Open de l'International 2016 - Focus USA

Focus Etats-UnisVannes, 4 juillet 2016

Etats-Unis


IntervenantsSteve LANIERPartenaire Bretagne Commerce International – Etats-Unis

Virginie TILLET - Eric FARUELDirection générale des Douanes


Qui sommes nous ? AMERICAN WORLD SERVICES

• Basée à Washington, D.C.

• 20 ans d’expérience

• 6 employés

• Une offre sur mesure ouvrant sur un large réseau économique

AWS offre 20 ans d’experience et de succès dans les services de marketing international


Nos Clients


Situation & tendances du marché


• Population : 321.2 millions

• Croissance du PIB 2015 : 3.0 % ($17.42 trillion total)

• Taux de chômage : 4.7 %

• Total des importations 2015 : $2.72 trillion

• Total des exportations 2015 : $2.23 trillion

• Un marché à nouveau en croissance !!

Aperçu U.S.


PIB américain

en m

illia

rds U

SD

(TradingEconomics.com)


Taux de croissance du PIB américain

www.chandlerasset.com

2010 2011 2012 2013 2014 20150

0.5

1

1.5

2

2.5

3

La croissance du PIB % (2010 - 2015)


Taux de chômage

Taux actuel : 4.7%

(TradingEconomics.com)


Principaux pays pour les importations des États-Unis

www.census.gov

Rang Pays importations % total des importations1 China 136.1 19.80 %

2 Mexico 95.4 13.90 %

3 Canada 89.7 13.10 %

4 Japan 42.9 6.20 %

5 Germany 37.6 5.50 %

6 Korea, South 24.1 3.50 %

7 United Kingdom 17.4 2.50 %

8 France 15.8 2.30 %

9 India 15 2.20 %

10 Italy 14.3 2.10 %


Quelques points de réglementation


La facilité de faire des affaires

(BusinessInsider.com)


« Inc » une entreprise• 1 ) Choisissez un type de société pour former - S Corp ,

C Corp , LLC

• 2 ) Choisissez un Etat d'enregistrement - Delaware et le Nevada sont les plus populaires

• 3) Placer un agent aux États-Unis avec une adresse permanente

• Le processus peut être fait en quelques minutes, mais il est préférable d'utiliser un avocat

• Il n'y a aucune exigence de fonds propres


Potentiel, secteurs porteurs, opportunités


MachineryLa Renaissance du “Made in USA”

• 1/3 des dirigeants des entreprises manufacturières envisagent de délocaliser la production aux États-Unis en provenance de Chine

• Raisons : augmentation des coûts de production en Asie et le bas coût de l’énergie aux US

• Prévision de croissance – production manufacturière (2015 -2017) :

- Industrie +3,6 %- Ordinateurs et produits électroniques +10,7 %- Non high tech : +3,3 %


Food XLargeMarket

• Chiffre d’affaires total - $1 500 milliards en 2014

• Représente presque 10 % du PIB des USA !

• “Specialty Food” - $109 milliards en 2014 – environ 6% du marché total de l’alimentation

• 22 % de croissance entre 2012 et 2014 pour “Specialty Food” !


Food Definition de Specialty Food

Les produits alimentaires et les boissons qui illustrent la qualité, l’innovation et le style dans le secteur agroalimentaire.

Les produits qualifiés de « Specialty Food » sont caractérisés par un ou plusieurs des points suivants : original, authentique, origine

ethnique ou culturelle, processus de production spécifique, les ingrédients utilisés, une production limitée ou rare, une utilisation

particulière, un emballage distinctif, un réseau de distribution unique.

Par ces éléments différenciant, ces produits ont une image haute gamme à prix élevé.


Food

Alimentation biologique :• Le marché américain représente 44 % des ventes mondiales• Soit $43 milliards en 2015


Aperçu du marché de la santé des États-Unis

• Total des dépenses de santé aux États-Unis en 2014 : $3 090 milliards

• Total estimé des dépenses en 2019 : $ 4 500 milliards

• Total estimé des dépenses en 2022 : $ 5 000 milliards

• Les analystes prédisent que l'ACA va réduire les dépenses, mais elles seraient toujours à $5 000 milliards en 2022

ACA – Affordable Healthcare Act : ObamaCare, officiellement appelé Patient Protection and Affordable Care Act (PPACA), ou pour faire court, Affordable Care Act (ACA)Signé en 2010

Santé


Dépenses de Santé▪ Les dépenses de santé américaines correspondent à environ 18 % du produit intérieur brut (PIB) en 2015. (10,9 % en France)

Sources: OECD

Santé


Pratique des affaires, aspects interculturels


Do your research

Connaître les tendances sur le marché américain

• Haut de gamme en croissance

Comprendre les tendances de l'industrie• Evolution du système de distribution

• Situation concurrentielle

Case Study – Machine pour lavage d’usine


« Tell Your Story »Quels sont les aspects uniques de votre entreprise et de vos produits ?

