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6 RUE DARU 75379 PARIS CEDEX 08 - 01 44 15 30 00 JUIN 11 Mensuel OJD : 322534 Surface approx. (cm²) : 9911 N° de page : 92 Page 1/20 LUXE4 0998638200506/GDF/OTO/2 Eléments de recherche : INSTANT LUXE ou www.instantluxe.com : site de vente en ligne de produits de luxe, toutes citations Votre carrière nouvelles business Monter sa boîte et faire fortune : bien des Francais y croient. Non sans raison. Tour d'horizon des créneaux les plus porteurs. U n bon job, le salaire et les avantages qui allaient avec... Christophe Pied aurait pu rester longtemps dans son fauteuil de cadre sup chez Conforama. Pourtant, depuis un an, il a lancé Carré de boeuf, un site Web qui cartonne en vendant de la viande ! «J'en avais envie, tout simplement», explique-t-il. Cette faim d'entre- prendre, il n'est pas le seul à l'avoir. En 2010, on a enregistré un record de 622000 créations de boîtes (autoentreprises incluses). Derrière, souvent, d'anciens salariés qui ont osé se jeter à l'eau. Si cela vous tente, ce dossier est pour vous. Vous y découvrirez d'abord des idées sur les marchés porteurs, comme le business vert, boosté par les nouvelles normes environnementales, les services aux seniors, vieillissement de la population oblige, ou encore la restau- ration, la santé et les loisirs. De nombreux créateurs y témoignent aussi de la façon dont ils ont surmonté les difficultés. Car il y en aura, bien sûr. Mais, en suivant leurs conseils, vous éviterez de manger trop longtemps de la vache enragée... Bruno Declameux P. 106 LOISIRS-CULTURE: ENCORE BEAUCOUP DE CRÉNEAUX INEXPLORÉS UrbanFootball lance en France le foot en salle, une mode venue d'outre-Manche. Avec Arteum, Lorraine Dauchez a inventé un nouveau type de magasins vendant des objets d'art. P. OI ALIMENTATION: ÉNORME POTENTIEL DANS LES FAST-FOODS ET LA VENTE EN LIGNE Nicolas Demie et Guillaume Lecointre ont PAR| S eu l'idée de minicafés ambulants dans les rues. Cette marque de jus de fruits branchée a été créée par quatre jeunes diplômés. P. 110 MODE-DÉCORATION: UNE FOISON DE CONCEPTS À PRENDRE À L'ÉTRANGER Etre le premier à importer des gadgets (ici, les bracelets colores Bandz) peut rapporter gros

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6 RUE DARU75379 PARIS CEDEX 08 - 01 44 15 30 00

JUIN 11Mensuel

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Votre carrière

nouvellesbusiness

Monter sa boîte et faire fortune : bien desFrancais y croient. Non sans raison. Tourd'horizon des créneaux les plus porteurs.

Un bon job, le salaire et les avantages qui allaient avec...Christophe Pied aurait pu rester longtemps dans sonfauteuil de cadre sup chez Conforama. Pourtant,depuis un an, il a lancé Carré de bœuf, un site Web quicartonne en vendant de la viande ! «J'en avais envie,tout simplement», explique-t-il. Cette faim d'entre-

prendre, il n'est pas le seul à l'avoir. En 2010, on a enregistré unrecord de 622000 créations de boîtes (autoentreprises incluses).Derrière, souvent, d'anciens salariés qui ont osé se jeter à l'eau.

Si cela vous tente, ce dossier est pour vous. Vous y découvrirezd'abord des idées sur les marchés porteurs, comme le business vert,boosté par les nouvelles normes environnementales, les services auxseniors, vieillissement de la population oblige, ou encore la restau-ration, la santé et les loisirs. De nombreux créateurs y témoignentaussi de la façon dont ils ont surmonté les difficultés. Car il y en aura,bien sûr. Mais, en suivant leurs conseils, vous éviterez de mangertrop longtemps de la vache enragée... Bruno Declameux •

P. 106 LOISIRS-CULTURE: ENCOREBEAUCOUP DE CRÉNEAUX INEXPLORÉS

UrbanFootballlance en Francele foot en salle,une mode venued'outre-Manche.

Avec Arteum, Lorraine Daucheza inventé un nouveau type demagasins vendant des objets d'art.

P. OI ALIMENTATION: ÉNORME POTENTIELDANS LES FAST-FOODS ET LA VENTE EN LIGNE

NicolasDemie et

GuillaumeLecointre ont PAR|S

eu l'idée deminicafésambulants

dans les rues.

Cette marque de jusde fruits branchée a été créée

par quatre jeunes diplômés.

P. 110 MODE-DÉCORATION: UNE FOISONDE CONCEPTS À PRENDRE À L'ÉTRANGER

Etre le premierà importer desgadgets (ici, lesbracelets coloresBandz) peutrapporter gros

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idées depour s'enrichir

P. 98 SANTÉ-BEAUTÉ : UN BEL AVENIR P. 102 BUSINESS VERT : UNE VAGUE ÉCOLOPOUR TOUT CE QUI TOUCHE AU BIEN-ÊTRE OUI PEUT RAPPORTER MÊME AUX PROFANES

Nicolas de Bronac aouvert ses pressings

écolos Séquoia enrachetant un brevet

Samantha Buigne a importe desEtats-Unis le concept des «bars àsourire», ou l'on blanchit les dents.

P. 112 HIGH-TECH : DE NOUVEAUX SERVICES P. 114 SERVICES AUX SENIORS : DES FILONSLIÉS AUX RÉSEAUX SOCIAUX ET AU MOBILE SOUS-EXPLOITÉS SUR UN MARCHÉ EN VOGUE

L'invasion des smartphones entraînela creation de nombreux business dansle domaine des applications mobiles Les agences Senior Compagnie de

Nicolas Hurtiger proposent desloisirs aux personnes âgees isolées

Cadremplol.fi

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Restauration - alimentationnouvelles formes de fast-food

A u pays de la gastrono-mie, ouvrir un restau-rant ou lancer un pro-duit alimentaire est un

rêve que de plus en plus dejeunes diplômés et de cadiesdéjà expérimentés osent réaliser.La plupart n'ont pourtant jamaismis les pieds derrière des four-neaux. Peu importe. Le secretpour réussir repose aujourd'huidavantage sur de bonnes compé-tences marketing et financieresque sur le tour de main.

Rebondir sur la folie desrestos ethniques pourvendre du plus haut de gamme

N ostalgique des kebabsdégustés en Méditerranée

lors de son service sur la«Jeanne d'Arc» en 2004, Da-mien Schmitz n'apprécia guère,à son retour, la version pari-

sienne de ces fameux sandwichsorientaux. Devenu consultant,ce diplôme de Centrale Lyon etd'HEC s'est alors enquis dupotentiel dans la presse profes-sionnelle, maîs aussi en interro-geant les fabricants de machinesà kebabs lors des salons spécia-lisés. Résultat de son enquête :«Un marché d'au moins I mil-liard d'euros, tenu par 10000petits restos écoulant 250 mil-lions d'unités par an, maisaucun réseau.» De quoi donnerdes idées. Quittant son em-ployeur en 2008, Damien Sch-mitz a peaufiné son projet deuxans, pendant lesquels il seramême commis dans un restau-rant, pour aller à Rungis, etserveur dans un kebab pours'initier au métier «D'ordi-naire, la viande arrive congelée,moi je l'achète fraîche, et lepain et les marinades sont faits

maison», explique le jeunehomme, qui a aussi payé unchef pour concocter des re-cettes. Au total, 400 000 eurosauront été nécessaires pourouvrir son premier restaurantdur, au Forum des Halles à Pa-ris. Vu le succès, un deuxièmeest déjà prévu à Saint-Lazare.> Notre conseil D'autres mar-chés sont aussi atomisés. Enfaisant de la qualité, il y a desplaces à prendre dans la cuisinechinoise, thaïe ou mexicaine.

Ramener de I étrangerune idée inédite demagasins d'accessoires

W illiams Sonoma, vousconnaissez? Wil f r id

André, lui, n'en avait jamais en-tendu parler jusqu'à un voyaged'affaires a Boston en 1999, où,amateur de bonne cuisine, il

25minicafés,

I milliond'euros*

LECOINPARIS

•Nicolas Demie et Guillaume Lecointre,Lecointre Paris [minicafés ambulants]

Inspirés des chariots à hot dogs de New York,leurs 25 kiosques ambulants, au look soigné etaux produits de qualité, animent depuis 2009

la Défense (parfait pour la pause-cigarette), lePalais des congrès de Paris (salons), la place de laConcorde ou les jardins de la tour Eiffel. Ces deuxamis d'enfance (28 et 23 ans) devraient atteindre1 million d'euros de chiffre d'affaires en 2011.

découvre cette chaîne haut degamme d'arts de la table Riende comparable chez nous, hor-mis les rayons compassés desgrands magasins parisiens. Ducoup, ce cadre marketing deDécathlon décide de se lancer.Mais pas question de faire uncopier-coller Wilfrid va prendreson temps pour interroger no-tamment les clients d'un cuisi-mste (son père, ça aide ') surleurs besoins et tester son offrede beaux ustensiles, plats, livreset épicerie fine. Au total deuxans de travail et 700000 eurosapportés par lui, son entourageet deux fonds locaux Largent aeté bien place : depuis 2003,Alice Délice, c'est le nom del'enseigne, a ouvert 14 magasinsattrayants, dont 10 en propreEn 2010, le chiffre d'affaires aatteint 16 millions d'euros. Etun fonds a déjà proposé à soncréateur plus dè 5 millions d'eu-ros pour le racheter '> Notre conseil Vu le succèsdes émissions de cuisine à latélé, ce créneau reste porteuraussi bien en boutique que surle Web, si vous offrez des pro-duits design, le tout dans uneambiance cosy et conviviale.

