OFFRE PEDAGOGIQUE – VIE ETUDIANTE -...

Manuel de l’étudiant OFFRE PEDAGOGIQUE – VIE ETUDIANTE

Année universitaire 2009-2010

3 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Sommaire

Avant-propos 7 Introduction 9

Chapitre 1. Organisation générale 11 ■ Section 1. Groupe ESSEC .................................................................... 13 ■ Section 2. ESSEC MBA ........................................................................ 14 ■ Section 3. Services sur le campus.......................................................... 16 ■ Section 4. Les instances de l’école et la participation des étudiants à la vie de l’ESSEC MBA ......................................................... 18

Chapitre 2. Corps professoral et centre de recherche 21 ■ Section 1. Professeurs permanents ....................................................... 23 ■ Section 2. Chargés de cours en gestion ................................................. 56 ■ Section 3. Autres enseignants ............................................................. 57 ■ Section 4. Centre de recherche ............................................................ 58

Chapitre 3. Période initiale 59 ■ Section 1. Calendrier période initiale 2009/2010..................................... 61 ■ Section 2. Les cours de la période initiale............................................... 62 ■ Section 3. Descriptifs des cours de gestion ............................................. 63 ■ Section 4. Conditions de passage en MBA ............................................... 76

Chapitre 4. MBA 79 ■ Section 1. Calendrier MBA 2009/2010 ................................................... 81 ■ Section 2. Cours spécifiques aux étudiants admis directement en MBA ........ 82 ■ Section 3. Cours fondamentaux ........................................................... 83 ■ Section 4. Recherche personnelle ......................................................... 84 ■ Section 5. Expérience professionnelle ................................................... 84 ■ Section 6. Expérience internationale..................................................... 85 ■ Section 7. Conditions d’obtention du diplôme ........................................ 86 ■ Section 8. Engagements et responsabilités de l’étudiant .......................... 88 ■ Section 9. Guide pour l’inscription en cours ........................................... 92

Chapitre 5. Descriptifs des cours de gestion en MBA 99 ■ Section 1. Codification des cours de gestion ........................................... 101 ■ Section 2. Cours de gestion en français .................................................. 103 ■ Section 3. Cours de gestion en anglais ................................................... 108 ■ Section 4. Comptabilité-Contrôle de gestion ........................................... 112 ■ Section 5. Droit et Environnement de l’Entreprise ................................... 132 ■ Section 6. Economie .......................................................................... 165 ■ Section 7. Finance ............................................................................. 177 ■ Section 8. Management ...................................................................... 201 ■ Section 9. Management des Opérations ................................................. 246 ■ Section 10. Marketing .......................................................................... 255 ■ Section 11. Systèmes d’Information et de Décision .................................... 290 ■ Section 12. Hors département ............................................................... 317


Chapitre 6. Cours de langues 325 ■ Section 1. Les langues en MBA ............................................................. 327 ■ Section 2. L’équipe du Centre de Ressources Linguistiques ........................ 330 ■ Section 3. Enseignants chargés de cours en langues ................................. 330 ■ Section 4. Codification des cours de langues ........................................... 331 ■ Section 5. Liste des cours de langues..................................................... 332

Chapitre 7. Descriptifs des cours de langues 335 ■ Section 1. Allemand .......................................................................... 337 ■ Section 2. Anglais ............................................................................. 345 ■ Section 3. Arabe................................................................................ 355 ■ Section 4. Chinois.............................................................................. 357 ■ Section 5. Espagnol ........................................................................... 363 ■ Section 6. Français ............................................................................ 370 ■ Section 7. Hébreu ............................................................................. 373 ■ Section 8. Italien............................................................................... 375 ■ Section 9. Japonais ........................................................................... 378 ■ Section 10. Portugais du Brésil .............................................................. 380 ■ Section 11. Russe ............................................................................... 382

Chapitre 8. Chaires 385 ■ Section 1. Généralités sur les Chaires .................................................... 387 ■ Section 2. Chaire Communication et Management, M. TIXIER ...................... 387 ■ Section 3. Chaire Produits de Grande Consommation, D. TIXIER................... 390 ■ Section 4. Chaire Vente et Stratégie Marketing, E. LE NAGARD ..................... 392 ■ Section 5. Chaire LVMH, M. PHAN .......................................................... 394 ■ Section 6. Chaire Internationale de Marketing Sportif, Th. LARDINOIT .......... 396 ■ Section 7. Chaire d’Economie Urbaine, F. VALLERUGO ................................ 399 ■ Section 8. Chaire Entrepreneuriat Social, Th. SIBIEUDE, A.C. PACHE ............. 401 ■ Section 9. Chaire ESSEC – BNP Paribas Real Estate, I. NAPPI- CHOULET .......... 404 ■ Section 10. Chaire ESSEC Santé, G. de POUVOURVILLE.................................. 406 ■ Section 11. Chaire ESSEC sanofi-aventis, Innovation Thérapeutique, G. KATZ... 409 ■ Section 12. Chaire Innovation & Service, H. MATHE .................................... 411 ■ Section 13. Chaire La Poste – Management Stratégique des Services, H. MATHE ......................................................... 414 ■ Section 14. Chaire Financial Reporting ESSEC KPMG, W. DICK, P. WALTON ........ 418 ■ Section 15. Chaire Media & Entertainment, M. DEMANGE, S. HAYAT ................ 420 ■ Section 16. Chaire Private Equity, J.M. GASPAR .......................................... 424 ■ Section 17. Chaire Diversité et Performance, S. GRÖSCHL, S. NYECK, J. TAKAGI 426 ■ Section 18. Chaire Négociation et Médiation, A. LEMPEREUR ........................ 427

Chapitre 9. Filières et cursus. Accords avec des partenaires français 431 ■ Section 1. Généralités sur les filières, les cursus et les accords.................... 433 ■ Section 2. Cursus expertise comptable (dispenses pour le DSCG), B. ESNAULT 433 ■ Section 3. Filières de Comptabilité Financière et Contrôle de Gestion, P. ANDRE, A. CAZAVAN-JENY, B. ESNAULT, ML GOMEZ..................... 435 ■ Section 4. Filière Economie, P. LANGOHR ................................................ 438 ■ Section 5. Filière Finance, S. ARCOT, L. LESCOURRET .................................. 440


■ Section 6. Master recherche « Probabilités et Applications en Finance », JP. INDJEHAGOPIAN ............................................................. 444 ■ Section 7. Master professionnel « Finances de marché et gestion de capitaux », R. PORTAIT ...................................................... 445 ■ Section 8. Filière actuariat (Convention ESSEC - ISUP), JP. INDJEHAGOPIAN, M. KRATZ ................................................ 446 ■ Section 9. Filières Systèmes d’Information et de Décision, N. PRAT .............. 447 ■ Section 10. Master recherche «Systèmes d’Information et de Décision», N. PRAT ............................................................................. 449 ■ Section 11. Cursus et partenariats en Droit, V. de BEAUFORT, G. HELLERINGER .. 449 ■ Section 12. Filière Prep’ENA – Préparation aux concours, V. de BEAUFORT ....... 451 ■ Section 13. Filière Entrepreneuriat, H. BOUCHIKHI..................................... 452 ■ Section 14. Master recherche « Marketing et Stratégie », P. DESMET .............. 453 ■ Section 15. Filière Management des Opérations, F. EL OUARDIGHI ................. 454 ■ Section 16. Filière Agro-alimentaire, F. DECLERCK, F. OBLE........................... 455 ■ Section 17. Filière Immobilier-RICS, I. NAPPI-CHOULET ............................... 457 ■ Section 18. Asian Track ........................................................................ 458 ■ Section 19. Ph.D. in Business Administration, R.A. THIETART........................ 460 ■ Section 20. Accords avec des écoles d’ingénieurs ...................................... 463

Chapitre 10. L’expérience internationale 465 ■ Section 1. Echanges universitaires : généralités et conditions ................... 467 ■ Section 2. Liste des universités partenaires ............................................ 468 ■ Section 3. Double diplôme avec l’Université de Mannheim ......................... 471 ■ Section 4. Double diplôme avec Seoul National University ......................... 471 ■ Section 5. Double diplôme avec Beida – Guanghua School of Management ... 471 ■ Section 6. Double diplôme avec Nanyang Technological University ............. 472 ■ Section 7. Double diplôme avec EGADE – Tec de Monterrey ........................ 472 ■ Section 8. Double diplôme avec Indian Institute of Management-Ahmedabad 472 ■ Section 9. Double diplôme avec Keio Business School ............................... 472 ■ Section 10. The Global Manager in Europe ............................................... 473 ■ Section 11. Programme avec le Japon ..................................................... 473

Chapitre 11. L’expérience professionnelle 475 ■ Section 1. La gestion et la validation de l’expérience professionnelle .......... 477 ■ Section 2. Les différentes formes d’expérience professionnelle................... 478 ■ Section 3. Le système d’équivalence des expériences antérieures................ 479 ■ Section 4. La validation des expériences associatives, création d’entreprise . 479 ■ Section 5. Les relations entreprises et les événements de recrutement......... 480 ■ Section 6. Les activités de conseil et d’orientation ................................... 481

Chapitre 12. Vie étudiante 483 ■ Section 1. Frais de scolarité, sécurité sociale........................................... 485 ■ Section 2. Financement des études ....................................................... 486 ■ Section 3. Services généraux et relations avec les associations des étudiants 487 ■ Section 4. Logement ......................................................................... 488 ■ Section 5. Vie sportive et associative .................................................... 490


Avant-propos

Bienvenue à toutes et tous !

Que vous entamiez votre première année d’études à l’ESSEC, la période initiale (PI) ou que vous soyez étudiants en MBA, vous vivrez des moments riches de découvertes. Nous voulons vous offrir le plus d’espace et de temps possible pour que vous vous exerciez à la recherche et à la formation de vos projets personnels et professionnels au cours de votre scolarité.

Une conviction nous anime qui se dit de trois façons :

- tout se rejoue toujours, c’est une affaire de décision ; et, si rejouer vaut la chandelle, il est toujours risqué de se croire arrivé. Autrement dit, rien n’est jamais acquis, ni en succès, ni en échec ;

- ce qui est clair, distinct, certain, est toujours bordé d’obscurité, d’indistinction, d’incertitude : c’est à se tenir aux frontières des choses que l’on œuvre au mieux à garantir la clarté, la distinction, la certitude ;

- la théorie elle-même n’est pas le plus difficile : le plus ardu est de la comprendre en ses rapports avec la pratique et l’action.

Sur ces trois plans, l’ESSEC s’attache à vous préparer, à vous encadrer, à vous seconder, pour que vous puissiez, en libres et honnêtes femmes et hommes, mener comme vous l’estimerez juste et épanouissant, des carrières responsables. Bienvenue à l’ESSEC ! Françoise REY Directeur de l’ESSEC MBA


Introduction Chères étudiantes, chers étudiants, Le Manuel de l’Etudiant reflète la richesse de l’offre pédagogique qui vous est proposée à l’ESSEC MBA : cours, chaires, filières, partenariats avec des institutions françaises, échanges et doubles diplômes internationaux,… à Cergy et à Singapour. Toutes les options possibles ainsi que toutes les règles d’obtention de votre diplôme y figurent. Vos nombreuses questions sur votre parcours, sur les activités des différents services et plus généralement sur votre vie d’étudiant y trouveront réponse. Il est votre outil de travail, le guide et la référence indispensables pour vous aider dans vos choix. Nous espérons que vous en ferez bon usage et qu’il vous aidera à gagner en efficacité, en ouverture et en pertinence pour les années à venir. Il vous aidera aussi à être un étudiant responsable : responsable de ses choix, de son cursus, de sa présentation au jury de diplôme. Bonne lecture à toutes et à tous et très belle année universitaire 2009-10. Marie-Noëlle KOEBEL Anne MEREYDE Directeur des Etudes et des Admissions Responsable MBA


Chapitre 1 Organisation générale

■ Section 1. Groupe ESSEC 13 ■ Section 2. ESSEC MBA 14 ■ Section 3. Services sur le campus 16 ■ Section 4. Les instances de l’école et la participation des étudiants

à la vie de l’ESSEC MBA 18


Section 1. Groupe ESSEC

Direction générale Bruno BOUNIOL, président du directoire Pierre TAPIE, directeur général (En attente), directeur général adjoint Catherine BRETON, assistante directeur général Tessa CHATAGNON, assistante directeur général Clothilde VIODE, assistante directeur général adjoint

Programmes, décanat et corps professoral, centre de recherche, centre de ressources linguistiques

ESSEC MBA et pôle MBAs : Françoise REY Mastères spécialisés : Françoise REY EPSCI : Léopold KAHN Ph.D. in Business Administration : Raymond-Alain THIETART ESSEC Executive Education : Michel FENDER Doyen du corps professoral : Jean-Marc XUEREB Centre de recherche : Radu VRANCEANU Centre de ressources linguistiques : Keith SURRIDGE

Principales directions

Direction des relations étudiants/entreprises : Séverine JAUFFRET Direction des services généraux : Jean-Pierre BEAULIEU

- Travaux et entretien : Michel DONAZZAN - Organisation générale : Marc LE GUEN - Centre de traitement des documents : Patrick DER AGOPIAN - ALEGESSEC (logement) : Frédéric CASTEL

Direction du Pôle systèmes d’information : Jean-Pierre CHOULET Bibliothèque : Françoise COUSSEAU Direction des opérations : Gérard GAUTIER - Bureau des affaires étudiantes : Evelyne NICKEL - Comptabilité étudiants : Maryvonne BOSSER Direction du recrutement international : Bruno HERAUD Direction du marketing : Martine BRONNER Direction des relations presse : Béatrice de LUGET MEILLASSOUX Co-directeurs partenariats Entreprises & Développement : Sylvia DESAZARS de MONTGAILHARD et Nicolas BURCKEL Direction des ressources humaines : Corinne CHOQUER Comptabilité/Contrôle de gestion : Flavien CONSIGLI


Section 2. ESSEC MBA

Le Pôle MBA du Groupe ESSEC comprend les programmes suivants : - ESSEC MBA - MBA in International Luxury Brand Management - MBA in International Hospitality Management (IMHI)

Le pôle MBA est dirigé par Françoise REY, Directeur de l’ESSEC MBA Direction Françoise REY, Directeur de l’ESSEC MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 31 36 E-mail: [email protected]

Assistante : Laurence BILLET Tel: 33 (0) 1 34 43 31 36 Fax: 33 (0) 1 34 43 37 12 E-mail: [email protected] Direction Etudes & Admissions Marie-Noëlle KOEBEL, Directeur des Etudes et des Admissions Tel: 33 (0) 1 34 43 31 20 E-mail: [email protected]

Anne MEREYDE, Responsable MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 33 75 E-mail: [email protected]

Assistante : Chantal DEFAIX Tel: 33 (0) 1 34 43 31 06 Fax: 33 (0) 1 34 43 37 12 E-mail: [email protected]

Etudes Josette BONELLE, Responsable du Service des Etudes Tel: 33 (0) 1 34 43 33 15 E-mail: [email protected]

Christina MOUNDJI, Responsable adjointe du Service des Etudes Tel: 33 (0) 1 34 43 30 00 E-mail: [email protected]

Assistante : Frédérique JEAN-LOUIS, Période Initiale Tel: 33 (0)1 34 43 30 00 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected]

Assistante : Nathalie DELFORGE, MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 30 00 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected]


Admissions

Sylvie COATANTIEC, Responsable Admissions en Période Initiale (concours) Tel: 33 (0) 1 34 43 31 38 E-mail: [email protected] Assistante : Anne-Marie WAGNER Tel: 33 (0) 1 34 43 32 30 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected] Catherine DOMEON, Responsable Admissions MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 31 39 E-mail: [email protected] Assistante : Florence HENRION Tel: 33 (0) 1 34 43 31 26 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected] Ghislain SELVA Tel: 33 (0) 1 34 43 33 18 E-mail: [email protected] Relations Internationales Delphine LEFEBVRE, Responsable des Relations Internationales ESSEC MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 31 44 E-mail: [email protected] Assistante : Florence GENTY Tel: 33 (0) 1 34 43 39 56 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected] Ksénia RIMETZ, Chargée de mission, projets internationaux Tel: 33 (0) 1 34 43 31 45 E-mail: [email protected] Assistante : Corinne TRAMMA Tel: 33 (0) 1 34 43 39 21 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected]


Relations Etudiants-Entreprises Agnès ZANCAN, Responsable Equipe Conseil Tel: 33 (0) 1 34 43 31 87 E-mail: [email protected]

Viva CARLON, Chargée conseil, Responsable des étudiants internationaux Tel: 33 (0) 1 34 43 31 76 E-mail: [email protected] Développement international et Communication Michèle PEKAR-LEMPEREUR, Directeur du Développement International Tel: 33 (0) 1 34 43 31 49 E-mail: [email protected]

Catherine SARNOW, Responsable Communication Tel: 33 (0) 1 34 43 32 53 E-mail: [email protected]

Assistante : Camille MURATET Tel: 33 (0) 1 34 43 36 75 Fax: 33 (0) 1 34 43 37 12 E-mail: [email protected]

Section 3. Services sur le campus

Médecin Dr Arnaud RICHARD Tel: 33 (0) 1 34 43 39 52 Infirmière Edwige de BENOIST, infirmière Tel: 33 (0) 1 34 43 39 52 E-mail: [email protected] Conseillers Boris HAGUENAUER, psychologue/conseiller Tel: 33 (0) 1 34 43 28 39 E-mail: [email protected]

Vanessa NTAKABANYURA, psychologue/conseiller Tel: 33 (0) 1 34 43 28 39 E-mail: [email protected] Bibliothèque Françoise COUSSEAU, Responsable Learning Center Tel: 33 (0) 1 34 43 33 30 Fax: 33 (0) 1 34 43 31 92 E-mail: [email protected]


Bureau des Affaires Etudiantes Comptabilité étudiante / Frais de scolarité Tel: 33 (0) 1 34 43 31 19 E-mail: [email protected] Sécurité sociale / Bourses Tel: 33 (0) 1 34 43 31 07 E-mail: [email protected] Inscription / Réinscription – Dossier administratif Tel: 33 (0) 1 34 43 33 96 E-mail: [email protected] Cartes de séjour / Accueil des étudiants étrangers Tel: 33 (0) 1 34 43 33 81 (ou 33 82) E-mail: [email protected] Systèmes d'information Ligne d'assistance informatique : 33 (0)1 34 43 32 00 E-mail: [email protected] Association pour le Logement des Étudiants – ALEGESSEC 7, avenue du Parc 95020 Cergy-Pontoise Cedex Tel: 33 (0) 1 34 43 60 00 Fax: 33 (0)1 34 43 60 09 E-mail: [email protected] Association des Diplômés Association ESSEC Alumni 70, rue Cortambert 75116 Paris Tel: 33 (0)1 56 91 20 20 Fax: 33 (0) 1 56 91 20 21 E-mail: [email protected] Website: www.essecnet.com Sites Internet Site web du Groupe ESSEC www.essec.fr Site des étudiants du Groupe ESSEC www.esseclive.com Site de l’association des diplômés www.essecnet.com Portail des Communautés ESSEC myessec.com


Section 4. Les instances de l’école et la participation des étudiants à la vie de l’ESSEC MBA

Le Comité de Pilotage Le Comité de Pilotage est constitué du directeur de l’ESSEC MBA, Françoise REY, du directeur des études et des admissions, Marie-Noëlle KOEBEL, du responsable MBA, Anne MEREYDE, du responsable des relations internationales, Delphine LEFEBVRE, du responsable équipe conseil de la DREE, Agnès ZANCAN, du directeur du développement international, Michèle PEKAR-LEMPEREUR, et du responsable communication, Catherine SARNOW. Il est, sous la responsabilité du directeur de l’ESSEC MBA, l’instance de direction de l’école. Le « CP » (Comité Pédagogique)

Ce comité rassemble, outre la direction de l’école et le responsable du service des études, les professeurs représentant chacun des huit départements de gestion et le directeur du centre de ressources linguistiques, Keith SURRIDGE. Il définit, en concertation avec le directeur de l’école, les évolutions pédagogiques de l’ESSEC MBA (création de nouveaux cours, développement de l’offre de cours en anglais, amélioration apportée au programme, etc…).

Le « CE » (Comité d’Enseignement) Le Comité d’Enseignement est constitué des mêmes représentants que le comité pédagogique auxquels s’ajoutent, outre le responsable équipe conseil de la DREE, Agnès ZANCAN, et le directeur du Pôle Systèmes d’Information (PSI), Jean-Pierre CHOULET,

- les étudiants élus (représentants de la période initiale, des étudiants admis en MBA sur diplôme français et international)

- le président du BDE - le président du BDS - le président d’ESSEClive.

Les étudiants élus :

- font remonter au CE des points concernant l’évolution de l’ESSEC MBA (suggestions d’innovation, questions sur la vie étudiante, suivi des cours …),

- relayent à l’ensemble de la population étudiante, en particulier via l’espace dédié sur ESSEClive, les informations relatives aux travaux du CE,

- contribuent à la communication et à l’échange entre étudiants et direction de l’école.

L’ESSEC MBA encourage vivement tout étudiant à se porter candidat à la rentrée en tant que représentant des étudiants pour participer à la vie de l’école, lui permettant ainsi d’être un acteur clé dans le processus d’amélioration du programme.


Le « CVE » (Conseil de la Vie Etudiante) Le Conseil de la Vie Etudiante est dirigé par le directeur général du groupe ESSEC, Pierre TAPIE, et est constitué des personnes suivantes : le directeur général adjoint, le directeur des services généraux, Jean-Pierre BEAULIEU, le doyen du corps professoral, Jean-Marc XUEREB, les directeurs des établissements de formation initiale (Pôle MBA, EPSCI, Mastères spécialisés), le directeur du PSI, Jean-Pierre CHOULET, le directeur de la DREE, Séverine JAUFFRET, et les présidents des principales associations d’étudiants. Il traite des questions relatives à :

- l’amélioration des conditions de vie et d’études sur le campus - la citoyenneté et l'engagement étudiant - le pilotage de la vie étudiante sur le campus.


Chapitre 2 Corps professoral et centre de recherche

Doyen des professeurs : Jean-Marc XUEREB

■ Section 1. Professeurs permanents 23 ■ Section 2. Chargés de cours en gestion 56 ■ Section 3. Autres enseignants 57 ■ Section 4. Centre de recherche 58

www2.essec.fr rubrique : « Professeurs-Recherche »


Section 1. Professeurs permanents

Florin AFTALION, professeur éminent, honoraire Département : Finance Ph.D. in Finance, Northwestern University - Doctorat d’État en Sciences Physiques, Université de Paris - M.B.A., Northwestern University - Ingénieur diplômé, École Nationale Supérieure des Pétroles et des Moteurs A l’ESSEC depuis 1972

Laurent ALFANDARI, professeur associé Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Logistique et Management de la Supply Chain Département : Systèmes d’Information et de Décision Doctorat en Informatique, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Méthodes scientifiques de gestion, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2000

Niek ALTHUIZEN, professeur assistant Département : Marketing Ph.D. in Marketing Management, Rotterdam School of Management, Netherlands - M.Sc. in Agricultural Economics, Wageningen University, Netherlands A l’ESSEC depuis 2006

Paul ANDRE, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Ph.D. Accounting, School of Accounting, University of Waterloo, Ontario – M.Sc. Sciences Comptables, Université du Québec, Montréal – B.A.A. Sciences Comptables, Université du Québec, Hull A l’ESSEC depuis 2007


Sridhar ARCOT, professeur assistant Département : Finance Ph.D. in Finance, London School of Economics, Master of Finance, London School of Economics, M.Sc. Accounting & Finance, London School of Economics - Master in Management Studies, Finance, Welingkar Institute of Management, Mumbai, India – B.E. Mechanical Engineering, Malaviya Regional Engineering College, Jaipur, India A l’ESSEC depuis 2007

David AVISON, professeur éminent Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D. « A Contingency Framework for Information Systems Development », Aston University - M.Sc. Applications in computing (CNAA), Polytechnic of North London - B.A. Economics, University of Leicester A l’ESSEC depuis 2000

Michel BARONI, professeur associé Responsable pédagogique des Mastères Spécialisés en Techniques Financières et Financial and Asset Management et du Master Management Immobilier Département : Finance Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre - Diplôme d’Études Comptables Supérieures - Diplôme d’Études Supérieures Économiques, CNAM - Certificat Supérieur d’Expertise Comptable « Relations Économiques » - Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1989

Jérôme BARTHELEMY, professeur Département : Management Doctorat en Sciences de Gestion, HEC - D.E.A. Stratégie et Management, Université de Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2002


Viviane de BEAUFORT, professeur Co-directeur du Centre européen de Droit et d'Economie Directeur du "cursus droit" ESSEC Directeur académique du programme "Entreprendre au Féminin" Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Droit des Communautés Européennes, Paris I- Panthéon-Sorbonne - D.E.S.S. Droit des Communautés Européennes, Université Paris I- Panthéon-Sorbonne - Maîtrise en Sciences Politiques, Université Paris X-Nanterre - Diplôme du Centre Universitaire d’Études des Communautés Européennes, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1992

Albert C. BEMMAOR, professeur Département : Marketing Ph.D. in Management, Purdue University - D.E.A. Sciences de Gestion, Université Grenoble II - M.B.A., Columbia University, New York - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce, Marseille A l’ESSEC depuis 1980

Alain BERNARD, professeur honoraire Délégué Général à l’Apprentissage et à la Validation des Acquis de l’Expérience Département : Management Master of Philosophy, Yale University - Diplômes de Psychologie Sociale et Psychologie Industrielle, Institut de Psychologie de Paris - Diplôme ESSEC - Licence en Psychologie, Université Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1972

Laurent BIBARD, professeur Département : Management Doctorat en Socio-Economie du Changement Technique, ENSMP-EHESS - Doctorat en Philosophie, Université Paris I-Sorbonne - Habilitation à diriger des recherches - Maîtrise et D.E.A. en Philosophie, Paris IV-Sorbonne - D.E.A. Analyse des Organisations, Institut d’Études Politiques de Paris - IAE-Aix-en-Provence - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1991


Christian BITO, professeur enseignant Département : Finance Doctorat en Sciences de Gestion, Université d’Orléans - Doctorat, HEC - D.E.A. Monnaie Finance et Banque, Université d’Orléans - Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1984

Pierre BONNEAULT, professeur enseignant Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val de Marne - Licence en Sciences Économiques, Paris I- Panthéon-Sorbonne - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1972

Hamid BOUCHIKHI, professeur Directeur Académique de l’Institut ESSEC Ventures Département : Management D.E.A. et Doctorat en Méthodes Scientifiques de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme de l’Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises, Casablanca - D.E.S.S. Informatique de Gestion et Banques de Données, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 1990

Laurent BOURGEON, professeur enseignant associé Département : Management Doctorat en Sciences de Gestion, IAE Aix-Marseille III-ESSEC - D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC - Maîtrise en Économétrie, Université Paris X-Nanterre - Maîtrise en Administration des Entreprises, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1998


Annick BOURGUIGNON, professeur Hors département Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1992

Hugues BOUTHINON-DUMAS, professeur assistant Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Droit Privé, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. en Droit du Patrimoine Privé, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - D.E.A. en Philosophie du Droit - Université Paris II-Assas - Agrégation de Sciences Economiques et Sociales A l’ESSEC depuis 2008

Dominique BRIOLAT, professeur honoraire Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D. en Systèmes d’Information, Université Laval, Québec - D.E.S.S. Systèmes d’Information, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Reims - Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Licence en Sciences Économiques, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Certificate in Management Education, Northwestern University A l’ESSEC depuis 1972

Martine BRONNER, professeur enseignant (en détachement) Directeur du Marketing Groupe Département : Marketing Diplôme ESSEC - Maîtrise en Sciences Économiques, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1992


Véronique BUISSON-BENMELOUKA, professeur enseignant associé Département : Finance Doctorat en Economie et Finance Internationales, Université Paris IX Dauphine - D.E.A. Economie Monétaire, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme INALCO - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris A l’ESSEC depuis 1996

Laurence de CARLO, professeur Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Ph.D. en Aménagement, Université de Montréal - Diplôme d’Ingénieur, INSA de Lyon - Mastère Spécialisé en Gestion Marketing, Groupe ESSEC A l’ESSEC depuis 1994

Fabrice CAVARRETTA, professeur assistant Département : Management Ph.D. in Management, INSEAD – M.B.A., Harvard Business School – Diplôme d’Ingénieur, ENSTA/Stanford University – Diplôme d’Ingénieur, Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 2008

Florence CAVELIUS, professeur enseignant associé Département : Comptabilité-Contrôle de gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre – D.E.A. Gestion et Dynamique des Organisations, ESSEC-ESCP-Mines-Polytechnique-Université Paris X-Nanterre – Agrégation Economie et Gestion, Option Comptable – Diplôme de l’EDHEC, Option Finances-Gestion-Comptabilité A l’ESSEC depuis 2009


Anne CAZAVAN-JENY, professeur associé Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, HEC - D.E.A. Concepts et Méthodes du Diagnostic d’Entreprise, Université Paris IX-Dauphine - Maîtrise en Finance, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2002

Gorkem CELIK, professeur associé Département : Economie Ph.D. in Economics, University of British Columbia, Vancouver, Canada – B.A. in Economics, Bilkent University, Ankara, Turkey A l’ESSEC depuis 2009

Jean-Luc CERDIN, professeur Département : Management Doctorat en Sciences de Gestion, LIRHE, Université de Toulouse - Habilitation à diriger les recherches, Université de Toulouse - D.E.A. Sciences de Gestion, IAE de Toulouse - M.Sc., London School of Economics and Political Science (LSE) - Maîtrise en Sciences Économiques, Université de Grenoble et Sussex University - Grad IPD, London A l’ESSEC depuis 1998

Patricia CHARLETY-LEPERS, professeur Département : Economie et Finance Ph.D. in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania - D.E.A. Economie, Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Master of Finance and Economy, University of Pennsylvania - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1985


Arijit CHATTERJEE, professeur assistant Département : Management – Campus de Singapour Ph.D. in Business Administration, The Pennsylvania State University, USA – Post Graduate Diploma in Management, Indian Institute of Management, Ahmedabad, India – Bachelor of Engineering, Marine Engineering and Research Institute, Calcutta, India A l’ESSEC depuis 2009

Guillaume CHEVILLON, professeur assistant Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D. in Economics, University of Oxford - Master of Philosophy in Economics, Brasenose College, University of Oxford - Diplôme d’Ingénieur des Mines de Paris, ENSMP A l’ESSEC depuis 2006

Jean-Marie CHOFFRAY, professeur Département : Marketing Professeur à l’Université de Liège Ph.D. in Management Science, Alfred P. Sloan School of Management, Massachusetts Institute of Technology (M.I.T.) A l’ESSEC depuis 1977

Aurélien COLSON, professeur associé Directeur de l’Institut de recherche et d’Enseignement sur la Négociation en Europe (IRENE) Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat de Science Politique, Université Paris V-Descartes, Ph.D. in International Relations, University of Kent, Royaume-Uni - Diplôme de l’ESSEC – Master in International Conflit Analysis, University of Kent – Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris A l’ESSEC depuis 2005


Isabelle COMYN-WATTIAU, professeur Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management des Systèmes d'Information en Réseaux Département : Systèmes d’Information et de Décision Professeur à l’Université de Cergy Doctorat d’Université en Systèmes Informatiques, Université Paris VI - Diplôme d’Ingénieur de l’Institut d’Informatique d’Entreprise, (IIE-CNAM) - Habilitation à diriger des recherches, Université de Versailles A l’ESSEC depuis 1988

François CONTENSOU, professeur honoraire Département : Economie Professeur agrégé en Sciences et Techniques de Gestion - D.E.S. de la Faculté de Droit et des Sciences Économiques de Paris - Diplôme ESSEC - Licence en Sciences Économiques A l’ESSEC depuis 1972

Martin CONYON, professeur Département : Management Ph.D. in Economics, University of Warwick – M.A. in Economics, University of Warwick - B.Sc. in Economics, University of Ulster A l’ESSEC depuis 2007

René Y. DARMON, professeur honoraire Département : Marketing Ph.D., Wharton School, University of Pennsylvania - M.B.A., Columbia University, New York - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1990


Arnaud DE BRUYN, professeur associé Département : Marketing Ph.D. in Business Administration, Pennsylvania State University - B.A. in Economics, Université de Liège A l’ESSEC depuis 2004

Francis DECLERCK, professeur associé Co-titulaire de la Chaire Européenne Filière d’Excellence Alimentaire Directeur de l’Institut de Management International Agro-Alimentaire (ESSEC-IMIA) Département : Finance Ph.D. in Finance, University of Illinois, Urbana-Champaign - Ingénieur en Agriculture, Institut Supérieur Agricole de Beauvais (ISAB) - Mastère en Economie et Gestion Internationale Agro-Alimentaire, ESSEC-IMIA A l’ESSEC depuis 1996

Jacques DELGA, professeur honoraire Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Professorat de Sciences et Techniques Économiques (CAPET STE) – Avocat à la Cour d’Appel de Paris – Doctorat d’État en Droit, Paris I-Panthéon-Sorbonne – D.E.S.S. Droit des Affaires, Université Paris II-Assas A l’ESSEC depuis 1990

Marc DEMANGE, professeur Co-titulaire de la Chaire Media&Entertainment Département : Systèmes d’Information et de Décision Habilitation à diriger des recherches, Université Paris IX-Dauphine - Doctorat en Informatique, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - D.E.A. Modélisation et Méthodes Mathématiques en Economie, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Agrégé de Mathématiques, option Probabilités – Ancien élève de l’Ecole Normale Supérieure, Cachan A l’ESSEC depuis 2001


René DEMEESTERE, professeur honoraire Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion D.E.S. Sciences Économiques - D.E.A. Sciences de Gestion - Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 1975

Pierre DESMET, professeur Département : Marketing Professeur agrégé à l’Université de Paris IX-Dauphine Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion - Ph.D. ESSEC - Doctorat d’État en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Doctorat de 3e Cycle en Sciences de Gestion, Université Lille I - Diplôme IESEG A l’ESSEC depuis 1986

Wolfgang DICK, professeur assistant Co-titulaire de la Chaire Financial Reporting ESSEC-KPMG Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val de Marne - Diplom-Kaufmann, Universität des Saarlandes - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris A l’ESSEC depuis 1996

Roger DINASQUET, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val de Marne - Maîtrise en Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme d’Expertise Comptable A l’ESSEC depuis 1973


Marie-Laure DJELIC, professeur Département : Management Ph.D. Sociology, Harvard University - M.A. Sociology, Harvard University - Licence en Philosophie, Université Paris IV-Sorbonne - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1994

Carole DONADA, professeur Doyen associé Département : Management Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - Doctorat en Gestion, HEC - D.E.A. Théories Économiques Comparées, Université Paris X-Nanterre - D.E.A. Stratégie et Marketing, Université Paris IX-Dauphine - Maîtrise en Sciences Économiques, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 2000

Philippe-Pierre DORNIER, professeur Directeur académique des programmes dirigeants Département : Management des Opérations Doctorat en Ingénierie et Gestion, Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris - D.E.A. Génie Industriel, Ecole Centrale des Arts et Manufactures de Paris – Diplôme d’Ingénieur Civil des Mines, Ecole des Mines de Nancy - Diplôme ESSEC - Auditeur de la 49e session de l’Institut des Hautes Études de Défense Nationale A l’ESSEC depuis 1986

Maryse DUBOULOY, professeur associé Département : Management Doctorat en Gestion, Psychologie des organisations, Paris IX-Dauphine - D.E.S.S. Psychopathologie clinique, Paris VII-Diderot- Doctorat en Marketing, HEC - D.E.A. Psychologie des organisations - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Reims A l’ESSEC depuis 1985


Anne-Marie DUSSAIX, professeur honoraire Département : Systèmes d’Information et de Décision Docteur de 3e Cycle en Statistique Mathématique, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie - D.E.A. Économétrie - Licence en Mathématiques Pures et Appliquées - Licence en Sciences économiques A l’ESSEC depuis 1971

Fouad El OUARDIGHI, professeur associé Département : Management des Opérations Ph.D. in Management Science, ESSEC - Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre-ESSEC - D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris X-Nanterre-ESSEC-HEC - D.E.A. Dynamique des Systèmes Productifs et Économie Mondiale, Université Paris X-Nanterre - Maîtrise en Économie de l’Entreprise, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1998

Bernard ESNAULT, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion D.E.S. Droit des Affaires, Paris - Maîtrise en Droit Privé, Paris - Diplôme Institut d’Études Juridiques de Paris - D.E.C.S., Paris A l’ESSEC depuis 1975

Vincenzo ESPOSITO-VINZI, professeur associé Département : Systèmes d’Information et de Décision Post-Doctoral Fellowship, University Federico II at Napoli, Italy - Ph.D. in Computational Statistics, University Federico II at Napoli, Italy - Master's degree in Business and Economics, University Federico II at Napoli, Italy A l’ESSEC depuis 2007


Hubert FAUCHER, professeur enseignant associé Responsable de Programmes Intra-Entreprises Département : Marketing Ph.D. in Agricultural Economics, Cornell University - Mastère en Economie et Gestion Agro-Alimentaire, IGIA - Diplôme d’Ingénieur en Agriculture, ESAP A l’ESSEC depuis 1996

Olivier FOURCADET, professeur enseignant associé Co-titulaire de la Chaire Européenne Filière d’Excellence Alimentaire Département : Management Ph.D. in Applied and Agricultural Economics, University of Wisconsin-Madison - Doctorat d’État en Médecine Vétérinaire, Ecole Nationale Vétérinaire d’Alfort - Mastère Spécialisé en Management des Entreprises Agro-Alimentaires, Groupe ESSEC A l’ESSEC depuis 1996

André FOURÇANS, professeur éminent Département : Economie Doctorate in Business Administration (Economy and Finance), Indiana University - Doctorat d’État en Sciences Économiques, Université de Paris - M.B.A., University of Illinois - Ingénieur ESB, Paris A l’ESSEC depuis 1974

Andras FULOP, professeur assistant Département : Finance Ph.D. in Finance, Rotman School of Management, University of Toronto - M.A. in Economics, University of Toronto - M.Sc. in Economics, Budapest University of Economics Sciences A l’ESSEC depuis 2006


José Miguel GASPAR, professeur associé Titulaire de la chaire Private Equity Département : Finance Ph.D. in Finance, INSEAD - M.Sc. Management, Universidade Nova de Lisboa - M.B.A., Universidade Nova de Lisboa - B.Sc. Economics, Universidade Nova de Lisboa A l’ESSEC depuis 2003

Nicolas GLADY, professeur assistant Département : Marketing Ph.D. in Economics, K.U. Leuven, Belgium - Chartered Financial Analyst level I, CRA Institute, Postgraduate in Management, Solvay Business School , ULB Brussels – Master of Civil Engineering, Polytechnique, ULB Brussels A l’ESSEC depuis 2009

Marie-Léandre GOMEZ, professeur assistant Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre - D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2003

Michel GORDIN, professeur enseignant associé Département : Comptabilité-Contrôle de gestion I.C.G. Cycle de Management supérieur – Licence en Sciences Economiques, Université Paris I – Diplôme de l’Institut Supérieur d’Electronique de Paris (ISEP) A l’ESSEC depuis 2008


Nicolas GRAF, professeur assistant Département : Management Ph.D. Hospitality and Tourism Management, Pamplin College of Business, Virginia Tech., Blacksburg, USA – M.B.A. International Hospitality Management, Université de Lausanne, Bachelor of Science, International Hospitality Management, Ecole Hôtelière de Lausanne A l’ESSEC en 2010

Stefan GRÖSCHL, professeur associé Co-titulaire de la chaire Diversité et Performance Département : Management Doctor of Philosophy, Oxford Brookes University - M.Sc. in International Hotel and Tourism Management, Oxford Brookes University A l’ESSEC depuis 2005

Marc GUYOT, professeur enseignant associé Département : Economie Doctorat en Sciences Économiques, Institut d’Études Politiques de Paris – D.E.A. Relations Économiques Internationales, Institut d’Études Politiques de Paris – D.E.S.S. Economie Industrielle, Université de Franche-Comté A l’ESSEC depuis 2007

Timothy HEATH, professeur Département : Marketing Ph.D. in Business Administration, University of Iowa – B.A, Psychology, Northern Illinois University, DeKalb, Illinois – B.S. Sociology, Northern Illinois University, DeKalb, Illinois A l’ESSEC depuis 2009


Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN, professeur Département : Systèmes d’Information et de Décision Doctorat en Statistiques, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie - D.E.A. Probabilités, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie - Maîtrise en Mathématiques Pures, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie - Diplôme Institut de Statistique, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie (ISUP) A l’ESSEC depuis 1970

Alan JENKINS, professeur Directeur académique du programme Executive MBA Département : Management Ph.D., University of Liverpool - B.A. (Honours), University of Liverpool A l’ESSEC depuis 1990

Frédéric JENNY, professeur Directeur des Relations Internationales Co-directeur du Centre Européen de Droit et d'Economie Département : Economie Doctorat d’État en Sciences Économiques, Université Paris II-Assas - Ph.D. in Economics, Harvard University - Masters in Economics, Harvard University - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1972

Anastasios KARAMANOS, professeur assistant Département : Management, Campus de Singapour Ph.D. in Business Studies, University of Cambridge - M.Sc. in International Business, Manchester School of Management - M.Sc. in Advanced Mechanical Engineering, Imperial College of Science, Technology and Medicine, University of London - Bachelor in Aerospace Engineering, University of Bristol A l’ESSEC depuis 2003


Grégory KATZ, professeur associé Titulaire de la Chaire ESSEC-sanofi-aventis Innovation Thérapeutique Doctorat en pharmacie, Faculté des Sciences Pharmaceutiques et Biologiques, Université Paris V - Doctorat en Philosophie, Université Paris IV-Sorbonne - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2003

Christian KOENIG, professeur associé (en détachement) Directeur, Campus ESSEC à Singapour Département : Management Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - M.A. Business Economics, Harvard University A l’ESSEC depuis 1984

Marie KRATZ, professeur associé Département : Systèmes d’Information et de Décision Habilitation à diriger des recherches, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – Doctorat en Mathématiques Appliquées, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie – D.E.A. de Statistiques, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie A l’ESSEC depuis 2006

Patricia LANGOHR, professeur assistant Département : Economie Ph.D. Managerial Economics and Strategy, Kellogg School of Management, Northwestern University - Diplom Volkswirtin, Humboldt-Universität zu Berlin, Germany - Maîtrise d’Economie appliquée, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2006


Thierry LARDINOIT, professeur associé Titulaire de la Chaire Internationale de Marketing Sportif Département : Marketing Doctorat, Université Catholique de Louvain - Diplôme de 2e cycle en Administration et Gestion des Entreprises, Université Catholique de Louvain - Maîtrise et Agrégation en Education Physique A l’ESSEC depuis 1996

Joël LE BON, professeur associé Département : Marketing, Campus de Singapour Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Marketing et Stratégie, Université Paris IX-Dauphine - Maîtrise en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 1999

Alain LEMPEREUR, professeur Titulaire de la Chaire Négociation et Médiation Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Docteur en Science Juridique, L.L.M, Lauréat Fulbright, Harvard University - Licence en Philosophie - Licence en Droit, Université de Bruxelles A l’ESSEC depuis 1995

Emmanuelle LE NAGARD-ASSAYAG, professeur associé Titulaire de la Chaire Vente et Stratégie Marketing Département : Marketing Doctorat en Marketing, HEC - Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Economie Appliquée, Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris - Maîtrise en Lettres Modernes, Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1997


Laurence LESCOURRET, professeur assistant Département : Finance Doctorat en Finance, HEC Paris - D.E.A. Analyse et Politique Économique, EHESS, Paris - D.E.A. en Finance, Université Paris IX-Dauphine - EDHEC (Majeure : Finance d’Entreprise) À l’ESSEC depuis 2004

Junye LI, professeur assistant Département : Finance- Campus de Singapour Ph.D. in Economics, Bocconi University, Milan – M.Sc. of Science in Economics, Bocconi University, Milan – Master of Engineering in Systems Engineering, Beijing Jiaotong University, Beijing, China A l’ESSEC depuis 2009

Yan LI, professeur assistant Département : Systèmes d’Information et de Décision, Campus de Singapour Ph.D. Information Systems, National University of Singapore – M.Sc. Information Systems, National University of Singapore – B.A. Information Sciences, Nanjing University A l’ESSEC depuis 2007

François LONGIN, professeur Département : Finance Doctorat en Sciences Économiques, HEC - Agrégation de Mathématiques - D.E.A. de Probabilités, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie – Diplôme d’Ingénieur de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées - Maîtrise en Mathématiques Pures, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie A l’ESSEC depuis 1994


Philippe LORINO, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val de Marne - Habilitation à diriger des recherches, Université Paris XII-Val de Marne - Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris - Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris A l’ESSEC depuis 1993

Daphne LUI , professeur assistant Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Ph.D. Accounting, London Business School - MSc. Finance, London Business School - BsosSc. Economics, Chinese University of Hong Kong, Hong Kong A l’ESSEC depuis 2008

Jocelyn MARTEL, professeur associé Responsable pédagogique adjoint des Mastères Spécialisés en Techniques Financières et Financial and Asset Management Département : Finance Ph.D. Economics, University of Montreal, Canada – Doctoral Studies in Economics, University of British Columbia, Canada – M.Sc. Economics, University of Montreal, B.A. Economics, Laval University, Canada A l’ESSEC depuis 2009

Hervé MATHE, professeur Directeur de l’Institut de Recherche pour la Stratégie et l’Innovation dans les Services (ISIS) Titulaire de la Chaire Innovation & Service Titulaire de la Chaire La Poste – Management Stratégique des Services Département : Management Doctorat, Institut d’Études Politiques de Paris - Ph.D., Cranfield Institute of Technology - Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 1984


Anca METIU, professeur associé Département : Management Ph.D. in Management, Wharton School, University of Pennsylvania – M.B.A, University of Illinois at Urbana-Champaign, USA A l’ESSEC depuis 2007

Éric MONGROLLE, professeur enseignant Département : Marketing Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris - Diplôme International Marketing (IMI), Harvard A l’ESSEC depuis 1996

Nicolas MOTTIS, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Economie, Ecole Polytechnique, Paris - Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Méthodes Scientifiques de Gestion, Université Paris IX-Dauphine-Ecole Polytechnique-École des Mines - Ecole Supérieure de Commerce de Nantes A l’ESSEC depuis 1995

Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur Titulaire de la Chaire ESSEC-BNP-PARIBAS Immobilier Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Sciences Économiques, Université Paris XII-Val de Marne - D.E.A. Economie Appliquée, Université Lille I - Maîtrise en Sciences Économiques, Université Lille I A l’ESSEC depuis 1995


Lorenzo NARANJO, professeur assistant Département : Finance Ph.D. in Finance, Leonard N. Stern School of Business, New York University - M.Phil. in Finance, Leonard N. Stern School of Business, New York University – M.Sc. in Industrial Engineering, Pontificia Universidad Catolica de Chile – Bachelor Engineering in Industrial and Electrical Engineering, Pontificia Universidad Catolica de Chile. A l’ESSEC depuis 2009

Cedomir NESTOROVIC, professeur enseignant associé Département : Management Doctorat en Géopolitique, Institut d’Études Politiques de Paris - D.E.A. Études Soviétiques et Est-Européennes, Institut d’Études Politiques de Paris - Maîtrise en Langues Étrangères Appliquées, Université Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1997

Simon NYECK, professeur associé Directeur académique du MBA International Luxury Brand Management Co-titulaire de la chaire Diversité et Performance Département : Marketing Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Ph.D. ESSEC - D.E.A. Sciences de Gestion Paris X-ESSEC-HEC - Professeur agrégé de l’Université Laval, Québec A l’ESSEC depuis 2000

Frédéric OBLE, professeur enseignant associé Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management International Agro-Alimentaire Département : Marketing Doctorat 3e Cycle en Génie des Systèmes Industriels, Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy - D.E.A. Gestion Industrielle, U.F.R. G.S.I., Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy - Diplôme d’Ingénieur Agronome, Ecole Nationale Supérieure d’Agronomie et des Industries Alimentaires, Nancy- Diplôme d’Ingénieur en Génie des Systèmes Industriels, U.F.R. G.S.I., Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy A l’ESSEC depuis 1996


Peter O’CONNOR, professeur Directeur académique de l’IMHI Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D., Queen Margaret University College, Edinburgh, Scotland - Master of Science (Management Information Systems), School of Business Studies, University of Dublin, Trinity College, Ireland - Higher Diploma in Hotel & Catering Management, Dublin Institute of Technology, Ireland - Bachelor in Management Science, University of Dublin, Trinity College, Ireland A l’ESSEC depuis 1996

Fernando S. OLIVEIRA, professeur associé Département : Management des Opérations Ph.D. in Decision Sciences, London Business School - M.Sc. in Artificial Intelligence and Computing, University of Porto - "Licenciatura" in Economics, University of Porto A l'ESSEC depuis 2008

Ayse ÖNÇÜLER, professeur associé Département : Marketing Ph.D. in Decision Sciences, Wharton School, University of Pennsylvania – M.A. in Managerial Science and Applied Economics, Wharton School, University of Pennsylvania – B.A. in Economics, Bogazici University, Istanbul – Certificate in Econometrics, London School of Economics A l’ESSEC depuis 2008

Jan ONDRUS, professeur assistant Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D. in Business Information Systems, HEC Lausanne, University of Lausanne, Switzerland – M.Sc. in Information Systems, HEC Lausanne, University of Lausanne, Switzerland A l’ESSEC depuis 2007


Jean-Marie PERETTI, professeur Département : Management Professeur à l’Université de Corte Doctorat en Sciences de Gestion, Aix-Marseille III - Habilitation à diriger des recherches, Université de Toulouse - D.E.A. en Sciences de Gestion, Aix-Marseille III - D.E.S. en Sciences Politiques, Alger - Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Diplôme ESSEC - Maîtrise en Sciences Économiques A l’ESSEC depuis 1990

Michel PHAN, professeur assistant Titulaire de la Chaire LVMH Département : Marketing, Campus de Singapour Ph.D., University of New South Wales, Sydney, Australia - M.B.A., Monash University, Melbourne, Australia - Maîtrise d’Échanges internationaux, Université de Caen - B.A. (honours IIA) University of Ulster, Belfast, Northern Ireland À l’ESSEC depuis 2003

Patrice PONCET, professeur Département : Finance Ph.D. in Finance, Northwestern University - Professeur agrégé des Universités en Sciences de Gestion - Diplôme ESSEC - Maîtrise en Droit Privé, Université Paris II-Assas A l’ESSEC depuis 1972

Roland PORTAIT, professeur Département : Finance Professeur au CNAM - Chaire de Gestion Financière des Entreprises Ph.D. in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania - Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Ingénieur de l’Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications A l’ESSEC depuis 1973


Jacques POTIN, professeur assistant Département : Economie Ph.D. in Economics, University of Chicago - D.E.A. Economie DELTA, EHESS-ENS-ENSAE – M.Sc. in Management, HEC A l’ESSEC depuis 2005

Gérard de POUVOURVILLE, professeur Co-directeur de l’Institut de la Santé Titulaire de la Chaire ESSEC-SANTE Doctorat d’Economie et Administration des Entreprises, Université d’Aix-Marseille II – D.E.S en Sciences Économiques, Paris I – Diplôme d’Ingénieur, Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 2007

Bernard PRAS, professeur Département : Marketing Professeur agrégé à l’Université Paris IX-Dauphine Doctor in Business Administration, Indiana University - Doctorat d’État en Sciences Économiques, Université Paris IX-Dauphine - Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1973

Nicolas PRAT, professeur associé Département : Systèmes d’Information et de Décision Doctorat en Systèmes d’Information, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Informatique, Université Paris IX-Dauphine - Mastère Spécialisé en Conception et Gestion des Systèmes d’Information et de Décision, Groupe ESSEC - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1999


Sonja PROKOPEC, professeur assistant Département : Marketing Ph.D. in Marketing, University of Houston – M.B.A., University of Central Florida, B.S. in Business Administration, Marketing, Summa Cum Laude, University of Central Florida A l’ESSEC depuis 2007

Aarti RAMASWAMI, professeur assistant Département : Management Ph.D. Organizational Behavior and Human Resources Management, Kelley School of Business, Indiana University, Bloomington – M.A. Industrial Psychology, University of Mumbai – B.A. Psychology with Honors in Sociology, St. Xavier’s College, University of Mumbai, India A l’ESSEC depuis 2009

Chrystelle RICHARD, professeur associé Département : Comptabilité-Contrôle de gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université de Montpellier II – D.E.A. Comptabilité, Décision, Contrôle, Université Paris IX-Dauphine – Agrégation d’Economie et de Gestion, Option Comptabilité et Gestion Financière, Ecole Normale Supérieure de Cachan, Département Economie et Gestion A l’ESSEC depuis 2008

Andrea RONCORONI, professeur associé Département : Finance Ph.D. en Finance, ESSEC-Paris IX-Dauphine - Ph.D. in Applied Mathematics, University of Trieste - M.Sc. in Mathematics, Courant Institute of Mathematical Sciences, New York University - Bachelor Degree in Economics, Bocconi University A l’ESSEC depuis 2001


Alain SALLEZ, professeur honoraire Directeur scientifique de l’Institut des Villes et du Territoire (IVT) Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Economie et Administration des Entreprises, Faculté de Droit et des Sciences Économiques, Paris I - M.B.A., Wharton School of Finance, University of Pennsylvania - Eisenhower Foundation fellowship - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1969

Stoyan SGOUREV, professeur assistant Département : Management Ph.D. Sociology, Stanford University - M.A. Sociology, Central European University, Warsaw, Poland - M.A. Sociology, University of Sofia, Bulgaria - B.A. Communications, University of Sofia, Bulgaria A l’ESSEC depuis 2006

Thierry SIBIEUDE, professeur enseignant Co-directeur de l’Institut des Villes et du Territoire (IVT) Titulaire de la Chaire Entrepreneuriat Social Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Géographie et Gestion de l’Environnement, Université Paris IX-Dauphine - Maîtrise en Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Licence en Droit, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1996

Ashok SOM, professeur associé Département : Management Ph.D. in Business Management, Indian Institute of Management, Ahmedabad, India - M.Sc., Applied Geology, Indian Institute of Technology, Kharagpur, India - B.Sc. Geology (Major), Mathematics & Chemistry (Minor), Presidency College, University of Calcutta, Calcutta, India A l’ESSEC depuis 2002


Carmen STEFANESCU, professeur assistant Département : Finance Ph.D. in Finance, University of Alberta, Canada – M.A. in Economics and Finance, University of Alberta, Canada – Master in Planning and Marketing Strategies, Alexandru Ioan Cuza University, Romania – B.A. in Economics, Alexandru Ioan Cuza University, Romania A l’ESSEC depuis 2008

Junko TAKAGI, professeur enseignant associé Co-titulaire de la chaire Diversité et Performance Département : Management Ph.D. Stanford University, Californie - M.A. Sociology, University of British Columbia, Canada - A.M., Stanford University, Californie - B.A. International Relations, Tokyo University of Foreign Studies À l’ESSEC depuis 1996

Sunantha TEYARACHAKUL, professeur assistant Département : Management des Opérations Ph.D. Operations Management, Purdue University, Lafayette, USA - M.B.A. Kenan-Flagler Business School, University of North Carolina, Chapel-Hill, USA - B.B.A. Faculty of Commerce and Accountancy, Thammasat University, Bangkok, Thaïland A l’ESSEC depuis 2008

Jean-Claude TARONDEAU, professeur honoraire Département : Management Docteur d’État en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Ph.D., University of Texas, Austin - Professeur Agrégé des facultés en Sciences de Gestion - Ingénieur des Arts et Métiers A l’ESSEC depuis 1973


Maurice THEVENET, professeur Département : Management Professeur au CNAM Doctorat en Sciences de Gestion, Université d’Aix-Marseille III - Habilitation à diriger des recherches, Université Toulouse I - Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion - Diplôme ESSEC - Licence en Droit A l’ESSEC depuis 1984

Raymond-Alain THIETART, professeur Directeur du Ph.D. ESSEC Département : Management Professeur agrégé à l’Université Paris IX-Dauphine Master of Philosophy et Ph.D., Columbia University, New York - D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion - Ingénieur INSA - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1974

Olivier de TISSOT, professeur Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat d’État en Droit Privé, Université de Nice - Lauréat de la Faculté de Droit de Nice - D.E.S. en Droit Privé, Université de Nice - D.E.S. en Sciences Criminelles, Université d’Aix-en-Provence - Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1984

Daniel TIXIER, professeur Titulaire de la Chaire des Produits de Grande Consommation Département : Marketing M.B.A., Harvard Business School - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1972


Maud TIXIER, professeur honoraire Titulaire de la Chaire Communication et Management D.E.A. et Doctorat en Sciences de l’Information et de la Communication au CELSA, Université Paris IV-Sorbonne - Maîtrise en Anglais A l’ESSEC depuis 1973

Franck VALLERUGO, professeur assistant Co-directeur de l’Institut des Villes et du Territoire (IVT) Responsable pédagogique de la Chaire d’Economie Urbaine Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Urbanisme et Aménagement, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Diplôme d’ingénieur ENSCP - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2000

Gilles van WIJK, professeur associé Département : Management Ph.D. Management des Organisations, Columbia University, New York - Diplôme de physique, Ecole Polytechnique Fédérale de Zurich A l’ESSEC depuis 1984

Danielle VIENS, professeur enseignant Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Ingénierie des Affaires en Systèmes d'Information et Télécom Département : Marketing C.B.E., Northwestern University, Chicago - Licentie Economische Wetenschappen Richting Bedrijfseconomie, Rijksuniversiteit Gent, Belgique - Speciale Licentie in Marketing en Distributie, Rijksuniversiteit Gent, Belgique A l’ESSEC depuis 1974


Gérard VIENS, professeur honoraire Co-directeur de l’Institut de la Santé Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion C.B.E., Northwestern University, Chicago - Certified Healthcare Risk Manager - Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1972

Radu VRANCEANU, professeur Directeur du Centre de Recherche Département : Economie Doctorat en Sciences Économiques, Université Paris II-Assas - D.E.A. Economie Appliquée, Institut d’Études Politiques de Paris - Habilitation à diriger des recherches, Université Paris I-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1994

Peter WALTON, professeur Co-titulaire de la chaire Financial Reporting ESSEC-KPMG Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Ph.D. London School of Economics - M.Sc. Accounting & Finance, London School of Economics - B.A. French, German, Economics, London University A l’ESSEC depuis 2000

Peng XU, professeur assistant Département : Finance- Campus de Singapour Ph.D. Collaborative Program in Management and Economics, Department of Economics and Joseph L. Rotman School of Management, University of Toronto, Canada – M.A. Economics, University of Toronto, Canada – Bachelor of Economics, International Finance, Dongbei University of Finance and Economics, China A l’ESSEC depuis 2009


Jean-Marc XUEREB, professeur Doyen des professeurs Département : Marketing Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1992

Adrian ZICARI, professeur enseignant associé Département : Comptabilité-Contrôle de gestion Ph.D. in Business, Universidad de Rosario, Argentina – CFA Charterholder, CFA Institute, USA – M.B.A., Universidad Adolfo Ibáñez, Chile A l’ESSEC depuis 2009


Section 2. Chargés de cours en gestion Cette liste est donnée sous réserve de changements.

1. Comptabilité-Contrôle Diane-Laure ARJALIES DE LA LANDE - Jean-Philippe BIDEGAINBERRY - Emmanuel BOLLON -

François BOUYER – Daniel CHMIELEWSKI - Thierry CORNILLE - Marie-Hélène DELAGE – Virginie DOGNON - François EBRARD – Marianne FIETTE-SAMOYEAU – Cécile GUINAMARD - Olivier JOLY - Pascal de LA MORINERIE - François de LAUBIER – François LENOIR - Bernard LEROY – Romain MARCELLA – Philippe MASSIN – Afshin MEHRPOUYA - Charles MEUNIER - Jean-Marc MEVELLEC - Jean-Pierre PFEFFER - Pauline PINAULT - Marc-Antoine QUENETTE - Didier STREICHENBERGER – François THERY – Antoine VAN DER ELST.

2. Droit et Environnement de l’Entreprise

Jean-Jacques ANSAULT - Anne-Sophie BARTHEZ – Imen BENHARDA - Anne-Cécile BERNET - Fabrice BIEN – Bernard BIZET - Adrian BORBELY - Eric BOURLION - Olivier CAHN - Stéphane CHATILLON – Laure COLLIEX - Michel DERDEVET - Hervé DUPONT – Roxana FAMILY - Marie-Anne FABRE-GIRARD – Bruno GIRARD - Yves-René GUILLOU – Frédéric KLETZ - Lahlou KHELIFI - Dominique KRIEF - Claire LEBLANC-LOULIERE – Benoît LOMBRIERE - Trinh LEDUYEN - Florence LETESSIER - Ishem METIDJI - Marc-Philippe MONTEIL - Fabrice NAFTALSKI – Julien OHANA - Anne-Claire PACHE - Ricardo PEREZ-NUCKEL – Marc RIGOLOT - Philippe RINCAZAUX - Fahimed ROBIOLLE - Franck SEKRI - Jean-David SICHEL - Pierre VEROT.

3. Economie

Thierry AIMAR - Catherine BILLARD - Fabien BREMONT - Xavier CARON – Sébastien LEMEUNIER. 4. Finance

Frédéric BELAN - Samia BELAOUNIA - Pierre CLAUSS - Grégori COLIN - Nathalie COLUMELLI - Astrid DE BREON - Gérard DESPINOY - Michel JURA - Patrick LEGLAND - Yves LE VERGER - Chloé MAGNIER - Frédéric REMONGIN.

5. Management Jean-Philippe ALBAHARY - Isabelle BONI - Shamsud CHOWDHURY - Yves ENREGLE - Paul FARBOS - Marc GRASSIN - Farah KODEIH - Laurent LEMASSON - Marie LE PARGNEUX - Morgane LOMBARD - Thierry MONFRAY - Judith SYMONDS - Serpentine TEYSSIER - Olivier TONNEAU. Certains cours sont assurés par des cabinets de conseil, tels que McKinsey, AT Kearney, sous la responsabilité d’un professeur permanent.

6. Management des Opérations Marc BOSSERT – Eric CARREY - Pietro DE GIOVANNI - Thierry GADAUD – Hervé HILLION – Gilles LAUGA - Jean-Michel LOUBERE.


7. Marketing Hamid AÏT - Christian BARLUET - Philippe BOURRAT - Inès CHOUK – Philippe COHEN – Kym COURT - Karine DAVI - Gwarlann DE KERVILER - Pauline DE PECHPEYROU - Véronique DRECQ - Véronique DUSSER - Rémy GERIN - Eric GHIURITAN - Michel HERRARD - Juliette JOIGNY - Gachoucha KRETZ - Laurent LOUGERSTAY - Xavier MARTIN - Jacques NEIRYNCK - Frédéric PERODEAU - Hugues PIETRINI - Cécile PREAUBERT - Raphaël ROY - Alain SABATHIER - Ouidade SABRI - Mohamed SEHAD - Daniel SOTO - Didier TSALA-EFFA - Florence VILLEDEY - Marc ZIMMERMANN. JOHNSON - PROCTER & GAMBLE - L’OREAL - UNILEVER.

8. Systèmes d’Information et de Décision Raymond BALDY - Fabrice BARTHELEMY – Omar BIROUK - Jean-Luc BOURDON - Alain CAZES - Nicolas CHAINE - Hervé DECLIPEUR - Véronique HEIWY - Thanh-Tê HUA - Claire JELENSPERGER – Zoubida KEDAD - Philippe LAROQUE - Marie-Françoise LE DANTEC – Frédéric LE GUEN - Marc LEMAIRE - Alain LHOMMEAU - Eric PLANTIER – Cédric PROTIERE – Laure RENOTTE - Sonia SIREYJOL - Samira SI-SAÏD CHERFI – Silvia SQUILLACCIOTTI.

Section 3. Autres enseignants Au moment de l’impression, la liste des professeurs visitants n’était pas définitive.

Professeurs visitants :

Monsieur Mircea BOARI, Département Management Roumanie

Monsieur Ta-Wei CHAO, Département Droit et Environnement de l’Entreprise Taiwan

Monsieur Anish NAGPAL, Département Marketing The University of Melbourne, Parkville, Australie Monsieur Federico PASIN, Département Management des Opérations HEC Montréal, Montréal, Canada


Section 4. Centre de recherche

Directeur de la recherche : Radu VRANCEANU Assistante : Odile SIRETTE Secrétariat : Alison BOUGI

Les professeurs permanents du Groupe ESSEC effectuent des recherches théoriques et appliquées en gestion selon les standards d’excellence internationaux. Les axes de recherche sont diversifiés et reflètent les besoins exprimés par l’environnement économique ainsi que le profil des chercheurs du Groupe. Certaines de ces actions résultent de l’initiative des professeurs eux-mêmes, d’autres constituent une réponse aux demandes provenant de différents acteurs économiques, administratifs et sociaux. Le Centre de recherche du Groupe ESSEC a été créé pour développer le potentiel de recherche de l’institution et assurer la coordination des efforts de recherche des professeurs.

■ Le Centre de recherche poursuit comme objectifs principaux : - favoriser et soutenir les recherches entreprises par les professeurs dans le domaine de la

gestion ; - renforcer la réputation du corps professoral en assurant la promotion et la diffusion de ses

travaux de recherche ; - assurer une interface efficace entre les chercheurs du Groupe ESSEC et les partenaires

potentiels (entreprises, organisations privées ou publiques, nationales ou internationales).

En contribuant au développement constant des compétences professionnelles du corps professoral, le Centre de recherche favorise la réalisation de la mission principale de l’école qui est la formation avancée à la gestion.

Les activités de recherche donnent lieu à la publication des documents de recherche. Elles se traduisent aussi par des publications dans des revues scientifiques et professionnelles et par des communications dans des congrès scientifiques nationaux et internationaux. Elles sont répertoriées dans l’annuaire de la recherche édité chaque année par le Centre de recherche, disponible sur le site web du Centre de Recherche (www.essec.fr).

Contact : [email protected]


Chapitre 3 Période initiale

■ Section 1. Calendrier période initiale 2009/2010 61 ■ Section 2. Les cours de la période initiale 62 ■ Section 3. Descriptifs des cours de gestion 63 ■ Section 4. Conditions de passage en MBA 76


Section 1. Calendrier période initiale 2009/2010

■ Rentrée Pré-Rentrée mercredi 9 septembre 2009 Learning Center (ateliers) du mercredi 9 au jeudi 10 septembre Tests de langues vendredi 11 septembre Rentrée lundi 14 septembre Quinzaine de rentrée (cours) du mardi 15 septembre au vendredi 2 octobre Week-end d’intégration (1) du samedi 26 au dimanche 27 septembre

■ Premier trimestre

Début des cours lundi 5 octobre 2009 Congés (Toussaint) du samedi 24 octobre au dimanche 1er novembre Congé (Armistice 1918) mercredi 11 novembre Fin des cours du T1 et des quiz samedi 19 décembre

Congés de Noël : du dimanche 20 décembre 2009 au dimanche 3 janvier 2010.

■ Deuxième trimestre

Expérience terrain (Exp. d’une orga.) du lundi 4 au samedi 23 janvier 2010 Début des cours lundi 25 janvier 2010 Préparation et Nuit ESSEC (2) du jeudi 28 au samedi 30 janvier Campus ESSEC (cours maintenus) du mardi 9 au mercredi 10 février Congés d’hiver du dimanche 21 au dimanche 28 février Fin des cours du T2 et des quiz samedi 10 avril

■ Troisième trimestre

Début des cours lundi 12 avril 2010 Congés de Printemps du dimanche 18 au dimanche 25 avril Congé (Ascension) jeudi 13 et vendredi 14 mai Congé (Pentecôte) lundi 24 mai TOEIC mardi 1er juin Quiz du T3 du lundi 7 au mardi 8 juin Quiz de rattrapage du T2 mercredi 9 juin Clôture de la PI et soutenance PIE du jeudi 10 au vendredi 18 juin Quiz de rattrapage du T2 & du T3 du lundi 21 au vendredi 25 juin Fin de l’année universitaire 2009-2010 vendredi 25 juin

N.B. - Calendrier donné sous réserve de modifications. (1) Cours annulés le lundi 28 septembre matin (2) Cours annulés le jeudi 28 janvier à partir de 16h30


Section 2. Les cours de la période initiale Liste des cours de gestion Code Intitulé Trimestre CPTC 21020 Comptabilité financière T1 CPTC 21031 Outils comptables du pilotage T3 DEVD 21021 Droit T2 ECOA 21030 Macroéconomie T2 ECOI 21021 Microéconomie T1 EXPI 22020 Projet d’entreprise T2 & T3 EXPO 21010 Expérience d’une organisation T1 & T2 FING 21021 Gestion financière T2 MKGJ 21001 Jeu Kallystée T0 MKGM 21020 Marketing T1 SIDI 21020 Introduction à l’informatique T0 SIDI 21022 Introduction aux SI T1 & T3 SIDM 21024 Outils mathématiques T0 & T1 SIDM 21025 Méthodes mathématiques T1 SIDS 21030 Statistique en gestion T2

Liste des cours optionnels Les thèmes et modalités d’inscription vous seront communiqués en cours d’année.

1er Trimestre Les cours optionnels sont les suivants : (cette liste n’est pas exhaustive) ARTS et SCIENCES : CPRE 21030 Renaissance et humanisme CPRE 21034 Histoire de l’architecture CPRO 21026 Géopolitique du Proche-Orient CPRO 21028 Nature, société et politique CPRS 21020 Histoire des mathématiques CPRS 21022 Découvertes scientifiques et leurs applications CPRS 21024 Sciences cognitives

3ème Trimestre Les cours optionnels sont les suivants : (cette liste n’est pas exhaustive) CPRE 21040 Introduction au(x) design(s) DEVC 21020 Entreprise, ville & territoire DEVD 21032 Etre citoyen d'Europe DEVN 21030 Histoire & philosophie de la négociation ECOA 21040 Histoire de la pensée économique ECOA 21042 Histoires des entreprises MGTM 21030 Religion et politique MGTM 21032 Renaissance et humanisme dans les arts MGTM 21034 Marketing et Islam SIDD 21032 Optimisation en gestion


Enseignement des langues en période initiale En période initiale, les étudiants poursuivent obligatoirement l'apprentissage de deux langues étrangères, dont l'anglais.

L’enseignement des langues se déroule sur les trois trimestres. En anglais, tous les étudiants préparent l’examen du TOEIC (Test of English for International Communication) qu’ils passent à la fin du 3ème trimestre.

Pour la deuxième langue étrangère obligatoire, prise en compte pour la validation de la période initiale, les étudiants ont le choix entre :

- poursuivre l’étude de la langue présentée au concours, sous réserve que cette langue soit enseignée à l’école et que l’effectif permette d’ouvrir une section du niveau adéquat ;

- commencer l’étude d’une nouvelle langue ; cette nouvelle langue se substitue alors à la langue passée au concours, pour la validation de la période initiale.

Troisième langue (optionnelle – niveau débutant) : les étudiants dont la moyenne des notes d’écrit du concours (anglais et autre langue) est supérieure à 12/20 et qui poursuivent l’étude de la langue autre que l’anglais présentée au concours peuvent commencer en tant que troisième langue optionnelle l’étude d’une nouvelle langue parmi les langues proposées par l’école et sous réserve que l’effectif permette l’ouverture d’une section ; les résultats obtenus dans cette langue ne seront pas pris en compte pour la validation de la période initiale. Ils apparaîtront toutefois sur les relevés de notes.

Test du GMAT (Graduate Management Admission Test) A l’issue de la période initiale, les étudiants devront obligatoirement passer le test du GMAT. L’obtention du score minimale de 600 est requise pour passer en MBA. Des cours et ateliers de préparation au GMAT seront dispensés durant l’année. Des informations sur ce test vous seront communiquées en cours d’année.

Section 3. Descriptifs des cours de gestion

COMPTABILITE ET CONTROLE DE GESTION

CPTC21020 Comptabilité financière

Responsable du cours : W. DICK, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Présentation et objectifs : La communication financière a pris une place prépondérante dans l’économie actuelle et les documents comptables de synthèse (bilan, compte de résultat, tableau de flux de trésorerie, annexe), présentés dans le rapport annuel, constituent la principale source d’information financière.

Ce cours a pour vocation de faire comprendre leur élaboration et leur lecture. Thèmes abordés : La première partie positionne l’entreprise par rapport à son environnement extérieur (juridique, financier, fiscal…) et aux demandes d’informations de ses partenaires. Une seconde partie apprendra aux étudiants à traduire les faits économiques en langage comptable, qu’il s’agisse des opérations courantes (achats, ventes, salaires, etc.) ou d’opérations d’investissements et de financement. Enfin, le cours traite des opérations d’inventaire réalisées dans le cadre de la préparation des comptes annuels.


Pédagogie : Le cours est organisé en 9 séances. Pendant ces séances, des exposés d’enseignants alternent avec le traitement d’exercices et de cas permettant ainsi de mettre en œuvre les concepts présentés. Evaluation : La note finale sera attribuée sur la base d’un quiz final individuel (75 % de l’UV) et d’un quiz intermédiaire informatique et individuel (25 % de l’UV).

Bibliographie : Dick W. et Missonier-Piera F., Comptabilité

financière en IFRS, 2ème édition, Pearson Education, 2009.

Esnault B. et Hoarau C., Comptabilité financière, PUF Quadrige, 2006.

CPTG21031 Outils comptables du pilotage

Responsable du cours : M.L. GOMEZ, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Objectifs : Ce cours a pour objectif de familiariser les étudiants avec les principaux outils de comptabilité de gestion qui peuvent être mobilisés dans l’entreprise par les contrôleurs de gestion et les responsables opérationnels pour les besoins du pilotage. Thèmes abordés : 1ere partie : les liens entre comptabilité de gestion, contrôle de gestion, comptabilité financière ; les différentes notions de coût ; les usages et les principes des méthodes fondamentales de calcul des coûts complets et des coûts partiels. 2e partie : la comptabilité budgétaire : construction des budgets et analyse d’écarts entre le budget et les réalisations. 3e partie : place et organisation de la comptabilité de gestion dans l’organisation. Pédagogie : Le cours repose sur une présentation des notions par les enseignants et des exercices d’application, corrigés en cours ou bien à la disposition des étudiants sur le site du

cours. Des lectures préparatoires sont demandées aux étudiants. Evaluation : 20 % sur un quiz intermédiaire, 10 % sur la participation au cours, 70 % sur le quiz final.

Bibliographie : Demeestère R., Comptabilité de gestion et mesure

des performances, Paris, Dunod, 2004 Horngren C., Bhimani A., Datar S., Foster G. ,

Comptabilité de gestion et Contrôle de gestion et gestion budgétaire, Paris, Pearson Education.

DROIT ET ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

DEVD21021 Droit

Responsable du cours : G. HELLERINGER, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Objectifs : Ce cours est une initiation au droit et, plus particulièrement au droit des affaires. Il est consacré à la définition des concepts de base et à l’étude des mécanismes juridiques essentiels pour le manager. Thèmes abordés : Parmi les thèmes abordés : les sources française, européennes et internationales des règles juridiques ; l’organisation du système judiciaire ; la société commerciale et son organisation ; la responsabilité délictuelle ; la formation et l’exécution des contrats. Pédagogie : Chaque thème enseigné est illustré par un cas pratique traité en classe. Evaluation : Le cours fait l’objet de deux examens écrits individuels


ECONOMIE

ECOA21030 Macroéconomie

Responsable du cours : R. VRANCEANU, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Objectifs : Ce cours initie les étudiants aux représentations théoriques du fonctionnement de l’économie générale et des moyens de la politique économique, dans le cadre de l’intégration européenne et de l’ouverture internationale. L’accent est placé sur les modalités des politiques budgétaires et monétaires, sur les mécanismes par lesquels elles influencent les variables et les indicateurs fondamentaux : prix, salaires, activité, taux d’intérêt, taux de change, etc. Ces notions constituent un socle de connaissances pertinentes pour l’analyse critique du contexte économique dans lequel les futurs managers seront amenés à prendre leurs décisions. Thèmes abordés : - Fonctionnement d’une économie en

équilibre : marché du travail, marché des titres, marché de la monnaie.

- Fonctionnement d’une économie en situation de crise : demande globale, consommation, investissement

- Echanges avec le reste du monde. Etude de l’efficacité de différentes politiques économiques.

Pédagogie : Théorie, applications, exercices. Evaluation : Quiz à la fin du cycle d’enseignement.

Bibliographie : Macroéconomie, François Contensou et Radu

Vranceanu, ESKA, 2003. Macroeconomics, fifth edition, Olivier

Blanchard, Pearson International, 2009.

ECOI21021 Microéconomie

Responsable du cours : P. LANGOHR, professeur ESSEC Enseignants : F. CONTENSOU, C. GORKEM, M. GUYOT, P. LANGOHR, professeurs ESSEC, T. AIMAR, chargé de cours Ce cours est proposé en français et en anglais. Une section est réservée pour les étudiants des filières littéraires et technologiques.

Descriptif du cours : Introduction et objectifs : La microéconomie est l’étude de l’allocation des ressources rares pour satisfaire les besoins en biens et services d’un décisionnaire individuel rationnel. Ainsi la microéconomie est un fondement des décisions de gestion. Ce cours introductif a pour objectif d’analyser les comportements individuels des consommateurs et des entreprises, en tant qu’entité, dans un marché parfaitement concurrentiel. Si en réalité la plupart des marchés ne sont pas parfaitement concurrentiels, ce cas polaire permet de comprendre les forces économiques fondamentales en présence dans tout marché. Ce sont ces forces économiques qui vont déterminer dans quelle mesure une entreprise sera capable de créer et retenir de la valeur. Le cours de microéconomie est nécessaire pour suivre le fondamental d’économie managériale. Il permet aussi de suivre dans de bonnes conditions les fondamentaux dans d’autres disciplines (finance, marketing, stratégie...) dont l’orientation concrète peut être davantage affirmée. Thèmes abordés : - Analyse de l’offre et la demande d’un

marché, équilibre et statique comparative.

- La théorie du consommateur : les préférences, la fonction d’utilité, courbes d’indifférence, contrainte budgétaire, l’optimum du


consommateur, la fonction de demande individuelle et statique comparative.

- Fonction de demande agrégée, élasticités, et surplus des consommateurs.

- La théorie du producteur : la fonction de production, les rendements d’échelle, isoquantes, les coûts de production, fonctions de demandes conditionnelles en facteurs.