• Histoire de la société - familiale, comment a commencé la passion pour l'entreprise

• Histoire des produits - des méthodes de production, processus naturel, la passion de l'ingénierie

• Facteurs de différenciation – clients actuels bien connus, efficacité, bio/commerce équitable, ingrédients intéressants - (exemple : la Maison Blanche)

“Elevator Pitch” – tell your story in 1-2 minutes


Follow-up• Follow up, follow up!!! (téléphone, e-mail)

• “Pas de réponse” = “pas d’intérêt” !

• Etre persistant :Bien vu par les Américains!

• Mettre en place les prochaines étapesWhat’s next to move forward, what is needed to move forward?


La minute DOUANES

Focus Etats-UnisVannes, 4 juillet 2016Focus USA

L’Opérateur économique agréé : la clé pour bénéficier de toutes les facilités et simplifications douanièresL’OEA est une démarche volontaire et partenariale avec la douane.

Il concerne toute entreprise exerçant une activité liée au commerce international : importateur / exportateur / transporteur / logisticien / professionnel du dédouanement.

C’est un label de qualité : il atteste que l’entreprise OEA maîtrise les processus douaniers et/ou de sécurité-sûreté qu’elle met en œuvre. Il permet donc -aux autorités douanières mais aussi aux partenaires commerciaux- de distinguer les opérateurs les plus fiables.

Il est valable dans toute l’Union européenne et est reconnu dans les pays signataires d’accords de reconnaissance mutuelle avec l’UE.

Il confère à son détenteur des avantages :- au sein de l’Union européenne- dans les pays partenaires

Focus Etats-UnisVannes, 4 juillet 2016Focus USA

Les avantages conférés par le statut d’OEA A- Avantages douaniers dans l’Union européenne

Allègement des contrôles (contrôles douaniers et contrôles de sécurité/sûreté)

Notification préalable des contrôles Priorité dans la réalisation des contrôles Choix du lieu du contrôle (avec accord de l’administration) Pour les OEA « simplifications douanières » ou « full » : réduction de

70 % du montant de référence de la garantie de la dette douanière pour

les importations définitives ; dispense de garantie pour les dettes

douanières susceptibles de naître La simplification déclarative maximale : l’inscription dans les écritures du

déclarant avec dispense de notification de marchandises Le dédouanement centralisé communautaire (à partir de 2020) Un accès facilité à toutes les autres autorisations douanières


ARM existants, en cours de négociation et à venir

UE

En cours A venir

Suisse

Chine

Canada Singapour Afrique du SudNouvelle-Zélande

États-Unis

Norvège

Japon


Les avantages conférés par le statut d’OEA

B- La reconnaissance mutuelle entre l’OEA et le programme américain C-TPAT (décision publiée au JOUE L144 du 05/06/2012)

Principe : chaque partie octroie aux opérateurs certifiés par l’autre partie un traitement similaire à celui qu’elle accorde à ses propres certifiés.

Mais :- les autorités américaines excluent de la reconnaissance mutuelle les commissionnaires en douane, les transporteurs, les logisticiens- l’accord entre l’UE et les USA ne porte que sur le volet sécurité-sûreté

Les OEA « sécurité-sûreté » ou OEA « full » bénéficient donc, à l’arrivée de leurs marchandises sur le territoire américain, de contrôles réduits en matière de sécurité-sûreté → leurs clients récupèrent les marchandises plus rapidement.

En outre, les critères d’octroi des certifications OEA et C-TPAT étant communs, les OEA peuvent se faire facilement certifier aux Etats-Unis.


La reconnaissance de l’OEA aux USAFonctionnement :

Tout exportateur vers les Etats-Unis doit détenir un MID (Manufacturer identification number), que son client mentionne sur les déclarations d’importation qu’il dépose aux USA.

L’octroi des avantages aux OEA est basé sur la reconnaissance de leur numéro MID dans le système informatique d'analyse de risque de l’administration des douanes américaine (CBP).

L’exportateur OEA vers les USA doit donc préalablement s’enregistrer en ligne dans l’application du CBP (). Cet enregistrement permettra d’établir la correspondance entre son numéro EORI (dont dispose toute entreprise effectuant des opérations douanières au sein de l’Union européenne) et son numéro MID.


Contacts : Pôle Action Economique

Accueil : 09 70 259 074Conseiller aux entreprises : 09 70 274 777

[email protected]


IntervenantsSteve LANIERPartenaire Bretagne Commerce International – Etats-Unis

Virginie TILLET - Eric FARUELDirection générale des Douanes


Questions/réponses


Merci de votre attention !

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