Exploitations agricoles et stratégies à l’heure de la mondialisation….

Osez le changement

Vos valeurs en action

• Des échanges entre pairs

• D’autres regards

• Des théories du changement

• Des questions générales

• Des réponses spécifiques

Une méthodePour

changer

Vos valeurs en action

La réalité

Osez le changement

Vos valeurs en action

1

• Le rôle croissant de la grande distribution

• La chute du pouvoir des marques• Les révolutions technologiques• Le zapping du client• L’obsession de la valeur court terme• La « défrontiérisation »• La mondialisation• Les rapports asymétriques• La prime à l’aval du marché• L’allongement de la durée de la vie• Le marché du temps libre• ………..

Les grandes tendances du marché

Chasse/Cueillette3 000 000 années

Chasse/Cueillette3 000 000 années

Agriculture/Elevage30 000 ans

Agriculture/Elevage30 000 ans

Industrie/Commerce300 ans

Industrie/Commerce300 ans

Information/Communication

Information/Communication

Une brève histoire du changement selonMichel Saloff Coste

SimpleLocalCloisonné

SimpleLocal

Cloisonné

CentraliséHiérarchisé

MesuréContrôlé

ComplexeGlobalRapide

Chaotique

La grille de l’évolution

 ACTIVITE

 OUTILS

 ORGANISATION

 MANAGEMENT

 STRUCTURE

 CHASSE

CUEILLETTE

3 000 000d’années

 

 Ongles

 Dents

 Mythe

 Tribu

 Souder

 Bande

 Informelle

 AGRICULTURE

ELEVAGE 

30 000

 

 Bras

 Jambes

 Monarchie

 Royaume

 Hiérarchiser

 Imposer

 Pyramide organisée

  

 INDUSTRIECOMMERCE

 300 ans

 

 Sens

 Viscères

 Démocratie

 Etat

 Adapter

 Négocier

 Pyramide renversée

  

CREATIONCOMMUNICATION

  

 Cerveau

 Nerfs

 Sensibilité

 Réseaux

 Générer

 Animer

 Cellules

 Interactives

La grille de l’évolution

 ACTIVITE

 OUTILS

 POUVOIR

 ECHANGE

 REFLEXION

 COMMUNICATION

 CHASSE

CUEILLETTE

3 000 000d’années

 

 Ongles

 Dents

 Osmose avec la

nature

 Troc

 Intuitive

 Animiste

 Orale

 Bouche à oreille

 AGRICULTURE

ELEVAGE 

30 000

 

 Bras

 Jambes

 Possession de

territoire

 Monnaie

métallique

 Analogique

 Monothéisme

 Ecrite

 Manuscrit

 INDUSTRIECOMMERCE

 300 ans

 

 Sens

 Viscères

 Disponibilité de

capitaux

 Monnaie papier

 Rationnelle

 Scientisme

 Audio-visuelle

 Mass média

CREATIONCOMMUNICATION

 

 

 Cerveau

 Nerfs

 Maîtrise de l’information

 Troc

 Informatique

 Hollistique

 Spirituelle

 Interactive

 Informatique

Les pressions

L’exploitation subit les pressions de l’environnement

Grande distribution

Acheteurs

Concurrence

Grande distribution

Acheteurs

Concurrence

Législations

Technologie

Finances

Législations

Technologie

Finances

Le changement

Osez le changement

Vos valeurs en action

2

? ?Environnement

Stratégie

La nécessité d’une vision

Vision

Valeurs

SpécificitésHistoire

Exploitation

Plansd’actio

n

Plansd’actio

n

NOTREREALITE

FUTURSOUHAITE

Oser franchir le pas

Les trois stades de la prise de décision

Prendre des informations

Décider Mettre en oeuvre

Temps

Changer c’est gérer ses émotions

Emotions

Comportements

Pensées

Changer c’est faire un deuil

1.Déni

3.Colère

5. Intégration

2.Marchandage

4.Dépression

Tentative de garder l’ancienne réalité

Refus de voir la nouvelle réalité

Les frustrations de la nouvelle réalité

Les manques liés àLa nouvelle réalité

Orientation vers la nouvelle réalité

Le Dirigeant Le Dirigeant

Le rôle du dirigeant de l’exploitation

Le SpécialisteLe Spécialiste

Le ManagerLe Manager

Connaître sa spécialité

Faire faire

Porteur de vision

deuil

Technique

Processus

Stratégie et sens

Quoi et comment Faire

Quoi et comment

Vers quoi et pourquoi ?

Faire faire

deuil

Le dirigeant d’exploitation confronté aux différentes responsabilités

A

Directeur

CA

Actionnaires qui veillent à la rentabilité de leur argent

Le Conseil d’Administration qui définit la Vision et les Stratégies

Le directeur qui veille à la mise en œuvre de la vision et des stratégies

A AA

Le cadre de référence

Osez le changement

Vos valeurs en action

3

Chaque humain crée sa vision du réel.

Créer la vision

Nous ne voyons que ce que nous sommes habitués à voir

LA CONCIERGEREVIENT DE

DE SUITE

LA CONCIERGEREVIENT DE

DE SUITE

LA CLEFEST SOUS LE

LE PAILLASSON

LA CLEFEST SOUS LE

LE PAILLASSON

Oser créer sa vision