- Les fonctions de coûts, de court terme et long terme.

- L’optimum du producteur, fonction d’offre de court terme et de long terme et surplus des producteurs.

- Equilibre d’un marché concurrentiel et efficience.

- Impact d’interventions sur les marchés en terme d’efficience : prix plafond, prix planché, quota, taxes.

Pédagogie : Chaque concept économique fondamental est expliqué et interprété mathématiquement, graphiquement et qualitativement. Les étudiants apprendront les trois approches complémentaires. La présentation des concepts microéconomiques parfois abstraits est complétée par des exemples d’application, des lectures et des exercices hebdomadaires. Evaluation : La note finale sera attribuée sur la base du résultat du quiz final (100 % de la note d’UV). Le quiz final est une épreuve individuelle, sans documents et sans calculatrice.

Bibliographie Microeconomics, D. Besanko and R. Braeutigam,

Wiley’s, 2nd ed. 2005. Economie Managériale, M. Guyot et R. Vranceanu,

Gualino, 2008. Microéconomie, R. Pindyck, D. Rubinfeld, 7ème

édition, Pearson Education 2009 (existe aussi en anglais).

Intermediate Microeconomics, H. Varian, W.W. Norton, 2004.

PROJET INTERDISCIPLINAIRE D’ENTREPRISE

EXPI22020 Projet d’entreprise

Responsable pédagogique : L. BOURGEON, professeur ESSEC Coordinateur du PIE : A. ZANCAN Tuteurs : professeurs ESSEC et intervenants extérieurs

Descriptif du cours : Dans le cadre du Projet Interdisciplinaire d’Entreprise (PIE), les étudiants, par groupe de 6, encadrés par un tuteur ESSEC, réalisent une mission d’étude confiée par une entreprise ou une organisation et selon un sujet défini par celle-ci et validé par l’ESSEC MBA. Les objectifs pédagogiques du PIE sont les suivants : (1) Confronter le plus tôt possible les enseignements théoriques et les pratiques d’entreprise, (2) Aborder une problématique d’entreprise de façon transversale dans le cadre d’une mission de conseil, (3) Apprendre à travailler en groupe de projet afin de favoriser des comportements professionnels autonomes et responsables. Le PIE débouche sur un rapport de synthèse et une soutenance publique en fin d’année.

EXPERIENCE D’UNE ORGANISATION EXPO21010 Expérience d’une organisation

Responsable du module Organizational Analysis : J. TAKAGI, professeur ESSEC Responsable de l’expérience terrain : H. DERYCKE, chargé de mission pour la période initiale

Descriptif du cours : Le programme pédagogique Expérience d’une Organisation comprend 6 séances de 2h30 de cours qui s’articulent autour


d’une expérience terrain de 3 semaines dans une organisation. Pendant ces 3 semaines, chaque étudiant de PI va assumer une tâche opérationnelle au sein d’une équipe et sous l’autorité d’un supérieur hiérarchique (stage ouvrier ou équivalent). Avant l’expérience terrain, seront fournis aux étudiants des outils méthodologiques qui leur permettront de réaliser une observation participante lors de leur expérience (1 séance). Après celle-ci, les étudiants échangeront sur leurs vécus. Avec leurs professeurs, ils identifieront les caractéristiques, points communs et différences entre leurs expériences, ainsi que les principaux concepts utiles pour une première analyse de celles-ci (1 séance). Certains de ces concepts seront ensuite développés dans le cadre d’ateliers thématiques portant chacun sur un thème spécifique de théorie des organisations et dans lesquels les étudiants seront répartis. Les ateliers thématiques «Organizational Analysis» ont pour objectif l’approfondissement théorique de certains des concepts identifiés auparavant (3 séances). Enfin, des étudiants ayant participé à différents ateliers thématiques se retrouveront pour partager les connaissances apprises et enrichir ainsi l’analyse collective de leurs expériences (1 séance). L’expérience terrain de 3 semaines est obligatoire. Le travail des étudiants sera évalué sur la base de la participation active des étudiants aux cours, sur les méthodes mises en œuvre dans l’observation participante réalisée lors de l’expérience terrain, et sur l’utilisation des concepts de théorie des organisations dans l’analyse de leur expérience.

FINANCE

FING21021 Gestion financière

Responsable du cours : F. LONGIN, professeur ESSEC Enseignants : S. BELAOUNIA, F. BELAN, A. DE BREON, M. JURA, Y. LE VERGER, F. LONGIN, F. REMONGIN

Descriptif du cours : Objectifs : Lire le bilan et le compte de résultat d’une entreprise, réaliser le diagnostic financier d’une entreprise, réaliser un plan de trésorerie, évaluer la valeur d’un projet d’investissement. Thèmes abordés : Le cours « Gestion financière » présente la fonction financière qui est l’une des principales fonctions de l’entreprise. A court terme, les décisions financières doivent assurer la liquidité de l’entreprise. En effet, celle-ci doit être capable à tout moment de faire face à ses engagements financiers sous peine de mise en faillite. A long terme, les décisions financières doivent assurer la rentabilité de l’entreprise, condition nécessaire pour inciter les actionnaires à investir leurs capitaux et pour les rémunérer pour le risque qu’ils assument. Evaluation : La note finale correspond à la moyenne pondérée des notes des quiz (ajustée pour les bonus/malus liées à la présence/absence en classe). Si la moyenne des notes de quiz est supérieure à 8/20, est aussi prise en compte la moyenne des notes des exercices à rendre à chaque séance.

Bibliographie : Site dédié au cours : www.longin.fr


MARKETING

MKGJ21001 Jeu Kallystée

Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Le jeu Kallystée s’adresse à toute la promotion des étudiants de période initiale, et se déroule lors de leur entrée à l’ESSEC. Le jeu Kallystée est une simulation de gestion informatisée. Les étudiants sont regroupés par équipes de 5 à 6 personnes, chaque groupe représentant le Conseil de Direction d’une entreprise. Un professeur ou un assistant joue le rôle de Conseil d’Administration et chaque groupe doit lui rendre compte périodiquement de son activité. Ainsi organisés, les étudiants doivent gérer pendant plusieurs périodes leur entreprise, c’est-à-dire prendre des décisions de stratégie, de marketing, de recherche et développement, d’approvisionnements et de finance. Sur le marché, chaque entreprise est en concurrence avec 4 autres firmes, gérées par d’autres équipes, 5 équipes formant un «univers». A chaque période, les décisions d’un groupe sont confrontées à celles des équipes concurrentes et à un marché dont les conditions sont simulées par un programme informatique. L’objectif de la simulation est d’amener les étudiants à comprendre chacune des principales disciplines de gestion et les liaisons entre elles qu’impose le management des entreprises. S’y ajoute la nécessité de faire travailler en équipe de façon harmonieuse des personnes dont les talents sont variés et différents. Le jeu se déroule sur 4 jours. Les étudiants sont notés de la façon suivante : 1/3 de la note est attribué par Daniel Tixier au vu des résultats des groupes (cohérence, apprentissage manifeste, ...) 1/3 = note de groupe attribuée par l’administrateur d’univers 1/3 = note individuelle attribuée par l’administrateur d’univers.

MKGM21020 Marketing

Responsable du cours : F. OBLE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Introduction : Ce cours est une introduction à la démarche et aux principaux concepts marketing. Objectifs : Ce cours a pour objectif de faire comprendre aux étudiants ce qu’est le marketing, de mieux le situer dans les différentes fonctions de l’entreprise. Le cours vise également à mieux appréhender comment le marketing est mis en œuvre dans les entreprises, et faire acquérir aux étudiants les principaux réflexes d’analyse et le vocabulaire essentiel, à la fois pour une première expérience en entreprise à la fin de la PI, et pour la réalisation de la partie marketing de leur Projet Interdisciplinaire d’Entreprise. Thèmes abordés : Ce cours présente les principes fondamentaux du marketing : la description du comportement du consommateur et des techniques d’études marketing, les stratégies de segmentation et positionnement et le marketing opérationnel : le produit et la marque, les politiques de communication, le prix et la politique de distribution. Pédagogie : Chaque séance est basée sur des exercices (mini-cas), ou un cas, un exposé de cours et des lectures, ainsi qu’occasionnellement sur des interventions de professionnels. Evaluation : Les étudiants seront évalués sur un cas traité en deux parties et un examen final individuel.

Bibliographie : Ouvrage de référence : Principes de Marketing,

Kotler, P., Amstrong, G., Le Nagard-Assayag, E. et Lardinoit, T. Pearson Education France, 2007.


SYSTEMES D’INFORMATION ET DE DECISION

SIDI21020 Introduction à l’informatique

Responsable du cours : N. PRAT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Objectifs : Le but de ce cours est de familiariser les nouveaux étudiants avec les outils de productivité informatique indispensables pour un gestionnaire. Les outils présentés sont le système d’exploitation WINDOWS XP, et surtout le tableur EXCEL. L’enseignement se fait par petits groupes avec des apports conceptuels immédiatement mis en œuvre dans le cadre de travaux dirigés. Evaluation : L’évaluation se fera par des cas à rendre d’une séance sur l’autre et un quiz final. La présence en cours est obligatoire et comptabilisée.

SIDI21022 Introduction aux SI

Responsable du cours : J. ONDRUS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Ce cours a deux objectifs : 1. Donner aux étudiants une culture

minimale en systèmes d’information grâce à une présentation conceptuelle qui s’appuie sur le vécu des séances précédentes.

2. Initier les étudiants au processus de conception et de développement d’un système d’information.

Thèmes abordés : Conception des systèmes d'information, base de données, modélisation conceptuelle Pédagogie : Enseignement en salle informatique. Chaque séance traite une étape du processus de conception et

développement d'un système d'information ; les apports conceptuels y sont immédiatement illustrés et mis en œuvre par des travaux dirigés utilisant un système de gestion de bases de données relationnelles tel ACCESS. Evaluation : Des cas pratiques hebdomadaires à faire par groupe de deux étudiants. Un quiz écrit à la fin du cours. La présence en cours est obligatoire et comptabilisée.

SIDM21024 Outils mathématiques

Responsable du cours : M. DEMANGE, professeur ESSEC

Descriptif du cours :

Ce cours s’adresse aux étudiants provenant des filières littéraires A/L et LSH. Il a pour objectif de présenter et illustrer des outils mathématiques comme l’optimisation et les probabilités en liaison avec les statistiques. Cette présentation d’outils nécessite une mise à niveau des concepts mathématiques des programmes de 1ère et terminale voie économique. L’assimilation de ces outils est une nécessité pour aborder les cours de gestion (finance, marketing, etc.) de MBA.

SIDM21025 Méthodes mathématiques

Responsable du cours : M. DEMANGE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Dans les domaines de la gestion comme la finance d’entreprise, la finance de marchés, le marketing, la logistique, la production, les achats et d’une manière générale l’économie, on est souvent confronté à des problèmes d’optimisation sous contraintes. Ce cours présente des méthodes mathématiques de recherche d’extrema


d’une fonction numérique de plusieurs variables. Les différentes notions présentées (différentiabilité, dérivées partielles jusqu’à l’ordre 2, convexité, multiplicateurs de Lagrange, ...) sont illustrées par des exemples rencontrés en gestion et en micro-économie. N.B. : Ce cours s’adresse aux étudiants des filières ECE, B/L et à ceux de l’option ECT.

SIDS21030 Statistique en gestion

Responsable du cours : M. KRATZ, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Ce cours vise à présenter un ensemble de démarches et de méthodes statistiques d’aide à la décision couramment utilisées dans le domaine de la gestion. Il doit permettre aux élèves d’être aptes à : - traiter l’information chiffrée à partir

d’analyses statistiques univariées et bivariées ;

- déduire la vraisemblance d’hypothèses à partir d’informations provenant d’un échantillon de données.

Dans ce cours, on utilise et consolide les acquis des Classes Préparatoires concernant les probabilités pour introduire un premier modèle aléatoire permettant de faire de la prévision, le modèle de régression linéaire (l’un des plus utilisés en gestion). On fait également appel à différentes méthodes exploratoires permettant une analyse préliminaire des données et on approfondit la notion d’estimation de caractéristiques d’une population ou l’estimation d’un (des) paramètre(s) d’une loi de probabilité (avec intervalles de confiance). Enfin la notion de tests d’hypothèses est introduite. Les concepts et méthodes sont illustrés à partir de cas ou d’exemples. (A noter que les polycopiés de cours, mis à disposition des étudiants, sont en anglais et que le logiciel utilisé est XLstat).

Evaluation du cours : La note finale sera attribuée sur la base : - examen final : 50 % de la note finale, - quiz intermédiaire : 20 % de la note finale, - contrôle continu : 30 % de la note finale. N.B. : Le programme pour les étudiants des filières littéraires et technologie, regroupés dans une même section, porte sur les mêmes thèmes avec une présentation allégée des concepts statistiques.

COURS OPTIONNELS Arts & Sciences du 1er trimestre

Responsable du cours : L. BIBARD, professeur ESSEC Coordinateur : O. FOURCADET, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Les objectifs des cours optionnels "Arts et

Sciences" sont les suivants : - assurer la continuité des enseignements

de gestion avec ceux des classes préparatoires - culture générale, histoire, philosophie, mathématiques, etc. – et préparer la transition de ces enseignements de classes préparatoires vers les enjeux économiques, sociaux et managériaux présents et futurs.

- élargir le regard des étudiants sur toute discipline ou science par la prise en compte de son évolution historique

- analyser le lien entre théorie (la science dans sa dimension générale et conceptuelle) et pratique (l’art dans sa double dimension de création et de savoir-faire, cf. l’art de la médecine comme pratique vs la science médicale)

- permettre aux étudiants, futurs managers, d’acquérir une vision à long terme sur les questions de société, les problèmes scientifiques et politiques modernes, en prenant en compte la diversité des cultures au niveau mondial (grandes questions géopolitiques, évolution de la culture compte tenu de la mondialisation)


Liste des cours offerts : • Histoire des Mathématiques • Découvertes scientifiques et leurs applications • Sciences cognitives • Géopolitique du Proche-Orient • Nature, société et politique • Renaissance et humanisme • Histoire de l’architecture

COURS OPTIONNELS du 3ème trimestre

CPRE21040 Introduction au(x) design(s)

Responsable du cours : B. BORJA de MOZOTA, chargée de cours

Descriptif du cours : Ce cours est un parcours de découverte du design dans toutes ses facettes théoriques et dans toutes ses disciplines : design produit, packaging design, design graphique, design d’environnement commercial, web design, design d’information. Il s’interroge sur la place du design dans la société (les aspects économiques, historiques, les écoles de pensée, les enjeux internationaux) et sur la fonction design dans les organisations. Le parcours comprend trois volets thématiques répartis sur les 6 séances d’enseignement qui sont assurées pour une moitié par le professeur et pour l’autre par des professionnels et une école design. 1. Le contexte du marché du design avec

les différents acteurs (séance 1) 2. Culture design (séances 2, 3, 4) 3. Design et entreprise (séances 5, 6)

L’évaluation du cours se fera sur une fiche de lecture et une étude de cas.

Pour fiche de lecture Design(s), (coord) Eric Tortochot, Editions Bréal

(2004) Dis moi le Design, Claude Courtecuisse, Sceren -

CNDP/ ISTHME éditions (2004)

Le design, Claire Fayolle, Editions Scala (1998) Le design industriel, Denis Schulmann, Collection

Que sais-je, No 2623 (1991) Le Logo, Benoit Heilbrunn, Collection Que sais-je

No 35 86 (2001)

Pour aller plus loin Design Management, B. Borja de Mozota,

Editions d’Organisation (2002). DEVC21020 Entreprise, ville & territoire

Responsable du cours : I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Objectifs : a. Mettre en évidence les relations entre

l’organisation en général (entreprise, association, institution, etc.) et son environnement et son territoire au sens large. Le territoire, considéré comme espace physique et socio-économique comprenant les parties intéressées, les différents acteurs, les hommes et les femmes qui y vivent et y travaillent.

b. Faire découvrir les métiers et fonctions au sein de l’entreprise des institutions et le secteur non marchand.

c. Sensibilisation aux enjeux fondamentaux de la gestion de l’intérêt collectif (responsabilité individuelle, responsabilité de l’entreprise, responsabilité collective), à la gestion des besoins collectifs ainsi que de l’incidence des politiques publiques.

Contenu du cours : a. L’entreprise et ses territoires immobiliers - l’immobilier de l’Entreprise et les acteurs - l’investissement et le financement

immobiliers b. La ville : un espace économique et social c. L’organisation et l’intérêt collectif : - gestion de l’intérêt collectif - les acteurs et parties prenantes - la responsabilité sociale de L’entreprise


- la réponse aux besoins fondamentaux : entreprendre autrement, le partenariat public privé

Pédagogie : Présentations, lectures, discussions Evaluation : Quiz final de 2h, individuel (3 questions ouvertes sur les 3 thématiques)

DEVD21032 Etre Citoyen d’Europe

Responsable du cours : V. de BEAUFORT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Introduction : Ce cours vise à faire prendre conscience et réfléchir les étudiants qui voudront bien s’intéresser au concept de citoyenneté européenne. Thèmes abordés : Que recouvrent les notions d’Etat, de Citoyenneté, de Nation ? Comment transcender cette approche avec le projet d’Union Européenne qui propose des valeurs citoyennes au-delà de celles d’Etat-Nation ? Après une introduction générale sur l’ensemble des concepts, intervient une présentation des systèmes de gouvernement en Europe puis un travail plus approfondi sera élaboré à partir des élections européennes à intervenir en juin 2009 (positionnement politique et positionnement national). Enfin une première approche du lobbying comme émergence de la société civile dans la construction européenne sera tentée. Pédagogie : Cours aussi interactif que possible, lectures personnelles et préparation d’un cas en groupe. Evaluation : Participation en groupe et personnelle et quiz.

DEVN21030 Histoire & philosophie de la négociation

Responsables du cours : A. COLSON, A. LEMPEREUR, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Les deux objectifs de ce séminaire sont de découvrir de grands textes de la tradition européenne sur la négociation et de montrer que ces textes souvent négligés recèlent des conseils pratiques encore pour la plupart opératoires aujourd’hui. La pensée philosophique et les récits historiques grecs et latins ont jeté les bases d’une théorisation des pratiques dialectiques, essentielles pour la négociation. Il faut toutefois attendre la Renaissance et le développement des villes italiennes pour que les premiers ouvrages apparaissent sur la fonction d’ambassadeur. Ces ouvrages ouvrent ensuite la voie aux traités sur la négociation, écrits en français aux XVIIe et XVIIIe siècles, avec Hotman, Wicquefort, Callières, Pecquet, Bonnot de Mably, Felice, etc. Cet âge d’or de la pensée française sur la négociation culmine avec la figure emblématique de Talleyrand qui, comme prince des négociateurs, ferme l’Ancien Régime et ouvre l’Epoque contemporaine.

ECOA21040 Histoire de la pensée économique

Responsable du cours : P. CHARLETY, professeur ESSEC


Enseignant : T. AIMAR, chargé de cours Introduction : Les différents débats qui animent aujourd’hui la recherche en économie ont des racines très anciennes. Si les questions posées évoluent, de nombreux enjeux demeurent, concernant le fonctionnement des économies


décentralisées et le partage de la production qu’elles impliquent. Nous nous proposons dans ce cours de montrer comment cette pensée économique s’est formée, sous l’influence d’un contexte matériel d’une part, d’un contexte intellectuel d’autre part. Thèmes abordés : Les concepts économiques de l’antiquité : La Politique d’Aristote. L’économie au service du Prince : le Mercantilisme. L’école Classique, Smith et Ricardo. La pensée économique de Marx. La naissance de la théorie formalisée de l’économie décentralisée : les néoclassiques et l’équilibre général Walrassien. Introduction aux extensions et aux limites de la pensée néoclassique. Pédagogie : Cours, quiz final.

Bibliographie : Distribution de notes et d’extraits des œuvres majeures

ECOA21042 Histoire des entreprises

Responsable du cours : P. CHARLETY, professeur ESSEC


Enseignant : X. CARON, chargé de cours Introduction : Depuis vingt ans l’histoire des entreprises («Business History») est devenue une discipline spécifique. Elle fait l’objet de recherches et de publications abondantes, en Europe et aux Etats-Unis. Le cours a pour but de synthétiser des enseignements qu’elle peut apporter aux étudiants d’une école de management. La perspective historique remonte à la fin du Moyen Âge, mais l’essentiel du cours est axé sur la période contemporaine (depuis le début du XIXe siècle) Thèmes abordés : - La relation capitalistes/entrepreneurs. - La sociologie des entrepreneurs.

- Les liens historiques entre la réussite des économies nationales et la position géopolitique des Etats.

- La transition entre le capitalisme d’entrepreneurs et le «big business».

- L’entreprise au sens juridique : la transition du contrat à l’institution.

- L’émergence et l’évolution de la société de consommation.

- La culture de masse. - Le développement (autonome ?) de la

sphère financière. - Les cycles de fusions-acquisitions. - L’économie de l’innovation Pédagogie : A chaque cours les étudiants lisent et préparent un sujet (cas, texte d’un historien ou d’un économiste) correspondant au thème traité, qui est discuté dans la première partie du cours. Evaluation : Notation des cas traités à chaque cours + quiz.

Bibliographie : Remise à la fin du cours. MGTM21030 Religion et politique

Responsable du cours : L. BIBARD, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Problématique : Religion et politique, à la lumière de l’actualité, semblent faire «mauvais ménage» : l’interrogation religieuse, médiatisée et dramatisée par divers extrémismes et passions, témoigne de la nécessité de repérer les enjeux et d’identifier, puis de comprendre les relations entre le religieux et le politique dans le cadre des démocraties contemporaines.

MGTM21032 Renaissance et humanisme dans les arts

Responsable du cours : L. BIBARD, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Objectif : Ce cours a pour but d’introduire à la civilisation de la Renaissance en Occident (selon les concepts développés par le grand historien d’art Jacob Burkhardt), de sa naissance -à Florence- à la charnière des XIVe et XVe siècles à la fin du XVIe siècle. Il se concentrera sur l’étude des arts plastiques (Peinture, Sculpture, Architecture, Dessin, Gravure et Arts Décoratifs) dans les grands foyers artistiques de l’Europe occidentale : Italie avec Florence, Sienne, Rome, Parme, Milan et Venise , les Pays-Bas du Nord avec Bruges, Bruxelles et Anvers, la France avec les foyers provençaux, parisiens et bellifontains, l’Allemagne avec Cologne, Nuremberg, et l’Ecole du Danube, Prague le foyer artistique de la cour de Rudolf de Habsbourg. Cette étude de l’histoire de l’art de la Renaissance doit permettre de saisir la véritable révolution anthropologique que fut le phénomène et le changement de la conception de la place de l’homme dans le monde et dans la société. Le retour à l’antique, même si la référence à l’antiquité ne fut jamais complètement oubliée au Moyen Âge, sera particulièrement mis en exergue. L’histoire de l’art, en tant que science humaine, constitue ainsi une porte d’entrée sur une histoire des civilisations et des cultures ; elle utilise aussi maints concepts des sciences humaines telles la sociologie, l’économie, la sémiotique, l’histoire des religions, des sciences et des mentalités et se trouve ainsi au carrefour d’approches très diverses (psychologie de l’image, histoire sociale, psychanalyse, histoire positiviste centrée sur l’étude des documents «positifs»). Il s’agit donc aussi d’ouvrir, par cette étude pratique des grands chefs-d’œuvre de la Renaissance sur une histoire des idées, des mentalités mais aussi des sciences (la représentation de la perspective par exemple) des religions, et des lettres. Pédagogie : Le cours comportera des cours sur histoire générale de l’art à la Renaissance à partir de présentations de la production artistique de la période, des

études monographiques sur l’œuvre des artistes essentiels du temps et abordera aussi les réflexions critiques et théoriques des premiers historiographes, et théoriciens de l’art tels Giorgio Vasari. Former l’œil des étudiants à l’identification des écoles, des datations et à la main des artistes doit permettre de développer leur culture générale mais aussi tout simplement leur aptitude à une certaine délectation esthétique ou tout du moins à mieux s’orienter dans le foisonnement artistique des temps étudiés.

MGTM21034 Marketing et Islam

Responsable du cours : C. NESTOROVIC, professeur ESSEC

Descriptif du cours : La religion joue un rôle crucial dans le façonnement de l’environnement socio-culturel, lui même essentiel pour les stratégies marketing au niveau national et international. L'Islam représente un défi particulier aux marketeurs pour les raisons suivantes. Tout d’abord, en tant que religion universelle, l’Islam est présent dans le monde entier et même si la langue de la révélation est l’Arabe, la majorité des Musulmans se trouve aujourd’hui en Asie et des communautés importantes et en expansion existent dans les pays occidentaux. La seconde raison est que l’Islam établit une série de règles strictes gouvernant la vie de tous les jours des Musulmans pratiquants, ce qui aura pour conséquence un comportement spécifique du consommateur. Enfin, les marchés musulmans sont parmi les plus dynamiques des marchés émergents et représentent une opportunité sans précédant pour les entreprises. L'objectif de ce cours est de dépasser les a-prioris liés à cette religion et de faire découvrir aux étudiants les possibilités d'application des stratégies et techniques marketing pour les entreprises évoluant dans un environnement islamique dans des pays musulmans ou non.


SIDD21032 Optimisation en gestion

Responsable du cours : L. ALFANDARI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Objectifs : Gérer un réseau de distribution, définir un plan de fabrication, une politique de stockage ou de tarification, apprécier la faisabilité d'un projet et contrôler son exécution, concevoir un réseau de communication, localiser une entreprise, définir des zones d'action de vendeurs, etc., tels sont quelques domaines où l'importance des enjeux et la multiplicité des paramètres à prendre en compte conduisent souvent le gestionnaire à rechercher une aide à la décision allant au-delà de la mise en œuvre de techniques de calcul élémentaires. Ce cours vise à introduire à ces techniques d'aide à la décision. Les objectifs de ce cours sont les suivants : - faire acquérir le minimum de

connaissance des outils d'optimisation indispensable pour pouvoir communiquer avec des spécialistes,

- apprendre à structurer un problème de décision de manière à permettre une mise en œuvre de ces outils,

- savoir utiliser et interpréter les résultats des principaux logiciels utilisés en pratique dans ce domaine.

L'accent est mis davantage sur la modélisation de problèmes concrets de planification, l'usage et l'interprétation des résultats fournis par le modèle que sur les techniques mathématiques. A côté de l'apprentissage des techniques, une partie importante des séances sera consacrée à la discussion et à la résolution de cas. L’évaluation du cours se fera sur la base d’un quiz final (50 %), d’une note de participation (20 %) et d’une note de cas à effectuer en groupe (30 %).


Section 4. Conditions de passage en MBA

■ Validation des enseignements Les enseignements de la période initiale ne donnent pas lieu à l’attribution d’UV. La validation de la période initiale suppose l’obtention :

- de la moyenne en gestion - de la note minimale de 8/20 à chaque cours de gestion - de la moyenne dans chacune des deux langues étrangères obligatoires, prenant en

compte le score du TOEIC - du score minimum au GMAT.

Attention : les moyennes annuelles de gestion et de langues ne sont pas arrondies.

La moyenne en gestion est établie à partir de l’ensemble des cours de gestion (tous les enseignements de période initiale, hors langues). Les notes du projet interdisciplinaire d’entreprise (PIE) et de l’expérience d’une organisation sont comptées dans la moyenne de gestion.

En langues, la moyenne s’établit par langue de la façon suivante :

Anglais : moyenne pondérée des notes finales de chaque trimestre affectées des coefficients 1 pour les 1er et 2ème trimestres et 0,5 pour le 3ème trimestre et du score obtenu au TOEIC converti en note sur 20 affectée du coefficient 0,5 soit : [somme Note T1 + Note T2 + Note T3 (0,5) + Note TOEIC (0,5)] divisée par 3.

Score de TOEIC Note sur 20 Score de TOEIC Note sur 20

400 1 865 11 450 2 880 12 500 3 895 13 550 4 910 14 600 5 925 15 650 6 940 16 700 7 955 17 750 8 970 18 800 9 985 19 850 10 990 20

Langue obligatoire autre que l’anglais : moyenne pondérée établie à partir de la note finale de chaque trimestre affectée des coefficients 1 pour les 1er et 2ème trimestres et 0,5 pour le 3ème trimestre soit : [somme Note T1 + Note T2 + Note T3 (0,5)] divisée par 2,5. En langues, la moyenne de chaque trimestre peut être considérablement affectée par les pénalités applicables en matière d’assiduité (cf. chap.4).


■ Validation de l’expérience professionnelle Une expérience professionnelle est requise en fin de période initiale, durant la «période intermédiaire». Cette expérience est de 6 mois minimum (temps plein) et de 12 mois maximum, permettant d’obtenir entre 2 et 4 UVEP (Unité de Valeur d’Expérience Professionnelle). Il est à noter que la rentrée en MBA ne peut s’effectuer qu’en janvier ou en octobre de l’année suivante. Pour les modalités de validation, se reporter au chapitre 11 sur l’expérience professionnelle.

■ Examens de rattrapage Les étudiants qui n’ont pas validé un ou plusieurs cours doivent passer des examens de rattrapage. La présence aux examens de rattrapage est obligatoire.

Modalités de rattrapage : - examen de rattrapage en gestion pour chaque cours dont la note est inférieure à 8/20*, - examen de rattrapage en langue : obligatoire lorsque la moyenne dans la langue

considérée n’est pas atteinte.

En gestion, la note de rattrapage, si elle est plus élevée, se substitue à la note de l’examen final du cours. Les éventuelles notes de travaux rendus ou du contrôle continu sont conservés avec leur pondération. La note après rattrapage est plafonnée à 12/20.

En langue, la note de rattrapage se substitue, si elle est plus élevée, à la moins élevée des notes des trois trimestres, après quoi la moyenne générale est recalculée. La note de rattrapage est plafonnée à 12/20.

* Le rattrapage est strictement obligatoire pour les notes finales de gestion inférieures à 8/20, car la note minimale de 8 est une condition de passage. Entre 8 et 10/20, le rattrapage n’est pas strictement obligatoire en gestion, mais les étudiants doivent garder à l’esprit que la moyenne finale de 10/20 en gestion est une condition requise en vue du passage en MBA.

■ Décisions prises par le jury de passage

Le jury de passage en MBA se réunit après les rattrapages. Les étudiants ayant rempli les conditions de validation de la période initiale sont déclarés admis en MBA. Lorsque les conditions de passage ne sont pas remplies, le jury peut, au vu de la scolarité de l’étudiant :

- valider la période initiale avec indulgence si la scolarité le justifie,

- l’admettre à subir de nouveaux examens de rattrapage l’année suivante, en l’autorisant ou non à commencer les cours en MBA,

- prononcer le redoublement partiel ou total,

- décider de ne pas l’autoriser à poursuivre ses études à l’ESSEC.


Chapitre 4 MBA

■ Section 1. Calendrier MBA 2009/2010 81 ■ Section 2. Cours spécifiques aux étudiants admis directement en MBA 82 ■ Section 3. Cours fondamentaux 83 ■ Section 4. Recherche personnelle 84 ■ Section 5. Expérience professionnelle 84 ■ Section 6. Expérience internationale 85 ■ Section 7. Conditions d’obtention du diplôme 86 ■ Section 8. Engagements et responsabilités de l’étudiant 88 ■ Section 9. Guide pour l’inscription en cours 92


Section 1. Calendrier MBA 2009/2010

■ Accueil des étudiants MBA Internationaux jeudi 27 août 2009

■ French Training Session du lundi 31 août au vendredi 25 septembre 2009 ■ Rentrée des étudiants

admis directement en MBA vendredi 25 septembre 2009

Semaine d’intégration du lundi 28 septembre au samedi 3 octobre inclus

Cours concentrés sur une semaine du lundi 28 septembre au vendredi 2 octobre (Réservés aux étudiants MBA 2, 3 et 4) ■ Premier trimestre Début des cours lundi 5 octobre 2009 Forum IBS (2) mardi 20 octobre Pont (Armistice 1918) mercredi 11 novembre Fin des cours du 1er trimestre samedi 19 décembre

Congés de Noël : du dimanche 20 décembre 2009 au dimanche 3 janvier 2010

■ Deuxième trimestre Début des cours lundi 4 janvier 2010 “Going Beyond Boundaries” (2) lundi 11 janvier (Réservés aux étudiants MBA1) Préparation et Nuit ESSEC (3) du jeudi 28 après-midi au samedi 30 janvier Campus ESSEC (2) du mardi 9 au mercredi 10 février Congés d’hiver (1) du dimanche 21 au dimanche 28 février Fin des cours du 2ème trimestre samedi 27 mars ■ Troisième trimestre Début des cours lundi 29 mars 2010 Congés de printemps (1) du dimanche 18 au dimanche 25 avril Cours concentrés sur une semaine du lundi 19 au vendredi 23 avril Pont (Ascension) jeudi 13 au vendredi 14 mai Congé (Pentecôte) lundi 24 mai Fin des cours du 3ème trimestre samedi 19 juin Cours concentrés sur une semaine du lundi 21 juin au vendredi 25 juin 2010 N.B. Calendrier donné sous réserve de modifications. (1) Cours concentrés sur une semaine (2) Cours annulés (3) Cours annulés après-midi et soir


Section 2. Cours spécifiques aux étudiants admis directement en MBA

■ Semaine d’intégration Séminaire « Team Building » Ce séminaire réunit les étudiants nouvellement entrés et a pour objectif de favoriser la construction du groupe.

MKGJ31002 Jeu Ariane Le jeu ARIANE est une simulation de gestion informatisée. Les étudiants sont regroupés par équipes de 5 à 6 personnes, chaque groupe représentant le conseil de direction d’une entreprise. Les étudiants doivent gérer pendant plusieurs périodes leur entreprise, c’est-à-dire prendre des décisions de production, de marketing, de recherche et développement et de finance. Sur le marché, chaque entreprise est en concurrence avec 4 autres firmes, gérées par d’autres équipes. A chaque période, les décisions d’un groupe sont confrontées à celles des équipes concurrentes et à un marché dont les conditions sont simulées par un programme informatique. L’objectif de la simulation est d’intégrer les différentes composantes des principales disciplines de gestion et les liaisons entre elles qu’impose le management des entreprises. L’objectif est également de simuler la gestion d’une entreprise dans un environnement concurrentiel, impliquant des réactions rapides et adaptées à toutes modifications du marché ou des politiques des concurrents. Sur un plan humain, cet exercice conduit les étudiants à prendre en compte l’apport et les difficultés des décisions collégiales et du travail en groupe.

■ Cours de pré-MBA Ces cours visent à donner à tous les étudiants admis directement en MBA une culture minimale commune en gestion. Ils sont donnés au premier trimestre et sont strictement réservés aux nouveaux admis (sauf autorisation expresse du service des études). Ils ne donnent pas d’UV. (cf. Livret des étudiants MBA)

1. CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité ou CPTC31081 Pre-MBA Accounting

2. ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie ou ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics

3. FING31080 Pré-MBA Finance ou FING31081 Pre-MBA Finance

4. MKGM31080 Pré-MBA Marketing ou MKGM31081 Pre-MBA Marketing

5. SIDS31080 Pré-MBA Statistiques ou SIDS31081 Pre-MBA Statistics ou SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat. ou SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat.

6. SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI ou SIDI31085 Pre-MBA IS Design ou SIDI31086 Pré-MBA Informatique ou SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills


Section 3. Cours fondamentaux Un certain nombre de cours fondamentaux sont obligatoires pour l’obtention du diplôme. Ceux-ci sont au nombre de 7 ou de 8 selon l’année d’intégration de l’étudiant. Ne peuvent s’inscrire à ces cours que les étudiants qui ont validé le cours PI ou de pré-MBA correspondants (cf. chap.5 – descriptifs des cours).

Les étudiants ayant commencé le MBA en 2004-2005* ou après doivent obligatoirement valider l’un des cours de chacun des sept blocs ci-dessous en MBA. Chaque cours donne 1 UV. CPT CPTG31148 Contrôle de gestion ou CPTG31149 Management Control ECO ECOI31142 Economie managériale ou ECOI31143 Business Economics FIN FINE31124 Théorie financière ou FINE31123 Financial Theory MGTP MGTP31100 Comportement organisationnel ou MGTP31101 Organizational Behaviour MGTS MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy and Management MKG MKGM31128 Marketing management ou MKGM31129 Marketing Management SID SIDI31134 SI/TI pour les managers ou SIDI31135 IS/IT for Managers

* Sont considérés comme ayant commencé le MBA en 2004-2005 les étudiants : 1) ayant effectué la PI en 2003-2004. 2) entrés en MBA en 2004-2005.

Les étudiants ayant commencé le MBA en 2008-2009* ou après doivent obligatoirement valider l’un des cours de chacun des huit blocs ci-dessous en MBA. Chaque cours donne 1 UV. CPTC CPTC31124 Info comptables et financières

ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTG CPTG31148 Contrôle de gestion ou CPTG31149 Management Control ECO ECOI31142 Economie managériale ou ECOI31143 Business Economics FIN FINE31124 Théorie financière ou FINE31123 Financial Theory MGTP MGTP31100 Comportement organisationnel ou MGTP31101 Organizational Behaviour MGTS MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy and Management MKG MKGM31128 Marketing management ou MKGM31129 Marketing Management SID SIDI31134 SI/TI pour les managers ou SIDI31135 IS/IT for Managers

* Sont considérés comme ayant commencé le MBA en 2008-2009 les étudiants : 1) ayant effectué la PI en 2007-2008. 2) entrés en MBA en 2008-2009.


■ Enseignement des cours fondamentaux Les étudiants ont la possibilité de suivre les cours fondamentaux soit à Cergy, soit à Singapour.

1. A Cergy Les étudiants ont la possibilité chaque trimestre de suivre les cours fondamentaux qui sont offerts en français ou en anglais. Plusieurs sections de cours sont proposées à des horaires différents. L’étudiant choisit et planifie les cours fondamentaux dans le cursus selon son projet personnel et professionnel. Il est toutefois vivement recommandé de les planifier en début de cursus. Les étudiants doivent miser des points pour s’inscrire dans ces cours.

2. A Singapour (Core Track) Les étudiants ont la possibilité de participer au « Core Track » et de suivre « en bloc » tous les cours fondamentaux. Le Core Track est offert de janvier à juin chaque année et s’adresse aux étudiants de MBA 1. Les candidatures sont donc ouvertes aux étudiants inscrits en Période Initiale (pour les étudiants Admis sur Concours) ou dès l’admission au programme ESSEC MBA (pour les étudiants Admis directement en MBA).

Outre les 8 cours fondamentaux, le Core Track comprend : - le cours « Asian Culture and Society » - des cours optionnels de mandarin - un voyage d’étude dans un pays d’Asie.

Il permet de valider tout ou partie de l’expérience internationale requise pour le diplôme (6 UVEI).

Pour plus de renseignements sur le Core Track : - A Cergy : Ksénia RIMETZ, Chargée de mission, projets internationaux

(processus de sélection, conseils en prévision de candidature et avant le départ) Tél. 01 34 43 31 45 – [email protected]

- A Singapour : Corine PEIFFERT, Responsable des affaires étudiantes (conseil et accompagnement des étudiants sur le campus de Singapour) Tél. 01 34 43 39 13 – [email protected]

Section 4. Recherche personnelle Sous l’autorité d’un professeur, les étudiants peuvent s’engager dans une recherche personnelle. La recherche personnelle fait l’objet d’un rapport corrigé par le professeur et permet l’obtention d’une UV. Un étudiant ne peut obtenir plus de deux UV de recherche personnelle durant toute sa scolarité.

En langues, cette démarche s’adresse exclusivement à des élèves de niveau A et B dans la langue considérée et fait l’objet d’un accord préalable des responsables pédagogiques du CRL.

Section 5. Expérience professionnelle Les stages en entreprise qui suivent la période initiale sont destinés à permettre un apprentissage concret de la vie et des fonctions de l’entreprise et doivent rendre les étudiants sensibles à la complexité des problèmes économiques et humains.


Durant le MBA, l’expérience professionnelle vise à préparer les étudiants à entrer dans la vie professionnelle. Elle peut prendre les formes suivantes : - stages en entreprise ; - CDD ou CDI sous certaines conditions (se rapprocher de la DREE) ; - contrat d’apprentissage ; - création d’entreprise ; - mission à but professionnel dans le cadre d’une association accréditée par la direction de l’école.

Pour obtenir le diplôme, les étudiants, qu’ils aient été admis en PI ou directement en MBA, doivent avoir acquis une expérience professionnelle d’au moins dix-huit mois. Cette durée comprend les stages menés à bien à l’issue de la période initiale et les expériences accomplies pendant le MBA. Les étudiants ayant une expérience professionnelle antérieure à leur entrée à l’école peuvent être dispensés totalement ou partiellement de l’acquérir durant la scolarité (dossier de validation des expériences professionnelles antérieures à soumettre à la DREE).

Quand l’expérience professionnelle est accomplie sous forme de stage, la durée minimale de chaque stage est de trois mois, sauf exception appréciée par la direction de l’école. Les stages s’effectuent sous le contrôle de l’école et font l’objet d’un accompagnement pédagogique assuré par les tuteurs. Ils donnent lieu à une convention de stage entre l’école et l’entreprise.

A l’issue de la durée d’expérience professionnelle requise, pour l'obtention du diplôme (18 mois), les étudiants peuvent bénéficier d’une convention de stage jusqu’au 30 septembre de l’année de l’obtention de leur diplôme et ce dans une limite des 27 mois d’expérience professionnelle cumulée sous convention de stage.

Avant d’entrer en MBA, il est demandé aux étudiants issus de la période initiale d’actualiser le projet personnel et professionnel écrit au terme de cette période et aux étudiants admis en MBA de présenter un projet personnel et professionnel dont l’évolution sera suivie au long des études par le tuteur. L’objectif du projet personnel et professionnel est de favoriser, par étapes successives, le développement personnel et professionnel de chaque étudiant.

Les étudiants peuvent opter pour le régime de l’apprentissage, en alternant un temps d’études à l’école et un temps égal comme salarié d’une entreprise. Les étudiants qui font le choix de l’apprentissage suivent les mêmes cours que les autres étudiants et assument les mêmes obligations en vue du diplôme.

Pour les différentes modalités de validation, se reporter au chapitre 11 sur l’expérience professionnelle.

Section 6. Expérience internationale

Pour être diplômés, les étudiants doivent valider un minimum de 6 mois d’expérience(s) internationale(s) (étudiants entrés en MBA en 2005-2006 ou après).

Attention : l’expérience internationale requise pour les étudiants entrés en PI en 2009-2010 est de 9 mois minimum.


L’expérience internationale peut prendre les formes suivantes :

- période d’étude dans un établissement partenaire à l’étranger dans le cadre d’un accord d’échange d’étudiants ou de double diplôme ;

- expérience professionnelle accomplie à l’étranger ; - mission, de caractère associatif ou personnel, accomplie à l’étranger ; - 6 mois d’études sur le campus de l’ESSEC à Singapour dans le cadre de l’Asian Track ou du Core Track - participation au programme Japon à Hirakata.

La période d’étude dans un établissement partenaire à l’étranger, dans le cadre d’un accord d’échange d’étudiants ou de double diplôme, permet, selon sa durée, de valider tout ou partie de l’expérience internationale, aussitôt que les obligations académiques définies par la direction de l’école ont été satisfaites.

Le projet de mission doit être préalablement soumis pour accord à la DREE, s’il s’agit d’une expérience de type professionnel ou associatif, ou à la direction des études de l’école dans les autres cas.

L’expérience internationale accomplie avant l’entrée à l’école peut être validée, sous réserve de la présentation des justificatifs appropriés, auprès du service des relations internationales de l’ESSEC MBA, s’il s’agit d’une expérience de type académique (cours de langue exclus), auprès de la DREE, s’il s’agit d’une expérience de type professionnel ou associatif, ou auprès de la direction des études dans les autres cas. Se renseigner auprès des services concernés ou consulter leurs mini-sites respectifs sur myessec.com.

En outre, l’expérience internationale est considérée comme acquise pour les étudiants ayant vécu plus de douze mois hors de France depuis leur baccalauréat (ou diplôme équivalent). Toutefois dans ce cas, sauf pour les étudiants entrés par la voie de l’admission internationale, pour lesquels la validation est enregistrée automatiquement, il est demandé aux étudiants de se signaler et de fournir les justificatifs appropriés.

La validation peut s’effectuer par tranches d’une durée minimale d’un mois, chacune donnant lieu à attribution d’une UVEI (UV d’expérience internationale).

Section 7. Conditions d’obtention du diplôme

Pour les étudiants inscrits à l’ESSEC MBA Les conditions d’obtention du diplôme sont fonction de l’année d’intégration (et non de l’admission) et sont présentées dans le tableau de synthèse page suivante.

Pour les étudiants internationaux en double diplôme à l’ESSEC MBA

Les conditions d’obtention du diplôme de l’ESSEC MBA varient en fonction du diplôme de l’université partenaire. Prière de se renseigner auprès du service des relations internationales.


Pour tout étudiant entré en MBA en Valider à 10/20 24 unités de valeur (UV) de MBA 2005-

2006 2006-2007

2007-2008

2008-2009

2009-2010

2010-2011

Période Initiale (Admis sur concours)

Voir « condition de passage en MBA »

X X X X X X

Pré-MBA (Admis directement en MBA)

Cours ≥ 8/20 Moy. pré-MBA ≥10/20

X X X X X X

TOEIC min. 850 points X X X X

Capstone Seminar X

7 UV X X X Fondamentaux

8 UV X X X

10 UV X

11 UV X X X Electifs de gestion

12 UV X X

6 UV minimum suivies en anglais

X X Parmi les fondamentaux et/ou électifs de gestion ci-dessus

1 UV pour les étudiants apprentis = MGTP31206

X X X X X X

2 UV d’anglais X X X X Langues

2 UV d’une même autre langue*

X X X X X X

Complémentaires 2 UV (au choix: gestion et/ou langues)

X X X X X X

Expérience professionnelle

6 UVEP = 18 mois

X X X X X X

6 UVEI = 6 mois

X X X X X Expérience internationale 9 UVEI

= 9 mois X

* Impérativement le français pour les étudiants admis en MBA non-francophones

ou ou ou ou ou ou


Section 8. Engagements et responsabilités de l’étudiant

Tout étudiant entrant à l’ESSEC se doit de prendre connaissance des engagements et responsabilités en tant qu’étudiant. A cet égard, il devra signer le document qui lui sera remis. ■ Principes

La valeur de l’école et du diplôme est directement liée à la confiance que les uns et les autres lui accordent.

Elle repose sur l'excellence académique, la créativité, le travail et l'expérience partagée.

Cette valeur se construit au jour le jour, dans l'interaction permanente entre les étudiants, les professeurs et l'administration.

Ce sont non seulement les connaissances que vous avez acquises, mais aussi votre comportement qui sont appréciés, tant dans les murs de cette école qu'à l'extérieur de celle-ci (stages en entreprises, apprentissage, échanges, missions diverses et toutes les activités que vous développez). Partout et en tous lieux, vous êtes les ambassadeurs de l'ESSEC.

L'ESSEC doit être également un lieu d’épanouissement, de convivialité et de coopération, orientations partagées conjointement par les étudiants, les professeurs et l'administration. Vivre et promouvoir ces valeurs signifie notamment : Respecter les personnes et leur travail, Soutenir et promouvoir la réputation de l'Ecole en tous lieux, Faire preuve d'honnêteté intellectuelle et morale en toutes circonstances, Faire preuve de courtoisie et de politesse à l'égard de tous : étudiants, professeurs et administration.

Par la signature du présent document, vous vous engagez à faire vôtres et à respecter les engagements qui y figurent.

■ Engagements et responsabilités à l'égard de soi-même et de la réputation de l'Ecole

Chaque étudiant s'engage vis-à-vis de lui-même et de la collectivité par son travail personnel. L’investissement dans le travail est une valeur essentielle de l’ESSEC et une condition nécessaire au succès de sa pédagogie. Tout étudiant assume l’entière responsabilité du contenu et de l’intégrité des travaux qu'il remet au professeur tels que rapports, cas et contrôles de connaissances. Au cas où il serait amené à réutiliser dans un cours des travaux personnels effectués dans un autre cours, l'étudiant se doit de prévenir le professeur à qui il remet ces travaux.

Sont considérées comme fraudes en particulier les situations suivantes : - Remettre en son nom un travail qui n'est pas le sien ou associer son nom à un travail

collectif auquel on n'a pas participé. - Communiquer délibérément son travail personnel – ou celui de son groupe – à d’autres

étudiants – ou groupes – du même cours, quand ce travail est soumis à évaluation. - Avoir recours à une assistance non permise : notamment, lors d'un examen, utiliser des

documents ou matériels non explicitement autorisés ou communiquer de quelque façon que ce soit avec une autre personne ; de plus, il est de la responsabilité de chaque étudiant de ne garder sur sa table d'examen aucun document ou matériel non autorisé et de remettre sa copie à l'issue de l'épreuve, au risque que soit retenue contre lui la


présomption de tricherie. - Plagier, ce qui signifie recopier ou utiliser, même en partie, afin de s’en approprier les

idées, des textes, concepts ou modèles existants sans citer leur source, c'est-à-dire sans faire figurer le nom de l'auteur et la référence complète du texte originel¹, ou de les falsifier. L’absence de guillemets encadrant les passages cités est également révélatrice de plagiat. Les références doivent être explicitement reliées aux parties entre guillemets. Sont également considérés comme plagiat, paraphraser un texte ou copier le texte ou les idées à outrance, en citant ou non les sources, pour constituer la majorité du travail.

Toute fraude sera sanctionnée au minimum d’une note de zéro au cours concerné et d'un avertissement dans le dossier de l’étudiant. Dans le cas de travaux de groupe, la responsabilité d’un éventuel plagiat sera collective et la sanction sera attribuée à chaque membre du groupe. Une faute particulièrement grave pourra conduire à la convocation de l’étudiant ou des étudiants concernés en conseil de discipline dont la compétence, la composition et le fonctionnement sont décrits dans le règlement pédagogique²0. Les sanctions envisageables peuvent aller du blâme jusqu’à l’exclusion temporaire ou définitive de l'école.

Tout professeur peut dans son cours effectuer des ajouts aux règles mentionnées ci-dessus dans le respect du cadre fixé par la direction de l'école. Le professeur s’engage alors à communiquer de façon claire ces ajouts aux étudiants dans son plan de cours.

Tout étudiant est réputé connaître le règlement des études, en particulier ce qui concerne : - les conditions de passage en MBA (étudiants PI) - les conditions de validation des cours de pré-MBA (étudiants admis directement en MBA) - les conditions d'obtention du diplôme.

De même, il prête attention aux messages ou courriers émanant du service des études, en particulier : - les décisions du jury de passage en MBA (étudiants PI) - les informations concernant les rattrapages (étudiants PI) ou les possibilités de reprise de

cours pré-MBA (étudiants admis directement en MBA) - les décisions du jury de diplôme.

D'une manière plus générale, tout étudiant est responsable du suivi de sa propre scolarité. Il connait les règles d’inscriptions aux cours et s’engage à ne pas dépasser la limite des 30 inscriptions cours. Il est conscient que toute inscription supplémentaire lui sera facturée au tarif en vigueur.

■ Engagements à l'égard des professeurs et règles de civilité

Il est important de respecter en cours certaines règles de comportement à l’égard à la fois des professeurs et des autres étudiants : - règles d’assiduité, visant notamment à garantir le succès de la pédagogie et l’excellence

du diplôme ; - règles de civilité et de respect devant permettre d’assurer à chacun, étudiants et

professeurs, une qualité minimale de confort d’écoute et de concentration.

Les règles de présence en cours et les conséquences des absences seront précisées dans le plan de cours. L’assiduité défaillante pourra être sanctionnée de différentes manières,

1. Nom du périodique et numéro, site web, titre du livre ou de l’article, pages, année, etc 2. Un extrait du règlement pédagogique est disponible dans myessec.com> ESSEC MBA>Academic Affairs >Informations générales sur la scolarité sous le titre Règlement des études ; cf Chapitre IV – Discipline.


parmi lesquelles : - une note de participation valorisant l’engagement de l’étudiant en séance et pénalisant

chaque absence ; cette note pourra être mise à zéro au-delà d'un certain nombre d'absences (nombre indiqué dans le plan de cours et rappelé au début du cours)

- une note de zéro à l’UV au-delà d'un certain nombre (prévu dans le plan de cours et rappelé au début du cours) d'absences tolérées (maladie, rendez-vous en entreprise)

Les étudiants doivent arriver à l'heure à la séance de cours afin que celle-ci démarre également à l'heure et ne soit pas perturbée par les arrivées intempestives. Le retard répété d’un étudiant pourra conduire le professeur à le sanctionner.

Tout étudiant inscrit à un cours de MBA, qui assiste à la première séance de cours et qui décide de se désinscrire, en prévient sans délai le professeur et le service des études afin de permettre une ré-allocation rapide des places disponibles.

Les téléphones portables doivent obligatoirement être éteints pendant toute la séance ; sont proscrits également l'absorption de nourriture, le bavardage et tout comportement irrespectueux ou susceptible de perturber le cours.

L'évaluation des cours permet l'amélioration continue de la pédagogie à l'Ecole. L’ESSEC est fortement convaincue que la qualité et le succès de ses cours relèvent de la responsabilité partagée des acteurs qui les font, le professeur d’une part et l’étudiant d’autre part. L’étudiant s’engage, à la fin de chaque période, à évaluer la pédagogie du professeur et l’apport conceptuel et pratique du cours relativement aux objectifs attendus en remplissant le questionnaire d’évaluation officiel des cours développé sous Banner.

Parallèlement, l’étudiant est toujours invité à communiquer directement au professeur ses impressions et suggestions éventuelles à la fin du cours, dans un esprit d’échange et de dialogue constructif. La direction de l’école s’engage à intégrer ces évaluations dans le pilotage continu du programme.

Pour sa part, le professeur s’engage à communiquer les notes dans un délai maximal de 4 semaines après le début du trimestre suivant (sauf cas particulier) et à appliquer effectivement les modalités d’évaluation décrites dans son plan de cours.

■ Engagements à l’égard des autres étudiants

Le campus de l'ESSEC est un lieu de brassage de cultures et de nationalités. L'ESSEC accueille des étudiants venant de tous les horizons sociaux et de tous les continents, offrant une véritable occasion d'enrichissement et d'ouverture sur le monde. Il est essentiel de partager avec les autres les apprentissages professionnels et la vie du campus.

Le travail en équipe et le partage d'expérience sont des composantes primordiales de la pédagogie à l'ESSEC. Les étudiants constituent une communauté d'apprentissage. Cela signifie que chaque étudiant s'engage à apporter une contribution active dans tous les groupes auxquels il participe et ceci quelle que soit la production du groupe : cas, exposé, dossier, projet, étude de terrain, compte rendu de stage, etc.

Chaque professeur définit le cadre dans lequel s'effectue ce travail en commun. Le plus souvent, ce dernier fait l'objet d'une notation collective par le professeur. Toutefois, la notation peut être individualisée dans le cas d'un défaut de participation d'un ou plusieurs membres de l'équipe.

Ce travail d'équipe se fait le plus souvent en présentiel. Cependant, l'organisation du


cursus académique à la carte peut rendre les moments de rencontres difficiles. Les outils du travail à distance doivent alors être mobilisés.

■ Engagements à l'égard du tutorat

Chaque étudiant choisit un tuteur en début de scolarité. Le tutorat est un élément indispensable à la professionnalisation des étudiants. Il permet de façon privilégiée de faire le lien entre l’expérience en entreprise et les savoirs acquis à l’École. C’est un moment essentiel de l’élaboration du Projet Personnel et Professionnel de l’étudiant, par la validation de l’expérience et le retour qui en est fait par un professionnel.

Ce processus implique des obligations croisées :

L’étudiant s’engage à respecter les modalités du tutorat qui figurent dans le document «Choisir son tuteur et votre engagement» accessible en ligne sur myessec.com / Career Center. Cette obligation a d’abord et avant tout pour but de seconder l’étudiant dans la conduite de sa formation à l’ESSEC.

En contrepartie, les tuteurs réaliseront auprès de leurs étudiants «filleuls» le tutorat dont ils ont la charge et informeront de leur(s) action(s) l’institution et en particulier la Direction des Relations Etudiants Entreprises (DREE). Il revient aux étudiants de les solliciter à cet effet.

■ Engagements à l'égard des entreprises

L'ESSEC propose à ses étudiants plusieurs modalités d'acquisition d'expériences et de mise en pratique des savoirs acquis : les stages, l'apprentissage, les missions et les études sur le terrain (PIE). Elle encourage également la participation à la vie associative sur le campus. L'entreprise est un lieu important de formation des étudiants. L'expérience en entreprise permet aux étudiants de : - Se confronter à la réalité du monde économique - Mettre en œuvre les connaissances et savoirs acquis pendant les cours - Acquérir d'autres méthodes de travail - Contribuer à la production de valeur ajoutée dans l’entreprise (prise d’initiative).

Le comportement des étudiants pendant les stages, missions ou apprentissage, contribue largement à la construction de l'image de l'ESSEC et de sa réputation. Chaque étudiant se doit donc de : - S’investir dans ses missions (implication personnelle) - Adopter des comportements professionnels, en particulier :

Respecter les règles qui régissent la vie en entreprise (horaires, tenue vestimentaire, absences, congés …) Avoir une attitude respectueuse vis-à-vis des collègues, des subordonnés et des responsables hiérarchiques Respecter ses engagements sur le fond et sur la forme (notamment en cas de rupture de stage ou de différend avec l’entreprise quant à la nature de sa mission) Respecter la confidentialité des données ou des informations concernant l'entreprise.

Afin de tirer le meilleur profit d’une expérience professionnelle et de valider celle-ci, il est indispensable de la restituer avec le responsable de stage (ou le maître d'apprentissage) et le tuteur ESSEC.


Section 9. Guide pour l’inscription en cours

Règlement des inscriptions

Partie 1 : mise en place du système d’inscription

Depuis 2001, le Groupe ESSEC s’est doté d’un nouveau système d’information. La partie qui concerne la gestion des scolarités est assurée par le progiciel Banner de la société Sungard-SCT. Pour s’inscrire en cours, il faut se connecter à un serveur par un logiciel d’accès à internet («browser») et s’identifier au moyen de son code et de son mot de passe étudiant (les mêmes que pour la messagerie).

Partie 2 : conditions d’accès et règles de l’inscription

■ L’accès au système d’inscription L’accès au système d’inscription en MBA suppose la régularité de la situation académique (validation préalable de la période initiale pour les étudiants issus du concours) et la régularité de la situation administrative (droits de scolarité à jour, renvoi du dossier de réinscription, etc.). Le motif du refus d’accès (blocage ou «Hold») peut être consulté à partir du menu «Academic Affairs» (cf. partie 3, Instructions pratiques en vue de l’inscription). Au cours de sa scolarité en MBA, tout étudiant a la possibilité de s’inscrire à 30 cours de 25 heures, hors cours pré-MBA, pour valider les 24 UV requises en vue du diplôme. Toute inscription au delà de 30 cours donnera lieu à facturation sur la base d’un barème disponible auprès du service de la comptabilité étudiante.

■ Les tours d’inscription Les inscriptions aux cours de l’ESSEC MBA se déroulent en trois tours. Le premier tour a lieu généralement cinq ou six semaines avant le début du trimestre ; le deuxième tour, deux ou trois semaines avant le début du trimestre ; enfin le troisième tour a lieu pendant la première semaine de cours du trimestre. Chaque tour dure environ une semaine. Les dates précises des tours d’inscription sont données en début d’année et figurent sur l’emploi du temps de chaque trimestre.

■ La mise de points Au premier et au deuxième tour, les inscriptions aux cours de l’ESSEC MBA se font en misant des points. Le nombre de points alloués à chaque étudiant de l’ESSEC MBA est de 140 par trimestre, sauf cas particulier. Les apprentis en rythme hebdomadaire disposent d’un capital de points, en rapport avec leur temps de présence à l’école. Ils doivent s’assurer que leur calendrier d’alternance est connu du service des études avant le premier tour, faute de quoi ils ne pourront s’inscrire. Les étudiants qui sont à temps plein en entreprise, pour un stage ou une période d’apprentissage, ne peuvent s’inscrire en cours et ne disposent donc d’aucun point. Les étudiants de l’IMHI qui sont autorisés à s’inscrire à certains cours de l’ESSEC disposent d’un nombre de points fixé par la direction de l’ESSEC MBA en accord avec leur programme. Ils peuvent également être soumis à des règles particulières. Les étudiants de l’ESSEC MBA peuvent s’inscrire à des cours de l’IMHI, sans mise de points, avec l’autorisation du directeur des études de l’IMHI.


■ Les règles d’inscription Chaque étudiant de l’ESSEC MBA peut s’inscrire au plus à 7 cours, dont un maximum de deux cours de deux langues différentes, par trimestre. Certains cours (cours pré-MBA notamment) sont réservés aux étudiants admis directement en MBA ou assimilés. L’accès ne peut être ouvert à d’autres étudiants que sur autorisation du service des études.

■ Prérequis Certains cours ont un pré requis (rubrique Pré requis du descriptif figurant dans le catalogue des cours). L’inscription à ces cours suppose la réussite préalable de l’UV du ou des cours pré requis. Dans le cas où un étudiant a déjà suivi le cours pré requis, mais dont la note est en attente, il doit déposer une « demande d’autorisation d’inscription à un cours » auprès du service des études au moyen du formulaire adéquat (cf. myessec.com, Academic Affairs, vous êtes en MBA, inscription aux cours «Demande d’autorisation d’inscription à un cours»).

■ Cours équivalents Pour certains cours, il existe un cours équivalent, dont le code est différent, mais le contenu identique ou proche (exemple : deux cours au contenu semblable, l’un enseigné en français, l’autre en anglais). Le catalogue des cours signale les cours équivalents (rubrique Equivalent du descriptif). Le système rejette les tentatives d’inscription à un cours si l’on a déjà été inscrit à un cours équivalent au cours de sa scolarité antérieure (« Academic History »*). ATTENTION : Le système ne bloque pas l’inscription à un cours équivalent si l’inscription se produit alors que le premier des deux cours a encore sa note en attente ou si celle-ci n’a pas été transférée dans « Academic History ». Il est déconseillé aux étudiants de s’inscrire à deux cours équivalents. En tout état de cause, seule une UV serait validée en vue du diplôme en cas de double réussite.

■ Réinscription à un même cours Il est possible, durant sa scolarité, de se réinscrire à un cours déjà suivi, mais dont l’UV n’a pas été obtenue, à condition d’en avoir fait la demande auprès du service des études au moyen du formulaire adéquat, la « demande d’autorisation d’inscription à un cours» (cf. myessec.com, Academic Affairs, vous êtes en MBA, inscription aux cours «Demande d’autorisation d’inscription à un cours»). ATTENTION : Le système ne bloque pas la réinscription à un cours déjà suivi si, au moment de la deuxième inscription, la note du premier est encore en attente ou si elle n’a pas été transférée dans « Academic History ». Les étudiants doivent veiller à éviter cette situation, lorsqu’ils ont déjà obtenu l’UV. En tout état de cause, seule une UV serait validée en vue du diplôme en cas de double réussite au même cours.

_______________________________________________________

* Une opération spéciale, appelée « Roll », permet de transférer les notes dans un statut appelé « Academic History ». Cette opération est lancée par le service des études quelques semaines après la fin de chaque trimestre, lorsque les secrétariats de la pédagogie ont achevé la saisie et la vérification des notes. A partir du moment où les notes appartiennent à « l’histoire académique », elles ne peuvent plus faire l’objet de changements sans une procédure spéciale requérant le visa du service des études.


■ Le déroulement de l’inscription Sauf circonstances particulières, la participation au premier tour d’inscription est impérative. Les étudiants effectuent librement leurs demandes d’inscription dans les sections ouvertes du trimestre, en répartissant leurs points sur les différents cours qu’ils choisissent. Tant que le premier tour est ouvert, ils peuvent modifier leur sélection ou leur mise de points.

Au terme du premier tour, un processus trie dans chaque cours les candidats en fonction du nombre de points misés. Quand le nombre de places offertes dans un cours est supérieur au nombre de candidats à l’inscription, tous sont retenus ; quand il est inférieur, seuls sont retenus ceux ayant misé le plus de points, dans la limite du nombre de places disponibles. Les étudiants au-delà de cette limite sont rejetés du cours et leurs points leur sont restitués en vue du deuxième tour.

Le deuxième tour, facultatif, permet à chaque étudiant de compléter ses inscriptions, notamment lorsque certaines de ses demandes du premier tour n’ont pas été satisfaites. Les sections remplies au cours du premier tour sont fermées. Les étudiants demandent leur inscription dans les sections où des places demeurent disponibles, en misant les points qui leur restent ou qui leur ont été restitués. Tant que le tour est ouvert, ils peuvent modifier leur sélection ou leur mise de points, mais ils ne peuvent ni se désinscrire des cours dans lesquels ils ont été inscrits lors du premier tour ni modifier leur mise de points d’alors.

Le troisième tour a un rôle de régulation. Les étudiants s’inscrivent, sans miser aucun point, dans les sections où il reste des places disponibles. Ils ont également la possibilité de se désinscrire. Ainsi, il arrive que des places se libèrent dans des sections qui avaient été fermées lors des tours précédents.

Pendant le troisième tour, soit durant la première semaine du trimestre, certains professeurs acceptent des inscriptions en surnombre dans leur cours. Pour valider une telle inscription, l’étudiant doit obligatoirement recueillir l’accord écrit du professeur ou du département sur un formulaire spécial et le faire parvenir au service des études impérativement avant la fin de la première semaine de cours. Sauf en cas d’annulation de la première séance, aucune inscription ne sera acceptée en deuxième semaine ou après, même si le professeur a ajouté manuellement l’étudiant sur sa liste.

L’inscription en surnombre est une procédure exceptionnelle, pour laquelle recommandation est faite aux enseignants de donner la priorité aux étudiants ayant misé des points sur le cours dès le premier tour.

■ Désinscription Les étudiants souhaitant se désinscrire d’un cours doivent en faire eux-mêmes la démarche sur myessec.com « Abandon web », jusqu’à la fin de la première semaine de cours. Aucune désinscription ne sera acceptée au delà, sauf pour des départs en stage ou en apprentissage dûment justifiés (tout étudiant partant pour un stage ou pour un apprentissage en cours de trimestre ne peut être désinscrit des cours au-delà de la 4ème semaine de cours). Si la désinscription n’est pas faite dans le temps requis ou en cas d’abandon, l’étudiant sera considéré comme ayant effectivement pris le cours, lequel sera décompté des 30 prévus. En langues, un étudiant ne s’étant pas présenté au 1er cours sans en avoir préalablement averti le CRL est automatiquement désinscrit à l’issue dudit 1er cours.


Partie 3 : instructions pratiques en vue de l’inscription

Ouvrez une session internet à l’adresse : http://myessec.com

Donnez votre identifiant d’étudiant et votre mot de passe. Choisissez la rubrique Academic Affairs sous la rubrique ESSEC MBA - Student. Puis Vous êtes en MBA, et Inscriptions aux cours.

Cliquez sur le lien S'inscrire aux cours et vérifier son emploi du temps puis Add/Drop classes sélectionner dans le menu déroulant le terme concerné et validez par le bouton Submit Changes.

Vous arrivez sur un écran permettant d’entrer vos choix de cours avec le nombre de points. Cet écran comporte en outre un certain nombre d’indications utiles :

- Tour d’inscription actuel (Round) ; - Période (P/Term) ; - Dates et heures limites pour le tour d’inscription ; - Nombre maximum de points (Max Points) ; - Nombre maximum de cours par jour (Max Courses per Day) ; - Points encore disponibles (Points Available).

■ Le premier tour Pour chaque cours choisi, donnez le CRN (Course Reference Number) et le nombre de points (PNTS). Enregistrez la demande en cliquant sur Submit Changes.

Cette opération peut être répétée plusieurs fois. En l’absence d’erreur, votre demande d’inscription est enregistrée (à ce stade, cela ne signifie pas que l’inscription soit validée).

La liste des cours avec les points misés s’affiche. En cas d’erreur, la demande d’inscription est rejetée. La liste des cours concernés s’affiche avec, pour chacun, un message donnant le motif du rejet.

Voir page suivante la liste alphabétique des principaux messages avec leur signification.


LISTE ALPHABETIQUE DES PRINCIPAUX MESSAGES AVEC LEUR SIGNIFICATION

CLASS RESTRICTION Section offerte uniquement à une population d’étudiants à laquelle vous n’appartenez pas

CLOSED SECTION Vous misez des points sur une section fermée (nombre de places atteint ou fermeture administrative)

COURSES PER DAY EXCEEDED Vous dépassez le nombre maximum autorisé de cours par jour

CREDITS EXCEEDED Vous dépassez le nombre maximum autorisé de cours par trimestre

DUPL CRSE WITH SEC-XXXX Vous cherchez à vous inscrire dans deux cours équivalents DUPLICATE CRN Vous cherchez à vous inscrire dans deux sections du même cours

LANGUAGE COURSES EXCEEDED Vous dépassez le nombre maximum autorisé de cours de la même langue dans le trimestre

LANGUAGE LEVEL REQUIREMENT IS NOT MET Vous n’avez pas le niveau de langue requis pour suivre ce cours

LEVEL RESTRICTION Section offerte uniquement à une population d’étudiants à laquelle vous n’appartenez pas

MAJOR RESTRICTION Section offerte uniquement à une population d’étudiants à laquelle vous n’appartenez pas

NOT A POINT COURSE Vous ne devez pas miser de point pour cette section POINTS COURSE, MUST ENTER POINTS Vous devez miser des points pour cette section

POINTS EXCEEDED Vous avez misé plus de points que vous n’en disposez PREQ and TEST SCORE-ERROR Vous n’avez pas pris les cours pré-requis nécessaires PREQ IN PROGRESS Vos notes dans les cours pré-requis sont en attente

REPEAT COUNT EXCEEDS 0 Vous cherchez à vous inscrire dans un cours auquel vous avez déjà été inscrit 1 fois dans votre scolarité (0 réinscription autorisée).

TIME CONFLICT WITH XXXXX Vous cherchez à vous inscrire dans une section programmée sur la même plage horaire que la section XXXXX

Après une erreur, si elle peut être corrigée (par exemple en évitant de dépasser le nombre de points total dont vous disposez), vous pouvez continuer vos inscriptions jusqu’à arriver à la sélection désirée. Vérifiez soigneusement vos inscriptions (cours, jour, horaire) pour éviter toute erreur de saisie.

IMPORTANT : Quand vous avez terminé, déconnectez-vous (bouton Exit en haut à droite), de manière à empêcher quiconque d’accéder à vos informations personnelles. Si vous ignorez le CRN, cliquez sur Class Search ou le choix Moteur de recherche du menu «Inscriptions aux cours» et donnez la matière (subject ; ex : FINM Finance de marché, DEVA Droit des affaires, etc.) et le code numérique (ex : 31124, 31155, etc.) du cours qui vous intéresse.

ATTENTION : un même cours peut avoir plusieurs sections ouvertes, chacune ayant un CRN différent.

Seules les inscriptions aux cours dépendant de l’ESSEC MBA (cours codés xxxxx31xxx), se font avec des points. Pour les cours dépendant d’autres établissements, l’inscription, quand elle est possible, est acceptée ou refusée immédiatement sur la base du nombre de places disponibles.


Si vous désirez changer d’avis à propos d’une demande enregistrée (par exemple, renoncer à tel cours ou modifier le nombre de points), choisissez Abandon sur la boîte Action située à côté du CRN. Enregistrez par Submit Changes et, si nécessaire, faites une nouvelle sélection. Pendant toute la durée du premier tour, vous pouvez vous connecter plusieurs fois pour modifier vos demandes d’inscription. Dès la clôture du tour, vos demandes ne sont plus modifiables.

■ Entre le premier et le deuxième tour Vous pouvez vous connecter, mais l’accès au système d’inscription est fermé. Durant les premiers jours, des opérations de clôture sont en cours et aucune information n’est accessible. Ensuite, vous avez la possibilité de voir la liste des sections dans lesquelles votre inscription a été acceptée en choisissant : Academic Affairs , puis Vous êtes en MBA, Vérifier votre emploi du temps, puis Student Detail Schedule.

■ Le deuxième tour Pendant le deuxième tour, vérifiez d’abord l’état de vos inscriptions à l’issue du premier tour : parmi vos demandes enregistrées, lesquelles ont été acceptées, lesquelles refusées, compte tenu du nombre de points misés ? Si vous le souhaitez, complétez vos inscriptions en sélectionnant des sections encore ouvertes (la liste peut être consultée sur le panneau mural proche du bureau des études ou sur le site myessec.com). Procédez en donnant le CRN et le nombre de points, ou utilisez Class Search ou le Moteur de recherche, comme au premier tour.

ATTENTION : il n’est pas possible de se désinscrire au deuxième tour d’un cours auquel on s’est inscrit au premier tour. Les demandes d’inscription du deuxième tour sont modifiables jusqu’à la clôture de celui-ci.

■ Entre le deuxième et le troisième tour Mêmes possibilités et mêmes procédures qu’entre le premier et le deuxième tour.

■ Le troisième tour Le troisième tour se déroule pendant la première semaine de cours. Vérifiez d’abord l’état de vos inscriptions, puis, si nécessaire, complétez-les en sélectionnant des sections encore ouvertes. Procédez comme aux tours précédents, mais sans miser de points. Les inscriptions sont validées ou rejetées immédiatement, dans l’ordre de leur arrivée, en fonction des places encore disponibles. Pour vous désinscrire, procédez comme au premier tour. Par contre, vous ne pouvez pas à ce stade modifier d’une autre manière vos inscriptions des tours précédents. Pour une éventuelle demande d’inscription en surnombre dans une section déjà remplie et fermée, reportez-vous à la partie 2, Conditions d’accès et règles de l’inscription.

■ A l’issue du troisième tour et en cours de trimestre Vous pouvez consulter la liste des cours auxquels vous êtes effectivement inscrit(e) en choisissant dans le menu.

RAPPEL : L’inscription en cours est obligatoire pour pouvoir valider l’UV correspondante. Aucune UV ne pourra être accordée en l’absence d’une inscription dûment enregistrée.


Chapitre 5 Descriptifs des cours de gestion de MBA

■ Section 1. Codification des cours de gestion 101 ■ Section 2. Cours de gestion en français 103 ■ Section 3. Cours de gestion en anglais 108 ■ Section 4. Comptabilité-Contrôle de gestion 112 ■ Section 5. Droit et Environnement de l’Entreprise 132 ■ Section 6. Economie 165 ■ Section 7. Finance 177 ■ Section 8. Management 201 ■ Section 9. Management des Opérations 246 ■ Section 10. Marketing 255 ■ Section 11. Systèmes d’Information et de Décision 290 ■ Section 12. Hors département 317


Section 1. Codification des cours de gestion

A - Cours de gestion

Le code des cours se compose de 3 lettres (code du département) suivies d’une lettre indiquant la matière concernée, de deux chiffres indiquant le niveau et le programme et de trois chiffres à signification variable ou sans signification particulière.

Exemples de codes : DEVD31126 ; MGTP31100 ■ Les trois premières lettres indiquent généralement le département ou le domaine d’étude.

■ La quatrième lettre indique la matière concernée, au sein du département (Exemple : CPTC : Comptabilité financière, CPTF : Fiscalité, etc.).

COM : M : chaire communication et management D : chaire media & entertainment.

CPR : Culture, Politique, Responsabilité E : esthétique O : "neutre", politique S : scientifique

CPT : Comptabilité, Contrôle de gestion C : comptabilité financière

F : fiscalité G : contrôle et comptabilité de gestion

O : instruments de gestion et organisation

DEV : Droit et Environnement de l’Entreprise C : collectivités locales et économie urbaine

D : droit E : entreprenariat I : gestion immobilière

N : négociation

ECO : Economie A : macroéconomie et économie internationale

I : microéconomie S : économie sectorielle

EXP : Expérience en entreprise I : projet interdisciplinaire d’entreprise (PIE)

R : stages, expérience professionnelle

FIN : Finance A : actuariat

E : finance d’entreprise G : finance en général M : finance de marché S : synthèse


MGT : Management A : management et marketing des services E : entrepreneuriat M : management et processus organisationnels P : psychologie et développement personnel S : stratégie

MKG : Marketing A : management et marketing des services

C : connaissance et analyse des marchés F : fonctions du marketing J : jeux et simulations (dept MKG) M : management en marketing S : marketing sectoriel

MOP : Management des Opérations O : optimisation et qualité P : achats, production, distribution

SANT : Chaires du pôle santé

SID : Systèmes d’information et de décision D : sciences de la décision

I : systèmes d’information M : mathématiques S : statistiques

■ Les deux premiers chiffres indiquent le niveau et le nom du programme

■ Le premier des trois derniers chiffres donne dans certains cas une indication sur le niveau du cours ou le genre auquel il appartient :

0 : cours de la période initiale ou cours de pré-MBA 1 : cours fondamental ou cours clé d’un département 2 : cours d’approfondissement 3 : cours transversal ou cours de synthèse 4 : cours ou séminaire thématique

■ Les deux derniers chiffres constituent un numéro d’ordre, sans signification. B - Prérequis et cours équivalents

Les descriptifs de cours peuvent comporter l’une ou l’autre ou les deux mentions suivantes :

Prérequis : il s’agit d’un cours dont la validation préalable est nécessaire avant inscription dans le cours faisant l’objet du descriptif.

Equivalent : il s’agit d’un cours équivalent à celui faisant l’objet du descriptif (l’un étant enseigné en français, l’autre en anglais, par exemple ; ou bien l’un et l’autre étant destinés à des publics différents quoique couvrant le même sujet). Suivre un cours et son équivalent n’a donc pas de sens, sauf exception, et ne peut en tout cas donner lieu au plus qu’à une seule UV.


