De nombreuses communautés plus ou moins structurées se regroupent autour de centres d’intérêt communs
La génération Y fait un usage intensif des médias et réseaux sociaux encore accentué par l’émergence des smartphones ou équivalents
UN CONSTAT…
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How end-user customers buy today - They… rely on the Internet for information – not their sales rep
do Google searches
ask friends in their social network
check forums or online groups or blogs
get feedback in Twitter or other micro blogs
hate cold calls
increasingly ignore advertising
have spam filters and popup blockers
throw junk mail into the waste basket
have no patience for the traditional sales process
Les médias et réseaux sociaux…
(la base)…pour acquérir de la visibilité sur le net
UN CONSTAT PARTAGÉ
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La stratégie MarCom des entreprises se déplace inexorablement vers le Pull
AVANT
APRES
Les médias et réseaux sociaux…
(la base)…pour acquérir de la visibilité sur le net
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Les médias et réseaux sociaux…
…pour recruter des partenaires
EXPERTISE ET PROPOSITION DE VALEUR
DE CONTENU
D’UNE INFRASTRUCTURE
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Les médias et réseaux sociaux…
…pour recruter des partenaires
Produit en interne ou par votre écosystème
CONTENU
Produit par les autres
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Les médias et réseaux sociaux…
…pour acquérir de la visibilité sur le net
Plateformes sociales
Networking Networking BtoB
Expression - Publication
Instant MessengerNewsMicro BlogWikiBlog
Partage de contenus
Videos InformationsDocumentsLinks
LES OUTILS A DISPOSITION
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Les médias et réseaux sociaux…
…pour acquérir de la visibilité sur le net
INFRASTRUCTURE
Contenu
Contact
Portails & Sites web généralistes
d’actualités
Publication
Blogs Sites Web (Corp, Métier)
Micro Blog
Production de contenus
Hubs/Groupes Métier
- Stratégie participative « Give to get »- Stratégie communautaire
Portails et sites web
expertise Métier
Production de contenus élaborés- Etudes- Points de vue- Livres blancs
Publication
*
*
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Les médias et réseaux sociaux…
…pour recruter des partenaires
Les groupes Linked in et Viadeodoivent-ils porter le nom del’entreprise ? Ou alors le nom desthématiques clés ?
Les groupes Linked in et Viadeodoivent-ils porter le nom del’entreprise ? Ou alors le nom desthématiques clés ?
Quels types d’articles doit-on mettre en avant sur leshubs « concurrents »
Quels types d’articles doit-on mettre en avant sur leshubs « concurrents »
Blogs
Faut-il préférer Viadeo àLinked in?Faut-il préférer Viadeo àLinked in?
Ou n’y a-t-il pas, toutsimplement de choix àfaire? (rester présent surles deux)
Ou n’y a-t-il pas, toutsimplement de choix àfaire? (rester présent surles deux)
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Les médias et réseaux sociaux…
…pour recruter des partenaires
Le contenu pour recruter en pull
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Les médias et réseaux sociaux…
…pour animer une communauté de partenaires
Exemple: Club Alliances IBM
1- 4 thématiques sont choisies par les partenaires.
2- Chaque partenaire se voit attribuer une thématique qu’il devra alimenter en articles, commenter et diffuser au nom du Club Alliances sur les autres Hubs/Groupes pertinents.
3- Des personnes intéressées et (ou) intéressantes viennent répondre au commentaire. Le premier contact est établi.
4- La communauté s’enrichie au fur et à mesure. Les partenaires les plus actifs postent régulièrement de nouveaux messages.
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MarchéFonction
Campagne
Livre blancPoint de vueGuideTémoignage…
RECOMMANDATIONS MARKETING 2.0 : de la visibilité à la Lead GenC
AM
PA
GN
ES
INF
RA
ST
RU
CT
UR
E
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ETUDES
CONSEIL
EXECUTION
> Etudes de marché / de faisabilité
> Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information
> Accompagnement de comité de direction vers le SaaS
> Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS)
> Missions de segmentation/ciblage/positionnement
> Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux
> Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs
> Marketing multi canal notamment 2.0
Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT/BtoB
MARKETOR EN BREF
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PRESENTATION DES INTERVENANTS - MARKETOR
MARKETORMaison des ESSEC, 70 rue Cortambert, 75116 Paris.01 71 16 19 [email protected]
www.marketor.fr
http://twitter.com/MARKETOR_IT
http://marketor-it.blogspot.com
Philippe KHATTOU
Consultant / Chef de projet Marketing 2.0
Thierry BAYON
Directeur associé
Responsable Club Essec Marketing
Hubert SENANT
Consultant / Chef de projet Marketing 2.0