Opportunités sur Internet

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MSVT Réunion du 26/03/2009 page 1/19 Internet Internet Etre visible et détecter Etre visible et détecter des opportunités des opportunités Département Marketing Stratégique et Veille Technologique Mario PICCO - Jacques LOIGEROT

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Présentation des actions à mettre en place dans une PME pour détecter des opportunités sur Internet et être visible par ses clients

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Internet Internet

Etre visible et détecter Etre visible et détecter des opportunitésdes opportunités

Département Marketing Stratégique et Veille Technologique

Mario PICCO - Jacques LOIGEROT

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Visibilité et détection d’opportunités

Référencement du site Internet Référencement du site Internet Moteurs et annuairesMoteurs et annuaires

Portails clientsPortails clients

Intermédiaires, place de Intermédiaires, place de

marchésmarchés

Annuaires, sites Annuaires, sites

ressources, ressources,

organismes professionnelsorganismes professionnels

Réseaux de compétencesRéseaux de compétences

Recherche d’informationsRecherche d’informations

Veille Veille

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Stratégie d’action

� Quelle est la stratégie de l’entreprise ?

� Quels clients ?

� Quels partenaires ?

� Quels produits ?

•• Pour qui ? / Pourquoi ?

Diagnostic des actions à mener

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Référencement du site Internet

Pour les entreprises commerciales

1. Contenu du site

2. Structure du site

3. Echanges de liens

4. Démultiplication de sites

5. Liens sponsorisés

Plus il y a de contenu, plus le site est visiblePlus le site vit, plus le site est visibleTravail sur le choix des termes utilisés

http:// www.dupont.com

http://

www.dupontelastomers.com

http://plastics.dupont.com

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TOTALFINAELFTOTALFINAELF

FAURECIAFAURECIA

SNECMASNECMA

Renault VRenault Vééhicules Industrielshicules Industriels

Essilor InternationalEssilor International

SAIPEMSAIPEM

COGEMACOGEMA

Gaz de France Gaz de France

SAINT GOBAIN SAINT GOBAIN

PSAPSA

PECHINEYPECHINEY

RenaultRenault

Donneurs dDonneurs d’’ordresordres

Evaluer la pertinence des actionsSurveiller son image

167Documents Reference bourguignon Barré

185Actualité FICHE TECHNIQUE MAINTENANCE

209Mecatex appel à communication Cetim_183norm

232Formation_R15

268Fatigue design ProgrammeFatiguedesign0805

288Formations bulletin Inscription Formation 2005

317Fiche_Equist

323Logiciel fiche CADOR

388Mecatex pages accueil ProgrammeMecatex0805

449Evenement Actualite Eco-conception

Nombre de

téléchar-gements

Top 10 des documents téléchargés sur la période

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Les portails

Identification du portailIdentification du portail• Recherche d’informations• Contact avec l’acheteur

InscriptionInscription• Information validée et cohérente

• Fourniture de données spécifiques (DUNS…)

• Organisation

Exploitation du portailExploitation du portail• Gestion• Mises à jour

• Suivi des fonctionnalités

• Traitement des appels d’offres

• Collectes d’informations

Centralisation des informationsCentralisation des informationsQui sont mes clients ?

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• SNCF : http://www.fournisseur-sncf.com

• PSA : http://b2b.psa-peugeot-citroen.com/index.htm

• RENAULT : https://suppliers.renault.com/index.htm

• TECHNIP : http://www.epc-business.com

• IXARM : http://www.ixarm.com

• Défense : http://www.achats.defense.gouv.fr/Inscription

• SNECMA : http://www.snecma.com/?r=332

• AIRBUS : https://www.sourcing.airbussupply.com

• ALSTOM : http://www.epurchasing.alstom.com

• GOODRICH : https://www.aerovantix.com/

• BOMBARDIER : http://www.bombardier.com/index.jsp

• MESSIER : http://www.messier-bugatti.com/rubrique.php3?id_rubrique=5

• RATP : http://fournisseurs.ratp.fr/

• VOLVO : http://www.volvo.com/suppliers/global/en-gb/

Les portails

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Les intermédiaires

Double TradeDouble Trade• Choix des appels d’offres• Suivis des marchés publics

InscriptionInscription• 5 profils• Recherche dans les sources

• Systèmes d’alertes

Collecte et réponses Collecte et réponses aux appels d’offresaux appels d’offres

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• Suplyon (INA, ZF, Bosch, SIEMENS, Continental) : http://www.supplyon.com/