Section 2. Cours de gestion en français (a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA – (f) Cours fondamental

Comptabilité-Contrôle de gestion (a) CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité (f) CPTC31124 Info comptables et financières CPTC31254 Audit et management CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263) CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) CPTC31354 Diagnostic financier et valeur CPTC31484 Séminaire recherche compta fi. CPTC31490 Sém. Chaire info. fin. CPTF31155 Fiscalité des affaires (f) CPTG31148 Contrôle de gestion CPTG31212 Comptabilité de gestion (CPTG31211) CPTG31222 Plan, projet et processus CPTO31333 Instr. gestion & comportements CPTO31420 Séminaire de recherche CDG CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance CPTO31482 Presse, photos et sémiotique

Droit & Environnement de l’Entreprise ■ Cours de base

DEVC31110 Acteurs publics locaux DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale DEVC31114 Economie urbaine et régionale DEVD31114 Droit pénal des affaires DEVD31116 Droit des contrats DEVD31120 Droit des sociétés DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31126 Droit des affaires DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l DEVI31130 Marchés & produits immobiliers DEVN31140 Atelier de négociation

■ Cours d’approfondissement DEVC31202 Gestion collectivités locales DEVC31204 Marketing urbain DEVC31206 Entrepreneuriat social DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable DEVC31402 Sém. Chaire ent. social DEVC31404 Sém.applic entrepreneur social DEVC31406 Sém. application éco. urbaine DEVC31408 Sém. Chaire éco. urbaine DEVD31212 Pratique des affaires internat. DEVD31216 Droit concurrence et vente


DEVD31220 Droit bancaire et boursier DEVD31224 Droit européen des affaires DEVD31228 Propriété intellectuelle DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1 DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 DEVD31242 Droit social DEVD31244 Institutions de l’UE&Lobbying DEVD31246 Droit des médias DEVD31420 Séminaire droit civil DEVI31250 Montage opération immobilière DEVI31252 Droit immobilier & urbain DEVI31254 Investissements immobiliers DEVI31256 Management immobilier DEVI31258 Finance immobilière (=FINM31208) DEVI31430 Sém. application immobilier DEVI31432 Sém. Chaire immobilier DEVN31260 Négociation, démocratie locale DEVN31262 Atelier de médiation

■ Entreprenariat DEVE31200 Droit et entreprenariat DEVE31268 Créer un business plan social

Economie ECOA31122 Théorie macroéconomique ECOA31157 Monnaie et banque (a) ECOA31180 Macroéconomie (introduction) ECOA31203 Economie du travail ECOA31226 Analyse de conjoncture (a) ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie (f) ECOI31142 Economie managériale ECOI31230 Gouvernement d’entreprise ECOI31251 Théories du commerce int’l ECOI31268 Pensée éco. contemporaine ECOS31269 Grands enjeux énergiques

Finance (f) FINE31124 Théorie financière FINE31125 Gestion financière court terme FINE31126 Finance d’entreprise FINE31252 Fusions et acquisitions FINE31254 Evaluation stratégique et fin (a) FING31080 Pré-MBA Finance FING31240 Gestion de patrimoine FING31259 Management bancaire FINM31163 Finance internationale FINM31164 Marchés financiers FINM31208 Finance immobilière (=DEVI31258)


FINM31260 Gestion de portefeuille FINM31266 Trading & organis. des marchés FINM31271 Options FINS31353 Politique financière

■ Séminaire d’éthique FING31402 Séminaire éthique en finance

Management

■ Management et marketing Services MGTA31138 Management des services MGTA31238 Management int’l des services

■ Entrepreneuriat MGTE31282 Créer,manager et céder une PME MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat MGTE31362 Construction de business plan MGTE31364 Capital investissement

■ Ressources humaines MGTM31212 Gestion ressources humaines MGTM31222 Emplois et carrières MGTM31300 Stratégies RH et performances MGTM31302 Mobilité intle et expatriation

■ Management et processus organisationnels MGTM31214 Philosophie et commerce MGTM31220 Culture sociale contemporaine MGTM31226 Management des organisations MGTM31228 Direction et changement MGTM31230 Changement organisationnel MGTM31234 Management culturel MGTM31350 Jeu de management MGTM31402 Cynisme et management MGTM31420 Séminaire de recherche MGT

■ Cours fondamentaux (f) MGTP31100 Comportement organisationnel (f) MGTS31102 Stratégie et management

■ Psychologie et développement personnel MGTP31200 Théorie de la personnalité MGTP31202 Management interculturel MGTP31204 Ethique et entreprise MGTP31206 Profils personnels et carrière MGTP31208 Travail, rôles et identités MGTP31210 Mise en scène du comportement

■ Stratégie MGTS31260 Stratégie et managt internat. MGTS31266 Stratégie industrielle MGTS31268 Les fondements de la stratégie MGTS31404 Pratique du mangt. Stratégique


Management des Opérations MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt (LPSO31250) MOPO31320 Gestion de la qualité (LPSO31230) MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) MOPP31102 Gestion des opérations indust. (LPSP31136) MOPP31230 Management des achats & appro. (LPSP31338) MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) MOPP31234 Gestion de la technologie (LPSP31242)

Marketing MKGC31112 Etudes en marketing MKGC31125 Comportement du consommateur MKGC31442 Sémiotique et communication MKGF31211 Publicité MKGF31213 Stratégie de commercialisation MKGF31215 Gestion de la force de vente MKGF31218 Marketing des distributeurs MKGF31220 Marketing direct MKGF31222 Innovation & nouveaux produits MKGF31230 Création de produit innovant 1 MKGF31232 Création de produit innovant 2 MKGF31234 Création de produit innovant 3 MKGJ31003 Jeu Mirage – Synthèse générale MKGJ31004 Focus Manager/Eurosim MKGJ31313 Jeu Intopia (a) MKGM31080 Pré-MBA marketing (f) MKGM31128 Marketing management MKGM31217 Chef de produit MKGM31321 Marketing stratégique MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone MKGM31354 Politique de marketing MKGM31355 Managt produits grande conso MKGM31356 Politique de marques internat MKGM31412 Gestion des marques de Luxe MKGM31420 Séminaire de recherche MKG MKGM31454 Relations industrie commerce MKGS31226 Marketing B to B et industriel MKGS31312 Marketing international MKGS31474 Sém. Chaire LVMH «Sémiotique» MKGS31484 Economie du sport et stratégie

■ Séminaires de chaire MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1) MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2) MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse» MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1» MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2» MKGS31472 Sém. Chaire LVMH «Fonda théor.»


MKGS31473 Sém. Chaire LVMH «Métiers luxe» MKGS31482 Sém. Chaire Mkg Sportif (2) MKGS31483 Sém. Chaire Mkg Sportif (1)

Systèmes d’information et de décision ■ Sciences de la décision

SIDD31112 Aide à la décision SIDD31373 Résolution des conflits SIDD31374 Gestion et modèles de risque

■ Systèmes d’Information (a) SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI (a) SIDI31086 Pré-MBA Informatique SIDI31130 Bases de données SIDI31132 Excel avancé pour managers (f) SIDI31134 SI/TI pour les managers SIDI31224 Langage C SIDI31225 Projet & logiciels multimédia SIDI31333 Création de sites Web SIDI31375 Systèmes décisionnels SIDI31406 Visual Basic et approche objet

■ Mathématiques SIDM31182 Mathématiques pour la finance

■ Statistiques (a) SIDS31080 Pré-MBA Statistiques (a) SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat. SIDS31160 Introduction à l’économétrie SIDS31163 Statistique multidimensionnell SIDS31263 Méthodes statistiques SIDS31266 Enquêtes par sondage

Hors département

■ Chaire Media & Entertainment COMD31440 Economie des médias

■ Chaire Communication et Management COMM31422 Médias et management COMM31425 Sém. communication corporate COMM31426 Sém. communication d’entreprise

■ Chaire ESSEC Santé SANT31421 Economie et gestion de la santé SANT31422 Economie et gestion de la santé SANT31423 Marketing des produits pharma

■ Culture, Politique, Responsabilité CPRO31400 Sport, dévpt perso & managt


Section 3. Cours de gestion en anglais (a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA – (f) Cours fondamental Accounting and Management Control (a) CPTC31081 Pre-MBA Accounting (f) CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31261 Financial Reporting under IFRS CPTC31265 Group Financial Statements CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation CPTC31485 Research Seminar in Accounting CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) (f) CPTG31149 Management Control CPTG31223 Plan, Project, Process Public and Private Policy DEVD31227 Law and Globalisation DEVD31231 International Business Law DEVE31269 Create a Social Business Plan DEVI31129 Real Estate Economics DEVI31233 Int’l Property Market Analysis (DEVI31131) DEVN31141 Negotiation Workshop DEVN31263 Mediation Workshop Economics ECOA31129 Asian Economies (a) ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics (f) ECOI31143 Business Economics Finance (f) FINE31123 Financial Theory FINE31128 Corporate Financial Management FINE31247 Financial Statement Analysis (=CPTC31247) FINE31253 Mergers and Acquisitions (a) FING31081 Pre-MBA Finance FINM31162 Int'l Finance FINM31165 Financial Markets FINM31167 Int’l Financial Markets FINM31213 Agri-food Commodity Markets FINM31224 Exotic Options FINM31261 Portfolio Management FINM31270 Options FINM31273 Fixed Income and Credit Risk

■ Chair Seminar FINE31401 Private Equity Chair Seminar


Management

■ Services Marketing and Management MGTA31139 Services Marketing & Mngt

MGTA31239 Int’l Management of Services

■ Entrepreneurship MGTE31281 Internet-based Investing MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction MGTE31363 Writing a Business Plan MGTE31365 Introduction to Private Equity

■ Human Resources MGTM31213 Human Resources Management MGTM31233 Managing Workforce Diversity

■ Management and Organizational Processes MGTM31215 Philosophy and Trade MGTM31227 Management of Organizations MGTM31231 Organizational Change MGTM31305 Corporate Governance MGTM31307 Capitalism and Globalization MGTM31405 Innovation Process Management MGTM31407 Diversity & Perf. Chair Sem. MGTM31421 Research Seminar in MGT

■ Core courses (f) MGTP31101 Organizational Behaviour (f) MGTS31103 Strategy and Management

■ Psychology and Personal Development MGTP31201 Personality Theory MGTP31203 Intercultural Management MGTP31205 Business Ethics MGTP31207 Personality Styles and Careers MGTP31209 Work, Roles and Identity MGTP31211 Behaving in Public: a Training MGTP31481 Team Building Seminar

■ Strategy MGTS31261 Int’l Strategy & Management MGTS31263 Competitive Strategy MGTS31265 Alliances and Partnerships MGTS31267 Industry and Strategy Practice MGTS31271 Managing Intl Business in Asia MGTS31273 Business Environment in Asia MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt


Operations Management MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) MOPO31321 Management & Quality Control (LPSO31237) MOPO31323 Risk Management in Operations (LPSO31235) MOPP31103 Operations Management (LPSP31137) MOPP31105 Management of Int’l Operations (LPSP31247) MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt (LPSP31339) MOPP31235 New Product Devpt & Tech Mngt (LPSP31243) Marketing MKGA31139 Services Marketing & Mngt MKGC31113 Marketing Research MKGC31126 Consumer Behavior MKGC31260 Product Policy MKGC31443 Semiotics and Communication MKGF31212 Brand Strategies MKGF31216 Sales Force Management MKGF31411 Int’l Luxury Distribution (a) MKGM31081 Pre-MBA Marketing (f) MKGM31129 Marketing Management MKGM31218 Product Management MKGM31225 eMarketing & Business Models MKGM31413 Luxury Brand Management MKGM31421 Research Seminar in Marketing MKGS31469 Luxury Retail Management (MKGF31219) MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG MKGS31227 Industrial & B to B Marketing MKGS31228 B to B Agri-food Mkg Policy MKGS31311 International Marketing MKGS31471 LVMH Chair Sem. “Funda Luxury” MKGS31475 Luxury Brands Communication MKGS31481 Sport Mkg Chair Seminar (1) MKGS31485 Sport Economics and Strategy Information Systems and Decision Sciences

■ Decision Sciences SIDD31375 Quantitative Risk Management

■ Information Systems (a) SIDI31085 Pre-MBA IS Design (a) SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills SIDI31129 Database Management SIDI31133 Advanced Excel for Managers (f) SIDI31135 IS/IT for Managers SIDI31227 eBusiness Principles & Techno SIDI31377 IT-enabled Decision Support SIDI31421 Seminar in Information Systems


■ Mathematics SIDM31183 Financial Mathematics

■ Statistics (a) SIDS31081 Pre-MBA Statistics (a) SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat. SIDS31165 Knowledge Extraction from Data SIDS31267 Financial Econometrics Outside Departments

■ Corporate Project EXPI31401 Asian Strategy Workshop

■ ESSEC sanofi-aventis Therapeutic Innovation Chair SANT31427 Ethical Dilemma in Health Ind. SANT31425 Managing Therapeutic Innovat.1 SANT31429 Managing Therapeutic Innovat.2


Section 4. Comptabilité-Contrôle de gestion

Professeurs responsables : Paul ANDRE, Nicolas MOTTIS Secrétariat : Sophie GESLAND (Contrôle de gestion), Sylvie HEUMEZ (Contrôle de gestion), Sylvia POQUET (Comptabilité financière), Elisabeth GOZDIK (Chaire KPMG). Ce département a pour vocation d’initier les étudiants aux démarches et méthodes de comptabilité et de contrôle de gestion et de les faire réfléchir sur leurs conditions d’utilisation dans des contextes variés : décisions stratégiques et suivis de gestion, communication financière, secteur privé (grande ou petite entreprise) et secteur public ou non lucratif…

Il offre également des cours dont le propos interdisciplinaire est de faire réfléchir sur les dimensions organisationnelles des instruments de gestion. Les instruments de gestion étudiés dans ces cours ne sont pas seulement ceux de la comptabilité et du contrôle de gestion, mais aussi ceux de la GRH, du changement organisationnel, ou les systèmes d’information intégrés (ERP). Enfin les cours prenant la forme de séminaires proposent d’associer les étudiants aux centres d’intérêt et thèmes de recherche actuels de professeurs du département.

Les cours proposés par le département préparent à l’expertise comptable (voir chapitre 9, «cursus expertise comptable») ainsi qu’aux différents métiers de l’audit, de l’analyse financière, de la gestion comptable et financière ou du contrôle de gestion.

Les disciplines ou « interdisciplines » sont identifiées par les préfixes suivants :

CPTC Comptabilité financière/Financial Accounting CPTF Fiscalité/Taxation CPTG Contrôle et comptabilité de gestion/Cost Accounting and Management Control CPTO Instruments de gestion et organisation/Management Systems and Organization

• Cours fondamentaux CPTC31124 Info comptables et financières

ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTG31148 Contrôle de gestion

ou CPTG31149 Management Control

•Autres cours ou séminaires thématiques

En comptabilité financière et fiscalité CPTC31247 Financial Statement Analysis

CPTC31254 Audit et management CPTC31260 Information financière en IFRS

ou CPTC31261 Financial Reporting under IFRS


CPTC31264 Etats financiers des groupes CPTC31354 Diagnostic financier et valeur

ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation CPTC31484 Séminaire recherche compta fi.

ou CPTC31485 Research Seminar in Accounting CPTC31490 Sém. Chaire info. fin. CPTF31155 Fiscalité des affaires En contrôle de gestion CPTG31212 Gestion stratégique des coûts

ou CPTG31213 Strategic Cost Management CPTG31222 Plan, projet et processus

ou CPTG31223 Plan, Project, Process CPTO31481 Créa. de valeur & gouvernance (séminaire)

• Cours ou séminaires interdisciplinaires (Instruments de gestion et organisation)

CPTO31333 Instr. gestion & comportements (également cours de gestion) CPTO31420 Séminaire de recherche CDG CPTO31482 Presse, photos et sémiotique (séminaire)

1. Comptabilité financière

CPTC31354 / 31355 Diagnostic financier et valeur Bus. Analysis & Value Creation

Légendes Prérequis

CPTC31264 Etat financiers

des groupes

CPTC31254 Audit et

management

CPTC21020 Comptabilité

financière (PI)

CPTC31080 / 31081 Pré-MBA Comptabilité /

Pre-MBA Accounting (Pré-MBA)

CPTC31260/CPTC31261 Information financière en IFRS /

Financial Reporting under IFRS

et /

ou

CPTC31247 Financial Statement

Analysis

CPTF31155 Fiscalité des affaires

CPTC31484 / 31485 Séminaire recherche compta fi. / Research Seminar in Accounting

et /

ou

CPTC31124 / 31125 Info. comptables et financières /

Finl Accounting & Reporting

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE

Prérequis/ Prerequisite: bases de comptabilité financière / basics of financial accounting

2. Contrôle de gestion

Légendes Prérequis

CPTO31481 Création de valeur

et gouvernance

Prérequis/ Prerequisite: bases de comptabilité de gestion / basics of cost accounting

CPTC31080 / CPTC31081 Pré-MBA Comptabilité /

Pre-MBA Accounting (Pré-MBA)

CPTG21031 Outils comptables

du pilotage (PI)

CPTG31222 / 31223 Plan, projet et processus

Plan, Project, Process

CPTO31333 Instruments de gestion

& comportements

CPTG31148 / 31149 Contrôle de gestion / Management Control

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE

CPTO31420 Séminaire de

recherche CDG

CPTG31212 / 31213 Gestion stratégique des coûts /

Strategic Cost Management


PLANNING DES COURS T1 T2 T3

COMPTABILITE FINANCIERE Nbre de sections

(a) CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité 4

ou (a)(e) CPTC31081 Pre-MBA Accounting 1

(f)** CPTC31124 Info comptables et financières 1 4 3

ou (e)(f)** CPTC31125 Finl Accounting & Reporting 1 2 3

(e) CPTC31247 Financial Statement Analysis 1 1 1

CPTC31254 Audit et management 1 1

CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263) 1 1

ou (e) CPTC31261 Financial Reporting under IFRS 1

CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) 1

ou (e) CPTC31265 Group Financial Statements 1

(x) CPTC31354 Diagnostic financier et valeur

ou (e) CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation 1 1

(x) CPTC31484 Séminaire recherche compta fi.

ou (e)(x) CPTC31485 Research Seminar in Accounting

(c) CPTC31490 Sém. Chaire info. fin. 1

CPTF31155 Fiscalité des affaires 1 1 1

CONTROLE ET COMPTABILITE DE GESTION

(f)* CPTG31148 Contrôle de gestion 1 4 4

ou (e)(f)* CPTG31149 Management Control 1 3 2

CPTG31212 Gestion stratégique des coûts (CPTG31211) 1 1 1

ou (e) CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) 1

CPTG31222 Plan, projet et processus 1

ou (e) CPTG31223 Plan, Project, Process 1 INSTRUMENTS DE GESTION ET ORGANISATION

CPTO31333 Instr. gestion & comportements 1

(x) CPTO31420 Séminaire de recherche CDG

CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance 1

(x) CPTO31482 Presse, photos et sémiotique

Les codes entre parenthèses indiquent l’ancienne codification (a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA (c) Séminaire de Chaire Financial Reporting ESSEC-KPMG (e) This course is taught in English (f) Cours fondamental (x) Non proposé cette année

(*) Cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2005-2006 ou après (**) Cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2008-2009 ou après

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changements.


CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de pré-MBA Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTC31081 Responsables du cours : B. ESNAULT, M-L. GOMEZ, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Pré-MBA Comptabilité Réservé aux étudiants admis directement en MBA ; Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Objectifs : Ce cours a pour objectif de présenter : - la nature et la finalité de la comptabilité

financière et de la comptabilité de gestion,

- les principes et méthodes utilisés pour l’enregistrement des données et pour la présentation des états financiers,

- une initiation à l’analyse de la performance de l’entreprise,

- les concepts et méthodes fondamentaux de l’analyse des coûts et de la comptabilité budgétaire.

Thèmes abordés : Les six premières séances sont consacrées à la comptabilité financière : le principe de la partie double, l’analyse des transactions des cycles d’exploitation, d’investissement et de financement, la comptabilisation des opérations d’inventaires et l’élaboration des documents de synthèse. Les quatre dernières séances traitent des principes de la comptabilité de gestion : les différentes notions de coût, les méthodes de calcul de coûts de revient complets et partiels, la comptabilité budgétaire et les principes d’écart. Pédagogie : Chaque séance de cours comporte des exposés théoriques et des exercices d’application ou des études de cas, à préparer avant la séance. Evaluation : Des quiz intermédiaires (un sur la partie financière, un sur la partie comptabilité de gestion : 1/3 de la note) ; un quiz final (2/3 de la note).

Bibliographie : B. Esnault et C. Hoarau, Comptabilité financière,

PUF – Collection quadrige – 2005. W. Dick et F. Missonier-Piera, Comptabilité en

IFRS, Pearson Education France 2009. R. Demeestère, Comptabilité de gestion et mesure

des performances, Dunod 2004.

CPTC31081 Pre-MBA Accounting

Credit hours: 1.00 Course attribute: Pre-MBA course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTC31080 Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Pre-MBA Accounting Reserved for the students admitted directly in MBA; Pre-MBA course: cf. chapter 4 Main objectives: - Definition and purposes of financial accounting and management cost accounting - Principles and methods used for bookkeeping, treatment and analysis of business transactions - Preparation of synthetic documents - Introduction to analysis of company performance - Concepts and core tools of cost analysis This course is designed for prospective managers whose primary involvement with accounting information is expected to be from a user-perspective (as opposed to a preparer-perspective). The objective of the first part is for participants to gain an appreciation of the various financial reporting and disclosure issues/methods used worldwide in preparing the major financial statements. The second part of this course will focus on management accounting issues with an emphasis on analysis and decision-making. Indeed, managers in all types of organizations rely on managerial accounting information for planning, making key decisions, and monitoring business performance.


The course involves a combination of lecture, problem solving and discussion of issues. Assessment: Final examination

Suggested Textbooks: Jamie Pratt, Financial Accounting: In an Economic

Context, 6th edition 2006, Wiley, ISBN 0-471-65528-7

Ronald W. Hilton, Managerial Accounting, 6th edition 2005, McGraw-Hill, ISBN 0-07-250287-8

CPTC31124 Info comptables et financières

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTC31125 Prérequis : (CPTC21020 or CPTC31080 or CPTC31081) Responsables du cours : C. RICHARD, R. DINASQUET, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Informations comptables et financières (Cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2008-2009 et après) Cours anciennement offert sous le code CPTC31125 Objectifs : Ce cours est considéré comme un cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2008-2009 et après. Il a pour objectif de comprendre la manière dont les informations comptables sont produites et présentées par l’entreprise. Il s’agit d’approfondir et de compléter ce qui est enseigné dans les cours initiaux. Thèmes abordés : Opérations comptables classiques, tableau des flux de trésorerie, consolidation des comptes, analyse des états financiers, gouvernance d’entreprise. Pédagogie : L’enseignement est dispensé à partir de cas et d’exercices.

Evaluation : L’évaluation est faite en deux temps : un quiz informatique à mi-parcours et un devoir sur table (sans document) en fin de trimestre. La pondération est respectivement de 25% et 75%.

Bibliographie : L’ouvrage de référence est le suivant : Dick W. & Missonier-Piera F. (2006), Comptabilité

financière en IFRS, Pearson Education, 329 p. Des conseils de lecture sont donnés ensuite tout au long du cours.

CPTC31125 Finl Accounting & Reporting

Credit hours: 1.00 Course attribute: Core course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTC31124 Prerequisite: (CPTC21020 or CPTC31080 or CPTC31081) Course Coordinators: C. RICHARD, R. DINASQUET, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Financial Accounting and Reporting (Core course for the students who entered the MBA in 2008-2009 and after) This course was offered with the code CPTC31124. Objectives: This course is considered as mandatory for students who have been in MBA since 2008- 2009. The objective is to understand how the firm produces and reports accounting information and to deepen and supplement what it is taught in the initial course. Topics covered: Classical operations, cash flows statements, group accounts, financial analysis, corporate governance. Teaching methods: Teaching is given on the basis of cases and exercises. Grading pattern: The student is evaluated in two steps: a computer quizz at mid-term (25%) and a


written exam at the end of the term (75%).

Bibliography: The reference book is the following: Aerts W. &

P. Walton (2006), Global Financial Accounting and Reporting, London, Thomson Learning. Reading advice is given throughout the course.

CPTC31247 Financial Statement Analysis

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: FINE31247 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) and (CPTC31124 or CPTC31125) Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Financial Statement Analysis This is a joint course with the Finance Department (FINE31247) Objectives: Equity and credit analysts, but also corporate managers, need to understand how financial statements provide information regarding corporations. This course examines the principles of financial statement analysis, i.e. reported under both IFRS (International Financial Reporting Standard) and US GAAP. It provides participants with a framework to understand how (1) the value and (2) credit risk that business generates are captured in financial statements. Topics covered: Reformulating financial statements, Analysing financial performance, Credit Evaluation, Analysing the quality of financial statements, Financial statements and valuation, and Forecasting from financial statements. Teaching methods: Teaching method is a mix of taught courses and exercises.

Grading pattern: Grading consists of a multi-part team project analysing a set of public companies throughout the term.

Bibliography: Main reference book is: Stephen Penman,

Financial Statement Analysis and Security Valuation, 3rd edition, McGraw-Hill International, 2007.

CPTC31254 Audit et management

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125) Responsable du cours : P. WALTON, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Audit et management L’audit, traditionnellement attaché à l’information comptable et financière externe, recouvre de plus en plus toutes les fonctions de l’entreprise. L’audit permet de se former une opinion indépendante sur l’efficacité, la rentabilité, la qualité et assiste ainsi les managers dans leurs prises de décisions. Ce cours se propose d’exposer la démarche inductive et objective propre à l’auditeur ; il dépasse le domaine purement comptable et aborde, outre le rôle traditionnel de l’audit (fiabilité des états financiers), des missions particulières (restructuration, financement...). Les étapes des missions sont illustrées par des cas.

CPTC31260 Information financière en IFRS

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTC31261, CPTC31263 Prérequis : (CPTC31125 or CPTC31124) Responsables du cours : W. DICK, P. WALTON, professeurs ESSEC


Descriptif du cours : Information financière en IFRS Cours anciennement offert sous le code CPTC31263 Objectifs : Ce cours traite de problématiques liées à l’application des International Financial Reporting Standards (IFRS) qui constituent le référentiel comptable pour les groupes côtés dans l’Union Européenne. Le cours traite également le thème de la problématique de la convergence des normes IFRS et américaines. Thèmes abordés : Parmi les sujets abordés figurent les documents de synthèse, la reconnaissance du revenu, l’information sectorielle, les instruments financiers, les contrats de location ainsi que les immobilisations corporelles et incorporelles. Pédagogie : Pour tous ces thèmes, des exposés de l’enseignant sur les concepts alternent avec leur mise en place concrète dans le cadre d’exercices ou d’études de cas. Evaluation : L’UV est validée sur la base d’un exposé en groupe (50% de l’UV) et d’un examen final individuel (50%).

Bibliographie : Dick W. et F. Missonier-Piera, Comptabilité


Walton, P. & Aerts, W. Global Financial Accounting and Reporting: Principles and Analysis, 2nd edition, Cengage 2009.

CPTC31261 Financial Reporting under IFRS

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTC31260, CPTC31263 Prerequisite: (CPTC31125 or CPTC31124) Course Coordinators: P. WALTON, W. DICK, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Financial Reporting under IFRS Objectives: This course addresses the application of International Financial Reporting Standards (IFRS) which are the comprehensive basis of accounting for listed companies in the EU and many other countries. The course will also address convergence between IFRS and US Generally Accepted Accounting Principles (GAAP). Topics covered: Financial statement presentation, revenue recognition, segment information, financial instruments, leasing, intangible and tangible assets. Teaching method: The teaching method will include presentations on the issues as well as practical application in the form of exercises and case studies. Evaluation: This unit is evaluaed with a group study (50%) and a final exam (50%)

Bibliography: Dick W. et F. Missonier-Piera, Comptabilité


Walton, P. & Aerts, W. Global Financial Accounting and Reporting: Principles and Analysis, 2nd edition, Cengage 2009.

CPTC31264 Etats financiers des groupes

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTC31262, CPTC31265 Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125) Responsable du cours : B. ESNAULT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Etats financiers des groupes de sociétés Cours anciennement offert sous le code CPTC31262


Objectifs : Le groupe de sociétés est une structure largement répandue dans l’organisation des firmes. L’objectif de ce cours est donc de maîtriser la démarche de consolidation, la construction et l’interprétation des états financiers consolidés. Thèmes abordés : Les divers procédés de rapprochement d’entreprises (fusion, filialisation...) Le périmètre de consolidation Les normes françaises et internationales Méthodes de consolidation Les opérations de consolidation (retraitements, transactions intra-groupe…) Traitement des acquisitions et le goodwill La conversion des comptes des filiales étrangères Principes et méthodes de présentation des états financiers des groupes Pédagogie : Cas et exercices mettant en pratique l’apport théorique. Evaluation : Quiz intermédiaire, quiz final et simulation réalisée en groupe.

CPTC31265 Group Financial Statements

Number of UV: 1.00 Type of Course: Management Course Total Hours: 25.00 Equivalent: CPTC31262, CPTC31264 Prerequisite: (CPTC31125 or CPTC31124) Course coordinators: B. ESNAULT, W. DICK ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Group Financial Statements Objectives: The group of companies is a widely used form of firms’ organisation. The objective of this course is to master the process of consolidation as well as the construction and interpretation of group financial statements.

Topics: - The various methods of business

combinations (mergers, spin offs...) - The scope of consolidation - The French and international financial

reporting standards - Methods of consolidation - The consolidation of operations

(adjustments, intra-group ...) - Treatment of acquisitions and goodwill - The translation of foreign subsidiaries’

financial statements - Principles and methods of financial

reporting of groups Pedagogy: Cases and exercises putting into practice the theoretical concepts. Grading: Midterm exam, final exam, simulation project carried out in group.

CPTC31354 Diagnostic financier et valeur

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTC31355 Prérequis : (CPTC31247 or FINE31247) Responsable du cours : A. CAZAVAN-JENY, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Diagnostic financier et valeur de l’entreprise (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Objectifs : L’objectif de ce cours est de présenter les principaux modèles d’évaluation de la performance, afin d’évaluer une entreprise à partir de l’information contenue dans les états financiers (en normes comptables internationales, américaines ou françaises). Ces modèles doivent permettrent une meilleure compréhension des facteurs de création de valeur d’une société dans différents environnements sectoriels et institutionnels.


Thèmes abordés : Analyse comptable, analyse financière, analyse de crédit, gouvernement d’entreprise et communication financière, problèmes d’évaluation dans des situations particulières, comme les introductions en bourse, les fusions et les acquisitions, le private equity, les sociétés « immatérielles », etc. Pédagogie : Les étudiants doivent présenter leurs analyses de cas (méthode des cas) et participer activement aux discussions sur les différents thèmes abordés. De courtes lectures sur des sujets spécifiques seront également demandées. Evaluation : Analyses de cas (individuelles) - 40% Analyses et présentation de cas (groupe) - 40% Participation aux discussions - 20%

CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTC31354 Prerequisite: (CPTC31247 or FINE31247) Course Coordinator: D. LUI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Strategic Business Analysis and Value Creation Objectives: The focus of this course is to develop a comprehensive framework for evaluating the performance of a business and for assessing its prospects and value using the information contained in financial statements (based on both the U.S. and international standards). The framework will allow a better understanding of the underlying drivers of value creation in a firm in various industrial and institutional settings.

Topics covered: Accounting analysis, financial analysis, credit analysis, corporate governance and corporate communications, valuation issues in specific settings such as IPOs, mergers and acquisitions, private equity, intangible companies, etc. Teaching methods: Students are expected to present their analysis of the assigned case studies and participate actively in classroom discussion of key issues. Short lectures on specific topics will also be provided. Grading pattern: Case analyses (Individual) - 40% Case analyses and presentations (Group) - 40% Classroom participation - 20%

CPTC31484 Séminaire recherche compta fi.

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTC31485 Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125) Responsable du cours : A. CAZAVAN-JENY, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Séminaire de recherche en comptabilité financière (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Objectifs : Ce séminaire porte sur des thèmes variables en fonction des intérêts des professeurs de comptabilité financière comme des professeurs visitants ou des intervenants externes dans ce domaine. D’une durée d’enseignement identique à celle d’un cours, il s’inscrit dans une démarche de recherche où les étudiants sont co-créateurs du contenu de l’enseignement et reçoivent une formation de base à la recherche. Ce séminaire est particulièrement conseillé aux étudiants qui suivent l’une des filières du département comptabilité-contrôle de gestion. Pour l’efficacité de la recherche,


l’effectif de ce séminaire est plafonné à vingt étudiants. Thèmes abordés : Les thèmes peuvent évoluer d’un trimestre à l’autre et sont précisés dans l’emploi du temps trimestriel par un descriptif. En général, ils nécessitent de bonnes bases en comptabilité financière. Le cours fondamental de comptabilité financière est donc un prérequis. Pédagogie : Les méthodes pédagogiques font plus largement appel aux investigations personnelles des étudiants, à travers des lectures ou la mobilisation de leur expérience propre. Evaluation : Présentation d’un travail de recherche (individuel ou en groupe) : 60% Participation aux discussions : 40%

CPTC31485 Research Seminar in Accounting

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTC31484 Prerequisite: (CPTC31124 or CPTC31125) Course Coordinator: A. CAZAVAN-JENY, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Research Seminar in Financial Accounting (This course will not be offered in 2009-10). Objectives: This seminar presents various financial accounting topics in function of the permanent or visiting faculty’s interests. They generally suppose a good knowledge of the fundamentals in financial accounting. Topics covered: The syllabi could change every trimester and are described in the quarterly schedules. Teaching methods: It is a research seminar where students are involved in the topics studied.

Grading pattern: Research file and presentations (Individual / Group) – 60% Classroom participation – 40%

CPTC31490 Sém. Chaire info. fin.

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsables du cours : W. DICK, P. WALTON, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Séminaire de Chaire Financial Reporting ESSEC-KPMG Réservé aux étudiants de la Chaire. Voir chapitre 8 Chaires « Financial Reporting ESSEC KPMG ». Le séminaire de la Chaire permet aux étudiants, dans le cadre de conférences traitant de thèmes autour des IFRS, de rencontrer des personnalités de premier plan dans le domaine de l’information financière. Le séminaire s’étale sur deux trimestres : le T3 de la première année d’inscription dans la Chaire, et le T3 de l’année suivante. L’inscription doit se faire obligatoirement les deux années. Le séminaire donne lieu à une UV. Les 10 séances ont lieu en général le mercredi à 16h30. La validation de l’UV se fait par la réalisation d’une étude ou d’une recherche individuelle ou en binôme dont le thème est en rapport avec la thématique de la Chaire.

CPTF31155 Fiscalité des affaires

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125) Responsable du cours : B. ESNAULT, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Fiscalité des affaires Objectifs : Présenter les grands principes de la fiscalité directe et indirecte française. Sensibiliser les étudiants à l’impact de l’impôt sur les décisions de gestion. Clarifier les liens entre fiscalité et comptabilité. Thèmes abordés : Les sources du droit fiscal en France et à l’international Impôt sur le Revenu pour les Personnes Physiques : redevables, territorialité, revenus imposables et calcul Impôt sur les Sociétés: assujettis, détermination du résultat fiscal, calcul et paiement de l’IS Taxe sur la Valeur Ajoutée : champs d’application, base d’imposition, différents taux, redevables, régime des déductions. Pédagogie : Enseignement dispensé par des avocats d’affaires sur la base d’exposés et d’exercices. Evaluation : Quiz final

CPTG31148 Contrôle de gestion

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTG31149 Prérequis : (CPTG21031 or CPTC31080 or CPTC31081) Responsables du cours : Ph. LORINO, N. MOTTIS, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Contrôle de gestion (Cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2005-2006 et après) Objectifs : Le cours vise à fournir aux étudiants la base de connaissance des techniques et pratiques de pilotage (pratiques

budgétaires, analyse de la performance des unités et de leurs responsables, choix d’indicateurs clés, etc.) requise pour tout manager qui assume des responsabilités de gestion. Il s’adresse bien sûr aux personnes qui souhaitent exercer dans ce domaine, mais aussi et surtout tous les étudiants de l’ESSEC MBA qui traiteront tôt ou tard les problématiques abordées. Thèmes abordés : Le cours présente les pratiques managériales, les concepts et les instruments fondamentaux du contrôle de gestion, et, plus généralement, du pilotage des performances de l’entreprise. Par « pilotage », on entend ici les méthodes visant à orienter et éclairer l’action des acteurs de l’entreprise et assurer sa cohérence avec les objectifs stratégiques. A la différence de la comptabilité de gestion (cours CPTG21031, CPTC31080, CPTC31081, CPTG31212, CPTG31213) qui, elle, porte sur le système d’information et a pour objectif de structurer l’information comptable à des fins de gestion et de décision, ce cours porte donc sur des pratiques managériales qui mobilisent une large palette d’instruments comptables et non comptables (budget et contrôle budgétaire, facturations et prix de cession internes, typologie des centres de responsabilité, indicateurs de performance financière, indicateurs de performance stratégique, tableaux de bord, balanced scorecard…). Il faut noter que le cours présuppose que les étudiants maîtrisent déjà les bases de la comptabilité de gestion et ne procède pas à leur révision systématique. Pédagogie : Le cours repose sur des présentations de connaissances formalisées effectuées par l’enseignant, et sur l’analyse et la discussion par les étudiants d’articles et de cas. Les cas, essentiels pour développer la compréhension des situations de gestion, doivent être soigneusement


préparés en dehors des cours. Ils sont peu calculatoires et appellent surtout des efforts d’analyse et de réflexion. Evaluation : 40 % quiz final, 40% contrôle continu (mini-quiz en cours de trimestre, traitement écrit ou oral de cas, exposés), 20% assiduité et participation au cours.

Bibliographie : Demeestère, Lorino, Mottis, Contrôle de gestion et

pilotage de l’entreprise, Dunod 2009, 4ème édition.

CPTG31149 Management Control

Credit hours: 1.00 Course attribute: Core course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTG31148 Prerequisite: (CPTG21031 or CPTC31080 or CPTC31081) Course Coordinators: Ph. LORINO, N. MOTTIS, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Management Control (Core course for the students who entered the MBA in 2005-2006 and after) Objectives: The control competences targeted by the course are not specialized controller competences, but rather the basic knowledge that any manager needs to fulfil his/her managerial responsibilities. Topics covered: This course introduces students to the managerial practices, concepts and basic techniques of management control, and more generally of performance management, i.e. the diverse methods designed and implemented to pursue the organization’s organizational goals. Equal emphasis is given to the techniques of the management control process (transfer pricing, return on investment, non financial measures), the managerial practices through which they are implemented and the structural aspects of

control (responsibility centres, process based management). The mechanical and procedural details of accounting are minimized, while the conceptual, behavioural and communication aspects of planning and control topics are emphasized. Warning: this course prerequires a good knowledge of management accounting bases and does not provide a systematic refresher. Teaching methods: Some lecture material will be presented by the instructor, but a great emphasis will be placed on students’ analyses and discussions on the assigned reading and business cases. Grading pattern: 40 % final test, 40% continuous control (mini-quiz, written or oral treatment of business cases, discussion of articles), 20% presence and participation.

Bibliography: Anthony R.N. & Govindarajan V. (1998, 2006)

Management Control Systems, Mac Graw-Hill.

CPTG31212 Gestion stratégique des coûts

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: CPTG31139, CPTG31211, CPTG31213 Responsables du cours : F. CAVELIUS, M. GORDIN, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Gestion stratégique des coûts Ce cours a été profondément refondu et était anciennement offert sous le code CPTG31211. Objectifs : Dans leur recherche de création de valeur et d’atteinte de la performance, les entreprises sont amenées à porter un autre regard sur l’analyse des coûts, devant tenir compte des aspects et des priorités stratégiques de l’entreprise. Il s’agit ainsi de choisir les méthodes de calculs les plus adaptées au contexte


stratégique dans lequel évolue l’entreprise. Par ailleurs, les coûts ne sont pas seulement subis mais gérés de façon prévisionnelle. Il s’agit ainsi : - D’analyser les facteurs déterminants des

coûts - De choisir le système de coûts pertinents

compte tenu des objectifs stratégiques ou du type de décisions

- De maîtriser les coûts tout au long de la chaîne de valeur de l’entreprise

- De prévoir les coûts afin ensuite d’analyser les écarts avec les réalisations

Thèmes abordés : Le cours est organisé de la façon suivante : - un rappel des notions et techniques de

base des calculs de coûts - un examen des méthodes à mettre en

œuvre pour répondre aux différents usages évoqués plus haut

- une synthèse sur la mise en œuvre d’un système de coûts et ses impacts sur la gestion prévisionnelle

Pédagogie : Aux côtés d’apports de connaissances par le professeur, le cours sera surtout axé sur la résolution de cas pratiques et la mise en situation. A l’issue du module, l’étudiant doit être capable de distinguer les avantages et inconvénients des différentes méthodes, afin d’être opérationnel dans leur utilisation voire leur implantation en entreprise. Mode d’évaluation : 20% participation/40% contrôle continu/40% quiz final.

Bibliographie : René Demeestère, Comptabilité de gestion et

mesure des performances, Dunod, 2004 Charles T. Horngren et al., Comptabilité de gestion, Pearson Education, 3ème edition, 2006

CPTG31213 Strategic Cost Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTG31139, CPTG31211, CPTG31212 Course Coordinators: F. CAVELIUS, M. GORDIN, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Strategic Cost Management This course has been deeply updated and is based upon the course that had the code CPTG31139 before. Objectives: In their search for value creation and in order to reach performance, companies are driven to adopt a different view on the analysis of the costs, taking into account the strategic priorities of the company. It is thus a question of choosing the most adapted method of cost calculation according to the strategic context in which the company moves. In addition, the costs are not only loaded but are managed in an estimated way. The objectives are thus the following: - To analyze the determining factors of

the costs - To choose the relevant costs system

according to the strategic objectives or the type of decisions to be made

- To control the costs along the value chain of the firm

- To forecast the costs to be able then to analyse the variances with the realizations

Topics covered: The course is organized as follows: - A reminder of the basic notions and

techniques of cost calculation - A revue of the methods to implement in

order to answer the different questions evocated above

- A synthesis on the settlement of cost system and its impact on the forecasting process.


Teaching methods: Beside the knowledge brought by the instructor, the course is mainly turned on practical cases resolution. At the end of the module, the student should be able to distinguish the advantages and disadvantages of the various methods, in order to be operational in their use or implementation in a company. Grading pattern: 20% participation/40% continuous control/40% final quiz.

Bibliography: René Demeestère, Comptabilité de gestion et

mesure des performances, Dunod 2004, Charles T. Horngren et al., Cost Accounting: A Managerial Emphasis, Pearson Education, 13th edition (2008).

CPTG31222 Plan, projet et processus

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTG31223 Prérequis : (CPTG31148 or CPTG31149) Responsables du cours : M.L. GOMEZ, N. MOTTIS, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Plan, projet et processus Objectifs : Ce cours aborde les pratiques de pilotage dans une perspective de changement organisationnel, avec une approche pluridisciplinaire. Il présente différentes démarches de pilotage essentiel (plans, projets, processus) et amène les étudiants à s’interroger sur l’impact des pratiques, sur la flexibilité d’une organisation et sur sa capacité d’apprentissage. Dans quelle mesure les outils permettent-ils d’évoluer dans un environnement de plus en plus complexe ? Thèmes abordés : Dans un premier temps, le cours aborde différentes conceptions du changement organisationnel et précise les notions de réactivité, flexibilité, coordination, apprentissage organisationnel. Puis le

cours traite de différents aspects du système de pilotage, en vue de comprendre comment ce dernier peut permettre d’inscrire l’organisation dans une dynamique de changement. Les aspects du pilotage abordés successivement sont : - les cycles de gestion traditionnels

(planification stratégique, plans opérationnels et budgets) ;

- les démarches processus et leur organisation;

- le management des projets et les outils de pilotage associés.

Pédagogie : Le cours s’appuie sur des cas pratiques et sur l’état de la recherche dans le domaine. Des cas sont proposés dans des secteurs variés (santé, industrie automobile, aéronautique, armée, banque…) et le cours repose en grande partie sur leur discussion. Des intervenants extérieurs sont régulièrement invités à faire part de leur expérience aux étudiants. La participation active des étudiants est donc indispensable. D’autre part, le cours s’appuie sur les derniers travaux de recherche dans le domaine. Des lectures de ces travaux sont demandées aux étudiants et discutées en séance. Evaluation : L’évaluation repose sur du contrôle continu uniquement, à l’écrit et à l’oral, sur des travaux individuels et collectifs autour des cas et des lectures : 40% sur les cas, 40% sur l’analyse d’articles, 20% sur la participation aux discussions.

Bibliographie : Lorino, Philippe, Méthodes et pratiques de la

performance, 3ème édition, Editions d'Organisation, Paris, 2003.

Long Range planning Special Issue on strategic planning, vol. 41, no. 3, June 2008.

T. Mc Nulty (2002): Reengineering as knowledge management, Management Learning, Vol. 33, No. 4, pp. 439-458.


CPTG31223 Plan, Project, Process

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTG31222 Prerequisite: (CPTG31148 or CPTG31149) Course Coordinators: M.L. GOMEZ, N. MOTTIS, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Plan, Project, Process Objectives: This course deals with control systems and tools in the perspective of change in organizations. In a complex environment, the creation and development of a competitive advantage rely heavily upon management control systems that really reflect the strategic orientations of the organization. It implies a permanent adaptation of these systems and good alignment between strategy and control. This course proposes to examine control practices in this perspective. It revisits classical issues such as planning, process and project management. It includes more recent advances such as target costing for example. Topics covered: The course begins by exploring the characteristics a changing organization may develop: reactivity, flexibility, ability to learn and spread knowledge, etc. Then it focuses on various aspects of control systems and tools in order to understand how they may enhance change in organizations: planning loops (from strategic planning to budgeting); process modelization and optimization, cross-functional teams and projects management. These issues are addressed across different economic sectors: automobile industry, aerospace, financial services, healthcare, military, etc. Experts and leaders from these organizations are regularly invited to share their experience with students.

Teaching methods: The course relies on both case discussions and ultimate research contributions. Grading pattern: Case studies: 40%; Article presentations: 40%; Class participation: 20%

Bibliography: Long Range planning Special Issue on strategic

planning, vol. 41, no. 3, June 2008. T. Mc Nulty (2002), Reengineering as knowledge

management, Management Learning, Vol. 33, No. 4, pp. 439-458.

A series of articles provided to the students at the beginning of the term.

CPTO31333 Instr. gestion & comportements

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTO31335 Responsable du cours : A. BOURGUIGNON, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Instruments de gestion et comportements Comme son nom l’indique, ce cours n’est ni un cours de comptabilité ni un cours de contrôle de gestion. Introduction et objectifs : Les instruments de gestion (évaluation des personnes, tableaux de bord, budgets, suivi de clientèle, gestion de stocks, etc.) sont mobilisés dans toutes les fonctions du management. Au-delà de leurs objectifs affichés, ils ont souvent également de multiples fonctions implicites, plus ou moins occultes mais tout aussi (voire parfois plus) importantes en matière de conduite des organisations. Ce cours a pour objectif de permettre aux étudiants d’analyser ces dimensions cachées et au-delà, leur donner des clés de lecture permettant de comprendre comment les acteurs s’approprient (ou au contraire résistent à) ces systèmes. Ce cours présente un intérêt particulier pour des étudiants :


- cherchant une formation « généraliste » au management,

- qui, en fin de cursus, veulent relire leurs expériences professionnelles à l’aide de grilles de lecture « non-techniques »,

- intéressés par la psychologie et/ou la sociologie,

- internationaux (questions interculturelles),

- qui s’intéressent au contrôle de gestion ou/et à la GRH.

Thèmes abordés : Les 4 thèmes approfondis sont respectivement, (1) l’ancrage culturel des instruments et modèles de gestion, (2) le rôle des instruments de gestion dans le changement organisationnel (et réciproquement), (3) la psychologie de l’évaluation et du contrôle et (4) les limites des systèmes d’évaluation. Pédagogie : La pédagogie, très réflexive, propose d’articuler en permanence concepts et grilles de lecture avec l’expérience professionnelle, scolaire, etc. Elle repose sur l’exploitation de textes de recherche (sociologie et psychologie pour l’essentiel) (exposés) et sur des mini-cas – qui, ensemble, offrent les bases d’un échange collectif approfondi, structuré et constructif. La pédagogie permet également de réfléchir sur ses propres présupposés culturels et attitudes personnelles, vis-à-vis de l’action, la motivation, l’évaluation, la récompense, etc. Enfin, elle permet de remettre en perspective théorique des expériences professionnelles antérieures souvent restées imparfaitement analysées. Evaluation : Elle repose à 65% sur le contrôle continu (exposé 35% + note de participation aux débats collectifs 30%) et pour 35% sur un travail personnel (fin de trimestre)

CPTO31420 Séminaire de recherche CDG

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : P. LORINO, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Séminaire de recherche en contrôle de gestion Objectifs : (Ce séminaire ne sera pas offert en 2009-10). Ce séminaire vise à organiser la réflexion des étudiants sur des thèmes avancés et présents dans les débats actuels, concernant le contrôle de gestion ou plus largement la vie des organisations. Il s’appuie sur la recherche des professeurs ou des professeurs visitants.

CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : CPTG31481 Prérequis : (CPTG31148 or CPTG31149) Responsable du cours : N. MOTTIS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Création de valeur et gouvernance Objectifs : Ce cours est organisé sous la forme d’un séminaire : il repose essentiellement sur la présentation et la mise en perspective de travaux de recherche récents sur le thème de la création de valeur et de la gouvernance d’entreprise. Il vise à permettre aux étudiants de mieux comprendre les enjeux et techniques de pilotage économique liés aux différents modes de gouvernance d’entreprise. Thèmes abordés : - l'émergence et la diffusion de la notion

de valeur actionnariale en relation avec les changements dans les systèmes de gouvernance des firmes


- les problèmes de définition et de mesure de la valeur créée

- la conception d’objectifs de performance et de systèmes d’incitation associés à la notion de valeur

- la référence à la création de valeur dans la communication financière des entreprises et les discours sur la valeur actionnariale

- la prise en compte de la notion de création de valeur dans la gestion stratégique de l'entreprise : business planning, décisions d'investissement/désinvestissement, optimisation de la politique financière.

- la prise en compte des notions de responsabilité sociale d’entreprise (RSE) dans le pilotage de la création de valeur.

- l’impact des pratiques d’investissement socialement responsable (ISR) sur le pilotage des firmes.

Pédagogie : Le cours s’appuie sur la présentation et la discussion des travaux de recherche (cas ou articles) les plus récents, ainsi que sur le témoignage d'acteurs du domaine (analystes financiers, dirigeants d’entreprises et d’agences de notation…). Des lectures préparatoires sont demandées aux étudiants et discutées en séance. Evaluation : L’évaluation repose sur du contrôle continu (mini quiz portant sur les cas ou articles à préparer) et la réalisation d’un travail en équipe sur un exemple concret, qui fait l’objet d’une présentation lors de la dernière séance.

Bibliographie : Contrôle de gestion et pilotage, Demeestère R.,

Lorino Ph., Mottis N., Dunod, 4ème édition, 2009

Ainsi qu’une série d’articles remis aux étudiants en début de trimestre

CPTO31482 Presse, photos et sémiotique

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : A. BOURGUIGNON, professeur ESSEC

Descriptif du cours (en cours de révision) : Presse, photos et sémiotique (Ce cours est en cours de refonte ; il ne sera pas offert en 2009-2010 ; en 2010-2011, il sera offert avec un autre préfixe –plus cohérent avec son contenu). Comme son nom l’indique, ce séminaire de recherche n’est pas un cours de comptabilité ni un cours de contrôle de gestion. Introduction et objectifs : Ce séminaire propose d’associer les étudiants à une recherche conduite par des professeurs sur la place et la sémiotique des photos dans la presse grand public en management (Capital, Management, Enjeux-Les Echos, etc.). L’objectif du séminaire est d’explorer le sens des images qui illustrent les articles, et de produire des hypothèses quant à la fonction implicite de ces illustrations. Il s’agit d’un « véritable » séminaire de recherche – c’est-à-dire ni un cycle de conférences ni non plus un cours (au sens classique du terme) très spécialisé. Aucun prérequis n’est nécessaire mais un peu de connaissance et de recul sur le monde des entreprises permet sans doute de tirer un meilleur profit de cette expérience de recherche. Thèmes abordés : Ce séminaire par définition très pluridisciplinaire (communication, sociologie, sémiotique) s’adresse à des étudiants intéressés par ces différentes disciplines ou le secteur de la presse. Il peut aussi constituer une initiation pour des étudiants intéressés par la recherche.


Pédagogie : Sur une sélection de questions ou de supports préalablement réalisée par les professeurs, les étudiants sont invités à définir leurs propres questions de recherche et méthodes, à conduire les investigations (entretiens par exemple) nécessaires, à analyser les données recueillies pour produire un rapport de recherche. Les professeurs encadrent le travail des étudiants en apportant un soutien conceptuel, bibliographique et méthodologique. Evaluation : La note finale repose à 40% sur la participation constructive dans les différentes séances, et à 60% sur le rapport final de recherche.


Section 5. Droit et Environnement de l’Entreprise

Professeur responsable : Thierry SIBIEUDE Secrétariat : Françoise FITAMANT, Séverine LAURENCE, Jennifer PAIN

Le département Droit et Environnement de l’Entreprise développe ses activités d’enseignement dans deux directions essentielles, avec chaque fois des spécialisations professionnelles ou académiques.

- Pour les enseignements en Droit, il s’agit de donner aux étudiants une formation de base, indispensable à la vie des affaires. Pour ceux qui souhaitent accéder à une formation poussée en droit des affaires, le département propose le «Cursus Droit*». Des partenariats ont été mis en place avec les universités pour aider à articuler la double formation que ces étudiants devront suivre pour accéder aux professions juridiques, notamment à celle d’avocat. Les professeurs proposent également des travaux (UV de recherche, monitorats notamment dans le cadre du CENTRE EUROPEEN DE DROIT et d’ECONOMIE-CEDE**).

- Pour la dimension Environnement de l’entreprise, il s’agit de sensibiliser à la compréhension de l’enjeu de la gestion des territoires et de l’environnement. Trois axes de préparation professionnelle sont privilégiés : la stratégie territoriale et environnementale de l’entreprise, la gestion et la stratégie des collectivités publiques, l’économie et la gestion de l’immobilier de l’entreprise. Trois Chaires et l’Institut des villes et du territoire (IVTI***) permettent de structurer ces enseignements.

- Le département développe aussi une dimension spécifique de recherche et d’enseignement en Négociation, médiation et gestion des conflits, développée dans le cadre de l’institut ESSEC IRÉNÉ****. Dans le cadre de l’Institut des Villes et du Territoire, sont développés un enseignement et des recherches en négociations, médiations et gestion de conflits incluant des acteurs publics et privés.

* Les étudiants intéressés par le Cursus Droit se reporteront au chapitre 9. Filières et cursus. **Le CEDE est un Centre de Recherche transversal en Economie et Droit. Il travaille sur des problématiques concrètes avec des partenaires institutionnels et des entreprises et offre des UV de recherche aux étudiants. Voir plaquette du département. *** L’Institut des Villes et du Territoire (IVTI) s’appuie sur la chaire d’Economie Urbaine de l’ESSEC pour former une nouvelle génération d’experts spécialisés dans le domaine de la gestion urbaine et des services publics. Il est dirigé par les professeurs Thierry SIBIEUDE et Franck VALLERUGO. La chaire d’Economie Urbaine : parce que les choix d’une implantation urbaine sont des données stratégiques vitales pour les entreprises, la Chaire d’Economie Urbaine forme des managers et des responsables de collectivités publiques qui doivent maîtriser les équilibres sociaux, urbains et écologiques. Le professeur Laurence DE CARLO y développe en particulier l’étude des processus de décision complexes entre acteurs publics et privés à travers les consultations, concertations, négociations, facilitations, médiations et gestion de conflits auxquels ils donnent lieu. Professeurs titulaires : Franck VALLERUGO et Alain SALLEZ. La chaire d’Entrepreneuriat Social s’intéresse aux thématiques d’entrepreneuriat social, de stratégie et de management des initiatives privées au service de l’intérêt collectif. Professeur titulaire : Thierry SIBIEUDE. La chaire ESSEC-BNP PARIBAS Real Estate permet aux étudiants de se spécialiser sur les problématiques de finance et de management de l’immobilier, notamment dans l’entreprise, à partir d’un enseignement théorique et pratique, de conférences et séminaires de recherche et des rencontres avec les professionnels du secteur. Professeur titulaire : Ingrid NAPPI-CHOULET.


**** L’Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation en Europe (ESSEC IRÉNÉ) développe une recherche interdisciplinaire (séminaire mensuel SIRENE), des ateliers pratiques de formation et des actions de terrain en situations post-conflits. Il est dirigé par le professeur Alain COLSON et comprend la Chaire ESSEC de Négociation et de Médiation, dont le titulaire est le professeur Alain LEMPEREUR. ESSEC IRÉNÉ est soutenu par les professeurs Viviane de BEAUFORT, Aurélien COLSON et Ayse ONÇULER, des étudiants doctorants et une équipe d’experts professionnels.www.essec-irene.com


PLANNING DES COURS T1 T2 T3 DROIT ET ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Nbre de sections Cours de base (*)

DEVC31110 Acteurs publics locaux 1 DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale 1 DEVC31114 Economie urbaine et régionale 1 (fi) DEVD31114 Droit pénal des affaires 1 (fi) DEVD31116 Droit des contrats 1 1 DEVD31120 Droit des sociétés 1

DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe (Cursus droit - option droit européen & droit public)

1

DEVD31126 Droit des affaires 1 1 1 (fi) DEVD31130 Droit public de l’entreprise 1

DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l (Cursus droit - option droit des affaires)

1

(e) DEVI31129 Real Estate Economics 1 ou DEVI31130 Marchés & produits immobiliers 1 DEVN31140 Atelier de négociation 3 3 3 ou (e) (fi) DEVN31141 Negotiation Workshop 1 1 1

Cours d’approfondissement

DEVC31202 Gestion collectivités locales 1 DEVC31204 Marketing urbain 1 DEVC31206 Entrepreneuriat social 1 DEVC31208 Urbanisme et aménagement 1 1 DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable 1 1 (c) DEVC31402 Sém. Chaire ent. social 1 1 DEVC31404 Sém. applic entrepreneur social 1 1 DEVC31406 Sém. application éco. urbaine 1 (c) DEVC31408 Sém. Chaire éco. urbaine 1 1 DEVD31212 Pratique des affaires int’les 1 DEVD31216 Droit concurrence et vente 1 DEVD31220 Droit bancaire et boursier 1

(x) DEVD31224 Droit européen des affaires (Cursus droit - option droit européen & droit des affaires)

(e) (x) DEVD31227 Law and globalisation DEVD31228 Propriété intellectuelle 1 (e) DEVD31231 International Business Law 1 (fi) DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1 1 (fi) DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 1 DEVD31242 Droit social 1

DEVD31244 Institutions de l’UE&Lobbying (Cursus droit - option droit européen & droit public)

1

DEVD31246 Droit des médias 1 (fi) DEVD31420 Séminaire droit civil 1 (e) DEVI31233 Int’l Property Market Analysis (=DEVI31131) 1 DEVI31250 Montage opération immobilière 1 DEVI31252 Droit immobilier & urbain 1 DEVI31254 Investissements immobiliers 1 DEVI31256 Management immobilier 1 DEVI31258 Finance immobilière (=FINM31208) 1


(suite) PLANNING DES COURS T1 T2 T3 DEVI31430 Sém. application immobilier 1 1 (c) DEVI31432 Sém. Chaire immobilier 1 1 ** DEVN31260 Negociation, démocratie locale 1 DEVN31262 Atelier de médiation 1 ou (e) DEVN31263 Mediation Workshop 1 (e) DEVN31435 Negociat° & Mediat° Research 1 Entreprenariat DEVE31200 Droit et Entreprenariat 1 1 DEVE31268 Créer un business plan social 1 (e) (x) DEVE31269 Create a Social Business Plan * Ces cours donnent les connaissances indispensables à acquérir avant tout approfondissement de la matière concernée. Ils sont également des prérequis pour des cours plus approfondis.

** Ce cours a une dimension transversale à l’ensemble du département (e) This course is taught in English (c) Voir chapitre 8 – Chaires (fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus (x) Non proposé cette année



DEVC31110 Acteurs publics locaux

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : ENVC31150 Responsable du cours : F. VALLERUGO, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : B. LOMBRIERE, chargé de cours Acteurs publics locaux Introduction et objectifs : - Dresser un panorama introductif des

enjeux auxquels sont confrontées les organisations publiques locales,

- Analyser les politiques publiques qu’elles ont mises en place pour y faire face.

La connaissance de ces organisations un peu particulières et la maîtrise de leurs outils de gestion vous seront utiles dans votre vie professionnelle, que vous soyez gestionnaires de ces collectivités ou de leurs satellites, ou que vous ayez à vous inscrire, au sein de grands groupes privés, dans une démarche de partenariat public/privé. Thèmes abordés : Le monde des collectivités locales a profondément et rapidement évolué ces dernières années, avec des compétences élargies mais des contraintes financières et juridiques accrues, une demande sociale croissante mais aussi l’émergence d’une véritable concurrence entre territoires inégalement dotés. Le «Management public local» est le résultat d’une modernisation conduite par les collectivités les plus dynamiques. Inspiré des modes de gestion du secteur privé mais respectueux de l’intérêt général, il cherche à dégager des marges de manœuvre nouvelles pour une gestion plus active des besoins de la population et pour anticiper le développement des territoires.

Les collectivités locales et leurs satellites sont plus que jamais incontournables dans l’économie locale et nationale, recrutent des agents contractuels extérieurs de haut niveau, traitent un volume considérable d’affaires avec le secteur privé. Vous pourrez, par la suite, préciser vos connaissances du domaine en suivant trois cours d’approfondissement : - DEVC31202 (ENVC31155), relatif aux

modes de gestion des collectivités locales (DSP, marchés publics, PPP) et à leurs finances ;

- DEVC31204 (ENVC31265), relatif au marketing territorial (principe de concurrence entre collectivités locales et plans stratégiques de développement économique) ;

- DEVN31260 (ENVC31266), relatif aux processus de décision public en aménagement, organisés aujourd’hui dans le cadre de concertations entre acteurs publics et privés.

Évaluation : Quiz intermédiaires pour moitié de la note et quiz final pour l’autre moitié.

DEVC31112 Enjeux de l'économie sociale

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : ENVC31173 Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours Les enjeux de l’économie sociale Introduction et objectifs : Le secteur de l’ «économie sociale» joue en France et en Europe un rôle essentiel. Associations, fondations et organismes d’insertion prennent en charge des pans entiers de l’action sanitaire, sociale, culturelle, sportive et environnementale. Mutuelles et coopératives contribuent de longue date au développement économique et au dynamisme de


nombreux territoires. Le poids économique et le rôle social de ces structures se développent et font évoluer leur positionnement vis-à-vis des autres acteurs du monde économique et politique. Quelles sont les caractéristiques légales et organisationnelles des différentes structures du secteur ? Quelle fut leur évolution ? Quels défis vont-elles devoir relever dans le futur ? Ce cours s’adresse aux étudiants qui souhaitent découvrir le secteur de l’économie sociale et comprendre ses enjeux spécifiques. Ils peuvent suivre le cours dans la perspective de parfaire leur culture économique généraliste, de s’impliquer bénévolement dans le secteur ou de s’y investir professionnellement. Ce cours constitue un prérequis du cours DEVC31206 (ENVC31273) «Entrepreneuriat social». Thèmes abordés : Le cours permettra aux étudiants de découvrir l’ensemble des grandes familles de l’économie sociale : associations, coopératives, mutuelles et fondations, ainsi que certains secteurs d’activité : médico social, logement social, commerce équitable, insertion par l’activité économique. Pédagogie : Ce cours s’appuie sur des témoignages d’experts reconnus du secteur, qui viennent partager avec les étudiants les spécificités et enjeux de leur famille. Evaluation : L’évaluation du cours se fait sur la base de deux quiz et de la participation orale des étudiants.

Bibliographie : Un dossier de lectures est distribué aux étudiants

en début de cours.

DEVC31114 Économie urbaine et régionale

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Équivalent : ENVU31225 Responsable du cours : F. VALLERUGO, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Economie urbaine et régionale Objectifs : Présenter aux étudiants les stratégies d’aménagement du territoire et de développement économique en passant en revue les outils des économistes en charge de l’aménagement de l’espace, avec notamment une initiation aux bases théoriques de l’économie spatiale. Ce cours constitue par ailleurs une introduction au cours relatif au marketing urbain (DEVC31204). Thèmes abordés : Ce cours s’attache ainsi à passer en revue d’un point de vue théorique et opérationnel les choix de localisation des firmes, qu’ils soient inter-urbains ou à l’intérieur des territoires des agglomérations urbaines. Pédagogie : Plusieurs exemples et études de cas illustreront la réflexion développée. Il sera notamment fait état des travaux de recherches menés sur la localisation de l’entreprise par l’Institut des Villes et du Territoire. Évaluation : Examen final

Bibliographie : Aydalot Ph., Economie régionale et urbaine,

Economica, Paris, 1985. Auray J.P., Bailly A., Derycke P.H., Huriot J.M.

(Dir), Encyclopédie d’économie spatiale : concepts – comportements – organisations, Economica, Paris, 1994.


DEVC31202 Gestion collectivités locales


Descriptif du cours : Enseignant : P. VEROT, chargé de cours Les modes de gestion des collectivités et des services urbains Introduction et objectifs : L’objectif de ce cours est de présenter les différents modes de gestion des services publics urbains et des collectivités tant sous l’angle financier que juridique et opérationnel. En effet, les collectivités territoriales gèrent seules ou dans le cadre de regroupements intercommunaux ou syndicats mixtes, leurs affaires propres mais aussi une multitude de services urbains, soit directement soit par le recours à des partenaires privés, suivant des modalités qui sont nombreuses et diverses. Thèmes abordés : Après une séance d’introduction synthétisant et rappelant les compétences et caractéristiques des collectivités locales, le cours présentera les enjeux et les outils principaux de la gestion financière et budgétaire des collectivités tant au plan macro (poids économique) que micro (fonctionnement interne) (3 séances). Puis la gestion en régie, par le biais des marchés publics (1 séance), la délégation de service public (2 séances) et le partenariat public privé tel que défini par l’ordonnance du 17 juin 2004, seront présentés et analysés. Le recours à la société d’économie mixte et les spécificités de ce modèle seront également présentés (1 séance). Enfin, les conséquences de l’intercommunalité sur les différents modes de gestion seront

analysés (1 séance). La dernière séance sera consacrée à un quiz final. Recommandation : Il est préférable, pour une meilleure approche de ce cours, d’avoir suivi le cours DEVC31110 (ENVC31150) qui vous permet de découvrir la diversité des acteurs publics locaux, de connaître leurs compétences et leurs champs d’intervention et de comprendre les mécanismes de base de leur fonctionnement et de leur organisation. Evaluation : L’évaluation du cours se fait sur la base de deux quiz intermédiaires et un quiz final.


en début de cours.

DEVC31204 Marketing urbain

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : ENVC31265 Responsable du cours : F. VALLERUGO, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Marketing urbain Introduction : La ville est ici replacée dans son environnement concurrentiel tant externe vis-à-vis des entreprises désireuses de s’implanter sur son territoire, qu’interne à l’égard de toutes les catégories de citoyens et acteurs concernés par différents enjeux et territoires de la ville. Objectifs : Ce cours présente les choix stratégiques effectués par les collectivités locales pour faire face à cette double demande. Il tente de répondre en particulier à des questions de fond et de méthodes : - qu’est-ce qu’une ville et en quoi est-elle

en situation de marché ? - comment doit-elle adapter son

organisation interne pour faire face à cette situation ?


- dans un contexte politique, quelle communication économique pour une ville et avec quels moyens ?

- «vendeurs de ville», fiction ou réalité ? Thèmes abordés et pédagogie : Le cours, bâti sur une possible analogie entre la ville et l’entreprise, propose des limites à cette analogie. Il discute les objectifs, les concepts et les méthodes du marketing défini dans le cadre de l’entreprise et les traduit dans le contexte urbain. Le marketing dans la ville, c’est aussi une série de métiers nouveaux et originaux qui font une entrée remarquée dans les collectivités locales françaises. Une occasion de les découvrir. Recommandation : Il est préférable d’avoir suivi préalablement le cours d’économie urbaine et régionale (DEVC31114) qui introduit, au regard de l’analyse économique, les concepts de «concurrence et de demande territoriales» des entreprises, et le cours Acteurs publics locaux (DEVC31110) qui décrit le fonctionnement des administrations publiques locales fortement décisionnaires dans les processus de planification stratégique. Évaluation : Examen final

Bibliographie : Noisette P. et Vallerugo F., Le marketing des villes,

Éditions d’organisation, Paris, 1996.

DEVC31206 Entrepreneuriat social


Descriptif du cours : Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours Entrepreneuriat social

Introduction et objectifs : Au travers de l’analyse de 9 cas réels, français et étrangers, sélectionnés pour leur caractère exemplaire et innovant dans les domaines de la solidarité internationale, du développement local, de l’insertion sociale et professionnelle et de la responsabilité sociale de l’entreprise, ce cours permet aux étudiants de découvrir et de s’approprier les outils de stratégie et de management adaptés leur permettant d’entreprendre et de gérer des entreprises sociales. Thèmes abordés : - Processus entrepreneurial dans le

secteur de l’économie sociale ; - Stratégie de financement et recherche

de fonds ; - Marketing social ; - Gestion des Ressources Humaines

(bénévoles/salariés) ; - Evaluation de l’impact social ; - Alliance et partenariats stratégiques

trans-sectoriels ; - Développement et Expansion ; - Gouvernance. Pédagogie : La pédagogie du cours est fondée sur l’étude de cas et la pratique de jeu de rôles, permettant aux étudiants d’analyser et comprendre de manière très concrète les enjeux de la stratégie et du management des initiatives à finalité sociale. Ce cours est dispensé dans le cadre d’un séminaire intensif d’une semaine. Si la nature très interactive du cours se prête bien à cette formule « concentrée », il n’en reste pas moins que l’assimilation d’un nombre important de cas en une courte période requiert des étudiants un investissement important et une organisation rigoureuse. Le bénéfice de cette pédagogie interactive ne sera en effet réel que si les étudiants ont lu et analysé les cas et jeux de rôle avant le cours.


Les protagonistes des cas (entrepreneurs ou managers) participent, dans la mesure du possible, à la deuxième partie du cours pour faire bénéficier les étudiants de leur expérience et expertise. Evaluation : L’évaluation des étudiants est faite sur la base de : - la participation en classe (analyse des

cas et jeux de rôle) (50%) - la rédaction de mémos préparatoires aux

cas (20%) - l’analyse d’un cas de synthèse final

(30%) Recommandation : Il est fortement conseillé d’avoir suivi DEVC31112 pour prendre ce cours.

Bibliographie : Entrepreneuriat social Un dossier de lectures complémentaires est

distribué en début de cours, permettant aux étudiants de compléter les acquis du cours par des apports plus larges ou plus théoriques.

DEVC31208 Urbanisme et aménagement

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Équivalent : ENVU31152 Responsable du cours : F. VALLERUGO, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : H. DUPONT, F. AMPE, Chargés de cours Urbanisme et aménagement Objectifs : Découverte des concepts et des méthodes de l’urbanisme et de la transformation des villes et des quartiers par l’aménagement urbain. Pédagogie : Conférences, exercices sur table, études de cas. Thèmes abordés : Le cours comprend deux parties : - la première partie porte sur l'histoire de

la constitution de la ville, les doctrines

qui la sous tendent, les enjeux du développement des villes notamment dans la compétition mondiale ;

- la deuxième partie porte sur l'organisation et les méthodes des métiers de l'aménagement et de l'urbanisme, mettant en jeu les aspects de marketing, de finances, d'organisation, mais aussi les aspects politiques et relationnels avec la présentation de nombreuses situations concrètes et cas exemplaires.

Évaluation : - Réalisation d’une fiche de lecture sur un

ouvrage traitant de l’urbanisme ou de l’aménagement urbain.

- Etude en groupe d’un projet actuel d’aménagement urbain, avec compréhension des enjeux et du rôle des acteurs publics et privés dans la définition du projet, son financement, sa conduite opérationnelle (remise d’un rapport et présentation orale).

DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : ENVU31242 Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Entreprise et développement durable Introduction et objectifs : L‘objectif de ce cours est de décrire les modalités de prise en compte du développement durable par les entreprises et de définir les contours du concept de Responsabilité Sociale de l’Entreprise. Une entreprise partenaire intervient en fil rouge tout au long du cours. (En 2008/2009, Monoprix au T1 et la MAIF au T3) Thèmes abordés : Ce cours de socio-économie comprend trois parties :


1. Une définition et une analyse des fondements du développement durable dans ses dimensions économique, sociale et environnementale. On verra comment les questions liées à l’environnement, nées de préoccupations hygiénistes et esthétiques, se sont trouvées de plus en plus mêlées au management de l’entreprise. Cette partie débouchera sur la dimension juridique de la gestion de l’environnement.

2. La mise en évidence des risques technologiques et les moyens mis en œuvre pour les prévenir. La présentation du concept de responsabilité sociale de l’entreprise et les outils disponibles pour permettre aux entreprises de développer leur activités économiques dans le cadre du développement durable, prenant mieux en compte l’environnement au sens large (ISO 14 000, Analyse de Cycle de Vie, prise en charge d’intérêts collectifs...).

3. La communication et l’information en direction des parties intéressées (communauté financière, associations, administrations, élus locaux, opinion publique et leaders d’opinion…) qui constituent des cibles allant bien au delà des interlocuteurs traditionnels des entreprises constituées par le triptyque bien connu client-fournisseur-salarié.

Pédagogie : Ce cours proposera outre les séances de cours des interventions de professionnels du développement durable. Des visites de terrain sont également programmées (gestion des déchets, gestion de l’eau, mise en place de systèmes de management). Évaluation : L’évaluation du cours se fait sur la base de deux quiz intermédiaires et d’un dossier à réaliser par groupe de 5 sur des questions liées à la RSE, avec l’entreprise partenaire du cours.


en début de cours.

DEVC31402 Sém. Chaire ent. social

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours Séminaire de Chaire entrepreneuriat social Réservé aux étudiants de la Chaire Le séminaire de Chaire est réservé aux membres de la Chaire et donnera lieu à l’attribution d’une UV une fois que le programme d’enseignement de la Chaire, à l’exception du stage, aura été validé. Le séminaire de Chaire est le lieu de rencontre privilégié entre les étudiants de la Chaire et des entrepreneurs sociaux, des acteurs de l’économie sociale et de la responsabilité sociale de l’entreprise. Il est conçu pour permettre aux étudiants de découvrir des vocations, des métiers, des organisations et de comprendre les enjeux et problématiques essentiels de ceux qui entreprennent avec une mission sociale. NB : pour ce cours, une mise de 1 point suffit. Le séminaire de Chaire est composé : - des « rencontres professionnelles »,

organisées sous forme de conférences à l’ESSEC ;

- des « journées d’immersion », visites de terrain à la rencontre des entrepreneurs sociaux ;

- une « journée d’engagement » auprès d’associations de l’agglomération de Cergy ;

- deux week-ends collectifs de « team building » ;

- du « voyage de Chaire » d’une semaine à l’étranger.


DEVC31404 Sém. applic entrepreneur social

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : ENVC31485 Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, professeur ESSEC, A.C. PACHE, chargée de cours

Descriptif du cours : Séminaire d’application d’Entrepreneuriat social Objectifs : Approfondir un questionnement concret au travers d’activités de recherche appliquée. Thèmes abordés : Les thèmes abordés varient d’une année à l’autre et sont en lien étroit avec les problématiques de la chaire (par exemple, les années passées, innovation sociale, base of the Pyramid au Nord, au Sud, essaimage des entreprises sociales…) en partenariat avec une ou plusieurs entreprises membres de la chaire. Pédagogie : Sensibilisés à la problématique au travers d’une série de conférences introductives et d’articles bibliographiques, les étudiants travaillent ensuite par petits groupes à la collecte de données de terrains (interviews, enquêtes, recherche documentaire…) dont ils tirent une analyse approfondie puis des recommandations en réponse à la question initialement posée. Des points méthodologiques réguliers avec l’équipe pédagogique permettent d’accompagner les étudiants dans leurs travaux et dans leur acquisition des méthodes de recherche et d’analyse. NB : Ce travail se fait sur deux trimestres consécutifs T2 et T3, il n’est donc pas possible de solliciter une inscription uniquement pour le T3.

Évaluation : Présentation orale et rendu d’un rapport écrit à mi parcours (T2) et en fin de séminaire (T3).

DEVC31406 Sém. application éco. urbaine

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVC31407, ENVU31480 Responsable du cours : L. de CARLO, F. VALLERUGO, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : P. NOISETTE, chargé de cours Séminaire d’application d’économie urbaine Objectifs : Pour les étudiants plus particulièrement intéressés soit par la gestion et la stratégie des collectivités publiques, des villes notamment, soit par la stratégie territoriale de l’entreprise, il est possible de participer à des travaux d’application sur des thèmes définis avec les partenaires de la chaire d’économie urbaine. Thèmes abordés : A titre d’exemple, les séminaires des années précédentes ont traité les sujets suivants : - « Elaboration de la politique culturelle

d’un territoire », pour le compte de la Ville de Cergy ;

- « Analyse de la prise en compte des politiques en faveur des banlieues dans les projets de développement des grandes agglomérations françaises », pour le compte de la Délégation interministérielle à la Ville.

Pédagogie : Ces travaux, réalisés en équipes restreintes, sont suivis à la fois par les professeurs enseignants et par les commanditaires de l’étude ou de la recherche.


DEVC31408 Sém. Chaire éco. urbaine

Nombre d'UV : 0.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : ENVU31482 Responsable du cours : F. VALLERUGO, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Séminaire de chaire d’économie urbaine Réservé aux étudiants de la Chaire. Voir Chapitre 8. « Chaires »

DEVD31114 Droit pénal des affaires

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVD31236, DEVD31214 Responsable du cours : H. BOUTHINON-DUMAS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Droit pénal et droit pénal des affaires Fusion des cours anciennement offerts sous les codes DEVD31214 et DEVD31236 Voir Chapitre 9 «Filières et cursus». Introduction : La vie des affaires reste soumise à de nombreuses règles pénales qui touchent pratiquement tous les aspects de la vie de l’entreprise. Le droit pénal exprime les valeurs fondamentales que la société entend opposer à la logique économique comme la protection de la partie faible, la préservation du marché, le respect de l’environnement voire la moralisation du capitalisme. Ce cours sera également l’occasion de s’interroger sur la pertinence et l’efficacité de la répression comme mode de régulation des relations économiques, sur l’utilisation stratégique de la menace pénale ou encore sur le risque spécifique qui découle du droit pénal pour les entreprises et leurs dirigeants.