Distribuer des produitsultrafrais en pariant surla vente en ligne

1 1 y a des statistiques à vous dé-courager d'entreprendre sur

Internet. Celles des dépensesalimentaires, par exemple' sc-ion le Crédoc, les ventes en lignen'en représentent que 1%.Christophe Pied, lm, a préféré yvoir un potentiel inexploité. En2009, ce directeur du SAV chezConforama qui souhaitait semettre à son compte proposedonc à un ami, Laurent Delau-nay, patron d'un atelier de dé-coupe de volailles à Chartres,de vendre de la viande auxinternautes. Sans étude de

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Un énorme potentiel danset dans la vente en ligne

les

5 dont 2franchises

marché! «Dépenser 30000eu-ros pour apprendre que les gensont besoin d'être rassurés, mercibien», plaisante ce Supelec de45 ans. D'où un business plan ri-goureux, son associé s'occupantde sélectionner les meilleursfournisseurs et lui de discuteravec des fabricants de boîtes ré-frigérées, des livreurs qualifiés(Colizen à Paris, UPS en ré-gion) et les prestataires pourcréer le site et la marque. Plusde 300000 euros seront mis surla table, dont f40 DOO de leurpoche, pour lancer Ic site Carréde bœuf début 2010. Les pre-mières commandes ont été as-surées par les amis, puis lebouche-à-oreille a fait le reste,bien aidé par l'achat de mots-clés sur Google et un blog surl'art de vivre, relié au site et tenupar l'épouse de ChristophePied. Séduits, deux fonds vien-nent d'investir 750000 euros.> Notre conseil Viande, fro-mages, primeurs... Quel quesoit le produit choisi, associez-vous, comme Christophe Pied,avec un pro du secteur pourcrédibiliser votre projet. Lesfédérations professionnellespeuvent vous aider à trouver.

tire la restaurâtrapide à la sauceécologique et diététique

T rente minutes en moyennepour déjeuner en 20fO

contre f h 45 il y a trente ans, se-lon le cabinet Gira Conseil. Pasétonnant que la restauration ra-pide représente désormais 40%du chiffre d'affaires de laconsommation hors domicile(31 milliards d'euros). Une au-baine pour les ambitieux, si l'onsait renouveler le genre, commel'a fait Joseph Paris. Alors que sasreur tenait depuis 2001 unesandwicherie traditionnelleà Hyères, ce resoonsable

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Pour rentrer rapidement et à moindre risque dans la

logistique qui travaillait chezHewlett-Packard a décidé delancer une franchise de fast-foods «verts». Pas commodequand on n'est pas du métier: re-cherche des producteurs bio (audébut, un marché de quartier àGrenoble, où il habite), des fa-bricants de mobilier recyclabledans les salons (il s'est aperçuque le bois écocertifié moyen degamme est moins cher que lechêne massif, ou que deuxcouches de peinture sans solvantau lieu de trois habituellementsuffisaient)... Grâce à ces as-tuces, ses coûts ne sont que de10% supérieurs à ceux d'un fast-food classique. Six ans aprèsl'ouverture du premier Planéta-lis, la réussite est là, avec 34 ma-gasins (dont 31 franchises),10 millions d'euros de chiffred'affaires et 10% dc marge nette.> Notre conseil Traçabilitédes produits, gestion des dé-chets, labels... Si vous jouez ledéveloppement durable, faites-le à fond pour bâtir votreimage de marque.

Tirer parti de la modenaissante des cuisines duterroir en version fast-food

Casser la routine hamburger-sandwich en proposant une

restauration rapide de terroir,c'est «faire du fast-good», selonle mot d'Alice Darmon au cabi-net Eurostaf. C'est surtout trèstendance : enseignes Rutabaga(légumes), Roule galette(crêpes), Fishkiss (poisson va-peur), les nouveaux concepts semultiplient. Prenez celui de Vin-cent Viaud. En janvier dernier,cet ingénieur en génie industrielde 25 ans a ouvert, avec sonamie, Héloise Chalvignac, Puret Caetera, un bar de purées etde compotes à Strasbourg.«L'idée m'est venue en allant àBerlin, où les bars à saucissespullulent, raconte le jeunehomme. On s'est juste dit que la" Wurst" ne serait pas appréciée

en France.» D'où la purée.Les créateurs ont joué la

1,5 milliond'euros*

débrouille : une rupture conven-tionnelle pour bénéficier desAssédic, un sondage gratuit viaFacebook, un voisin de parentsd'amis pour concevoir l'agence-ment, les associations de com-merce équitable pour trouver debons petits fournisseurs. Avec200000 euros de budget, dont100000 de prêts cautionnés parOséo, l'opération semble bienpartie : «On songe déjà à en ou-vrir un second à Strasbourg.»> Notre conseil Pour faireparler de soi, soumettre sonprojet à la Sandwich & Snack

Show Academy, un jury depros du secteur qui élittrois concepts par an (www.sandwichshows.com).

&

Exploiter l'immensepotentiel des pizzeriasen franchise

M a che follia !» Avec 1,2milliard de pizzas con-

sommées l'an dernier et 21000établissements, selon GiraConseil, on pourrait penserque le bon vieux marché de la«regina» et de la «calzone» est

totalement saturé. Pas du tout.La preuve, de grandes enseignescomme Del Arte (groupe LeDuff) ont même décidé derniè-rement d'accélérer leur dévelop-pement. Une aubaine pour descadres qui souhaiteraient se lan-cer sans prendre (trop) derisques puisqu'il s'agit de fran-chise. Exemple avec FabriceGarrault, à Nantes. «Parti avec200 000 euros d'apport person-nel en 2003, j'ai déjà ouvertquatre restaurants, raconte cetancien directeur d'agence decommunication de 45 ans. En

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restauration, la franchise reste un moyen très efficace

x

30000?s

130000euros*

100000

Quentin Fechter, SébastienSpecht, Grégoire Le Chanu,Charles-Henry Aulagner,BorderLine (jus de fruits)

n marché peu innovant et dominépar les multinationales. Voilà quine fait pas peur à ces jeunes

diplômés de Skema Business School,qui ont créé leur société en juin 2010.Leur idée? Casser les codes du marché

du jus de fffflfS. Mélanges originaux(goyave, fraise, violette et poire-rhubarbe-cannelle), bouteilles au look de flaconsde parfum, noms décalés (Nymphettedélicieuse, Dandy des bas-fonds), pointsde vente huppés (Colette, LafayetteGourmet), les compères, partis avec unbudget de 140000 euros, jouent à fond lacarte branchée et ne communiquent quesur les réseaux sociaux. Près de 100000bouteilles ont déjà été écoulées.

2011, ils vont dégager 5 millionsd'euros de chillre d'affaires et15% de rentabilité nette.» Avisaux intéressés : Del Arte prévoitune quarantaine d'ouverturesd'ici fin 2012. Inutile de savoircuire des pâtes. L'enseigne re-cherche des managers expéri-mentés et va ensuite les formercontre un droit d'entrée de46000 euros HT et 7% de rede-vance annuelle, pub comprise.> Notre conseil Attention, leschiffres d'activité fournis parles franchiseurs sont parfoisoptimistes. Avant de signer,

étudiez sur Societe.com lescomptes d'établissements com-parables à votre futur site.

«Adapter chez nous les barsà jus de fruits qui fontfureur chez les Anglo-Saxons

D es blenders ou des presse-oranges en panne au bout

de deux mois. En matièred'équipement de bar à jus defruits, Fabrice Folliot en connaîtun rayon. Pourtant, en 2006, ilétait encore commercial en Ir-lande pour le géant des engrais

Roullier. «J'allais souvent là-baschez Zumo, une enseigne spé-cialisée dans les smoothies», ex-plique ce triathlète amateur.Aussi, quand son frère Franck,commercial à Nantes, a parlé decréer une boîte, il lui a proposéce concept peu connu en Franceà l'époque. «On est allés auculot voir les patrons des pre-miers bars de ce genre à Paris.Et ils nous ont reçus !» Leursconseils ? Ajouter dè la restau-ration diététique (salades,«wraps»), ouvrir en centre-villeou faire des kiosques dans les

allées des centres commerciaux.La leçon a été bien retenue. Au-jourd'hui, Peel Juice comptell points dè vente, dont 9 fran-chises, réalisant chacun enmoyenne 250 000 euros dechiffre d'affaires.> Notre conseil CommePeel Juice, n'hésitez pas àsoumettre votre concept auconcours des Espoirs dela franchise, qui récompensechaque année cinq projetsprometteurs : www.observa-toiredelafranchise.fr.

Nathalie billard»

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Santé-beauté Un bel avenirpour tout ce qui touche au bien-être

Surprise. On savait lesFrançais championsd'Europe de la consom-mation d'antidépres-

seurs, mais ils le sont aussi pourles produits de beauté et de soin.Une autre façon de lutter contrele stress de la vie quotidienne,d'autant que les tendances dumoment sont au naturel, à la re-laxation et au cocooning. Mêmesi, journées chargées obligent,les services «express» ont euxaussi le vent en poupe.

