PACK AUTO BTOBPROSPECTEZ et ENRICHISSEZ VOS FICHIERS CLIENTS

LES VEHICULES « PRO »

CONSTRUCTEURS/ DISTRIBUTEURS /LOUEURS LONGUES DUREE

CONSTRUCTEURS/ DISTRIBUTEURS /LOUEURS LONGUES DUREE

*Le salarié peut utiliser le véhicule de société en dehors de ses heures de travail.(vs la voiture de service).Notre présentation exclue les grandes entreprises , ainsi que le marché des gros véhicules (type camion)

UN MARCHE AUX MULTIPLES FACETTES

GRANDES ENTREPRISES

GRANDES ENTREPRISES PMEPME

TPEARTISANS, COMMERÇANTS,

PROFESSIONS LIBERALES

TPEARTISANS, COMMERÇANTS,

PROFESSIONS LIBERALES

ACHETEURS ET / OU CONSOMMATEURSACHETEURS ET / OU CONSOMMATEURS

VOITURES DE FONCTION / DE SERVICE / DE SOCIETE*VOITURES DE FONCTION / DE SERVICE / DE SOCIETE*

VOITURE UTILITAIRE (VUL) & VOITURE PARTICULIEREVOITURE UTILITAIRE (VUL) & VOITURE PARTICULIERE

• Des solutions «fullservice» les gestionnaires de flottes, comme les

petites entreprises, sont demandeuses de solutions packagées, qui prennent tout en compte. Volkswagen a lancé fleetSolution (une offre complète qui englobe à la fois l’entretien, l’assurance, la carte essence, l’assistance, et même un véhicule de remplacement…)

• Une offre d’aménagement Pour les professionnels, le véhicule utilitaire

est plus qu’un véhicule, il est avant tout un outil de travail. Le « pro » a besoin de véhicule sur-mesure et adapté à ses besoins. Pour les customiser, 2 options :

• Soit les constructeurs travaillent en étroite collaboration avec des partenaires :

type carrossiers (Lecapitaine : camions figorifiques), ou Gruau aménagement intérieur (Gruau), Dangel. ..

• Soit les constructeurs rapatrient cette activité dans leurs usines.

….AVEC DES BESOINS SPÉCIFIQUES

LES FACTEURS CLES DE SUCCES

Pour atteindre ces clients « pro », certains facteurs sont déterminants pour bénéficier d’un avantage concurrentiel :

•Un maillage territorial éparse : pour toucher le vivier que sont les petites entreprises, notamment.

•Des commerciaux formés : Il est nécessaire pour le constructeur de bien appréhender le métier, les problématiques, les difficultés du professionnel avec ses propres clients pour lui conseiller le bon modèle. Peugeot a développé des formations dédiées « Osez le VUL ».

LES VEHICULES PARTICULIERS (CLASSIQUES)

UN MARCHE À POTENTIEL

• L’écart se réduit entre la part des ventes de voitures particulières pour les sociétés et celles des ménages

• Les parts des ventes de voitures particulières aux sociétés ne cessent d’augmenter depuis 2 décennies

CCFA, forecasts BIPE

Les immatriculations de véhicule utilitaire léger

ont baissé de 10,5% en 2012 (vs 2011)

Soit 384 049 immatriculations.*

*source CCFA,

LES VUL, UN MARCHE QUI RÉSISTE MIEUX

Classement

Modèle Quantité PDM

1 Renault Kangoo 37 093 9,7%

2 Renault Clio 25 775 6,7%

3 Fiat Ducato 22 795 5,9%

4 Renault Master 21 879 5,7%

* Source CCFA, forecasts BIPE 2012

LE TOP DES VENTES DE VUL EN FRANCE

LES MEDIAS PREFERES DES PROS

LES MEDIAS PREFERES DES PROFESSIONNELS

Etude Club courrier rapport d’étude BtoB - 2011

Email

TéléphoneCourrier Adressé

* Observatoire club courrier BtoB 2011 ** benhchmark H20 secteur téléphonie /internet cible clients pro

78% préfèrent recevoir des emails, Le critère de l’instantanéité prime

78% préfèrent recevoir des emails, Le critère de l’instantanéité prime

58% l’apprécient majoritairement * Il est davantage apprécié des entreprises de < 50 salariés Le courrier est bien mémorisé53% en moyenne**

58% l’apprécient majoritairement * Il est davantage apprécié des entreprises de < 50 salariés Le courrier est bien mémorisé53% en moyenne**

Sur le marché de l’auto B to B, vous souhaitez… •Prospecter ou enrichir vos fichiers clients•Collecter des leads •Développer le trafic en concessions •Lancer un nouveau modèle •Prendre la parole et vous positionner sur ce marché

…Découvrez les dispositifs MEDIAPOST Publicité

PACKRECRUTEMENT

MASSIF

DEPLOYER UN DISPOSTIF CROSS MEDIA..