Thèmes abordés : Les notions fondamentales du droit pénal et de la procédure pénale Les infractions communes applicables à la vie des affaires (escroquerie, abus de confiance…) Les infractions spécifiques (blanchiment, corruption, banqueroute…) Pédagogie : Les premières séances de ce cours présenteront le cadre général de l’application du droit pénal des affaires : les acteurs et les règles relatives à la répression et à la sanction des infractions. La deuxième partie du cours dressera un panorama des différentes infractions des affaires, en suivant la logique économique du déploiement de l’activité de l’entreprise dans son environnement économique, politique et social. Les étudiants seront invités à présenter ces infractions spéciales sous la forme d’exposés. La troisième partie du cours consistera à approfondir trois types d’infractions : les infractions relatives à la comptabilité, les abus de biens sociaux et les infractions boursières (délits d’initiés, manipulations de cours…) Evaluation : La note finale prendra en compte d’une part une note d’exposé qui pourra être réalisé en équipe et d’autre part la note d’examen terminal (questions portant sur l’ensemble du cours et commentaire de texte).

Bibliographie : Frédéric Stasiak, Droit pénal des affaires, LGDJ,

2005.

DEVD31116 Droit des contrats

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVD31422, DEVD31124 Responsable du cours : G. HELLERINGER, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Droit des contrats et ingénierie contractuelle Fusion des cours anciennement offerts sous les codes DEVD31124 et DEVD31422. Voir Chapitre 9 «Filières et cursus» La section de ce cours dispensée au T1 fait partie du Cursus droit (voir Chapitre 9 «Filières et cursus ») mais est ouvert à tous les étudiants. Objectifs : Instrument de l’échange de biens, services, instruments financiers, le contrat est naturellement au cœur des relations d’affaires. Son usage s’est encore intensifié au cours des dernières décennies, en même temps qu’il se transforme et se rend apte à régir des situations de longue durée ainsi que des relations évolutives. Le manager doit comprendre cette contractualisation, en saisir les opportunités et se prémunir contre ses risques de manière efficaces. Le cours s’adresse non seulement aux futurs juristes, mais aussi à tous ceux qui veulent comprendre le fonctionnement des relations contractuelles et savoir en tirer parti dans l’organisation et le développement des entreprises. Thèmes abordés : Ce cours est consacré d’une part à l’étude approfondie des règles contractuelles (formation, interprétation, effets) et des pratiques contractuelles (période précontractuelle et négociation, clauses particulières...). D’autre part, il aborde quelques contrats de particulière importance dans le monde des affaires tels que SPA (share purchase agreement), contrat de garantie, pacte, mandat, contrat d’entreprise. Pédagogie : Cet enseignement touche à la maîtrise technique des règles du droit des contrats ainsi qu’à la compréhension de leur raison d’être et de leur utilisation par les acteurs de la vie économique. Un cas fil rouge est étudié au fil des séances. Certaines

questions spécifiques seront approfondies à travers des exposés courts. Evaluation : La compréhension des principales notions et techniques abordées sera évaluée par examen individuel. Un exposé, éventuellement collectif, pourra compléter l’évaluation. Des lectures et exercices complémentaires sont prévus pour les étudiants du Cursus qui suivent ce cours.

DEVD31120 Droit des sociétés

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31122 Responsable du cours : H. BOUTHINON-DUMAS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Droit des sociétés et des groupements Introduction : Le droit des sociétés constitue le cadre et l’instrument juridique de l’organisation des entreprises. A travers le droit des sociétés, ce sont à la fois des rapports de pouvoir et des rapports financiers qui sont organisés. Ce cours abordera de manière pragmatique l’étude des règles qui régissent les groupements en soulignant que le droit n’est pas seulement une source de contraintes mais aussi une source d’opportunités pour les entrepreneurs, les investisseurs et les dirigeants d’entreprises. Thèmes abordés : - L’intérêt pratique des

sociétés (technique d’organisation de l’entreprise et instrument de gestion patrimoniale)

- La diversité des sociétés et des groupements

- L’organisation du pouvoir dans les sociétés (entre les actionnaires et au sein de l’entreprise)


- La régulation interne et externe des sociétés (contrôle par les actionnaires, par le marché, par le juge…)

- Les incitations et les risques courus par les actionnaires (droits financiers, risques de perte…)

- Les incitations et les risques courus par les dirigeants (rémunération, révocation, responsabilité…)

- Les techniques de financement des sociétés (augmentation de capital, appel public à l’épargne…)

- Les techniques de restructuration des groupes (fusion, scission, acquisition de sociétés, cession d’actifs…)

Pédagogie : Cet enseignement ne sera pas axé sur la maîtrise technique et systématique des règles, mais sur la compréhension de leur raison d’être et de leur utilisation pratique par les acteurs de la vie économique. Il s’adresse donc non seulement aux futurs juristes, mais aussi à tous ceux qui veulent comprendre le fonctionnement des sociétés et savoir tirer parti du droit dans l’organisation et le développement des entreprises. Evaluation : La compréhension des principales notions et techniques du droit des sociétés sera évaluée par un examen final fondé sur des exercices pratiques.

Bibliographie : Cozian, Viandier, Deboissy, Droit des sociétés, Litec, 2008.

DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31140 Responsable du cours : V. de BEAUFORT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Droit communautaire & politiques de l’Union Européenne Introduction : Les agents économiques et les citoyens doivent maîtriser les règles du jeu élaborées à échelle de l’Union européenne et la combinaison avec les règles nationales. Thèmes abordés : Dans une perspective concrète, seront étudiés le système institutionnel et juridique et les principes du droit européen ; les mécanismes d’application (contentieux), l’état de réalisation du marché intérieur (grands principes et exceptions aux libertés de circulation, les règles de la concurrence, les aides d’état, les SIEG… Un aperçu de certaines politiques communes (Politique commerciale et OMC, politique du consommateur) complète le cours. Un plan de cours est à disposition au département DEV. Pédagogie : Exposés du professeur le plus interactif possible, études de textes, cas pratiques, recherches sur le portail internet de l’Union Européenne, exposés, revues de presse. Evaluation : La note dépendra d’une combinaison entre travaux personnels, participation et travaux en équipes. > Cursus droit : option « Droit européen » et option « Droit public »

DEVD31126 Droit des affaires

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31155 Responsable du cours : O. de TISSOT, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Droit des affaires Objectifs : Ce cours est destiné à familiariser les élèves avec les notions juridiques de base du droit des affaires et à les initier aux modes de raisonnement juridiques. Thèmes abordés : On y abordera les thèmes suivants : - Différences entre droit commercial et

droit civil. - L’utilisation des preuves en justice. - L’arbitrage. - Les instruments de paiement : lettre de

change, chèque, cartes de crédit. - Les sûretés : droit de rétention, gage,

hypothèques, cautionnement. Un polycopié en forme de plan structuré et de textes législatifs sera fourni aux élèves. Evaluation : L’évaluation des élèves se fera par deux quiz écrits de 1h30.

DEVD31130 Droit public de l'entreprise

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVD31240, SJUP31137 Responsable du cours : V. de BEAUFORT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : Y.R. GUILLOU, chargé de cours Droit public de l’entreprise Introduction et objectifs : Les projets publics sont les piliers de l’organisation de la société. Il n’y a pas de vie collective possible, pas de société organisée, sans traitement et acheminement d’eau, sans infrastructures de transports, sans hôpitaux ni organisation de la santé, sans production et acheminement d’énergie… Ces projets publics se réalisent au carrefour de l’intérêt général et des grands équilibres économiques. Il en va bien entendu de la viabilité du modèle de société. Pas un tunnel sous la Manche sans une perspective,

même à long terme, de rentabilité économique. Sans être inconciliables, deux logiques très distinctes sont alors à rapprocher. La défense de l’intérêt général conduit à réguler. Les intérêts économiques poussent à libérer. Chacun venant au secours de l’autre à tour de rôle comme l’atteste le récent plan de relance de l’économie. L’arbitrage entre ces deux forces est le reflet du modèle de société que l’on s’est choisi. La charte de cet arbitrage, c’est le droit public des affaires. L’objectif de ce cours est de familiariser les futurs chefs d’entreprises et cadres de grands groupes avec le droit public des affaires, ses acteurs et leurs modalités d’intervention dans la sphère économique, mais par le biais d’une approche systémique, qui leur permettra d’en appréhender pleinement les finalités. Thèmes abordés : Le champ d’application du droit public des affaires et l’encadrement du marché par le droit. Les contrats publics et leurs modes de passation. Le montage d’une opération d’urbanisme Les aides publiques Le logement social Les contrats de partenariats public-privé Pédagogie : Chaque séance est organisée autour d’un cas pratique, qui permettra une approche dynamique du thème proposé. Evaluation : Les étudiants auront à rédiger un rapport collectif. > Cursus droit : option «Droit public» et filière Prép’ENA

DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVD31128, DEVD31248 Responsable du cours : V. de BEAUFORT, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Enseignants : A.-C. BERNET, C. LEBLANC-LOULIERE, chargés de cours Introduction au droit fiscal interne & international Fusion des cours anciennement offerts sous les codes DEVD31128 et DEVD31248 Introduction : L’objectif est de fournir aux étudiants les bases du droit fiscal, qu’ils se destinent à des carrières tournées vers la gestion, la comptabilité ou la finance, ou à des carrières plus spécialisées en matière juridique et fiscale. Thèmes abordés : S’agissant des aspects fiscaux dans un contexte français, le cours traite d’abord de l’impôt sur les sociétés : détermination du résultat fiscal, fiscalité des transactions et des LBO, intégration fiscale. Sont également présentées les autres taxes majeures touchant les entreprises : TVA, taxe professionnelle et droits d’enregistrement. Sont ensuite exposées les modalités du contrôle fiscal et du conten Enseignants : A.-C. BERNET (E1997), C.LEBLANC-LOULIERE (E2001) tieux fiscal. Enfin, le dernier volet du cours est consacré à la fiscalité des particuliers. S’agissant de la fiscalité internationale, le cours traite des principales définitions telles que les notions de résidence et d’établissement stable, puis se concentre sur les principaux flux internationaux (dividendes, intérêts et plus-values). Enfin, le cas particulier des sociétés de personnes sera traité en détail. L’objectif est de permettre aux étudiants de s’appuyer sur les conventions internationales et de les articuler avec le droit fiscal local, tout en ayant un aperçu pratique au travers d’études de cas et de jurisprudences. Pédagogie : Un enseignement dispensé par deux praticiennes, sur la base de problématiques et exemples concrets, le tout dans une approche interactive.

Evaluation : Un quiz final à la fin des séances, sous forme de questions de cours et de cas pratiques. Eventuellement des exposés et/ou des cas à préparer en contrôle continu. > Cursus droit : option «Droit des affaires»

DEVD31212 Pratique des affaires int’les

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31135 Responsable du cours : G. HELLERINGER, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Droit et pratique des affaires internationales Objectifs : Ce cours a pour objet de présenter les cadres et les mécanismes juridiques dont la connaissance est indispensable à quiconque veut opérer sur le plan international. La pratique des affaires à l’échelle internationale soulève en effet des difficultés spécifiques. Thèmes : Parmi les thèmes abordés : la vente internationale, la convention de Vienne et regards sur les pratiques en Europe ; choix du droit applicable ; la résiliation unilatérale ; le règlement des litiges et notamment le recours à l’arbitrage. Pédagogie : Le cours se concentre sur des questions pratiques, lesquelles sont l’occasion d’aborder des problèmes juridiques théoriques. L’étude des ramifications d’un cas pratique qui s’articule autour d’un contrat international d’approvisionnement sert de fil rouge. Evaluation : Cet enseignement fait l’objet d’un travail collectif ainsi que d’un examen individuel destiné à vérifier les connaissances techniques acquises.


DEVD31216 Droit concurrence et vente

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVD31218, DEVD31222 Responsable du cours : V. de BEAUFORT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : F. JENNY, professeur ESSEC, F. LETESSIER, P. RINCAZAUX, chargés de cours Droit de la concurrence et de la vente Fusion des cours anciennement offerts sous les codes DEVD31218 et DEVD31222 Introduction : Les règles posées au titre du maintien de la concurrence sur un marché doivent être appréhendées par les acteurs économiques et intégrées dans leur stratégie. Objectifs : Ce cours a pour objet d’étudier les règles régissant les relations entre entreprises, les pratiques visant à leur développement et celles relatives à leur clientèle. Il s’agit de fournir aux étudiants les éléments qui leur permettront, quelque soit leur domaine d’activité, de tenir compte des contraintes juridiques lorsqu’ils prendront des décisions. Il vise également à leur fournir les éléments permettant de réagir aux actions de leurs concurrents. L’étude part du cadre général des règles et institutions concernées par le droit de la concurrence et s’attarde sur les sujets suivants : les ententes, les réseaux de distribution, les abus de domination, les aides d’état, les concentrations, les pratiques restrictives, la concurrence déloyale. Un focus spécifique sur le Droit de la prospection commerciale sur internet ; le droit de la vente électronique et des éléments de droit de la P.I. sur internet (marque, noms de domaines).

DEVD31220 Droit bancaire et boursier

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31236 Responsable du cours : H. BOUTHINON-DUMAS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Droit de la banque et des marchés financiers Introduction : Au moment où la crise financière met en lumière le besoin de règles et de régulation, ce cours vise à présenter les principaux mécanismes juridiques sur lesquels reposent l’activité bancaire et les marchés financiers. Ce cours s’adresse aussi bien à des juristes qui voudraient approfondir cette matière, en vue d’une spécialisation en droit des affaires, qu’à des étudiants qui se destinent aux métiers de la banque et de la finance et qui souhaiteraient comprendre l’environnement juridique dans lequel ils seront amenés à travailler. Thèmes abordés : Le système financier et le droit qui le régit. Les marchés bancaires : marché du crédit, marché des services de paiement, marché de la gestion de l’épargne. Les marchés financiers : marché primaire des capitaux, marché des fonds d’inves-tissement, marché boursier et marché du contrôle des sociétés cotées (OPA). Pédagogie : Chaque séance sera consacrée à un marché particulier. La présentation générale du cadre juridique et institutionnel de chaque marché permettra de mettre en évidence les acteurs présents (en particulier les intermédiaires), les autorités de régulation (AMF, etc.), les biens et les services offerts (titres, contrats…). Ensuite, des questions particulières feront


l’objet d’approfondissements sous la forme d’exposés. Evaluation : La note finale prendra en compte d’une part la note de l’exposé qui pourra être réalisé en équipe et d’autre part la note de l’examen terminal (oral portant sur l’ensemble des thèmes étudiés).

Bibliographie : Christian Gavalda et Jean Stoufflet, Droit

bancaire, Litec, 2008. Alain Couret et Hervé Le Nabasque (dir.), Droit

financier, Dalloz, 2008.

DEVD31224 Droit européen des affaires

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31250 Responsable du cours : V. de BEAUFORT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Fusions & acquisitions en Europe (M&A) et gouvernance des sociétés Introduction : (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Les rapprochements entre entreprises : partenariats, fusions, prises de contrôle se développent largement dans le cadre de l’Union Européenne. Ces opérations sont complexes à réaliser car elles s’effectuent dans un cadre imparfaitement harmonisé. Thèmes abordés : Ce cours est axé sur les différentes dimensions juridiques des M&A et des groupes d’entreprises à échelle de l’UE. La question principale qui se pose est celle de l’émergence d’un droit des groupes européens et d’une «Corporate Governance» à l’européenne. Pour y répondre, un examen des apports du droit communautaire de la concurrence puis d’un droit des sociétés européen (et ses limites) seront effectués, complétés d’une comparaison des règles des Etats-membres en droit boursier (OPA) afin de faire ressortir les modes de «Corporate

Governance» d’un Etat à l’autre et leur rapprochement éventuel sous la houlette communautaire Pédagogie : Cours aussi interactif que possible du professeur, interventions extérieures et cas d’équipes formeront un mix pédagogique. Plan de cours disponible au département DEV. Evaluation : Obtention de l’UV à partir des travaux personnels et en équipes, note de participation et examen si nécessaire.

> Cursus Droit – option « Droit européen » et « Droit des affaires » - Partenariat Master 2 Droit des affaires de Sceaux et Master de Droit privé de l’UCP.

DEVD31227 Law and Globalisation

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent : SJUA31262 Course Coordinator: G. HELLERINGER, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Law and Globalisation (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Globalization is as important for the economy as for the law. In such a context, a comparative legal approach to the prevailing legal systems provides a strategic tool in the management of any conflict. It helps recognize similarities and differences among the systems, at the level of structures, and in their most concrete solutions.

DEVD31228 Propriété intellectuelle

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31265 Responsable du cours : O. de TISSOT, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Protection juridique des droits de propriété intellectuelle Introduction : Par «Droits de propriété intellectuelle», on entend tous les droits reconnus sur une création de l’esprit à son auteur. Avec le développement foudroyant de certaines technologies (télécommunications, informatique, etc.) et l’internationalisation accélérée de certains marchés (médias, édition, produits de luxe, etc.), ces droits ne cessent de prendre de l’importance dans les échanges économiques, tant nationaux qu’internationaux, et deviennent décisifs pour un nombre croissant d’entreprises. Thèmes abordés : - Définition de l’œuvre protégée. - Les droits patrimoniaux et moraux de

l’auteur. - Les droits voisins du droit d’auteur. - Le droit des marques. Pédagogie : Un polycopié en forme de plan structuré et de textes législatifs sera fourni aux élèves. Evaluation : L’évaluation des élèves se fera par deux quiz écrits de 1h30.

DEVD31231 International Business Law

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent : SJUA31266 Course Coordinator: G. HELLERINGER, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: International Business Law and Practice Objectives: This course will provide the students with an introduction to the rules and practices of business law at an international level.

Topics covered: First, the content and aims of international business law, the actors and the legal organisation of international trade will be presented. Second the substance of the applicable rules will be outlined: national and international rules relating to companies, economic and financial regulations. Third, a few legal mechanisms present in the international sphere will be studied in details: international contract terms, competition law, international commercial litigation and arbitration. Teaching methods: A specific aspect of international business law will be covered for each session, along with a case study. Grading pattern: This course will require a collective assignment to be hand in and an individual exam to be taken.

DEVD31232 Cursus droit - Droit civil 1

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31414 Responsable du cours : G. HELLERINGER, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Cursus droit - Droit civil 1 - Voir Chapitre 9 «Filières et cursus»

DEVD31234 Cursus droit - Droit civil 2

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31415 Responsable du cours : G. HELLERINGER professeur ESSEC

Descriptif du cours : Cursus droit - Droit civil 2 – Obligations - Responsabilité Voir Chapitre 9 «Filières et cursus»


DEVD31242 Droit social

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUP31229 Responsable du cours : O. de TISSOT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Droit social Objectifs : Ce cours s’adresse à tout élève soucieux de suivre l’actualité sociale, restituée dans son cadre politique et économique, et intéressé par les problèmes de gestion du personnel dans les petites et grandes entreprises. Thèmes abordés : Les thèmes abordés seront les suivants : Le contrat de travail : formation, exécution, modifications, rupture. Les syndicats. La représentation du personnel. Les conventions collectives. Les conflits collectifs. Pédagogie : Un polycopié en forme de plan structuré et de textes législatifs sera fourni aux élèves. Evaluation : L’évaluation des élèves se fera par deux quiz écrits de 1h30.

DEVD31244 Institutions de l’UE&Lobbying

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUP31255 Responsable du cours : V. de BEAUFORT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Droit institutionnel européen et activités de lobbying Introduction : L’Union Européenne forme un ordre institutionnel et juridique spécifique qu’il convient de bien maîtriser afin d’en saisir

les enjeux politiques en tant que citoyen mais également d’intégrer dans sa stratégie d’agent économique. Thèmes abordés : Le cours présente les caractéristiques du système, analyse l’équilibre de pouvoirs entre les Etats Membres et l’Union Européenne et la répartition des centres de pouvoir au sein de l’Union. Un exercice prospectif sur l’avenir et le contenu du projet européen intervient pour répondre à l’actualité. La présentation des mécanismes institutionnels est faite d’une manière concrète, pour permettre aux futurs acteurs économiques de saisir la démarche du lobbying. Une réflexion approfondie sur le lobbying, sa pratique et ses enjeux complète le cours. Pédagogie : Cours aussi interactif que possible, exposés ou /et cas de groupe ou individuels, lectures, revues de presse régulières, interventions de praticiens, utilisation du site europa et d’autres sites d’informations européens. Evaluation : Obtention de l’UV à partir d’un mix, note personnelle, travaux et participation/ examen et cas en équipes. > Cursus droit : option « Droit européen » et « Droit public » + Filière Prep’ ENA – Partenariat M2 Ethique des affaires de l’UCP

DEVD31246 Droit des médias

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUP31263 Responsable du cours : H. BOUTHINON-DUMAS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : F. NAFTALSKI, chargé de cours Droit des médias et des technologies de l’information


Introduction : Cours abordant, d’un point de vue juridique, les problèmes suivants : sources du droit des médias ; protection de l’image de l’entreprise ; limites de l’expression publique ; publicité et médias ; problèmes spécifiques à la presse écrite ; droit de l’audiovisuel ; droits d’auteur, droits de diffusion ; le droit des «nouveaux médias» : télématique, progiciels, «multimédia», protection des données personnelles, contrat et responsabilités sur internet, protection des incorporels, contrats et fraude informatique. Objectifs : Donner aux étudiants une perception (i) des risques juridiques à appréhender dans le cadre de l’utilisation des technologies de l’information (internet, système d’information) et des médias et des moyens de les prévenir (ii) des outils juridiques et judiciaires leur permettant de protéger et valoriser les incorporels. Pédagogie : Présentation des principes fondamentaux, illustration par la jurisprudence et par des cas pratiques. Evaluation : Examen lors de la dernière séance (QCM et/ou cas pratiques), possibilité de majorer la note de ceux qui participent aux cas pratiques.

DEVD31420 Séminaire - Droit civil

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31418 Responsable du cours : G. HELLERINGER professeur ESSEC

Descriptif du cours : Cursus spécial de préparation à la pratique du droit - Séminaire Droit civil approfondi Voir Chapitre 9 «Filières et cursus»

DEVE31200 Droit et entreprenariat

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : G. HELLERINGER, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Droit et entreprenariat Objectifs : L’objectif de ce cours est de permettre aux étudiants de s’approprier de manière concrète les différents aspects juridiques de la création d’une entreprise et de son développement. Ce cours s’inscrit dans la filière entreprenariat et a vocation à compléter les enseignements déjà dispensés sur les autres aspects. Thèmes abordés : Parmi les thèmes abordés la création et les critères de choix d’une structure sociale ; le rachat d’une société in bonis ou en difficulté ; aspects relatifs à la fiscalité, la concurrence, la propriété intellectuelle. Pédagogie : Une dimension spécifique de l’environnement juridique de l’entrepreneur est abordée à chacune des séances. Des exercices pratiques et de nombreux exemples, proposés notamment par les professionnels conviés à intervenir, permettent une mise en situation des problèmes abordés. Evaluation : Cet enseignement fait l’objet d’un travail collectif ainsi que d’un examen individuel destiné à vérifier les connaissances techniques acquises.

DEVE31268 Créer un business plan social

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVE31269 Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours Créer un business plan social Introduction et objectifs : Comme toute nouvelle entreprise, une entreprise qui se lance avec une mission sociale a besoin d’un business plan soigneusement construit, permettant à l’entrepreneur de formaliser son projet et ses objectifs, sa stratégie, son business model et ses prévisions financières. Pourtant, la création d’une entreprise sociale est spécifique par bien des aspects. Afin de prendre en compte ces spécificités, l’outil traditionnel du Business Plan doit être adapté aux singularités des entreprises sociales. Ce cours a pour objectif de fournir aux étudiants une méthodologie et une expérience pratique, par le biais de la construction du business plan social d’une nouvelle entreprise dont la mission prédominante est sociale (ou environnementale). Plus largement, il permet aux étudiants de comprendre les enjeux spécifiques relatifs à la création et à la gestion d’une entreprise sociale. Ce cours permet en outre aux étudiants de développer leurs compétences entrepreneuriales. Les étudiants qui envisagent de créer leur propre entreprise sociale auront la possibilité de démarrer leur projet à l’occasion de ce cours, alors que les autres acquerront une précieuse pratique en développement d’entreprise. A la fin du cours, les étudiants devront : - savoir construire et rédiger le business

plan d’une entreprise sociale ; - présenter oralement ce business plan

social à des partenaires et investisseurs potentiels ;

- évaluer de façon critique le business plan d’une entreprise sociale.

Thèmes abordés : - définition du projet - analyse d’opportunité - production et opérations

- business model - stratégie marketing - stratégie financière - mesure de la performance Pédagogie : Par groupes de quatre, pendant le cours, les étudiants construisent le business plan social d’une entreprise sociale. Les projets pourront être proposés tant par les étudiants que par les professeurs. Le cours associe des lectures, des sessions interactives, des sessions de travail de groupe et des simulations de présentations. Des experts de l’EVPA (European Venture Philanthropy Association) et du réseau France Active participeront à différents cours, afin de partager avec les étudiants leur expertise de l’évaluation des entreprises sociales. Lors du dernier cours, les équipes présenteront leur business plan social devant un jury composé d’enseignants et d’investisseurs coutumiers de l’évaluation des business plans sociaux. Évaluation : La note finale du cours sera attribuée sur les bases de : - l’évaluation du business plan social

rédigé (40%) - l’évaluation de la présentation orale

finale (40%) - l’évaluation de la contribution de

l’étudiant au travail d’équipe (mesuré par ses pairs) (20%)

Bibliographie : Des consignes de lectures seront distribuées aux

étudiants au début du cours.

DEVE31269 Create a Social Business Plan

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: DEVE31268 Course coordinator: Th. SIBIEUDE, ESSEC professor This course is taught in English


Descriptif du cours : (This course will not be offered in 2009-10) Teacher: A.C. PACHE Create a Social Business Plan Introduction and objectives: As any startup, a start up with a social mission requires the careful preparation of a business plan, which allows the entrepreneur(s) to formalize their project and objectives, their strategy, their business model and their financial forecasts. Yet the creation of social enterprises is, in many ways, quite specific and in order to take these specificities into account, the classic « business plan » tool has to be adapted to the idiosyncrasies of social enterprises. This course aims at providing the students with the methodology and practice of the construction of the social business plan of a new venture whose mission is predominantly social (environmental, etc.). More broadly, it allows the students to understand the specific challenges of creating and managing a social enterprise. This course further allows the students to develop their entrepreneurial skills. Students who plan to create their own social venture will get a chance to jumpstart their project and others will get useful practice in business development. By the end of the class, students should: - know how to build and write the

business plan of a social venture; - present orally this business plan to

potential partners; - critically evaluate the business plan of a

social enterprise. Topics covered: - project definition - opportunity assessment - production and operations - business model - marketing strategy - financial strategy - performance measurement Teaching methods: In groups of four, students build, over the course of the class, the social business

plan of a social venture. Projects will be proposed by the students as well as by the professors. The course combines lectures, interactive sessions, team work sessions, as well as mock presentation sessions. Experts from the European Venture Philanthropy Association and the France Active Network (social venture fund) will join various sessions to share with the students their expertise in terms of evaluation of social ventures. During the last session, teams will present their business plan in front of a jury composed of the instructors as well as of investors familiar with the evaluation of social business plans. Grading pattern: The final course grade will be attributed on the basis of: - the evaluation of the written social

business plan (40%) - the evaluation of the final oral

presentation (40%) - the evaluation of the contribution of the

student to team work (as measured by its peers) (20%)

Bibliography: Reading assignments will be distributed to

students at the beginning of the class.

DEVI31129 Real Estate Economics

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: DEVI31130, ENVI31170 Course Coordinator: I. NAPPI-CHOULET, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Real Estate Economics Introduction: This basic course teaches the fundamental concepts of property market analysis. This course is recommended prerequisite for the DEVI31233 International Property Market Analysis course. It tackles basic


notions related to the analysis of office real estate markets (study of the major indicators, evolution of the markets, actors, etc…) and to real estate investment. Topics covered: Issues covered include the assessment of real estate returns, property market analysis, real estate strategy and factors of the decision-making process of property investment. The objective of this course is to give the fundamental concepts of real estate market analysis and Cash Flow valuation. The case helps students understand the real estate industry as well as real estate concepts such as market analysis, real estate cycles and valuation methods. Teaching methods: The course is structured in two parts: the first one is an explanation of the methodology of feasibility studies and of real estate market researches. The second part of the course deals with the indicators and is based upon concrete case studies of market analysis and of decision taking in a real estate context (computer room). Grading pattern: Course assessment includes a group multimedia case study and a quizz.

DEVI31130 Marchés & produits immobiliers

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVI31129, ENVI31170 Responsable du cours : I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Analyse des marchés et produits immobiliers Le cours est obligatoire pour les étudiants de la Chaire BNP Paribas Real Estate. Introduction et objectifs : Ce cours de base apporte les concepts fondamentaux de l’analyse économique et

financière des différents marchés immobiliers d’entreprise. Ce cours constitue notamment un prérequis pour le cours DEVI31254 Investissements immobiliers et DEVI31256 Management immobilier. Le cours aborde les notions de base de l’analyse des marchés immobiliers d’entreprise (étude des principaux indicateurs, évolution des marchés, systèmes d’acteurs, etc) et de l’investissement immobilier. Thèmes abordés : Economie des marchés, Immobilier de bureaux et d’entreprise, Asset management, Investissement immobilier Pédagogie : Le cours est structuré en deux parties : la première expose la méthodologie et les principaux indicateurs indispensables à l’étude des marchés immobiliers. La seconde partie repose sur la mise en pratique des outils au travers d’études de cas d’analyse de marchés et de prise de décisions d’arbitrage immobilier (salle informatique). Cours magistral + cas multimedia en salle informatique Evaluation : Quiz + cas.

Bibliographie : I. Nappi-Choulet, Marketing et Stratégie de

l’immobilier, Dunod. I. Nappi-Choulet, Les Mutations de l’immobilier :

de la Finance au Développement Durable, ed. Autrement.

DEVI31233 Int'l Property Market Analysis

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: DEVI31131, ENVI31169 Course Coordinator: I. NAPPI-CHOULET, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: International Property Market Analysis Recommended prerequisite: DEVI31129


Introduction: This course covers the principal issues of international property market analysis with the objective of making students aware of the globality of real estate investment and management. It aims to give an understanding of real estate market analysis, in the broader context of (global) real estate investment and development. This knowledge will help course participants to meet new challenges and opportunities in real estate markets across national borders. Topics covered: The assessment of real estate returns, property market analysis, real estate strategy and factors of the decision-making process of international property investment. Teaching methods: Professionals of real estate finance, property asset management and development lecture in this course, offering basic concepts to analyse international property markets. Grading pattern: Course assessment includes a group mini-thesis on one of the issues developed in the class and a final examination.

DEVI31250 Montage opération immobilière

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : ENVI31226 Responsable du cours : I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : B. GIRARD, chargé de cours Financement et montage d’opérations immobilières à court et moyen terme Introduction : Ce cours d’approfondissement aborde les pratiques du montage d’opérations immobilières et permet aux étudiants de disposer des notions de base permettant d'analyser un risque immobilier. L'étude

de cas pratiques de bilans de promotion immobilière et la rencontre avec des acteurs de l'immobilier (promoteurs, asset managers, investisseurs et banquiers) donnent aux étudiants l'occasion d'appréhender l'état du marché français et ses tendances à moyen terme. Thèmes abordés : - Présentation du marché et de ses

principaux acteurs - La problématique foncière

(aménagement, ZAC) - Le financement des opérations de

promotion immobilière - Quelques notions juridiques appliquées

à l'immobilier - Bilan et plan de trésorerie associé. - L'impact des nouvelles normes

environnementales Pédagogie : L'essentiel du cours est dispensé de manière interactive au moyen d'études de cas pratiques. Une visite de site vient conclure le cycle. Evaluation : Note de synthèse à partir d'un dossier réel de financement.

DEVI31252 Droit immobilier et urbain

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: ENVI31227 Responsable du cours : I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : J.Y. MARTIN, chargé de cours Droit immobilier et urbain Introduction : La compréhension du droit de l’environnement, des sols et de l’immobilier est indispensable pour les étudiants qui se destinent à exercer dans les domaines directement concernés (collectivités locales, aménagement urbain, production et gestion de


l’immobilier, grands services urbains etc.). Mais elle l’est également de plus en plus pour ceux qui rempliront des fonctions dirigeantes dans d’autres domaines et devront engager et contrôler, plusieurs fois dans leur vie professionnelle, des opérations immobilières : management juridique, extension, relocalisation, investissement, gestion, etc. ou qui devront tenir compte de l’impact de l’activité de leur entreprise sur son environnement. Objectifs et thèmes abordés : L’objectif du cours est d’apporter une connaissance des principes du droit dans les domaines de la protection de l’environnement, de l’urbanisme réglementaire et opérationnel, de la promotion, la construction, la transaction et la gestion immobilière, ainsi que la compréhension de leur portée et de leur application dans les situations les plus courantes (propriété, aménagement urbain, opérations immobilières, gestion d’actifs immobiliers…). Pédagogie : Les notions seront enseignées en faisant largement appel à l’expérience et à des études de cas. Les principales obligations et responsabilités des intervenants privés et publics ainsi que le statut des différents acteurs et l’organisation de leurs relations (par exemple maître d’ouvrage et maître d’œuvre, propriétaire et gestionnaire…), seront explicités. Evaluation : L’analyse d’une situation concrète est demandée en fin de session et supporte l’évaluation.

DEVI31254 Investissements immobiliers


Descriptif du cours : Enseignant : L. KHELIFI, chargé de cours Investissements immobiliers Prérequis conseillé : DEVI31130 Ce cours constitue également un prérequis au cours DEVI31258 (ENVI31208) de Finance immobilière. Objectifs: Fournir une bonne compréhension de “l’industrie Immobilière” Présenter les éléments clés d’une stratégie d’Investissement Immobilier Thèmes abordés : Processus de production Immobilière Marchés Immobiliers, environnement économiques et cycles Contextes légal, juridique et fiscal Logiques financières Pédagogie : Approche théorique et étude de cas Modélisation financière (travaux pratiques sur Excel). Evaluation : Etude de cas finale.

DEVI31256 Management immobilier


Descriptif du cours : (Anciennement «L’entreprise et son immobilier») Management de l’immobilier de l’entreprise Prérequis conseillé : DEVI31130 Introduction : Quel que soit leur secteur, les entreprises ont besoin d’immobilier pour exercer leur activité, celui-ci représentant en général de 25 à 40% des actifs des sociétés et le second poste de dépenses après les salaires. La fonction immobilière au sein de l’entreprise évolue depuis quelques années, dans un contexte de management


par la valeur actionnariale. De plus, les marchés de l’immobilier d’entreprise sont cycliques, avec de sensibles variations des loyers sur des périodes relativement courtes, qui peuvent lourdement affecter, en cas de pénurie sur les marchés locatifs, les équilibres d’exploitation de l’entreprise à moyen et long terme. Thèmes abordés : Le financement de l’immobilier de l’entreprise, Gestion de l’immobilier (arbitrage entre location et achat), Diagnostic opérationnel (space planning) et aspects internationaux de la décision d’implantation. Pédagogie : Le cours est composé de séances enseignées par des intervenants extérieurs sur la base de cas réels. Une visite de site avec rencontre d’un directeur immobilier est organisée chaque année. Le cours est divisé en 4 parties qui se complètent et abordent l’immobilier d’entreprise du point de vue des utilisateurs : - la direction immobilière dans l’entreprise - les aspects réglementaires et fiscaux de

l’immobilier d’exploitation - le space planning - le financement de l’immobilier

d’exploitation. Evaluation : Quiz + mini rapports.

DEVI31258 Finance immobilière

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 30.00 Equivalent : ENVI31208, FINM31208 Responsable du cours : M. BARONI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Finance immobilière (=FINM31208) Voir descriptif FINM31208, chapitre 5, Finance.

DEVI31430 Sém. application immobilier


Descriptif du cours : Séminaire d'application d'analyse immobilière Pour les étudiants de la Chaire ou non, plus particulièrement intéressés par l’économie et la finance immobilières, il est possible de participer à des travaux d’application sur des thèmes définis notamment avec les partenaires de la Chaire Immobilier. Le séminaire d’application DEVI31430 permet aux étudiants de la Chaire de travailler en équipe restreinte au T2 et T3 sur des thèmes d’application définis par le partenaire et encadrée par des tuteurs en entreprise. Les travaux sont suivis à la fois par le professeur enseignant et par les commanditaires de la recherche, et sont finalisés par une soutenance. Dans ce cadre les étudiants sont parrainés par un cadre dirigeant de BNP PARIBAS REAL ESTATE.

DEVI31432 Sém. Chaire immobilier


Descriptif du cours : Séminaire de Chaire immobilier Le séminaire de Chaire, qui a lieu tous les lundis soir du second et troisième trimestre, permet à des personnalités du monde de l’immobilier (montage d’opérations, financement, asset management, conseil fusion-acquisition, etc.) de faire part de leur


expérience et de leur savoir-faire auprès des étudiants de la Chaire Immobilier. Nous sommes très heureux d’accueillir régulièrement des cadres dirigeants de sociétés foncières cotées, des directeurs immobiliers de grands groupes, de fonds d’investissement, de banques d’affaires, de conseils immobiliers, des promoteurs et développeurs immobiliers, ainsi que des professionnels de l’aménagement foncier et urbain intéressés par les questions immobilières et le renouvellement urbain (Collectivités locales, Caisse des Dépôts, S.E.M., etc.). Cf. liste des participants sur le site de la Chaire : www.essec-immobilier.com

DEVN31140 Atelier de négociation

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVN31141, DEVN31260, ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244 Responsable du cours : A. LEMPEREUR, professeur ESSEC.

Descriptif du cours : Atelier de négociation Autres intervenants : A. COLSON, professeur ESSEC, Dr. I. BENHARDA, J. OHANA, R. PEREZ NÜCKEL et F. ROBIOLLE, chargés de cours. Objectifs : • Maîtriser les dimensions et tensions liées

aux personnes, aux processus et aux problèmes de fond en négociation.

• Accroître les compétences analytiques et interpersonnelles des participants aux négociations.

• Aider les participants à mieux préparer, conduire et rendre compte des négociations, les leurs et celles des autres.

• Développer les compétences d’écoute et de parole actives.

• Elaborer des stratégies pour les négociations internes et externes aux organisations.

• Prendre conscience des facteurs de succès et d’échec en négociation.

Thèmes abordés et plan du cours : Session 1 : Questionner avant d’agir Session 2 : Préparer avant de négocier Session 3 : L’essentiel avant l’évident en matière de processus Session 4 : Ecouter avant de parler Session 5 : Développer des solutions créatrices de valeur avant de répartir la valeur créée Session 6 : Structurer le mandat interne avant de gérer les interactions externes Session 7 : Reconnaître les émotions avant de chercher des solutions aux problèmes de fond Session 8 : Approfondir la méthode avant d’approcher les différences culturelles Session 9 : Bâtir les coalitions avant de mener des négociations multipartites Session 10 : Synthèse et quiz Pédagogie : Outils conceptuels – Corpus interdisciplinaire des théories classiques (Callières, Pecquet, etc.) et contemporaines (Fisher & Ury, Lax & Sebenius, Mnookin, Susskind, Brett) : apports philosophiques et historiques, psychologie sociale et cognitive, théorie des jeux, sociologie des organisations, etc. Préparation, simulation, réflexion et structuration – Cet atelier pratique se fonde sur la préparation des cas par les étudiants, sur leur implication dans des jeux de rôle et sur des discussions facilitées par l’intervenant, lequel en fin de session résume les apports théoriques. Evaluation : La note finale se décompose en deux parties : Une note de quiz (70 %). Le quiz a lieu durant la dernière session du séminaire et porte sur l’intégration des concepts, ainsi que sur leur application dans les diverses simulations. Il suppose une lecture approfondie de l’ouvrage Méthode de négociation.


Une note de participation (30 %). Elle est fondée sur la préparation aux séances (2 memoranda) et sur les interactions en séance.

Bibliographie : LEMPEREUR (Alain) & COLSON (Aurélien).

Méthode de négociation. Paris : Dunod, 2004.

DEVN31141 Negotiation Workshop

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: DEVN31140, DEVN31260, ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244 Course Coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Negotiation Workshop (Given in Paris and on the ESSEC Campus in Singapore) Other instructors: A. COLSON, A. ONÇULER, ESSEC professors, A. BORBELY, T. CHAO, R. PEREZ NÜCKEL, lecturers. Introduction and objectives: • Understanding the dimensions and

tensions relating to people, process and problems in negotiation.

• Developing the participants’ analytical and interpersonal skills in negotiation.

• Helping participants better prepare, manage and debrief negotiation sessions, theirs and those they witness.

• Increasing their competencies in active listening and speaking.

• Elaborating strategies for negotiations within and outside their organization.

• Raising awareness of success and failure factors in negotiation

Topics covered: Session 1: Questioning your strategy before acting Session 2: Preparing before negotiating Session 3: Structuring the process before problem-solving Session 4: Listening before speaking

Session 5: Creating value before distributing value Session 6: Structuring the mandate behind the table before managing the interactions at the table Session 7: Managing emotions before problem-solving Session 8: Deepening methods before addressing cultural differences Session 9: Building coalition before dealing with multilateral negotiations Session 10: Synthesis and quizz Pedagogical methods: • Conceptual tools – Interdisciplinary

corpus of classical theories (Callières, Pecquet, etc.) and contemporary research (Fisher & Ury, Lax & Sebenius, Mnookin, Susskind, Brett): philosophical and historical inputs, social and cognitive psychology, game theory, sociology of organizations, etc.

• Preparation, simulations, debriefing and summaries – This practical workshop is based on the preparation of role plays by the students, on their involvement in these simulations and on the discussions that follow, which are facilitated by the instructor, who, at the end of each session, summarizes the key theoretical lessons.

Evaluation: The course grade is based on two elements: A final quizz (70%). It takes place during the last session of the seminar and checks the understanding of concepts and their application in the different role plays. It requires a thorough reading of the book First things First. A Negotiators Companion. Participation (30%), based on the preparations of the sessions (2 memoranda) and the interactions in class.

Bibliography: LEMPEREUR (Alain) & COLSON (Aurélien), First thing First, a Negotiator’s Companion, Wiley,

2009.


DEVN31260 Négociation, démocratie locale

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVN31140, DEVN31141, ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244 Responsable du cours : L. de CARLO, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Négociation et démocratie locale N.B. : Les ateliers DEVN31141 (SJUN31243) et DEVN31140 (SJUN31244) développent les mêmes théories de la négociation et de la médiation. Les étudiants ne peuvent s’inscrire à la fois à ces ateliers et au cours. Objectifs : Le cours aborde les processus de décision publics en matière d’aménagement du territoire et de gestion des collectivités territoriales : projets, implantation d’équipements ou agrandissement d’infrastructures de gestion des déchets, transports en commun, aéroports, ports, etc. Ces processus de décision comptent parmi les plus complexes aujourd’hui, au sens où ils font intervenir de nombreux acteurs (représentants de l’Etat, des collectivités territoriales, des entreprises, des habitants, associations de défense de l’environnement, etc.) ayant chacun des intérêts et motivations de nature différente : que devient alors le concept d’Intérêt Général ? Peut-on encore opposer intérêt général et intérêts dits particuliers ? L’enjeu devient plutôt de permettre le dialogue, la concertation, la négociation entre acteurs et de favoriser la recherche commune de solutions. Aussi ces processus de décision sont-ils des terrains de négociation privilégiés. Thèmes abordés : Après avoir étudié l’évolution de ces processus depuis les années 60, les étudiants participent à la simulation d’une concertation sur un projet particulier, tiré d’un cas réel : celui de l’autoroute A104 qui doit relier Cergy et Orgeval.

La simulation consiste en un jeu de rôles multimédia, «La Francilienne», qui permet aux étudiants de faire L’expérience d’un processus de décision conflictuel et d’apprendre progressivement à le gérer, grâce à l’acquisition de concepts et méthodes de négociation et de médiation. L’expérience individuelle et collective des étudiants est analysée, entre autres, grâce à des concepts psychologiques et socio-psychologiques. Les concertations, négociations et médiations expérimentées deviennent ainsi pour les étudiants des opportunités de développement personnel (connaissance de soi permettant de meilleures interactions avec autrui). Pédagogie : Le cours fera appel à des méthodes variées : exposés, études de cas, et jeu de rôles multimédia. Evaluation : La note finale sera individuelle. Un quiz permettra d’évaluer l’analyse de l’expérience de l’étudiant dans le cadre du jeu de rôles et ses réponses à quelques questions de cours.

Bibliographie : L. de CARLO, Accepting Conflict and Experiencing

Creativity: Teaching ”Concertation” Using la Francilienne, Negotiation Journal, Janv. 2005, vol 21, numéro 1.

DEVN31262 Atelier de médiation

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVN31263, SJUN31239, SJUN31242 Responsable du cours : A. LEMPEREUR, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Atelier de médiation Autres intervenants : Aurélien COLSON, professeur ESSEC, Adrian BORBELY, chargé de cours.


Objectifs : • Prendre conscience du rôle de la

médiation dans la gestion des conflits – des interactions familiales au contexte international, en passant par la vie quotidienne des organisations.

• Mettre en œuvre les principes et outils du médiateur.

• Développer une méthode efficace de facilitation et de responsabilisation, de structuration des principes et des étapes, de questionnement et d’écoute, de créativité et de création de valeur.

• Maîtriser les concepts et outils pour comprendre le périmètre de la médiation, ses principes structurants, son processus, ses techniques pour approfondir le passé et développer des pistes de solution pour le futur.

• Surmonter des pièges possibles dans la recherche d’un accord et dans la restauration d’une relation.

• Prendre la mesure des défis éthiques de la médiation.

Thèmes abordés et plan du cours : Session 1 : Le périmètre de la médiation Session 2 : La pertinence de la médiation Session 3 : Le processus de la médiation Session 4 : Le positionnement du médiateur Session 5 : Du passé au présent Session 6 : Du présent au futur Session 7 : Les principes éthiques du médiateur Session 8 : Les pièges du médiateur Session 9 : La pluralité de médiation Session 10 : Synthèse et quiz Pédagogie : • Méthode théorique et pratique fondant

une médiation opérationnelle • Préparation, simulation, réflexion et

structuration – Cet atelier pratique se fonde sur la préparation des cas par les étudiants, sur leur implication dans des jeux de rôle et sur des discussions facilitées par l’intervenant, lequel en fin de session résume les apports théoriques.

Evaluation : La note finale se décompose en deux parties : Une note de participation (50 %). Elle est fondée sur la préparation aux séances et sur les interactions en séance. Une note de rapport final (50 %). Après validation de son choix de sujet auprès du responsable du cours, chaque étudiant approfondira, dans un rapport final de 6 pages, un thème qui attestera de sa compréhension individuelle des concepts du cours et de l’ouvrage Méthode de médiation.

Bibliographie : LEMPEREUR (Alain), SALZER (Jacques) & COLSON

(Aurélien), Méthode de médiation, Paris, Dunod, 2008.

DEVN31263 Mediation Workshop

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: DEVN31262, SJUN31239, SJUN31242 Course coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Mediation Workshop Other instructors: A. COLSON, professor ESSEC, A. BORBELY Objectives: • Illustrating the role of mediation in

conflict management – from family disputes to international crises, via the daily life of organizations.

• Putting into practice the mediator’s principles and tools.

• Developing an efficient method of facilitation and empowerment, structured around principles and steps, including questioning and listening, creativity and value creation.

• Mastering the concepts and tools necessary to understand the perimeter of mediation, its structuring principles, its


process and the techniques necessary to address past issues and develop possible solutions for the future.

• Overcoming possible traps on the way toward settlement and reconciliation.

• Assessing the ethical challenges of mediation.

Topics covered: Session 1: Mediation’s Perimeter Session 2: Mediation’s Pros and Cons Session 3: The Mediation Process Session 4: The Mediator’s Positioning Session 5: From the Past to the Present Session 6: From the Present to the Future Session 7: The Mediator’s Ethical Principles Session 8: Avoiding Traps in Mediation Session 9: The Plurality of Mediation Session 10: Synthesis and Quizz Pedagogical methods: • A theoretical and practical method

aiming at an operational mediation • Preparation, simulations, debriefing

and summaries – This practical workshop is based on the preparation of role plays by the students, on their involvement in these simulations and on the discussions that follow, which are facilitated by the instructor, who, at the end of each session, summarizes the key theoretical lessons.

Evaluation: The course grade is based on two elements: Participation (50%): based on the preparations of the sessions and the interactions in class. A final report (50%): each student needs to choose a topic, to validate his choice with the instructor and to produce a six-page report, aiming to demonstrate his/her individual understanding of the concepts developed throughout the course and the book Méthode de Médiation.

Bibliography: Lempereur (Alain), Salzer (Jacques) & Colson

(Aurélien), Méthode de médiation, Paris, Dunod, 2008 (translation to be announced).

DEVN31435 Negotiation&Mediation Research

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Prerequisite: DEVN31140 or DEVN31141 or DEVN31260 or DEVN31262 or DEVN31263 Contact hours: 25.00 Course coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Negotiation and Mediation Research Seminar (1 UV a year during 2 years = i.e. 2UV in total) This compulsory cycle will be based on interventions by researchers and experts in leadership, negotiation, mediation, conflict and crisis management. Offered in priority to the students of the Chair, this research seminar will be run in ten sessions, which will be held throughout the year, during two years, with 2 research credits upon completion. Each student will work on a research project, which is concluded by a report and an oral defense. The seminar aims at deepening fundamental questions such as: the dimensions of people, process, and problems, in negotiation and mediation; the management of relationships, partnerships, mandates and coalitions; efficient communication, with the balance between active speaking and listening; the question of interests, motivations, values and needs; emotions and identities; psychological biases and culture specificities; cooperative and competitive strategies, value creation and distribution, distributive tactics; power techniques; impasses, extreme situations and the limits of negotiation; facilitation of negotiation and mediation; reconciliation and peace-building strategies.


The seminar covers, among others, the following negotiation sectors of business and organizations in the private and public spheres: strategic, social, commercial, financial, real-estate, and public, political, diplomatic. Representatives of organizations and partners of the Chair actively participate in the design of the seminar, notably in providing research projects to the students. Each student project is supervised by a permanent professor, researcher from ESSEC. Being involved in the research activities is the cornerstone for the experience of the Chair’s students and enables reciprocal feedback from the students and the institution. Such a project can be run in coordination with an internship or an apprenticeship; it can sometimes be part of a partner’s request or correspond to an entrepreneurial initiative from the student. This work can be a deepening of the initial master thesis.


Section 6. Economie

Professeur responsable : Patricia CHARLETY Secrétariat : Annie CVETIC « Si j’ai pu voir loin, c’est que j’étais assis sur des épaules de géant » Isaac Newton La science économique a pour objectif d’étudier les choix des individus et des organisations en fonction du contexte des marchés et de la réglementation. Pour bien comprendre l’évolution d’un secteur de l’économie nationale ou internationale dans laquelle ils s’insèrent et les conséquences des interventions des pouvoirs publics, les dirigeants doivent être initiés aux méthodes d’analyse de la discipline. Le département économie offre une solide initiation à ces méthodes d’analyse.

En MBA, le cours fondamental obligatoire d’Economie Managériale (Managerial Economics) vise à présenter de façon plus approfondie les stratégies (différenciation, tarification, …) des entreprises dans différentes structures de marché en liaison avec le contexte légal. Des cours d’option permettent l’approfondissement de différents domaines généralement liés aux spécialisations des professeurs : Monnaie et banque, Economie du travail, Macroéconomie approfondie, Gouvernement d’entreprise, Economie internationale, Pensée économique, etc.

Une filière Economie est proposée en particulier aux étudiants intéressés par une carrière dans le conseil, les institutions financières et bancaires, nationales ou internationales, ou envisageant de poursuivre des études dans les troisièmes cycles universitaires après l’ESSEC MBA. Sous certaines conditions, il est possible de remplacer la dernière année de l’ESSEC MBA par la première année de Ph.D. Economics and Finance (spécialisation en économie) en vue d’obtenir le master 2 en Economie simultanément au diplôme ESSEC (voir le chapitre 9).



ECONOMIE Nbre de sections

ECOA31122 Théorie macroéconomique 1

(e)(fi) ECOA31129 Asian Economies

ECOA31157 Monnaie et banque 1 1

(a) ECOA31180 Macroéconomie (introduction) 1

ECOA31203 Economie du travail 1

ECOA31226 Analyse de conjoncture 1

(a) ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie 2

ou (a)(e) ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics 2

(f) ECOI31142 Economie managériale 2 2 3

ou (f)(e) ECOI31143 Business Economics 2 2 2

ECOI31230 Gouvernement d’entreprise 1

ECOI31251 Théories du commerce int’l 1

ECOI31268 Pensée éco. contemporaine 1

(x) ECOS31269 Grands enjeux énergétiques

(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA (e) This course is taught in English (f) Cours fondamental (fi) Voir chapitre 9 – Filière et cursus (x) Non proposé cette année



ECOA31122 Théorie macroéconomique

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : F. CONTENSOU, professeur ESSEC.

Descriptif du cours : Théorie macroéconomique Introduction La macroéconomie s’efforce d’expliquer par des modèles un certain nombre de variables fondamentales destinées à décrire de manière synthétique l’état d’une économie nationale. Il s’agit des principaux indicateurs macroéconomiques : PIB, indice des prix, taux de chômage, salaire réel, taux d’intérêt nominaux et réels, distribution des revenus, rythme de croissance, etc… La modélisation théorique propose en même temps qu’une explication de ces variables le potentiel et les fondements des politiques destinées à rapprocher l’état de l’économie d’objectifs réalisables. Thèmes abordés Le cours propose tout d’abord l’étude des systèmes en équilibre (première partie) apte à expliquer en particulier les tendances et les évolutions à long terme de l’économie. Après une formulation détaillée du modèle néoclassique en termes de statique comparative le cours développe la problématique de la croissance, les concepts de croissance soutenable et de croissance optimale, essentiellement sur la base introductive du modèle de Solow. Les systèmes en déséquilibre font l’objet d’une deuxième partie fondée tout d’abord sur une étude de la théorie keynésienne, dont les fonctions macroéconomiques (consommation, investissement, demande de monnaie) sont analysées en profondeur. Une introduction à la théorie du déséquilibre

enrichit ensuite l’interprétation des modèles keynésiens. En alternance avec la démarche analytique, le cours aborde sous forme d’applications des dilemmes de politique économique : tentatives de redistribution des revenus, modalités des politiques de l’emploi etc… Pédagogie Les points les plus techniques du cours font l’objet de notes techniques distribuées. Des exercices et leurs corrigés sont également proposés. Les deux parties du cours (assez indépendantes) sont évaluées chacune par un examen adapté. Evaluation Quiz intermédiaire (50%) et quiz final (50%)

Bibliographie : Remise avec le plan de cours

ECOA31129 Asian Economies

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: J.POTIN, ESSEC professor This course is taught in English and is given on the ESSEC Campus in Singapore.

Course outline: Teacher: S. BESANGER Asian Economies Introduction: This course analyses the fundamental economic changes in Asia occurring during the last few decades. It draws a picture of the rapidly evolving economies in the region and tries to figure out their future prospects and challenges. It thus tackles hot topics like economic decoupling, international trade, inequalities, corruption, exchange rate regimes, ageing, etc. It also clarifies how Asia will be affected by the current economic and financial crisis through multiple channels (exports, FDIs, bank loans, remittances…).


Topics covered: The organization of the lecture will be the following: 1. Introduction: Growth in Asia in the 20th

century ▪ Growth in Asia in the second 20th century ▪ The recipes of the Asian miracles:

classical, institutional or cultural factors of growth?

▪ Is the Asian growth model exportable? 2. The Asian Crisis (1997) and its aftermath ▪ The mechanisms and the resolution of the

crisis ▪ Structural improvements after the crisis ▪ The post-crisis slower growth ▪ The financial sector today 3. The Japan’s lost decade ▪ The asset price bubble and burst ▪ The economic stagflation of the 1990s

and the political responses ▪ Learning from the Japanese case to

handle the current crisis? 4. Asian Economies today: the patterns in

trade since the Asian Crisis – Is Asia decoupling from US and EU?

▪ Trade patterns in Asia since the crisis ▪ Intraregional and intraindustry trade ▪ The challenges posed by China 5. Asian Economies today: consumption in

Asia – Is Asia switching to consumption-led growth?

▪ Consumption and growth in Asia ▪ Possible causes for a lagging

consumption (income, savings, inequalities, consumer credit…)

▪ Case study: China’s rebalancing puzzle 6. Asia and current economic crisis ▪ Similarities and differences between the

Asian Crisis and the Subprime crisis ▪ Channels of contagion to Asia (through

exports, remittances, investments, liquidity…)

7. Innovation and productivity in Asia ▪ Innovation through imports of

technology ▪ Innovation through investment in R&D ▪ The role of foreign multinationals in

Asia’s R&D

▪ Policy considerations 8. The impact of ageing on economic growth

in Asia ▪ Aging population in Asia ▪ Economic Impact and reform agenda ▪ Reforming Pension systems in Asia 9. Conclusion: long-term prospects and

challenges 10. Final exam Marking Scheme: The final grade includes two components: • Regular tests and class participation: 40%

of the final grade • Final Exam: 60% of the final grade

Bibliography: Aghion, Philippe, Nick Bloom, Richard William

Blundell, Rachel Susan Griffith, and Peter Howitt, “Competition and Innovation: An Inverted-U Relationship”, Quarterly Journal of Economics, 2005, 120 (2): 701–28.

Aziz, Jahangir, and Steven Dunaway. “China’s rebalancing act,” Finance and Development, IMF, September 2007.

Banerjee, Abhijit V., and Esther Duflo. 2003. “Inequality and Growth: What Can the Data Say?” Journal of Economic Growth 8 (3): 267–299.

Barro, Robert. 2000. “Inequality and Growth in a Panel of Countries.” Journal of Economic Growth 5 (1): 5–32.

Eichengreen, Barry, and Pipat Luengnaruemitchai. 2004. “Why Doesn’t Asia Have Bigger Bond Markets?”, NBER Working Paper 10576, National Bureau of Economic Research, Cambridge, MA.

Eichengreen, Barry, Yeongseop Rhee, and Hui Tong. 2004. “The Impact of China on the Exports of Other Asian Countries.” NBER Working Paper 10768, National Bureau of Economic Research, Cambridge, MA.

Krugman, Paul, 1991. “Increasing Returns and Economic Geography.” Journal of Political Economy 99 (3): 483–99.

Romer, Paul M. 1990. “Endogenous Technological Change.” Journal of Political Economy 98 (5): 71–102.

Young, Aldwyn. 1992. “A Tale of Two Cities: Factor Accumulation and Technical Change in Hong Kong and Singapore,” NBER, Macroeconomics Annual.


ECOA31157 Monnaie et banque

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : A. FOURÇANS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Monnaie et banque Introduction : Ce cours d’économie monétaire analyse les théories monétaires et leurs applications pratiques pour nos économies modernes. La méthode proposée – qui fait le lien entre la théorie et la politique monétaires, et, plus généralement, la politique économique – permet une compréhension conceptuelle et pratique des grandes questions monétaires et macroéconomiques d’aujourd’hui. Thèmes abordés : - Le rôle de la banque centrale, des

banques, des ménages, des entreprises et des pouvoirs publics dans la détermination des variables monétaires telles que le taux d’intérêt et la monnaie.

- Les mécanismes de transmission du secteur monétaire vers la production et les prix.

L’eurozone, avec l’euro, la Banque centrale européenne et la politique monétaire sont au cœur de l’analyse. Les questions internationales sont aussi incorporées. Pédagogie : Cours sur les grandes théories monétaires et macroéconomiques, en faisant le lien avec les questions économiques de tous les jours et les politiques suivies. Evaluation : Au choix : - un examen partiel vers le milieu du

trimestre - ou un projet de recherche théorique

et/ou empirique (environ 40 % de la note)

Obligatoire pour tout le monde : un examen final (environ 60 % de la note).

Bibliographie : Un polycopié de lectures est distribué à chaque

étudiant. Des documents de cours sont aussi installés sur le

Tipi. Des articles sur l’actualité économique et

monétaire seront régulièrement distribués et discutés.

ECOA31180 Macroéconomie (Introduction)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 21.00 Equivalent : ECOA21030 Responsable du cours : R. VRANCEANU, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Macroéconomie : introduction Réservé exclusivement aux étudiants admis directement en MBA Cours suivi avec les étudiants de la Période Initiale. Voir Chap. 3 - ECOA21030, Macroéconomie. Résumé : Ce cours initie les étudiants aux représentations théoriques du fonctionnement de l’économie générale et des moyens de la politique économique, dans le cadre de l’intégration européenne et de l’ouverture internationale. L’accent est placé sur les modalités des politiques budgétaires et monétaires, sur les mécanismes par lesquels elles influencent les variables et les indicateurs fondamentaux : prix, salaires, activité, taux d’intérêt, taux de change, etc. Ces notions constituent un socle de connaissances pertinentes pour l’analyse critique du contexte économique dans lequel les futurs managers seront amenés à prendre leurs décisions.


ECOA31203 Economie du travail

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : R. VRANCEANU, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Economie du travail Introduction : Plus que jamais, il est important de connaître et comprendre les mécanismes qui régissent le marché du travail, les facteurs qui influent sur l’emploi et sur le salaire, de même que le rôle de la politique économique en matière de lutte contre le chômage. Le cours propose l’examen des principales théories contemporaines du marché du travail, en s’appuyant sur l’analyse des situations concrètes. Les étudiants intéressés par une carrière d’économiste dans le secteur public ou dans des organisations internationales y trouveront aussi matière à réflexion. La participation des étudiants aux débats est souhaitée et appréciée. Objectifs : - Comprendre le fonctionnement du

marché du travail. - Analyser l’efficacité des politiques

économiques en matière de l’emploi. - Renforcer les compétences en

méthodologie économique. Thèmes abordés : Modèle néoclassique et keynésien, rappel des concepts élémentaires. La théorie du déséquilibre. Courbe de Phillips et arbitrage inflation-chômage. Salaire d’efficience, théorie des syndicats. Le modèle de recherche d’emploi : équilibre partiel, équilibre complet. Les processus d’appariement. Pédagogie : - Cours - Etude de cas courts élaborés et

présentés par des groupes d’étudiants. - Lectures obligatoires.

Evaluation : - Examen en fin du cycle d’enseignement. - Participation (exposés et présence

obligatoire).

Bibliographie : Pierre Cahuc et André Zylberberg, Economie du

travail, De Boeck, 2004.

ECOA31226 Analyse de conjoncture

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsables du cours : R. VRANCEANU, M. GUYOT, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Analyse de conjoncture Introduction : Ce cours constitue un approfondissement de l’enseignement en macroéconomie et économie internationale. Son objectif est d’initier les étudiants au métier d’analyste de conjoncture (banques, sociétés de bourse, organisations internationales). Une partie du cours est consacrée à l’étude des politiques économiques. Pendant le trimestre les étudiants sont censés suivre de près l’actualité économique. On présentera des techniques de recherche d’informations économiques sur internet, d’utilisation et d’analyse des bases de données économiques et les grandes règles économiques. L’évaluation se fera sur un examen final et sur la base de rapports de conjoncture (pays ou actualité macroéconomique) que les étudiants présenteront pendant les séances. Objectifs : - Méthode d’analyse de la réalité

économique. - Renforcement des compétences

d’analyse économique. Thèmes abordés : Indicateurs et bases de données, éléments d’analyse keynésienne en économie ouverte, économie et politique monétaire,


marché du travail, croissance, analyse des risques pays. Pédagogie : Cours, lectures obligatoires, exposés, présence obligatoire. Evaluation : Note exposés Note examen de fin de cycle.

Bibliographie : Presse économique, Wall Street Journal, Financial

Times, The Economist.

ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de pré-MBA Total des heures : 25.00 Equivalent : (ECOI31081 ou ECOI31082) Responsable du cours : J. POTIN, professeur ESSEC Réservé aux étudiants admis directement en MBA ; Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4.

Descriptif du cours : Enseignants: T. AIMAR et C. NAIDITCH, chargés de cours Pré-MBA Microéconomie Objectifs : Dans ce cours, nous étudions les éléments fondamentaux de la microéconomie, en insistant sur les marchés compétitifs. Thèmes abordés : Introduction à l’analyse offre et demande, théorie du consommateur (valeur, préférences, choix optimal, demande, biens inférieurs et normaux, élasticités, substitution, maximisation de l’utilité), théorie du producteur (maximisation du profit, court terme et long terme, coûts, demande de facteurs, rendements d’échelle, économies d’échelle, learning by doing, economies of scope), équilibre sur le marché des biens (compétition parfaite, offre de l’entreprise et de l’industrie, effet des politiques publiques), choix en incertain (utilité espérée, aversion au risque, assurance, évaluation des actifs, arbres de décision, valeur de l’information), travail (offre et

demande de travail, équilibre, salaire de réserve, la journée de travail standard, la prime pour l’emploi), allocation intertemporelle (préférences intertemporelles, taux d’intérêt, investissement, valeur nette présente, équilibre du marché du crédit, inflation). Pédagogie : - Cours - Documents - Problèmes Evaluation : Examen intermédiaire et examen final.

Bibliographie : Pindyck et Rubinfeld, Microéconomie.

ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics

Credit hours: 1.00 Course attribute: Pre-MBA course Contact hours: 25.00 Equivalent: (ECOI31080 or ECOI31082) Course Coordinator: J. POTIN, ESSEC professor This course is taught in English Reserved for the students admitted directly in MBA; Pre-MBA course: see chapter 4.

Course outline: Teachers: P. LANGOHR, J. POTIN, ESSEC professors Pre-MBA Microeconomics Objectives: This course will cover the fundamentals of microeconomics with a focus on competitive behavior. Both theory and its applications to economic decisions are stressed. Topics covered: Introduction to supply and demand analysis, consumer theory (value, preferences, optimal choice, demand, normal and inferior goods, elasticities, substitution, utility maximization), producer theory (profit maximization, short run and long run, costs, factor demand, returns to scale, economies of scale, learning by doing, economies of scope), product market equilibrium


(perfect competition, firm and industry supply, effect of public policies), choice under uncertainty (expected utility, risk aversion, insurance, asset pricing, decision trees, value of information), labor (labor supply and demand, equilibrium, reservation wage, standard workday, tax and welfare policy), allocation over time (time preference, interest rate, investment, net present value, credit market equilibrium, inflation). Teaching methods: - Lectures - Documents - Problem sets Grading pattern: Midterm exam and final exam.

Bibliography: Pindyck and Rubinfeld, Microeconomics. ECOI31142 Economie managériale

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Total des heures : 25.00 Equivalent : ECOI31143 Prérequis : (ECOI21021 et ECOA21030 ou ECOI31080 ou ECOI31081 ou ECOI31082) Responsable du cours : J. POTIN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : F. CONTENSOU, M. GUYOT, F. JENNY, J. POTIN, professeurs ESSEC Economie managériale Introduction : Les décisions des dirigeants doivent se fonder sur une bonne connaissance de l’environnement économique de l’entreprise, défini au sens large comme un cadre légal et social, la structure du secteur, et un contexte d’ouverture internationale. Le cours d’Economie managériale fournit aux étudiants des outils analytiques issus de la microéconomie traditionnelle et de l’économie industrielle, qui leur

permettront d’analyser de manière critique les faits stylisés et de mieux comprendre les enjeux de leurs futures responsabilités. Il est vivement conseillé d’acquérir ces notions au début du cursus de MBA. Une connaissance préalable de la microéconomie est supposée. Thèmes abordés : Concepts de coûts et marchés compétitifs, externalités et marchés des droits à polluer, pouvoir de marché et monopole, stratégie de tarification, oligopole et théorie des jeux, rémunération des employés. Pédagogie : - Cours - Lecture de documents Evaluation : Examen intermédiaire et examen final.

Bibliographie : Indiquée en début de cours.

ECOI31143 Business Economics

Credit hours: 1.00 Course attribute: Core course Contact hours: 25.00 Equivalent: ECOI31142 Prerequisite: (ECOI21021 and ECOA21030 or ECOI31080 or ECOI31081 or ECOI31082) Course Coordinator: J. POTIN, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Teachers: F. JENNY, P. LANGOHR, J. POTIN, ESSEC professors Business Economics Introduction: Management decisions should rest upon a clear perception of the firm’s economic environment broadly understood as comprising a social and legal framework, a branch competitive situation, and an open international context. The course in Business Economics aims at providing students with relevant analytical tools derived from the existing tradition in microeconomics and industrial


organization and with some of their real world illustrations, enabling them to build up lucid interpretations of the main facts, scope and circumstances of their future responsibilities. It is highly recommended to attend the course at the beginning of the MBA. The course will assume a knowledge of microeconomics at the undergraduate level. Topics covered: Cost concepts and competitive markets, externalities and pollution permits, market power and monopoly, pricing strategies, oligopoly and game theory, compensation. Teaching methods: - Lectures - Documents Grading pattern: Midterm exam and final exam.

Bibliography: Indicated by the instructor. ECOI31230 Gouvernement d'entreprise

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : ECOI31400 Responsable du cours : P. CHARLETY, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Gouvernement d'entreprise Introduction : Les décisions des entreprises sont souvent abordées sous l’hypothèse implicite que l’entreprise a comme objectif de maximiser la valeur du capital investi par les actionnaires. En réalité, les dirigeants qui prennent les décisions poursuivent souvent des intérêts plus larges que la seule valorisation du patrimoine des associés. Dans le cas où les dirigeants sont également majoritairement détenteurs du capital, les arbitrages qu’ils peuvent être amenés à effectuer sont différents de ceux réalisés dans un contexte d’entreprise

«managériale» où détention du capital et direction de l’entreprise sont séparées. Le gouvernement d’entreprise désigne l’ensemble des moyens de contrôle et d’incitation qui peuvent être mis en œuvre pour prévenir les dysfonctionnements parfois très coûteux (pour les actionnaires, les dirigeants eux-mêmes, mais aussi les salariés…) qui peuvent résulter de cette situation. Objectifs : Le cours a pour objectif d’analyser les différents mécanismes de gouvernement d’entreprise et leur efficacité. Ce cours s’adresse en particulier aux étudiants intéressés par la finance d’entreprise. Il est fortement recommandé d’avoir validé le cours de théorie financière. Thèmes abordés : - Le gouvernement d’entreprise, la

mesure de l’efficacité du gouvernement d’entreprise

- La rémunération des dirigeants, les stock-options

- Structure de l’actionnariat et rôle des actionnaires, conflits d’intérêts entre actionnaires, modes d’activisme et efficacité économique

- L’organisation des conseils d’administration

- L’organisation des assemblées générales - Les fusions-acquisitions, prises de

participations, et autres restructurations

- LBO et rôle des créanciers - Objectif de l’entreprise : approche

‘stakeholders’ versus ’shareholders’ - Les lois et différents codes de bonne

conduite Pédagogie : Pour chaque thème abordé, l’accent sera mis sur les liens entre concepts théoriques (modélisation économique) et pratiques observées (résultats statistiques, cas, témoignages de praticiens, représentants des autorités de régulation,…).


Evaluation : Un dossier de lectures obligatoires (articles) sera distribué. Il n’y a pas d’ouvrage de référence pour ce cours. Les étudiants devront par groupes de trois effectuer un travail de recherche sur un thème/cas particulier à définir en accord avec le professeur. La dernière séance sera consacrée à un contrôle des connaissances. Les étudiants seront évalués sur la base de la participation en cours (20%), du travail de groupe (30%) et du contrôle final (50%).

ECOI31251 Théories du commerce int’l

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Prérequis : (ECOI21021 ou ECOI31080 ou ECOI31081 ou ECOI31082) Responsable du cours : J. POTIN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Les théories du commerce international, le rôle des entreprises et la structure des échanges mondiaux Introduction : En présentant les théories économiques de l’échange international, le cours donne aux élèves un cadre conceptuel leur permettant de mieux comprendre les causes et les conséquences de la «mondialisation». Cette «mondialisation» est-elle un phénomène sans précédent ? Est-ce que l’accroissement des échanges avec des pays en développement comme la Chine est responsable de l’accroissement des inégalités (salaires, chômage) au sein des pays les plus riches ? Pourquoi certaines entreprises décident-elles d’investir à l’étranger, c’est-à-dire de devenir des entreprises multinationales ? Thèmes abordés : Les différentes théories abordées seront les suivantes : - Anciennes théories du commerce

international : avantages comparatifs

dus à des différences de productivité (Ricardo) ou de dotations en facteurs de production (Heckscher-Ohlin)

- Nouvelles théories : economies d’échelles et concurrence imparfaite (Krugman)

- « Nouvelles » nouvelles théories : firmes hétérogènes (Melitz)

- Les entreprises multinationales : externalisation ou production en interne ?

Pédagogie : Au-delà des différentes théories, nous étudierons aussi les travaux empiriques qui ont testé ces théories et mesuré l’impact réel des mécanismes décrits. Evaluation : Examen final.

Bibliographie : Krugman et Obstfeld, Economie Internationale.

ECOI31268 Pensée éco. contemporaine

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : F. CONTENSOU, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Etapes de la pensée économique contemporaine Introduction : Ce cours s’efforce de mettre à jour l’essentiel des postulats et de l’architecture de la théorie économique contemporaine. Il comprend néammoins une importante introduction historique destinée à préciser l’évolution des idées et la genèse des concepts et des théories. Thèmes abordés : Le contexte et les concepts de l’Ecole Classique, Smith et Ricardo, la valeur travail, la décentralisation et l’autonomie de la sphère économique. La crise de la pensée classique : introduction à l’analyse économique du


Capital de Marx, l’inconsistance des libertés civiles. La naissance de l’école néoclassique, les conséquences des libertés et les théories du comportement économique. Le système Walrassien d’équilibre général et la théorie de la valeur néoclassique. Elargissement et approfondissement modernes des concepts néoclassiques ; Axiomatique de l’équilibre général (Gérard Debreu) portée des théorèmes néoclassiques : existence et Pareto optimalité de l’équilibre ; théorème fondamental, noyau et théorème de Scarf. Introduction de l’incertitude, de l’asymétrie d’information et du risque moral. Introduction aux idées de Friedrich Von Hayek et d’Oliver Williamson. Externalités, biens publics, défaillances du marché et introduction aux fondements de l’économie publique. Pégagogie : Le cours est accompagné de notes techniques, d’article et d’extraits d’ouvrages dans les limites légales du Copyright. Evaluation : Le contrôle des connaissances prend la forme de deux examens. Quiz intermédiaire (50%) et quiz final (50%)

ECOS31269 Grands enjeux énergétiques

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : F. BREMONT, chargé de cours Coordinateur du cours : J. POTIN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Grands enjeux énergétiques (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Introduction : La hausse continue du prix du baril depuis 2003 - brutalement interrompue depuis l’année dernière - a contribué à remettre au

premier plan les problématiques industrielles, environnementales et géopolitiques liées à l’énergie. En Europe, ce mouvement s’est produit de manière concomitante au processus de libéralisation des secteurs industriels électriques et gaziers et en a montré les limites en termes de baisse des prix. Les autres puissances - Etats-Unis, Chine, Russie, Inde, etc– ont apporté des réponses variées et parfois vigoureuses pour s’adapter à cette nouvelle donne énergétique mondiale. Au-delà des débats techniques et industriels apparaissent donc deux mouvements d’ensemble de réorganisation du système énergétique – sécurité d’approvisionnement et lutte contre le réchauffement climatique. Face à ce contexte en pleine évolution, les puissances «traditionnelles», Etats-Unis et Europe, ont adopté des attitudes très différentes, à la fois en termes de projection de puissance, de prise de conscience environnementale et de réorganisation du secteur. Les pays émergents sont eux apparus de manière volontaire sur la scène énergétique mondiale, entre les nouveaux grands consommateurs d’énergie – Chine et Inde en tête – et les grands producteurs, Moyen-Orient, Russie, Venezuela, Asie Centrale etc. L’émergence d’acteurs privés de dimension régionale, voire mondiale, est également un fait à remarquer. Thèmes abordés : Afin de mieux comprendre ces nouvelles lignes de partage économiques et géopolitiques, ce cours se propose de clarifier le débat en revenant aux fondamentaux du secteur énergétique. En particulier, ce cours s’attachera à exposer les mécanismes économiques, industriels et stratégiques des différentes filières énergétiques afin de mieux en saisir les interrelations mais aussi les différences, notamment entre industries pétrolière, gazière, charbonnière et électrique. Pédagogie : En empruntant des éléments à la fois à la stratégie, l'économie, la finance et le droit


pour montrer leur mise en oeuvre concrète dans les processus à l’œuvre, ce cours se propose d’être un lieu de synthèse des matières théoriques pour traiter d’un sujet pratique. De nombreux intervenants, académiques et professionnels, enrichiront les débats. Ce cours-séminaire s'adresse à un large public, étudiants attirés aussi bien par les métiers au sein d'entreprises de l’énergie (pétrole, gaz, électricité etc) ou d’entreprises dites «de réseaux» (télécoms, poste etc), que par les métiers du conseil financier ou juridique, voire se destinant à l'administration (nationale et internationale) ou à la régulation. Evaluation : De par sa nature proche du séminaire, ce cours ne prête pas lieu à examen écrit. L’évaluation se fera sous forme de contrôle continu, avec une importance particulière donnée à la présence et à la participation. Les étudiants sont également appelés à fournir deux types de travaux : - un travail de recherche et d’analyse de

qualité professionnelle qui sera exposé à l’ensemble du groupe (document écrit à remettre, avec bibliographie et sources, et exposé oral), sur un des thèmes proposés ci-dessous.

- un travail de préparation de type «fiches de synthèse», consacré à un thème du secteur énergétique au libre choix (ex : stratégie d’une entreprise leader mondiale de l’énergie (Exxon Mobil, Gazprom, Petrochina etc), organisation du secteur énergétique au sein d’un pays, organisation d’un marché, sujet plus théorique etc).

Bibliographie : De nombreuses revues spécialisées existent sur le

domaine de l’énergie, dont la plupart en accès à la bibliothèque de l’ESSEC.