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Surfer sur la vague desproduits cosmétiquesbiologiques

Une affaires de spécialistes,les cosmétiques ? Isabelle

Carron, 48 ans, et Arnaud Pi-gounides, 35 ans, prouvent lecontraire : au départ, ils sont pa-trons d'une agence de communi-cation - et le sont restés. Leurstratégie mérite d'autant plusd'être étudiée. Pour lancer Ab-solution, ils ont misé sur le bio(label Ecoccrt, emballages recy-clables) et l'originalité avec unegamme de produits unisexes etcompatibles entre eux (c'est loind'être toujours le cas). Pas ex-perts, mais bûcheurs, ils ontbossé un an et investi 300000 eu-ros: mise au point des recettes àbase de plantes par une bota-niste, sélection d'un fabricant àAix-en-Provence (merci Google),d'un fournisseur de tubes et depots au salon LuxePack... Ledémarrage, en septembre 2009,s'est fait dans des magasins spé-cialisés, Sephora, Marionnaudet les autres grandes enseignesétant inaccessibles au départ.Après une levée de fonds de200000 euros, ils cherchentI million pour se développer.> Notre conseil. Comme l'ontfait les créateurs d'Absolutionpour être connus des profes-

sionnels, il sera malin delouer un petit stand (5 DOO

euros) au très réputé salonannuel de la cosmétique,Beyond Beauty, à Paris.

Etre parmi les premiers àdévelopper les soinsesthétiques express

Parti quèlques mois sur lecampus de l'Essec à Singa-

pour, Hugues de Braucourtavait découvert dans le métro

local les salons QB House, quiproposent aux passants pressesune coupe de cheveux en dix mi-nutes pour 5 euros, sans rendez-vous. Revenu en France enjuin 2009, lejeune homme, tou-jours étudiant, décide de s'inspi-rer du concept. Pour le valider,il va sonder des coiffeurs à Paris,lancer des questionnaires surdes forums Internet (comme ce-lui d'Aufeminin.com), mais

aussi interroger famille, amis,élèves de son école... Confortédans son idée et rejoint par sasœur, Diane Frachon, Huguesdémarche alors les bailleurscommerciaux pour obtenir unlocal pas trop cher. Unibail luipropose 30 mètres carrés dansson centre commercial de laPart-Dieu, à Lyon. Après avoirréuni 100000 euros auprès des

Samantha Buigné,Magic Smile [bar à sourire]

voir un sourire digne d'une starde Hollywood, C'est lors d'unvoyage à Las Vegas que cette

jeune femme de 23 ans découvre que-des salons de soins proposent de selaire blanchir les dents comme on se faitune manucure, Séduite, malgré le scep-ticisme de ses proches, Samapttia, qui

2 millionsd'euros*

tenait une boutique ae telephonie, arreteson activité et se lance dans l'aventure:recherche aux Etats-Unis cles fournis-seurs de gouttières et du gel blatr-chissant, création d'un salon avec desfauteuils très cocooning dans lesquelstes clients vont faire leur séance durantvingt minutes... Le succès est au ren-dez-vous. Huit centres ont déjà ouvert,dont trois à Paris, Et un développementen f rartoMse est déjà programme.

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De grosses marges dans lavente de conseils en

développement personnel•fflfiCTIT

banques grâce a l'appui du Ré-seau Entreprendre et de ParisInitiative, il ouvre son premiersalon de coiffure et de soinsexpress pas chers, BeNow, endecembre 2010 Six mois plustard, le point mort est atteintt Notre conseil Dans leservice express, la clé est des'installer dans des lieux a fortpassage (gare, metro ) Unautre createur, Nicolas Langer,installe ainsi ses bulles de coif-fure Beauty Bubble dans lesaeroports et les hypermarchés

Ramener d Asie descentres de relaxation etde détente bon marche

Quand l'ancien cocreateur deMonceau Fleurs lance un

nouveau business, cela menteattention En 2007, PascalRoyer découvre en EspagneHenartural, des instituts desoins ou ce sont les hts quimassent le corps II contacte lesfournisseurs, tous sud-coréens,et découvre l'ampleur du mar-che de la relaxation automati-sée - plus abordable que lessoins manuels - en Allemagne,au Canada et aux Etats-UnisApres les fleurs low-cost, pour-quoi pas les massages a petitsprix'' Plusieurs voyages en Asieplus tard, a la decouverte d'au-tres machines étonnantes (mas-sage de la voûte plantaire, bainsde pieds ionisants), cet anciende Dauphine ouvre en decem-bre 2008 un premier institutTheraCh'i a Paris (300000 eu-ros investis) «Vu le succes, j'aidécline le concept en fran-chise», explique-t-il Avec septboutiques, le reseau atteint au-jourd'hui I million d'euros dechiffre d'affaires> Notre conseil Précurseur,TheraCh'i est encore seul surce marche tres en vogue, maîss'attend a I arrivée de concur-

rents A noter que I espagnolHenartural, dont il s'est

inspire, n'est pas présenten France maîs pourraitbientôt y débarquer

franchise, sur le marche desmagasins diététiques

Un milliard d euros ' Le mar-che français de la perte de

poids pese lourd Pas facile tou-tefois de creer un concept pourse distinguer d'une concur-rence exacerbée sur ce secteur,qui comprend aussi bien lescomplements alimentaires queles soins amincissants, les livresou le coaching Du coup, ilpeut être malin d'intégrer unefranchise en pleine expansion,comme Naturhouse Presentdepuis 2005 en France, ce fabri-cant de complements alimen-taires espagnol, qui écoule sesproduits de façon originale,multiplie les ouvertures «90cette annee», se réjouit OlivierRoques, ancien patron d'unesociete high-tech, qui a de-bourse 200000 euros pour ob-tenir la masterfranchise (l'ex-clusivite) du marche françaisCertes, on ne fera pas fortuneavec une seule boutique Maîs,vu l'expansion de la chaîne, ilest rapidement possible d'enouvrir plusieurs «Notre plusgros franchise possède sept magasms et réalise 2 millions d'eu-ros de chiffre d'affaires »> Notre conseil Une diététi-cienne pour les conseils et descomplements alimentairesvendus dans la foulée Leprincipe de Naturhouse estassez simple a imiter Et il y ade la place sur le marché

Utiliser Internet pour vendredes conseils en dévelop-pement personnel

Le ciuieau du biui-etie ne serésume pas aux produits et

aux services pour le corps II y aaussi de juteuses affaires a rea-liser pour qui voudrait s'occuper

50000euros

I milliond'euros*

Frédéric Lemaire, Xavier Colombel et Jean-LucFourmond, RETinCo (distributeurs automatiquesde produits de parapharmacie)

iii n'a pas cherché tard le soir une officine de garde,en quête d'aspirine? Amis informaticiens, Jean-LucFourmond et Frédéric Lemaire ont conçu avec Xavier

Colombel, ̂ graphiste et beau-frère de Frédéric, un astucieuxdistributeur automatique pour permettre aux pharmaciensde vendre 24 h/24 jusqu'à 90 produits de parapharmacie.L'installation de 70 automates est prévue d'ici fin 2011.

du mental Voyez Jean PierreCaniard, 61 ans, et France He-tier, 51 ans II y a deux ans, cecouple a lance le site Jeconsulteunpsy com Ni l'un rn l'autrene sont du sérail, lui étant ingé-nieur informatique et elle,kinésithérapeute «Maîs noussommes passionnes de psychologic et nous avons suivi unetherapie avant de dupliquer ceconcept tres en vogue en Angle-terre», confient-ils Le prin-cipe 9 Des psychologues (de-marches au depart dansl'annuaire des anciens de l'EPP,une ecole réputée dans la pro-fession), auxquels le site retrocede des honoraires, sont dispo-nibles 24 heures sur 24 et 7 jourssur 7 Avant de les contacter partéléphone, il suffit de vérifierleur disponibilité sur le site Le

prix de la consultation ? I eurola minute Pour faire bâtir laplate-forme informatique, unbudget de 130000 euros a éténécessaire Un investissementutile cette annee, le chiffred'affaires devrait atteindre800000 euros Et Vivendi, quipossède un site similaire, a déjàpropose de les racheter> Notre conseil Alors queles metiers de la sante sontréglementes, fournir unservice reunissant des profes-sionnels de ce secteur nenécessite aucune autorisationpréalable L'avenir9 Des sitesd'avis medical dans toutes lesspécialités D'ailleurs, JeanPierre Caniard et FranceHetier viennent tout justed'en lancer un

Amelie Cordonnier •

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Business Vert Une vague écolopeut rapporter gros, même aux

Bâtiments mieux isolés,transports plus propres,produits moins pol-luants... D'ici 2020, des

dizaines de secteurs vont appli-quer les réglementations déci-dées au Grenelle de l'environ-nement. «Autant d'occasionsde créer sa société, assure Eli-sabeth Laville, directrice du ca-binet de conseil en développe-ment durable Utopies. Il restetellement à faire qu'il y a de la

place à côté des grands groupesqui s'engouffrent déjà dans labrèche du green business.»

