Opportunités sur Internet
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MSVTRéunion du26/03/2009
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Internet Internet
Etre visible et détecter Etre visible et détecter des opportunitésdes opportunités
Département Marketing Stratégique et Veille Technologique
Mario PICCO - Jacques LOIGEROT
MSVTRéunion du26/03/2009
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Visibilité et détection d’opportunités
Référencement du site Internet Référencement du site Internet Moteurs et annuairesMoteurs et annuaires
Portails clientsPortails clients
Intermédiaires, place de Intermédiaires, place de
marchésmarchés
Annuaires, sites Annuaires, sites
ressources, ressources,
organismes professionnelsorganismes professionnels
Réseaux de compétencesRéseaux de compétences
Recherche d’informationsRecherche d’informations
Veille Veille
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Stratégie d’action
� Quelle est la stratégie de l’entreprise ?
� Quels clients ?
� Quels partenaires ?
� Quels produits ?
•• Pour qui ? / Pourquoi ?
Diagnostic des actions à mener
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Référencement du site Internet
Pour les entreprises commerciales
1. Contenu du site
2. Structure du site
3. Echanges de liens
4. Démultiplication de sites
5. Liens sponsorisés
Plus il y a de contenu, plus le site est visiblePlus le site vit, plus le site est visibleTravail sur le choix des termes utilisés
http:// www.dupont.com
http://
www.dupontelastomers.com
http://plastics.dupont.com
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TOTALFINAELFTOTALFINAELF
FAURECIAFAURECIA
SNECMASNECMA
Renault VRenault Vééhicules Industrielshicules Industriels
Essilor InternationalEssilor International
SAIPEMSAIPEM
COGEMACOGEMA
Gaz de France Gaz de France
SAINT GOBAIN SAINT GOBAIN
PSAPSA
PECHINEYPECHINEY
RenaultRenault
Donneurs dDonneurs d’’ordresordres
Evaluer la pertinence des actionsSurveiller son image
167Documents Reference bourguignon Barré
185Actualité FICHE TECHNIQUE MAINTENANCE
209Mecatex appel à communication Cetim_183norm
232Formation_R15
268Fatigue design ProgrammeFatiguedesign0805
288Formations bulletin Inscription Formation 2005
317Fiche_Equist
323Logiciel fiche CADOR
388Mecatex pages accueil ProgrammeMecatex0805
449Evenement Actualite Eco-conception
Nombre de
téléchar-gements
Top 10 des documents téléchargés sur la période
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Les portails
Identification du portailIdentification du portail• Recherche d’informations• Contact avec l’acheteur
InscriptionInscription• Information validée et cohérente
• Fourniture de données spécifiques (DUNS…)
• Organisation
Exploitation du portailExploitation du portail• Gestion• Mises à jour
• Suivi des fonctionnalités
• Traitement des appels d’offres
• Collectes d’informations
Centralisation des informationsCentralisation des informationsQui sont mes clients ?
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• SNCF : http://www.fournisseur-sncf.com
• PSA : http://b2b.psa-peugeot-citroen.com/index.htm
• RENAULT : https://suppliers.renault.com/index.htm
• TECHNIP : http://www.epc-business.com
• IXARM : http://www.ixarm.com
• Défense : http://www.achats.defense.gouv.fr/Inscription
• SNECMA : http://www.snecma.com/?r=332
• AIRBUS : https://www.sourcing.airbussupply.com
• ALSTOM : http://www.epurchasing.alstom.com
• GOODRICH : https://www.aerovantix.com/
• BOMBARDIER : http://www.bombardier.com/index.jsp
• MESSIER : http://www.messier-bugatti.com/rubrique.php3?id_rubrique=5
• RATP : http://fournisseurs.ratp.fr/
• VOLVO : http://www.volvo.com/suppliers/global/en-gb/
Les portails
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Les intermédiaires
Double TradeDouble Trade• Choix des appels d’offres• Suivis des marchés publics
InscriptionInscription• 5 profils• Recherche dans les sources
• Systèmes d’alertes
Collecte et réponses Collecte et réponses aux appels d’offresaux appels d’offres
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• Suplyon (INA, ZF, Bosch, SIEMENS, Continental) : http://www.supplyon.com/
• Sourcingparts : http://www.sourcingparts.com
• Techpilot : http://www.techpilot.net
• 123industry : http://www.123industries.com