De nombreux sites web de gouvernements (DoE, Dgemp etc), d’institutions internationales (AIE, AIEA, GIEC, etc), d’associations et d’entreprises du secteur peuvent être consultés.


Section 7. Finance

Professeurs responsables : José-Miguel GASPAR et Laurence LESCOURRET Secrétariat : Nathalie ARACIL, Martine AZARA, Garlonne LIMOSANI Site web: http://www.essec.fr/corps-professoral/departements/finance Le département Finance de l’ESSEC propose aux étudiants de l’ESSEC MBA un ensemble de cours qui devrait leur permettre d’atteindre trois objectifs. D’abord, se familiariser avec l’univers de la Finance – son langage, ses institutions, les problèmes soulevés par cette discipline et les solutions qu’elle propose. Deuxièmement, assimiler les fondements théoriques de la Finance en maîtrisant les modèles de prise de décision étudiés et en comprenant leurs limites. Finalement, acquérir des connaissances pratiques et institutionnelles qui aideront les étudiants à s’insérer dans la vie professionnelle. Le département Finance considère la partie théorique de l’enseignement comme fondamentale car constituant le meilleur moyen pour améliorer la compréhension des phénomènes réels et la qualité des prises de décision.

Le département offre une Filière Finance qui récompense les étudiants ayant validé une sélection de cours (voir chapitre « Filières »). La Filière Finance est partenaire du CFA Institute.

Le département Finance comprend 16 professeurs permanents et une dizaine de professeurs chargés de cours. Les professeurs-chercheurs du département constituent un collectif de compétences dans des domaines-clés de la Finance. Les axes principaux de recherche du Département sont les suivants : Produits Dérivés, Gestion des Risques, Matières Premières, Gestion d’Actifs, Macro Finance, Microstructure des Marchés Financiers, Fusions et Acquisitions, Private Equity, Gouvernance d’Entreprise, et Finance Immobilière. Les professeurs chargés de cours occupent des postes à haute responsabilité dans des entreprises et assurent des cours dans les domaines en relation avec leur compétence professionnelle.

Séminaire éthique en finance

FING31402 ***

* Prérequis obligatoires : FINE31126/128 et FINE31123/124 ** Accessible aux étudiants de la Chaire Private Equity.

Prérequis conseillés FINE31128 et FINE31253 *** Cours obligatoire pour la filière Finance. Il ne donne pas lieu à la validation d’une UV **** Ce cours est offert par le département comptabilité contrôle et est soumis au(x) prérequis

imposé(s) par ce département

Prérequis conseillé Prérequis obligatoire

FINM31266

FINM31208

FINS31353*

FINE31126/128 FINE31125 FINM31164/165

Pour les étudiants admis direct en MBA FING31080/FING31081

Pré-MBA Finance/Pre-MBA Finance

FINE31252/253

FING31240

FINM31273 FINM31260/261

FINM31270/271

FINM31224

FINE31254 FING31259

Pour les étudiants PI FING21021

Gestion financière

FINE31247****

Private Equity FINE31401**

FINM31162/163

FINE31123/124



FINANCE Nbre de sections

(f)(e) FINE31123 Financial Theory 2 2 2

ou (f) FINE31124 Théorie financière 2 3 2

FINE31125 Gestion financière court terme 1 1 1

FINE31126 Finance d’entreprise 1 1

ou (e) FINE31128 Corporate Financial Management 1 1 1

(e) FINE31247 Financial Statement Analysis (=CPTC31247) 1 1 1

FINE31252 Fusions et acquisitions 1

ou (e) FINE31253 Mergers and Acquisitions 1 1 1

FINE31254 Evaluation stratégique et fin. 1 1 1

(a) FING31080 Pré-MBA finance 2 2

ou (a)(e) FING31081 Pre-MBA Finance 1 1

FING31240 Gestion de patrimoine 1

FING31259 Management bancaire 1

(e) FINM31162 International Finance 1 1

ou FINM31163 Finance internationale 1 1 1

FINM31164 Marchés financiers 3 1

ou (e) FINM31165 Financial Markets 3 2 1

(e)(fi) FINM31167 Int’l Financial Markets 1

FINM31208 Finance immobilière (=DEVI31258) 1

(e)(fi) FINM31213 Agri-food Commodity Markets 1

(e) FINM31224 Exotic Options 1

FINM31260 Gestion de portefeuille 1 1

ou (e) FINM31261 Portfolio Management 1 1

FINM31266 Trading & organis. des marchés 1

(e) FINM31270 Options 1

ou FINM31271 Options 1 1

(e) FINM31273 Fixed Income and Credit Risk 1 1

FINS31353 Politique financière 1 1

SEMINAIRE DE CHAIRE

(e)(c) FINE31401 Private Equity Chair Seminar 1

SEMINAIRE D’ÉTHIQUE

(*)(fi) FING31402 Séminaire éthique en finance 1 1 (a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA (f) Cours fondamental (e) This course is taught in English (c) Voir Chapitre 8 - Chaires (fi) Voir Chapitre 9 - Filières et cursus (*) Ce cours est obligatoire pour les élèves admis en filière finance. Il ne donne pas lieu à la validation d’une UV.

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression est donné sous réserve de changements.


FINE31123 Financial Theory

Credit hours: 1.00 Course attribute: Core course Contact hours: 25.00 Equivalent: FINE31124 Prerequisite: (FING21021 or FINM21021 or FING31080 or FING31081) Course Coordinators: A. FULOP, L. LESCOURRET, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Teachers: A. FULOP, J. MARTEL, ESSEC professors Financial Theory Introduction: Students are strongly encouraged to take this course in the early stages of their coursework. Exchange students should check that they have the required level in mathematics and finance before taking this course. The purpose of this course is to introduce students to the main building blocks of Finance theory. At the end of the course, students should be able to: master the techniques used to value an investment project, company or line of business; understand the implications and limitations of financial decision-making models, and apply them to determine the cost of capital of a project; analyze critically a firm’s financial policy and understand its main drivers. Topics covered: Topics covered include consumption and investment decisions under certainty, capital budgeting decisions, mean-variance and portfolio analysis, the capital asset pricing model (CAPM), capital structure theory, valuation of leveraged concerns, and dividend policy. Teaching methods: Lectures and problem sets. A teaching assistant will conduct 2 sessions dedicated to solving exercises.

Grading pattern: Two exercise sets (E), a mid-term quizz (I), and a final exam (F). The final exam (F) is common to all sections. A weighted average (Q) of I and F is calculated as follows: Q= 40%I+60%F. The final grade is Q if Q<8, and 20%E + 80%Q otherwise.

Bibliography: Ross, Westerfield and Jaffe, Corporate Finance,

Irwin, 7th ed., 2005 Brealey and Myers, Principles of Corporate Finance,

McGraw Hill, 7th ed., 2002 Copeland and Weston, Financial Theory and

Corporate Policy, Addison-Wesley, 4th ed., 1992

FINE31124 Théorie financière

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Total des heures : 25.00 Equivalent : FINE31123 Prérequis : (FING21021 ou FINM21021 ou FING31080 ou FING31081) Responsable du cours : L. LESCOURRET, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : L. LESCOURRET, P. CHARLETY-LEPERS, P. PONCET, J. MARTEL, professeurs ESSEC Théorie Financière Introduction : Ce cours est déconseillé aux étudiants en échange n’ayant pas le niveau nécessaire en mathématique et en finance. Il est très vivement conseillé de suivre ce cours en début de scolarité. Ce cours donne les bases conceptuelles sur lesquelles se fondent les principales décisions financières de l’entreprise en avenir certain, puis en contexte d’incertitude : choix d’investissements, choix d’une structure du capital (ratio endettement/capitaux propres), et politique de dividendes.


Thèmes abordés : Les thèmes couverts sont : choix d’investissement (VNP, TRI), choix de portefeuille, évaluation des actifs par les marchés financiers (MEDAF), politique d’endettement et choix d’une structure du capital, introduction, en fin de cours, des imperfections de marché (coûts de faillite, conflits d’intérêts, coût d’agence, etc.). Evaluation : 2 séries d’exercices (E), un quiz intermédiaire (I) et un quiz final (F). Le quiz final (F) est commun à l’ensemble des sections données sur le trimestre. La note finale correspondra à : Q=40% I + 60% F, si Q<8 ; Si Q>=8, alors la note finale est : 80%Q + 20%E. Pédagogie : Cours magistral, soutenu par 2 séances d’assistanat.

Bibliographie : Portait, Charléty, Dubois et Noubel, Les décisions

financières de l’entreprise, Méthodes et applications, PUF gestion, 2004.

Ross S.A., R. W. Westerfield, et J.F. Jaffe, Finance corporate, Dunod, 2005.

Brealey et Myers, Principles of Corporate Finance, Mc Graw Hill, 6ème édition, 2000.

FINE31125 Gestion financière court terme

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : F. LONGIN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : C. BITO, professeur ESSEC, Y. LE VERGER, chargé de cours Gestion financière court terme Prérequis conseillé : (FINE31123 ou FINE31124) Thèmes abordés : Le cours présente les différents aspects de la fonction du trésorier : la recherche d’informations sur l’entreprise pour apprécier sa situation financière,

l’utilisation d’outil de prévision des flux de trésorerie, la mise en place de financements ou de placements à court terme pour couvrir le besoin de financement de l’entreprise ou gérer les disponibilités, la gestion des comptes bancaires en date de valeur, la négociation avec les banques, l’organisation de la fonction de trésorerie au sein de l’entreprise ainsi que l’utilisation de produits dérivés pour gérer les risques financiers de l’entreprise (risque de prix, risque de taux et risque de change). Objectifs : Après avoir suivi ce cours, les étudiants sont capables d’établir des prévisions de flux et de besoin de financement de l’entreprise (plan de trésorerie), de déterminer la couverture optimale de ce besoin à l’aide d’instruments financiers, de calculer les flux d’intérêts liés à ces instruments et de porter un jugement pertinent sur l’utilisation des ces instruments en terme de rentabilité, de liquidité et de risque. Pédagogie : La pédagogie mise en œuvre repose sur des cours magistraux, des lectures d’articles, des études de cas et des travaux pratiques sur tableur. Evaluation : La note finale pour ce cours correspond à la note du quiz. La moyenne des notes des exercices est prise en compte dans le cas où la note du quiz est supérieure à 10/20.


FINE31126 Finance d'entreprise

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : FINE31128 Responsable du cours : L. LESCOURRET, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Finance d’Entreprise Prérequis conseillé : (FINE31123 ou FINE31124) Introduction et objectifs : Ce cours traite de la décision de financement des ressources permanentes de l’entreprise. Les objectifs d’apprentissage du cours sont les suivants : (i) identification des besoins de financement ; (ii) étude des différents titres financiers à la disposition des entreprises pour lever des fonds (actions, dettes, produits hybrides, produits de financement hors bilan) ; (iii) compréhension des avantages, coûts et risques respectifs de ces instruments. Thèmes abordés : Parmi les points analysés, on peut citer : les plans de financement, la gestion du financement par dette (duration, technique d’immunisation au risque de taux, introduction au risque de crédit), les méthodes de valorisation d’une action, l’introduction en bourse et l’augmentation de capital. Sont également abordés certains éléments de théorie financière (choix d’une structure de capital), l’impact des décisions de financement sur la résolution des conflits actionnaires/ gérants, actionnaires/ créanciers, les avantages et inconvénients d’un financement par produits hybrides (options, convertibles, swaps). Pédagogie : Cours magistral, soutenu par 2 séances d’assistanat et des séries d’exercices. Evaluation : Note finale = 40 % Q1 + 60 % Q2 où Q1 = quiz intermédiaire et Q2 = quiz final

Bibliographie : Portait R., P. Charlety, D. Dubois et Ph. Noubel,

Les décisions financières de l’entreprise- Méthodes et applications, PUF-Gestion, 6ème edition, 2004.

Ross S.A., R. W. Westerfield, et J.F. Jaffe, Finance corporate, Dunod, 2005.

Vernimmen Pierre, Quiry Pascal, Le Fur Yann, Finance d'entreprise, Dalloz Gestion, 2009.

FINE31128 Corporate Financial Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: FINE31126 Course Coordinators: S. ARCOT, J.M. GASPAR, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Corporate Financial Management Recommended prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Objectives: This course studies the theory and practice of how a firm is financed. At the end of the course, students should: Calculate a firm’s financing needs, formulate a matching financial policy, and suggest ways to implement it; Understand the theories behind firms’ capital structure choices and their interaction with firm value, as well as their relation with the broad capital market trends, players and institutions; Learn how derivative securities can help firms achieve their financial policy goals. Topics covered: Introduction to financial management. Financial planning, sustainable growth. Bonds: reinvestment risk, interest rate risk, duration, convexity and immunization. Binomial pricing of options. Equity and debt as options. Modigliani-Miller propositions and debt tax shields. Trade-off theory and bankruptcy costs. Credit risk. The ratings process. Advanced capital structure theory: personal taxes, agency theory, shareholder-bondholder conflicts. Equity issuance, initial public offers, secondary equity offers, rights issues, costs of equity issuance. Shareholder-manager conflicts. Dividend policy. Convertibles. Project Finance. Teaching method: Lectures supplemented by case studies and a session with an invited guest speaker.


Grading pattern: The grade for the cases C is equal to the arithmetic mean of the grades of the 3 cases. The participation grade P can take the values {-1, 0, 1}. The final grade is equal to the exam grade E plus P if E+P < 10, and is equal to 0.5×C + 0.5× (E + P) otherwise.

Bibliography: Ross, Stephen, Randolph W. Westerfield and

Jeffrey Jaffe, 2005, Corporate Finance (8th edition), McGraw-Hill: Boston.

Grinblatt, Mark, and Sheridan Titman, 2002, Financial Markets and Corporate Strategy (2nd edition), McGraw-Hill: New York.

FINE31247 Financial Statement Analysis

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: CPTC31247 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) and (CPTC31124 or CPTC31125) Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Financial Statement Analysis Equity and credit analysts, but also corporate managers, need to understand how financial statements provide information regarding corporations. This course examines the principles of financial statement analysis, i.e. reported under both IFRS (International Financial Reporting Standard) and US GAAP. It provides participants with a framework to understand how (1) the value and (2) credit risk that business generates are captured in financial statements. Topics covered: Reformulating financial statements, analysing financial performance, credit evaluation, analysing the quality of financial statements, financial statements and valuation, and forecasting from financial statements.

Teaching methods: Teaching method is a mix of taught courses and exercises. Grading pattern: Grading consists of a multi-part team project analysing a set of public companies throughout the term.

Bibliography: Main reference book is: Stephen Penman,

Financial Statement Analysis and Security Valuation, 3rd edition, McGraw-Hill International, 2007.

FINE31252 Fusions et acquisitions

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : FINE31253 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Responsable du cours : F. DECLERCK, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Fusions et acquisitions Prérequis conseillé : (FINE31126 or FINE31128) Objectifs Ce cours approfondit les opérations financières de haut de bilan en matière de fusions, acquisitions et restructurations d’entreprises. L’objectif est que les étudiants: - cernent le rôle central de l’évaluation

d’une entreprise dans l’élaboration d’une décision stratégique lors d’une restructuration d’entreprise, notamment en cas de fusion, acquisition, dégagement ;

- sachent analyser la situation d’une entreprise et en mesurer la valeur selon différentes méthodes actuarielles (DCF), comparables (boursiers et de transactions), patrimoniales

- connaissent les principales formes de restructurations, leurs coûts et bénéfices,


- sachent mettre au point l’ingénierie financière pour restructurer une entreprise

- maîtrisent les incitations et motivations pour des fusions, acquisitions et alliances

- jugent la création ou destruction de valeur d’une opération : à qui profite-t-elle ?

Thèmes abordés : - Restructurations d’entreprises et

création de valeur. - Critères de choix d’une forme

d’organisation : grande ou petite entreprise ?

- Méthodes de valorisation d’une entreprise et application à plusieurs cas : méthodes actuarielles (DCF par le WACC ou la valeur présente ajustée), méthodes des comparables boursiers et des comparables de transactions, méthodes patrimoniales.

- Valorisation d’entreprises à plusieurs divisions, de firmes internationales, de firmes non cotées.

- Théories explicatives des « bonnes » et « mauvaises » motivations pour mener des M&A (mergers & acquisitions)

- Déroulement d’une fusion - acquisition et facteurs-clés de succès

- Mécanismes de défense contre une opération publique d’achat (OPA)

- Restructuration des entreprises en difficulté.

Pédagogie : Cours magistral accompagné de plusieurs études de cas. Un professionnel est aussi invité pour confronter son expérience et les points de vue des participants. Evaluation : La note finale est la résultante de la notation des études de cas et d’un examen individuel en classe.

Bibliographie : Weston, J. Fred, Mark L. Mitchell and J. Harold

Mulherin, 2004, Takeovers, Restructuring and Corporate Governance, 4th edition, Pearson: New Jersey.

Meier, Olivier, & Guillaume Schier, 2009, Fusions Acquisitions, 3ème édition, Dunod.

Arzac, Enrique, 2008, Valuation for Mergers, Buyouts and Restructuring, 2nd edition, John Wiley & Sons: New Jersey.

Bessière V. & O. Coispeau, 1996, L'évaluation des entreprises, SEFI, 3ème édition.

Bruner, Robert, 2004, Applied Mergers and Acquisitions, Wiley: New Jersey.

Ceddaha Franck, 2005, Fusions-Acquisitions, Economica.

Copeland, Tom, Tim Koller, and Jack Murrin, 2000, Valuation: Measuring and Managing the Value of Companies, 3rd Edition, John Wiley & Sons: New York.

Gaughan, Patrick, 2007, Mergers, Acquisitions and Corporate Restructurings, 4th edition, John Wiley & Sons: New York.

FINE31253 Mergers and Acquisitions

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: FINE31252 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Course Coordinators: S. ARCOT, J.M. GASPAR, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Mergers and Acquisitions Recommended prerequisite: (FINE31126 or FINE31128) Objectives: This course studies M&A and other restructuring activities from a financial perspective. At the end of the course, students should: Understand how valuation plays a central role in the strategic decision-making process; Carry out valuation analysis of complex corporate/financial structures; Be familiar with the most common forms of corporate restructuring, as well as understand their different costs and benefits; Analyze the terms of a restructuring deal in a knowledgeable way, understanding its value implications as well as the


incentives and motivations of the major participants. Topics covered: Asset-based and financial-based restructurings. Value creation in restructurings. Valuation: a step-by-step guide. Adjusted present value and weighted average cost of capital models. Multiples and comparable transactions approaches. Further topics in valuation: multi-divisional businesses, international firms, privately-held firms. Theories of merger activity: “good” and “bad” reasons to do M&A. The holdout problem. Empirical evidence on M&A activity. A guide to the M&A process: Groundwork, negotiation, structuring, costs, post-deal implementation. Leveraged Buy-Outs: practice, theory, and empirical evidence. Restructuring in distress. Theory and empirical evidence on divestitures. Teaching method: Lectures supplemented by case studies and a session with an invited guest speaker. Grading pattern: The grade for the cases C is equal to the arithmetic mean of the grades of the 4 cases. The participation grade P can take the values {-1, 0, 1}. The final grade is equal to the exam grade E plus P if E+P < 10, and is equal to 0.5×C + 0.5× (E + P) otherwise.

Bibliography: Weston, J. Fred, Mark L. Mitchell and J. Harold

Mulherin, 2004, Takeovers, Restructuring and Corporate Governance (4th edition), Pearson: New Jersey.

Bruner, Robert, 2004, Applied Mergers and Acquisitions, Wiley: New Jersey.

Arzac, Enrique, 2008, Valuation for Mergers, Buyouts and Restructuring (2nd Edition), John Wiley & Sons: New Jersey.

Gaughan, Patrick, 2002, Mergers, Acquisitions and Corporate Restructurings (3rd edition), John Wiley & Sons: New York.

Copeland, Tom, Tim Koller, and Jack Murrin, 2000, Valuation: Measuring and Managing the Value of Companies (3rd Edition) John Wiley & Sons: New York.

Students are strongly encouraged to read / watch:

Burrough, Bryan, and John Helyar, 2003, Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco, HarperCollins Publishers.

Wall Street, 1987. Oliver Stone, director; 20th Century Fox, producer.

FINE31254 Evaluation stratégique et fin.

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Responsable du cours : J.M. GASPAR, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : G. DESPINOY, chargé de cours Evaluation stratégique et financière en fusions et acquisitions Prérequis conseillés : (FINE31126 ou FINE31128) et (FINE31252 ou FINE31253) Objectifs : L’objectif du cours est de familiariser les étudiants avec les processus de montage et d’évaluation utilisés dans l’ingénierie financière de haut de bilan, avec un accent mis sur les aspects pratiques. En outre, les étudiants appréhenderont les liens entre la finance et la stratégie et, en particulier, comment les deux domaines s’articulent dans le cadre de fusions-acquisitions. Thèmes abordés : Evaluation d’entreprises ; Métiers, Positionnement et Performance ; Dynamique des Marchés et Position Concurrentielle ; Analyse stratégique, économique et financière des opérations de fusions-acquisitions; Pratique du M&A ; sociétés cotées. Ces thèmes seront abordés au travers de l’étude de cas qui illustreront l’utilisation des techniques de l’ingénierie financière dans le cadre d’activités de conseil en stratégie et de banque d’affaires.


Pédagogie : Cours magistral, qui s’appuie également sur l’utilisation de cas. Evaluation : Le dossier d’étude est un rapport d’évaluation portant sur une société cotée qui est elaborée au fur et à mesure de l’avancement du cours. Le dossier d’études est divisé en 4 parties : presentation de la société ; analyse de marché ; analyse de performance ; analyse de stratégie et évaluation. A chaque séance à partir de la séance 3, les élèves devront remettre une partie redigée qui fera l’objet d’une correction écrite et orale. La note du cours est fondée sur la qualité de la brochure finale et la qualité de la présentation orale.

Bibliographie : Microeconomics, Pindyck-Rubinfeld, McMillan Capital investment and valuation, Brealey-Myers,

McGraw-Hill Valuation, Copeland-Koller-Murrin, Wiley Creating shareholder value, Rappaport, Free Corporate financial analysis, Finnerty, McGraw-Hill Profit from the core, Zook-Allen, HBS Press Mastering the merger, Harding-Rovitt, HBS Press Business Analysis and Valuation, Palepu-Healy-

Bernard, SW College Publishing L’Art de la croissance, Les Echos Evaluation et prise de contrôle de l’entreprise,

Pène, Economica Financement et coût du capital de l’entreprise,

Mourgues, Economica Options et obligations convertibles, Augors,

Economica Comptabilité analytique, Orsoni, Vuibert.

FINE31401 Private Equity Chair Seminar

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Course Coordinator: J.M. GASPAR, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Private Equity Chair Seminar Prerequisites recommended: (FINE31126 or FINE31128) and (FINE31252 or FINE31253) and (MGTE31364 or MGTE31365) The seminar is reserved to students admitted to the ESSEC Private Equity Chair. Objectives: The seminar focuses on themes related to the universe of Private Equity. At the end of the course, participants should: (i) Be thoroughly familiar with the private equity industry – its organization and its most important players, as well as the different incentive structures they are subject to; (ii) Understand with how private equity funds raise capital, structure their operations, select their portfolio of deals, and exit their investments; (iii) Understand the structuring of deals and the different types of financial securities employed; (iv) Consolidate the knowledge of valuation and model-building as applied in PE settings; (v) Be knowledgeable about the theoretical sources of value in private equity deals, as well as the associated empirical evidence about their existence. Organization: The seminar is composed of: (i) Kick-off Session. In this first session students form teams, suggest possible project themes and decide which topics to pursue. The session ends with an informal gathering with students from the past promotion. (ii) Regular lectures. The lectures cover the main topics of the course (see “Topics Covered”) ; as part of the lectures, students have to prepare a presentation of the case study allocated to each session. (iii) Sessions with invited guests. The Chair organizes meetings with industry professionals that come to present their views on the PE industry. Students are expected to participate actively and professionally in the seminar. We kindly ask students to show some flexibility


concerning the schedule of the sessions, as it is sometimes difficult to book them due to the guests’ heavy work schedules. (iv) Term Project presentation. Students must present their projects in the last week of the seminar. The presentations should be accompanied of draft documents (See “Term Project” below). (v) Simulation Game. In this session, students play the role of members of a PE investment team participating in an auction sale of a private company. The role of sellers is played by representatives of the sponsors of the Chair. Students are handed-in an investment memo and have 8 hours to prepare a pitch to the company’s owners. The sellers ask questions about the students’ proposal and expect professional and consistent answers, just as it would be the case in a ‘live’ situation. Topics covered: Objectives of investors in private equity. PE fund structuring and the fund raising process. Fees and carry. Protection provisions. Investment valuation and IRR calculation. Acquisition structures. Legal issues in debt structuring: subordination, financial assistance. Tax issues in debt structuring. Debt in cross-border deals. Equity securities. Management incentive tools. Exit strategies: asset sales, IPOs/reverse LBOs, secondary LBOs, private placements. Performance measurement in Private Equity. Empirical evidence on performance. Teaching method: Lectures supplemented by case studies and sessions with invited guest speakers. Grading: The final grade is calculated as follows: Denote the participation grade by PART; Denote the term project grade by PROJ; Denote the simulation game grade by SIM. The final grade is equal to the 0.3´PART + 0.5´ PROJ + 0.2´ SIM, as long as PROJ >10 and SIM > 10.

Bibliography: Lerner, Josh, Felda Hardymon and Ann Leamon,

2008, Venture Capital and Private Equity: A

Casebook (4th edition), John Wiley and Sons: New Jersey.

Metrick, Andrew, 2007, Venture Capital and the Financing of Innovation, John Wiley and Sons: New Jersey.

FING31080 Pré-MBA Finance

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours Pré-MBA Total des heures : 25.00 Equivalent : FING31081 Responsable du cours : F. DECLERCK, professeur ESSEC Descriptif du cours : Enseignants : F. DECLERCK, professeur ESSEC, Y. LE VERGER, F. REMONGIN, chargés de cours Pré-MBA Finance Prérequis conseillé : (CPTC31080 ou CPTC31081) Réservé aux étudiants admis directement en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Objectifs : Le cours apporte les bases indispensables pour comprendre les activités financières de l’entreprise. De plus, il sert de point d’appui aux autres cours de finance. Thèmes abordés : A partir des documents fournis par la comptabilité financière, le cours est centré sur les flux financiers pour étudier les décisions de l’entreprise à court terme, les décisions d’investissement et de financement des entreprises, la valeur d’une action et d’une obligation. Les concepts d’équilibre du bilan, de flux de trésorerie et de valeur nette présente sont approfondis. Pédagogie : Cours magistral, accompagné d’exercices. Evaluation : Examen intermédiaire et examen final ; écrits individuels en classe.

Bibliographie : Portait R., P. Charlety, D. Dubois et P. Noubel, Les

décisions financières dans l'entreprise : Méthodes


et applications, Presses Universitaires de France – Gestion, 6ème édition, 2004.

Portait R. & P. Poncet, Finance de marché, Edition Dalloz, 1ère édition, 2008.

Keiser Anne-Marie, Gestion Financière, Eska, 5ème édition, 1998.

Quiry P. & Y. Le Fur, Finance d’entreprise, Pierre Vernimmen – Edition Dalloz, 7ème édition, 2008.

Vizzavona P., Gestion financière & Marchés financiers, Atol éditions, 11ème édition, 2003.

Ross S.A., R.W. Westerfield & J. Jaffe, Corporate Finance, Mc GrawHill, 7th edition, 2006.

Brealey R.A. & S.C. Myers, Principes de gestion financière des sociétés, Pearson, 8ème éd, 2006.

FING31081 Pre-MBA Finance

Credit hours: 1.00 Course attribute: Pre-MBA course Contact hours: 25.00 Equivalent: FING31080 Course Coordinator: J.M. GASPAR, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Teacher: P. XU, ESSEC professor Pre-MBA Finance Recommended prerequisite: (CPTC31080 ou CPTC31081) Reserved for the students admitted directly in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4 Objectives: The objective is to provide the elementary tools in financial management. In addition, it represents the starting point for those students interested in taking more advanced courses in the field. At the end of the course, students should be able to: be knowledgeable about the universe of Finance (its language, its institutions, the problems it addresses and the solutions it proposes); extract information from a company’s financial statements and use them to make informed financial decisions; perform basic valuation analysis and understand the interaction between firm value and financial leverage.

Topics covered: What Finance is about. Basic Financial Mathematics. Bond and Stock valuation. Financial ratio analysis. Working capital management. From accounting statements to cash-flow. Capital Budgeting decisions. The risk and return tradeoff. Diversification. Introduction to the Capital Asset Pricing Model. Basic concepts in capital structure. The weighted average cost of capital. Teaching method: Lectures supplemented by in-class exercises. Grading pattern: Grades are calculated as follows: Denote by M the mid-term grade and by E the final exam grade. The final grade G is equal to E if E < 9, and is equal to 0.4*M + 0.6*E if E ≥ 9.

Bibliography: Ross, Westerfield and Jaffe, Corporate Finance,

McGraw-Hill, 8th ed., 2005. FING31240 Gestion de patrimoine

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : F. LONGIN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : intervenants du milieu professionnel Gestion de Patrimoine Prérequis conseillé : (FINE31123 ou FINE31124) Thèmes abordés : Le cours « Gestion de patrimoine » présente les concepts et les méthodes de la gestion privée. Le cours aborde les questions suivantes : comment analyser les objectifs du client ? Comment analyser le patrimoine d’un client ? Quelle est l’importance du contexte juridique et fiscal ? Comment optimiser le patrimoine d’un client ? Avec quels produits et quels montages ? Quels sont les métiers de la


gestion privée (gestion de patrimoine et gestion de fortune) ? Quel est l’apport de la théorie économique ? Une attention particulière sera apportée à la place du client dans le processus de gestion privée. Objectifs : Après avoir suivi le cours, les étudiants sont capables de réaliser l’étude du patrimoine d’un client (comprendre les objectifs du client, analyser les différents aspects de son patrimoine existant et lui proposer des solutions adaptées) et d’analyser les produits suivant dans différentes dimensions : rentabilité espérée, risque, liquidité, fiscalité, etc… Pédagogie : La pédagogie mise en œuvre repose sur des exposés magistraux, des lectures d’articles, des études de cas et des travaux pratiques sur tableur. Evaluation : La note finale correspond à la moyenne pondérée de la moyenne des notes des cas et exercices à rendre, du travail de recherche et de la note du quiz.


FING31259 Management bancaire

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Responsable du cours : F. LONGIN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : Y. LE VERGER, chargé de cours, F. LONGIN, professeur ESSEC Management bancaire Prérequis conseillés : (FINM31164 ou FINM311365) et (FINM31270 ou FINM31271) Thèmes abordés : Le cours aborde les questions suivantes : comment évolue le secteur bancaire et quels sont ses facteurs déterminants ? Quelles sont les différentes activités des

banques ? Quels sont les financements bancaires et comment sont-ils accordés aux clients ? Quelles sont les stratégies bancaires et comment sont-elles définies? Quels sont les risques supportés par les banques et comment sont-ils mesurés et gérés ? Comment se gère une banque au niveau de la direction générale et comment sont élaborés les tableaux de bord ? Objectifs : Après avoir suivi le cours, les étudiants doivent être capables de lire le bilan et le compte de résultat d’une banque ; décrypter la stratégie d’une banque, appréhender les différents risques bancaires ; évaluer le risque de crédit par différents modèles ; évaluer le risque de marché par le modèle de la VaR. Pédagogie : La pédagogie mise en œuvre repose sur des cours magistraux, des lectures d’articles, des études de cas et des travaux pratiques sur tableur. Evaluation : La note finale correspond à la moyenne pondérée de la moyenne des notes des exercices et cas à rendre, du travail de recherche et de la note des quiz.


FING31402 Séminaire éthique en finance

Nombre d'UV : 0.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 9.00 Responsable du cours : M. BARONI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : N. COLUMELLI, Consultante CFA Séminaire éthique et déontologie des métiers de la finance Prérequis conseillé : stage préalable dans le milieu de la finance (Broker, Investment Banking ou Asset Management) recommandé.


Réservé en priorité aux étudiants de la filière Finance. Voir chapitre 9, « Filière et cursus » Introduction et objectifs : La validation du cours est obligatoire pour les étudiants souhaitant valider la Filière Finance, il ne rapporte pas d’UV. Le Code d’éthique du CFA Institute présente des exigences élevées en matière de formation, d’intégrité et d’excellence professionnelle. Ces normes d’éthique conditionnent et pérennisent la confiance du public vis-à-vis des marchés financiers et des professionnels de l’investissement. Ce cours a pour but d’analyser ce code de déontologie et : (i) d’identifier les meilleurs standards de conduite professionnelle ; (ii) de savoir raisonner de façon déontologique ; (iii) de prendre des décisions qui maintiennent ou promeuvent intégrité et professionnalisme dans le milieu de la finance. Thèmes abordés : Parmi les cadres d’analyse abordés, on peut citer la gouvernance d’entreprise, les marchés financiers, l’analyse financière et la gestion d’actifs. En particulier, les thèmes qui seront traités sont les suivants : le professionnalisme, l’intégrité des marchés financiers, les obligations fiduciaires, les conflits d’intérêt, l’analyse financière, les recommandations et opération de placement, et la responsabilité vis-à-vis de l’employeur. Pédagogie : Le cours – magistral - s’appuie, également, sur la résolution de cas pratiques, afin d’illustrer et d’analyser les standards d’éthique financière. Evaluation : Participation (50%) et quiz (50%). Le cours est validé si la note finale est supérieure ou égale à 10.

Bibliographie : The Standards of Practice Handbook, 9th edition,

CFA Institute, 2005. The Asset manager code of professional conduct,

CFA Institute, 2005.

Global Investment Performance Standards (GIPS), CFA Institute, 2005.

Articles de presse.

FINM31162 International Finance

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: FINM31163 Course Coordinator: L. NARANJO, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: International Finance Recommended prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Objectives: The purpose of this course is to study the financial decisions of corporations and investors in an international environment. The course will cover three main topics. First, we study the economic and financial implications of exchange rate movements. Second, we analyze derivative products available to hedge exchange rate risk. Last, we focus on the inter-national diversification of portfolios and the cost of capital in a global context. Topics covered: Financial Globalization. International monetary system. Capital flows. National Accounting. Triangle of Incompatibility. Currencies Regimes. Currencies Exchange Markets. Institutional Actors. International financial regulation. Determinants of foreign exchange rate. Contemporary financial crises. Derivative products. International portfolio management. Risk and evaluation of assets. The investment decision. Teaching method: Lectures supplemented by exercises and analysis of case studies/current events. Grading pattern: The final grade is 50% of the grade of the final exam plus 50% the grade of the continuous assessment. The latter is the average between the grade of the mid-


term quizz on the first part of the course and the note of presentation of articles/exercises.

Bibliography: Obstfeld, M., Rogoff, K. (1996), Foundations of

international macroeconomics, MIT Press. Krugman, P., Obstfeld, M. (2006), International

Economics, Pearson Education. Gitman, L., Joehnk, M. (2005), Fundamentals of

investing, Pearson Education. FINM31163 Finance internationale

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: FINM31162 Responsable du cours : L. NARANJO, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : C. MAGNIER, G. COLIN, chargés de cours Finance internationale Prérequis conseillé : (FINE31123 ou FINE31124) Introduction et objectifs : L'objectif est double. Il s’agit, d'une part, d'appréhender les grands équilibres et le fonctionnement des principaux mécanismes financiers internationaux. D'autre part, ce cours a pour but d’analyser les grandes problématiques soulevées par la gestion financière en environnement international, ce qui sera abordé, principalement au travers de l’étude des taux de change. Thèmes abordés : Les sujets traités sont les suivants : description des marchés financiers internationaux, description des marchés des changes au comptant et à terme, analyse des déterminants des taux de change et de l’influence des politiques économiques, gestion du risque de change et produits dérivés associés, diversification internationale des portefeuilles et valorisation d’actifs en environnement international.

Pédagogie : Le cours – magistral - s’appuie, également, sur l’analyse d’articles économiques et académiques. Evaluation : Quiz final (50%), quiz intermédiaire (25%) et présentation d’articles (25%).

Bibliographie : Florin Aftalion, Marchés des changes et produits

dérivés, PUF, 1995. Simon Y, Lautier D., Techniques financières

internationales, Economica, 8ème édition, 2003. Shapiro A., Multinational financial management,

Wiley editions (7ème édition), 2006.

FINM31164 Marchés financiers

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Management course Total des heures : 25.00 Equivalent : FINM31165 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Responsable du cours : A. RONCORONI, ESSEC professor

Descriptif du cours : Marchés Financiers Objectifs et organisation : Ce cours vise à présenter les principaux sujets requis lors des entretiens typiques pour un poste dans les fonctions de la gestions des risques, du trading et d'ingénierie financière auprès des institutions financières internationales telles que les banques d'affaires, les intermédiaires financiers et les sociétés d'assurance. On privilégie une approche inductive : les différents sujets sont présentés par le moyen d'exemples pratiques et ensuite on identifie des règles plus générales. On se concentre sur le fonctionnement des marchés financiers majeurs (actions, obligations et énergie) et sur l'évaluation et le trading de produits dérivés de base (forwards, swaps, options et futures). Nouveaux points pour l'année académique 2009/2010 : Un tiers de chaque cours sera consacré à la présentation des solutions des exercices


et cas ; Le dernier cours est consacré à la présentation d'une sélection de questions posées lors des "entretiens-type" auprès des principales banques d'affaire de Wall Street. Nous proposerons des solutions détaillées obtenues par l'application de méthodes et des outils présentés dans le cours ; Un cours accueillera des invités de banque d'affaire qui nous partageront leur expérience. Vous pourrez à cette occasion leur donner votre CV ; Trois nouveaux sujets sont abordés cette année : l'impact du "blanchiment d'argent" sur le fonctionnement des marchés financiers internationaux, le micro-crédit comme une alternative viable pour le développement financier des économies émergentes et les marchés de l'énergie (Gaz, Pétrole et Electricité) comme une opportunité pour les économies internationales. Thèmes abordés : Séance 1 : Activité Financière, Marchés Financiers, Indices et Opérateurs de Marchés Séance 2 : Produits dérivés de base et leur utilisation en pratique Séance 3 : Contrats Forward et Futures Séance 4 : Contrats Swap Séance 5 : Open day : rencontre avec des praticiens invités Séance 6 : Marchés d'Options et Stratégies de Trading Séance 7 : Marchés de crédit, Rating et micro-crédit dans les économies émergentes Séance 8 : Blanchiment d'argent et Marchés de Capitaux Séance 9 : Produits Financiers dans les Marchés de l'Energie Séance 10 : Training day : questions sur les "entretiens-types" à Wall Street Pédagogie : Lectures, exercices, séance avec un invité Evaluation : 1/3 serie d’exercices + 2/3 examen final.

Bibliographie : John Hull, Options, Futures et Autres Actifs Dérivés

(5e éd.), Pearson Education France, 2004 (Chapitres 1-4, 5(sec.'s 1-9), 6 (sec.'s 1-4), 7, 9, 29.

Notes du cours (en anglais) (seront présentées et distribuées au cours).

Crack, Timothy F.: "Heard on the Street: Quantitative Questions from Wall Street Job Interviews"

FINM31165 Financial Markets

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: FINM31164 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Course Coordinators: A. RONCORONI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Instructor: C. STEFANESCU, ESSEC professor Financial Markets Objectives: We provide a wide-spectrum training aimed at tackling recruiting interviews for job positions in Risk Management, Asset Trading, and Financial Engineering at multinational financial institutions such as investment banks, financial intermediaries, and insurance companies. An inductive approach is followed: we introduce all topics through practical examples and then identify general rules. We focus on the functioning of major Financial Markets (Equity, Bond, Credit, and Energy) and the pricing and trading of Basic Derivatives (Forward, Swaps, and Futures). Institutional features of financial markets, contract engineering, risk management, and commodity-linked products are also presented. One-third of each class meeting is devoted to the solution of exercises and cases. A shared project with FINM31270/271 “Options” held in T3 is allowed. Part of a class


meeting is devoted to the presentation of selected questions posed during interviews at Wall Street based investment banks. One class meeting is jointly held with an invited practitioner. Students may bring a CV. Topics covered: Class 1: Indices, Investors and Basic Derivatives Class 2: Basic Derivatives and their Use in Practice Class 3: Forward Markets Class 4: Futures Markets Class 5: Interest Rate Markets Class 6: Currency Derivative Markets Class 7: Open day (Meeting a Practitioner)/Questions from Wall Street Interviews Class 8: Energy Markets Class 9: Commodity Markets Teaching method: Lectures supplemented by exercises and a session with an invited guest speaker. Grading pattern: The grade is 1/3 the result of a take-home problem set and 2/3 final in-class written exam.

Bibliography: Hull, J., Options, Futures and Other Derivatives

(6th ed.), Prentice&Hall, 2005 (All chapters from 1 to 7 included)

Hull, J., Fundamentals of Futures and Options Markets (6th ed.), can be alternatively adopted as a more accessible introduction to the same topics

Hull, J., Solution Manual for Options, Futures and Other Derivatives (6th ed.), Prentice&Hall, 2005

Roncoroni, A., Self-contained synthetic course notes (minimal requirement)

One research paper to be agreed upon with the instructor

Crack, Timothy F. : "Heard on the Street: Quantitative Questions from Wall Street Job Interviews", 2008

FINM31167 Intern’l Financial Markets

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: P. XU, ESSEC professor

Course outline: International Financial Markets: an Asian Perspective This course is taught in English and is given on the ESSEC Campus in Singapore. Teacher: G. DUFEY Introduction The focus of this course is on the international financial environment where business firms operate and financial service providers compete, with specific reference to Asia. It is tailored to students interested in careers in international banking, international financial institutions, or with the finance departments of multinational corporations - or anybody else for that matter who recognizes that a knowledge of international financial markets is essential to doing business intelligently in the Asian Region and indeed an increasingly ‘globalized’ world. Topics covered: Financial markets within the international financial system, macroeconomic aspects. The foreign exchange market. Microstructure. The eurocurrency market. International markets for fixed income securities. Introduction to financial innovations (securitization, international aspects of derivatives). Asian equity markets and corporate governance issues. Private equity in Asia. Teaching methods: Lectures, guest speaker. Grading pattern: Short quizzes and class participation (40%) and final exam (60%).


Bibliography: Michael Melvin, International money and finance,

7th edition (Intl.), Pearson Addison Wesley, 2004.

FINM31208 Finance immobilière

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : (DEVI31258, ENVI31208) Responsable du cours : M. BARONI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Finance Immobilière Introduction : Ce cours d’application vise à approfondir les concepts financiers d’analyse du risque dans le secteur de l’immobilier. Une présentation détaillée des différentes opérations immobilières (promotion immobilière, investissement, marchands de biens) permettra de dégager les facteurs principaux de risque. Thèmes abordés : L’analyse des cash-flows et le choix d’un taux d’actualisation pertinent au travers d’exemples feront ressortir les aspects spécifiques de l’investissement immobilier. Des outils de mesure du risque fondés sur les paradigmes de la théorie financière seront élaborés. L’appel au modèle de portefeuille et à la théorie des options permettra aux étudiants de saisir le rôle que peut jouer l’immobilier dans l’ «asset management» et de concevoir les financements appropriés au risque de l’investisseur. Les principaux arbitrages liés aux projets immobiliers seront aussi présentés. Pédagogie : La pédagogie du cours s’appuie notamment sur un outil multimédia consacré à la promotion immobilière (Promimmob) et sur des simulations de situations réelles. L’ensemble du cours et des corrigés d’exercices sont à disposition des étudiants sur myessec.com.

Evaluation : Max [(0,40xE + 0,60xQ) ; Q] où E représente les exercices de groupe et Q le quiz final.

Bibliographie : Real estate investment : a capital market approach,

Gerald R. Brown & George A. Matysiak, Prentice Hall, 2000,

Prix des logements, produits financiers immobiliers et gestion des risques, J. Friggit, Economica, 2001,

Outil multimedia, Promimmob, Michel Baroni, collection Opium, Medialab 2000, édition 2009.

FINM31213 Agri-food Commodity Markets

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course coordinator: F. DECLERCK, professeur ESSEC This course is taught in English

Course Outline: Agri-food Commodity Markets Voir chapitre 9. Filières et cursus : «Filière d’enseignement agro-alimentaire» Partners: international traders, food processors purchasing agricultural products. Objectives: Prices fluctuate a lot, from 1 to 3, on international commodity (raw materials) markets. So, risks taken by commodity producers and manufacturers are very high. The objectives are as follows: - to enable participants to understand

price mechanisms on international commodity markets and how price mechanisms are affected by WTO commercial policies and agricultural policies (US Farm Bill, Common Agricultural Policy in the EU…)

- to know the principles, role and mechanisms of futures markets ;

- to identify risks taken by economic agents ;


- to be able to use financial tools (futures contracts and options) in order to mitigate risks of price volatility.

Topics covered: - Specificity of price mechanisms on

international commodity markets. How price mechanisms are affected by commercial policies (WTO) and agricultural policies (CAP, Farm Bill) ;

- Principles, role and mechanisms of futures markets ;

- Identification of risks taken by economic agents: producers, manufacturers, merchants… when hedging, arbitraging or speculating ;

- Risk management of price volatility in trading or sourcing commodities using futures contracts and options.

Teaching methods: The course provides theoretical and practical tools, particularly with the experience of experts and business executives. Grading patterns: In session 10, an individual exam (50%) will be done in class to test the understanding of commodity futures. Again in session 10, a case study exam (50%) will be written by group in order to solve some practical issues.

Bibliography: Chicago Board of Trade, Commodity Trading

Manual, Board of trade of the City of Chicago. Declerck F & M. Portier, 2007, Comment utiliser les

marchés à terme agricoles et alimentaires, Edition La France Agricole et Label Educagri du Ministère de l’Agriculture et de la Pêche.

Geman H., 2005, Commodities and commodity derivatives, modelling and pricing for agriculturals, metals and energy, 1st edition, Chichester UK, Wiley Finance.

Hull J. C., 2003, Options, Futures, and Other Derivative Securities, Prentice Hall International Ed. - Pearson Education, 5th edition.

Leuthold R. M., J. C. Junkins and Jean E. Cordier, 1989, The Theory and Practice of Futures Markets, Lexington Books.

FINM31224 Exotic Options

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Prerequisite: (FINM31164 or FINM31165) Course Coordinators: A. FULOP, A. RONCORONI, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Exotic Options Recommended prerequisite: (FINM31270 or FINM31271) Objectives: This course builds on the material covered in Options and Financial Markets and Institutions. It is intended for students who are interested in enhancing their knowledge of numerical techniques to price derivatives. We consider the use of lattices (trees) and Monte Carlo simulation for the pricing of path-dependent and American derivatives. Further, we cover interest rate derivatives. We will take a learning-by-doing approach in the course, presenting the methods through numerous examples and applications. Topics covered: Risk-neutral pricing. Exotic Derivatives. Lattice methods (trees and generalizations). Monte Carlo Simulation. Interest rate derivatives. Teaching method: Lectures supplemented with numerical applications requiring programming. Grading pattern: The final grade is based on 3 Exercise Sets to be completed in groups and a Final Exam. The weights are Exercise Sets 13.33% each - Final Exam 50%

Bibliography: Fusai, G., Roncoroni, A, (2008), Implementing

Models in Quantitative Finance: Methods and Cases, Springer-Verlag.

John C. Hull, Options, Futures and Other Derivatives, 2006, 6th Edition, Prentice Hall


FINM31260 Gestion de portefeuille

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: FINM31261 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Responsable du cours : C. STEFANESCU, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : P. CLAUSS, chargé de cours Gestion de Portefeuille Prérequis conseillés : (FINM31164 ou FINM31165) et (FINM31270 ou FINM31271) Introduction et objectifs : De bonnes notions sur le calcul matriciel et les modèles d’optimisation sous contraintes sont requises. Ce cours fait également appel à des notions de statistique et d’économétrie. A ce titre, les étudiants peuvent suivre conjointement le cours «Financial Econometrics» SIDS31267. L’objectif du cours est d’expliquer les concepts et les méthodes de la gestion quantitative des portefeuilles d’actions ainsi que leurs limites. Les aspects théoriques pratiques et empiriques seront abordés et discutés. Thèmes abordés : Etude statistique des rentabilités, et présentation des indices boursiers. Théorie et application du modèle de Markowitz, de celui du MEDAF et de celui de l’APT ; modèles factoriels. Allocations stratégiques (statiques et dynamiques), allocations tactiques (« stock picking » et « market timing »). Gestion contre benchmark, mesures de performance. Allocation d’un portefeuille par simulations Monte Carlo. Pédagogie : Cours magistral, dont l’aspect pratique est assuré par le développement d’un projet réalisé en groupe et par des séries d’exercices fondés sur des données réelles.

Evaluation : Quiz final et projet.

Bibliographie : Aftalion F., La Nouvelle Finance et la Gestion de

Portefeuilles, Economica, 2008. Aftalion F., Bodie, Kane and Marcus, Investments

(International edition), 2007. Portait-Poncet, Finance de marchés, Dalloz 2008.

FINM31261 Portfolio Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: FINM31260 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Course Coordinator: C. STEFANESCU, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Portfolio Management Recommended Prerequisites: (FINM31164 or FINM31165) and (FINM31270 or FINM31271) Objectives: The course is coordinated with “Financial Econometrics” SIDS31267. Students can take the two courses simultaneously to acquire advanced skills. The aim of this course is to prepare students for the management of equity portfolios. It is both applied and theoretical. The practical aspect is implemented through group projects where real data are applied to the main management models developed over recent years. Underlying theories are introduced and demonstrated. Topics covered: Outline: Return And Risk Premia; Choice Under Uncertainty; Building Efficient Frontiers; CAPM; Test of CAPM; Criticisms Of The CAPM; Multi-factors Models APT; Test of APT Models; Market Efficiency And Market Anomalies; Equity Valuation; Performance Measures In Portfolio Management; Active Management; Stock Selection; Market Timing; Treynor Black


Model; Financial Derivatives and their use in Hedging Risk. Teaching methods: Lectures, Simulation game, Guest speaker, Case studies. Grading pattern: Homeworks (15% for two homeworks), Group Project (25%), Midterm (20%), Final (40%).

Bibliography: Aftalion F., Bodie, Kane and Marcus, Investments

(International edition), 2007.

FINM31266 Trading & organis. des marchés

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Responsable du cours : L. LESCOURRET, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Trading et organisation des marchés financiers Introduction : Convertir un choix de portefeuille en une position effective nécessite de passer des ordres sur les marchés. Or, selon les règles présidant aux échanges, l’information dont disposent les intervenants, ou les pratiques de marché, les stratégies de placement des ordres et les politiques de fixation des prix different, et génèrent des coûts de transaction obérant plus ou moins la profitabilité du portefeuille. Objectifs : L’objectif du cours est de proposer une introduction aux questions suivantes : comment se forment les prix sur les marchés ? Comment les règles d’échange et les comportements des investisseurs affectent-ils les propriétés des prix de transaction ? Qu’est-ce que la liquidité ? Quel est le coût de la négociation des ordres ? Thèmes abordés : Analyse des différences entre organisations de marché (marché de

carnet d’ordres électronique, marché de teneurs de marché, marché hybride), impact de ces structures sur la stratégie des intervenants (e.g., stratégies de passage d’ordres, ou stratégie de détermination des prix) et sur le processus de prix (volatilité, efficience liquidité). Définir et comprendre les différentes dimensions de la liquidité et la génération des coûts de transaction. Seront également abordés le processus de découverte des prix ou encore l’analyse des manipulations de marché (corner, squeeze, délit d’initiés). Pédagogie : Cours magistral, jeu de simulation de trading, invité professionnel extérieur . Evaluation : Participation (30%) et examen final (70%).

Bibliographie : Harris L., 2003, Trading and exchanges: Market

microstructure for practitioners, Oxford University Press.

Schwarz, R. et R. Francioni, 2006, The equity trader course, Wiley and Sons.

FINM31270 Options

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Equivalent: FINM31271 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) and (FINM31164 or FINM31165) Course Coordinators: R.PORTAIT, A. RONCORONI, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Options Objectives: We introduce the main topics required on typical recruiting interviews for job positions on Futures Trading, Option Trading and Advanced Financial Engineering at multinational financial institutions such as investment banks, financial intermediaries, and insurance companies. An inductive approach is adopted: we


introduce all topics through practical examples and then identify general rules. We focus on pricing, trading and hedging Standard and Exotic Derivatives in Equity, Foreign Exchange, Interest Rate, Credit and Commodity Markets. Arbitrage Pricing Theory is developed in the framework of the Black-Scholes-Merton Model. A particular attention is put on Risk Hedging Strategies of derivative books and the structuring of financial products in deregulated Energy Markets. One-third of each class meeting is devoted to the solution of exercises and cases. A shared project with FINM31165/164 “Financial Markets and Institutions” held by the same professor is allowed. Training Day: one class meeting is devoted to the presentation of selected questions posed during interviews at Wall Street based investment banks. We provide detailed answers to all questions by applying tools introduced along the course. Open Day: one class meeting is jointly held with an invited practitioner. Students may bring and hand out a CV. As time permits, part of the course is devoted to the introduction of Commodity derivatives and Credit-linked securities. Topics covered: Class 1: Option Markets and Arbitrage Bounds Class 2: Static Strategies Class 3: Introductory Stochastic Calculus Class 4: The Black-Scholes Model Class 5: Option Hedging Class 6: Training Day: Wall Street Interviews Class 7: Open Day: Meeting a Trader Class 8: Monte Carlo Simulation Class 9: Hedging Commodity Risk Teaching method: Lectures supplemented by exercises and a session with an invited guest speaker. Grading pattern: The grade is 1/3 the result of a take-home problem set and 2/3 final in-class written exam.

Bibliography: Hull, J., Options, Futures and Other Deriv.(5th

ed.), Prentice&Hall,2002. (Selected parts from ch.’s 8, 9, 11-15, 27).

Self-contained synthetic course notes and research papers will be distributed in class.

Crack, Timothy F. : "Heard on the Street: Quantitative Questions from Wall Street Job Interviews", 2003.

Bjork, T., Arbitrage Pricing in Continuous Time (2nd ed.), Oxford, 2004. (Selected parts from ch.’s 3-5).

Fusai, G., Roncoroni, A., Implementing Models in Quantitative Finance: Methods and Cases, Springer Finance, 2008

FINM31271 Options

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : FINM31270 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) et (FINM31164 ouFINM31165) Responsables du cours : R. PORTAIT, A. RONCORONI, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : R. PORTAIT, professeur ESSEC, K. BENHAMI, chargée de cours Options Introduction et objectifs : Ce cours présente les options, leur évaluation et leur utilisation pour la gestion des risques. Il comporte l’analyse des principaux contrats, l’étude théorique de l’évaluation des produits dérivés et de la mise en œuvre de stratégies statiques et dynamiques impliquant ces produits. Ce cours technique exige un important effort de réflexion et de lecture. Thèmes abordés : Les sujets traités sont les suivants : l’arbitrage, une introduction au calcul stochastique, évaluation des options en temps discret (Cox-Ross-Rubinstein) et en temps continu (Black-Scholes et extensions, changement de probabilité et de numéraires), les stratégies impliquant


les options statiques et dynamiques (paramètres grecs, smile, …). Pédagogie : Cours magistral, séries d’exercices, lectures personnelles. Evaluation : Contrôle continu par séries d’exercices (E<=2 points) et quiz final (F). La note finale correspondra à : (i) F si F<8 ; (ii) Si F>=8, alors la note finale est F+E.

Bibliographie : Portait R. et P. Poncet, Finance de marchés,

Dalloz, 2008. Hull J., Options, Futures and other derivatives, 6th

ed., Pearson-Prentice Hall, 2008.

FINM31273 Fixed Income and Credit Risk

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) and (FINM31164 or FINM31165) Course Coordinator: A. FULOP, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Fixed Income and Credit Risk Objectives: This course introduces the students to the modeling and valuation of fixed income securities with credit risk. The course is targeted to provide skills allowing students to be the vital link between technical and non-technical employees in financial institutions. Topics covered: - Credit Market Basics - ratings, credit

spreads, default and recovery - Hazard curve calibration - Credit Default Swaps - Structural credit risk models - Default Correlation and Collateralized

Debt Obligations - The credit crisis of 2007-2008

Teaching method: Lectures supplemented by case studies and computer exercises and a session with an invited guest speaker. Grading pattern: There will be 3 Assignments, 2 Mini-quizzes and a final 3 Assignments: 15% each=45% 2 Mini-Quizzes: 5% each=10% Final: 45%

Bibliography: Lando, David, Credit Risk Modelling: Theory and

Applications, Princeton: Princeton University Press, 2004.

Duffie, Darrell and Kenneth Singleton, Credit Risk, Princeton: Princeton University Press, 2003.

FINS31353 Politique financière

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) et (FINE31126 ou FINE31128) Responsable du cours : M. BARONI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Politique financière Introduction : L’objectif principal du cours est d’apprendre à diagnostiquer et à résoudre les problèmes financiers de l’entreprise, sous l’angle de la politique financière. Ce cours constitue une synthèse des enseignements de Corporate finance. Thèmes abordés : La gamme des cas utilisés couvre l’ensemble des questions financières, depuis le financement de l’exploitation de l’entreprise jusqu’au choix des politiques financières de haut de bilan liés notamment aux investissements, aux rachats d’entreprises, aux financements hybrides, au LBO et à la politique de dividendes. Le thème de l’évaluation est très présent dans bon nombre de cas.


Pédagogie : La dynamique pédagogique est assurée par l’analyse de cas réels très typés permettant de bien appréhender les enjeux de situations concrètes. Evaluation : Max [(0,5 x C + 0,5 x Q) ; (0,3 x C + 0,7 x Q)] où C représente la moyenne des cas et Q le quiz final.

Bibliographie : Financial Management and Policy, Van Horne,

Editions Prentice Hall, 12ème édition, 2000 ; Finance d'entreprise, P. Vernimmen , P. Quiry,

Y Le Fur, Dalloz, 6ème édition, 2005.


Section 8. Management

Professeur responsable : Marie-Laure DJELIC Secrétariat : Christiane DESHAIS, Alexandra FELDER, Jessica GOBERT Le Management est au cœur du développement de l’entreprise et de sa performance. Il développe la connaissance et la maîtrise de son fonctionnement aux niveaux individuel et collectif. Il pilote l’évolution des carrières et des effectifs dans l’environnement complexe de l’organisation. Il se donne les moyens d’élaborer son avenir à moyen et long terme. Enfin, le pôle Entrepreneuriat ESSEC Ventures développe la dimension entrepreneuriale du management.

Les cours et les séminaires proposés par le département préparent à la prise de responsabilités dans l’environnement des affaires, d’une part en permettant de cerner les questions stratégiques et organisationnelles, et d’autre part en sensibilisant aux multiples problèmes de mise en œuvre et à la dynamique des relations sociales et personnelles dans l’entreprise. Tous les enseignements sont intimement liés : stratégie, structure, comportements, ressources humaines, et initiative entrepreneuriale doivent trouver une cohérence dans la pratique du management.

Le dirigeant joue un rôle essentiel pour la synthèse qu’il apporte, pour l’exemple qu’il donne et pour les priorités qu’il suggère. Par sa stratégie, la direction générale assure le développement de l’entreprise. Mais face au dirigeant, il y a des hommes qui vont, par leur action au sein de l’entreprise, faciliter ou entraver ses initiatives. Les analyses et les méthodes se rapportant directement au «leadership», à la mise en œuvre d’options stratégiques, à la conduite du changement, aux jeux de pouvoir permettent de résoudre un certain nombre de problèmes tout autant que d’en évaluer la difficulté. Le manager doit reconnaître les problèmes humains et sociaux dans son équipe et dans l’entreprise, et avoir le souci des personnes avec qui il travaille. A cet effet, il doit développer une compétence personnelle dans des situations de groupe en explicitant les approches des autres, et faire l’expérience de nouveaux comportements sur des questions cruciales (relations interculturelles, phénomènes de société, sciences et techniques, éthique…).

La responsabilité d’équipe dans l’entreprise nécessite en outre une connaissance des techniques et pratiques de la gestion des ressources humaines. Cette connaissance fournit réciproquement une perspective sur la manière dont les uns et les autres seront gérés dans les organisations. La gestion des ressources humaines prépare enfin à une carrière dans la fonction personnel.

Les enseignements du département comprennent :

Deux cours fondamentaux, requis pour le MBA :

MGTP31100 Comportement organisationnel ou MGTP31101 Organizational Behavior

MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy and Management


Des cours d’approfondissement avec six orientations majeures : - Psychologie et développement personnel - Ressources humaines - Management et processus organisationnels - Stratégie - Entrepreneuriat - Services et innovation stratégie Pour l'année 2009/2010, les étudiants intéressés peuvent, le cas échéant, choisir de s'inscrire aux enseignements rattachés aux Chaires Innovation & Service et la Poste – Management Stratégique des Service intégrées au département Management et développées en partenariat avec CSC, BMW, Bouygues, EDF et la Poste.


PLANNING DES COURS T1 T2 T3 MANAGEMENT Nbre de sections Cours fondamentaux (f) MGTP31100 Comportement organisationnel 2 1 2 ou (f)(e) MGTP31101 Organizational Behaviour 2 6 3 (f) MGTS31102 Stratégie et management 3 3 3 ou (f)(e) MGTS31103 Strategy and Management 2 2 3 Psychologie et développement personnel MGTP31200 Théorie de la personnalité 1 ou (e) MGTP31201 Personality Theory 1 1 (x) MGTP31202 Management interculturel ou (e) MGTP31203 Intercultural Management 1 MGTP31204 Ethique et entreprise 1 1 ou (e)(x) MGTP31205 Business Ethics MGTP31206 Profils personnels et carrière 2 3 2 ou (e) MGTP31207 Personality Styles and Careers 1 MGTP31208 Travail, rôles et identités 1 ou (e)(x) MGTP31209 Work, Roles and Identity MGTP31210 Mise en scène du comportement 2 2 ou (e) MGTP31211 Behaving in Public: a Training 2 (e) MGTP31481 Team Building Seminar 1 Ressources humaines MGTM31212 Gestion ressources humaines 1 2 ou (e) MGTM31213 Human Resources Management 1 (x) MGTM31222 Emplois et carrières (e) MGTM31233 Managing Workforce Diversity 1 MGTM31300 Stratégies RH et performances 1 MGTM31302 Mobilité intle et expatriation 1 Management et processus organisationnels MGTM31214 Philosophie et commerce 1 1 ou (e) MGTM31215 Philosophy and Trade 1 (x) MGTM31220 Culture sociale contemporaine MGTM31226 Management des organisations 1 ou (e) MGTM31227 Management of Organizations 1 MGTM31228 Direction et changement 1 (x) MGTM31230 Changement organisationnel ou (e)(x) MGTM31231 Organizational Change MGTM31234 Management culturel 1 1 (e)(fi) MGTM31305 Corporate Governance 1 1 (e) MGTM31307 Capitalism and Globalization 1 (x) MGTM31350 Jeu de management MGTM31402 Cynisme et management 1 (e)(fi) MGTM31405 Innovation Process Management (c)(e) MGTM31407 Diversity & Perf. Chair Sem 1 1 (x) MGTM31420 Séminaire de recherche MGT ou (e) MGTM31421 Research Seminar in MGT 1 2 1


PLANNING DES COURS (suite) T1 T2 T3 Stratégie nbre de sections (x) MGTS31260 Stratégie et managt internat. ou (e) MGTS31261 Int’l Strategy & Management 1 1 (e) MGTS31263 Competitive Strategy 1 1 1 (e) MGTS31265 Alliances and Partnerships 1 1 MGTS31266 Stratégie industrielle 1 ou (e)(x) MGTS31267 Industry and Strategy Practice MGTS31268 Les fondements de la stratégie 1 (e)(fi) MGTS31271 Managing Intl Business in Asia (e)(x) MGTS31273 Business Environment in Asia (e)(fi) MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt 1 MGTS31404 Pratique du mangt. stratégique 1 1 Entrepreneuriat (e) MGTE31281 Internet-based Investing 1 MGTE31282 Créer,manager et céder une PME 1 MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat 1 1 1 ou (e) MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction 1 MGTE31362 Construction de business plan 1 1 1 ou (e)(x) MGTE31363 Writing a Business Plan (fi) MGTE31364 Capital investissement 1 1 2 ou (e)(fi)(x) MGTE31365 Introduction to Private Equity Management et marketing des services MGTA31138 Management des services 2 ou (e) MGTA31139 Services Marketing & Mngt 2 MGTA31238 Management int’l des services 1 ou (e) MGTA31239 Int’l Management of Services 1 1 (f) Cours fondamental (e) This course is taught in English (c) Voir Chapitre 8 – Chaires (fi) Voir Chapitre 9 – Filières et cursus (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changement.


Cours fondamentaux

MGTM31212 Gestion ressources humaines

MGTM31213 Human Resources Management

MGTM31222 Emplois et carrières

MGTM31233 Managing Workforce Diversity

MGTM31300 Stratégies RH et performances

MGTM31302 Mobilité intle et expatriation

MGTM31214 Philosophie et commerce

MGTM31215 Philosophy and Trade

MGTM31220 Culture sociale contemporaine

MGTM31226 Management des organisations

MGTM31227 Management of Organizations

MGTM31228 Direction et changement

MGTM31230 Changement organisationnel

MGTM31231 Organizational Change

MGTM31234 Management culturel

MGTM31305 Corporate Governance

MGTM31307 Capitalism and Globalization

MGTM31350 Jeu de management

MGTM31402 Cynisme et management

MGTM31405 Innovation Process Management

MGTM31407 Diversity & Perf.Chair Sem

MGTM31420 Séminaire de recherche MGT

MGTM31421 Research Seminar in MGT

MGTP31100 Comportement organisationnel

MGTP31101 Organizational Behaviour

MGTS31102 Stratégie et management

MGTS31103 Strategy & Management

Psychologie et développement personnel

Psychology and Personal Development

Management & processus organisationnels Management and

Organizational Processes

Stratégie Strategy

MGTS31260 Stratégie et managt internat.

MGTS31261 Int’l Strategy & Management

MGTS31263 Competitive Strategy

MGTS31265 Alliances and Partnerships

MGTS31266 Stratégie industrielle

MGTS31267 Industry and Strategy Practice

MGTS31268 Les fondements de la stratégie

MGTS31271 Managing Intl Business in Asia

MGTS31273 Business Environment in Asia

MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt

MGTS31404 Pratique du mangt. stratégique

Entrepreneuriat

Entrepreneurship

Service et innovation stratégie

Service and Innovation Strategy

MGTE31281 Internet-based Investing

MGTE31282 Créer,manager et céder une PME

MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat

MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction

MGTE31362 Construction de business plan

MGTE31363 Writing a Business Plan

MGTE31364 Capital Investissement

MGTE31365 Introduction to Private Equity

MGTA31138 Management des services

MGTA31139 Services Marketing & Mngt

MGTA31238 Management int’l des services

MGTA31239 Int’l Management of Services

MGTP31200 Théorie de la personnalité

MGTP31201 Personality Theory

MGTP31202 Management interculturel

MGTP31203 Intercultural Management

MGTP31204 Ethique et entreprise

MGTP31205 Business Ethics

MGTP31206 Profils personnels et carrière

MGTP31207 Personality, Style and Careers

MGTP31208 Travail, rôles et identités

MGTP31209 Work, Roles and Identity

MGTP31210 Mise en scène du comportement

MGTP31211 Behaving in Public: a Training

MGTP31481 Team Building Seminar

Ressources humaines

Human Ressources


MGTA31138 Management des services

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : LPSA31138, LPSA31139, MGTA31139, MKGA31138, MKGA31139 Responsables du cours : H. MATHE, M. PHAN, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Management des services Introduction : Les services constituent aujourd’hui la plus importante part de l’économie. Avec plus de 70 % de la population active employée, les services assurent entre 70 et 80 % du produit intérieur brut en Europe et en Amérique du Nord. Thèmes abordés : Les transports, le tourisme, les télécommunications, mais aussi l’éducation, les services de santé, la banque ou les assurances représentent autant de secteurs de service qui, avec le conseil aux entreprises, la gestion externalisée des systèmes d’information et bien d’autres activités de services aux entreprises, possèdent des spécificités communes en matière de marketing, production et management des ressources humaines. Ces spécialités et caractéristiques distinctes par rapport aux activités industrielles exigent la formulation de visions stratégiques nouvelles, profondément dynamisées par une recherche permanente de solutions innovantes. Pédagogie : La pédagogie adoptée fait largement appel à des études de cas, synthèses d’expériences et travaux de groupes. Ce cours profite du support actif de l’Institut pour la Stratégie et l’Innovation dans les Services «ISIS» et de ses partenaires : BMW, Bouygues Telecom, Computer Science Corporation et EDF.

Bibliographie : Ouvrages conseillés : Schmenner R., Service Operations Management,

Prentice Hall, 1995. Mathe H., Shapiro R., Integrating Service Strategy

in the manufacturing company, Chapman & Hall, 1993.

Lovelock Christopher et Jochen Wirtz, Services Marketing, People, Technology, Strategy (fifth edition), Ed. Prentice Hall

Metters R., King-Metters K. and Pullman M., Successful Services Operations Management, Mason: Thomson South West, 2003.

MGTA31139 Services Marketing & Mngt

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSA31138, LPSA31139, MGTA31138, MKGA31138, MKGA31139 Course Coordinators: H. MATHE, M. PHAN, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Services Marketing and Management Introduction and Objectives: Service industries are rapidly emerging as the most dominant force in most world economies. In developed economies up to 70% of the labour force, 70-80% of the GNP are accounted for by services in Europe and North America. Tourism, hotels and restaurants, education, medical services, as well as transports and telecommunication services, consulting and other professional services are all categorised as services. The course addresses the distinct needs and problems of such service organisations in terms of marketing, production and human resources management. Services possess several unique characteristics that require a distinctive approach to strategy – both in its development and execution. This course expands upon and adapts the marketing and management concepts covered in previous related-topic foundations courses.


Teaching method: The teaching method includes case studies, class discussions and group work. This course is endorsed by the Insitute of Strategy and Innovation for Services «ISIS» and its partners: BMW, Bouygues Telecom, Computer Science Corporation and EDF.

Bibliography: R. Schmenner, Service Operations Management,

Prentice Hall, 1995. H. Mathe, R. Shapiro, Integrating Service Strategy


Christopher Lovelock et Jochen Wirtz, Services Marketing, People, Technology, Strategy (fifth edition), Ed. Prentice Hall

R. Metters, K.King-Metters and M. Pullman, Successful Services Operations Management, Mason : Thomson South West, 2003.

MGTA31238 Management int'l des services

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: LPSA31239, MGTA31239 Responsable du cours : H. MATHE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Management international des services Introduction : Les mécanismes de développement international et de fonctionnement multinational des entreprises de service diffèrent sensiblement de ceux de l’entreprise industrielle. Prendre les bonnes décisions, en la matière, réclame que soient parfaitement intégrés les facteurs culturels ainsi que les risques politiques liés à telle ou telle implantation. Ce cours a pour objet l’identification et l’explication des principaux schémas stratégiques et opérationnels permettant de diriger une grande organisation de service et d’en assurer un développement international

harmonieux. Plusieurs responsables, au plus haut niveau, viennent expliquer leurs stratégies internationales en complément du cours.

Bibliographie : Ouvrages conseillés : H. Mathe, Le service global, Maxima, 1997 Y Doz, J Santos, P Williamson, From Global to

Metanational, HBS Press, 2001. J. Heskett, W.E . Sasser, L. Schlesinger, The Service

Profit Chain, The Free Press, 1997 JB Galbraith, Designing the Global Corporation, San

Francisco Jossey Bass, 2000 Internationalization, Technology and Services, Ed.

by M. Miozzo and J. Miles Cheltenham. Edwar Elgar Publishing, 2003.

MGTA31239 Int'l Management of Services

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSA31239, MGTA31238 Course Coordinators: H. MATHE, M. PHAN ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: International Management of Services The mechanics of the international development and multi-national functioning of service companies differ markedly from those of an industrial company. To ensure that the right decisions are made, it is essential that all cultural factors be taken fully into account, as well as the potential political risks of business implantation. The aim of this course is to identify and explain the main strategic and operational set-ups that enable the effective management of a large-scale service organization and guarantee smooth development on the international scene. In addition to the course itself, the most senior representatives of the sector will come to explain their international strategies.


Bibliography: Ouvrages conseillés : H. Mathe, Le service global, Maxima, 1997 Y Doz, J Santos, P Williamson, From Global to

Metanational, HBS Press, 2001. J. Heskett, W.E . Sasser, L. Schlesinger, The

Service Profit Chain, The Free Press, 1997 JB Galbraith, Designing the Global Corporation,

San Francisco Jossey Bass, 2000 Internationalization, Technology and Services, Ed.

by M. Miozzo and J. Miles Cheltenham. Edwar Elgar Publishing, 2003.

MGTE31281 Internet Based Investing

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: H. BOUCHIKHI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Teacher: J.M CHOFFRAY, ESSEC professor Internet-based (entrepreneurial) Investing This course teaches how to make the best use of the information and the tools available on the internet to make sound investment decisions, both at the individual and at the corporate levels. It addresses key questions that challenge all entrepreneurs concerned with the most efficient use of their limited resources: where to find the best opportunities (information); how to assess the economic value of target companies (intelligence); how to optimize the allocation of available cash (decision); what are the key drivers of success for an entrepreneurial investor (control). The subject aims at preparing students to compete in a global investment environment, both as individuals and as entrepreneurs.

MGTE31282 Créer,manager et céder une PME

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : H. BOUCHIKHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : G. LECOINTRE, PDG Intercessio Créer, manager et céder une PME Un parcours initiatique destiné à ceux qui ont la fibre entrepreneuriale et qui souhaitent découvrir l’univers très spécifique du management des entreprises patrimoniales indépendantes. Ce cours pratique est conçu afin de préparer humainement et techniquement les étudiants : - soit à la profession de conseil indépendant

en management ; - soit à une fonction de «N°2», puis de

dirigeant de PME ; - soit au métier de la «fusion-acquisition»; - soit, à mieux gérer au sein de grands

groupes, les relations techniques et professionnelles avec des clients ou fournisseurs représentant des petites ou moyennes entreprises indépendantes.

MGTE31360 Initiation à l'entrepreneuriat

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MGTE31361 Responsable du cours : H. BOUCHIKHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : F. CAVARRETTA, J.M. CHOFFRAY, professeurs ESSEC, J.F. GALLOUIN, chargé de cours Initiation à l’entrepreneuriat Prérequis : Aucun, si ce n’est une volonté franche d’entreprendre ! Objectifs : Sensibiliser les étudiants au monde de l’entrepreneuriat (explorer).


Compréhension des outils de base pour créer, reprendre et développer une entreprise. Thèmes abordés : - enseignement des principaux concepts

et méthodes à maîtriser ; - témoignages d’entrepreneurs ; - apports d’experts sur des sujets

techniques. Programme (non exhaustif) : - identification des opportunités ; - valorisation d’une société ; - construction de l’offre ; - élaboration des plans de

développement ; - montage financier, fiscal et juridique ; - gestion de la trésorerie et des

recouvrements ; - organisation des processus majeurs.

MGTE31361 Entrepreneurship: introduction

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTE31360 Course Coordinator: F. CAVARRETTA, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Introduction to Entrepreneurship Objectives: The course aims to introduce participants to entrepreneurship as a wealth creation and value adding process, and give them the necessary conceptual and practical background on what is involved in creating a new enterprise. It is oriented toward providing students with the various cultures of entrepreneurial activities (covering fully, but not restricted to, the venture-capital funded startup). Requirements: it is recommended for students that have already completed the core courses of an MBA, including strategy, OB and corporate finance.

Topics covered: Through the various cases and guests, the course also addresses specific themes related to entrepreneurship: - funding of nascent firms - starting a technology-based company - social and responsible entrepreneurship - starting new business within an

established firm (intrapreneurship) Teaching methods: This course is based on a resource oriented learning approach and does not use a specific course textbook. Students are responsible for individually reading sources relevant to the course topic, and to conduct case analyses in group. The course will strongly encourage students to prepare prior to class and to actively participate (individually and in groups) through presentations and class discussions. Class feedback is welcomed and encouraged. Most session include the participation of a guest speakers (entrepreneur, lawyers, venture capitalist). Course Evaluation : This course includes a range of student group assignments, from case presentation to business plan preparation to real startup analysis. Individual evaluation is based mainly on participation.

MGTE31362 Construction de business plan

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MGTE31363 Responsable du cours : H. BOUCHIKHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Construction de business plan Prérequis recommandé : (MGTE31360 ou MGTE31361) Objectif : Ce cours vise à aider les étudiants à mettre en pratique les connaissances et


compétences acquises dans les disciplines de gestion pour élaborer un Business Plan. Les étudiants ayant un projet de création d’entreprise y trouveront un contexte favorable pour faire mûrir leur projet à travers une approche méthodologique. Les étudiants qui n’ont pas un projet de création d’entreprise dans l’immédiat pourront aiguiser une compétence recherchée et appréciée dans les grandes entreprises où l’aptitude à produire, défendre et mettre en œuvre un projet de développement est désormais une compétence clef que les futurs cadres dirigeants doivent maîtriser. Résultat : Des business plans réalisés par équipes de 3-4 étudiants, acquisition d’une méthodologie de business planning et meilleure intégration des connaissances acquises dans les cours spécialisés. Population : Les étudiants travaillant sur un projet de création d’entreprise ou intéressés par l’acquisition d’une compétence en business planning.

MGTE31363 Writing a Business Plan

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTE31362 Course Coordinator: H .BOUCHIKHI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Writing a business plan (This course will not be offered in 2009-10) Recommended prerequisite: MGTE31360 or MGTE31361 Objectives: The purpose of this course is to enable students to use the knowledge acquired in specialized courses and their professional skills to produce a Business Plan.

Students who plan to start a new venture a new venture creation will find an environment where they can submit their project to a systematic market investigation and business planning methodology. Students who do not intend to create their business in the short term will acquire business planning skills that are highly sought and appreciated in established firms. Outcomes: Business plans produced by teams of 3-4 students, acquisition of a business planning methodology, and a better integration of the knowledge acquired in specialized courses. Population: Students who plan to start a company or want to enhance their business planning skills.