éAppliquer des technologiessobres aux métiers trèsgourmands en ressources

Longtemps, le seul liquide àintéresser David Allouch fut

celui qu'il gagnait en salle demarché, à Londres. Jusqu'à lafaillite dè son employeur, Leh-

I Gp QDQ I 1 millioneuros A d'euros*

Joël Gilbert et LudovicDeblois, Wysips (solaire)

strophysicien de 56 ans,Joël Gilbert a mis au pointun film photovoltaïque

souple et transparent, capable derecharger un téléphone portableà la lumière du jour! Son associé,l'ingénieur Ludovic Deblois (33 ans),imagine les futures applications decette trouvaille: ordinateurs por-tables, voitures, montres, baladeurset GPS. Le film peut même au-jourd'hui recouvrir les stores d'unemaison et générer l'équivalent d'untiers de la consommation électriqued'une famille avec deux enfants !

man Brothers, en septembre2008. Moins jeune loup maistoujours entreprenant, cet HECcrée Nestor Wash l'année sui-vante, à 36 ans. Son concept: lenettoyage de voitures sans déter-gent et avec seulement I litred'eau. «Je manquais de connais-sances mais j'avais une idée :appliquer les techniques de dé-sinfection à la vapeur sèche in-troduites par mon père dans leshôpitaux», explique-t-il. Pourmettre au point la méthode, ilembauche un pharmacien, uningénieur et un laveur. Mais au-cun investisseur n'y croit et lesportes se ferment les unes aprèsles autres... jusqu'à ce qu'il ren-contre le réseau Développementdurable Ile-de-France (DDIDF),qui prend le risque de le finan-cer. A raison: après 350000 eu-ros de chiffre d'affaires en 2010,il vise le million l'an prochain.> Notre conseil Même si vousêtes en province, vous pouveztrouver des fonds en contac-tant Stéphanie Savel, la prési-dente du DDIDF, un businessangel spécialisé dans le déve-loppement durable (bureau®ddidf.org ou 06 88 63 73 27).

Profiter du filon de l'éco-construction créé par leGrenelle de l'environnement

En 2020, les bâtiments devrontproduire plus d'énergie quïls

n'en consomment. Bonne nou-velle pour Jean-Philippe Cies-lak, le fondateur de Terra Cités,qui s'est lancé dès 2005 dans laconstruction et la rénovationécolos. Prof de biologie devenupromoteur, cet Alsacien de 36ans installe en Bourgogne a dé-voré des bouquins spécialisés etenchaîné les cours du soir. «Pourrassurer mes interlocuteurs, jeme suis inscrit, via l'Ademe, àune formation en assistance etmaîtrise d'ouvrage», précise-t-il.Pas suffisant pour convaincre

les banques, alors qu'il n'avaitque 40 000 euros en poche,jusqu'à ce que la caution del'Ecoterritoire du Creusot per-mette de débloquer des fonds.Ses maisons en bois valent del'or: f million d'euros de chiffred'affaires en 2010 et 20 millionsd'euros de commandes pour lesdeux ans à venir !> Notre conseil Le réseau desEcoterritoires (des collectivi-tés qui aident à l'implantationd'entreprises «vertes») vousguidera vers les experts devotre région et vous aideragratuitement à démarcher lesinvestisseurs (www.ecoterri-toires.org ou OI44104120).

Imaginer des astuces pourles automobilistes quiveulent réduire leur budget

Le principe de Covoituragc.frest vieux comme l'entraide :

on voyage à plusieurs passagerspar véhicule et on partage lesfrais. Frédéric Mazzella, 34 ans,a créé le site en 2006, constatantque ce secteur était en friche enFrance : «J'ai découvert cettepratique lors de mes études enCalifornie, raconte ce physiciensorti de Normale. Au retour, j'aicompris qu'il y avait une place àprendre.» Aujourd'hui, son sitecompte I million de membrespouvant se mettre gratuitementen relation. Entre quèlques ser-vices payants et la publicité queson audience va attirer, il devraitatteindre I million d'euros dechiffre d'affaires cette année.Soutenu par Isai, le fonds dePierre Kosciusko-Morizet (1,25million d'euros de mise), Frédé-ric Mazzella résiste à ses nom-breux concurrents en continuantà pratiquer lui-même le covoitu-rage, pour s'inspirer des conseilsde ses compagnons de route.> Notre conseil Covoiturage,autopartage ou locationde sa voiture perso sur Zilok

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quiprofanes(http://fr.zilok.com), le créneaudes services est embouteillé.Visez plutôt celui des produits,facilitant par exemple le sta-tionnement. La société Smart-Grains a ainsi installe descapteurs sur les parkings, pourrepérer les places libres etvous prévenir sur votre mobile.

f-

Exploiter la flopée de nou-velles réglementationsqui pèsent sur les entreprises

U ne vraie mme pour anciensingénieurs spécialisés.

Comme Jérôme Soistier, unancien de Poweo, cofondateurde Greenflex, ou Eric Allmang,à la tête d'Incub'Ethic, ancienDG de Veolia Nettoyages. Maîson peut se lancer sans un telCV. Prenez Samuel Biaise, quia créé en 2007 In Vivo Facili-ties, une société qui met les ser-vices généraux des entreprises,du nettoyage des moquettes àla maintenance des scanners, àl'heure écolo. Après treize ansd'expérience dans le secteur, ilconnaissait le métier commesa poche, maîs pas dans sa di-mension «développement du-rable». «J'ai commencé parrencontrer des experts tout enavalant des tonnes de pages dedécrets», confie-t-il. Parallèle-ment, il envoie en cours ses 24salariés afin qu'ils maîtrisent laréglementation thermique 2012et les impacts du Grenelle sur laconstruction. Il a même incitéle CFA de Guyancourt (Yve-lines) à créer un master en ma-nagement durable de l'immo-bilier, auquel il a inscrit deuxde ses collaborateurs. Soit unbudget formation de 4000euros par an et par salarié,pour un chiffre d'affaires de780000 euros en 2010.> Notre conseil Pour acquérirles compétences qui vousmanquent, rapprochez-vous

100 DOO i 1,5 million 25iressinqs

Nicolas de Bronac,Séquoia [pressings écolos]

e pressing, il n'y allait jamais. C'estdire s'il était fait pour dépoussiérerle métier en créant une chaîne

écolo ! Le virus a pris cet ancien d'Affle-lou de 27 ans lorsqu'il a découvert auxEtats-Unis une technologie pour nettoyerles vêtements sans le perchloréthylène,cancérigène, utilisé dans les pressings

traditionnels. Son etude de marche ayantconfirmé qu'aucun brevet de ce genren'existait en France, il a mis toutes seséconomies pour le racheter (plus de100000 euros). Touche perso : du cintre àla housse d'emballage, tout est recy-clable. Sa croissance rapide grâce à lafranchise (qu'il maîtrise grâce à son pas-sage chez le lunettier) a séduit d'illustresinvestisseurs: Martin Bouygues etPascal Nègre, le P-DG d'Universal Music.

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Du Brésil à la Slovénie,des chauffages propres à

importer en France

des centres de tormation-professionnelle type Cegos(www.cegos.fr) ou Comundi(www.comundi.fr). Contactezaussi les cabinets spécialisésdans le conseil financier etla stratégie en développementdurable comme h3p(www.h3p.fr) ou Utopies(www.utopies.com).

Anticiper sur la prochaineinterdiction de certainsproduits polluants

Les ampoules à incandescenceseront interdites en Europe

l'an prochain. De quoi réjouirLudovic Labidurie, qui s'estlancé dans le commerce de sys-tèmes d'éclairage à diodes(LED) dès 2007. «Après quinzeans dans l'industrie high-tech, jeme suis jeté à l'eau quand j'ai dé-couvert, lors de mes voyages,que les fabricants faisaient uncarton en Asie», raconte le fon-dateur de Neolux. A l'époque, legrand public ne se sentant pasencore concerné, il cible lesmagasins en leur proposant desmodules de couleur destinés à lafabrication d'enseignes et àl'éclairage des vitrines. Bien vu:les clients affluent, de Nivea àChopard. Persuadé que sa réus-site repose sur l'efficacité des sys-tèmes LED, il ne lésine pas surles moyens en créant un bureaud'études composé de cinq ingé-nieurs et d'un docteur en scien-ces (soit un budget annuel de250000 euros). Où trouve-t-il lesfonds ? D'abord auprès d'Oséo(120 000 euros de subven-tions), puis de StarQuest Capital,grâce auquel il vient de lever500 000 euros. Neolux prévoitde doubler son chiffre d'affairesde 2,1 millions d'euros dès 2012.> Notre conseil Pour décou-vrir les produits qui existenten France et à l'étranger,inscrivez-vous sur le site de

GreenUnivers (www.greenunivers.com, offre

PME: 69 euros par mois). Puis,comme Ludovic Labidurie,surfez sur le forum européende la start-up Innovact(www.innovact.com) pournouer contact avec dcssociétés de capital-risque.

ÀAider les particuliers à fairedes économies d'énergiegrâce aux panneaux solaires

Depuis janvier, une nouvellerègle oblige les propriétaires

à intégrer sur leur annonce im-mobilière une «étiquette car-bone» indiquant la performanceénergétique de leur bien. Résul-tat: 100000 visiteurs se ruentchaque mois sur Quelleenergie.fr afin d'obtenir un diagnostic enligne. Antoine Châtelain et Ju-lien Lestavel n'ont pas attendud'être diplômés de Centrale Pa-ris pour créer leur site Web deconseil en économies d'énergie.«En étudiant le marché, on s'estrendu compte dès 2008, qu'ilexistait beaucoup dc vendeursde panneaux solaires et d'isola-tions écolos, mais que les parti-culiers n'osaient pas s'équiper,faute de conseils», explique An-toine Châtelain, âgé de 26 ans.Les deux compères décidentdonc de proposer une étudeénergétique gratuite aux pro-priétaires, puis de les mettre enrelation avec des professionnelssérieux. Comment se rémunè-rent-ils ? Les 300 installateurs deleur réseau leur versent entre 30et 50 euros chaque fois qu'unparticulier les contacte. Lesamis se donnent un an pour at-teindre 3,6 millions d'euros dechiffre d'affaires.> Notre conseil Comme eux,contactez le réseau Entre-prendre pour profiter deconseils avisés ct peut-êtredécrocher un prêt d'honneurde 15000 à 50000 euros (www.reseau-entreprendre.org). Puisrendez-vous au salon Batimat,du 7 au 12 novembre, Porte deVersailles, à Paris.