Habillage home page

150 000 pages vues

Campagne display

PACKRECRUTEMENT

MASSIF

ETAPE 1ETAPE 1 ETAPE 2EN OPTION

ETAPE 2EN OPTION

DEPLOYER UN DISPOSTIF CROSS MEDIA..

Habillage homepage 1 jour

PROFIL POTENTIELEMAIL

POTENTIELPOSTAL

POTENTIEL TEL

Artisan – commerçant 70 201 66 846 33 128

Professions libérales, consultants

65 378 15 341 6 215

Entreprise intermédiaire< 50 salariés

413 668 268 015 157 801

PME entre 50 et 100 salariés

63 069 50 270 31 252

PME De 100 à 500 salariés

102 808 74 130 46 733

Source VERTICAL MAIL

Pack ECO

PACK

RECRUTEMENT MASSIF

Potentiel de fichiers nominatifs

Pack QUALI

AFFINER LE CIBLAGE EN FONCTION du TYPE D’ENTREPRISE

POTENTIEL PAR FONCTION

PME de 50 à 100 salariés Potentiel EMAIL

Dir/Resp Commercial 7267

Dir/Resp des Achats/SG 4601

Dir/Resp Export 548

Dir/Resp Finance-Compta-Gestion 4945

Dir/Resp Informatique 5553

Dir/Resp Juridique 281

Dir/Resp Logistique 1257Dir/Resp Marketing-Communication 3165

Dir/Resp Ressources Humaines 4296

Dir/Resp Services Generaux 1068

Dir/Resp Technique-Production 8971

PDG-DG-Gérant 21117

TOTAL 63069Source VERTICAL MAIL

PACKRECRUTEMENT

MASSIF

POTENTIEL PAR FONCTION

Prof libérales, consultants Potentiel EMAIL

Architecte, bureau d’études 19 674

Professions juridiques 7 890

Professions libérales et consultants 37 724

TOTAL 65 378

Source VERTICAL MAIL

PACKRECRUTEMENT

MASSIF

PME 100 à 500 salariés

PotentielEMAIL

Dir/ Resp Commercial 8 550

Dir/ Resp des Achats 6 612

Dir/ Resp des Export 978

Dir/ Resp Finance – Compta - Gestion 10 277

Dir/ Resp Juridique 713

Dir/ Resp Logistique 2 089

Dir/ Resp Marketing communication 5 421

Dir/ Resp des RH 9 276

Dir Usine 17 236

PDG/DG/Gérant 33 030

TOTAL 102 808

Source VERTICAL MAIL

POTENTIEL PAR FONCTIONPACK

RECRUTEMENT MASSIF

LES CIBLES : • Artisans – commerçants /• Professions libérales consultants/• Entreprises intermédiaires < 50 salariés/• PME entre 50 et 100 salariés/ PME de 100 à 500

EMAIL DISPLAYHome page

LE PACK RECRUTEMENT

MASSIF comprend :

LE PACK RECRUTEMENT

MASSIF comprend :

Relance, en option**Email : 300€ / 000Postal : 200€ / 000Tél : 500€ / 000

Relance, en option**Email : 300€ / 000Postal : 200€ / 000Tél : 500€ / 000

LE DISPOSITIFLE DISPOSITIF

SYNTHESE PACK

RECRUTEMENT MASSIF

100 000 EMAILS + DISPLAY

35,6 K€ HT*

*ce prix comprend la location d’adresse emails à usage unique, ciblage, routage, campagne display et post test, hors création. Tarif soumis à variation

**ce prix comprend la location d’adresse à usage unique. Location d’adresse postale :location d’adresse postal à usage unique, Rajout de 490€ HT de frais fixe/ campagne. Hors création, impression, routage, affranchissement, lié à un contrat de confidentialité.Location tél : location en volume à un plateau d’appel extérieur fourni à un tiers de confiance. Livraison des données civilité, nom, prénom, fonction, raison sociale, lié à un contrat de confidentialité.

