Onopia - Stratégie Océan Bleu

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    06-Jan-2017
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    Business

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  • Stratgie Ocan Bleu

    www.onopia.com

    http://www.onopia.com

  • WEBINAIRE Stratgie Ocan Bleu

    Crer de nouveaux espaces stratgiques

    de 10h00 - 11h00 Merci de patienter

    Pour nous entendre : veuillez slectionner Microphone et Haut Parleurs dans Gotomeeting

    Intervenant : Josu MigardCo-animateur : Peter Keates

  • La mission dOnopia est daider les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs dactivits, se diffrencier, amliorer leur rentabilit, augmenter leur croissance, en crant de nouveaux Produits, Services, Business Models et Expriences Client.

    Lquipe de consultants sniors apporte son savoir faire dvelopp depuis de nombreuses annes sur le terrain.

    A PROPOS DONOPIA

    Mission Equipe

    Du cratif au stratge, du socio-anthropologue au designer dexperience, du design thinker au business model designer en passant par lconomiste et le stratge, les membres de lquipe Onopia se compltent merveille !

  • EDF, GDF Suez, Areva, La Poste, Nexans, Orange, Bouygues Telecom, SFR, Fortuneo, WSI, CCI France, les Chambres de Commerce et d'Industrie de toute la France, le Centre des Jeunes Dirigeants

    Activides, Add-on Consulting, Agraph, AM Menuiserie, Auris Solutions, B2O Business Office Oxygen, Boreal Asset Management, Bosse Colors, Busch France, Chaudes Paysage, CitsLab, Grand Ouest Etiquettes, IB Concept, Immofrance.com, J Rouane Fils et Cie, Jaglin Investissements, Madinvestors, Maison de la Cration dEntreprise, Mon Assistante, Neodyne, Nutraveris, Opel Chevrolet, Optical group pour n'en citer que quelques unes

    LES CLIENTS

    GRANDS GROUPES PME

    Onopia est intervenu auprs de +1200 cadres et dirigeants !De trs nombreux secteurs sont reprsents, de lindustrie au service !

    Nous travaillons avec toutes tailles d'entreprises, dans tous les secteurs !

    Quelques exemples d'entreprises auprs desquelles nous sommes intervenus ou intervenons actuellement :

    Sans lintervention dOnopia, notre dmarche dinnovation de business model naurait pas t aussi aboutie.Nathalie Carr - CCI France

  • Nous aidons les entreprises innover comme une startup

    www.onopia.com

    http://www.onopia.com

  • Introduction

  • W. Chan Kim Co-Founder and Co-Director of the INSEAD Blue Ocean Strategy Institute

    Rene Mauborgne Co-Founder and Co-Director of the INSEAD Blue Ocean Strategy Institute

    Une typologie des ocans bleus / rouges issue de lanalyse de 150 cas dentreprises, Formalise par de 2 chercheurs de lINSEAD :

  • Rsum dans le livre Stratgie Ocan Bleu , issu de : Quinze annes de recherche et danalyse 150 cas analyss couvrant plus de 30 industries Plus dun sicle dactivit industrielle

    Le livre prsente les principes de la stratgie ocan bleu et 7 de ses outils

    Le livre a battu tous les records de traduction de Harvard Business Press, il sest vendu plus de 3,7 millions dexemplaires travers le monde.

    Conception dun processus reproductible, regroupant mise en uvre des principes et 18 outils.

    Leurs travaux de recherche : lanalyse de 150 cas de lancement de nouveaux produits et services dans des marchs mtures

  • UNE REFLEXION QUI ABOUTIT A DEUX CAS

    Loffre est similaire aux offres concurrentes

    distinction uniquement par le prix

    guerre des prix

    = ocan rouge

    Le positionnement de loffre est totalement nouveau et diffrent : En reconstruisant les rgles du

    secteur. En attnuant/liminant certains

    critres de valeurs et en crant de nouveaux.

    En redessinant les frontires du secteur = en largissant la cible vers les non-clients

    = ocan bleu

    OCEAN ROUGE OCEAN BLEU

  • Rsultat de lanalyse de 150 cas de lancement de nouveaux produits et services

    Positionnement concurrentiel

    Ocan Rouge Ocan Bleu

  • Quest-ce quun ocan rouge ?

  • Un march mtureQuest-ce quun ocan rouge ?

    Pression des entrants

    potentiels

    Pression des clients

    Pression des substituants potentiels

    Pression des fournisseurs

    Comptition entre les

    concurrents

  • Quelle est la vision de beaucoup de dcideurs, face

    leur march ?

  • Quelles sont les messages clefs que le dcideur senvoie lui-mme ?