• E-plasturgy sur MFG.com : http://www.mfgeurope.com/partner/eplasturgy
• DoubleTrade : http://www.doubletrade.com
• Vecteur Plus : http://www.vecteurplus.com
• Marché On line : http://www.marchesonline.com
• Kompass : http://www.kommarket.com
Les intermédiaires
123 industries - Coût 3 000 € pour la plasturgie
E-plasturgy - 750 €
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Les annuaires et sites ressources
Sites SectorielsSites Sectoriels
http://www.ariabn-automobile.fr
http://www.mecanet.fr
http://www.fim.net/
http://www.snitem.fr
http://www.gimef-france.com/
Site de Site de revuesrevues => => PortailsPortails
http://www.jautomatise.com/
http://www.machpro.fr/
http://www.machine-outil.com/
http://www.tolerie-mag.com
http://www.usinenouvelle.com/
Annuaires businessAnnuaires business
http://www.businesspme.com/
http://www.cotraitel.com/ :
http://www.indexa.fr/ :
http://www.lebottin.be
http://www.sous-traiter.com/
http://www.france-sous-traitance.com/
http://www.europages.de
http://www.europages.be
Annuaires régionauxAnnuaires régionaux
http://www.clermont-
fd.cci.fr/infoeco/annuaire/annuaire.php
http://www.uimm-allier.com/lettres-mensuelles-uimm-
allier.php
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Veille commercialeVeille commerciale
Recherche dRecherche d’’informations informations
� Identification de secteurs clients
� Identification de prospects
� Contacts
Etudes de marchés payantes (Freedonia, Marketresearch, XERFI…)
Etudes marchés gratuites
(Syntaxe des moteurs)
Identification de prospects :
•Annuaires
•Organisations professionnelles
MSVTRéunion du26/03/2009page 12/19Automobile
Une présence du développement à la production chez plus de 80 clients : constructeurs, équipementiers et sous traitants.
Pièces de structures, éléments de fixation, ressorts, contacts, circuits de puissance électronique, rondelles, capteurs, pièces d’aspect, jauges à huile, pièces de protection
Quelques clientsPSA, Faurecia, Renault, BMW, JTEKT, Siemens, Valeo, Delphi
BâtimentDécoupage de pièces standards et développement de pièces techniques chez 30 clients importants du marché.
Fixations, liaisons ressorts, raccords, bouchons
Électricité/électroniqueUn positionnement fort chez les plus grands : Legrand, Schneider, ABB, etc.
Contacts inox, connectique électrique, connectique mécanique, capteurs, inserts pour connectique électrique
ÉlectroménagerPrésence dans le Groupe SEB
Pièces découpées, pièces de mâchoires, fixations
Équipement industrielDéveloppement et production de produits techniques divers grâce à notre capacité de développement outillage et notre
expertise dans le surmoulage.
Ressorts assemblés, connectique mécanique, pièces techniques
Véhicules industrielsRéalisation de pièces de moyennes séries pour les clients comme RNUR, MANULOC, MANITOU, GEFCO, ALLEVARD
REJNA LIGGETT.
http://www.pmpc.fr/index.php?page=marches
Analyse de sites concurrentsAnalyse de sites concurrents
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Veille produit ou concurrentielleVeille produit ou concurrentielle
=> Classement par société, par produit…=> Classement par société, par produit…
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Informations produits ou Informations produits ou concurrentielles concurrentielles
• Achat Direct : http://www.achatsdirects.fr
• Pro talk : http://www.pro-talk.com• Thomas Registry : http://www.thomasnet.com
• Globalspec : http://www.globalspec.com
• Direct industry : http://www.directindustry.fr
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Informations concurrentiellesInformations concurrentielles
�� Sites des moteurs Sites des moteurs (Googlenews, Yahoonews…)(Googlenews, Yahoonews…)
�� Sites brevetsSites brevets
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Un outil de veille Un outil de veille
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Valoriser à une compétenceValoriser à une compétence
• Identification d’une expertise professionnelle
• Utilisation de réseaux sociaux : Moteur de recherche dédié aux
profils de professionnels
• Outils : Viadeo, Linkln, Skype, « Facebook », Myspace…
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Département Marketing Stratégique et Veille Technologique