LE BUDGETLE BUDGET

FOCUS DISPLAY HOME PAGE

DISPOSITIF : Habillage de la home page le jour du lancement de la campagne (150 000 pages vues)

OPTION PRESTATION CONSEIL ET ACCOMPAGNEMENT

• Conseil• Création, développement html, délivrabilité html• Routage • Hébergement des données pendant toute la durée de la campagne• Accès extranet sécurisé (login + mot de passe) pour suivre les

leads collectés en temps réel (si landingpage avec formulaire)• Gestion de personnalisations

• sur le nom du décideur ciblé ou la raison sociale ciblée• sur la ou les concession(s) les plus proches du contact ciblé

1000,00€ HT

+ option Accès extranet sécurisé (login + mot de passe) pour suivre les leads collectés en temps réel (si landingpage avec formulaire)

1500,00€ HT supplémentaire

Prix hors location d’adresse

Etape 1

Etape 1

Etape 2

Etape 2

APPROCHEZ LES DIRIGEANTSAVEC LEUR MEDIA PREFERE

Pack RECRUTEMENT

PREMIUM

source

Fichier nominatifs de dirigeants

POSTAL + TEL

PROFESSIONS POTENTIEL

Professions libérales, consultants * 200 438

Entreprise intermédiaire< 50 salariés

199 566

PME entre 50 et 100 salariés 4 420

PME De 100 à 500 salariés

4 121

TOTAL 408 545

Pack QUALI

Entreprises ayant déposés leurs comptes au greffe* Prof libérales enregistrées au registre du commerce et des sociétés

Pack RECRUTEMENT

PREMIUM

AFFINER LE CIBLAGE EN FONCTION du TYPE D’ENTREPRISE

Artisans -commerçants

Potentiel

Fleuriste 15 556

Poissonnier 2 233

Electricien 33 153

Menuisier 10 025

Maçons 51 911

Charpentier 5 644

Boucher 15 202

…

FOCUS SUR LES ARTISANS -COMMERCANTS

Vous souhaitez prospectez les artisans – commerçants, choisissez leur métier, nous vous délivrerons les contacts. Quelques idées de catégorie professionnelle…

LES FLEURISTES

LES ELECTRICIENS

Pack RECRUTEMENT

PREMIUM

LES CIBLES : • Artisans – commerçants /• Professions libérales consultants/• Entreprises intermédiaires < 50 salariés/• PME entre 50 et 100 salariés/ PME de 100 à 500

POSTALRELANCE

TEL 100 000 ex 63 K€ HT*

LE PACK RECRUTEMENT

PREMIUM comprend :

LE PACK RECRUTEMENT

PREMIUM comprend :

Etape 1

Etape 1

Etape 2

Etape 2

**ce prix comprend la location d’adresse postal et tel à usage unique + ciblage+ impression + routage + affranchissement et post test ( hors création ). Pour le tél : location à un tiers de confiance en volume à un plateau d’appel extérieur. Informations fournies : nom de l’entreprise, son dirigeant, adresse postale, tél et nombre de salariés.fichier lié à un contrat de confidentialité. Détail impression Lettre A4 QRV en 80grs avec champs de perso + flyer A5 4pages QRV 170grs + enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri+ Mise sous pli. Affranchissement estimatif en Destinéo Intégral 7 jours standard distri pour un pli < 35g et sous réserve de la validation de La Poste, au moment du dépôt en poste

50 000 ex 32 K€ HT*

LE BUDGETLE BUDGETLE DISPOSITIFLE DISPOSITIF

DETAIL DU PRINT

Fabrication- Lettre A4 QRV en 80grs avec champs de perso + flyer A5 4pages QRV 170grs + enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri- Mise sous pliRoutageDépôt poste Affranchissement estimatif en Destinéo Intégral pour un pli < 35g et sous réserve de la validation de La Poste, au moment du dépôt en poste