Importer des techniquesde chauffage déjà

.éprouvées à l'étranger

Près de 4 millions de chau-dières seront à remplacer

d'ici 2020 par des appareilsmodernes moins énergivores.Ce chiffre n'est pas tombé dansl'oreille d'un sourd ! Dès 2006,Jorge Boucas décide de com-mercialiser des chaudières fonc-tionnant au bois, et non au gaznaturel. Il a le déclic lors d'unemission au Brésil pour ungroupe agroalimentaire. «J'aivoulu à tout prix imiter ce pays,car il utilise depuis longtempsavec succès l'énergie fournie parle bois», se souvient cet ingé-nieur de 38 ans, d'origine portu-gaise. Il prospecte alors surplace et trouve des fabricants10% moins chers qu'en Europe.

umr

II rentre ensuite en France pourdémarcher ses clients. Laiteries,cartonneries, papeteries : il lescontacte à l'ancienne, par télé-phone, puis les emmène voir lesmachines au Brésil. Bingo !Dans l'avion du retour, il signeson premier contrat avec legroupe laitier Isigny Sainte-Mère, avant de séduire Nestlé.De quoi permettre à sa société,NextEnergies, d'engranger15 millions d'euros de chiffred'affaires en 2011.> Notre conseil Prospectez enEurope du Nord pour trouverde nouvelles solutions énergé-tiques. Comme Jorge Boucas,visez la Slovénie ou le Dane-mark, qui utilisent de la paillepour se chauffer. Il existemême des solutions à base debouse de vache...

Amélie Cordonnier*

75000euros

500000

Xavier Masselin,Eco 2 distrib (écodistributeur)

in brin désœuvré chez Vinciaprès un changement de poste,Xavier Masselin multipliait les

I pauses devant la machine à café, oùil a fini par lire une affiche annonçantla semaine nationale de réduction desdéchets. Eurêka ! Il ressort de ses car-tons un projet imaginé douze ans plustôt, pendant ses études d'ingénieur: un«écodistributeur» pour supprimer lesemballages à la source. Les fabricantsd'eau, de vin ou de lessive le placentdans les hypers, où les clients remplis-sent directement bidons et bouteilles.Carrefour, Auchan, Cora et Leclerc ontcommencé à s'équiper avec la marquede lessive Le Chat (150 installationsd'ici la fin de l'année).

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Loisirs-Culture Encorebeaucoup de créneaux inexplorés

Créé en 2004 à Marseille,Digitick est devenu leleader européen de labilletterie électronique

(matchs, concerts, musées). Enjanvier dernier, Vivendi en apris le contrôle pour... 45 mil-lions d'euros. Comme quoi laculture, le tourisme et le sportregorgent de filons.

hôtels vieillissants, et lesrevendre avec une plus-value

Sur 15000 hôtels indépen-dants, les deux tiers ont be-

soin d'un lifting: déco, confort,accès pour handicapés... Uncauchemar pour les proprié-

^taires proches de la retraite,s mais une aubaine pour tout re-el preneur prêt à investir un peuS d'argent dans la rénovation. En

province, un deux-étoiles sansrestaurant de 20 chambres, avec60% de taux d'occupation, réa-lise en moyenne 300000 eurosde ch iffre d'affaires et 75 000 eu-ros de bénéfices, à condition delimiter le personnel (deuxfemmes dc chambre à mi-temps)et d'assurer la réception. Ex-chargé d'affaires dans unebanque, Jean-Marc Andréo, 52ans, a ainsi racheté un hôtel àTarbes, 500 000 euros, dont280 000 apportés par lui et desamis. Dans cinq ans, il espère lerevendre 700 000 et recommen-cer avec un hôtel plus gros. «Ilreste beaucoup d'opportunités»,confirme Richard Livet, respon-sable du tourisme chez Oséo.> Notre conseil Ne pas selancer sans étude de marché(l'établissement doit «tourner»assez bien pour financer

la rénovation) et recourir àun cabinet de transactionsspécialisé, comme Axxis.

Proauireres œuvres eresnouveaux talents qui fontle buzz sur Internet

D énicher des artistes sur leWeb et lancer pour de bon

ceux qui ont conquis un publicen ligne : éprouvée dans la mu-sique (My Major Company) etle cinéma (Touscoprod), la dé-marche consistant à diffuser uncontenu gratuit, puis à le rendrepayant en cas de succès, peutse décliner dans d'autres do-maines. Sur le site de Manolo-sanctis, éditeur de BD né il y adix-huit mois, plus de I IOU au-teurs partagent ainsi leurs œu-vres. «Seuls ceux qui font l'una-nimité sur le site sont édités

(déjà quatre titres en librairie)»,explique le fondateur, ArnaudBauer, 29 ans. Ce CentraleNantes a démarré sans un euromais a vite attiré des investis-seurs (déjà I million d'euros le-vés). De 200 DOO euros en 2010,son chiffre d'affaires devraitgrimper à I million en 2012.> Notre conseil Contacter laSociété des investisseurs desrives de Seine, qui croit à cesprojets mariant culture et Web(www.sirs-business-angels.org).

Créer des sites marchandsde matériel de sportspécialisés par discipline

Apriori, le marché des ar-ticles dè sport semble bien

irrégulier (+ 20% en 2010 aprèsdeux années de baisse! Mais

40 QQD 16,5 millionseuros Jv d'euros

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Champions de larentabilité, les campings etles chambres de bonne

620 300. chambres.

Alain Pichat et Yannick Chagnaud,Holidayflat.com (location de chambres de bonnes]

a loi interdit de louer une pièce de moins de 9 mètrescarrés en résidence principale, mais pas en hébergementsaisonnier. D'où l'idée de ces deux amis, venus de l'infor-

matique et de l'audiovisuel: de ('«hôtellerie» dans les chambresde bonne à Paris. Les propriétaires touchent environ 450 eurospar mois via un bail autorisant la sous-location. Alain etYannick, eux, s'occupent de la déco puis louent le bien à partirde 22 euros la nuit. Pour les draps ou le ménage, il faut payerun supplément. Holidayflat (6 salariés) gère déjà 70 chambreset en espère quatre fois plus d'ici dix-huit mois.

ceia cacne ie dynamisme desventes en ligne, qui atteindrontbientôt 10% de part de marcheEt, sur Internet, il est possibled'exister au côte des géants del'enseigne multisport, commeDecathlon, en ouvrant des bou-tiques spécialisées dans des dis-ciplines non encore couvertesC'est l'expérience de FredericAzuelos dans le golf, sa pas-sion «J'ai constate que chaquemarque vendait du materiel surson site, maîs qu'il n'y avait pasde plate-forme commune», ra-conte cet ex-revendeur de ma-teriel informatique de 44 ans

Cree avec 10000 euros en2005, son magasin en

ligne, Monsieurgolf com, dontil détient 80% du capital avecson associe, devrait realiser2 millions d'euros de chiffred'affaires cette annee Dans lesloisirs nautiques, même constatd'Olivier Albahary, 28 ans, quid investi 80000 euros en 2008pour fonder le premier compa-rateur de location de bateauxAvec 700 loueurs et 4 200 ba-teaux references sur 100 destinations, GlobeSailor (6 sala-ries) a engrange 300 000 eurosdc commissions l'an dernier> Notre conseil Cibler laclientele feminine, actuelle-ment la plus dynamique sur cemarche, et se spécialiser dansles sports émergents dont les

amateurs ne sont pas encoreservis par la grande distribu-tion km-ball, relier derby

itSurfer sur la mode ducamping en version ecoloet haut de gamme

L e camping se porte bien,surtout dans le haut de

gamme (+2,6% de frequenta-tion l'an dernier selon l'Insee)les versions ecolos dans dessites préserves sont de plus enplus prisées Une tendance quePhilippe et Céline Bossanneavaient beaucoup appréciée auCanada, ou ils étaient expa-tries, et qu'ils ont adaptée cheznous depuis 2004 avec Huttopia six campings (dont deuxpres de Pans, a Versailles etRambouillet) implantes dansune nature intacte sur dcs ter-rains loues aux communes Pasde mobile homes maîs des cha-lets (140 euros la nuit pour 6personnes) ou des cabanes toi-lees (90 euros) L'investisse-ment 9 2 millions d'euros au mi-nimum a chaque fois, «maîs untaux de remplissage de 90% etla rentabilité la troisieme an-nee», assure Céline BossanneAvec son autre marque plus an-cienne, Indigo, et sa centrale deréservation en ligne, ce groupelyonnais gere 16 campingspour 8,3 millions d'euros dechiffre d'affaires> Notre conseil Ces projetschics convainquent facilementles antennes regionales d'Oseo(prêts a la creation), qui ontsoutenu Huttopia

Imiter le concept d'unmagasin à succès dansun domaine inattendu

A ncienne de la villa Medicis,a Rome, Lorraine Dau

chez, 38 ans, a imagine en 2008un nouveau concept de maga-sin «Le Nature & Decouvertesde l'art», comme elle le décritReproductions, objets design,

produits dérivés des musées,accessoires de mode, jeux,livres œuvres originales dejeunes artistes Avec 4 000reterences, les trois boutiquesArteum réaliseront cette annee3 millions d'euros de chiffred'affaires Actionnaire princi-pale avec son associé StephaneDuc, un ancien d'Habitat, Lor-raine Dauchez a déjà levé3,5 millions d'euros auprès defonds d'investissement> Notre conseil Dans ce sec-teur, l'emplacement est décisifAinsi, Arteum devrait ouvriren août une quatrieme bou-tique au Carrousel du Louvre

Organiser des soireesdans de nouveaux lieuxde fête décales

U n concept parisien facile aimiter en province lors

d'une reception a bord d'unepeniche sur la Seine, Chris-tophe Sébile, un ancien maîtred'hôtel de 40 ans, a imaginéfaire la même chose dans unbus Autoentrepreneur depuisjanvier 2010, il a convaincu unautocariste de lui louer un32 places amenage en 8 salonsde 4, qui sillonne la capitalependant trois heures tandisqu'un repas froid est servi auxconvives Moyennant 25 a55 euros, les clients de Resto'Bus - fêtes d'entreprises, goû-ters d'anniversaire pour enfants- affluent Le chauffeur du pro-jet espère assurer un depart parjour des la fin de l'année, pourpres de 450000 euros de chiffred'affaires annuelt Notre conseil Particulierset agences d'événementielraffolent de ce genre de lieuxde loisirs décales Attention, lecréneau de la fête sur roues estdéjà occupe a Paris par Soireebus et par BusDiscotheque(1390 euros pour trois heureset 40 invites), qui recruteactuellement des franchises

Nathalie Villard*

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Mode - décoration Une foisonde concepts à prendre à l'étranger

Ces marchés de tailleproche (10 milliardsd'euros environ) sontéclatés en milliers de

PME. De quoi se faire uneplace, à condition de se montrerinnovant dans la façon de sour-cer et de distribuer ses produits.L'accès à la Chine et l'Internetdémultiplient les possibilités...