MGTE31364 Capital Investissement

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTE31365 Responsable du cours : H. BOUCHIKHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : G. HELLERINGER, professeur ESSEC, J.F. GALLOUIN, chargé de cours Capital Investissement (Ce cours est proposé dans le cadre de la filière entrepreneuriat, cf. Chapitre 9 «Filière») - Enseignement théorique sur les acteurs,

les concepts, les méthodes à connaître, les erreurs à éviter.

- Eclairage d’ensemble sur les différents types de capital investissement (du capital risque au LBO en passant par le capital développement) ; présentation approfondie des outils juridiques (SPA, garantie, pactes, mécanismes incitation des managers) et financiers (structuration de la dette, modélisation LBO).


- Témoignages de professionnels du capital investissement (entrepreneurs, investisseurs, banquiers, avocats).

- Présentation par les étudiants d’un travail de terrain destiné à approfondir tel ou tel aspect du marché du capital investissement.

MGTE31365 Introduction to Private Equity

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTE31364 Course Coordinator: H .BOUCHIKHI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Teacher: G. HELLERINGER, ESSEC professor Introduction to Private Equity (This course will not be offered in 2009-10) (This course is part of the Entrepreneur-ship program, see chapter 9 “Filières”) - Introduction to the private equity

industry concepts and stakeholders. - Analysis of the various ranges of capital

investment - from venture capital to LBO; in-depth presentation of legal tools used in capital investment transactions (share purchase agreement, shareholders agreements, management package…) along with finance and strategy aspects (debt structuring, LBO modelling…).

- Presentation by top professionals in the field (entrepreneurs, investors, bankers, lawyers).

MGTM31212 Gestion ressources humaines

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTM31213 Responsables du cours : J.M. PERETTI, J.L. CERDIN, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Gestion des ressources humaines Introduction : Ce cours présente d'une part le cadre théorique dans lequel s'inscrit la GRH et d'autre part, l'ensemble des techniques au service de la fonction. La gestion des ressources humaines implique une prise en charge des responsabilités opérationnelles de gestion des hommes par tout cadre dès lors qu'il (ou elle) anime une équipe. "Tous DRH" devient le mot d'ordre du partage de la fonction. Objectifs : Ce cours de gestion des ressources humaines est présenté dans un double objectif : - situer la fonction ressources humaines,

stratégique et contingente, ses principales missions et ses moyens aujourd'hui.

- sensibiliser les participants aux outils de gestion décentralisée des ressources humaines pour gérer, motiver et développer les potentiels dont ils seront responsables, individuellement et collectivement dans une approche "Tous DRH".

Pédagogie : Ce cours utilisera une combinaison de conférences, lectures, discussions, études de cas et exercices. Certaines séances sont organisées en partenariat avec des entreprises afin de donner une perspective très pratique aux étudiants. Thèmes abordés : En particuliers des DRH viennent témoigner sur leurs activités. Evaluation : - Individuelle sur la base de la

participation en cours et éventuellement d'un mini quiz en fin de cours qui portera sur les concepts vus en cours (présentés en classe ou développés dans les ouvrages et articles exigés pour ce cours).

- En groupe sur la base de : . un projet sur une pratique RH . la présentation d'études de cas préparées en cours.


Bibliographie : J.L. Cerdin, « Les personnes au centre de

l’entreprise », in H. Bouchikhi, J.L. Cerdin, P-P. Dornier, B. Esnault,

E. Le Nagard-Assayag, N. Mottis, Invitation au management, PUF, 359-457, 2001.

Tous DRH, les Editions d'Organisation, ouvrage collectif sous la direction de J.M. Peretti

MGTM31213 Human Resources Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTM31212 Course Coordinator: A. JENKINS, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Human Resources Management This is a course on human resources management (HRM) for generalists which brings together recent work in the fields of organizational behaviour and development, personnel administration and industrial relations. The aim is not to produce specialists in the HR function but potential managers keenly aware of the crucial importance of human resources policies for line management and company strategy. Consideration of recent changes in work systems (e.g. team- based structures) and in employee representation, forges links with organization theory and labour relations. Topics covered: Four broad HRM areas will be covered: - Work systems structure and design; - The flows of human resources from

recruitment through to exit; - Reward philosophies and compensation

policies; - Employee representation and influence. Strong emphasis will be placed on the theme of change: developing human resources analysis which is necessary for the anticipation, planning and

implementation of social and technological change in the firm. Teaching methods: Illustrative cases alongside selected theory will form the heart of the course. Cases will be international, featuring companies from Britain, the United States and France. Outside speakers may well be invited to provide illustrations and develop debate about policy, particularly practitioners. Video material will also be used. Grading pattern: A mix of individual work as well as group work will be proposed to students, sometimes focusing on books and articles, at other times on cases.

MGTM31214 Philosophie et commerce

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MGTM31215 Responsable du cours : L. BIBARD, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Philosophie et commerce Introduction : Le cours a pour objectif d’examiner comment s’est déroulée l’histoire de la philosophie à partir d’une opposition initiale entre philosophie et commerce (époque de la philosophie grecque). Thèmes abordés : On s’interroge dans un premier temps sur les raisons de cette opposition entre le commerce et la philosophie. On examine ensuite comment la naissance de la philosophie politique moderne a contribué à rapprocher la philosophie des questions économiques qui gouvernent des domaines entiers de la pensée contemporaine. Enfin, à la lumière de certains textes de la pensée politique qui s’est développée depuis le XVIIIe siècle, on considère le commerce en relation avec l’évolution politique du monde contemporain.


La question majeure devient alors celle de la liberté. Cette question est abordée à partir de l’étude du mythe du Dieu grec du commerce : Hermès. Evaluation : L’évaluation du cours se fait à partir : - de travaux réguliers des étudiants sur

les textes commentés ; - d’un mémoire rédigé au cours du

trimestre sur une question relative à la problématique du cours.

MGTM31215 Philosophy and Trade

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTM31214 Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Philosophy and Trade Introduction: Most often then not, classical political philosophers were not sympathetic to trade. The reasons usually concerned "economic externalities", such as (as we shall see) the preservation of moral (religious) and civic virtues of the citizens. But this also reflects a biased attitude of the philosopher towards the political power in the state, respectively the freedom of the subjects. Modern times can also be characterized, among other features, by a change in the views of theorists and philosophers towards trade. These non-economic arguments pro or against trade are important to be known by economists and related specialists: even today, they help us understand the intricacies of world politics, phenomena like religious fundamentalism, anti-Westernism or the cultural resistance to globalization. Without a like understanding, one cannot hope to shape a correct view of current events, from the ongoing economic

globalization, to the ascent of international terrorism or the war in Iraq. Trade is a specific economic activity and, as such, its technicalities are to be learned separately. However, trade cannot be understood without reference to the wider frame of economic action and, most important, of political intentionality. The course aims at describing, in a loose historical manner, how trade fitted within the philosophical conceptions about economy and politics over time. Objectives: Its main objectives are: 1. To exercise a specifically philosophical

mode of reasoning about a specialized subject;

2. To get an understanding of trade in the context of economic activity in general and of their relationship with policy;

3. To gain a perspective upon the wider cultural and societal effects of commercial activities and, by that, to understand how trade comes to influence war, peace, wealth and the general conditions of life for large numbers;

4. To apply such an understanding to current processes such as international conflict, globalization, market trends, etc.

MGTM31220 Culture sociale contemporaine

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : A. JENKINS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Culture sociale contemporaine (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Introduction : Sur le plan du management économique, social et culturel, les changements des vingt dernières années ont été importants et rapides. La distance entre les trois principales générations actives s’est accrue, et les modes de transmission entre elles se sont modifiés. Au-delà de sa


culture professionnelle, quelle culture sociale doit s’approprier un cadre du management aujourd’hui pour être en situation de conduire son intervention dans l’entreprise, sans ignorer les inter-dépendances existantes avec la société ? L’enseignement proposé est celui d’un apprentissage d’éléments-clés de la culture sociale contemporaine, en adoptant une double démarche : se placer dans l’entreprise, future position des diplômés de l’ESSEC, aborder chaque élément-clé en faisant référence aux conditions historiques d’il y a 30 ans. Thèmes abordés : Les thèmes suivants seront examinés : - les acteurs sociaux : patronats,

syndicalismes, Etat, partis politiques, associations..., dans leur rapport au social ;

- la régulation sociale : négociation sociale et co-gestion des ensembles paritaires ;

- la relation école-entreprise, éducation-profession ;

- les femmes, la mixité de l’emploi et les conséquences sur l’organisation sociale (crèches, etc.) ;

- les identités professionnelles et sociales ; - l’entreprise et ses liens locaux ; - les générations sociales (à travers

l’histoire récente d’une entreprise). En conclusion, on analyse les difficultés de passage d’un modèle social (centralisé, centralisation, d’initiative étatique et ordonné par un système de représentation et de valeurs (ex : communisme, anti-communisme), à un autre modèle, décentralisé, diversifié, contractualiste et hésitant dans ses nouvelles formes de lien social.

MGTM31222 Emplois et carrières

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : J.L. CERDIN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Emplois et carrières (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Introduction : Autour des thèmes centraux relatifs aux emplois et aux carrières, ce cours propose les outils et les concepts les plus récents, avec un point de vue aussi bien théorique (concepts) que pratique (témoignages de professionnels). Objectifs : Les objectifs de ce cours sont d'aider les étudiants à : - conduire une réflexion sur leur propre

carrière ; - comprendre comment les entreprises

gèrent les carrières de leurs salariés. Pédagogie : Ce cours utilisera une combinaison de conférences, lectures, discussions, études de cas et exercices. Certaines séances sont organisées en partenariat avec des entreprises afin de donner une perspective très pratique aux thèmes abordés. Evaluation : - Individuelle sur la base de la

participation en cours et éventuellement d'un mini quiz en fin de cours.

- En groupe sur la base d'un projet et fiches de lectures.

Bibliographie : Cerdin, J.L. (2000), Gérer les carrières, EMS. Une bibliographie complète sera donnée en cours.

MGTM31226 Management des organisations

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTM31227 Responsable du cours : G. van WIJK, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Management des organisations Introduction : Les problèmes d’ordre pratique et stratégique que pose le management nécessitent une analyse fine des aspects


humains, économiques, et structurels pour pouvoir être résolus de façon satisfaisante. On ne peut améliorer un processus que l’on ne comprend pas. Thèmes abordés : C’est pourquoi le cours aborde les questions de structure, de comportement, et certaines méthodes comme la qualité, puis les problèmes de direction. Les évolutions récentes enrichissent l’analyse dans la mesure où la création de valeur se fait de plus en plus dans des organisations par projet et relativement moins dans des structures industrielles traditionnelles. Ceci ramène l’attention sur le rapport complexe entre structure et comportement. Enfin, la différenciation entre l’organisation de service et l’organisation industrielle permet une mise en œuvre des outils d’analyse pour la conception des structures pour répondre à la fois aux exigences d’un management intensif des personnes et d’une prestation de qualité irréprochable. Pédagogie : L’accent est mis sur l’acquisition des méthodes d’analyse pour l’application pratique et la sensibilisation aux caractéristiques culturelles nationales dans cette démarche. On utilise la méthode des cas, les jeux de rôle, et la discussion critique de certaines méthodes de consultants. Evaluation : La participation est essentielle. Le questionnement des théories, et l’identification de problématiques dans les cas sont fortement valorisés. L’examen final se fait sur la base d’un cas.

Bibliographie : G. Morgan, Images de l’Organisation, Paris ;

Bruxelles : De Boeck Université, 1999. G. Koenig, Management Stratégique, Nathan,

1990.

MGTM31227 Management of Organizations

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTM31226 Course Coordinator: G. van WIJK, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Management of Organizations Introduction: The aim of this course is to prepare yourself to lead and manage organizations and help each of you to improve your understanding of the processes at hand. Recent organizational developments in the field point towards a change in value creating activities: industrial structures have become a liability, and it is important to have project-based organizations. This understanding will put you in a position to develop your leadership and management skills. Objectives: By the end of the course you will be able to better «read» the business environment, organizations and actors. You will have enough insights to «think» your organizational action. Working on your analysis of a situation, you will better know yourself and be able to determine effective ways of handling a variety of critical situations. This course will emphasize the behavioural nature of management and will explore the formal and informal levers by which managers can achieve results in organizations. Teaching methods: The class is designed to provide for plenty of discussion, interaction, and feedback. In addition to formal lectures we will use group discussion, cases, video materials and experiential activities to reinforce the coursework.


Grading pattern: Class participation will be an important part of the final grade. In particular, you are expected to contribute critical comments on theories, and good questions on the cases. The final exam will be based on a case discussion.

Bibliography: G. Morgan, Images of Organisation, Thousand

Oaks. Calif.: Sage, 1997. R. L. Daft, Understanding the Theory and Design

of Organizations, Mason, Ohio: Thompson, 2007.

MGTM31228 Direction et changement

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : M.L. DJELIC, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Direction et changement Introduction et objectifs : Dans ce cours, l’accent est mis sur la réalisation de la stratégie de l’organisation et les changements structurels qui en découlent par la pratique et les jeux de simulation. L’objectif recherché est que l’étudiant puisse tout d’abord approfondir son apprentissage en matière de diagnostic du fonctionnement des organisations. Ceci lui permettra ensuite d’évoluer vers la prescription. Thèmes : - Les effets sur la réalisation des objectifs

des valeurs des dirigeants - Le rôle de différents styles de direction - L’importance des systèmes de contrôle - La place à accorder dans le contexte du

changement aux stimulants matériels ou idéologiques

- La manière dont ces différents éléments jouent un rôle dans le contexte de la prise de décision stratégique

Méthodologie : Le cours est structuré à la fois par des études de cas et par la discussion active autour des lectures et des thématiques couvertes.

Bibliographie : Y. Enrègle, Du conflit à la motivation - La gestion

sociale, Editions d’Organisations, 1985. Y. Enrègle et R.A.Thiétart, Précis de direction et de

gestion, (4ème édition), Editions d’Organisations, 1985.

J.D. Bower, Managing the resource allocation process, New York, Irwin, 1982.

Y. Enrègle, Le pouvoir de la manipulation à l’autorité : précis de gestion sociale, Editions d’organisations, Paris, 1998.

Y. Enrègle, Le management revisité : diriger en situation de crise, Editions d’organisations, Paris, 1999.

Y. Enrègle, La responsabilité sociétale de l’entreprise, Arnaud Franel Editions, Paris, 2009.

MGTM31230 Changement organisationnel

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTM31231 Responsable du cours : M.L. DJELIC, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Changement organisationnel (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Introduction et objectifs: L’ambition de ce cours est de proposer une discussion du changement organisationnel en faisant le lien entre les complexités du monde organisationnel et l’évolution dynamique de l’environnement. Tous les acteurs dans toutes les organisations de notre monde contemporain ont à se confronter à un moment ou à un autre à la problématique du changement. Dans un monde mondialisé, traversant qui plus est une remise en cause profonde, le changement ne peut que s’amplifier et s’accélérer.


Thèmes : - Interactions entre organisations et leurs

environnements - Le poids de la mondialisation dans la

transformation de l’environnement - Les modèles du changement

organisationnel – forces et faiblesses - Le leadership du changement - Les outils, les philosophies et les

mécaniques du changement - L’émergence d’une « industrie » du

changement organisationnel – le secteur du conseil

- Gestion de la résistance et des obstacles - La culture du «changement permanent» -

conséquences organisationnelles et individuelles

Méthodologie : Le cours est structuré à la fois par des études de cas et par la discussion active autour des lectures et des thématiques couvertes. Evaluation : - Participation active dans les discussions

(note individuelle) – 20% - Un travail de présentation orale et un

dossier de synthèse pour une séance (travail de groupe) – 25%

- Note de lecture et réactions écrites sur une autre séance (note individuelle) – 20%

Rapport final (travail de groupe) – 35% Ce rapport final peut prendre deux formes: 1. Identifier un cas de changement

organisationnel et proposer son analyse (pourquoi le changement, contexte et environnement ; les étapes et les mécanismes du changement ; les acteurs et les formes de leadership, les obstacles et les résistances…

2. Identifier une tendance forte du monde contemporain et analyser son impact sur les organisations en faisant le lien avec le changement organisationnel. Parmi ces tendances : Gouvernance d’Entreprise, Responsabilité Sociale, Management de la Qualité, Private Equity, Fonds souverains, Intégration de la diversité…

Bibliography: Tom Karp, “Transforming Organisations for Organic

Growth: The DNA of Change Leadership”, Journal of Change Management, 6(1), 2006.

Managing Change, Bernard Burnes, 2004, Pearson.

MGTM31231 Organizational Change

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTM31230 Course Coordinator: M.L. DJELIC, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Organizational Change (This course will not be offered in 2009-10). Introduction and Objectives: The overall ambition of this course is to go through a discussion of change in relation to the complexities of organizational life and to the dynamics of surrounding environments. All people in all organizations are concerned with and involved in change. In our globalizing world, the pace and magnitude of change is only increasing. Session headings/Themes: - The nature of interactions between

organizations and their environments - New logics associated with globalization

in that regard - The multiplicity of change processes - The nature of leadership adapted in each

case - The philosophy, tools and processes of

change management - The structuration of an “industry of

change management” - The impact – positive and more complex

– of a culture of permanent change Teaching methods: The course is based on a mix of case discussions, readings and active lecture and debates.


Evaluation: - Active participation in class discussions

(individual) – 20% - Introduction to the readings and case

of one session (group) – 25% - Summary notes and analysis of the

readings and case for another session (individual) – 20%

- Final report to be handed before the end of the term (group) – 35%

This final report can be one of two things: 1. Identify a case of organizational

change and propose a structured report of that case (why change: context, environment and stakes; how change: actors, challenges, processes, forms of leadership; role of external mediators: consultants, etc…; difficulties: obstacles, forms of resistance and mechanisms to overcome them….)

2. Identify a broad trend with an impact on organizations and assess the ways in which this broad trend has been and still is transforming organizations. Examples of trends are: Corporate Governance; Corporate Social Responsibility; Quality Management; Private Equity; Sovereign Funds; Diversity Management…

Bibliography: Tom Karp, “Transforming Organisations for Organic

Growth: The DNA of Change Leadership”, Journal of Change Management, 6(1), 2006.

Managing Change, Bernard Burnes, Pearson, 2004.

MGTM31233 Managing Workforce Diversity

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: S. GRÖSCHL, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Managing Workforce Diversity Introduction: The world is changing rapidly. Companies expand beyond their national borders,

merge with other companies, and outsource organizational activities and processes globally. Technological advancements and cross-country employment agreements like in the European Union provide opportunities for skilled workers to work outside their home countries. Many countries face aging populations, and historically disadvantaged groups such as persons with disabilities become important members of labor markets. These demographic changes and developments have created increasingly diverse populations and workforces. In response to the challenges of managing such diverse workforces a paradigm called Diversity Management has emerged in the past two decades. Objectives: This course will explore conceptual aspects of diversity and diversity management helping you to: - Identify contextual and environmental

changes and developments leading to increasingly diverse workforces.

- Understand the historical background and philosophical roots of Diversity Management (DM) and its key characteristics.

- Understand DM related concepts, approaches, and practices including hard and soft affirmative action, positive action, and equal opportunities.

- Identify current DM initiatives and best practices, and future trends and challenges in this area.

Course Activities: This course is based on a resource oriented learning approach and does not use a specific course textbook. Students are responsible for researching secondary sources relevant to the course topics and conduct independent literature reviews. The course will strongly encourage students to prepare prior to class and to actively participate (individually and in groups) through presentations and class discussions. Class feedback is welcomed and encouraged. Guest speakers will be


included where possible. Short video clips, illustrative of the topics under discussion, will be shown where appropriate material exists. Evaluation: This course includes a range of student assignments reflecting the diversity of students’ learning styles and educational experiences and backgrounds. Detailed descriptions of each student assignment are provided separately.

MGTM31234 Management culturel

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : COMC31427 Responsable du cours : S. SGOUREV, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Management culturel Enseignants : L. COLLIEX, F. KLETZ, Y. LE TOUHER, chargés de cours Cours ouvert à tous les étudiants. (anciennement offert sous le code COMC31427). Thèmes abordés : Le cours comprend quatre volets thématiques répartis sur les dix séances d’enseignement qui sont assurées par des intervenants de renom. 1. La place de l’art et de la culture dans la

société (les aspects anthropologiques, les analyses historiques, le mouvement des idées).

2. Le cadrage économique des activités culturelles : la dynamique des liens entre les activités culturelles et l’économie générale, la consommation des ménages, les emplois (NAF), les investissements, les produits fiscaux, les comptes en export et import.

3. Les supports institutionnels : tableau synthétique des principales institutions rencontrées dans les activités culturelles.

4. Les marchés des activités culturelles. Contrôle : des groupes d’étude composés de 3 étudiants préparent pour la dernière séance une présentation sur un thème choisi avec le professeur. Notation : pour 2/3 de la note finale après remise du rapport d’étude. La participation compte pour le 1/3 restant de cette note finale.

Bibliographie - orientations : Aicardi Maurice, La fiscalité du patrimoine, Paris,

Documentation française, 1988. Aillagon Jean- Jacques, Le Centre Pompidou, PUF,

Que Sais- je, Paris. Benhamou Françoise, L’économie de la culture, Paris,

La Découverte, 2001. Chastel André, La notion de patrimoine, Paris, 2000. Choay Françoise, L’allégorie du patrimoine, Seuil,

Paris, 1996. Greffe Xavier, La gestion du patrimoine culturel,

Anthropos, Paris, 1999. Moulin Raymonde, Le marché de l’art : Mondialisation

et nouvelles technologies, Paris, Flammarion, 2000.

Porter Michael E. et Van der Linde Class, Green and competitive, Harvard Business School, 2000.

MGTM31300 Stratégie RH et performance

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : J.M. PERETTI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Stratégie des ressources humaines et performance Objectifs : Ce cours de gestion se donne pour ambition de : - proposer une vision prospective de la

fonction s’appuyant sur la notion de stratégie et de responsabilité sociale ;

- démontrer la cohérence globale des pratiques de gestion des ressources humaines dans différents environnements ;

- expliciter la relation entre stratégie sociale et performance de l’entreprise en


tenant compte des variables d’organisation et de ressources.

Thèmes abordés : - la notion de stratégie sociale et ses

relations avec les modes d’organisation et la culture ;

- la traduction des stratégies sociales dans le système des politiques RH ;

- les stratégies de rémunération ; - la gestion des hauts potentiels ; - l’audit social et la RSE.

MGTM31302 Mobilité intle et expatriation

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : J.L. CERDIN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Mobilité internationale et expatriation Introduction : Ce cours s’adresse particulièrement aux étudiants en fin d’étude et/ou ceux qui souhaitent réfléchir à la mobilité internationale dans leur vie personnelle et professionnelle. Ceux qui s'orientent vers une carrière en RH ont aussi intérêt à suivre ce cours. Objectifs : Ce cours couvre les principales questions de la mobilité internationale et de l'expatriation avec deux optiques complémentaires : 1. Sensibiliser les étudiants à la question

de la mobilité internationale. Les étudiants auront la possibilité d'aborder les déterminants de l'adaptation à une nouvelle situation internationale. Ils réfléchiront également aux composantes d'une décision d'expatriation des personnes afin d'examiner dans quelle mesure la mobilité internationale peut s'inscrire à la fois dans leur projet personnel et professionnel.

2. Exposer aux étudiants la démarche et les problèmes soulevés par la gestion de la mobilité internationale. Seront abordées entre autres les politiques de recrutement, de formation et de rémunération des expatriés.

Méthodologie : Ce cours s'organise autour du site «L'expatriation : Préparez votre projet de mobilité internationale». Les étudiants qui suivent le cours obtiennent l'accès aux ressources de ce site pour le cours et au-delà. Des experts de l'expatriation co-animent un grand nombre de séances. Ce cours fonctionne dans l'esprit d'un séminaire avec des échanges nombreux entre les intervenants et les participants. Evaluation : L'évaluation se fait à 4 niveaux : 1. Un projet de groupe sur une

problématique de mobilité internationale choisie par les étudiants (25% de la note finale).

2. Une étude de cas en groupe exposée lors de la dernière séance de cours.

3. Les étudiants devront élaborer un "projet international" relatifs à leur mobilité (ou non mobilité). Le projet international comptera pour 50% de la note finale.

4. La participation au cours est prise en compte selon la formule suivante : Insuffisante = -2 / Faible = -1 / Moyenne = 0 / Bonne = +1 / Excellente = +2

Bibliographie : Cerdin, JL., S'expatrier en toute connaissance de

cause, Paris, Eyrolles, 2007. Cerdin, JL., L'expatriation, Editions

d'Organisation, 2002. Une bibliographie complète sera donnée en cours.


MGTM31305 Corporate Governance

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinators: M. CONYON, A. SOM, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: (Mainly given on the ESSEC Campus in Singapore; sometimes in Paris) Corporate Governance Introduction The course begins from the observation that in practice self-interested managers are often in a position to take actions that are not necessarily in the interests of the owners of firms. In consequence, managers may not undertake desirable long-term wealth-maximizing strategies for the organization. This course examines the governance of organizations, including the conflict of interest between managers and owners. It examines how a well-designed corporate governance system can promote wealth-creation as well as mitigate agency problems inherent in organizations. The course covers a selection of important management theories including agency theory and stakeholder theories of corporate governance. The course takes a global perspective and outline corporate governance models around the world including North America, Europe and Asia. Objectives/Concepts/Topics: The course will cover a selection of contemporary topics in corporate governance. It will introduce you to topics such as: the ownership and control of organizations, executive compensation, boards of directors, the market for corporate control, stock options, corporate scandals, leadership and team decision making, corporate networks, international corporate

governance, strategy and governance as well as accountability and securities regulation. The course is aimed at developing and expanding your knowledge of organization theory acquired so far throughout your career. It is designed to promote puzzle-solving skills in relation to organization theory and corporate governance. Methodology: The course makes extensive use of the case-method. You will work in teams to solve real-world governance problems through a series of contemporary cases. These are then discussed in class. The case-analyses are supplemented with a series of mini-lectures that provide the critical theoretical insights and important empirical evidence. The course is delivered through a balanced mix of team and individual learning. An individual assignment and group project form the basis of the learning and evaluation in this course. Grading pattern: Evaluation is based on written work and classroom participation. In arriving at your final grade for the course the following typical weighting scheme will be used: Classroom participation: 25% Learning teams and case analyses: 25% Individual assignment: 25% Team project: 25%

Bibliography: Conyon, M.J., 2006, Executive Compensation and

Incentives, Academy of Management Perspectives 20, 25-44

Conyon, M.J., Murphy, K.J., 2000, The Prince and the Pauper? CEO Pay in the United States and United Kingdom, Economic Journal 110, F640-F671, reprinted in Governance: An International Perspective edited by Diane Denis and John McConnell, 2005, Edward Elgar, (chapter 10).


MGTM31307 Capitalism and Globalization

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: M.L. DJELIC, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Capitalism and Globalization Objectives: This course has two main objectives : 1. Explore the nature of contemporary

capitalism, contrasting it with other forms of capitalism and economic organization

2. Understand some of the recent evolutions by linking them to the process of Globalization and the associated wave of Global Governance

Session Headings/Themes: We start from the exploration of the concept of capitalism. What is capitalism? We look at some of the key defining features – value creation, profit, markets…. We contrast then different forms of capitalist organization as they have evolved through history and in different regions of the world. We consider some of the mechanisms that have led recently to considerable transformations in the organization of national economies. We make the connection between those transformations and globalization. We look at some of the key features of contemporary globalization and explore some of the major challenges – those having to do with governance, sustainability and the rise of new regions/actors (in particular Asia and the Middle East). Teaching methods: The course is based on a mix of case discussions, readings and active lecture and debates.

Evaluation: 1. Introduction and launch of the

discussion in one session (from session 2 to session 9): group work: 20%

2. Written 2-pages reactions on the case/readings for a second section and regular participation in discussions: individual work: 30%

3. Report on one dimension of globalization, global governance or contemporary challenges, in particular sustainability or the rise of Asia or other regions/actors in the world with a potentially strong impact. The theme should be agreed upon with the professor. It should lead to the writing of a 15 page report – identifying the issue, its context, the nature of the stakes associated, the main actors involved, the possible scenarios: group work: 50%.

Bibliography: Hall, P. and D. Soskice, Varieties of Capitalism,

Oxford University Press, 2001. Djelic, ML and K. Sahlin-Andersson, Transnational

Governance, Cambridge University Press, 2006. MGTM31350 Jeu de management

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : A. SOM, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Jeu de management (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Introduction : Ce cours est une simulation de gestion : - Réaliste : les modèles utilisés ont été

élaborés à partir de données réelles. - Générale : elle couvre tous les domaines

de la gestion d’une entreprise. - Riche : outre les possibilités déjà prévues

dans la simulation, il est possible de simuler des opérations non prévues à l’origine, à la demande des étudiants.


Méthodologie : Les étudiants travaillent en équipe tout au long du trimestre. L’organisation interne des entreprises, le choix d’une stratégie et la cohérence des décisions sont des compléments indispensables au travail individuel. Cette expérience originale constitue un tremplin idéal pour une entrée réussie dans la vie professionnelle mais ce cours peut également être suivi en deuxième année. Dans ce cas, il permettra de mieux orienter les choix des cours suivants. Le nombre maximum d’étudiants est de 60.

MGTM31402 Cynisme et management

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : G. van WIJK, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Co-fondateurs: P. BONNEAULT (CPT), J. DELGA (DEV), R. DINASQUET (CPT) Cynisme et management Introduction : La vie de l’entreprise fait fréquemment l’objet de questionnements sur la moralité de certains agissements. L’adoption d’un code éthique ne suffit pas forcément à résoudre les problèmes. Un séminaire multi-disciplinaire qui commencerait par l’analyse des problèmes de moralité au travers de différents éclairages permet d’étudier le phénomène à la lumière des jugements de chacun et dans le contexte pratique de la vie des affaires. L’indifférence apparente aux valeurs morales et la quasi-légitimité de comportements cyniques pousse à une réflexion sur les pratiques professionnelles. Objectifs : L’objectif du séminaire n’est pas de moraliser mais de donner à chacun l’occasion de réfléchir sur son identité et ses priorités.

L’étude de textes et de situations permet de développer une perception des problèmes de moralité dans les affaires, et de se positionner soi-même. La connaissance des différentes perspectives qu’elles soient disciplinaires ou pratiques interpelle les participants et les pousse à se situer notamment pour leurs propres choix de pratiques. Thèmes abordés : Le séminaire est pluridisciplinaire : il s’appuie sur l’analyse comptable, juridique, managériale et stratégique. Chaque intervenant s’attachera à développer une analyse personnelle. Cette démarche s’inscrit dans les préoccupations exprimées à différents niveaux face à la montée de pratiques douteuses dans la vie des affaires. «Ce n’est pas en entretenant des chimères sur le respect des valeurs qu’on parviendra à réduire le cynisme, mais en le dénonçant». Evaluation : La participation active et l’apport individuel en termes de réflexion sont essentiels. Les participants sont en outre évalués sur la base d’un présentation concernant un cas ou un thème théorique.

Bibliographie : A. Comte-Sponville, Valeur et Vérité – Etudes

Cyniques, PUF Perspectives Critiques, 1994 N. Machiavel, Le Prince, Gallimard, 1980

MGTM31405 Innovation Process Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: A. KARAMANOS, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Innovation Process Management (Given on the ESSEC Campus in Singapore) Introduction: The management of innovation is one of the most challenging aspects of modern business. Although technological


innovation is uncertain and risky, it can be managed. Therefore it is essential that managers understand the strategies, tools and techniques for managing innovation. Drawing from leading innovators’ experiences, this course explores how firms go about organising for innovation. The course focuses on understanding and managing creativity and innovation in organizations by examining the relationships among organizational structure, group dynamics, and individual psychology in problem-solving organizations. Objectives: - To provide participants with proven,

best-practice tools and concepts for creating winning new products and services,

- Guide participants in the construction of winning business designs (in strategy, marketing, production, supply chain) around new product ideas,

- Prepare participants for the leadership, organisational structure, team working and communication challenges of modern innovation management.

Topics: Innovation versus inventiveness Innovation process: Stage Gate method used in big companies Innovation culture and team structures Innovation process: Lead-user method Innovation process: Learning from the customers Innovation process: Experience innovation used in services industries Innovation strategy: Coordination with suppliers Innovation strategy: Creation networks Innovation strategy: Coordination across borders and open innovation

MGTM31407 Diversity & Perf. Chair Sem

Credit hours: 0.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinators: S. GRÖSCHL, S. NYECK, J. TAKAGI, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Diversity and Performance Chair Seminar Overview T2 & T3.- The goal of this seminar is to help students participating in the Diversity and Performance Chair to deepen their understanding of current preoccupying issues dealing with diversity from the perspective of multiple stakeholders (e.g. business, political, legal, social etc.). It will also contribute to the finalization of student research projects for the chair. The seminar follows two compulsory courses that discuss diversity, and introduces students to representatives of different stakeholders who will share their standpoint and discourse, their actions and the anticipated and actual consequences. The seminar highlights the complexities of the field, and through a dialectical process of questioning and reformulating ideas with the presenters, will help students to formulate mental maps of how the field is currently organized, what are the on-going debates in the field and in what direction(s) it is going. Such an understanding is necessary to place their research projects in a conceptual context, and is also important for students who will be participating in an increasingly dynamic, complex and diverse business environment. By the end of the seminar, students will be well-versed in all aspects of diversity and performance and will be able to contribute constructively to on-going discussions on diversity on different platforms.


Course Objectives: - Introducing students to the complexity

of diversity issues and discourses - Becoming familiar with the

perspectives of multiple stakeholders and the discussions around these perspectives

- Critically analysing these perspectives and showing how they are related to the research project

Methodology: The course combines conceptual, testimonial, and experiential approaches. We draw on four valuable sources of knowledge to accomplish this: 1) theoretical frameworks and research findings from academic research (permanent faculty); 2) business and media accounts (guest speakers from business and diversity-related foundations); 3) legal and political accounts (guest speakers from the EU, and other public institutions; and 4) student experiences and observations from research projects. The class will be highly interactive, and active participation in discussions is expected. Grading: Class Participation & Attendance 30% In-class presentations 20% Final Group Project 50% 1. Class Participation & Attendance: 30% Students are expected to be present at every class and arrive on time. At the beginning of each class you will be asked to ‘sign-in’ by entering your name on a sheet of paper. Simply attending classes is not sufficient to obtain a passing class participation grade. Effective class participation entails making insightful comments appropriate to the question under discussion; it requires listening and building on, and advancing the class discussion but not unduly monopolizing the discussion or pulling it off on a tangent; it also can entail addressing inaccurate or unsubstantiated statements

by presenters or fellow students in a constructive manner. Those students who consistently make quality contributions over the course of the semester will receive bonus points. Beyond 2 absences, you do not pass and do not get the credits. 2. In-class Presentations: 20% Either in small groups or individually, students will be assigned to a particular topic/week depending on the relationship of the topic of the week to their chair projects. The students assigned to a topic are expected to prepare an introductory presentation of the topic which covers a general understanding of the issues, the different approaches that are currently applied to the topic, and an introduction of the guest speaker. The students are also expected to kick-off the discussion after the presentation by the guest speaker(s), and thus should have prepared questions. 3. Final Group project: 50% The group project for the seminar constitutes a part of the final chair project. It should place the chair project in the general diversity context as covered in the seminar and also constitutes the conceptual part of the Chair project. Some other useful points to remember: Class sessions (3 hours) will generally follow the format: 30 minutes of in-class presentation to introduce the topic 60–75 minutes of presentation by guest speakers. 60-75 minutes of interactive discussions. Summary of the topic

MGTM31420 Séminaire de recherche MGT

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MGTM31421 Responsable du cours : L. BIBARD, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Séminaire de recherche en management (This course will not be offered in 2009-10). Introduction : Ce séminaire porte sur des thèmes variables en fonction des intérêts des professeurs du département comme des intervenants extérieurs. Ce séminaire de recherche à un enseignement d’une durée comparable à celle d’un cours et faisant l’objet d’UV. Mais son optique est orientée sur la recherche. Pédagogie : Les étudiants sont co-créateurs des développements de l’enseignement et reçoivent une formation de base à la recherche. Ce séminaire traite de thèmes qui peuvent être renouvelés d’un trimestre à l’autre et qui sont précisés dans l’emploi du temps trimestriel par un descriptif. En général, ils nécessitent une bonne connaissance générale des matières enseignées en Sciences Humaines, mais aussi des autres disciplines de la gestion. C’est pour cette raison que l’on doit les conseiller à des étudiants ayant déjà effectué une partie de leur cursus de l’ESSEC MBA. Une fois par an, le département propose un séminaire de réflexion sur les relations entre hommes et femmes dans plusieurs perspectives essentielles aujourd’hui : politique, psychologique, scientifique (c.f. les biotechnologies appliquées à l’humain), religion, etc. Evaluation : Le séminaire demande une participation systématique des étudiants et étudiantes aux séances et un travail de discussion sur les thèmes présentés par les professeurs. Pour l’efficacité de la recherche du séminaire, les étudiants seront au maximum vingt.

MGTM31421 Research Seminar in MGT

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTM31420 Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Research Seminar in Management This course is the English version of the MGTM31420 "Séminaire de recherche MGT". It has the same syllabus.

MGTP31100 Comportement organisationnel

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTP31101 Responsable du cours : M. DUBOULOY, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Comportement organisationnel Introduction : La compréhension et l’apprentissage du comportement organisationnel peut vous apporter une meilleure compréhension de vous-mêmes, des autres et de vos interactions dans le contexte du travail. Le « savoir-être » en entreprise est un élément important de la réussite de votre vie professionnelle… et de l’agrément de celle-ci pour vous et ceux qui vous entoure. Ce cours a pour objectif de vous permettre de mieux décoder les phénomènes humains dans l’environnement des organisations, c’est-à-dire tout ce que l’individu pense, ressent et fait, afin d’être en mesure d’influencer ce qui se passe et de prédire ce qui risque de se passer. Comprendre ce qui se passe dans une organisation signifie comprendre : - Ce qu’est le management des hommes et

des équipes


- Les comportements des individus (personnalité et comportements, motivation)

- Le fonctionnement des groupes et des équipes (fonctionnement, dynamique et performance des équipes, communication, conflit et coopération, pouvoir et leadership)

- Les processus organisationnels (culture d’entreprise, changement et innovation, responsabilité sociale de l’entreprise)

Pédagogie : Le cours se structure autour de ces approches. Il mobilise et articule des disciplines aussi diverses que la psychologie, la sociologie, la psychosociologie, l’anthropologie, l’ingénierie industrielle. Evaluation : L’évaluation du cours se fait : - à partir d’un travail individuel de

réflexion autour de l’expérience de chaque étudiant lors de ses stages ou dans le cadre de la vie associative,

- de l’analyse d’un cas en groupe (souvent un film ou un documentaire), en relation avec les théories mobilisées à chaque séance,

- et un dossier collectif d’analyse d’une situation managériale.

MGTP31101 Organizational Behaviour

Credit hours: 1.00 Course attribute: Core course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTP31100 Course Coordinator: M. DUBOULOY, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Organizational Behaviour Introduction: The study of organizational behaviour provides a foundation for a better understanding of yourself, of others and of your interactions in the context of

work. The "know-how" in a company is an essential element for the success of your professional life. Objectives: The course will enable you to better decode human behavior in organizations, i.e., what individuals think and feel, as well as of the processes that govern groups. It will also give you the tools that will help you influence individual and group behaviour, as well as predict the effects of your and others’ actions. Topics covered: The course is structured around three main areas: - The behaviour of individuals (personality

and attitudes; motivation); - The operation of groups and teams

(functioning, dynamics and performance; communication, cooperation and conflict; power and leadership);

- The organizational processes (corporate culture; change and innovation; corporate social responsibility).

The course draws on several disciplines: psychology, sociology, social psychology, anthropology, and industrial engineering. Grading pattern: The evaluation of the course includes: - Individual work in the form of a

reflection paper based on the student’s experience during his or her intern-ship(s), or as part of community life;

- Group work in the form of the analysis of several cases (managerial situations), in conjunction with theories covered in the course.

MGTP31200 Théorie de la personnalité

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTP31201 Responsable du cours : M. DUBOULOY, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Théorie de la personnalité


Ce cours est également donné en anglais une ou deux fois par an. Introduction et objectifs : Pourquoi les personnes agissent-elles comme elles le font ? Comment sont-elles devenues ce qu’elles sont ? Pourquoi sommes-nous si semblables et si différents ? Quelle est l’importance de l’inconscient dans nos comportements ? Quel est le poids du passé dans nos comportements actuels ? Quel rôle jouent les émotions dans notre comportement ? Comment les autres influencent-ils notre comportement ? Quelle est l’importance relative de l’histoire personnelle ? Est-il possible de changer ? Comment peut-on changer ? Quand peut-on parler de pathologie ? Ce cours vise à apporter des éléments de réponses à ces questions en abordant : - Les grandes théories de la personnalité

et du comportement (psychanalyse, behaviourisme, psychologie cognitive, théorie du développement, cycle de vie, psychosociologie, anthropologie) ;

- Des questionnements tels que nature / culture, déterminisme / libre-arbitre, individu / société, normal / pathologique, passé / présent / avenir ;

- Quelques thématiques telles que personnalité/identité/comportements/ rôles, conformisme/le faux-self/ autonomie, le narcissisme/l’estime de soi, les fantasmes, les mécanismes de défense et l’inconscient, les émotions, histoire de vie et roman familial, les crises dans la vie, la perte et le deuil, la souffrance psychique, les pathologies (névrose, psychose, perversion, dépression, états limites), les différentes thérapies, les interactions avec les autres, les rites et rituels.

Les discussions autour de films et documents audio-visuels constituent la matière première permettant de mieux comprendre la complexité des individus et de leurs comportements, les

interactions entre les personnes et leur environnement. Les apports conceptuels s’appuient sur l’examen de textes théoriques A l’issue de ce cours, les étudiants auront acquis les capacités suivantes : - connaître les principales théories de la

personnalité et du comportement individuel;

- mieux comprendre la personnalité et les comportements des individus à partir de ces théories ;

- apprécier leurs applications dans la vie quotidienne et les pratiques de management dans les entreprises ;

Thèmes abordés : • Les grandes théories de la personnalité

et du comportement : - psychanalyse - behaviourisme - psychologie cognitive, - théorie du développement, - psychosociologie, - anthropologie ; • Les thématiques suivantes seront

abordées : - l’identité/personnalité/narcissisme ; - les émotions (joie, violence, peur,

jalousie…) ; - l’interaction entre les personnes (le

pouvoir, l’influence, l’autorité et le leadership) ;

- les âges de la vie ; - le changement et rites de passage ; - les pathologies : dépression, névroses,

psychoses, perversion, border line ; - les différentes thérapies. Pédagogie : Les films et documents audio visuels constituent la matière première permettant d’appréhender et comprendre la complexité des comportements des individus. Evaluation : L’évaluation porte sur la présentation d’un exposé et un dossier final individuel : « histoire de vie ».


MGTP31201 Personality Theory

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTP31200 Course Coordinator: J. TAKAGI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Personality Theory Objectives: • To develop in students the following: - Knowledge of the main psychological

theories of personality and individual behavior.

- Understanding of their application to management practice.

- Comprehension of psychological development and change.

Topics covered: • Personality theories: - Major issues in personality

development. - Main schools of thought in personality

analysis (psycho analysis, behaviorism, cognitive psychology…).

- Methods of research into personality and behavior.

Teaching methods: The course uses theoretical texts but also experimental data. Case studies are used and students are expected to participate actively in class sessions.

MGTP31202 Management interculturel

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTP31203 Responsable du cours : J. TAKAGI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Management interculturel (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).

Ce cours permet une analyse comparative des organisations tant sur le plan national qu’international. Il définit le concept de culture organisationnelle utilisant des approches théoriques variées. L’analyse comparative interculturelle est faite en termes de management, mais emprunte aussi à la sociologie des organisations et à la méthode d’analyse ethnologique. Le cours vise enfin à situer chaque organisation en tant que système ouvert dans ses relations avec ses environnements économiques et institutionnels.

MGTP31203 Intercultural Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTP31202 Course Coordinator: J. TAKAGI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Intercultural Management Introduction: One of the impacts of the current perception of globalization of markets and firms and the internationalization of interactions has been the increasing attention paid to the concept of culture as a key element to be understood and managed, leading to the term «cross-cultural management». In this context, culture is used as an explanation for national differences in management structure and practices, and is often perceived to be the culprit when difficulties arise in managing diverse workforces. There are various schools of research concerning culture and management, but there is a tendency to rather uncritically use popular researchers such as Hofstede to explain the impact and implications of culture on management.


Objectives: The goals of the course are to: - provide a theoretical framework for

understanding the concept of culture; - provide analytical tools founded in

research to assess when and how culture impacts managerial processes (e.g. teamwork, decision-making ; leadership), assess the validity of these concepts in management practice.

Topics covered: In this course, we examine complementary approaches to thinking about culture and management and discuss the effect of their theoretical and methodological traditions on how culture can be understood.

MGTP31204 Ethique et entreprise

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTP31205 Responsables du cours : L. BIBARD, G. KATZ, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Ethique et entreprise Introduction : Il est trivial de souligner que l’éthique est devenue un thème à la mode dans les entreprises privées, publiques, les ONG, etc. Il est encore plus trivial d’insister sur le fait que ce thème sert de faire-valoir aux organisations pour l’image qu’elles doivent entretenir auprès de leurs clients, usagers, etc. Thèmes abordés : Or, loin de s’ajouter aux organisations, l’éthique en tant que désignation de la nature «juste» ou «injuste», efficace ou inefficace, des comportements individuels et collectifs, à la fois traverse de part en part, conditionne le fonctionnement et les dysfonctionnements organisationnels en leur totalité et témoigne de leurs performances ou de leurs contre-performances sur les trois

plans de l’économie, de la technique, et du sens. C’est en effet lors même de l’épreuve la plus ordinaire ou la plus banale, comme la plus extraordinaire et la plus exceptionnelle, des décisions organisationnelles, que l’éthique se met à son tour à l’œuvre et à l’épreuve. Pédagogie : En anglais ou en français, le cours s’efforce de rendre sensible aux étudiants le caractère à la fois incessant, extrêmement exigeant et apparemment «ordinaire», des conséquences éthiques de toute décision organisationnelle. Il s’appuie systématiquement pour cela sur des cas réels, issus des événements récents parmi les plus représentatifs (affaire Enron, Nike, etc.). Il interroge enfin les façons les plus efficaces qui permettent à une équipe dirigeante de redresser des situations «éthiques problématiques». Enfin, le cours se fait à partir d’exposés magistraux, d’études de cas réels et de textes de philosophie économique et politique. Evaluation : L’évaluation tient compte de la participation des étudiants, de deux études de cas et d’un mémoire élaboré au cours du trimestre sur une question éthique de leur choix posée lors du cours. Ces travaux peuvent être menés individuellement ou en groupe (trois personnes maximum).

MGTP31205 Business Ethics

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTP31204 Course Coordinators: L. BIBARD, G. KATZ, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Business Ethics (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).


Introduction: This course provides students with an opportunity to hone their understanding of decision making through an inquiry into the foundations of moral reasoning and the analysis that arise in a wide range of business practices, both domestically and globally. Objectives: The central aim of the course is to enable students to develop a framework to bridge individual leadership and corporate accountability, i.e. decipher pathologies of power, patterns of prejudice and deal with miscellaneous forms of conflict of interest. Teaching methods: In order to reach this goal, the course articulates theoretical concepts from social sciences (philosophy, psychology, sociology) with concrete business cases to sharpen students’ awareness about stakeholder analysis, business guidelines and codes of conducts, rules of whistleblowing, social ratings and their impact on stock markets. The range of business sectors explored throughout the course embraces various specific industries: Banking, Tobacco, Petroleum, Garments, Internet, Sport Industry, Weapons, etc. This course does not aim to provide matter for learning, but rather to develop thinking. Teaching material is based on a combination of business readings, case analyses, interactive lectures, extensive class debates and videos. Wide space is devoted to discussion in order to compare judgments and hone the students’ critical sense. This course also strives to develop an international viewpoint and a grasp of cultural differences. By the time students have completed the 10 sessions, they should have: improved their individual and group skills in identifying and analyzing ethical decisions they will face as managers, discovered how to develop action plans that resolve conflicts of

interest, and learned to identify common patterns of success and failure in corporate accountability. Grading pattern: Evaluation is based on class participation (30%), a book essay (20%) and a final essay about a case study (50%).

MGTP31206 Profils personnels et carrière

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTP31207 Responsables du cours : A. BERNARD, M. THEVENET, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Profils personnels et carrière Introduction et objectifs : A l’issue de ce cours, les étudiants seront devenus davantage conscients de leurs forces et de leurs faiblesses personnelles en tant qu’acteurs sur le point de s’engager dans différents types de situations sociales impliquant des choix d’orientation de leur vie adulte (projet de vie, projet de travail, rapport à la société). Ce cours est structuré autour de concepts et de méthodes d’analyse propres à la psychologie et à la sociologie. Il s’agit de mettre en évidence les structures de la personnalité, les systèmes de valeurs et les mécanismes cognitifs propres aux individus, d’une part, d’évaluer les influences relatives de l’environnement social, du milieu familial et du système éducatif sur le développement de la personne, d’autre part. Un accent particulier est également accordé à la compréhension du processus d’insertion professionnelle et des modes d’élaboration de la stratégie de carrière et de vie adulte. Thèmes abordés : - connaissances et styles culturels ; - la méthode des tests ; - la relation à l’autre ; - les types de personnalité ;


- les attitudes, valeurs et intérêts professionnels ;

- les choix d’insertion professionnelle, - les motivations et points d’ancrage

d’une carrière ; - l’approche du marché de l’emploi ; - le recrutement et la gestion des

carrières des jeunes cadres. Pédagogie : Différents types d’outils sont utilisés : - questionnaires, tests et exercices auto-

administrés ; - outils d’analyse statistique

multidimensionnelle ; - travaux d’introspection et de réflexion

personnelle ; - analyses écrites et rapports de synthèse ; - étude de cas. Ce cours est donné selon deux formules : cours hebdomadaire et cours bloqué sur une semaine en février et juin.

MGTP31207 Personality Styles and Careers

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 30 Equivalent: MGTP31206 Course coordinator: A. BERNARD, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Personality Styles and Careers Objectives: This course is essentially based on the broad use of tests. Its main objective is to assist students in orientation and preparation for professional life. Becoming more self-conscious and discovering one’s preferred ways of using the abilities and competencies one has acquired is a key factor for future success. What happens to us in professional life depends not just on how well we think and interact with others, but also on how we think and develop self- and others-representations. People think and behave in different ways. As a result,

misunderstandings can develop. Understanding different styles of thinking, learning and behaviour can help us prevent these misunderstandings, and motivates us to actually come to a better understanding of each other and of ourselves. All personal styles are not ideally suited to all jobs. If some occupations allow flexibility in styles and the expression of stylistic preferences, other ones tend to reinforce a dominant style. So high-potential or highly talented people are those people whose styles match their patterns of abilities and competencies. To succeed, people need to find compatibility and maintain coherence between how they think, how they behave, professional expectations and their preferred styles. Main topics: Cultural styles and forms of human intelligence Orientations toward others Personality styles Professional values and interests Labour markets orientation Career beginning strategies Building one’s life project Pedagogy: Use of a broad set of pedagogical tools: Tests Self-diagnosis exercises Case studies Data survey Written self-report Performance evaluation: Final self-report accuracy and breadth of analysis

Bibliography: Pervin L., The science of personality, John Wiley

and sons, 1996


MGTP31208 Travail, rôles et identité

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTP31209 Responsables du cours : M. DUBOULOY, J. TAKAGI, A. BOURGUIGNON, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Travail, rôles et identité Introduction : Ce cours permet aux étudiants de comprendre comment s’articulent la vie professionnelle et familiale ainsi que d’identifier les représentations et les enjeux qui sous-tendent certains choix et comportements. Il s’agit de repérer comment se construit progressivement l’identité professionnelle des individus. Au terme de ce cours, les étudiants auront acquis les capacités suivantes : - repérer les éléments théoriques leur

permettant de mieux comprendre les enjeux professionnels

- analyser les composantes et la dynamique de l’identité professionnelle,

- repérer le processus et les enjeux de la prise de rôle.

Thèmes abordés : Les thèmes évoqués concernent essentiellement : - représentation et place du travail : vie

professionnelle / vie « privée », valeurs personnelles / valeurs sociales ;

- les éléments, la dynamique et l’évolution de l’identité ;

- la relation identité / personnalité ; - quel est mon héritage social, culturel,

économique et affectif ? - les trajectoires familiale, sociale et

professionnelle ; - les tensions et conflits entre les divers

éléments de l’identité et les divers rôles sociaux, familiaux, professionnels ;

- les rites et la constitution des groupes.

Pédagogie : La pédagogie prend appui à la fois sur l’expérience et la manière dont celle-ci est vécue par les étudiants. Elle est constituée d’un va et vient entre : - des ateliers de réflexion, des exercices,

de mises en situations et jeu de rôles, des tests

- des exposés théoriques Evaluation : L’évaluation se fait sur la base de la participation (30%) et la réalisation d’un dossier sur une thématique particulière (70%, dossier remis 3 semaines après la fin du cours).

MGTP31209 Work, Roles and Identity

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTP31208 Course Coordinators: J. TAKAGI, M. DUBOULOY, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Work, Roles and Identity (This course will not be offered in 2009-10). Introduction: The course addresses issues related to the articulation between professional and private life and identifies the representations and potential consequences of actions and choices. It focuses on the construction of professional and personal identities. Objectives: By the end of the course, students will be able to identify theoretical elements which will help them to analyse the elements and dynamics of professional identity and understand the processes and consequences of role taking. Topics covered: The course covers the following themes representations and the work place - Identity dynamics - Identity-personality relations


- Individual heritage, trajectories - Conflicts between identity and role - Group rites Teaching methods: Lectures, reflective workshops, exercises, role playing and personality tests.

MGTP31210 Mise en scène du comportement

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTP31211 Responsable du cours : L. BIBARD, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Mise en scène du comportement Introduction : La scolarité des étudiants est telle qu’en eux, sensibilité et intelligence ne s’appellent pas spontanément l’une l’autre. Or, l’exercice du jugement et son énonciation demandent une synthèse réelle de ces deux facultés. Afin de préparer avec efficacité les étudiants à la vie en entreprise, il est important de compléter leur formation intellectuelle par un apprentissage de situations concrètes d’entreprise : relations de pouvoir, négociation commerciale, tenue de réunion, animations de groupes, etc. Thèmes abordés : Le département sciences humaines se propose de contribuer à ce complément, en proposant aux étudiants une sensibilisation aux techniques théâtrales, étayée d’une réflexion approfondie sur leur apport pour le comportement quotidien dans le milieu du travail. Pédagogie : Le cours est articulé autour de deux pôles : un pôle pratique d’exercice et de jeux de rôles, et un pôle théorique permettant aux étudiants de tirer profit sur le plan intellectuel comme sur le plan pratique d’un tel apprentissage. Evaluation :

Outre une réflexion théorique intermédiaire, l’évaluation du cours s’appuie sur la rédaction d’un mémoire de réflexion sur l’enseignement suivi pendant le cours. Elle suppose donc un double travail d’exécution scénique et d’analyse théorique. Il est à noter que ce cours n’est autorisé qu’aux étudiants n’ayant jamais suivi d’enseignement théâtral antérieur.

MGTP31211 Behaving in Public: a Training

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTP31210 Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Teacher: Th. MONFRAY Behaving in Public: a Training Introduction: Public speaking, be it one-on-one or to a larger audience, is a difficult exercise. It’s a revealing process. People show themselves not only to others but first of all to themselves. When people are confronted of others, a whole variety of things are called into question: the knowledge of the subject matter, skills and competencies, etc. In communicating, people listening ability, people relationship to the audience are in question. What appears simple and easy in a daily life can suddenly become problematic, and a source of tension. What words to choose? How to say them? What to do with my body? With my hands? Where to look? How can I feel myself as a source of meaning which is always first, silent and sometimes apparently nonsensical ? A pianist can not succeed without practising his scales; a dancer can not dance without stretching at the bar : a public speaker needs to prepare, too. A


public speaker has to perform on stage, in front of an audience. Teaching methods/Objectives: A theatrical training, rigorously based, with its games and various exercises can help you find the harmony of emotion and intelligence, of body and thought, necessary to make you an effective public speaker.

MGTP31481 Team Building Seminar

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 9.00 Course Coordinator: J. TAKAGI, professeur ESSEC This course is taught in English

Course outline: Team Building Seminar Introduction: This is a seminar course open to ESSEC students in their third year and above. Teaching methods: It involves participation in a one-day training session in June with the co-ordinator and a one-day training session at the end of September on group animation and team-building, followed by two days of experience in group animation/facilitation and logistics through team-building exercises with in-coming MBA students. During the two days of group facilitation, you will each be in charge of animating a group of 15 students through a variety of team-building exercises. Objectives: You will not only acquire group animation skills and learn how to effectively create working teams, but also how to organize and run team-building sessions.

Grading pattern: You will be asked to keep a log of your activities during the two days, and to use that to write-up a 15 page report on team-building and group behaviour based on your experience in the program and on pre-assigned readings. The report is to be handed in at the end of the autumn quarter.

MGTS31102 Stratégie et Management

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Total des heures : 25.00 Equivalent: MGTS31103 Responsable du cours : J. BARTHELEMY, professeur ESSEC Objectifs : L’objectif de ce cours est de faire acquérir aux participants les notions fondamentales de stratégie mais aussi la logique comportementale et méthodologique propre à la Direction Générale d’une entreprise. Thèmes abordés : Modèle de base de la stratégie, formation de la stratégie, analyse concurrentielle, stratégies génériques, chaîne de valeur, approche par les ressources et les compétences, modèles de gestion de l’entreprise diversifiée Méthodes pédagogiques : Analyses de cas, présentations de concepts et « simulations » de décisions stratégiques. Evaluation : Participation aux discussions, études de cas ou rédaction de rapports analysant les stratégies des entreprises.

Bibliographie : Johnson, Scholes et Whittington, Stratégique,

édition française dirigée par F. Fréry, Pearson, Paris, 2008.

R.A. Thiétart et J.M. Xuereb, Stratégies, Dunod, Paris, 2009.


MGTS31103 Strategy and Management

Credit hours: 1.00 Course attribute : Core course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTS31102 Course Coordinator: A. KARAMANOS, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Strategy and Management Objectives: The objective of the course is twofold. First, we will cover all the need-to-know topics, including: The nature of strategic management; Analysing industry and competition; Strategies for cost advantage and differentiation advantage; Strategy in times of change; Resources, capabilities and competitive advantage; Alliances; Diversification; Internationalisation; Strategy and the organisational context. Second, we will use case studies to learn how to link the above topics to the actual strategy making process. Cases deal with real life experiences and simulate situations where the student is the central actor confronting a strategic dilemma, faced with the task of providing an informed answer to important strategic questions. Students will learn to use the techniques of strategic analysis, as well as appreciate the range of their applicability and limitations. You will NOT learn best strategy. Rather, you will learn to structure your strategy making capability. Topics: - What is strategy and the strategy

making process - Business strategy: Analyse the external

environment to determine profit potential

- 3 generic business strategies: Cost leadership, Differentiation, Focus

- Generic business strategies based on competences and Competitive strategy: Free-riding

- Business strategy based on competences and Competitive strategy: Substitution

- Business strategy based on alliances - Strategy for high-tech industries based

on establishing an industry standard - Corporate strategy: The scope of the firm

& diversification - Corporate strategy: Going international

MGTS31260 Stratégie et managt internat.

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MGTS31261 Responsable du cours : A. SOM, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Stratégie et management internationaux (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Introduction : Le monde des entreprises modernes est en pleine transformation, l’ancien système a commencé à changer. Les frontières disparaissent car la rivalité des entreprises devient de plus en plus globale. La consolidation par le biais de fusions et d’acquisitions, les alliances stratégiques, les fournisseurs étrangers et les réseaux deviennent les règles du jeu, que ce soit dans le secteur de l’automobile, du ciment, des télécommunications ou de la banque. Une étude de la stratégie des multinationales (MNCs) souligne tout problème ou opportunité, dans les domaines de la finance, de la production, du marketing, de l’information, de la technologie et de la gestion des ressources humaines. Ce cours s’appuie aussi bien sur l’environnement interne et externe, que sur la macro et micro économie de l’entreprise. En conséquence, il est aussi bien interdisciplinaire qu’intégrateur.


Thèmes abordés : Voici quelques-uns des thèmes-clés traités dans ce cours : - Globalisation et Internationalisation

(Environnement et Stratégie). - Direction et Organisation MNCs

(Structure et systèmes). - Direction au-delà des cultures

(Culture). - Direction Internationale des Ressources

Humaines (Personnes). - Stratégies de survie pour les

entreprises locales et internationales (scénario des pays émergents).

Méthodologie : L’approche choisie pour traiter ces questions sera managériale. Nous utiliserons une combinaison de théorie et de cas pratiques pour approfondir vos connaissances contextuelles, vos capacités d’analyse et vos qualités à débattre. Pour être un dirigeant compétent dans un contexte international, vous devez être conscient de vos propres orientations, valeurs tout en apprenant à être à l’écoute des autres. Cette méthodologie tentera de maximiser votre expérience d’apprentissage. Evaluation : Participation et assiduité : 25% Analyse de cas effectuée en groupe : 50% Epreuve individuelle : 25%

MGTS31261 Int'l Strategy & Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTS31260 Course Coordinator: A. SOM, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: International Strategy and Management

Introduction & Objectives: The world of the modern corporations is being transformed, the old order has started to change. World is becoming «borderless», as corporations are competing to be more and more global. Consolidation through mergers and acquisitions, strategic alliances, outsourcing and networks are becoming names of the game, be it the automobile, cement, telecom, retail, luxury or the banking industry. A study of the strategy of multinational corporations (MNCs) encompasses any problem or opportunity, in the areas of finance, production, marketing, information technology, and human resource management. This course draws from both the external and internal environment, and macro and micro economies of the firm. Hence it is both interdisciplinary and integrative. Topics covered: The course will deal with the following issues: - Globalization and Internationalization

(Environment & Strategy). - Managing and Organizing MNCs (Structure

and Systems). - Managing Across Cultures (Culture). - Managing International Human Resource

(People). - Survival Strategies for Local and Global

Companies (Emerging Country Scenario). Methodology: The approach taken to deal with these queries will be managerially oriented. We will use a combination of theory and case studies to probe your contextual familiarity, analytical abilities and debating skills. To be an effective manager in an international context you have to be aware of your own orientations, your values while learning to listen sensitively to others. This methodology will attempt to maximize your learning experience. Grading pattern: Class participation and Attendance: 25% Group Case Analysis: 50% Individual Case Assignment: 25%


Bibliography: Bartlett, C.A., Ghoshal, S., Beamish, P. (2008)

Transnational Management: Text, Cases and Readings in Cross-Border Management, Irwin, Fifth Edition.

Hodgetts, R. M, Luthans, F, Doh, J. (2007) International Management: Culture, Strategy and Behaviour, Irwin-McGrawHill, Sixth Edition.

MGTS31263 Competitive Strategy

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Prerequisite : (MGTS31102 or MGTS31103) Course Coordinator: O. FOURCADET, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Competitive strategy Introduction: This course focuses on the business level strategy, examining issues central to its long and short term competitive position. Topic Covered: The initial focus is on: 1. Industry analysis, 2. Value creation and appropriation, 3. Strategic games and tactics. This course analyzes competitive interactions between industry players. It emphasizes a vision of strategy in which a competitor chooses its strategy taking into account the strategies of its opponents. This course provides managers with an analytical base, consistent principles, and robust insights useful to develop business strategies. Teaching methods: The course is divided into two parts: 1. Interactive lectures (4 + 1) including

games and short exercises, 2. Case discussions. 5 cases. The learning process can be summarized as: «Students learn by doing and do while learning». The course is both conceptual and practical as concepts are presented

and then applied, or identified from practice and the evaluated. Grading pattern: The final grade is made from: a. class participation, b. two group works (one presentation +

one challenge), c. 3 one page papers, d. One short self

Bibliography: M.E. Porter - Competitive strategy - Competitive Advantage - Thinking Strategically: The Competitive Edge in

Business, Politics, and Everyday Life, by Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

- Co-Opetition : A Revolution Mindset That Combines Competition and Cooperation : The Game Theory Strategy That's Changing the Game of Business, by Adam M. Brandenburger, Barry J. Nalebuff

MGTS31265 Alliances and Partnerships

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Prerequisite: (MGTS31102 or MGTS31103) Course Coordinators: J. BARTHELEMY, C. DONADA, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Alliances and partnerships Objectives: Alliances and partnerships between firms have increased dramatically in number and diversity during the last two decades. This course is designed to help students understand the benefits and limitations of collaboration by exploring a range of strategic contexts in which alliances have become commonplace. We also explore alliance processes including partner selection and negotiation, partnership management, and ecosystem management. Readings and course lectures present concepts and frameworks


that will structure the analysis and class discussion. The course therefore has the following goals: • Deepen your understanding of

alliances as a means to achieve strategic goals

• Provide you with the frameworks, tools, and experiences needed to initiate and manage alliances effectively

• Broaden your knowledge of different industry sectors and how alliances are leveraged in them

Teaching method and evaluation: The course builds on cases, readings, and lectures. Student contributions are also critical to a successful class. They include contribution to class discussion, case write-ups, and a final written project and presentation.

Bibliography: Doz, Y. L., & Hamel, G, 1998, Alliance advantage,

Boston, MA: Harvard Business School Press. Dyer, J., Kale, P. & Singh, H. 2004, “When to Ally

and When to Acquire”, Harvard Business Review. Bamford, J. & Ernst, D, 2002, “Managing an

alliance portfolio”, McKinsey Quarterly

MGTS31266 Stratégie industrielle

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTS31267 Responsable du cours : C. DONADA, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Stratégie industrielle Par stratégie industrielle, on entend la manière dont l’entreprise conçoit les produits qu’elle offre sur le marché, définit les moyens d’acquisition et de transformation de ces produits et organise ses ressources. La stratégie industrielle repose donc sur des choix technologiques : technologie de produits et technologies de processus.

Dans ce cours sont analysées les stratégies industrielles d’entreprises telles qu’elles ont été développées au cours du 20e siècle en insistant plus particulièrement sur les stratégies actuelles. Au cours de la première moitié du siècle, la stratégie industrielle de la Ford Motor Company avec son produit unique, son processus rigide et intégré et son organisation taylorienne diffèrent totalement des stratégies actuelles de prolifération de produits à faible durée de vie. Flexibilité et réactivité sont au même titre que qualité et productivité, les attributs des systèmes industriels d’aujourd’hui. Les technologies flexibles, les politiques de qualité totale, le juste à temps comme les nouvelles organisations contribuent à réconcilier des objectifs longtemps contradictoires, d’efficience, de capacité d’adaptation et de qualité de vie au travail. Thèmes abordés : Dans ce cours, on étudiera successivement : 1. L’évolution historique des stratégies

industrielles d’entreprise. 2. Les systèmes industriels. 3. Les décisions stratégiques de

conception des produits et des processus industriels :

- diversité de l’offre de produit ; - différenciation retardée des produits ; - focalisation, spécialisation, intégration

et quasi-intégration ; - internationalisation des processus

industriels. 4. Les politiques industrielles novatrices : - la gestion stratégique de la qualité ; - les technologies flexibles ; - la gestion stratégique du temps, - les organisations flexibles et les

nouveaux systèmes de contrôle stratégique.

Evaluation : Les étudiants doivent présenter des cas devant des professionnels.


MGTS31267 Industry & Strategy Practice

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MGTS31266 Course Coordinator: A. SOM, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Industry and Strategy Practice (This course will not be offered in 2009-10). “The art of management is to make good decisions in complex environments and with incomplete or inaccurate pieces of information” Introduction & Objectives: The objective of the course is to provide a methodology to structure and address complex strategic problems in a rigorous but time efficient manner. This class aims at teaching a generic problem solving methodology that can help participants structure the analysis of any complex business situation within the context of any industry. It will provide the participants a concrete example of a “classical” engagement performed in a leading management consulting firm, McKinsey, to provide a flair for "Strategy in Action". Beyond management consulting, this methodology can be helpful in most business decision processes, either when the problem is not clearly defined, or when there is no existing methodology to “answer the problem”. Topics covered: The approach taken during this course is a partnership between ESSEC and a team of McKinsey consultants. Five sessions of the class will be based on a real, live (although disguised) client engagement that has been undertaken by McKinsey recently. Eight sessions will be based in ESSEC Cergy campus.Based on this live case the participants would be required to prepare a mid-term and an end-term

presentation which will take place within McKinsey’s office in Paris (79 avenue des Champs Elysées) during which teams of participants would present recommendations of the live case to partners of McKinsey from the Paris office posing as clients. Methodology: A combination of theory providing the basic tools of analysis and case studies will be used. The course will provide the participants with contextual familiarity, analytical abilities and debating skills. It shall also provide with opportunities of Role plays to simulate typical client interactions, coaching sessions to help the participants structure the cases and live presentations in a simulated client environment. This methodology will attempt to maximize your learning experience. Grading pattern: Class participation and Attendance: 10% Mid-Term Exam: 20% Mid-Term Assignment Presentation: 25% Final-Term Assignment Presentation:35%

Bibliography: McKinsey Documents and Industry Notes.

MGTS31268 Les fondements de la stratégie

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : O. FOURCADET, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : Ce cours est enseigné par le Général Paul Farbos. Il partagera avec vous son regard de théoricien de la stratégie, sa passion pour l’histoire, mais aussi son expérience de praticien. Les fondements de la stratégie Introduction : L’objectif de ce cours est d’inviter à réfléchir sur la démarche stratégique de l’entreprise en s’inspirant de la stratégie militaire et de ses problématiques. La


stratégie militaire et son histoire plusieurs fois millénaire, ouvre des perspectives intéressantes pour la stratégie d’entreprise autant pour sa formulation, ses conditions de réalisation que pour son exécution. Thèmes abordés : - les principes historiques et les

méthodes - 4 exemples de stratégies différentes - des références permanentes Méthodologie : Au-delà des dimensions stratégiques pures, le cours aborde également les questions du leadership, de la direction des hommes, de la technologie, etc. Plus qu’un simple exposé des grands concepts de la stratégie militaire du moment, le cours offre un regard sur l’évolution des paradigmes stratégiques militaires au travers d’une séquence historique fondée sur les grands faits militaires et les grands événements qui ont affecté le monde, passés ou récents. Evaluation : Outre des exposés sur des sujets ciblés en 20min par trinômes, un devoir de réflexion stratégique est demandé.

MGTS31271 Managing Intl Business in Asia

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: A. SOM, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Managing International Business in Asia (Given on the ESSEC Campus in Singapore) Introduction: The rise of Asia (China and India) in the last decade has brought about a paradigm change in the ways that businesses and firms think about their current and future strategy. There are no firms today that can undermine or not to think of their global

strategy without thinking of a comprehensive China and India strategy. Forbes magazine’s list of medium-sized fast-growing companies boasts far more Indian than Chinese companies, and international banks’ ratings of many Indian firms as far better managed than other Asian companies, including several better-known firms from Japan. In this race between Asia’s developing nations, China’s dragon is, being compared to India’s elephant. But India’s level of foreign direct investment is still a fraction of China’s while India but recently grabbed just as much attention, prompted largely by the number of jobs transferred to it from the West. China has successfully leveraged its governmental structure to attract the foreign companies fuelling its manufacturing boom while India’s indigenous entrepreneurship is thriving in a way that cannot be ignored. China’s rise has been because of the support of the bureaucracy and the government, rising through the ranks of the party has been based, since 1978, on how much one contributes to the local GDP. India’s rise has been despite of its government support in key areas like infrastructure and it has bred home grown entrepreneurial ventures in «knowledge» industries like software, pharmaceuticals and biotechnology, advertising, and even the film industry. The dragon and the elephant make for a fascinating comparison because of the variation it creates. Objectives: The goal of this course, given the Asian business environment, makes participants aware of Asian (Chinese, Indian and Japanese) management styles, decision-making processes, managerial opportunities, challenges and dilemmas that Asian complexities create. The course seeks to address this need by providing an insight into the international business models and operations in the region. It tries to understand - How does multinational


enterprises conduct business in this geographically vast, rapidly fluctuating, and tempting environment? In addition to providing an understanding of the important general issues that face business managers in the region, this course also provides students with specific and practical knowledge about how business is conducted in the region, and how western companies operate in this environment. Against this background, the course aims to provide the student with: classroom introductions to and comparisons of the distinctive characteristics of Indian, Chinese and Japanese businesses. Thus the course objectives include: • Provide a sound foundation of business

practices within Asia (India, China, Japan) from both country specific and a comparative perspective.

• Will enable the participants to gauge and adopt to the rapidly changing economic, political, socio-cultural and technological environment that are affecting the operations and characteristics of firms in these markets.

• Appreciate the relationship challenges, opportunities and dilemmas of doing business in Asia, specifically in India, China, Japan.

• Delineate and discern the managerial characteristics, strategic orientation and performance of firms of various national origins from the nations of India, China and Japan.

• Lessons that emerging economies such as India and China can learn from the West and what western nations can learn from Asia.

Topics covered: - Session 1: Introduction: India, China

and Japan - Session 2: What are emerging markets? - Session 3: On the Move: Entering and

Managing Business in India - Session 4: Changing Business Models in

India

- Session 5: Entering and Managing Business in China

- Session 6: Managing People and Success in China

- Session 7: Managing Business in Japan - Session 8: Japanese Management

Practices - Session 9: Comparing India, China vis-à-

vis Japan - Session 10: Feedback, Discussion on Take-

Home Case Methodology: The approach taken to deal with these queries will be managerially-oriented. We will use a combination of theory and case studies to build on and probe your contextual familiarity, analytical abilities and debating skills. To be an effective manager in an international and particularly in the Asian context you have to be aware of your own orientations, your values while learning to listen sensitively to others. This methodology will attempt to maximize your learning experience. In-class discussions and exchanges will be a critical part of the course. Maximum benefit (both learning-wise and grade-wise) can only be assured by your attending class prepared, the quality of your presentations, ready to listen to and debate with your class members. Grading pattern: Class Participation and Attendance: 25% Group Case Analysis: 50% Individual Case Assignment: 25%

MGTS31273 Business Environnement in Asia

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: A. SOM, ESSEC Professor This course is taught in English

Course outline: Business Environment in Asia (This course will not be offered in 2009-10).


Introduction & Objectives: Business Environment in Asia will explore some of the political, economic and cultural realities and complexities of doing business in Asia. The course will specifically focus on three countries of China, India, and Japan. China and India being the two of the world’s fastest growing developing economies and important strategic partners for many Global 500 corporations. Whereas the Japanese economy is still massive despite prolonged economic stagnation. This course will explore why the post-WW2 «miracle» and late-1980s «bubble», the Asian crisis of 1997 and the economic crisis on 2008. At the end of this course students should understand the main trends in the economic development and the economic structures of some key countries of Asia (India, China and Japan), appreciate the main characteristics of the business environment, including business institutions, practices, and the social and political background; be able to discuss the implications of the environment for doing business in Asia, be able to critically examine the South-East Asian business environment especially in terms of the relationships between business cultures, social and political systems and cultural traditions. The course objectives include: - Comprehensive overview of Asia from a

macro perspective. - Survey the rapidly evolving business

opportunities Asia has to offer. - Understanding key success factors for

running successful Asia operations - Address the lessons that developing

economies have learned from the experience of the Asian Crisis

- Lessons on what Asia can learn from Europe and the US, what Europe and the US can learn from Asia, how competitive threat could be turned into constructive partnership between these regions.

Methodology: The course provides an opportunity to focus on the immediate relevance of the issues discussed in class. The class is therefore

designed to provide for plenty of discussion, interaction, and feedback. The more your willingness to take some risks in sharing examples, insights, confusion and questions, the more successful we will be in making the concepts immediately useful. Please come ready to share your thoughts on the readings. In addition to formal lectures we will use group discussion, presentations and cases to reinforce the coursework. Topics covered: The course will address 8 topics key to understanding the Asian economy. Topics emphasizing the growing importance of intangible assets as opposed to traditional assets such as property, plant and equipement will explore critical questions about sources of market advantage in a global economy that is increasingly being shaped by Asian competitors. - Session 1: Culture, Politics, Demography &

Value Systems I - Session 2: Culture, Politics, Demography &

Value Systems II - Session 3: Financial System - Session 4: Institutions and Institutional

Capital - Session 5: Human Resources and Social

Capital - Session 6: Technology and Knowledge:

Research and Development Environment - Session 7: Japan: Why has its recovery been

slow? And its place in Emerging Asia - Session 8: Financial Crisis in Asia and

Governance - Session 9: Asia as a Competitive Threat to

EU/US - Session 10: Feedback, General and End-

Term Assignment Discussion Grading pattern: - Class Participation: 20% - Group Presentation (in each session one

group presents their analysis of the assigned case): 20%

- Country Presentation: 20% - 1 Individual Research Assignment (end

term): 40%


MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Course Coordinator: O. FOURCADET, professeur ESSEC This course is taught in English

Course Outline: Agri-food S ustainable Development Partners: companies and organizations, according to the topics covered during a session Introduction: The world is changing! New issues are emerging. How can agri-food companies build a leadership position in a changing world? Objectives: The main objective of the course is to provide participants with a good understanding of the current and future challenges agri-food companies face nowadays. Participants will learn how to design company policy and operational plan to successful build leadership. Topics covered: The course focuses on human development issues, on one side, such as health (e.g., obesity epidemics) and sustainability, acceptance of new technologies, corporate social responsibility, cause related marketing, institutional environment (WTO, FAO), building efficiencies in the chain, crisis management, etc. Teaching methods: The course provides concepts illustrated with practical applications, simulations and cases studies. Grading pattern: The final grade is made from: a) class participation; b) a group term paper, usually a position paper on a selected issue.