  • Quelle est la vision de beaucoup de dcideurs, face leur march ?Quelles sont les messages clefs que le dcideur senvoie lui-mme ?

    Mon march est restreint, cloisonn Mon march est fortement concurrentiel Mes concurrents tirent les prix vers le bas Je dois battre les concurrents Je suis oblig de baisser mes prix Je dois augmenter ma productivit Je dois aussi baisser mes marges Mes concurrents amliorent aussi leur productivit Les plus gros acteurs peuvent faire plus

    dconomies dchelle Les plus gros mangent les petits Je suis en souffrance

    Quest-ce quun ocan rouge ?

    Je suis focalis sur mes Concurrents !

  • Avec les volutions technologiques, la plupart des produits convergent vers un produit similaire

    Seule la marque fait la diffrence

    Quest-ce quun ocan rouge ?

  • Contre

    Un exemple de cette uniformisation le march US des dentifrices pour enfants

    Colgate Bob lEponge Crest Hello Kitty

  • Qui simposera dans cet ocan ??

    QUI GAGNERA CETTE BATAILLE ?

    Colgate Bob lEponge Crest Hello Kitty

  • Quelle dmarche ont suivi les entreprises lanant un produit positionn dans un ocan rouge ?

    Ocan Rouge Ocan Bleu

    Dmarche stratgique traditionnelle

    Stratgie business selon Porter

    Lobjectif : battre la concurrence grce un avantage (concurrentiel) sur elle

    Positionnement concurrentiel

  • DISPOSER DUN AVANTAGE CONCURRENTIEL

    Proposer un produit qui offre quelque chose de

    mieux

    (1 2 critres augments)

    Cots de production infrieurs la

    concurrence (conomies dchelles,

    effet dexprience)

    Quelle dmarche ont suivi les entreprises lanant un produit positionn dans un ocan rouge ?

  • Course lexcellence

    Course la diffrence

    Etre diffrent :

    Proposer un produit qui offre

    quelque chose de mieux

    Etre excellent :

    Etre le plus efficace de son

    secteur pour produire son offre

    Quelle dmarche ont suivi les entreprises lanant un produit positionn dans un ocan rouge ?

    Deux voies stratgiques possibles pour lentreprise

  • Course lexcellence

    Etre excellent :

    Etre le plus efficace de son

    secteur pour produire son offre

    Meilleure productivit que la concurrence Des prix moins chers ( offre gale)

    Quelle dmarche ont suivi les entreprises lanant un produit positionn dans un ocan rouge ?

    Premire voie stratgique possible pour lentreprise

  • Course la diffrence

    Etre diffrent :

    Proposer un produit qui offre

    quelque chose de mieux

    Quelle dmarche ont suivi les entreprises lanant un produit positionn dans un ocan rouge ?

    Seconde voie stratgique possible pour lentreprise

  • Quelle dmarche ont suivi les entreprises lanant un produit positionn dans un ocan rouge ?

    Nature de lavantage concurrentiel

    Mar

    ch

    cibl

    e Fron

    t lar

    geFr

    ont

    troit

    Fond sur la baisse des cots Fond sur la diffrence

    Domination par les cots Diffrenciation

    Concentration

  • Fond sur la baisse des cots

    Nature de lavantage concurrentiel

    Fond sur la diffrence

    Course lexcellenceCourse

    la d

    iffren

    ce

    Elles sont exclusives

    ou

    Que retenir des stratgies gnriques selon Porter

    Diffrenciation Domination par les cots

  • Htel Marignan * * 13 r Du Sommerard 75005 PARIS

    Htel des Carmes ** 5 r Carmes 75005 PARIS

    Prenons un cas concret : deux htels dans le mme quartier

  • Esth

    tiq

    ue

    arch

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    rale

    Rce

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    Taille

    de

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    Prix

    Resta

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    Salo

    ns

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    tant

    Moyen

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    Taille

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    Les htels 2 toiles : un positionnement identique pour tous

    1. Tous les 2 toiles proposent les mmes critres de valeurs au mme niveau de valeur

    1

    Prenons un cas concret : deux htels dans le mme quartier

  • Rservons un htel en ligne

    Sur quel critre un grant dhtel peut-il jouer pour faire la diffrence ?

    Passons au concret

  • Esth

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    Le seul vritable critre pour se diffrencier :

    Le prix

    Une guerre des prix sans fin

    Prenons un cas concret : deux htels dans le mme quartier

  • Conclusion

  • Pour sortir de cette concurrence frontale

    Il faut changer de mode de pense et rinventer lentreprise

  • Ocan Rouge Ocan Bleu

    Un cas de stratgie de rupture : les Htels Formule 1

    Tourner le dos la concurrence,

    Dceler et conqurir de nouveaux client