1. LA CIBLE :

2. LE MIX MEDIA :

Génération d‘un fichier de

lead + Trafic en

concessions

Génération d‘un fichier de

lead + Trafic en

concessions

Etape 1

Etape 1

Etape 2

Etape 2

Toute les entreprises crées. Ex : De juillet 2012 à juillet 2013, 251 244 entreprises ont été crées

Se positionner comme LE partenaire auto auprès des créateurs d’entreprise

LE PACK CREATION

D’ENTREPRISE comprend :

LE PACK CREATION

D’ENTREPRISE comprend :

LE BUDGET*LE BUDGET*LE DISPOSITIFLE DISPOSITIF

250 000 150K€

85 000 54K€

42 000 27 K€

1. LA CIBLE : Toute les entreprises crées. Ex : De juillet 2012 à juillet 2013, 251 244 entreprises ont été crées

Se positionner comme LE partenaire auto auprès des créateurs d’entreprise

Option abonnement 20 000 contacts /

mois**12,5 K € HT

Option abonnement 20 000 contacts /

mois**12,5 K € HT

**ce prix comprend la location d’adresse postal et tel à usage unique + ciblage+ impression + routage + affranchissement et post test ( hors création ). Pour le tél : location à un tiers de confiance en volume à un plateau d’appel extérieur. Informations fournies : nom de l’entreprise, son dirigeant, adresse postale, tél et nombre de salariés.fichier lié à un contrat de confidentialité. Détail impression Lettre A4 QRV en 80grs avec champs de perso + flyer A5 4pages QRV 170grs + enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri+ Mise sous pli. Affranchissement estimatif en Destinéo Intégral 7 jours standard distri pour un pli < 35g et sous réserve de la validation de La Poste, au moment du dépôt en poste. **Quantité approximative

PRESENTATION DE VERTICALMAIL et SOCIETE.COM

VERTICAL MAIL

1,6 MILLION D’ADRESSES PROPRIETAIRES DE CADRES ET DIRIGEANTS

•LA QUALIFICATION : - Un mode de collecte ONLINE - Une base EXCLUSIVE et NOMINATIVE de décideurs d’entreprise (dirigeants et comité de direction).•LA MISE À JOUR : - Une réelle fraicheur des informations : mise a jour QUOTIDIENNE •LE SOURCING- Des adresses PROPRIÉTAIRES : PAS DE SURPRESSION - Issue de GRANDS PORTAILS de business.

Lancé en 1999, le site est devenu le n°1 de l'information légale et financière en ligne sur les entreprises françaises2,9 MILLIONS de visiteurs uniques mensuels30 MILLIONS de pages vues par mois7 MILLIONS d'entreprises du RNCS en accès libre

SOCIETE.COM

…et dans un grand nombre de secteurs d’activitésCompostions d’audience

UN SUPPORT 100% PROFESSIONNEL

Un outil performant et adapté à toutes les tailles d’entreprises…Compositions et affinités d’audience

Pack QUALI

LA BDD DE SOCIETE.COM

PRES D’1 MILLION D’ADRESSES PROPRIETAIRES DE CADRES ET DIRIGEANTS

•LA QUALIFICATION : - Un mode de collecte ONLINE - Une base EXCLUSIVE et NOMINATIVE de décideurs d’entreprise (dirigeants et comité de direction).•LA MISE À JOUR : - Une réelle fraicheur des informations : mise a jour QUOTIDIENNE •LE SOURCING- Des adresses PROPRIÉTAIRES : PAS DE SURPRESSION - Issue de REFERENCES FIABLES ET INCONTOURNABLES .

LA BDD DE SOCIETE.COM

LISTE DES CRITERES DISPONIBLES Informations légales : Siren/siret                         Nature de l’établissementRaison socialeNom commercialEnseigne Adresse CP Commune Code NAF Libellé activité Date d'immatriculation Forme juridique Capital social Nom du dirigeant Fonction du dirigeant Date de naissance

Evénements : Dernier évènement dépôt légalDate de l’évènementDernier jugement (procédures collectives)Date du jugementDate de Radiation Informations financières et chiffres clés : ( si l’entreprise dépose ses comptes au greffe).Chiffre d’affairesChiffre d'affaires à l'exportExcédent Brut d'exploitationRésultat netDate de clôtureUnité monétaireEffectif