• Sourcingparts : http://www.sourcingparts.com

• Techpilot : http://www.techpilot.net

• 123industry : http://www.123industries.com

• E-plasturgy sur MFG.com : http://www.mfgeurope.com/partner/eplasturgy

• DoubleTrade : http://www.doubletrade.com

• Vecteur Plus : http://www.vecteurplus.com

• Marché On line : http://www.marchesonline.com

• Kompass : http://www.kommarket.com

Les intermédiaires

123 industries - Coût 3 000 € pour la plasturgie

E-plasturgy - 750 €

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Les annuaires et sites ressources

Sites SectorielsSites Sectoriels

http://www.ariabn-automobile.fr

http://www.mecanet.fr

http://www.fim.net/

http://www.snitem.fr

http://www.gimef-france.com/

Site de Site de revuesrevues => => PortailsPortails

http://www.jautomatise.com/

http://www.machpro.fr/

http://www.machine-outil.com/

http://www.tolerie-mag.com

http://www.usinenouvelle.com/

Annuaires businessAnnuaires business

http://www.businesspme.com/

http://www.cotraitel.com/ :

http://www.indexa.fr/ :

http://www.lebottin.be

http://www.sous-traiter.com/

http://www.france-sous-traitance.com/

http://www.europages.de

http://www.europages.be

Annuaires régionauxAnnuaires régionaux

http://www.clermont-

fd.cci.fr/infoeco/annuaire/annuaire.php

http://www.uimm-allier.com/lettres-mensuelles-uimm-

allier.php

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Veille commercialeVeille commerciale

Recherche dRecherche d’’informations informations

� Identification de secteurs clients

� Identification de prospects

� Contacts

Etudes de marchés payantes (Freedonia, Marketresearch, XERFI…)

Etudes marchés gratuites

(Syntaxe des moteurs)

Identification de prospects :

•Annuaires

•Organisations professionnelles

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MSVTRéunion du26/03/2009page 12/19Automobile

Une présence du développement à la production chez plus de 80 clients : constructeurs, équipementiers et sous traitants.

Pièces de structures, éléments de fixation, ressorts, contacts, circuits de puissance électronique, rondelles, capteurs, pièces d’aspect, jauges à huile, pièces de protection

Quelques clientsPSA, Faurecia, Renault, BMW, JTEKT, Siemens, Valeo, Delphi

BâtimentDécoupage de pièces standards et développement de pièces techniques chez 30 clients importants du marché.

Fixations, liaisons ressorts, raccords, bouchons

Électricité/électroniqueUn positionnement fort chez les plus grands : Legrand, Schneider, ABB, etc.

Contacts inox, connectique électrique, connectique mécanique, capteurs, inserts pour connectique électrique

ÉlectroménagerPrésence dans le Groupe SEB

Pièces découpées, pièces de mâchoires, fixations

Équipement industrielDéveloppement et production de produits techniques divers grâce à notre capacité de développement outillage et notre

expertise dans le surmoulage.

Ressorts assemblés, connectique mécanique, pièces techniques

Véhicules industrielsRéalisation de pièces de moyennes séries pour les clients comme RNUR, MANULOC, MANITOU, GEFCO, ALLEVARD

REJNA LIGGETT.

http://www.pmpc.fr/index.php?page=marches

Analyse de sites concurrentsAnalyse de sites concurrents

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Veille produit ou concurrentielleVeille produit ou concurrentielle

=> Classement par société, par produit…=> Classement par société, par produit…

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Informations produits ou Informations produits ou concurrentielles concurrentielles

• Achat Direct : http://www.achatsdirects.fr

• Pro talk : http://www.pro-talk.com• Thomas Registry : http://www.thomasnet.com

• Globalspec : http://www.globalspec.com

• Direct industry : http://www.directindustry.fr

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Informations concurrentiellesInformations concurrentielles

�� Sites des moteurs Sites des moteurs (Googlenews, Yahoonews…)(Googlenews, Yahoonews…)

�� Sites brevetsSites brevets

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Un outil de veille Un outil de veille

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Valoriser à une compétenceValoriser à une compétence

• Identification d’une expertise professionnelle

• Utilisation de réseaux sociaux : Moteur de recherche dédié aux

profils de professionnels

• Outils : Viadeo, Linkln, Skype, « Facebook », Myspace…

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Département Marketing Stratégique et Veille Technologique