Oser le changement
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Exploitations agricoles et stratégies à l’heure de la mondialisation….
Osez le changement
Vos valeurs en action
• Des échanges entre pairs
• D’autres regards
• Des théories du changement
• Des questions générales
• Des réponses spécifiques
Une méthodePour
changer
Vos valeurs en action
La réalité
Osez le changement
Vos valeurs en action
1
• Le rôle croissant de la grande distribution
• La chute du pouvoir des marques• Les révolutions technologiques• Le zapping du client• L’obsession de la valeur court terme• La « défrontiérisation »• La mondialisation• Les rapports asymétriques• La prime à l’aval du marché• L’allongement de la durée de la vie• Le marché du temps libre• ………..
Les grandes tendances du marché
Chasse/Cueillette3 000 000 années
Chasse/Cueillette3 000 000 années
Agriculture/Elevage30 000 ans
Agriculture/Elevage30 000 ans
Industrie/Commerce300 ans
Industrie/Commerce300 ans
Information/Communication
Information/Communication
Une brève histoire du changement selonMichel Saloff Coste
SimpleLocalCloisonné
SimpleLocal
Cloisonné
CentraliséHiérarchisé
MesuréContrôlé
ComplexeGlobalRapide
Chaotique
La grille de l’évolution
ACTIVITE
OUTILS
ORGANISATION
MANAGEMENT
STRUCTURE
CHASSE
CUEILLETTE
3 000 000d’années
Ongles
Dents
Mythe
Tribu
Souder
Bande
Informelle
AGRICULTURE
ELEVAGE
30 000
Bras
Jambes
Monarchie
Royaume
Hiérarchiser
Imposer
Pyramide organisée
INDUSTRIECOMMERCE
300 ans
Sens
Viscères
Démocratie
Etat
Adapter
Négocier
Pyramide renversée
CREATIONCOMMUNICATION
Cerveau
Nerfs
Sensibilité
Réseaux
Générer
Animer
Cellules
Interactives
La grille de l’évolution
ACTIVITE
OUTILS
POUVOIR
ECHANGE
REFLEXION
COMMUNICATION
CHASSE
CUEILLETTE
3 000 000d’années
Ongles
Dents
Osmose avec la
nature
Troc
Intuitive
Animiste
Orale
Bouche à oreille
AGRICULTURE
ELEVAGE
30 000
Bras
Jambes
Possession de
territoire
Monnaie
métallique
Analogique
Monothéisme
Ecrite
Manuscrit
INDUSTRIECOMMERCE
300 ans
Sens
Viscères
Disponibilité de
capitaux
Monnaie papier
Rationnelle
Scientisme
Audio-visuelle
Mass média
CREATIONCOMMUNICATION
Cerveau
Nerfs
Maîtrise de l’information
Troc
Informatique
Hollistique
Spirituelle
Interactive
Informatique
Les pressions
L’exploitation subit les pressions de l’environnement
Grande distribution
Acheteurs
Concurrence
Grande distribution
Acheteurs
Concurrence
Législations
Technologie
Finances
Législations
Technologie
Finances
Le changement
Osez le changement
Vos valeurs en action
2
? ?Environnement
Stratégie
La nécessité d’une vision
Vision
Valeurs
SpécificitésHistoire
Exploitation
Plansd’actio
n
Plansd’actio
n
NOTREREALITE
FUTURSOUHAITE
Oser franchir le pas
Les trois stades de la prise de décision
Prendre des informations
Décider Mettre en oeuvre
Temps
Changer c’est gérer ses émotions
Emotions
Comportements
Pensées
Changer c’est faire un deuil
1.Déni
3.Colère
5. Intégration
2.Marchandage
4.Dépression
Tentative de garder l’ancienne réalité
Refus de voir la nouvelle réalité
Les frustrations de la nouvelle réalité
Les manques liés àLa nouvelle réalité
Orientation vers la nouvelle réalité
Le Dirigeant Le Dirigeant
Le rôle du dirigeant de l’exploitation
Le SpécialisteLe Spécialiste
Le ManagerLe Manager
Connaître sa spécialité
Faire faire
Porteur de vision
deuil
Technique
Processus
Stratégie et sens
Quoi et comment Faire
Quoi et comment
Vers quoi et pourquoi ?
Faire faire
deuil
Le dirigeant d’exploitation confronté aux différentes responsabilités
A
Directeur
CA
Actionnaires qui veillent à la rentabilité de leur argent
Le Conseil d’Administration qui définit la Vision et les Stratégies
Le directeur qui veille à la mise en œuvre de la vision et des stratégies
A AA
Le cadre de référence
Osez le changement
Vos valeurs en action
3
Chaque humain crée sa vision du réel.
Créer la vision
Nous ne voyons que ce que nous sommes habitués à voir
LA CONCIERGEREVIENT DE
DE SUITE
LA CONCIERGEREVIENT DE
DE SUITE
LA CLEFEST SOUS LE
LE PAILLASSON
LA CLEFEST SOUS LE
LE PAILLASSON
Oser créer sa vision