MGTS31404 Pratique du mangt. stratégique

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Prérequis : (MGTS31102 or MGTS31103) Responsable du cours : C. DONADA, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : professeurs ESSEC et consultants des plus grands cabinets de conseil en stratégie. Pratique du management stratégique Ce cours repose sur la reproduction d’une ou plusieurs missions de conseil en direction générale. Ce cours demande un travail très important pendant et entre les séances. Parce qu’il nécessite une connaissance approfondie des différents domaines de la gestion des entreprises, ce cours s’adresse surtout aux étudiants de troisième année souhaitant s’orienter vers le conseil à l’issue de leur scolarité. Objectifs : Ce cours forme les étudiants aux techniques des analyses stratégiques mises en œuvre par les consultants. Les étudiants devront - définir les problèmes des cas et missions

sur lesquels ils vont travailler, - réaliser toutes les analyses nécessaires

(analyses marketing, financières et stratégiques), identifier les options stratégiques possibles pour l’entreprise,

- évaluer les conditions de mise en œuvre - déterminer les impacts financiers et

organisationnels de ces options - proposer et défendre des

recommandations Pédagogie : Tous les travaux sont réalisés par équipe. Les étudiants doivent présenter leur travail devant un jury de consultants La participation des cabinets diffère selon les trimestres. Les cabinets impliqués ces dernières années étaient : Advancy,


ATKearney, Bain & Co, BCG, BoozAH, McKinsey, Roland Berger. Les enseignants apportent les compléments méthodologiques indispensables à la réalisation d’une mission. Evaluation : Les étudiants travaillent en équipe sur des cas pratiques extraits de missions de conseil en direction générale. Selon les trimestres et selon les cabinets impliqués dans le cours, les étudiants doivent présenter leur travail directement dans les locaux des cabinets ou à l’ESSEC.


Section 9. Management des Opérations

Professeur responsable : Fouad EL OUARDIGHI Secrétariat : Emeline LECHAT

Avec la mondialisation des échanges et de la production, le raccourcissement du cycle de vie des produits et la course à l’innovation et de manière plus générale la complexification de l’économie, le management des opérations devient une préoccupation essentielle de l’entreprise. De fait, le management des opérations prend en charge, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, tout ou partie de la conception des produits ou des processus, de la production, de la disponibilité et de la qualité des produits, des achats et des approvisionnements, du soutien après-vente, du recyclage, etc. Il contribue ainsi à l’optimisation de la performance de l’entreprise en matière de coût, de service et de création de valeur. La production correspond à un volet essentiel du management des opérations. Elle recouvre à la fois les activités industrielles et les activités de service. Soumise à d’importantes pressions concurrentielles, l’entreprise vise à développer des systèmes de transformation plus performants grâce auxquels elle renforce sa compétitivité. La différenciation retardée, la production de masse, la production personnalisée figurent parmi les dispositifs susceptibles d’être adoptés. Dans tous les cas, la conception d’un système de production requiert une segmentation des marchés et une définition du portefeuille de produits et doit pouvoir s’appuyer sur une organisation d’achat et un réseau d’approvisionnement efficaces.

La logistique constitue un autre volet du management des opérations. Elle conçoit et organise les réseaux à travers lesquels les flux de produits et d’information circulent dans l’entreprise et prend en charge leur gestion quotidienne. D’une façon générale, elle est compétente pour traiter les problèmes de service au client à moindre coût dans l’entreprise.

Au prolongement de la fonction logistique, le Supply Chain Management s’est imposé aux entreprises comme un dispositif stratégique de coordination globale associant l’ensemble des acteurs de la chaîne d’approvisionnement. De fait, le Supply Chain Management a vocation à construire une démarche collective entre des acteurs poursuivant des objectifs différents, afin de maximiser la performance globale de la chaîne d’approvisionnement dans le respect des règles contractuelles de partage des revenus. A l’échelle d’un réseau, le Supply Chain Management contribue à coordonner les stratégies transversales des entreprises et devient ainsi un élément-clef de leur compétitivité.

Le management des opérations s’étend à l’innovation. Dans tous les secteurs d’activité économique, celle-ci est au cœur des stratégies de croissance des entreprises. Sa mise en œuvre nécessite souvent un accès direct à des ressources technologiques, soit dans le cadre d’un développement interne, soit à travers des collaborations externes avec des fournisseurs. Le management de l’innovation contribue à la transformation des modes de développement des produits ainsi que ceux de leur production et de leur consommation. En ce sens, il englobe des compétences multiples et nécessite un effort de coordination soumis à des contraintes temporelles.

Pour l’année 2009/2010, les étudiants intéressés peuvent, le cas échéant, choisir de suivre la filière spécialisée en Management des Opérations.


PLANNING DES COURS T1 T2 T3 MANAGEMENT DES OPERATIONS Nbre de sections (e) MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) 1 1 MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt (LPSO31250) 1 (x) MOPO31320 Gestion de la qualité (LPSO31230) ou (e)(x) MOPO31321 Management & Quality Control (LPSO31237) (e) MOPO31323 Risk Management in Operations (LPSO31235) 1 MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) 1 (x) MOPP31102 Gestion des opérations indust. (LPSP31136) ou (e) MOPP31103 Operations Management (LPSP31137) 1 (e) (x) MOPP31105 Management of Int’l Operations (LPSP31247) (x) MOPP31230 Management des achats & appro. (LPSP31338) ou (e) MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt (LPSP31339) 1 1 MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) 1 (x) MOPP31234 Gestion de la technologie (LPSP31242) ou (e) (x) MOPP31235 New Product Devpt & Tech Mngt (LPSP31243) Les codes entre parenthèses indiquent l’ancienne codification

(e) This course is taught in English (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changement.


MOPO31211 Revenue Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSO31261 Course Coordinator: F. OLIVEIRA, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Revenue Management In today’s dynamic markets, the key challenge is to sell the right product to the right customer at the right price and at the right time. RM manages quantities and prices to extract the maximum value from demand and supply imbalances. The value proposition behind RM (and this course) lies beyond the base concepts of capacity management and differential pricing. The course objective is to convey to future business leaders innovative ways to boost the bottom-line. The course will explore how firms can improve the operational management of the demand for their products (goods or services) to more effectively align it with their supply. The topical matters are capacity management and pricing, but from a non-traditional perspective. This combines operations management, marketing and economics. Key features that differentiate this course from standard pricing courses are: - Focus on capacity management - Emphasis on multi-pricing, across

products, markets, segments, channels, and time

- Specific attention to managing demand risk within the firm’s operating constraints

- Tactical approach that integrates pricing with sales and product design decisions

Bibliography: Phillips, R.L.,Pricing and Revenue Optimization,

Stanford University press, 2005.

Talluri, K.T. & Van Ryzin, G., The Theory and Practice of Revenue Management, Kluwer Academic Publishers, 2004.

Yeoman, J. & Mc Mahon-Beattie, U., Revenue Management and Pricing, Thomson, 2004.

Simchi-levi, D., Wu, D., & Shen, Z., Handbook of Quantitative Supply Chain Analysis: modelling in the e-business era, Kluwer, 1998.

MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : LPSO31250 Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Logistique et Supply Chain Management Introduction et objectifs : De manière générale, l’excellence logistique passe par la maîtrise des interfaces internes de l’entreprise. Le Supply Chain Management, pour sa part, doit pouvoir s’appuyer sur une maîtrise des interfaces externes de l’entreprise. Ce cours vise l’acquisition d’outils opérationnels permettant de répondre à cette double préoccupation. Ce cours a un double objectif, à savoir : - assimiler le processus d’analyse des

problématiques associées aux fonctions logistique et supply chain,

- maîtriser les outils quantitatifs de la logistique et du Supply Chain Management.

Pédagogie : La vocation de ce cours est essentiellement applicative. L’assimilation du processus d’analyse des problématiques associées aux fonctions logistique et Supply Chain Management s’appuiera sur l’utilisation d’un jeu multimédia. La mise en œuvre des outils quantitatifs de management logistique et Supply Chain, quant à elle, sera illustrée à l’aide d’exercices sur tableur. De plus, des


exposés seront consacrés à la présentation de la stratégie et des organisations logistique et Supply Chain de grandes entreprises du secteur industriel et/ou de la distribution.

Bibliographie : Simchi-Levy, D., Kaminsky, P. & Simchi-Levy, E.,

Designing and Managing the Supply Chain: Concepts, Strategies and Case Studies, McGraw-Hill, 2008.

Kogan, K. & Tapiero, C.S., Supply Chain Games: Operations Management and Risk Valuation, Springer, 2007.

Kim, B., Supply Chain Management, Wiley, 2005. Christopher, M.G., Logistics and Supply Chain

Management, Pitman Publishing, 2005 (3rd edition).

Chopra, S. & Meindl, P., Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operations, Pearson, 2004 (2nd edition).

MOPO31320 Gestion de la qualité

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : LPSO31230, LPSO31237, MOPO31321 Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Gestion de la qualité (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Identifier les différentes dimensions de la qualité et les enjeux associés, évaluer le coût de la qualité, formuler une stratégie de qualité, organiser le management opérationnel de la qualité, mettre en œuvre les outils statistiques de contrôle de la qualité et de prévention de la non-qualité, analyser la qualité de service, etc. Telles sont les principales préoccupations auxquelles sont confrontées les entreprises dans le domaine de la gestion de la qualité. Ce cours vise à favoriser l’apprentissage des concepts et méthodes permettant de répondre à ces préoccupations. Ce cours a un double objectif, à savoir :

- aborder les concepts modernes de gestion de la qualité,

- développer les méthodes opérationnelles de maîtrise statistique de la qualité.

Ce cours a une vocation essentiellement applicative. Les concepts et outils quantitatifs présentés seront systématiquement illustrés à l’aide d’études de cas traités en groupe et d’exercices. En outre, des exposés synthétiques feront périodiquement le point sur des questions de qualité mises en lumière par l’actualité récente.

Bibliographie : Dale, B.G., Managing Quality, Blackwell

Publishing, 2003. Evans, J.R. & Dean, J.W., Total Quality, Thomson

South Western, 2003. Eckes, G., Objectif Six Sygma, Village Mondial,

2001. Mitra, A., Fundamentals of Quality Control and

Improvement, Mc Millan, 1998 (2nd edition). Tapiero, C.S., The Management of Quality and its

Control, Chapman and Hall, 1996.

MOPO31321 Management & Quality Control

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Equivalent : LPSO31230, LPSO31237, MOPO31320 Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Management of Quality and its Control (This course will not be offered in 2009-10) This course seeks to present various facets of the management of quality and its control and ISO 9000-9004 certifications. First, we define various notions of quality. Subsequently principles of integrated and TQM are presented through a lateral-cross section managerial approach. The tools of TQM, including Pareto Charts, Fishbone


diagrams; Quality Assurance and SQC are also studied. Finally, a strategic approach to the management of quality is developed.

Bibliography: Tapiero, C.S., Management of Quality and its

Control, Chapman & Hall, 1996. Daudin, J.J. & Tapiero C.S., Les Outils et les

Contrôles de la Qualité, Economica, 1996. AFCERQ, Le Guide de la Qualité, Editions

d’Organisation, 1988. Deming, E.W., Qualité, la Révolution du

Management, Economica, 1988. Crosby, P.B., La Qualité c’est Gratuit, Economica,

1986. Juran, J.M., Gestion de la Qualité, AFNOR, 1983. MOPO31323 Risk Management in Operations

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSO31234, LPSO31235 Course Coordinator: F. OLIVEIRA, ESSEC professor This course is taught in English

Course Outline: Risk Management in Operations The management of risks, prevention and the design of operational systems are studied through a number of cases and the applications of analytical tools. In particular, reliability, security, maintenance, spare parts management and industrial logistics are presented as basic tools of logistical and production management. The approach of this course is to establish a risk management approach to operational problems.

Bibliography: Tapiero, C. S., Notes de cours, 2005. Tapiero, C. S., Risk Management: An

Interdisciplinary Framework, Actuarial Science Encyclopedia, Wiley, 2004.

Sutton, I. S., Process Reliability and Risk Management, Chapman & Hall, 1992.

MOPP31100 Management logistique & SCM

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: LPSP31135 Responsable du cours : P.P. DORNIER, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Management logistique de l’entreprise & SCM La logistique et le Supply Chain Management (SCM) sont abordés comme des outils de management contribuant à accroître la compétitivité de l’entreprise grâce à la maîtrise des flux de produits et matières. Cet enseignement permet d’étudier l’interdépendance existante entre les fonctions commerciale, de production, et d’approvisionnement sous l’angle de la circulation physique. Il permet également d’envisager les démarches collaboratives entre les acteurs d’un même secteur en matière de gestion des opérations. Une double vocation guide l’activité de ce cours : l’apprentissage de la conduite des opérations logistiques et associées au Supply Chain Management, et la maîtrise des schémas conceptuels permettant de formuler une stratégie logistique et Supply Chain Management. Ce cours apporte une série de «clés» qui permettent l’analyse des systèmes supply chains et l’orientation des efforts de rationalisation et d’intégration des fonctions. Aussi, l’étude de cas réels, la synthèse d’expériences professionnelles et la prise en charge d’une direction logistique dans le cadre d’une simulation occupent des positions privilégiées dans cet enseignement.

Bibliographie : Dornier, P.P. & Fender, M., La Logistique Globale

et le Supply Chain Management, Editions d’Organisation, 2nde édition, 2007.

Chopra, S. & Meindl, P., Supply Chain Management, Prentice Hall, 2nd Edition, 2003.


Cohen, S. & Roussel, J., Avantage Supply Chain, Editions d’organisation, 2005.

Frazelle E., Supply Chain Strategy, McGraw-Hill, 2002.

Hugos M., Essential of Supply Chain Management, John Wiley, 2003.

Pimor, Y., La Logistique, Dunod, 2005. Ritzman, L. & Krajewwski, L., Management des

Opérations, Pearson, 2004. Roumis, S. & Thomas, G., Afilog, En Toute

Logistique, Editions Jacob-Duvernet, 2004. Slack, N., Chambers, S. & Johnston, R.,

Operations Management, Prentice Hall, 2004. Vallin, P., La Logistique, Economica, 2006.

MOPP31102 Gestion des opérations indust.

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: LPSP31136, LPSP31137, MOPP31103 Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Gestion des opérations industrielles (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Les processus opérationnels de production peuvent être définis comme les systèmes conduisant à transformer une «entrée» (matière première, client demandant un service, etc.) en une «sortie» (produit manufacturé, client satisfait d’un service rendu, etc.). Ce cours a pour objet d’expliquer les concepts, outils et techniques essentiels permettant de concevoir et de gérer les processus opérationnels en milieu industriel. Les méthodes MRP et KANBAN sont décrites à partir d’une approche intégrée de la gestion de production en termes de «planification-ordonnancement -contrôle». L’étude de cas de mise en place de système de «gestion de production assistée par ordinateur» et de système de «production flexible» occupe une position privilégiée dans cet enseignement. Une

simulation de mise en place d’un système juste-à-temps est proposée aux étudiants.

Bibliographie : Hanna, M.D. & Newman, W.R., Integrated

Operations Management, Prentice Hall, 2001. Hayes, R., Wheelwright, S. & Clark, K., Dynamic

Manufacturing, Free Press, 1998. Tarondeau, J.C., Stratégie Industrielle, Vuibert,

1993. Beranger, P., Les Nouvelles Règles de la

Production, Dunod, 1987. Shingo, S., Maîtrise de la Production et Méthode

KANBAN, Editions d’Organisation, 1983.

MOPP31103 Operations Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSP31136, LPSP31137, MOPP31102 Course Coordinator: S. TEYARACHAKUL, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Operations Management This course explains the role of operations management (OM) in business. It aims to: - Describe the type of decisions made in

OM, - Explain the role of an operation

strategy, - Describe how an operation strategy is

developed and implemented, - Identify competitive priorities, - Evaluate different OM policies, - Describe problem-solving tools, - Solve OM problems.

Bibliography: Reid, D.R. & Sanders, N.R., Operations

Management, John Wiley & Sons, 2002. Hanna, M.D. & Newman W.R., Integrated

Operations Management, Prentice Hall, 2001.


MOPP31105 Management of Int'l Operations

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent : LPSP31247 Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Management of International Operations (This course will not be offered in 2009-10) Globalisation is forcing companies to take a global view in their competitive analysis, even if no foreign company is present in their country yet. This course focuses on the impact of globalisation on logistics and operations. Logistics and operations, previously treated as short term and merely functional, are now elevated to strategic level.

Bibliography: Hayes, R.H., Pisano, G.P., Upton, D.M. &

Wheelwright, S.C., Operations, Strategy and Technology, John Wiley & Sons, 2005.

Dornier, P.P., Ernst, R., Fender, M. & Kouvelis, P., Global Operations and Logistics, John Wiley & Sons, 1998.

MOPP31230 Management des achats & appro.

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: LPSP31338, LPSP31339, MOPP31231 Responsable du cours : P. POURCHET, directeur académique du MS GAI

Descriptif du cours : Management des achats et des approvisionnements (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Les achats et les approvisionnements font l’objet d’un intérêt central de la part des directions générales et acquièrent une

place toujours plus significative dans les stratégies des entreprises. Les achats constituent en effet un gisement de réduction des coûts privilégié à mesure que leur part s’accroît (cette part s’élève à plus de 50% du prix de vente pour les produits manufacturés) et que le potentiel de réduction des coûts internes s’amenuise. Mais principalement, dans la perspective de l’entreprise réseau intimement connectée à ses partenaires pour tenter de satisfaire mieux et plus rapidement les exigences des clients, les achats assument un rôle critique en tant qu’interface principale avec l’ensemble des fournisseurs. Le cours a pour objectif de faire connaître aux participants les principales étapes du processus d’approvisionnement —définition des besoins, sélection des fournisseurs, établissement du prix et des conditions d’achat, passation des commandes, réception et paiement — les problèmes qu’elles posent ainsi que les outils de management et de support à la prise de décision dont dispose l’acheteur. Une grande place sera accordée aux pratiques d’achat et d’approvisionnement les plus innovatrices, celles qui correspondent aux exigences d’une production flexible et réactive : participation de l’acheteur à la conception des produits, «commodity teams», création de relations de partenaires fournisseurs, approvisionnement en juste à temps, coordination/intégration des processus administratifs, logistiques ou productifs des fournisseurs. Le cours se conclura sur l’organisation des achats au sein de l’entreprise et tentera de décrire les caractéristiques émergentes de la fonction «Achat et approvisionnement» : structure, degré de centralisation, niveau de reporting et liens avec les autres fonctions.


Bibliographie : Saunders, M., Strategic Purchasing and Supply Chain

Management, Pitman Publishing, 1997 (2nd edition).

Bruel, O., Politique d’Achat et Gestion des Approvisionnements, Dunod, 1996 (2ème édition).

Leenders, M.R., Purchasing and Supply Management, Richard D. Erwin, 1996 (11th edition).

MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSP31338, LPSP31339, MOPP31230 Course Coordinator: S. TEYARACHAKUL, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Purchasing and Procurement Management Purchasing and procurement generally represent more than 50% of the sales price of an item. In this sense, any reduction of the purchasing and procurement costs can have a strong impact on the profitability of a firm. The purchasing function has a central role as an interface between the final demand and the suppliers. This course describes the main steps of the purchasing process, as well as the problems related and the management tools that can be used by purchasers.

Bibliography: Saunders, M., Strategic Purchasing and Supply

Chain Management, Pitman Publishing, 1997 (2nd edition).

Leenders, M.R., Purchasing and Supply Management, Richard D. Erwin, 1996 (11th edition).

MOPP31232 Gestion de projet

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : LPSP31240 Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Gestion de projet Analyser et représenter le déroulement d’un projet, planifier la réalisation d’un projet en fonction du nivellement des ressources et du caractère incertain de la durée des opérations, arbitrer entre les délais et les coûts de réalisation, évaluer la rentabilité d’un projet, mener un contrôle des coûts et des délais en temps réel, identifier et gérer les enjeux associés à la réalisation d’un projet, organiser et manager l’équipe en charge d’un projet, instituer et développer la gestion par projets dans l’entreprise. Telles sont les principales préoccupations d’un chef de projet. Ce cours vise à favoriser l’apprentissage des concepts et méthodes permettant de répondre à ces préoccupations. Ce cours a un double objectif, à savoir : - maîtriser les outils quantitatifs de

planification et de contrôle de suivi des projets,

- mesurer l’importance du rôle du facteur humain dans la mise en œuvre des projets.

La vocation de ce cours est essentiel-lement transversale et applicative. Les concepts et méthodes utiles à la gestion de projets seront illustrés à l’aide d’exercices sur Excel et d’études de cas. De plus, des exposés seront consacrés à la présentation de projets connus du grand public.

Bibliographie : Maylor, H., Project Management, Prentice Hall,

2003 (3rd edition). Garel, G., Le Management de Projet, La

Découverte, 2003.


Ragsdale, C.T., Spreadsheet Modelling and Decision Analysis, South, Western College Pub., 2001 (2nd edition).

Houdayer, R., Evaluation Financière des Projets : Ingénierie de Projets et Décision d’Investissement, Economica, 1999.

Marciniak, R., Management de Projet : Méthodes et Outils, Weka, 1999.

Picq, T., Manager une Equipe Projet, Dunod, 1999. MOPP31234 Gestion de la technologie

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: LPSP31242, LPSP31243, MOPP31235 Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Gestion de la technologie et innovation industrielle (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). La technologie, la compétitivité internationale et les besoins de plus en plus variés des consommateurs mènent à une transformation des modes de développement de produits ainsi que ceux de leur production. Les entreprises industrielles doivent significativement réduire les délais de mise sur le marché des nouveaux produits et piloter des équipes mêlant Marketing, Production et Recherche capables de traiter les problèmes de développement très en amont. Enfin, elles travaillent à tirer le meilleur parti possible des collaborations extérieures avec fournisseurs, clients ou prestataires lors des développements technologiques, développements gérés stratégiquement dans le cadre de portefeuilles équilibrés d’investissement à plus ou moins long terme.

Bibliographie : Ulrich, K. & Eppinger, S., Product Design and

Development, McGraw Hill, 2003 (3rd edition). Clark, K. & Wheelwright, S., Managing New Product

and Process Development, Free Press, 1993. Roussel, P., Saad, K. & Erickson, T., Third Generation

R&D, Harvard Business School Press, 1991.

MOPP31235 New Product Devpt & Tech Mngt

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSP31242, LPSP31243, MOPP31234 Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: New Product Development and Technology Management (This course will not be offered in 2009-10) This course has two major building blocks: managing new product development from an interdisciplinary perspective, and managing technology and innovation. At some point in your managerial career, you will need to deal with issues related to product/service development. This course will help you to effectively integrate strategy, marketing, design, and manufacturing decisions. Yet one can not fully comprehend how to manage new product development without a deep understanding of innovation processes in a global context. Therefore in this course we also provide an analysis of some critical issues in managing innovation.

Bibliography: Ulrich, K. & Eppinger, S., Product Design and

Development, McGraw Hill, 2003 (3rd edition). Christensen, C., The Innovator’s Dilemma, Harper

Business Publishers, New York, 1997.


Section 10. Marketing

Professeur responsable : Thierry LARDINOIT Secrétariat : Nathalie SOURMAIL, Christelle DUBAILLE Le département Marketing a pour vocation de donner aux étudiants de l’ESSEC désireux de se concentrer sur cette discipline une formation de généralistes en marketing. A cette fin, tous doivent acquérir les concepts de base et la logique d’analyse spécifique à la fonction marketing à travers les enseignements des cours de marketing obligatoires MKGM21020 (en période initiale) ou MKGM31080 ou MKGM31081 (pour les étudiants admis directement en MBA). En MBA, TOUS les étudiants auront l’obligation de valider le cours de Marketing Management (MKGM31128 ou MKGM31129). Les étudiants désireux d’approfondir un cursus marketing devront, au préalable, réussir les cours suivants : Comportement du consommateur (MKGC31125) ou Consumer Behavior (MKGC31126), Chef de produit (MKGM31217) ou Product Management (MKGM31218), Etudes en marketing (MKGC31112) ou Marketing Research (MKGC31113). Ces cours sont essentiels pour bâtir un socle de connaissances fondamental en marketing. Au-delà de ces cours incontournables, chaque étudiant pourra parfaire son cursus marketing en fonction de son « profil » (« opérationnel » ou « recherche ») et du type de carrière qu’il envisage. Le schéma ci-après suggère quelques cours possibles. Il est vivement conseillé aux étudiants de conclure leur scolarité par l’un des cours suivants : Jeu Intopia (MKGJ31313), Politique de marketing (MKGM31354), Management des produits de grande consommation (MKGM31355), Stratégie internationale et politique de marques (MKGM31356), Marketing stratégique (MKGM31321).



MARKETING Nbre de sections

(e)(fi) * MKGA31139 Services Marketing & Mngt (=MGTA31139) 2

* MKGC31112 Etudes en marketing 1 1 1

ou (e)* MKGC31113 Marketing Research 1 1 1

* MKGC31125 Comportement du consommateur 1 1 1

ou (e)* MKGC31126 Consumer Behavior 1 2 1

(e) MKGC31260 Product Policy 1 1 1

MKGC31442 Sémiotique et communication 1

ou (e) MKGC31443 Semiotics and Communication 1

MKGF31211 Publicité 1 2 1

ou (e) MKGF31212 Brand Strategies 1 1

MKGF31213 Stratégie de commercialisation 1

MKGF31215 Gestion de la force de vente 1

ou (e) MKGF31216 Sales Force Management 1 1

MKGF31218 Marketing des distributeurs 1

(x) MKGF31220 Marketing direct

MKGF31222 Innovation & nouveaux produits 1

MKGF31230 Création de produit innovant 1 1



(c)(e) MKGF31411 Int’l Luxury Distribution 1 1 1

MKGJ31003 Jeu Mirage – Synthèse générale

(x) MKGJ31004 Focus Manager/Eurosim

MKGJ31313 Jeu Intopia 1

(a) MKGM31080 Pré-MBA marketing 2

ou (a)(e) MKGM31081 Pre-MBA Marketing 1

(f) MKGM31128 Marketing management 2 4 2

ou (f)(e) MKGM31129 Marketing Management 2 4 4

* MKGM31217 Chef de produit 1 1 1

ou (e) * MKGM31218 Product Management 1 1 1

(e)(fi) MKGM31225 eMarketing & Business Models

MKGM31321 Marketing stratégique 1

MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone 1

MKGM31354 Politique de marketing 1

MKGM31355 Managt produits grande conso 1

MKGM31356 Politique de marques internat 1

MKGM31412 Gestion des marques de luxe 1 1

ou (e) MKGM31413 Luxury Brand Management 1 1 1

(x) MKGM31420 Séminaire de recherche MKG

ou (e) MKGM31421 Research Seminar in Marketing 2 1


PLANNING DES COURS (suite) T1

T2 T3

MKGM31454 Relations industrie commerce 1

(c)(e) MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG 2

MKGS31226 Marketing B to B et industriel 1 1

ou (e) MKGS31227 Industrial & B to B Marketing 1

(e)(fi) MKGS31228 B to B Agri-food Mkg Policy 1

(e) MKGS31311 International Marketing 1

ou (x) MKGS31312 Marketing international

(c)(e) MKGS31469 Luxury Retail Management (MKGF31219) 1 1

(c)(x) MKGS31474 Sém. Chaire LVMH «Sémiotique»

ou (e)(x)* MKGS31475 Luxury Brands Communication

(c)(x) MKGS31484 Economie du sport et stratégie

ou (c)(e) MKGS31485 Sports Economics and Strategy 1

SEMINAIRES DE CHAIRE

(c) MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1) 1

(c) MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2) 1

(c) MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse» 1

(c) MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1» 1

(c) MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2» 1

(c)(e) MKGS31471 LVMH Chair Sem. «Funda Luxury» 1

(c)(x) MKGS31472 Sém.Chaire LVMH «Fonda théor.»

(c)(x) MKGS31473 Sém.Chaire LVMH «Métiers luxe»

(c)(e) MKGS31481 Sport Mkg Chair Seminar (1) 1

ou (c)(x) MKGS31483 Sém. Chaire Mkg sportif (1)

(c) MKGS31482 Sém. Chaire Mkg sportif (2) 1

* Cours prérequis en vue d’un parcours Marketing

(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA (f) Cours fondamental (e) This course is taught in English (c) Voir chapitre 8 - Chaires (fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus (x) Non proposé cette année



MKGA31139 Services Marketing & Mngt

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSA31138, LPSA31139, MGTA31138, MGTA31139, MKGA31138 Course Coordinator: H. MATHE, M. PHAN, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Services Marketing and Management (Given mainly on the ESSEC Campus in Singapore; sometimes in Paris) Service industries are rapidly emerging as the most dominant force in most world economies. In developed economies up to 70% of the labour force, 70-80% of the GNP are accounted for by services in Europe and North America. Tourism, hotels and restaurants, education, medical services, as well as transports and telecommunication services, consulting and other professional services are all categorised as services. The course addresses the distinct needs and problems of such service organisations in terms of marketing, production and human resources management. Services possess several unique characteristics that require a distinctive approach to strategy – both in its development and execution. This course expands upon and adapts the marketing and management concepts covered in previous related-topic foundations courses. Teaching methods: The teaching methods include case studies, class discussions and group work. This course is endorsed by the Institute of Strategy and Innovation for Services «ISIS» and its partners: BMW, Bouygues Telecom, Computer Science Corporation and EDF.

Bibliography: Schmenner R., Service Operations Management,

Prentice Hall, 1995. Mathe H., Shapiro R., Integrating Service Strategy


Lovelock Christopher et Jochen Wirtz., Services Marketing, People, Technology, Strategy (6th edition), Ed. Prentice Hall, 2007

Metters R., King-Metters K. and Pullman M., Successful Services Operations Management. Mason: Thomson South West, 2003.

MKGC31112 Etudes en marketing

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGC31113 Responsable du cours : A. BEMMAOR, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Etudes en marketing Objectif du cours : L’objectif du cours est d’introduire les étudiants aux divers types de données utilisées dans la pratique. Thémes abordés : Le cours est divisé en trois parties: (1) Données de panel de ménages, données de panels de magasins, (2) Plans expérimentaux, et (3) Enquêtes avec, en particulier, la formulation des questions et la correction des biais, comme la sur-déclaration dans le cas des intentions d’achats pour les nouveaux produits ou l’effet de télescopage dans les mesures d’audience presse. Les méthodes qualitatives fondées sur l’entretien semi-directif sont aussi présentes. Pédagogie : Les supports pédagogiques sont constitués d’articles de revues scientifiques et de base de données réelles (panels, plans expérimentaux et enquêtes). Les séances se composent pour moitié de présentations ex-catedra, et pour moitié de travaux dirigés en salle


informatique. En séance, les étudiants analysent des données chiffrées et évaluent leur qualité. Evaluation : Les étudiants mènent un projet de recherche (en groupe) qu’ils présentent succinctement en troisième séance et dans son intégralité en dernière séance. Le projet porte sur une problématique d’entreprise issue d’un stage ou d’autres cours ou de chaires, avec une collecte de données par questionnaire ou par guide d’entretien. Les étudiants sont vivement encouragés à utiliser les bases de données électroniques (Business Source Premier, Delphes, Factiva) ainsi que les études de marché disponibles sur le serveur (par exemple, Xerfi, GMID). Ces bases de données, ainsi qu’éventuellement les données fournies par des professionnels (parts de marché, pénétrations, fréquences moyennes d’achat et autres) servent à développer les hypothèses du projet de recherche. A la dernière séance, les étudiants remettent un rapport. Ce rapport représente 100% de la note finale.

MKGC31113 Marketing Research

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGC31112 Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Marketing Research Course objective: The purpose of the course is to introduce the students to the various types of data that companies use in their decision making process. Topics: They include three headings: (1) Household-level panel data and store-level panel data, (2) Experimental designs, and (3) Survey research, in

particular, the formulation of questions and the correction for the biases that can be due to forward telescoping (e.g., magazine audience measurement) and to other possible sources (i.e., overstatement in the stated purchase intents for new-product adoption). Qualitative data collection methods are also covered. Teaching material: The teaching material consists of (1) A packet of readings and (2) Real-life data sets (panel data, experimental data and surveys). Each session comprises half-time lecturing and half-time applications in a computer room. During classes, the students analyze data sets and make an assessment of their quality. Grading: The students will work on a research project. They will deal with an issue that can be borrowed from other courses and/or from a traineeship. They will collect data in face-to-face interviews or in an on-line survey. They are strongly encouraged to use the electronic data sources (i.e., Business Source Premier and Factiva) and market research studies (e.g., Xerfi, Global Market Information Database). This information as well as the data that may be provided by practitioners (market shares, penetration and others) can be extremely useful to develop the hypotheses of the project. The students will present an outline of their planned study during the third session, and the full project during the last session. They will turn in a report. This report represents 100% of the final grade.

MKGC31125 Comportement du consommateur

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGC31126 Responsable du cours : S. NYECK, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Comportement du consommateur Objectifs : L'objectif général de ce cours est de sensibiliser les participants aux variables qui influencent et déterminent le processus de décision du consommateur. Cette vue de synthèse de l'ensemble des concepts permettra d'éclairer la prise de décision du responsable marketing. Les objectifs spécifiques sont : - de familiariser l'étudiant avec l'analyse

des situations de consommation, lui permettant ainsi d'appliquer en situation réelle les concepts appris en cours,

- de permettre la compréhension de l'environnement du consommateur.

- de permettre à l'étudiant de maîtriser les processus d'achat individuel et organisationnel,

- d'amener l'étudiant à définir des stratégies marketing efficaces visant différents segments de clientèle,

- de sensibiliser l'étudiant aux nouveaux développements en comportement du consommateur auxquels les gestion-naires marketing doivent faire face.

Thèmes abordés : 1. Une phase analytique mettant en

évidence les facteurs influençant le comportement d’achat et de consommation des produits - Motivations, Besoins, Attitude, Influence de groupes, C.S.P., Style de vie, etc.

2. Une phase synthétique intégrant ces différents facteurs dans le cadre de modèle de comportement d’achat.

L’analyse des facteurs et modèles pris en compte sera complétée par la présentation des techniques d’études correspondantes : techniques d’études de motivation, mesure des attitudes, mesure des attributs déterminant le choix du produit et de la marque, étude du processus de décision.

Pédagogie : La pédagogie est basée sur une méthode active d’apprentissage : cas, exercices d’application, mises en situation et étude sur le terrain. Les étudiants analyseront des comportements de consommation afin d’illustrer ces concepts et d’en tirer des enseignements utiles pour les entreprises. Evaluation : Travail de groupe 50% Travaux individuels (2) 30% Participation 10%

Bibliographie : DUBOIS, Bernard, Comprendre le consommateur,

ed. Dalloz ou tout autre livre de comportement du consommateur paru après 2006.

Autre volume suggéré Michael Solomon, Consumer Behavior: Buying,

Having, and Being, ed, © 2006 / 0-13-091360-X

MKGC31126 Consumer Behavior

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGC31125 Course Coordinator: S. PROKOPEC, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Consumer Behavior Objectives and Topics covered: How does the study of consumer behavior help consumer product firms, health care marketers, entertainment providers, and other types of service businesses understand and serve their customers? What concepts and frameworks help us to understand our customers? What tools can be used in our companies? What types of consumer research can be done in our company or purchased from a marketing research provider? These and other questions will be addressed in this course in relation to decisions by actual firms. We’ll study the ways that consumers make decisions, how


they find and evaluate alternatives, and how they purchase and use products. We’ll consider what they do when they’re satisfied and what happens when they are not! In particular, we’ll study a group of psychological variables that can provide useful information about consumers: such as how they learn, what they perceive, and how they choose to live their lifestyles. In addition, we’ll consider the impacts of the groups that they belong to: such as how their families, social groups, and ethnicities affect what they buy. When you have completed this course, you will have learned how major firms utilize consumer research in their own strategies and hopefully how to apply consumer research in your own firm. Grading: Item - 25 % Class Attendance (15%) + Homework (10%) Group Presentation - 25 % Term Project - 25 % Exam - 25 % Teaching method: Classes may involve lectures, videos, guest speakers, small group exercises, and discussions. Case analyses and student presentations are an important part of the course. Students are expected to attend class, participate and contribute to discussions, and keep up with current issues in consumer behavior and marketing strategy.

Bibliography: Consumer Behavior, Wayne D. Hoyer and Deborah

J. MacInnis, New York: Houghton Mifflin Company, 2007, 4th Ed.

MKGC31260 Product Policy

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Product Policy Objective: The purpose of the course is to introduce students to analytical methods in product policy. Topics: This course deals with basic issues in the area of product policy, such as: Measuring consumers’ preferences with conjoint analysis; Capturing «spurious» brand awareness in surveys on new products; Analyzing the determinants of the product life cycle: The case of new car models, movies, CD’s and others; Forecasting the diffusion of a new durable good or of a new service offering (i) prior to launch and (ii) after launch; Forecasting the sales pattern of a new packaged good (i) prior to launch and (ii) after launch; Capturing new-product substitution (sources of volume) prior to launch (with the binomial-Dirichlet model); Correcting survey data for the forward-telescoping bias in the measurement of magazine audience; Designing and analyzing product tests; Assessing a new (or existing) customer’s expected number of future transactions and its determinants. Teaching material: It consists of (1) A packet of readings, and (2) Real-life data sets. Each session comprises half-time lecturing and half-time applications in a computer room. Grading: The students will work on a research project. They will address an issue which


can be borrowed from other courses or from a traineeship. They will collect data in face-to-face interviews or in an on-line survey. They are strongly encouraged to use the available electronic data sources (e.g., Factiva, Business Source Premier) and market research studies (e.g., Global Market Information Database, Xerfi). This information as well as the data that may be provided by practitioners (market shares, penetration statistics, mean number of purchases and others) can be extremely useful to develop the hypotheses of the research project. The students will present an outline of their planned study during the third session, and the full project during the last session. They will turn in a report. This report represents 100% of the final grade.

MKGC31442 Sémiotique et communication

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MKGC31443 Responsable du cours : S. NYECK, professeur ESSEC,

Descriptif du cours : Enseignant : D. TSALA EFFA, chargé de cours Sémiotique et communication L’apport de la sémiotique aux études de marketing et de communication. Ce cours a pour but de présenter la sémiotique comme une discipline capable d’aider efficacement tous ceux qui ont à analyser ou à «gérer» les signes et les langages par lesquels une marque, une enseigne ou une entreprise affirme son identité ou maîtrise son image. Les grandes options théoriques de la sémiotique seront présentées de telle sorte que celle-ci soit restituée dans le contexte des Sciences Sociales et, très pratiquement, dans celui des études dites «Qualitatives».

Le cours s’organisera à partir de la présentation d’études concrètes qui montrera la diversité des problématiques et des types d’intervention qui peut être offert à ceux qui réalisent ou font réaliser des études sémiotiques. C’est ainsi que seront illustrés les grands concepts opératoires de la discipline, ainsi que les modes d’articulation entre l’étude sémiotique et les autres types d’études, qualitatives et quantitatives.

MKGC31443 Semiotics and Communication

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGC31442 Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Semiotics and Communication Objectives and Topics: The aim of this course is to present semiotics as a helpful discipline for everyone who have to analyze and manage signs and the language used by companies in asserting their identity or image. The main theoretical options of semiotics will be presented through a social sciences approach and in the field of qualitative researches. The course will present actual cases (exclusively luxury cases) in order to illustrate a variety of problems which need semiotics studies to be resolved. Major operational concepts of this discipline will be illustrated as well as the articulation between semiotics and other types of research, both qualitative and quantitative. Teaching method: Formal lectures and workshops Grading pattern: Oral group presentations (following the workshops)


Bibliography: Jean-Marie Floch, Semiotics, Marketing and

Communication, Beneath the Signs, the Strategies, Palgrave Macmillan, 2001

Jean-Marie Floch (author), Alec McHoul (translator), and Pierre Van Osselaer (translator), Visual Identities, Continuum (ed), 2001

Douglas Holt, How brands become icons, The principle of Cultural branding, Harvard business school press, 2004

Christiane Legris-Desportes, Pascal Capron, Patrick Couton-Wyporeck, Didier Tsala Effa, Études sémios et enquêtes en entreprises – Manuel de méthodologies, Les 2 Encres, 2008

MKGF31211 Publicité

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGF31212 Responsable du cours : N. ALTHUIZEN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : Ph. COHEN, chargé de cours Publicité Objectifs : Définir et positionner la variable « publicité » au sein de la stratégie globale de l’Entreprise. Affiner le jugement créatif. Optimiser l’efficacité et les relations avec les agences-conseils en publicité. Thèmes abordés : Publicité : définitions, enjeux, cas. Le marché de la communication, Le budget de communication, fixation et arbitrage. Le concept de la communication intégrée, Tendances en communication : la prise en compte des valeurs, crise et nouveau consommateur, L’efficacité publicitaire, critères et applications, Le capital marque, identité/valeurs. Evaluation de la marque, au plan communication.

Stratégies de communication : fixations des objectifs, la copy-stratégie et le concept créatif, Les grandes campagnes publicitaires à l’international. Concepts et tendances. Les métiers de la communication. Organisation agence/conseil, Simulations professionnelles Pédagogie : Actualités publicitaires ; cas de groupe ; recherche fondamentale et appliquée. Polycopiés de synthèse. Evaluation : Recommandation agences/conseils (présentation séance 10) / Cas de groupe.

Bibliographie : Brochand, Lendrevie, La Publicité (Dalloz) Dru, Disruption/Live (Village Mondial) Mermet, Francoscopie (Larousse) Hebdomadaires CB News et Stratégies. Ph. Michel, c’est quoi l’idée ? (Michalon)

MKGF31212 Brand Strategies

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGF31211 Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Brand strategies Objectives: Advertising, including everything from television spots and print ads to Internet and point of purchase communications, creates and sustains value for a brand that exceeds the use-value of the product. Topics covered: In this course students learn the following: How brand image develops from clear strategic business initiatives. How advertising campaigns across marketing media are developed and executed.


How semiotic codes shape brand communication at different points of contact with the consumer. How to work with a class team to understand how to build a creative strategy for a specific brand. Teaching methods: Lecture, discussion, team presentations. Class Project Working in teams of 4-6 people, students will participate in a strategic brand communications project.

MKGF31213 Stratégie de commercialisation

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : E. MONGROLLE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Stratégie de commercialisation et politique des ventes Objectifs : Ce cours a pour but de familiariser l’étudiant avec les actuelles problématiques en matière de stratégie de commercialisation et politique des ventes. Il aborde les problèmes des choix stratégiques offerts à l’entreprise, en matière de distribution. La méthode pédagogique repose sur l’intervention de professionnels, le travail sur des cas, des jeux de rôles animés par les étudiants. Thèmes abordés : Les principaux thèmes étudiés sont : les rôles respectifs de la marque, de la gamme et du prix dans l’offre globale ; la dialectique part de marché/profit et les arbitrages qui en résultent ; les apports de la logistique et du service après-vente dans la démarche de fidélisation des clients ; les choix de distribution (vente directe et indirecte, réseau de concessionnaires ou de franchisés) ; choix des différents modes de commercialisation et incidence de l’Internet sur l’Intermédiation. Ce cours

est caractérisé par la variété des thèmes abordés et des types de travaux réalisés par les étudiants. Evaluation : Analyses, jeu d’entreprise, cas personnels, interviews et participation en cours sont pris en compte pour la notation finale.

Bibliographie : Les marques à l’épreuve de la pratique, Jean-Noel

Kapferer (Ed. Organisation) Remarques, Jean-Noel Kapferer (Ed. Organisation) Les Paradoxes du Marketing, Jacques Neirynck (Ed.

Organisations) Marketing des Nouveaux Produits, E. Le Nagard

Assayag (Dunod) Stratégies, R.A. Thiétard, J.M. Xuereb (Dunod)

MKGF31215 Gestion de la force de vente

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MKGF31216 Responsable du cours : E. MONGROLLE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Gestion de la force de vente Objectifs : Ce cours a pour but de faire analyser à l’étudiant les différents pièges à éviter et les clés à accumuler pour une gestion efficace d’une commercialisation. Il étudie la mise en œuvre des actions et les conséquences des choix opérés. Les principaux thèmes abordés dans ce cours seront les suivants : l’évolution de l’environnement concurrentiel, le rôle du vendeur, l’importance cruciale de la segmentation des clients et des vendeurs, les nouveaux produits, la négociation, le management et la rémunération de la force de vente. Evaluation : Interview de nombreux intervenants sur les différents thèmes du cours. Jeux de rôles, négociations, présentation de différentes techniques de vente font


partie des différentes actions qui sollicitent la participation des étudiants.

Bibliographie : Le Pilotage dynamique de la Force de Vente, René

Y. Darmon (Village Mondial) Le consommateur entrepreneur, R. Rochefort

(O.Jacob) La société des consommateurs, R. Rochefort (O.

Jacob) Managing Sales People, CR Patty et R.Hite

(Prentice Hall) La promotion des ventes, P. Desmet (Village

Mondial)

MKGF31216 Sales Force Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGF31215 Course Coordinator: E. MONGROLLE, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Sales Force Management Teachers: X. MARTIN, J. NEIRYNCK Objective : The objective of this course is to show how sales organizations’ decision making may be conceptualized and formalized in order to enhance selling effectiveness. The seminar provides a systemic view of a sales organization and surveys the most important concepts, tools and techniques presently available for analyzing sales management decision problems in the areas of recruiting, selecting, training, motivating, supporting and controlling salespeople. Class activities: Personal reading, lectures and class discussions, group projects and class presentations. No prerequisite.

MKGF31218 Marketing des distributeurs

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC,

Descriptif du cours : Marketing des distributeurs Enseignant : F. PERODEAU, chargé de cours Objectifs : Faire acquérir aux étudiants : - une connaissance des techniques

commerciales modernes ; - une compréhension des différents

éléments du mix de Marketing de Distribution ;

- une démarche d’analyse des outils de gestion de l’offre marchande, assortiment tarifaire, promotions, etc.

L’accent sera mis sur l’évolution des stratégies merchandising, des techniques modernes de gestion et d’aménagement des points de ventes. Thèmes abordés : Les thèmes suivants seront particulièrement développés : - Les nouvelles attentes des shoppers en

point de vente ; - Le merchandising des industriels et des

distributeurs ; - Les techniques de « category management » ; - Les hommes du merchandising ; - Les relations nouvelles entre

producteurs et commerçants.

MKGF31220 Marketing direct

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : A. de BRUYN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Marketing direct (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).


Ce cours présente l’approche, les outils et les méthodes du Marketing direct, en lien avec les notions de Capital client et de Gestion de la relation client (CRM pour Customer Relationship Management). Thèmes abordés : Le capital client et la mesure de la valeur client ; la segmentation RFM ; les règles de constitution et d’utilisation des fichiers et des bases de données ; la gestion de l’interface client ; les politiques d’acquisition, de fidélisation et de rétention ; les media : du mailing au consumer magazine ; les tests. Pédagogie : Des cas pratiques et des interventions de professionnels illustrent les concepts et les méthodes acquis par la lecture d’un ouvrage de référence.

MKGF31222 Innovation & nouveaux produits

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MKGF31228 Responsable du cours : E. LE NAGARD, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Innovation et nouveaux produits Enseignant : P. ANCIAN, chargé de cours Introduction : L’innovation constitue un enjeu fondamental pour les entreprises et un des principaux leviers de la création de valeur. Une innovation réussie passe notamment par la mise au point d’une stratégie d’innovation, l’optimisation du processus de conception et de lancement des produits et services nouveaux. Objectifs du cours : Les objectifs du cours sont de présenter aux étudiants : - les enjeux stratégiques et marketing liés

à l’innovation, - les différentes étapes de la conception et

de développement d’un nouveau produit et les outils associés,

- les stratégies de lancement des nouveaux produits.

Il s’agit de montrer qu’au-delà de la diversité des produits eux-mêmes, les logiques et les enjeux peuvent être communs à différents secteurs (haute technologie, biens durables, grande consommation,…) Thèmes abordés : - les enjeux de l’innovation - l’avantage du pionnier - le processus de développement - les études amont - les différents tests de concept - le comportement d’adoption d’un

nouveau produit - la diffusion des innovations - la conception du produit - les tests de produits - typologie des innovations - l’organisation de l’innovation - la prévision des ventes des nouveaux

produits - le lancement - les réponses concurrentielles - l’impact de l’innovation sur la

configuration du secteur Pédagogie : Les méthodes pédagogiques utilisées sont variées : exposés du professeur, intervenants professionnels, cas, rédaction et présentation de travaux personnels. Elles visent à donner aux étudiants à la fois une perspective théorique et une illustration par des cas très concrets. Evaluation du cours : Deux études de cas seront à rendre par groupe de 5 étudiants maximum : Les étudiants devront réaliser, par groupe de 4 ou 5 maximum, un dossier sur un cas d’innovation ou sur le lancement d’un nouveau produit. Ce dossier fera une vingtaine de pages environ. Lors de la dernière séance, un quiz de 45 minutes, sous forme de questions de cours, sans documents, permettra de vérifier les connaissances acquises tout au long du cours.


Les différentes évaluations seront pondérées de la façon suivante : Projet : 40% Cas n°1 : 20% Cas n°2 : 20% Examen individuel : 20%

Bibliographie : Ouvrage de référence : Le Nagard-Assayag, E. et Manceau, D., Marketing

des nouveaux produits : de la conception au lancement, Dunod, 2005.

Autres ouvrages : Bloch, A. & Manceau, D., De l’idée au marché :

marketing et stratégie de l’innovation, Vuibert, Collection Vital Roux, novembre 2000.

Broustail, J. & Fréry, M., Le Management stratégique de l’innovation, Dalloz, 1993.

Joulin, N., Les coulisses des nouveaux produits, Ed D’Organisation, 2003.

Gotteland, D. & Haon, C., Concevoir un nouveau produit : outils et méthodes, Pearson Education, 2005.

Viardot, E., Successful marketing strategy for high-tech firms, Artech House Publishers, 1995.

MKGF31230 Création de produit innovant 1

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : E. LE NAGARD, professeur ESSEC Coordinateur du Programme CPI : J.C. CHARLET

Descriptif du cours : Création de produit innovant 1 Introduction : Dans le champ de l’innovation, le manque chronique de liens et d’intégration entre ingénierie, business et design au niveau des études engendre des incompréhensions et un manque d’efficacité important dans la vie professionnelle des futurs diplômés, qui pénalisent le développement de l’innovation. Le manque de projets réels dans le parcours académique des étudiants ne favorise pas toujours le développement de leur sens

entrepreneurial, ni de leur sens des réalités économiques, financières, marketing et humaines de la gestion de projet. Face à cela, le Programme CPI a pour objectif de favoriser l’innovation croisée et la transversalité autour de la réalisation de projets concrets de création de nouveaux produits ou services innovants, pour le compte d’entreprises partenaires. Il s’agit d’un programme conjoint entre l’Ecole Centrale Paris, l’ESSEC et Strate College Designers (école de design industriel), en partenariat avec Capgemini Consulting. MKGF31230 (T1) et MKGF31232(T2) et MKGF31234 (T3) doivent être pris obligatoirement ensemble. Les étudiants doivent s’inscrire pour les 3 trimestres. Le suivi du programme sur les 3 trimestres est validé par 3 UV et 2 mois d’expérience professionnelle (2/3 d’UVEP). Les cours auront lieu en alternance à l’ESSEC (Cergy ou La Défense), à l’Ecole Centrale et à Strate College. Candidature dès le mois de juillet auprès de C. CAMPAGNE ([email protected]) et inscription sur myessec.com après admission au cours (sans mise de point). Objectifs du cours : Favoriser l' « open innovation » Développer l'esprit entrepreneurial Avoir un impact sociétal Thèmes abordés : Le CPI comprend deux parties qui forment la pierre angulaire du programme : - partie académique : l'ensemble des

étudiants se retrouve tous les mardis après-midi de 13h à 15h pour des séances organisées autour de thématiques relatives à la gestion de projet (analyse fonctionnelle, cahier des charges, processus d'innovation, études marketing, communication, prototypage, valorisation de l'innovation, business plan…), et animées par des professeurs des trois écoles ou des intervenants extérieurs


partenaires du programme. Le reste de l'après-midi est dédié au travail en équipe sur les projets.

- partie gestion de projets : chaque équipe travaille sur un projet concret d'innovation à développer pour le compte d’une entreprise (l’entreprise-projet)et selon une fiche-projet discutée en amont avec elle par l'équipe académique CPI, puis validée avec les étudiants au démarrage du projet.

Le programme est détaillé sur le site www.creationdunproduitinnovant.com Pédagogie : Dans ce cours conjoint, chaque séance est articulée autour de la présentation d’un point théorique sur la conception de produits ou services innovants et d’une réunion de travail par équipe sur leur projet, encadrée par un tuteur. Les équipes mixtes d'étudiants (Centrale/ESSEC/Strate College) travailleront sur un projet de produit ou service innovant confié par une entreprise. Elles devront présenter publiquement un prototype du nouveau produit conçu à la fin du T3, lors du « Trade-Show CPI » qui a traditionnellement lieu dans le Grand Hall de l’ESSEC fin mai. Elles bénéficieront du soutien d'un tuteur par équipe et de la collaboration des entreprises partenaires, dont Capgemini Consulting. Un jury final récompense les meilleurs projets, autour de pris remis par Capgemini Consulting, Apple et Les Echos. Evaluation : L’ensemble du programme sera évalué sur un rapport intermédiaire à la fin du T2 ou final à la fin du T3 et une soutenance finale, devant un jury composé de représentants des trois écoles et de représentants du monde professionnel.



Descriptif du cours : Création de produit innovant 2 Voir descriptif MKGF31230. Création de produit innovant 1



Descriptif du cours : Création de produit innovant 3 Voir descriptif MKGF31230. Création de produit innovant 1

MKGF31411 Int'l Luxury Distribution

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Luxury Brands Retailing and Distribution Strategies Teacher: D. MORISSET This course is reserved to LVMH Chair students. However, other ESSEC MBA students are welcome to attend it, depending on the available remaining seats.


Introduction: Luxury concepts and consequently luxury industries have undergone major changes in the last two decades, as luxury became more and more global and international: small fashion houses have been often acquired or replaced by large companies operating one or several luxury brands. In the same time the luxury brand marketing has pushed many brands to enlarge their product ranges both vertically and horizontally, sometimes getting out of their original brand territory legitimacy, often following market and consumer trends in making part of their products more affordable and accessible to the mass. This had major impact on luxury brands international distribution strategies and practices. Topics: All these factors have lead to more and more sophisticated retailing and distribution strategies and nowadays several ways can be mixly used or explored by the young or established luxury brands to promote and distribute their products in a more and more international and competitive luxury economy. How is the luxury industry structured today, what are the most effective business models? Retail strategy, Wholesale strategy, Licensing strategy. Creation of fully-owned subsidiaries, or appointment of distributors or sales agents. Opening of fully-owned free standing stores or franchising and partnership retail strategies. Department stores, travel retail, pop-up stores, Internet and social networks Co-branding and destination marketing. Course objectives: The main objective of the course is to bring students to develop a comprehensive theoretical and above all practical understanding (based on various recent case studies) of distribution, licensing

and retail stakes, when taking into account what it takes to effectively gain access to consumers in the luxury industry: What it takes to set up a retail strategy? How can retail and wholesale distribution strategies be complementary? How and when can licensing be best utilised by Luxury Brands? Can we differentiate business models (US, French, Italian) in terms of distribution strategies? Teaching methods: It will deliver both conceptual tools and best practices and pitfalls of international luxury brands distribution through a mix of concepts and presentation and discussion of real life and recent case studies. Grading pattern: Group work (group case studies): 40 % of the final grade. Individual work will be requested on one individual case study: 50 % of the final grade. Preparation, individual participation (quantitative and qualitative) as well as punctuality and presence: 10% of final grade.

MKGJ31003 Jeu Mirage - Synthèse générale

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 15.00 Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Jeu Mirage – Synthèse générale Introduction : Mirage est le jeu de simulation le plus complet offert à l’ESSEC. Il incorpore la TVA, le marché boursier, l’inflation, les négociations d’échanges et de sous-traitance entre firmes, les OPA, les pressions du marché international, les grèves, les congés payés, les notations des agences financières, les plus ou moins values sur cessions d’actifs, la grippe dans


l’absentéisme en «saison», la gestion salariale, etc. au milieu d’événements extérieurs qui peuvent survenir à tout instant et qui sont communiqués aux joueurs par des agences de presse ou tout autre moyen. Il s’agit d’un jeu de synthèse couvrant toutes les fonctions de gestion avec un grand degré de réalisme. Pédagogie : Les étudiants sont regroupés par équipes de 6 personnes, chaque groupe d’étudiants forme le Comité de Direction de firmes en concurrence. Les firmes en compétition rendront compte à des conseils d’administration extérieurs formés de véritables dirigeants professionnels. Ainsi organisés, les étudiants doivent gérer pendant plusieurs périodes leur entreprise, c'est-à-dire prendre des décisions d'achats, de marketing, et de finance. Objectifs : Mirage est une occasion exceptionnelle pour les étudiants de tester et développer leurs capacités de gestionnaires.

MKGJ31004 Focus Manager / Eurosim

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC ; ESSEC MA & DREE

Descriptif du cours : Clôture MBA / Focus manager & simulation de gestion (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Objectifs : La clôture du MBA s’adresse aux étudiants en fin de scolarité. Elle a pour vocation de marquer l’achèvement de leur parcours à l’ESSEC dans une optique de synthèse des enseignements reçus, de tremplin vers la vie professionnelle et dans un esprit de consolidation de la communauté des diplômés en lien avec leur école.

Pédagogie : La clôture comprend deux moments principaux : Une simulation de gestion, animée par le professeur Daniel Tixier La session de développement managérial Focus Manager, temps de partage autour des situations de travail vécues en stages ou en apprentissage. Un apport managérial sur les fonctionnements en entreprise, des jeux de rôle et des échanges favorisent chez les étudiants : la prise de recul sur leurs réflexes et comportements, la compréhension des enjeux des relations dans le cadre professionnel et l’identification de leurs zones de progrès. Cette session est animée par une équipe ESSEC MA, dans le cadre d’une coordination par la DREE. Evaluation : Avant le jeu, chaque équipe aura à fournir un rapport succinct d'analyse et d'objectifs, et après le jeu un rapport plus approfondi sur les stratégies et les résultats. La remise de ces rapports conditionnera l'octroi de l'UV.

MKGJ31313 Jeu Intopia

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : B. PRAS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Jeu Intopia Ce cours met l'accent sur des stratégies marketing nationales et internationales. Il s'appuie sur des parties cours et des discussions de cas : Cas Fnac, Cas Rexel, Cas Zantac, Cas Benetton, Cas Lacoste, Cas Danone. - Simulation de négociation internationale - Articles ciblés - Mini-cas. Effectif : 20 places maximum


MKGM31080 Pré-MBA marketing

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de pré-MBA Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGM31081 Responsable du cours : E. LE NAGARD, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Pré-MBA marketing Réservé aux étudiants admis directement en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Introduction et objectifs : L’objectif général de ce cours est de sensibiliser l’étudiant aux particularités de la fonction marketing, afin qu’il puisse acquérir une vue de synthèse de l’ensemble des concepts et modes de raisonnement de la discipline. Les objectifs spécifiques sont : - de développer ses capacités d’analyse de

situations marketing en lui fournissant un guide de réflexion basé sur les principaux outils utilisés dans la discipline,

- de développer une vue de synthèse de la discipline,

- de permettre à l’étudiant d’appliquer en situation réelle les concepts appris en cours, notamment un plan marketing.

Thèmes abordés : Place du marketing dans l’entreprise et processus de planification marketing Stratégie marketing et concepts de segmentation, de ciblage et de positionnement Système d’information marketing, distribution et panels Mix marketing et sa déclinaison : produit, marque, cycle de vie du produit, prix, communication, distribution. Pédagogie : Exposé des concepts et méthodes, exercices et cas discutés en classe, projet de business plan en équipe et présentations en classe des travaux réalisés

Evaluation : Travail de groupe sur plan marketing (oral et écrit) et examen final

Bibliographie : (ouvrage de référence) : Armstrong G., Kotler P., Le Nagard E., Lardinoit

T., Principes de Marketing, 8ème édition, Pearson Education, 2007.

MKGM31081 Pre-MBA Marketing

Credit hours: 1.00 Course attribute: Pre-MBA course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGM31080 Course Coordinator: E. LE NAGARD, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Pre-MBA Marketing Teacher : M. CHEVALIER Reserved for the students admitted directly in MBA; Pre-MBA course: See chapter 4 Introduction and Objectives: Marketing Management is the art and science of choosing target markets and getting, keeping and growing customers through creating, delivering and communicating superior customer value. This course addresses the theories and concepts of marketing philosophy and how modern companies use the principles of marketing to deal with competitive challenges and opportunities in the global marketplace. Topics covered: Defining marketing for the 21st century Developing marketing strategies and plans Managing marketing information Segmentation, targeting and positioning Distribution and panels Branding and Product Life Cycle strategies Integrated marketing communication and pricing strategies Teaching methods: Lectures combined with class discussions, case study analyses, guest speakers and team project / presentations.


Grading pattern: Team project presentation (oral and written document)and final exam.

Bibliography: Kotler P. and Armstrong G., Principles of Marketing,

12th edition, Pearson / Prentice Hall.

MKGM31128 Marketing management

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGM31129 Prérequis : (MKGM21020 or MKGM31080 or MKGM31081) Responsable du cours : A. de BRUYN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Marketing management Introduction et objectifs : Plusieurs forces contribuent à modifier la nature, la structure et le rôle de la fonction marketing au sein des entreprises. Les responsable marketing sont exposés à des changements rapides dans des marchés extrêmement compétitifs, et sont submergés par une quantité de données importante. Alors que certains voient le marketing comme une science, et d’autres comme un art, le nouveau marketing ressemble de plus en plus à de l’ingénierie. L’objectif de ce cours est de former une nouvelle génération de marketeurs – et d’exposer les étudiants peut-être peu intéressés par le marketing à cette facette relativement nouvelle, et pourtant de plus en plus stratégique, de la fonction marketing au sein des entreprises. L’objectif est également de former les étudiants à traduire des concepts théoriques en décisions et actions managériales, en utilisant les outils analytiques, quantitatifs et informatiques mis à leur disposition dans le cadre du cours. Thèmes abordés : Marketing management ; preferences, choices and market shares; new product

development ; market segmentation ; targeting and positioning ; marketing budget allocation; customer lifetime value Pédagogie : Cours théoriques et mise en pratique autour d’études de cas à réaliser en groupes Evaluation : Principalement via des travaux de groupe

Bibliographie : Lilien, Gary L., Arvind Rangaswamy and Arnaud De

Bruyn (2007), Principles of Marketing Engineering, Trafford.

MKGM31129 Marketing Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Core course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGM31128 Prerequisite : (MKGM21020 or MKGM31080 or MKGM31081) Course Coordinator: A. de BRUYN, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Marketing Management Introduction and Objectives: Several forces are transforming the nature, scope, and structure of the marketing profession. Marketers are seeing increasingly faster changes in the marketplace and are barraged with an ever increasing amount of information. While many view traditional marketing as art and some view it as science, the new marketing increasingly looks like engineering. This course aims at educating and training a new generation of marketing managers – and to expose non-marketing students to this relatively new, yet increasingly important facet of marketing. The goal of this course is to train marketing managers to translate concepts into context-specific operational decisions and actions using analytical, quantitative, and computer modelling techniques.


Topics covered: Marketing management ; preferences, choices and market shares; new product development ; market segmentation ; targeting and positioning ; marketing budget allocation; customer lifetime value. Teaching methods: Lectures and case studies, in groups. Grading pattern: Mostly through case studies, done in groups.

Bibliography: Lilien, Gary L., Arvind Rangaswamy and Arnaud De

Bruyn, Principles of Marketing Engineering, Trafford, 2007.

MKGM31217 Chef de produit

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGM31218 Responsable du cours : F. OBLE, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Chef de produit Introduction : L’environnement des marques, notamment en grande consommation, a évolué considérablement au cours des 3 ou 4 dernières décennies. Les marques qui réussissent ont effectué une véritable mutation tant dans leur organisation interne (structure et démarches marketing) que dans le choix de partenaires externes (agences de communications, RP, packaging, …). Objectifs : Montrer aux participants que le poste de chef de produit marketing est un poste « charnière » à la rencontre de fonctions extrêmement différentes au sein de l’entreprise. Faire comprendre que la fonction chef de produit peut considérablement varier selon les types d’organisations, leur taille,

leur présence géographique, les types de marchés ou les secteurs. Familiariser les étudiants avec les fonctions de chef de produit développement et chef de produit opérationnel, leurs différences et leurs complémentarités. Former les étudiants à la démarche marketing et aux outils utilisés pour l’analyse de la situation, pour la fixation d’objectifs, l’élaboration d’une stratégie et la déclinaison sur tous les éléments du mix. Donner aux participants les outils leur permettant de gérer les relations avec les prestataires extérieurs (agences de publicité, de communication et de design, agences média, instituts de sondage et de panels, relations publiques …) Sensibiliser les étudiants à la nécessité d’intégrer les nouvelles techniques marketing, notamment liées à l’Internet. Pédagogie : Présentation théorique des concepts et des procédures en entreprise, ponctuée de nombreux exemples et cas réels issus du secteur des produits de grande consommation. Mise en pratique par l’intermédiaire de travaux de groupe : il s’agira pour chaque groupe d’étudiants de se mettre à la place d’un chef de produit qui doit, après analyse, recommander et développer un plan d’action marketing. Evaluation : L’évaluation intégrera la participation de l’étudiant pendant les séances ainsi que la ou les notes des travaux de groupe (études de cas).

MKGM31218 Product Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGM31217 Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC professor This course is taught in English


Course outline: Product Management Introduction: This course details the way the notions acquired in the course on research in marketing are to be implemented in the decision process by the product manager. The role and decisions of the latter are recorded and analyzed. Such decisions may be related to the choice of a methodology, of a survey supplier, of an advertising agency, of an advertising message, of a packaging, that of launching a new product, of a promotional operation, and so forth. Objectives: The course underlines the role of a product manager and information to take into consideration for making a decision. Students must be able to collect data and analyze it in order to implement the “best” coordinated product strategy. Topics covered: The following topics will be addressed along the course: The role of the research and studies in marketing and the function of a product manager – Marketing Plan methodology and budget – Panels – Surveys and Market analysis - Positioning of a product - Communication and the media – Market Segmentation - Packaging - Promotion campaigns – Innovation and product Cycle - Distribution channels – Brand equity – Direct marketing and loyalty programs. Teaching methods: Theoretical background will enable students to work on examples and Harvard Business School case studies. Grading pattern: General participation (individual) 25% Case studies (groups of 4) 35% Group project (groups of 4) 40%

MKGM31225 eMarketing & Business Models

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: J. LE BON, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: eMarketing and Business Models (Given on the ESSEC Campus in Singapore) Introduction : eBusiness, which represents a new way of organizing companies and conducting electronic business transactions using the Internet, is of strategic interest for managers. Hence, eBusiness models issues must be understood to develop adequate online marketing strategies. Topics covered: This course deals with the frameworks, concepts and tools marketing managers have to face and to understand in order to design and implement their company’s eBusiness models and eMarketing strategies. We will examine the way companies structure themselves and design relevant business models within their industry interfacing with customers, suppliers and partners. Students will also be provided with tools in order to update and maintain their knowledge of eBusiness in a transforming digital economy. Teaching methods: This course will be organized with a combination of lectures, case studies and video presentations to make the class enriching, stimulating and challenging. Furthermore, students will be coached to create an eBusiness model, prepare its business plan and eMarketing strategy. Grading pattern: The course evaluation will rely on students participation in class discussions, case studies presentations and on the business plan field project.


MKGM31321 Marketing stratégique

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsables du cours : Th. LARDINOIT, B. PRAS, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Marketing stratégique Objectifs : Outre l’apprentissage des notions classiques de marketing stratégique, ce cours permettra aux étudiants de reproduire une mission de conseil réalisée par le Boston Consulting Group. Pédagogie et thèmes abordés : Les étudiants inscrits au cours devront, par équipe, définir les problèmes sur lesquels ils vont travailler, réaliser des analyses marketing, financières et stratégiques, effectuer une analyse de la concurrence, identifier les options stratégiques possibles pour l’entreprise, évaluer les conditions de mise en œuvre et les impacts financiers et organisationnels de ces options et proposer leurs conclusions devant des représentants de l’entreprise cliente et de la société de conseil. Evaluation : Ce cours demandera un travail important entre les séances et une connaissance approfondie des différents domaines de la gestion des entreprises. Il est donc recommandé aux étudiants en fin de cursus souhaitant s’orienter vers le conseil à l’issue de leur scolarité. La note globale correspondra à l’obtention d’une UV.

MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone


Descriptif du cours : Mise en œuvre de la relation industrie-commerce : Partenariat Carrefour-Danone Enseignant : R. GERIN, chargé de cours Introduction : Après Unilever, Procter & Gamble et l’Oréal, Carrefour-Danone ! Ce cours d’entreprise a été lancé à l’ESSEC avec succès en 2007 dans le cadre de la Chaire Produits de Grande Consommation, et c’est le premier en tandem industriel-distributeur. Le plateau est exceptionnel. Pédagogie et thèmes abordés : Chaque semaine les équipes Carrefour et Danone interviennent en binôme, et les deux Présidents concluent le programme. Ainsi, des dirigeants de Danone et de Carrefour viendront ensemble échanger sur leurs enjeux, individuels et communs. Chaque séance sera consacrée à un des chapitres clef de la collaboration entre un industriel et une enseigne - Par exemple, l'analyse des marchés et la connaissance des shoppers, la définition de l'assortiment, la gestion de l'innovation, la gestion des promotions, le co-marketing, le crm, la supply chain, la négociation ... Ce cours est riche et assez exceptionnel dans sa formule et son contenu. C’est un complément de formation à haut niveau stratégique et opérationnel ainsi qu’une occasion de beaucoup de contacts potentiels. Il a en particulier remporté un vif succès l’année dernière, à l’occasion de la clôture du cours, avec une « table ronde» autour, entre autre des deux dirigeants, Lars Olofsson, Franck Riboud et les étudiants. Evaluation : La notation sera effectuée sur la base de 3 travaux à rendre. La note globale correspondra à l’obtention d’1 UV.

Bibliographie : Rapport Hagelsteen, 2008 Rapport Attali, 2008


Consommation, commerce et mutations. Rapport au Conseil Economique & Social, L Salto, 2007

Rapport Canivet, 2004 De Promodès à Carrefour, PL Halley, 2004 Quand les gondoles changent de tête, O Geradon

de Vera, 1998 Commerce, une dynamique pour demain, C Chain,

1998 Les marques, capital de l’entreprise, JN Kapferer,

1998 MKGM31354 Politique de marketing

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC, UNILEVER

Descriptif du cours : Politique de marketing Introduction : Ce cours entièrement confié à Unilever est un séminaire de spécialisation en marketing grande consommation animé par des cadres opérationnels du groupe issus de ses différentes activités : alimentaires (Knorr, Lipton, Alsa, Planta Fin, Fruit d’Or, Magnum…) et non-alimentaires (Axe, Skip, Sun, Omo, Signal, Dove, Persil…). Objectifs : Il aura pour objet de susciter la réflexion des étudiants sur l’ensemble des aspects de la politique de marketing. En effet, l’ensemble des sujets traités viseront à affiner les réflexes marketings des étudiants en les mettant en situation préprofessionnelle, avec des intervenants opérationnels sur les marchés de la grande consommation. Pédagogie et thèmes abordés : Ce cours aborde le marketing Grande Consommation sous tous ses angles développement, communication, customer marketing, droit des marques… Chaque séance est animée par un manager différent qui met en lumière son rôle marketing et les problématiques auxquelles il est confronté au quotidien.

Les étudiants sont alors amenés à se mettre « à sa place » pour résoudre des cas concrets. Ces cas leur permettront d’être en situation quasi professionnelle. Cette complémentarité des approches donne aux étudiants une vision globale de toutes les composantes et étapes de la stratégie Marketing dans une entreprise internationale de Produits de Grande Consommation. Evaluation : La notation sera effectuée sur la base de 3 cas à rendre, et d’une présentation orale. La note globale correspondra à l’obtention d’1 UV.

MKGM31355 Managt produits grande conso

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC, PROCTER & GAMBLE

Descriptif du cours : Management des produits de grande consommation Objectif et pédagogie : Ce cours, animé par la société Procter & Gamble, a pour objectif de susciter la réflexion des étudiants sur l’ensemble des éléments du Management des produits de grande consommation (Marketing, Finance, Vente...), tel qu’il est pensé et pratiqué dans cette société. Il comportera des exposés conceptuels (modèles), de nombreuses illustrations tirées de situations réelles et des cas sur des marques existantes ou des lancements de nouveaux produits. Une large part est consacrée à l’interaction entre intervenants et étudiants, notamment dans le cadre du traitement des cas. Thèmes abordés : Ce cours couvrira de manière approfondie : - l’ensemble des aspects de la politique de

Marketing, avec la prise de décision stratégique débouchant de l’analyse de l’environnement (marché,


consommateur, réseau de distribution...), la détermination de tous les éléments du marketing mix, les mécanismes de développement publicitaire, les nouveaux défis pour la communication des marques etc.

- les réflexions financières, i.e. comment optimiser son CA, profit et marge en jouant sur tous les éléments du mix marketing ou quels sont les moyens d’optimiser un retour sur investissement sur un projet donné.

- l’intégralité des aspects de la politique vente, comme la réflexion stratégique sur l’introduction efficace de nouveaux produits et la mise en place d’un plan de lancement optimal au niveau de la grande distribution.

Evaluation : La notation sera effectuée sur la base de 3 cas à rendre, et éventuellement d’une note de bonus pour la participation en groupe/individuelle. La note globale correspondra à l’obtention d’1 UV.

MKGM31356 Politique de marques internat

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC, L'OREAL

Descriptif du cours : Stratégie internationale et politique de marques Objectifs et pédagogie : Ce cours, animé par la société L’Oréal, aborde plusieurs métiers dans une optique de stratégie internationale. Il a pour but d’aider les étudiants à déterminer la stratégie d’une marque, d’une division, d’un groupe, dans un contexte mondial et cela au travers de problématiques managériales, financières, commerciales, marketing, ressources humaines... Il s’appuie sur l’expérience d’opérationnels

et sera composé en alternance de conférences et de cas. Thèmes abordés : Ce cours traite des problématiques internationales de façon progressive : 1. Des problématiques vécues par des

experts : Marketing=équilibre entre global et local ? Communication = gestion de l’image d’une marque ; Finance = la gestion au profit de la stratégie de croissance, etc.

2. Des problèmes vécus par des généralistes : ouverture de pays, gestion de portefeuille de marque, repositionnement de marque, etc.

Ce cours est conseillé aux étudiants MBA 2 et plus, ayant un intérêt marqué pour une carrière opérationnelle et axée sur l’international. Evaluation : La notation sera effectuée sur la base de 3 cas à rendre. La note globale correspondra à l’obtention d’1 UV.

MKGM31412 Gestion des marques de luxe

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGM31413 Responsable du cours : S. NYECK, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Gestion des marques de luxe Objectifs : - appréhender à travers l’histoire des

objets de luxe et leur signification pour les individus, le potentiel encore à venir du secteur majeur que représentent les maisons de luxe aujourd’hui.

- acquérir ou consolider les outils nécessaires à la gestion d’une marque dans l’univers très spécifique du luxe.

Thèmes abordés : 1. Nouveaux contours du concept de luxe. 2. Profils de consommation dans le luxe 3. Identité et spécificités d’une marque de

luxe


4. Construction d’une marque de luxe entre démocratisation et hyper-luxe.

5. Intérêt et limites de l’extension d’une marque de luxe.

6. Contribution des variables distribution et communication

7. Gestion financière et juridique d’une marque de luxe.

Ces différents points seront abordés sous un angle sociologique, culturel et bien sûr marketing. Pédagogie : Le cours s’appuie sur de nombreux exemples et mini-cas, des lectures préalables d’articles et sur votre participation active aux échanges avec les intervenants professionnels pendant nos séances. Il vous est proposé d’appliquer directement les concepts étudiés en menant à terme le projet de développement complet d’une nouvelle marque (par équipe de 3) ou le diagnostic complet d’une marque de luxe déjà existante. Evaluation : Cas final* 50% Diagnostic stratégique 30% Participation 20% *Oral L’Oréal Brandstorm ou diagnostic de marque (dossier écrit + présentation orale 20 minutes)

Bibliographie : Le luxe éternel, de l’âge du sacré au temps des

marques, Gallimard, Gilles Lipovetsky, Elyette Roux.

Luxe, mensonges et Marketing, Village Mondial, Marie-Claude Sicard, 2006.

Luxe... : Stratégies, Marketing, Economica Danielle Allérès, Olivier Mellerio, 2005.

Building strong brands, Free Press D.A Aaker Brand Management, Pearson Education, G.Lewi,

2005.

MKGM31413 Luxury Brand Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGM31412 Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Luxury Brand Management Lecturer: D. MORISSET Introduction: Branding has become a hot topic. Many companies realize that they need to understand the value of their corporate brand and its products; develop and manage brands strategically, and deliver implementations that are relevant to the stakeholders. For luxury brands, the challenge is to keep the aspirational aspects of the brand and products alive while allowing more and more accessibility by extending the brand, offering products that range from the entry level to the exclusive club. Defining mature retailing concepts, focusing on service quality and taking CSR into account allow luxury brands to remain exclusive and highly desirable for consumers. Consumers, especially those who are wealthy, culturally sensitive and/or trend leaders, want something special and unique. Objectives: The objective of this course is to discuss how strategic management of Dream Factor, Corporate Social Responsability and Accessibility, combined to differentiated and consistent implementations that are relevant to stakeholders, help developing powerful brands and creating emotional bond with consumers and loyalty. We will focus on three topics: Consumer brand equity and cultural foundations of the dream factor; brand identity and experiential branding; Corporate Social


Responsability as brand leverage and internal branding. You will be exposed to lots of cases of successful — and some unsuccessful — branding campaigns so that you learn what to do and what not to do in your own job. This seminar will familiarize you with the best practices in luxury branding and show how to build strong and powerful brand. From Hermès, Chanel, Vuitton, DTC and the rebirth of Dior and ST Dupont to successful branding initiatives in champaigns like Krug, Dom Perignon and watches. By understanding the key success factors of luxury brand management, you will learn about concepts and be equipped with tools to manage a branding project you could apply in mass brands. Specific objectives: 1. Introduction to the challenges of luxury

brand management 2. Understanding the cultural dimension

of powerful Brands 3. Understanding Brand identity

fundamentals 4. Describe patterns of luxury

consumption 5. Explain How Corporate social

Responsibility can increase the dream factor

6. Discuss luxury brands extensions and communication

7. Discuss the relationship btw Corporate social Responsibility and internal branding

Topics covered: To understand this complex process, we will be exposed to perspectives from marketing, semiotics (the study of symbolism), sociology, anthropology, cultural. In addition to class lectures and discussion, students will work on case studies. The aim is to give students practice in performing an actual branding and Corporate social responsibility project.