4Utiliser le Web pour proposerdes meubles personnali-sés à des prix raisonnables

La flexibilité des fabricants chi-nois, conjuguée aux achats

groupes permis par Internet, au-

torise aujourd'hui à vendre cana-pés ou chaises sur mesure aumême prix que les articles stan-dards. En 2007, Aline Buscemia ainsi lancé Miliboo.com. Lesclients imaginent leurs meubles(dimensions, couleurs, matières),la société fait produire en Chine.Bingo ! Le chiffre d'affaires en2010 a été de 3,2 millions d'eu-ros. Trois jeunes diplômésd'HEC ont suivi ce modèle pourlancer il y a deux ans L'Usine àdesign, avec 100000 euros etl'aide d'un spécialiste du meublequi roule sa bosse dans les usinescantonaises depuis dix ans. Et undes fonds de placement du CIC

a injecté 1,6 million dans leursociete. Ils affichent aujourd'hui2 millions d'euros de ventes.> Notre conseil Le filon de lapersonnalisation est loin d'êtretari, sauf peut-être pour les tee-shirts el les stylos. Aux Etats-Unis, elle s'applique aux barresde céréales, planches de surf,chapeaux, vins, cosmétiques...

tDénicher à l'étranger legadget qui fera fureurdans les cours de récré

Leurs aînés avaient craquépour les Pokémon. Au-

jourd'hui, les moins de 10 ans

s'arrachent les Bandz. FranckTernal a misé sur ces braceletsmulticolores découverts àNew York, en juillet 2010. «Lesenfants en étaient fous», ra-conte ce consultant en mana-gement. Après avoir songéracheter la licence aux Améri-cains, il décide de lancer sapropre marque. Pour trouverun fabricant en Chine, deuxjournées à Shenzhen, près deHong Kong, ct un cahier dcscharges rédigé en anglais ontsuffi. Avec deux associés, cediplôme de l'ESCP a mis110000 euros sur la table pourconstituer le stock initial. Puis

"** I.

« Averso^^^^w®d'a^/^^Tfeedef<^7r̂ °v 2°°* wV a°f ?vv*2o?7v*

*** 30000euros

10millions /2,5milliordeuros*

I-JT'Vincent Boutillier et VincentDevroede, Achatdesign.com(design à prix cassés]

vant de créer ma boîte, je voulaisme faire les dents dans un grand

_ groupe», raconte Vincent Boutillier,32 ans (à droite, avec Vincent Devroede, le^fondateur du site). Line fois passé chezSony et Sagem, ce Sup de co Rennes foude déco a sauté le pas en 2006. Son idée :

court-circuiter les distributeurs en passantcommanfli&directement aux usines, no-tamment en Europe du Nord, pour vendremobilier contemporain et objets design :

à prix cassés. Créé avec 30 DOO euros, \son site est devenu rentable dès 2007, ICette année, il devrait dégager 10 millionfd'euros de chiffre d'affaires. De quoi \séduire plusieurs fonds d'investissementiqui viennent d'injecter 2,5 millions d'earosdans la jeune pousse ete Boulogne, f f

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il a fait le tour des librairiespapeteries de l'ouest parisienpour amorcer la distribution Ace jour, il a écoule 5 millions debracelets et devrait afficherI million d'euros de chiffre d'af-faires Même succes pour Ohvier Piraud, 30 ans, avec Jouceo(aimants a l'effigie de joueurs defoot) L'idée a germe pendantses études à l'Iseg de ToulouseApres cinq ans, il va atteindre7 millions d'euros de chiffred'affaires, réalise en supermar-ches et magasins de jouets> Notre conseil Pour trouverun fournisseur en Chinele site Globalsources com, ru-brique «baby and diiid» Maîsfaites aussi un tour sur placeavec un traducteur (150 eurospar jour) Les produits desti-nes aux enfants doivent res-pecter la norme europeenneNF EN 71 Les tests deconformité coûtent jusqu'à10 000 euros

Vendre en ligne des produitsde luxe d'occasionmaîs garantis authentiques

En 2008, le site americainPoiterocom a inspire à

Yann Le Floc'h, un diplôme del'IAE d'Aix et ancien d'Exane,l'idée d'InstantLuxe vendredes produits de luxe (maroqui-nerie, joaillerie, horlogerie)d'occasion maîs expertisesavant d'être remis a l'acheteur,qui, ainsi, ne risque pas d acquérir une contrefaçon, commecela arrive sur eBay ou Price-

_, Minister Au passage, la societeI prélevé une commission (25%I du montant des transactions,I qui s'élèvent a 500 euros ens moyenne) Pour 80000 eurosI investis au depart, la sociéteI fait plus de I million d euros deZ ventes Isai, le fonds d'mvestis-J sèment de Pierre Koscmsko-I Morizet (PnceMmister) et deë Geoffroy Roux de Bezieuxf (Virgin Mobile), a mis 650000I euros dans l'affaireI > Notre conseil Si votre projetg implique d'expertiser des objetsI precieux (horlogerie, œuvresI d'art, antiquités, véhicules defe collection, pierres précieuses,g livres ), contactez l'Unioni française des experts (tel

OI 48 OI 03 17) ou les expertsdirectement sur Art-tradition-france com/ufe/hste htm

S'inspirer du succesdes loueurs d'articles demode aux Etats-Unis

Un sac Louis Vuitton pour25 euros 9 C'est possible sur

Sacdeluxe fr Evidemment, a ceprix-la, il faut le rendre au boutd'une semaine Le «fashionrenting», venu des Etats-Unis,séduit les femmes désireusesd'arborer le dernier article a lamode le temps d'une soiree oud'un voyage Ann Kenigsberg,35 ans, s'est inspirée de l'améri-cain BagBorrowOrSteal compour monter Sacdeluxe il y acinq ans «Au depart, mon bu-siness plan faisait sourire lesbanquiers», raconte cette an-cienne webdesigner dans lesjeux video Avec le soutiend'Oseo, elle a cependant puemprunter 50000 euros pourconstituer le stock initial, enachetant elle-même des sacs enboutique Aujourd'hui, son en-trepôt du Jura (pour mieux ser-vir les clientes genevoises) pro-pose un choix de 1000 sacsChanel, Balenciaga ou CartierMalgré la concurrence de Sac-dunjour com, de Tenuedunsoircom ou encore de Mondres-smgsecret com, elle compte at-teindre 400000 euros de chiffred'affaires cette annee> Notre conseil Sur le mêmeprincipe que les sacs, il estpossible de monter des affoires de location de bijoux oude montres La location dechaussures, robes de soireeou smokings est plus difficileà gerer ces produits sontfragiles et nécessitent d'avoirtoutes les tailles en stock

Exploiter le très fort engoue-ment pour la decorationécolo et équitable

Saladiers en bambou, chaisesen épicéa, serviettes en toile

de lin Tous les accessoires dedécoration et d'équipement dela maison qui évoquent la na-ture ou fleurent bon le recy-clage s'arrachent comme despetits pains Et, sur ce vaste

24 millionsd'euros*

marché, de petits acteurs par-viennent a se faire une place ausoleil Prenez Christophe Bor-gms, 39 ans, qui a lancé Du vertdans les étoiles, en juillet 2009Ce diplôme de l'ESCP, qui fai-sait auparavant du contrôle degestion chez Celio, vend sur In-ternet des accessoires de décobio et durables (des assiettescreuses en palmier au radio-réveil en bambou) II table surI million d'euros de chiffred'affaires cette annee Seulsinvestissements a ce jour10000 euros pour monter le siteWeb, 100 mètres carres d'entre-pôt à Aubervilliers (600 euros

par mois) et plusieurs dépla-cements en Europe du Nordpour sélectionner les designersfinlandais ou les PME danoisesqui le fournissent> Notre conseil Dans la dis-tribution, il devient assez vitedifficile de gerer seul l'envoides colis La plupart des sitesexternalisent rapidementla logistique, notammentauprès de Morin Logistic(tel 04 74 94 7193), l'un desacteurs phares pour les sitesd'e-commerce (Spartoo.comRueducommerce fr,Alapage com. ).

Pierre-Alban Pillet»

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High-tech Une multitude degrâce à la révolution des réseaux

La ruée vers l'or a enrichiles fabricants de pelles etde pioches. Dans le bu-siness Internet, c'est pa-

reil : à l'heure où les entreprisesrepensent leur stratégie Webpour se mettre aux réseaux so-ciaux et aux applications surmobile, les prestataires capablesde les aider passent à la caisse...

4

Adapter aux sitesd'e-commerce les dernièresinnovations de l'Internet

Toutes les trente minutes,un site de vente en ligne

se crée en France ! Avec cha-cun la même obsession: attirerdu monde et transformer un

maximum de visiteurs en clientspayants. Ciblage comporte-mental, géolocalisation, agentsvirtuels, images 3D... «Avec lesnouvelles technologies, les pos-sibilités du marketing sur Inter-net sont exceptionnelles», sou-ligne François Bieber, P-DG deNetAffiliation. A condition debien intégrer ces innovations àson site. C'est ce que proposeJulien Hervouét, 28 ans, avecle Ichat. Tout le monde connaîtcet outil de discussion instanta-née. Mais, dans l'e-commerce,il devient un formidable ou-til de service clients et après-vente pour aider l'internaute enrade. L'idée d'iAdvize est venueà ce diplôme en gestion quand

il travaillait dans une start-upproposant aux particuliers decréer leur boutique en ligne.Licencié en septembre 2009, ils'associe avec un informaticienfree-lance rencontre au boulot:«Je concevais les fonctionnali-tés, il codait.» Les deux com-pères sortent rapidement uneversion imparfaite pour vali-der le concept à moindre coût(10 000 euros). Malin, Julienutilise un compte Twitter ensommeil pour poster des avissur l'e-commerce : «Lorsque j'aiparlé de mon concept, les prosqui me lisaient ont vite été in-téressés.» De quoi se faire unlisting de prospects. Créée enavril 2010, l'entreprise compte

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nouveaux services à vendresociaux et de l'Internet mobile

fi-IZ&'L.'rfciï"*

tl^f1 ij i

7500 ' iias"*)B>issrJturos

Franck Tetzlaff, Vincent Vergonjeanne et PhilippeDesgranges, Kobojo («casual gaming» sur Facebook)

onnaîtront-ils le destin de Zynga, cette société américainecréée en 2007 et qui a réalisé 850 millions d'euros de

. chiffre d'affaires l'an dernier? Ces anciens de l'Epita,l'école d'informatique parisienne, n'y sont pas encore, mais leuridée est la même: des jeux peu coûteux à concevoir accessiblessur Facebook. Après GooBox (solitaire, puzzles...) en juillet 2009,Pyramide Ville (où il s'agit de construire une villa dans l'Egypteancienne), lancé en janvier dernier, fait un tabac. Grâce à la pubet à des versions payantes, le business mortel séduit les investis-seurs : deux fonds viennent d'investir 5,3 millions d'euros.

400 clients, dont la Fnac, et aleve 300000 euros auprès deKima Ventures, le fonds d'mvestissement de Xavier Niel> Notre conseil Pour trouverdes idees, faites une veille surles meilleurs blogs généralistes(TechCrunch, FrenchWeb fr,SmashmgMagazinc) ct spécia-lises (Capitaine commerce,Ziserman, FredCavazza net)

Proposer des services auxentreprises qui ouvrentleurs pages sur Facebook

V ingt millions dc Françaisinscrits sur Facebook ' Im-

possible pour une marque d'êtreabsente du plus célèbre des re-seaux sociaux «Cela fait émer-ger un tas de nouveaux bu-siness», note Jean-FrançoisRuiz, de l'agence webmarketingPowerOn Se lancent ainsi dessocietes pour creer les pages etles applications Facebook, gererle contenu converser avec lesfans ou modeier leurs ardeursA ce marketing sauce Zucker-berg va s'ajouter, de plus en plusde la vente En France, losueSolis ) sera pour quelque choseCe diplôme de PISC proposedepuis septembre aux sites d e-commerce d'installer sur leurpage Facebook une «vitrine»pour écouler leurs produits«Fm 2009 j'ai découvert surTechCrunch la presentationd'une experience de ce genreaux Etats-Unis», raconte cejeune homme de 29 ans, qui adécide de se lancer sans etudede marche ni equipe plétho-rique «Développe le soir et leweek-end pendant quatre moispar mon frere informaticien etdeux de ses amis, le prototypene nous aurait pas coûte cher sion s'était plantes » Aucun dé-marchage non plus, un simplecommunique envoyé au blogTechCrunch Gratuit, l'outil seduit vite des enseignes comme

Naf Naf, Kiabi ou Eram De-puis l'équipe a cree Boosket ob-tenu 200000 euros de capitalinvestisseurs, commence afacturer ses prestations et déjàrevendu son bebe plusieurs millions d'euros au portail spécia-lise d e-commerce, 24hOO> Notre conseil Présentezvotre projet aux pros lorsd'événements «networking»comme le Webdeux et laStartup Academy (Paris),le BarCamp (Bordeaux),Atlantic 2 O (Nantes), Riviera-Cube (Sophia-Antipohs)

Développer des appliset des services destinésaux smartphones

11 se vendra bientôt autant desmartphones que de portables

classiques (environ 12 millionsde chaque en 2011) Cela génèrede nombreux créneaux lucra-tifs concevoir des applicationspour les entreprises, les aider amettie ces logiciels en valeursur l'App Store ou lancer sesapplications sur des secteursvierges (oubliez les jeux ' )Consultant marketing, YannCasanova a ainsi cree une apphpour héberger toutes ses cartesde fidelite a la caisse, on pre-sente son mobile au heu dcchercher dans sa collection derectangles en plastique Pourdevelopper l'idée, ce diplome del'ISG s'est associe l'an dernier aune agence Web, avec laquelleil avait travaille par le passeApres déjà ^00000 télécharge-ments, sa societe, Fidall, cher-che des investisseurs pour deve-lopper de nouveaux services> Notre conseil II est possiblede trouver des developper sspécialises free-lance sur Kodi-Koda com ou Codeur com Lestart-up associant un gestion-naire et un ingénieur sont lespréférées des investisseurs

Bruno Dedairieux*

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Services aux seniorsDe nombreux filons sous-exploités

sur ce marché en plein boom

T outes les trente-sept se-condes, un Françaispasse la barre des65 ans, soit déjà 10,7 mil

lions de personnes Ces se-niors, dont le pouvoir d'achat aete relativement epargne par lacrise, présentent dcs besoinsspécifiques (loisirs, soins etmême high-tech, car ils sont en-core peu equipes en telephonesmobiles et en PC) «ll existe denombreux filons sous-exploi-tes», confirme Sophie Schmitt,du cabinet Semosphere Dans

la distribution, les produitsmultimédias cibles et, surtout,dans les services a domicile

Accompagner le succes desfranchises de servicesà domicile pour les seniors

A vec 2 millions de plus de85 ans attendus en 2015

contre 1,3 aujourd'hui, l'aide adomicile (toilette, repas, me-nage, courses ) a de l'avenirCette croissance profite déjàaux reseaux de franchise bien

installes, comme Coviva etDomidom Benjamin Martin,27 ans, ancien cadre commer-cial chez Carrefour, a intègre cedernier I an passe «Je voulaisrejoindre une structure qui detienne l'agrément qualite pourtravailler avec les plus dc 60 ansdépendants», explique-t-il CeNantais d'origine s'est installe aCholet, dans un 70 metres car-res a 450 euros par mois Lespremiers clients ' «Ce n'est pasen distribuant des prospectusqu'on les trouve, maîs en se fai-sant recommander par desprescripteurs», assure-t-il Si-gnez ainsi une convention avecla caisse d assurance retraite(Carsat) de votre region, qui fi-nance le maintien a domicile(18,80 euros par heure pour leprestataire) Benjamin Martinvise 450000 euros de chiffred'affaires d'ici deux ans (lamoyenne du reseau Domidom)et une rentabilité de 7% IIcompte ouvrir d autres agencesdans le Grand Ouest Au boutde sept ans, chacune se reven-dra au moins 250000 euros> Notre conseil Avec unapport de 40000 euros, vouspouvez ouvrir une franchiseDomidom Contactez BrunoChrisostome, responsable dudeveloppement (OI 48 78 68 06ou b chnsostome@domidomfr) Pour rejoindre Coviva, pré-voyez 17500 euros d'apport etcontactez Didier Zaïque, direc-teur du reseau (04731495 llou zaïque didier@coviva fr)

Emprunter aux Anglo-SaxonsI idée des réseaux sociauxpour les plus de 50 ans

L es «Silver Surfers», ou inter-nautes aux cheveux gris, ont

du temps, de I argent et cher-chent a sortir de leur isolement

Une cible idéale pour les re-seaux sociaux façon FacebookBons com, aux Etats-Unis, ouGrandparentsnetwork net, enAustralie font figure de précur-seurs En France, Beboomercom, reserve aux 45 ans et plus,est un site qui permet de seconstituer un reseau (virtuel)d'amis ou de rechercher un em-ploi Encore plus cible, Super-grandparents com, lance en2008 pendant son conge mater-nite par Chnstelle Levasseur,avec une mise initiale de20000 euros, met en relationdes retraites qui souhaitentadopter virtuellement des petits-enfants et des familles enmal de lien social Grâce a unsysteme d'abonnement (jusqu'à145 euros par an) et a ses 15 DOOinscrits, l'affaire est déjà ren-table La fondatrice du site, uneancienne journaliste de «MicroHebdo», vise 150000 euros dechiffre d'affaires cette annee> Notre conseil Inspirez-vousdes succes américains (tapez«Best websites for seniors»dans Google) II faut environ10000 em os pour developperun site Pour le faire connaître,imitez Chnstelle Levasseur, quia propose des jeux concours oudes operations de co-brandmgau journal «Notre Temps»

Repondre aux besoinsdes personnes souffrant detroubles de la memoire

A u depart Philippe Guillaume, 51 ans, ex-commer-

cial dans l'électronique, voulaitmonter un cabinet dc formationpour managers Maîs, quandl'un de ses amis lui a montre lepetit magnétophone avec bandepreenregistree qu'il avait ima-gine pour sa maman qui souffredalzheimer, il a change d'avis.

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SO DOOeuros

120000euros*

Benoît Quencez, franchise Bastide [confort]

28 ans, cet ex-responsable export de Socrep(matériel de ski) cherchait un créneau £porteur. Va pour la distribution d'articles dë' ~

confort pour seniors (du fauteuil roulant aux boîtesà dentier!), un secteur en croissance de 4 à 5% l'an.Pour se lancer, il a rejoint en 2009 le réseau Bastide,qui a déjà une solide réputation et des dizaines defournisseurs références. Une fois sa première fran-chise de Bourgoin-Jallieu ouverte sur ses propresdeniers, il a ensuite emprunté pour en ouvrir deuxautres, toujours en Rhône-Alpes, A noter que VincentBastide, le dirigeant du réseau, cherche cles franchi-ses pour les villes de plus de 60000 habitants. Profilfavori : les anciens cadres de banque ou d'entrepriseavec une expérience du management. Au boutde trois ans, un franchise peut espérer se rémunérer•7cnnn ,̂ros par an e{ par agence gérée.

Avec ce petit appareil aide-mémoire vocal qui rappelle auxpersonnes souffrant de troublescognitifs qu'elles doivent aller àla poste ou débrancher le grille-pain, Philippe Guillaume s'estdit qu'il tenait une bonne idéepour aider le 1,3 million deFrançais touchés par ce fléau.Sur la base d'un brevet déposéen France (à FInpi, cette dé-marche vous coûtera 660 eu-ros), il fait fabriquer ses appa-reils par un prestataire chinoisdéniché sur Internet, puis les re-

| vend une centaine d'euros, souss la marque Mem-X, dans plus deg 200 points de vente en FranceI et à l'étranger. Installe sur le5 plateau de Saclay, il a reçu leI soutien logistique, ainsi qu'un3 prêt de 40000 euros, de la pépi-| nière Scientipôle Initiative.3 Cette année, il va atteindreg l'équilibre et 250000 euros deI chiffre d'affaires. Il détient tou-| jours 70% du capital.I > Notre conseil Pour trouver° des distributeurs intéressésI par vos produits, n'hésitez pas,

comme le patron de Mem-X,à écumer les salons des ser-vices à la personne, les forumsde pharmaciens ou Autonomie(le salon du handicap) etGeront Expo. Prix d'un stand :de 4000 à 6000 euros selonles salons. Contactez parailleurs les associations Asipag(0972164132)ouSol'iage(OI 60192270), qui pourrontvous aider à évaluer les be-soins du marché.

Profiter de l'appétit du marchépour les études marketingsur les attentes des retraités

D e directrice commercialechez McDonald's en Répu-

blique tchèque au conseil enmarketing senior à Paris, il y aun sacré gouffre. Que SophieSchmitt, 45 ans, n'a pourtant pashésité à franchir. «En 2006, j'airencontre ma future associée,Cristelle Ghekiere, qui revenaitdes Etats-Unis où il existait déjàénormément d'études marke-ting spécifiques sur les seniors...

On s'est dit qu il y avait une vraieplace à prendre en France sur cecréneau», raconte cette diplô-mée de l'EM-Lyon. Elles ontdémarré Seniosphère avec25 000 euros (essentiellementinvestis en relations publiques),en étant hébergées par ParisPionnières, l'incubateur réserveaux femmes, qui avait sélec-tionné leur projet. Très vite, les3 Suisses, puis les supermarchésCora et enfin BNP Paribas leuront commande des études. Pourrenouveler leurs prestations, nosdeux consultantes se rendentfréquemment en Asie et auxEtats-Unis afin de rencontrerdes industriels et découvrir lesdernières innovations. Ellescomptent désormais 9 salariés ctvisent 700000 euros de chiffred'affaires cette année.y Notre conseil II reste desplaces à prendre sur ce mar-ché, notamment dans leconseil en communication ci-blé sur les seniors. La grandedistribution, entre autres,s'intéresse aux retraités et va

^y| * Prevision

commander des études pourlancer des supermarchésadaptés (avec allées élargies,étiquettes en gros caractères,rayons faciles d'accès...),comme il en existe déjà enAllemagne ct aux Etats-Unis.

Anticiper la fordes soins à domicile fautede places dans les hôpitaux

L a fameuse T2A (tarificationà l'activité) mise en place en

2007 incite les hôpitaux à viderles lits le plus vite possible. Il y adonc un boulevard pour les so-ciétés qui se spécialisent dansles soins à domicile. Et vouspouvez en profiter même si vousn'avez pas de connaissancesmédicales : les vraies compé-tences requises se trouvent ducôté de l'embauche d'infir-mières et de l'achat de matérielmédical. C'est ce qu'a comprisGérald Vignal, un autodidactede 53 ans venu de l'industriepharmacp"tiniip npconnd ii

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Importer de Chine des accessoires pour seniors? Lucratif!

a lancé Studiosante, spécialisédans les perfusions à domicile,avec 60000 euros et des locauxde 70 mètres carrés à Villeur-banne. Sa plus grosse difficulté :convaincre l'assurance-maladiede signer une convention aveclui. Il a dû démontrer qu'il tra-vaillait avec du personnel quali-fié, disposait du matériel adaptéet des ressources financières né-cessaires. Ensuite, il a démarcheles centres hospitaliers, qui onttesté ses services avant de luienvoyer régulièrement despatients. En 2011, son chiffred'affaires atteindra 2,4 millionset sa marge nette 20%.¥ Notre conseil Pour vouslancer dans la prestationde soins à domicile, associez-vous avec une infirmière decoordination, installez-vousà proximité des hôpitaux

pt démarchez pour vousfaire connaître des chefs

de service, des médecins trai-tants et des pharmaciens. Cesont vos futurs prescripteurs.

Proposer aux maisonsde retraite des produitset des services innovants

Sur Internet, j'ai découvertce que l'on appelle les gé-

rontechnologies», relate Chris-tophe Martin, un Messin de40 ans. Beaucoup de ces pro-duits et services, développés pardes ingénieurs dans leur coin,sont peu ou mal distribués,constate-t-il. Ses réflexes d'an-cien vendeur chez IBM le pous-sent alors à monter une sociétépour les diffuser. Il s'est lancédébut 2010 avec 15000 eurospour créer le site www.sensatys.com. Il s'est ensuite déplacé enrégion pour nouer des partena-riats avec cinq fournisseurs,parmi lesquels la Borne Mélo,concepteur d'un juke-box pour

seniors, et E-Sidor, fabricant dePC simplifiés. Ses clients? «Lesmaisons de retraite et des col-lectivités locales, à qui je pro-pose l'installation et le supporttechnique des produits», pré-cise-t-il. Il vise cette année90000 euros de chiffre d'af-faires. De son côté, GautierLictevout, 35 ans, ancien chef deproduit chez BMW France, a euune idée similaire, mais pour unseul produit : les traceurs GSM.Sa société, Geotraceur, vendaux établissements de santé despendentifs équipes d'une puce.Ils permettent à un proche ou àun aide-soignant de géoloca-liser un senior en détresse aumètre près, via un simple SMSenvoyé à ce bijou high-tech. Il adémarré avec 10000 euros en2008 et table sur 750000 eurosde ventes cette année.> Notre conseil Pas besoind'être un pro de la techniquepour commercialiser des

traceurs GPS sous forme dependentifs ou de montres(entre 40 et 50 euros pièce enmoyenne). Il existe des fabri-cants en Europe de l'Est et enChine (allez sur Alibaba.compour trouver un fournisseur).Le marché cst en forte crois-sance, à destination des se-niors... mais aussi des flottesde véhicules, des animauxde compagnie et des enfants.

Exploiter le temps libre desretraités pour leur vendre desloisirs et de la culture

P as un euro d'appoi t person-nel ! Il y a cinq ans, âgé de

21 ans et étudiant à l'Essec, Ni-colas Hurtiger choisissait decréer, au sein de l'incubateur deson école, une société proposantdes loisirs aux seniors (sorties authéâtre, parties de Scrabble ...).Il a ainsi démarré Senior Com-pagnie sans y aller de sa poche,mais avec 85000 euros d'inves-tissement (20000 euros de prêtétudiant, 50000 euros d'em-prunt classique et 15000 eurosreçus en participant au concoursde Paris Entreprendre). Sa pre-mière agence, il l'a ouverte dansle XVe arrondissement de Paris,un quartier cible, en louant35 mètres carrés à 2000 eurospar mois. Le lauréat du concoursPetit Poucet en 2008 détient dé-sormais deux agences en propreet en chapeaute six en franchise.Il prévoit I million d'euros dechiffre d'affaires cette année.> Notre conseil II existe24 concours pour créateursd'entreprise à l'échelle natio-nale, et de 5 à 10 propres àchaque région (liste sur www.apce.com). Privilégiez ceuxdont les lauréats bénéficientd'un accompagnement par unchef d'entreprise expérimenté:il vous ouvrira beaucoupde portes et multipliera voschances de réussite. Pour rem-plir les dossiers de candidaturesouvent fastidieux (synthèsedu projet, plan de financementà cinq ans...), faites-vous aiderpar la chambre de commerce.

Pierre-Alban Pillet •