Teaching methods: Class attendance and participation: Attendance is both expected and considered necessary to adequate completion of the course. You are responsible for all material covered in class or assigned, regardless of the reason for absence. Lectures will be based on the assumption that you have read all assigned material prior to attending the session in which it is discussed. Your responsibility is not only to attend class; you should also be a contributor to class. Your class participation grade will reflect my assessment of the extent to which you have done this. If by the end of the term I don't recognize your name and/or face, that is a good indication that you haven't lived up to this responsibility. In addition to asking questions or making (constructive) comments during class, you can contribute by volunteering to share the work you have done on class assignments with the rest of us. On a day when a case study is due, I will ask students to come up and share their project with the rest of the class. Interaction with professor: I will be happy to set up an appointment to meet with you at a mutually convenient time. Please note that due to other commitments I cannot guarantee that I will be able to spend time with you if you just "drop by" my office. Please e-mail me to set a mutually convenient time. L’Oreal Group projects: Members of the class will divide into teams of 3-4 members. Each group will work on a L’Oreal project dealing with Branding and Corporate social responsibility (branding diversity and green concepts for a cosmetic brand) throughout the semester and present it to the class. This project will allow you to apply the concepts of branding and corporate social responsability we cover during the semester in a creative way. I will assign a group grade to the presentation then modify these grades as necessary to


reflect each individual's contribution to the group effort. Details will be provided on a separate handout. Grading pattern: Team case (1) 50% Individual case (1) 40% Class participation 10%

Bibliography: Consider one of the following books if interested

in understanding the general concept of branding

Leslie de Chernatony, From Brand Vision to Brand Evaluation, 2nd ed, Elsevier, 2006.

A textbook authored by (1) Kapferer Jean-Noel, The New Strategic Brand Management: Creating and sustaining Brand equity long term, Koogan Page, 2004.

Optional reading for those interested in Luxury brands only

Uche Okonkwo, Luxury Fashion Branding, trends, tactics techniques, Palgrave Macmillan, 2007, focusing on luxury brands.

MKGM31420 Séminaire de recherche MKG

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGM31421 Responsables du cours : S. PROKOPEC, A. ONÇULER, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Séminaire de recherche en Marketing (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Ce séminaire donne aux étudiants l'opportunité de mettre en pratique les connaissances en marketing qu'ils ont acquis précédemment dans les cours tels qu’études en marketing, comportement du consommateur, publicité et marketing management.

MKGM31421 Research Seminar in Marketing

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGM31420 Course Coordinators: S. PROKOPEC, A. ONÇULER, ESSEC Professors This course is taught in English

Course outline: Research Seminar in Marketing This seminar provides students with an opportunity to put into practice their marketing knowledge acquired in previous courses, such as marketing research, consumer behaviour, advertising and marketing management.

MKGM31454 Relations industrie commerce


Descriptif du cours : La relation industrie-commerce-consommateur Enseignant : R. GERIN, chargé de cours Introduction : La relation industrie-commerce-consommateur, dans l’univers des Produits de Grande Consommation, a vécu de profonds bouleversements dans les années 90 : Loi Galland, Loi Raffarin, poursuite de la concentration / globalisation des enseignes et de l’industrie, développement du category management, montée en puissance inexorable de Wal-Mart, etc. Le début des années 2000 a ensuite offert quelques mouvements inattendus : des associations d’indépendants (à commencer par Leclerc) ont poursuivi en Europe une croissance insolente, l’essoufflement pendant plusieurs années (2002-2006) du modèle dominant depuis 40 ans (l’hypermarché) au profit du hard discount,


la bascule du pouvoir de l’information en faveur des enseignes, le modèle Ahold qui s’effondre en quelques jours, le e-commerce alimentaire qui ne fait toujours pas 1% de part de marché, etc. Et le pouvoir politique a poursuivi ses tentatives, souvent maladroites, d’organiser la filière : Rapport Canivet, Circulaire Dutreil, Loi Jacob, Loi Chatel, rapport Attali etc. Objectifs et thèmes abordés : L’objectif de ce cours est donc de permettre aux étudiants de réfléchir avec des professionnels du secteur sur des thèmes prospectifs liés à la relation industrie-commerce-consommateur. Ainsi, R. GERIN a traité avec les invités de la Chaire des PGC les sujets suivants au cours des 5 années écoulées : - la relation industrie commerce en 2010, - les conséquences de l’arrivée de Wal Mart

en Europe, - les conséquences de la détention par les

enseignes d’informations comportementales sur leurs clients

- la distribution du PGC en 2020, - les conséquences des recommandations

du rapport Attali sur la relation industrie-commerce-consommateur.

Evaluation : La notation sera effectuée sur la base d'un travail de recherche.

MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGS33200 Course Coordinator: M. PHAN, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: «Contemporary Issues Luxury Marketing» LVMH Chair Seminar This course, reserved to LVMH Chair students, is also opened to ESSEC MBA students as well as exchange students depending on the available places.

LVMH Chair seminar focuses on current issues facing luxury companies today (in English).

MKGS31226 Marketing B to B et industriel

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MKGS31227 Responsable du cours : H. FAUCHER, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Marketing Business to Business et industriel Enseignants : Ph. BOURRAT, A. SABATHIER, chargés de cours Introduction et objectifs Ce cours porte sur les spécificités du marketing dans un environnement de type «business to business.» L’objectif est de fournir aux étudiants les concepts et méthodes qui leur permettront de porter un diagnostic, d’analyser et de décider efficacement dans les marchés industriels. Thèmes abordés : Caractéristiques de la demande en contexte BtoB, Comportement d’achat organisationnel, Méthodes de segmentation, Formation et suivi des budgets marketing, Equilibrage du mix et gestion des activités et produits nouveaux en contexte induwstriel et, plus généralement, BtoB. Pédagogie : Exposés des aspects formels de la discipline, études de cas, exemples de différentes industries. Discussions. Evaluation : Analyse, individuelle ou en groupe, de plusieurs cas concrets. Participation active à la discussion des situations étudiées Quiz

Bibliographie : Ce cours est basé sur un ensemble de cas qui

seront indiqués en séances.


MKGS31227 Industrial & B to B Marketing

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGS31226 Course Coordinator: H. FAUCHER, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Industrial and Business-to-Business Marketing Teachers: Ph. BOURRAT, A. SABATHIER Introduction and Objectives This course deals with the specificity of marketing in a BtoB environment. The objective is to provide students with concepts and methods allowing them to make a pertinent diagnosis, analyze and efficiently decide in the context of industrial and, more generally, BtoB markets. Topics covered: BtoB demand characteristics Organizational purchasing behavior Segmentation methods Budgeting and follow-up Balancing the marketing mix and managing new products and activities in the BtoB context. Teaching methods: Presentation of the formal aspects of the discipline by the instructors, case studies, examples from different industries, discussions . Evaluation: Individual or group case studies Active participation to case discussions Quizz

Bibliography: Anderson J.C., J.A. Narus, D. Narayandas,

Business Market Management – Managing, Creating and Delivering Value, Third Edition, 2009, Pearson International Edition.

MKGS31228 B to B Agri-food Mkg Policy

Credit hours: 1.00 Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Course coordinator: H. FAUCHER, professeur ESSEC This course is taught in English

Course Outline: Business-to-Business Agri-Food Marketing Policy See Chapter 9, Filières et cursus : “Filière d’enseignement agro-alimentaire” Introduction and objectives: In its most traditional sense, marketing consists of a set of concepts and techniques aiming at satisfying the needs of the final consumers. These needs propagate upwards along the economic chains, affecting the « business-to-business » relationships. In the agri-food domain, the industrial needs arise all along the chains, and concern products as diverse as packaging, manufacturing equipment, intermediate products, with a more tangible concentration at the level of « Intermediate Food Products » and farm inputs. The objective of the course is to enable participants to formulate and execute sound marketing policy in an agri-food business-to-business context. Therefore the course includes a series of real case discussions developed by H. Faucher in partnership with actual executives from large international companies of the sector. These "live" case studies come as "hands-on" illustrations of theoretical aspects from the industrial marketing field, duly covered during the course, such as the concept of transaction, industrial chain and networks, industrial purchasing behavior, need appraisal, market segmentation, value delivering systems, communication strategies, key account management, etc., drawn from both standard and the most recent theoretical literature. Specific industrial marketing


tools are introduced, including Segmentation, Product Positioning and Key Account Identification techniques, to complete the link between theory and practice. Topics covered: - Business-to-Business: Anything

different? - Business Purchasing Behavior: What are

customers running for? - Planning Key Customer Business:

Managing long-lasting customer relationship

- Negotiating with Key Customers: Ensuring long-lasting shared profits; Fruit prep’, the negotiation case on Fruit Preparations between customer and supplier

- Bringing Value Through the Chain: Who will get the most out of it?

- Business-to-Business Segmentation: The most important strategic decision

- Offer Positioning in a Competitive World: How to be first in customers’ perceptions?

- Competitive Positioning Analysis and Marketing Intelligence: Buffer BiAc, the case of acidifiers for the food industry

- Business Channel Management: Toutatis, the case of farm plan genetics

Teaching methods: The course provides theoretical aspects from the industrial marketing field. Three deeply involved, real, up-to-date case studies, co-authored together by H. Faucher and several expert executives are discussed in class. A selection of articles is provided for reading and discussion. Other “mini-cases” are provided in class to illustrate the large variety of issues brought about in the course. Grading pattern: - Two article reading notes (individual), - One intermediate quizz (individual), - Two case preparation notes (by pairs)

Bibliography: (Recommended Textbook) Andersen J.C., A. Narus, D. Narayandas, 2009,

Business Market Management: Understanding, Creating and Delivering Value, Third Edition, Pearson Prentice Hall.

MKGS31311 International Marketing

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGS31312 Course Coordinator: S. PROKOPEC, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: International Marketing Objectives: This course will give an overview of international marketing issues. Course objectives are to develop a general overview and understanding of international marketing, to provide an appreciation of environmental influences in international marketing, to teach a way of thinking which will assist in identifying and analyzing the environmental uniqueness of various nations, and finally to illustrate marketing techniques and strategies necessary to compete in the global marketplace. We will have a look at culture, global segmentation - targeting - positioning, global marketing research, global product, pricing, distribution, and communication decisions. Teaching methods: The course is a combination of lectures, discussions, as well as group works.

MKGS31312 Marketing international

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGS31311 Responsable du cours : B. PRAS, professeur ESSEC


Descriptif du cours : Marketing International (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Voir descriptif du cours MKGS31311 International Marketing

MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1)


Descriptif du cours : Séminaire de la Chaire Produit Grande Consommation (1) Voir chapitre 8 - Chaires

MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2)


Descriptif du cours : Séminaire de la Chaire Produit Grande Consommation (2) Voir chapitre 8 - Chaires

MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse»

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : E. LE NAGARD, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Séminaire de Chaire «Vente et Stratégie Marketing» Séminaire de synthèse T2.- Ce séminaire, réservé aux membres de la Chaire, est dispensé par les entreprises fondatrices de la Chaire sous la responsabilité de son titulaire. Chaque entreprise enseigne une séance de cours

sur la base d’un cas spécifique à son entreprise. La diversité et la complémentarité des entreprises partenaires permettront aux étudiants d’acquérir une capacité de synthèse de la fonction vente et stratégies commerciales à travers divers secteurs et différentes problématiques. Les étudiants devront également réaliser une mission de conseil pour l’une des entreprises partenaires de la Chaire. Ce travail représente 80 % de la note de ce cours.

MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1»


Descriptif du cours : Séminaire de Chaire «Vente et Stratégie Marketing» Séminaire de vente et communication T2.- Ce séminaire, réservé aux étudiants de la Chaire, donne aux étudiants une vue de synthèse du contexte actuel de l’organisation des ventes dans les entreprises et des problèmes qui se posent. En outre, les étudiants bénéficient d’une formation approfondie à l’expression orale ainsi qu’aux différents aspects de la négociation en entreprise. - des exposés théoriques couvriront un

éventail d’approches de la prise de décision. Des exemples commerciaux les illustreront.

- des travaux de groupe seront réalisés en vue de l’application des notions apprises par les étudiants. Ils donneront lieu à des exposés oraux.


MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2»


Descriptif du cours : Séminaire de Chaire «Vente et Stratégie Marketing» Séminaire de vente et communication (suite) T3.- Cette deuxième partie de l’enseignement réservé aux membres de la Chaire se base sur le thème central retenu pour l’année et cherche à familiariser les étudiants avec l’approche stratégique des entreprises. Le but recherché est de clarifier les modes opératoires en matière de distribution après détermination des objectifs à atteindre. Les étudiants rencontrent, durant ce trimestre, des responsables d’entreprises de tailles variées, qui évoquent les opportunités offertes et les difficultés rencontrées dans la mise en application des concepts stratégiques dont ils sont porteurs. Des problèmes concrets sont proposés et les recherches de solutions possibles à l’échelon local ou européen familiarisent les étudiants avec la nouvelle donne mondiale qui sera la situation qu’ils trouveront à leur sortie de l’école. Cette session se termine par une journée inter-entreprise organisée par les étudiants, regroupant une cinquantaine de participants autour du thème central retenu pour l’année.

MKGS31469 Luxury Retail Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGF31219 Course Coordinator: M. PHAN, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Luxury Retail Management Teacher : D. MORISSET

This course, reserved to LVMH Chair students, is also opened to ESSEC MBA students as well as exchange students depending on the available places. Introduction: T3.- Luxury brands are developing an integrated retail distribution strategy for many converging reasons: to better transmit and communicate their brand codes & values , to create unique & memorable luxury experiences in their stores, to improve knowledge and loyalty among their customers through CRM, VIP & loyalty programs, to enhance the exclusivity perception through pricing & merchandising control, to optimize their financial performance etc. Topics: - Luxury retailing foundations – the

essence of retail - the role of brand communication in retail

- Recent trends: from concept stores to global stores and now flagship stores

- The opportunities, threats and challenges of internet and social networks for luxury retailers – CRM perspective

- Store formats, store locations, store design and brand identity, real estate issue

- The Financial tools of Retail Management: ratios, margins, prices, retail math

- Managerial perspective, service and after sales service perspectives and floor management perspective

- Merchandising and product management perspective and tools

Objectives: In this context the main objective of this course is to provide participants with in-depth understanding of the luxury retail environment. This course aims at training participants on the complexity and growing importance of managing luxury retail stores, at the level of retail manager or retail director.


Teaching methods: It will deliver both conceptual tools and best practices and pitfalls of luxury retail management through the sharing of experience from senior retail executives and the presentation and discussion of real life and recent case studies. Grading Pattern: - Group work (group case studies) - 30 %

of the final grade. - Individual work will be requested on one

individual case study: 60 % of the final grade.

- Preparation, individual participation (quantitative and qualitative) as well as punctuality and presence: 10% of final grade.

MKGS31471 LVMH Chair Sem. “Funda Luxury”

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course coordinator: M. PHAN, ESSEC professor This course is taught in English

Course Outline: LVMH Chair Seminar “Fundamentals of Luxury” The seminar is reserved to students admitted to the LVMH Chair. The seminar consists of a series of topics which are essential to luxury brand management. They will be given by professionals working at the LVMH group or the luxury industry at large. There are privileged opportunities for the students to interact with professionals who are eager to share their passion, experience and know-how. The topics include : - Creation and design - Product development (marketing and

industrial) - Supply chain management (logistics,

purchasing, production)

- Operational marketing (customer relationship management, merchandising)

- Marketing communications (media relations, events management, public relations)

- Distribution and retail (E-commerce, wholesale, exclusive distribution)

- Intellectual property and legal issues - Sustainable development

MKGS31472 Sém.Chaire LVMH “Fonda théor. “

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MKGS31471 Responsable du cours : M. PHAN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Séminaire de Chaire LVMH "Fondations théoriques du luxe” Réservé aux étudiants de la Chaire (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Ce séminaire présente les évolutions de la notion de luxe, ainsi que les problématiques générales du secteur, abordées sous l’angle économique, historique et sociologique.

MKGS31473 Sém.Chaire LVMH “Métiers luxe“

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : M. PHAN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Séminaire de Chaire LVMH "Métiers du luxe” Réservé aux étudiants de la Chaire (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Ce séminaire est basé sur des présentations des différents métiers du luxe et leurs spécificités. C’est un lieu de rencontre privilégié entre les étudiants de


la Chaire et des professionnels du luxe qui partagent leur expérience et leur savoir-faire. Il est conçu pour permettre aux étudiants de découvrir des vocations et des métiers.

MKGS31474 Sém. Chaire LVMH Sémiotique

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : M. PHAN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Enseignant : A. de GUILLOMONT, chargé de cours Séminaire de chaire LVMH «Sémiotique, esthétique, création et design» Ce cours est ouvert aux étudiants de l’ESSEC MBA dans la limite des places disponibles. Il s’agit de donner aux étudiants, désireux d’acquérir des compétences dans l’analyse de la dimension esthétique des productions du luxe, une connaissance pratique des différentes grandes approches de l’œuvre d’art et de l’émotion esthétique (Wolfflin, Panofsky, Lévi-Strauss, Barthes, Greimas...). Il montre comment la sémiotique permet d’analyser le design et la création, et d’une façon plus large des objets.

MKGS31475 Luxury Brands Communication

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Luxury Brands Communication (This course will not be offered in 2009-10).

Brands are the driving force of any successful marketing strategy, and communication is the driving force of brand awareness, perception, value and loyalty. From this perspective, brand equity management demands a mastery of communication strategy. In this course, students will learn to apply methods of semiotics, a branch of anthropology devoted to the study of signs, to the analysis of integrated marketing communications at all points of contact with the customer. Readings, lectures, and group activities will focus on the implications of semiotics for strategic positioning, market segmentation and brand extension strategy. Theories and methods will be applied to real business cases and group activities in order to illustrate the relevance of semiotics for marketing practice.

MKGS31481 Sports Mkg Chair Seminar (1)

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGS31483 Course coordinator: Th. LARDINOIT, ESSEC professor

Course outline: Sports marketing: the organizer’s point of view Objectives and topics covered: This seminar, offered exclusively to the students of the International Sports Marketing Chair, aims at grasping the methods of operation, decision and action of sports institutions, mainly in strategic and business perspectives. This seminar realised in London for the last 2 years, is highly interactive as guest speakers from the sports business tackle major topics of the field, while the students need to prepare their questions to the speaker. In order to prepare these seminars, the students meet with the speakers beforehand, write thematic press reviews,


and formally deduce questions that feed the debates. The grading depends on the quality of the seminars’ preparation, the preparatory file, and the relevant involvement in the debates. Grading pattern: The evaluation is made taking account results of an operational study (see specific paragraph below) with the Chair partners, cases and mini-cases resolved into sessions.

MKGS31483 Sém. Chaire Mkg sportif (1)

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : MKGS31481 Responsable du cours : Th. LARDINOIT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Le marketing du sport : la problématique de l’organisateur (Ce cours ne sera pas offert en 2009-10, voir son équivalent : MKGS31481) Objectifs et Thèmes abordés : Ce séminaire, réservé aux étudiants de la Chaire Internationale de Marketing Sportif, a pour objectif d’appréhender les modes de fonctionnement, de décisions et d’actions des institutions sportives, essentiellement dans des logiques stratégiques et commerciales. Ce séminaire qui s’est déroulé à Londres les 2 dernières années, est éminemment interactif puisque des intervenants du monde de la gestion du sport viennent traiter les thèmes majeurs du secteur et que les étudiants doivent préparer leurs interpellations du «conférencier». Les étudiants préparent ces séminaires en rencontrant au préalable les intervenants, en produisant des revues de presse thématiques et en en déduisant formellement des interrogations qui alimenteront les discussions.

La notation tient compte de la qualité de la préparation des séminaires, du dossier préparatoire et de l’implication pertinente dans les débats.

MKGS31482 Sém. Chaire Mkg sportif (2)

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : Th. LARDINOIT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Le marketing par le sport : La problématique de l’entreprise Objectifs et thèmes abordés : Ce séminaire qui s’est déroulé à l’UEFA à Nyon en Suisse en 2008/2009, réservé aux étudiants de la Chaire Internationale de Marketing Sportif, a pour objectif d’appréhender les enjeux stratégiques et tactiques de l’utilisation du sport par les entreprises. Ceux-ci dépassent largement le seul champ de la communication. Le séminaire est l’occasion pour l’étudiant de confronter les principes théoriques du marketing sportif exposés en amphi, aux réalités des entreprises. Pour ce faire, des praticiens de haut niveau, représentant les partenaires de la Chaire, viennent très régulièrement partager leur expertise avec les étudiants. Le séminaire permet de développer la compréhension des différentes natures, fonctions et savoir-faire marketing des entreprises impliquées dans le secteur. Evaluation : La notation est effectuée sur la base de résolutions de cas, une étude opérationnelle (voir paragraphe spécifique ci-après) menée avec les partenaires de la Chaire et mini-cas résolus en séances.


MKGS31484 Economie du sport et stratégie

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGS31485 Responsable du cours : Th. LARDINOIT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Economie du sport et stratégie (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Objectifs et thèmes abordés : Ce séminaire, réservé aux étudiants de la Chaire Internationale de Marketing Sportif, a pour objectif d’appréhender les modes de fonctionnement, de décisions et d’actions des institutions sportives, essentiellement dans des logiques stratégiques et commerciales. C’est un séminaire éminemment interactif puisque des intervenants du monde de la gestion du sport viennent traiter les thèmes majeurs du secteur et que les étudiants doivent préparer leurs interpellations du «conférencier». Les étudiants préparent ces séminaires en rencontrant au préalable les intervenants, en produisant des revues de presse thématiques et en en déduisant formellement des interrogations qui alimenteront les discussions. La notation tient compte de la qualité de la préparation des séminaires, du dossier préparatoire et de l’implication pertinente dans les débats.

MKGS31485 Sports Economics and Strategy

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGS31484 Course Coordinator: Th. LARDINOIT, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Sports Economics and Strategy This course is compulsory for the students of the International Sports Marketing Chair. ESSEC MBA students can also register to this course depending on the availability of seats. Objectives and Topics covered: The course allows students to acquire fundamental knowledge of sports economics and the strategies developed in this field. The theoretical content of the sessions is based on an organisational approach of sports, its international audience and the new role of the media. Guest speakers share their expert point of view about specific aspects of the course and tell about their own international experience. Grading pattern: The evaluation is made taking account results of an operational study (see Chapter 8 - Chair) with the Chair partners, cases and mini-cases resolved into sessions.


Section 11. Systèmes d’Information et de Décision

Professeur responsable : Nicolas PRAT Secrétariat : Patricia FERNANDEZ, Marie-France MORICE Les objectifs Le département Systèmes d’Information et de Décision (SID) a pour vocation de donner une formation théorique et pratique dans les domaines des systèmes d’information, de la modélisation stochastique (statistique, économétrie), des méthodes scientifiques de gestion (analyse de la décision, théorie des jeux et de la négociation, recherche opérationnelle). Ces différentes disciplines scientifiques ont été regroupées sous les termes : Systèmes d’Information et de Décision.

L’idée selon laquelle la conduite efficace des organisations suppose la maîtrise des Systèmes d’Information et de Décision se vérifie de manière constante. L’amélioration continue du rapport performance / prix des matériels, de nouvelles technologies de traitement de l’information et de la communication, le développement des progiciels et surtout des réseaux et télécommunications, témoignent du rôle sans cesse croissant des systèmes d’information et de décision dans les entreprises. Ces systèmes sont devenus l’une des clés de la survie des organisations. Leur qualité et leur flexibilité sont déterminantes dans la capacité des entreprises à faire face à la complexité des marchés. Ils sont «l’outil indispensable» pour concevoir, développer et mettre en œuvre des systèmes offrant des avantages concurrentiels aux entreprises. De ce fait, les Systèmes d’Information et de Décision ne sont plus seulement l’affaire de quelques spécialistes. Ils relèvent aussi de la responsabilité de tous les membres de l’entreprise.

En conséquence, l’objectif du département est avant tout d’offrir aux étudiants la possibilité d’acquérir une formation de base rigoureuse mais appliquée aux problèmes de gestion. Un grand nombre de cours du département SID peut donc être qualifiés de cours «transversaux», offrant une culture de base aux étudiants désirant se familiariser avec les méthodes scientifiques de gestion et leur permettant d’en faire l’application dans de nombreuses disciplines. Il s’agit d’une initiation à des concepts, méthodes, techniques et outils utiles à la compréhension d’autres cours proposés en MBA (Filières : Finance, Economie, Actuariat, Chaires, Marketing …).

Un bon conseil : nous vous rappelons que pour avoir encore plus d’informations, vous pouvez consulter les plans de cours disponibles à la bibliothèque via la banque de prêt.


PLANNING DES COURS T1 T2 T3 SYSTEMES D’INFORMATION ET DE DECISION Nbre de sections Sciences de la Décision SIDD31112 Aide à la décision 1 1 SIDD31373 Résolution des conflits 1 (x) SIDD31374 Gestion et modèles de risque ou (e) SIDD31375 Quantitative Risk Management 1 Systèmes d’Information (a) SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI 1 ou (a)(e) SIDI31085 Pre-MBA IS Design 1 (a) SIDI31086 Pré-MBA Informatique 3 ou (a)(e) SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills 1 (e) SIDI31129 Database Management 1 ou (x) SIDI31130 Bases de données SIDI31132 Excel avancé pour managers 2 3 4 ou (e) SIDI31133 Advanced Excel for Managers 1 (f) SIDI31134 SI/TI pour les managers 3 3 4 ou (f)(e) SIDI31135 IS/IT for Managers 3 2 3 SIDI31224 Langage C 1 SIDI31225 Projet & logiciels multimédia 2 (e) SIDI31227 eBusiness Principles & Techno 1 SIDI31333 Création de sites Web 1 (x) SIDI31375 Systèmes décisionnels ou (e) SIDI31377 IT-enabled Decision Support 1 SIDI31406 Visual Basic et approche objet 1 (e)(fi) SIDI31421 Seminar in Information Systems Mathématiques SIDM31182 Mathématiques pour la finance 1 ou (e) SIDM31183 Financial Mathematics 1 Statistiques (a) SIDS31080 Pré-MBA Statistiques 2 ou (a)(e) SIDS31081 Pre-MBA Statistics 1 ou (a) SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat. 1 ou (a)(e) SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat. 1 SIDS31160 Introduction à l’économétrie 1 SIDS31163 Statistique multidimensionnell 1 ou (e) SIDS31165 Knowledge Extraction from Data 1 SIDS31263 Méthodes statistiques 1 (x) SIDS31266 Enquêtes par sondage (e) SIDS31267 Financial Econometrics 1

(a) Réservé aux admis directement en MBA (f) Cours fondamental (fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus (e) This course is taught in English (x) Non proposé cette année



SIDD31112 Aide à la décision

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : L. ALFANDARI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Aide à la décision Introduction : Ce cours propose aux étudiants un panorama de modèles et méthodes utilisés en entreprise pour aider à optimiser la prise de décision managériale, dans un environnement complexifié par l’accroissement de la taille des marchés, des quantités à gérer, des paramètres et critères à prendre en compte, et du niveau d’incertitude. Localiser une entreprise ou des points de vente, construire un réseau de distribution, un plan de production ou un plan média, sélectionner un projet évalué sur plusieurs critères lors d’un appel d’offres, délocaliser ou agrandir une activité, sont quelques exemples de décisions où le simple bon sens, l’intuition ou la calculatrice ne suffisent généralement pas à aider le décideur à «y voir clair». Thèmes abordés : Le cours traitera trois grandes problématiques : 1/ Modèles de décision pour la planification optimale des ressources : modélisation par la programmation mathématique, applications à la localisation d’entreprise, au dimensionnement d’effectifs, à l’optimisation de la Supply Chain et à la composition de portefeuille financier, simulations et résolutions de problèmes à l’aide d’un Solveur, introduction aux principales méthodes de résolution exactes et approchées de problèmes d’optimisation combinatoire 2/ Aide multicritère à la décision : recherche de solutions efficaces,

méthodes de scoring de type somme pondérée, analyse de rankings, introduction aux méthodes de surclassement de type Electre 3/ Théorie de la décision dans le risque et l’incertain : critères de choix dans l’incertain, probabilités subjectives, arbres de décision, valeur de l’information, biais cognitifs de la décision, introduction à la théorie des jeux. Pédagogie : Des cas concrets seront traités et discutés en séance. La recherche du modèle pour une situation de décision donnée s’effectuera dans le cadre d’un processus interactif entre le professeur et l’étudiant, dont la créativité et l’imagination seront mises à contribution. Evaluation : L’évaluation se fera sur la base d’un modéloquiz (30 %), d’une note de participation (20 %) et de deux cas à rendre par groupe (25 % + 25 %). Lors de ce cours, les étudiants pourront être amenés à risquer de faibles sommes d’argent.

SIDD31373 Résolution des conflits

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : L. ALFANDARI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : G. HELLERINGER, professeur ESSEC Résolution des conflits Introduction : La gestion des conflits est une activité conduisant les individus ayant des responsabilités dans une entreprise ou une organisation à chercher à résoudre des conflits pouvant survenir entre eux. C’est donc une activité quotidienne, aux enjeux variés, qu’un futur diplômé de l’ESSEC doit savoir maîtriser.


Objectifs : L’objectif de ce cours de 10 séances est de permettre une compréhension du mécanisme des conflits et des modes majeurs de résolution des conflits, ainsi que des mécanismes de la négociation et de la médiation afin d’en maîtriser la préparation et la conduite. Thèmes abordés : 1. Apports conceptuels et théoriques. 2. Jeux de rôles avec mise en situation,

permettant une meilleure compréhension des concepts présentés.

3. Analyse de cas historiques (lectures et vidéo).

Evaluation : L’évaluation du cours porte sur des travaux écrits individuels (mémo d’analyse, fiche de lecture ou recherche thématique) ; elle intègre également la participation au cours des séances.

Bibliographie : Lempereur & Colson., Méthode de négociation,

Dunod, 2005. Dupont., La négociation, Dalloz Gestion, Paris,

1990 (3ème édition). Rojot., La négociation, Vuibert, Paris, 1994. Fischer & Ury., Comment réussir une négociation

(traduction de «Getting to yes»), Le Seuil, Paris, 1982.

Fischer & Ury., Negotiating Agreements without giving in, Houghton Mifflin, Boston, 1981.

Clausewitz., De la Guerre, Editions de Minuit, trad 1955.

Sun-Tzu., L’art de la guerre. Kissinger., Diplomatie, Fayard, 1996. Ponssard., Logique de la négociation et Théorie des

jeux, Les Editions d’Organisation, Paris, 1977. Raiffa., The Art & Science of Negotiation, Harvard

University Press, Cambridge, 1982. Schelling., The strategy of Conflict, Harvard

University Press, Cambridge, 1960.

SIDD31374 Gestion et modèles de risque

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDD31375 Responsable du cours : M. KRATZ, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Gestion et modèles de risque (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-2010). Ce cours développe les techniques d’analyse et de mesures de risque et les applique aux problèmes de la gestion industrielle et technologique, financière et d’assurance. Thèmes du cours : Les thèmes du cours incluent une revue des mesures et de la quantification du risque et son prix nécessaire à sa gestion. Un ensemble d’approche (utilitaire, marché financier, options réelles etc.) est développé à cette fin. Finalement, le cours se concentrera par la suite sur quelques cas réels utilisant Excel. 1. Définition et mesures des risques et

leurs applications. 2. Revue de notions en probabilité et

principes de processus stochastiques (Chaînes de Markov, la marche aléatoire et les processus stochastiques).

3. Les principes de mesure d’attitude envers le risque et la gestion des risques (avec applications industrielles, actuariat et finance).

4. La mesure et la gestion des risques technologiques et opérationnels.

5. CAS : Applications des processus de Poisson à des problèmes de flux, d’actuariat et de risques technologiques.

6. CAS : Applications à des problèmes de notation, d’investissement, de services financiers.

7. CAS : Applications à des problèmes réels de prix et d’options réelles.


Bibliographie : Tapiero CS., Risk and Financial Management,

Wiley, 2004. Tapiero CS., Applied Stochastic Models and Control

in Finance and Insurance – Kluwer Academic Publ., 1998.

Notes de cours ainsi qu’articles de références seront distribués en classe.

SIDD31375 Quantitative Risk Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDD31374 Course Coordinator: M. KRATZ, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Quantitative Risk Management This course is a quantitative study of the Risk Management, using probability and statistics language. It develops the main theoretical concepts and modelling techniques of QRM, for the students to acquire practical tools to solve real problems. Mains concepts include loss distributions, risk measures, interdependence and concentration of risks, using techniques deriving from multivariate statistical analysis, financial time series modelling, copulas and extreme value theory. This course is strongly recommended for the students who are interested into - Financial risk analysis, - Market finance - Actuarial and financial mathematics Prerequisites: probability and statistics play a fundamental role in this course ; students are expected to have a good knowledge of the basics of these subjects. NB : ce cours est fortement conseillé pour les élèves choisissant la filière «finance de marché » du département finance, ceux de la filière Actuariat (ESSEC-ISUP) ainsi que ceux s’orientant vers le Master de Sciences

«Probabilités & Applications à la Finance» (Convention Université Paris VI, Ecole Polytechnique, ENS Ulm, ESSEC). Evaluation: Two options : Final (oral or written) exam (E) + continuous evaluation CC (participation, homework / cases (groups of at most 2 students) or small quizz during a session). Final grade : (E+CC)/2 Final exam (E) + mid-term exam (ME) + CC (defined above). Final grade : (E+ME+CC)/3

Bibliography: McNeil, A., Frey R., Embrechts, P. (2005),

“Quantitative Risk Management”, Princeton Series in Finance.

Panjer, H.H. (2006), “Operational Risk Modeling Analytics”, Wiley Series in Probability and Statistics.

Tapiero, C.S. (2004), Risk and Financial Management, Wiley.

SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de pré-MBA Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDI31085 Responsable du cours : N. PRAT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : intervenants extérieurs Pré-MBA Conception de systèmes d’information Réservé aux étudiants admis directement en MBA. Cours de pré-MBA: cf. chapitre 4 Objectifs : Ce cours a deux objectifs : 1. Donner une culture informatique

minimale grâce à une présentation conceptuelle qui s’appuie sur le vécu des séances précédentes.

2. Initier les étudiants au processus de conception et de développement d’un système d’information. Chaque séance traite une étape de ce processus ; les apports conceptuels y sont


immédiatement illustrés et mis en œuvre par des travaux dirigés utilisant un système de gestion de bases de données relationnelles tel ACCESS et un Atelier de Génie Logiciel (A.G.L.) tel WinDesign.

Contenu du cours : - Présentation d’une application fondée

sur ACCESS – Création de requêtes – Création d’états – Création de formulaires – Création de macros, de boutons de commande et de menus.

- La modélisation conceptuelle des données, les concepts et processus.

- L’utilisation d’un Atelier de Génie Logiciel (AGL) pour construire un modèle conceptuel des données.

- Le modèle relationnel et la traduction d’un modèle conceptuel de données en modèle relationnel.

- La traduction d’un modèle relationnel en tables ACCESS.

Evaluation : L’évaluation se fera par des cas à rendre d’une séance sur l’autre et un quiz final. La présence en cours est obligatoire et comptabilisée.

Bibliographie : J. Akoka, A. Benhouhou, D. Briolat, I. Comyn-

Wattiau, Polycopiés.

SIDI31085 Pre-MBA IS Design

Credit hours: 1.00 Course attribute: Pre-MBA course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDI31084 Course Coordinator: Y. LI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Pre-MBA Information Systems Design Reserved for the students admitted directly in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4 This ten-week course provides an introduction to the database package Microsoft Access and data modeling, along with an introduction to VBA using Excel. This course is intended for students

with a fair background in computing, and a good basic knowledge of Excel (or a similar spreadsheet package). The first part of the course will be focused on Microsoft Access and data modeling, followed by topics of VBA programming using Excel. Database applications are used where there is much data to manipulate and complex queries are made to that data and complex reports are required. The practical aspect of the course concentrates on the computer database package MS-Access and shows how database applications, such as those based on Access, are developed in organizations. To this end, it also stresses the data modeling aspects, necessary for good database implementation. At the end of the course students should be able to use the basic features of Access as illustrated in the course material for their own database applications, along with having some confidence in simple VBA programming in Excel. Overview: Access: Introduction to MS Access using Access through the Database Wizard - Creating and using a customized Access database - Modifying the structure of an existing database - Extracting information from databases - Using two or more tables in combination - Using queries and reports to analyze data - Using forms to update data - Using menus and automating your database using macros - Creating a Switchboard - Creating custom toolbars and menus - Further features of Access. Data Modeling: Designing your database application - Conceptual data modelling - Conceptual data modeling using a CASE tool - Translating to the relational data model. An introduction to VBA using Excel: Use of the basic instructions of VBA and understand the basics of algorithm design.


Method: Students follow worksheets in class, do coursework exercises, and carry out projects, which use Excel with VBA along with Access to develop applications based on a real-world requirement. Assessment: Assessment is based on the two projects, one in Excel and the other in Access. These involve the analysis, design, and development of small, but realistic applications. Each student provides full documentation of projects and demo to the professor. A good attendance and contribution record is essential, including success at mini-quizz, along with satisfactory projects. Essential Reading: You will be required to obtain Microsoft or other books to guide the learning of the tools discussed in the course.

SIDI31086 Pré-MBA Informatique

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de pré-MBA Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDI31087 Responsable du cours : N. PRAT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Pré-MBA Informatique Réservé aux étudiants admis directement en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Ce cours a pour objectif de former à deux logiciels indispensables à tout manager : un tableur (EXCEL) et un gestionnaire de base de données (ACCESS). Thèmes abordés : Tableur EXCEL Présentation des principaux concepts d’un tableur - Etude des principales fonctions (SI, MAX, RECHERCHE, etc.) - Liens entre feuilles de calcul. - Gestion des données avec un tableur. - Création de graphiques. Gestionnaire de base de données (ACCESS)

Présentation d’une application fondée sur ACCESS - Création de requêtes - Création d’états - Création de formulaires - Création des tables et schéma de la base. Evaluation : L’évaluation se fera par des cas à rendre d’une séance sur l’autre et un quiz final. La présence en cours est obligatoire et comptabilisée.

Bibliographie : I. Comyn-Wattiau, J. Akoka, D. Briolat.,

Management avec Excel en pratique, Vuibert Informatique, 2004.

J. Akoka, A. Benhouhou, D. Briolat, I. Comyn-Wattiau., Polycopiés.

SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills

Credit hours: 1.00 Course attribute: Pre-MBA course Contact hours: 25.00 Equivalent : SIDI31086 Course Coordinator: Y. LI, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Pre-MBA Computing Skills Reserved for the students admitted directly in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4 Spreadsheet applications are indispensable in business. Executives use Excel (or alternative spreadsheet software) to set up simple organizational information systems based on numeric data and also to improve personal productivity. At the end of the course students should be able to use the basic features of Excel as illustrated in the course material for their own spreadsheet applications. Database applications are used where there is much data to manipulate and complex queries are made to that data and complex reports are required. The practical aspect of the course concentrates on the package MS-Access and shows how database applications are developed in organizations. At the end of the course students should be able to use


the basic features of Access as illustrated in the course material for their own database applications. Overview: Excel: An Overview of the Basic Features - Setting up a Worksheet - Organizing and Summarizing your Data - Presenting and Analyzing your data - Relative, Absolute and Mixed Addressing Access: Introduction to MS Access using Access through the Database Wizard - Creating and using a customized Access database - Modifying the structure of an existing database - Extracting information from databases - Using two or more tables in combination - Using queries and reports to analyze data - Using forms to update data - Using menus and automating your database using macros - Creating a Switchboard - Creating custom toolbars and menus - Further features of Access and database design. Method: Students follow worksheets in class, do coursework exercises, and carry out mini-projects, which use Excel and Access, to develop an application based on a real-world requirement. Assessment: Assessment is based on the two projects, one in Excel and the other in Access. These involve the analysis, design, and development of small, but realistic applications. Each student provides full documentation of projects and demo to the professor. A good attendance and contribution record is essential, including success at mini-quizz, along with satisfactory projects. Essential Reading: You will be required to obtain Microsoft or other books to guide the learning of the tools discussed in the course.

SIDI31129 Database Management

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDI31130 Course Coordinator: I. COMYN-WATTIAU, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Database Management Introduction and Objectives: Databases are present in every information system (IS). Database Management Systems (DBMS) allow IS specialists to build mature solutions. The unsolved problems are managerial ones: Who is allowed to access data? Who defines access rights? Which business area must the information system and its database cover? Does this database meet my requirements? The objective of the course is to enable students to play an active role in IS project teams. They will be able to translate functional requirements in database structures. Students will be able to understand the organizational impact of IS choices. The course does not require prior knowledge in IS. Teaching method: Each session consists of a half theoretical part and a practical application. At the end of the course, students are able to understand and criticize database solutions, to interact with a database using the SQL language, and to participate in an IS project. Grading pattern: Assessment will be based on homework (40%), a midterm exam (30%) and a final exam (30%).


Bibliography: Modern Database Management, 8th Edition,

J.A. Hoffer, P.B. Prescott, F.R. McFadden, Prentice Hall, 2007.

SIDI31130 Bases de données

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDI31129 Responsable du cours : I. COMYN-WATTIAU, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Bases de données (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Les bases de données sont incontournables dans toutes les fonctions de l’entreprise. Les solutions sont disponibles sur le marché et matures. Les problèmes restant à résoudre sont d’ordre managérial : - qui a droit d’accès aux données ? - quel périmètre ma base de données

doit-elle prendre en compte ? - la solution proposée par ce consultant

répond-elle à mes besoins ? etc. L’objectif du cours est de permettre aux étudiants de jouer un rôle actif dans les comités de projet et de pilotage, apportant la connaissance fonctionnelle aux équipes d’informaticiens en charge de la mise en place des solutions informatiques. Ce cours a pour objectif de les amener à jouer le rôle d’utilisateurs avertis, aptes à prendre en compte les impacts organisationnels induits par les choix de ces solutions. Les bases de données sont au cœur de toutes les applications informatiques, qu’elles soient développées en spécifique, ou achetées en tant que solution spécialisée (progiciel) ou solution générique (ERP). Pédagogie : Chaque séance comprend une partie d’explication des concepts puis une étude de cas réalisée en cours, sur papier ou sur machine. Les travaux effectués par groupe

de deux étudiants sont corrigés au début de chaque séance pour un apprentissage progressif. A la fin de ce cours, l'étudiant est en mesure de : - comprendre et critiquer de façon

constructive une solution proposée par un informaticien,

- maîtriser le langage de requête SQL, qui est unanimement utilisé par les utilisateurs avertis des bases de données,

- participer activement à un projet informatique (mise en place d'un ERP, choix d'une base décisionnelle, etc.).

Evaluation : Les étudiants sont évalués par des cas (par groupe de 2) 50%, et deux examens individuels (50%).

Bibliographie : J. Akoka, I. Comyn-Wattiau., Conception des bases

de données relationnelles, En pratique, Vuibert, 2001.

I. Comyn-Wattiau, J. Akoka., Les bases de données, Collection Que sais-je, Puf, 2003.

SIDI31132 Excel avancé pour managers

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDI31133 Responsable du cours : N. PRAT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : E. PLANTIER, intervenant extérieur Excel avancé pour managers Cours anciennement intitulé «Micro-informatique avancée». La maîtrise des systèmes informatiques personnels, en constante et rapide évolution, est une étape incontournable de l’efficacité professionnelle des cadres de l’entreprise. Ce cours a pour but de permettre aux étudiants d’améliorer leur productivité personnelle en matière de conception et


d’exploitation d’outils de gestion et de décision. Programme : - Méthodologie et outils de conception de

modèles Excel. - Fonctions et fonctionnalités Excel

avancées. - Excel et la gestion des données. - Conception et réalisation de macros en

Visual Basic Application pour Excel. L’évaluation se fera sur le quiz final individuel : 100%.

Bibliographie : Bidault, Excel et VBA : versions 97, 2000, XP, 2003

et 2007, Campus Press, 2007 Comyn-Wattiau, Akoka, Briolat, Management avec

Excel en pratique, Vuibert Informatique, 2004 (version 2003)

Moreau et Morié, Excel 2007 avancé, Eyrolles, 2008

Rigolet, Excel 2007 Conception de tableaux et calculs simples, ENI, 2008

Walkenbach, Excel 2007 bible, Indianapolis, 2007 (en anglais)

Walkenbach, Excel 2007 Charts, Wiley, 2007 (existe en français version 2003)

Walkenbach, Formules et fonctions Excel 2007, First Interactive, 2008

SIDI31133 Advanced Excel for Managers

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDI31132 Course Coordinator: N. PRAT, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Teacher: F. LE GUEN Advanced Excel for Managers This course is the English version of SIDI31132 "Excel avancé pour managers". It has the same syllabus. Excel is the most setup application in the world. Its knowledge is an asset for all the executives who have to: - Make pivot tables - Create charts

- Create dashboards - Import data (Web, database) Morover, Excel is able to create programs (Macros) when the manager wants to create a specific application. And, of course, it is necessary to know most of the tips and shortcuts to work faster with efficiency. Grading pattern: Assessment will be based on cases, a project applying the concepts, tools presented in the course, and a quizz.

SIDI31134 SI/TI pour les managers

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDI31135 Prérequis : (SIDI21020 et SIDI21022) ou (SIDI31084 ou SIDI31085 ou SIDI31086 ou SIDI31087) Responsable du cours : N. PRAT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : I. COMYN-WATTIAU, N. PRAT, professeurs ESSEC et intervenants extérieurs Systèmes d’information et technologies de l’information pour les managers Introduction : Les systèmes d’information (SI) et technologies de l’information (TI) jouent aujourd’hui un rôle stratégique dans les organisations. Les SI/TI sont au cœur du métier de tout manager, quelles que soient sa fonction ou son activité (planification stratégique, définition de campagnes marketing, suivi des performances…). La maîtrise des concepts de base spécifiques aux SI/TI est donc indispensable à tout diplômé ESSEC. Ce cours fondamental vise à répondre à ce besoin, en démythifiant la technologie. A l’issue du cours, les étudiants posséderont les connaissances indispensables pour pouvoir :


- effectuer les choix de SI/TI les plus adaptés aux processus métiers qu’ils auront à gérer ou dans lesquels ils interviendront, qu’il s’agisse de processus opérationnels ou décisionnels. Pour effectuer ces choix sereinement, il n’est pas nécessaire d’être un spécialiste de la technologie, mais il faut en maîtriser les concepts de base.

- manager la ressource que sont les SI/TI. Thèmes abordés : Le cours est organisé en trois parties : - Management stratégique et tactique des

SI/TI: SI/TI et stratégie, externalisation, développement et mise en place des applications, gestion du changement.

- SI/TI et management des opérations: progiciels de gestion intégrés (ERP), reconfiguration de processus (BPR), SI inter-organisationnels, commerce électronique, gestion de la chaîne logistique (SCM), gestion de la relation client (CRM opérationnel).

- SI/TI et aide à la décision: gestion de la relation client (CRM analytique), bases et entrepôts de données (data warehouses), data mining (exploration statistique des bases de données à partir de techniques automatiques usuelles et de méthodes plus élaborées), business intelligence, management des connaissances.

Pédagogie : Ce cours fondamental a une orientation résolument managériale, il met l’accent sur les implications des SI/TI pour les managers et les organisations. Le cours requiert une participation active des étudiants. Il alterne : - la présentation théorique des concepts, - la mise en pratique immédiate via

l’utilisation systématique d’études de cas réels, couplée avec d’autres méthodes pédagogiques (par exemple : témoignages d’intervenants, démonstrations de logiciels, discussion de vidéos).

Modalités d’évaluation : Participation, cas, projet, quiz.

Bibliographie : R. Reix., Systèmes d’information et management

des organisations, Editions Vuibert, 2004 (5ème édition).

Guide du management des systèmes d’information – thèmes et termes essentiels, ouvrage collectif sous la direction de A. Berdugo, G. Jean, R. Mahl, Editions Hermès, 2002.

SIDI31135 IS/IT for Managers

Credit hours: 1.00 Course attribute: Core course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDI31134 Prerequisite: (SIDI21022 and SIDI21020) or (SIDI31084 or SIDI31085 or SIDI31086 or SIDI31087) Course Coordinator: D. AVISON, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Teachers: D. AVISON, Y. LI, J. ONDRUS, ESSEC professors, and lecturers Information Systems and Information Technology for Managers A modern organization cannot function without computer information systems. Information technology (IT), sometimes referred to as information and communication technology (ICT), concerns the hardware and software. However, this course is more about the applications of that technology in organizations and its impact on society as a whole. Such information systems (or IS) represent a key corporate function in modern organizations. People in organizations are not equipped to deal with situations that occur without knowing about what information systems exist in organizations, how they affect organizations and their employees, how they are developed, and how they can be made more efficient and effective. This course plays a key role in educating future


managers to participate in the management of IS/IT and to know how it impacts on managers in all aspects of the firm. This MBA core course provides an integrated view of information systems in organizations, showing how the operations in the firm combine with information technology and decision support more generally. The course provides a management perspective of IS/IT, and shows how managers interact with the technology and how organizations can take advantage of opportunities provided by technology. The course requires the participation of students and stresses practical issues, especially through the use of case studies. At the end of the course, students will understand the role and main issues concerning IS/IT in supporting the successful operations and decision management in organizations. On successful completion of this course, students should be able to: - Understand the recent developments in

information systems, information technology and their role in organizations.

- Understand the role of managers in ensuring the successful utilisation of technology in organizations.

- Critically analyse the use of IT/IS in different organizations through discussion of case studies.

They should also have developed the following key skills: communication, problem-solving, researching the Internet, critical thinking. There will be continuous assessment through coursework, both individual and group work, perhaps through case studies, panel presentations and/or a project report, along with written tests. The course can be seen as being organized in three main parts: 1. Strategic and tactical management of

IS/IT

2. IS/IT for operations management 3. IS/IT support for decision making This topic area is continually changing so the course content will reflect this to keep the course up to date. Potential topics within these three broad areas are: IS/IT strategy in organizations, supply chain, outsourcing and procurement, IS development, risk management, failure and success, enterprise resource planning (ERP), business process reengineering, change management, inter-organizational systems, business to business, Internet, databases, decision systems (individual and group), data warehousing, data mining, customer relationship management, knowledge management, business intelligence, how to manage IS/IT, the actors. Assessment: Assessment will be based on class participation, group project and the final exam. Essential Reading: All students will be provided with access to the Intranet containing all PowerPoint presentations, case studies, reports, sections from books and other material which will be the basic material for the course. A draft of the forthcoming text by David Avison and Shirley Gregor on this topic will also be posted on the Intranet site.

SIDI31224 Langage C

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : I. COMYN-WATTIAU, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : T.T. HUA, chargé de cours Langage C L’objectif de ce cours est d’apprendre et de pratiquer le langage de programmation C. C’est un langage de haut niveau, structuré et puissant dont la popularité ne


cesse de croître. Il devient un standard de fait pour l’apprentissage des langages comme PHP, Java, C++, Javascript… Thèmes abordés : Le cours aborde à la fois l’algorithmique, donnant aux étudiants les concepts nécessaires à l’écriture facile de «bons programmes» et la programmation en langage C. Pédagogie : Les cas utilisés sont des problèmes de gestion classiques. Evaluation : L’évaluation se fera sur la moyenne des notes attribuées aux exercices C, la participation en cours, en TD et en TP.

Bibliographie : C. Delannoy., Exercices en langage C, Eyrolles,

1992. E. Horowitz., L’essentiel des structures de données

en C, Dunod, 1993.

SIDI31225 Projet & logiciels multimédia

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : N. PRAT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : H. DECLIPEUR, chargé de cours Projet et logiciels multimédia Si l’on admet l’idée largement partagée que le multimédia investira notre vie quotidienne et celle des entreprises, voici une opportunité pour devenir un acteur intelligent de cet univers. Le but de ce cours est de donner aux étudiants les moyens de comprendre un projet multimédia, les concepts, méthodes, procédures et outils qui le constituent, et d’en construire un. Thèmes abordés et pédagogie : Deux niveaux de lecture sont proposés pour favoriser la mise en œuvre d’un

projet multimédia : - un niveau conceptuel permettant le

développement d’un scénario et d’une arborescence,

- un niveau opérationnel permettant la réalisation à l’aide d’outils (Photoshop, Premiere, SoundForge, Flash et Dreamweaver) du scénario retenu.

Ce cours est une approche originale dans la mesure où il intègre de façon harmonieuse les aspects conceptuels et pratiques de développement d’un projet multimédia, mais aussi la gestion de celui-ci. Un objet multimédia est par exemple un CD ROM, une borne interactive, un site Web riche en graphiques, en sons, en images. Ces objets servent aussi bien à soutenir des actions de formation, que des actions de communication et/ou de marketing. Ce cours représente une occasion de s’initier à la réalisation professionnelle d’un projet multimédia. Evaluation : L’évaluation se fera sur 50 % de 4 évaluations (réalisation technique pratique ainsi qu’un dossier argumenté et motivé) et 50 % du projet final.

Bibliographie : P. Levy, Les technologies de l’intelligence, La

découverte, 1990. J. Terrasson, Les outils du multimedia, Arnaud

Colin, 1992. P. Boursier, P.A.Toufour, La technologie

multimédia, Hermès, 1993. M. Joly, Introduction à l’analyse de l’image,

Nathan, 1993. N. Negroponte, L’homme numérique, Laffont,

1995. P. Labbe, Photoshop CS2 : Pour PC et Mac, Eyrolles,

2005. C. Moock, Flash MX - ActionScript pour Flash MX

(2nde édition en français), éditions O’Reilly. G. Monnier, Flash MX - Animation, Interactivité et

ActionScript, Dunod. A. Christophe, Dreamweaver MX, pour PC/MAC,

éditions Eni.


SIDI31227 eBusiness Principles & Techno

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinators: J. ONDRUS, P. O’CONNOR, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: eBusiness Principles and Technologies Introduction: eBusiness is the ability to exchange information and perform transactions between enterprises, their business partners and consumers using electronic media. The growth in the use of the World Wide Web as a consumer information and transaction media has had a huge impact on the operations and management of most business in the early 21st century. In many cases, the nature and power structure of the entire sector has changed practically overnight. Organizations of all size are being forced to consider the implications of ecommerce for their continued growth and survival. Furthermore, eBusiness has brought new opportunities for organizations to innovate in different industry sectors. Adopting a managerial approach, this module provides students with the knowledge needed to participate in such decisions. Objectives: On completion, participants will: i) understand the technological elements that drive successful electronic commerce initiatives; ii) be able to participate in the design, development, implementation and assessment of electronic business projects; iii) understand current trends and issues in the electronic marketplace; and iv) be prepared for the operational, tactical and strategic management of electronic business projects.

Topics covered: eBusiness technology, B2C and B2B applications, models and economics; approaches to website design; search engine marketing; electronic marketing; payment; security and trust online; mobile commerce; legal, ethics, and social issues. Grading pattern: A variety of different assessment methods, both practical and theoretical, will be used in this course. Specifically these will include: - A written final exam, - A search engine optimisation project:

Groups of students are assigned a domain name and asked to achieve two objectives; (1) to optimize its position on Google UK and Altavista UK using a given set of keywords, and (2) to maximize the number of unique visitors to their site,

- An EBusiness Strategy report (in class and on the wiki).

Bibliography: Jelassi, Enders (2008), Strategies for e-Business:

Creating Value through Electronic and Mobile Commerce, Prentice Hall.

Papazoglou, Ribbers (2006), e-Business: Organizational and Technical Foundations, Wiley.

SIDI31333 Création de sites Web

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : J. ONDRUS, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : H. DECLIPEUR, chargé de cours Création de sites Web Thèmes abordés : La première partie de ce cours propose des cadres de référence et une démarche pour concevoir et construire un site Web : analyse stratégique, analyse de l’existant et de l’environnement, spécifications des


fonctionnalités principales, choix des éléments de solution, démarche évolutive et itérative de construction du site, budgets et gestion de ce projet. La deuxième partie fait le point sur l’état de l’art relatif à la création de pages Web. Les étudiants appliqueront l’ensemble de ces concepts, à travers des outils logiciels, notamment des éditeurs HTML, un langage de programmation Web et la gestion d’accès à une base de données à travers des cas pratiques et un projet personnel. Ce cours permet à un étudiant de concevoir et créer un site Web normal et de comprendre les problématiques techniques ; pour un site très riche en objets multimédia voir aussi SIDI31225. Evaluation : L’évaluation se fera sur la participation en cours (20 %), la rédaction de projet (aspects fonctionnels et techniques)(40 %) et réalisation des projets (20 %).

Bibliographie : Rasmus Lerdorf, Précis et concis, O’Reilly, PHP C. Aubry, Dreamweaver MX, pour PC/MAC, éditions

Eni. C. Moock, Flash MX - ActionScript pour Flash MX

(2nde édition en français), éditions O’Reilly.

SIDI31375 Systèmes décisionnels

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDI31377 Responsable du cours : N. PRAT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Systèmes décisionnels (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Quelle que soit sa fonction (direction commerciale, direction financière…), tout manager doit être en mesure de décider vite et bien en présence d’informations de plus en plus nombreuses, hétérogènes et complexes. Pour cela, l’outil informatique fournit une aide déterminante. Le rôle des

systèmes d’information décisionnels tend ainsi à devenir prépondérant dans les organisations, alors que les systèmes opérationnels sont en voie de standardisation. Ce cours met l’accent sur l’apprentissage et la manipulation d’outils, permettant une mise en application immédiate des concepts et méthodes des systèmes décisionnels, au travers de cas d’application typiques (rachat d’entreprises, suivi de performances…). L’outil BUSINESS OBJECTS est abordé en détail (tableaux de bord, reporting, analyse multidimensionnelle). D’autres outils sont utilisés en complément, afin d’illustrer d’autres aspects de l’aide à la décision (analyse hiérarchique multicritère, data mining, systèmes experts). Le cours ne présuppose pas de connaissances préalables en systèmes d’information. Evaluation : Les étudiants sont évalués par des cas et un projet.

Bibliographie : C. Howson., BusinessObjects XI, Editions Mc Graw-

Hill, 2006. Manuel de référence des logiciels.

SIDI31377 IT-enabled Decision Support

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDI31375 Course Coordinator: N. PRAT, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: IT-enabled Decision Support Management is about making decisions. In today’s business environment, decisions are more and more complex, and the amount of data available for analysis is growing dramatically. In this context, managers are increasingly relying on


information technologies to analyze these data and assist them in their decision making. This course presents information technologies pertaining to decision making (data warehousing, business intelligence, artificial intelligence, data mining). The course stresses hands-on experience with software packages (primarily Business Objects and a tool based on the analytic hierarchy process), and application to concrete decision examples from various domains (marketing, finance, operations). The course does not require prior knowledge in information systems. At the end of the course, students will have acquired concepts and skills pertaining to the use of IT for decision making. Grading pattern: Assessment will be based on cases and a project applying the concepts and tools presented in the course.

Bibliography: E. Turban et Al., Decision Support Systems and

Business Intelligence Systems, Prentice Hall, 2007.

SIDI31406 Visual Basic et approche objet

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : P. O’CONNOR, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : E. PLANTIER, chargé de cours Visual Basic et Approche Objet La maîtrise du langage Visual Basic Application est un atout pour les étudiants et, dans certains secteurs professionnels, une nécessité. Ce cours est destiné aux étudiants souhaitant acquérir une connaissance approfondie du langage de développement d’applications dans l’environnement Excel et, plus

généralement, se familiariser avec l’approche Objet. Une bonne connaissance d’Excel est recommandée. Programme : - Concepts de la programmation orientée

objet. - Eléments du langage et environnement

de développement. - Gestion des procédures. - Réalisation et mise en œuvre

d’applications. Evaluation : L’évaluation se fera sur le quiz final individuel : 100%.

Bibliographie : Amelot, VBA Excel 2007, ENI, 2007 Bidault, Excel 2007 et VBA, Campus Press, 2007 Jacobson, Excel 2007 et VBA, Microsoft, 2007 Bullen et al., Excel 2007 VBA Programmer's

Reference, Wiley, 2007 Bullen et al., VBA pour Excel 2002 La référence du

programmeur, Campus Press, 2002 Walkenbach, Excel 2007 Power Programming With

VBA, Wiley, 2007 Walkenbach, Excel 2002 et VBA Le guide du

développeur, OEM, 2002

SIDI31421 Seminar in Information Systems

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course Coordinators: P. O’CONNOR, J. ONDRUS, ESSEC professors This course is taught in English

Course Outline: Seminar in Information Systems (Alos given on the ESSEC Campus in Singapore) This seminar provides students with an opportunity to deepen their knowledge on different topics in information systems. The content will depend on professors' current interests and latest developments.


SIDM31182 Mathématiques pour la finance

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDM31181, SIDM31183 Responsable du cours : M. KRATZ, professeur ESSEC

Course outline: Mathématiques pour la finance Cours anciennement codifié SIDM31181 Objectifs : Le but de ce cours est de présenter les outils de base de probabilité nécessaires à l’étude de la finance de marché (gestion de portefeuille, analyse de risque, options,…). Ces différents outils seront développés au fur et à mesure des besoins dans le cadre de modèles simples utilisés pour le calcul de prix d’options. Nous nous intéresserons dans un premier temps au modèle binomial, modèle très artificiel du point de vue de la finance mais illustrant bien les différents principes, puis au modèle de Black-Scholes considéré comme un modèle plus réaliste. L’étude de ce dernier modèle permettra en particulier une introduction au calcul stochastique d’Itô, méthode stochastique requise pour le développement de modèles plus sophistiqués. Sujets traités : Des rappels de probabilité (espace probabilisé et variables aléatoires, TLC, espérance conditionnelle, …), de nouvelles notions de probabilité (processus stochastiques, Mouvement Brownien, martingales, …) ainsi qu’une introduction au calcul stochastique d’Itô seront développés au fur et à mesure de la construction de modèles simples, du modèle binomial au modèle de Black-Scholes, pour les options. Ce cours est indispensable pour les élèves s’orientant vers le Master de Sciences «Probabilités & Applications à la Finance» (Convention Université Paris VI-Pierre et

Marie Curie, Ecole Polytechnique, ENS Ulm, ESSEC). Ce cours est obligatoire pour les élèves de l’ESSEC qui souhaitent s’orienter vers la filière diplômante en actuariat (Convention ESSEC-ISUP, diplôme Actuaire). Evaluation : Deux options au choix : 1) Quiz final (E) + contrôle continu (CC).

Note finale = (E+CC)/2 2) Quiz final (E) + Quiz Intermédiaire (ME)

ou (inclusif) Projet(s) (en groupe de 2 étudiants au plus) (CC). Note finale = (E+ME+CC)/3.

Bibliographie : Bodie, Z., Merton, R. & Thibierge, C. (2006).

Finance, Pearson Education. Dineen, S. (2005), Probability theory in finance.

A mathematical guide to the Black Scholes formula, GSM 70, A.M.S.

Hull, J.C. (1997, 3rd ed.), Options, futures and other derivatives, Prentice Hall International.

Lamberton, D., Lapeyre, B. (1993), Introduction au calcul stochastique appliqué à la Finance, Ellipses.

Mikosch, T. (1998). Elementary Stochastic Calculus, World Scientific.

SIDM31183 Financial Mathematics

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: (SIDM31181, SIDM31182) Course Coordinator: M. KRATZ, ESSEC professor This course is taught in English

Course outline: Financial Mathematics Objectives: The main objective is to lay the mathematical, mainly probabilistic, foundations for market finance (portfolio management, risk analysis, pricing options, etc). We will develop some models, from the binomial model to the Black-Scholes


model considered as a first approximation to the real world of option pricing and will see how to set up a portfolio to cover or hedge any claim. These models, artificial from a finance perspective and simple, lead us to essential ideas and important probabilistic methods of the stochastic calculus, used as a foundation to develop more refined models. Topics covered: Probability basics (probability space and random vectors, CLT, conditional expectations, …), new notions in probability ( stochastic processes, Brownian motion, martingales, …), introduction to Itô stochastic calculus , simple models for option pricing (binomial model, Black-Scholes model), hedging, simulation methods. This course is reserved to the international students strongly advised to the students who are interested into market finance (volatility, risk analysis “value at risk”, risks management, climatic derivatives, options), insurance and actuariat. Evaluation : Two options : 1. Final (oral or written) exam (E) +

continuous evaluation CC (participation, homework/cases (groups of at most 2 students) or small quizz during a session). Final grade: (E+CC)/2.

2. Final exam (E) + mid-term exam (ME) + CC (defined above). Final grade: (E+ME+CC)/3.

Bibliography: Bodie, Z., Merton, R. & Thibierge, C. (2006),

Finance, Pearson Education. Dineen, S. (2005), Probability theory in finance.

A mathematical guide to the Black Scholes formula, GSM 70, A.M.S.

Hull, J.C. (1997, 3rd ed.), Options, futures and other derivatives, Prentice Hall International.

Mikosch, T. (1998), Elementary Stochastic Calculus, World Scientific.

Musiela, M., Rutkowski, M. (1997), Martingale methods in Financial Modelling, Springer.

SIDS31080 Pré-MBA Statistiques

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de pré-MBA Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDS31081 Responsables du cours : G. CHEVILLON, V. ESPOSITO-VINZI, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Enseignants : intervenants extérieurs Pré-MBA Statistiques Réservé aux étudiants admis directement en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Introduction et objectifs : Schématiquement, la statistique peut être découpée en trois grands domaines : la production des données, l’exploration des données et la modélisation aléatoire. La production des données en gestion utilise principalement des techniques de sondage. La statistique descriptive permet d’explorer et de synthétiser les données ; les méthodes d’analyse des données multidimensionnelles permettent de visualiser les grands fichiers de données. La modélisation aléatoire en relation avec les données s’appuie sur des méthodes probabilistes appelées statistique mathématique. Ce cours vise à présenter les principaux concepts, méthodes et démarches utilisés dans les trois domaines de la statistique. Des exemples concrets sont présentés pour faciliter la compréhension des concepts et méthodes statistiques. Thèmes abordés : Analyse exploratoire univariée Analyse multivariée (exemple de l’ACP) Calcul des probabilités, lois usuelles Inférence statistique : estimation Inférence statistique : qualités des estimateurs Inférence statistique : estimation par intervalle de confiance Inférence statistique : tests statistiques Régression linéaire simple


Evaluation : Le contrôle de connaissances se fera à partir : - d’un examen intermédiaire (40% de la

note finale) - d’un examen final (60% de la note

finale)

Bibliographie : C.Bouzitat & G.Pagès, Statistique, Probabilités,

Estimation ponctuelle, Cujas J.Fourastié & J.F.Lastier, Statistiques et

Probabilités, Dunod A.M.Dussaix & J.P. Indjehagopian, Statistiques

pour la gestion, Mémentos EO, Editions d’organisation

V.Giard, Statistiques appliquées à la gestion, Economica

SIDS31081 Pre-MBA Statistics

Credit hours: 1.00 Course attribute: Pre-MBA course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDS31080 Course Coordinators: G. CHEVILLON, V. ESPOSITO-VINZI, ESSEC professors This course is taught in English

Course outline: Teachers: lecturers Pre-MBA Statistics Reserved for the students admitted directly in MBA. Pre-MBA course: cf. chapitre 4 Introduction and Objectives: Statistics mainly comprises three large domains: data production, data exploration and stochastic modeling. Data production in business basically refers to sampling and surveys. Descriptive statistics allows exploring and summarizing data by means of tables, numerical measures and graphics. Multidimensional data analysis allows visualising huge masses of data by means of geometrical representations. Stochastic modeling is based on probabilistic methods that constitute the area of mathematical statistics.

This course aims at presenting the main concepts, methods and strategies used in the three domains of Statistics. Several real examples will be also presented so as to make the understanding of concepts and statistical methods easier and directly connected to business and related fields where they provide support to decision making processes. Topics covered: Univariate Exploratory Analysis Multivariate Analysis (an example of PCA) Probability and most commonly used random variables Statistical Inference: estimation Statistical Inference: quality of estimators Statistical Inference: confidence intervals Statistical Inference: hypothesis testing Simple Linear Regression Model Grading pattern: The final grade is composed of: - a mid-term test (40% of the final grade) - a final exam (60% of the final grade)

Bibliography: J. Curwin and R. Slater, Quantitative Methods for

Business Decisions, Intl Thomson Business Press, 2004.

David R. Anderson, Dennis J. Sweeney, Thomas A. Williams, Statistics for business and economics, cop. 2005.

William Mendenhall, James E. Reinmuth, Robert J. Beaver, Statistics for management and economics, 1993.

Thomas H. Wonnacott, Ronald J. Wonnacott, Introductory Statistics, John Wiley & Sons, 1990.

James T. McClave, P. George Benson, Terry Sincich, Statistics for business and economics, 2001.

Paul Newbold, William L. Carlson, Betty M. Thorne, Statistics for business and economics, 2003.


SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat.

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de pré-MBA Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDS31083 Responsables du cours : G. CHEVILLON, V. ESPOSITO-VINZI, professeurs ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : intervenant extérieur Pré-MBA mathématiques et statistiques Réservé aux étudiants admis directement en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Introduction et objectifs : Les objectifs du cours sont les suivants: Fournir un rappel mathématique concernant les fonctions, limites, la dérivation et l’optimisation. Pour reprendre Curwin & Slater, « le calcul traite de la mesure du changement ; il apporte une méthodologie pour le calcul des taux de croissance, en particulier dans le but de savoir si ceux-ci sont positifs on négatifs ». La mesure des taux de variation et le choix de décisions optimales présentent des applications naturelles dans les sciences de gestion, en particulier en économie, finance et pour la planification. Pouvoir modéliser une fonction de demande se révèle également utile en marketing. Des outils analytiques sont nécessaires afin d’évaluer dans quelle mesure et à quelle vitesse l’environnement managérial évolue, de mesurer l’impact d’une politique ou d’une décision au sein de l’entreprise, et enfin d’aider à la prise de décisions qui se révèlent les meilleures possibles. Ces outils mathématiques sont également essentiels à la deuxième partie du cours, qui est dédiée à la statistique. Introduire les concepts principaux, les méthodes et stratégies d’analyse nécessaires à une meilleure compréhension des procédures statistiques simples utilisées en économie et gestion. La statistique soutient

l’activité managériale de deux manières principales : Exploration des données : quand le but est de décrire, par visualisation ou résumé, un ensemble de données afin de mieux comprendre un phénomène étudié. De telles méthodes sont utilisées fréquemment comme outils ou comme première approche d’un domaine, ou enfin comme instruments visant à synthétiser les données afin de les transformer en information opérationnelle. Modélisation des données : le but de l’analyse est alors la construction d’un modèle mathématique explicatif d’une réalité observée. La forme et les paramètres du modèle sont estimés à l’aide de critères statistiques qu’il faut optimiser. Ces paramètres permettent de comprendre la force et la forme des relations entre les phénomènes observés afin d’expliquer le passé, de comprendre le présent et, enfin, de prévoir l’avenir. Thèmes abordés : Mathématiques Dénombrement et calcul de sommes Fonctions et graphes Dérivation Recherche d’optima Intégration et primitives Statistiques Statistique descriptive Quelques notions de probabilité Loi normale et inférence statistique (estimation punctuelle) Inférence statistique (estimation par intervalles) et modélisation Pédagogie : La présentation des méthodes mathématiques et statistiques s’accompagne de la discussion de cas réels afin de faciliter la compréhension des concepts et de la rendre plus efficace. Les cours formels alternent avec des études de cas et des sessions de simulation informatique.


Evaluation : Le contrôle de connaissances se fera à partir : - d’une note de participation (20% de la

note finale) - d’un examen à la fin du cours (80% de la

note finale) Il est nécessaire que les étudiants soient assidus et actifs dans leur participation. Tout étudiant s’absentant plus de deux fois recevra un zéro en note de participation.

Bibliographie : J. Curwin and R. Slater, Quantitative Methods for


David R. Anderson, Dennis J. Sweeney, Thomas A. Williams, Statistics for business and economics, cop, 2005.




N. Hayek, J.P. Leca, Mathématiques pour l’économie, Analyse - Algèbre, coll. DUNOD

B. Goldfarb, C. Pardoux, Introduction à la méthode statistique, coll. DUNOD

SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat.

Credit hours: 1.00 Course attribute: Pre-MBA course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDS31082 Course Coordinators: G. CHEVILLON, V. ESPOSITO-VINZI, professeurs ESSEC This course is taught in English

Course outline: Teachers: L. ALFANDARI, V. ESPOSITO-VINZI, ESSEC professors Pre-MBA Mathematics and Statistics Reserved for the students admitted directly in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4

Introduction and Objectives: The objectives of the course are the following: 1) Give a refresher of basic mathematics

such as counting and sum calculus, graphs of functions, limits, differentiation and optimization. As Curwin & Slater say, “calculus is about the measurement of change. It provides the methodology to calculate the rate of change and indeed, whether the rate of change is decreasing or increasing.” Measuring change and optimizing decisions or prices have natural applications to various fields of management, especially economics, finance and optimal planning. Modelling a demand function is also useful in marketing. Analytical tools are needed then to evaluate how deeply and how fast the managerial environment varies, to measure what the impact of a given policy is, and also help make the best decisions. These mathematical tools are also necessary for the second part of the course dedicated more specifically to statistics.

2) Introduce the main concepts, methods and strategies of analysis needed for a better understanding of the basic statistical procedures commonly used in business and economics. Statistics supports the management activity by means of two main approaches:

a) Data Exploration: when the purpose is to describe, by either visualising or summarising, a mass of data in order to better understand the phenomenon under study; such methods are frequently used either as tools for a first approach to the domain or as instruments for synthesising the data into information. In such a case, graphical representations and statistical indices are computed and interpreted for summarising the features of the data and extracting the


information relevant to the decision making process.

b) Data Modelling: when the purpose is to build up a mathematical model for an observed reality. In such a case, the parameters of the mathematical model are estimated according to an optimizing statistical criterion. Then, the estimated parameters help in understanding the strength and kind of the relationships between observed phenomena so as to explain the past, understand the present and eventually forecast the future.

Topics covered: Mathematics Counting and sum calculus Functions and graphs Differentation Finding optima Integration and primitives Statistics Descriptive Statistics Probability and Discrete Random Variables Normal Distribution and Statistical Inference (Point Estimation) Statistical Inference (Interval Estimation) and Modeling Teaching methods: The presentation of methods belonging to both approaches is accompanied by the discussion of real examples so as to make the learning easier and more effective. Educational talks will alternate with case studies and computer-aided simulation sessions. Grading pattern: The final grade is composed of: 1) A participation grade (20% of the final grade); 2) An individual exam at the end of the course (80% of the final grade). Students are expected to attend the course very regularly and actively. If a student is absent more than twice, then his/her participation grade will be automatically set to zero.

Bibliography: J. Curwin and R. Slater, Quantitative Methods for


David R. Anderson, Dennis J. Sweeney, Thomas A. Williams, Statistics for business and economics, cop. 2005.




N. Hayek, J.P. Leca, Mathématiques pour l’économie, Analyse - Algèbre, coll. DUNOD

B. Goldfarb, C. Pardoux, Introduction à la méthode statistique, coll. DUNOD

SIDS31160 Introduction à l'économétrie

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : J.P. INDJEHAGOPIAN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Introduction à l’économétrie Littéralement le terme «économétrie» signifie «mesure en économie». La finance, le marketing et plus généralement la micro et la macro-économie sont concernés par l’économétrie. Dans ce cours, on retiendra comme définition de l’économétrie : l’application des méthodes mathématiques et statistiques pour vérifier l’existence de liaisons supposées entre variables et préciser leur forme exacte à partir de données disponibles. Ce cours présente les principaux types de modèles aléatoires où l’on cherche à expliquer une variable à partir de variables dites exogènes. Le travail économétrique empirique consiste alors à :


1. préciser la forme de la relation, c’est le problème de la spécification,

2. estimer les paramètres de la relation et à tester des hypothèses, c’est l’aspect estimation ponctuelle et par intervalle de confiance,

3. utiliser le modèle pour effectuer des prédictions ou des simulations.

Ce cours réserve une partie importante pour les applications avec utilisation de logiciels. Il s’adresse aux étudiants souhaitant s’orienter vers la finance (filière), l’économie (filière), l’assurance ou le marketing quantitatif. Il pourra être complété par le cours «Econométrie pour la finance» présentant des méthodes statistiques avancées pour analyser les marchés financiers pour l’actuariat et pour estimer des modèles à correction d’erreurs. Ce cours est obligatoire pour les étudiants s’orientant vers la filière Actuariat-Assurance (Convention ESSEC-ISUP) pour l’obtention du diplôme de l’Institut des Actuaires Français (I.A.F.). De plus, ce cours prépare aussi au Master de Sciences «Probabilités & Applications à la Finance» de l’Université Paris VI-Pierre et Marie Curie (Convention Ecole Polytechnique ENS Ulm, ESSEC). Evaluation : L’évaluation de ce cours est faite à partir de cas nécessitant l’utilisation d’un logiciel d’économétrie comme EViews et d’un examen.

Bibliographie : Bourbonnais R., Econométrie, 2006 Manuel et exercices corrigés, 6ème édition, Dunod. Greene W., Econometric Analysis, 5th edition,

Prentice Hall, 2003. Greene W., Econométrie, 5ème édition - version

française, Pearson Education, 2005.

SIDS31163 Statistique multidimensionell

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Equivalent : SIDS31165 Responsable du cours : V. ESPOSITO-VINZI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enseignant : chargé de cours Statistique multidimensionnelle Introduction et objectifs : L’analyse de données peut se définir comme un ensemble de méthodes statistiques permettant d’explorer, écrire et synthétiser de grandes masses de données. La démarche «Statistique Multidimensionnelle» reprend à son compte cette approche globale des grands fichiers en recherchant des «patterns» dans de très vastes ensembles de données (fichiers clients, fichiers d’appels téléphoniques, bons de caisse de magasins…). Thèmes abordés : On présentera dans ce cours les méthodes les plus utilisées en statistique multidimensionnelle. - les analyses factorielles, - les méthodes de classification

automatique, - la régression et l’analyse discriminante, - les arbres de décision, - les réseaux de neurones. Pédagogie : Les cas seront réalisés à partir d’un logiciel statistique d’analyse de données et d’un logiciel de Data Mining. Le cours sera illustré de très nombreux exemples d’application.

Bibliographie : M. Bardos, Analyse discriminante, Dunod, 2001. Hand D. et al., Principles of Data Mining, MIT Press,

2001. L. Lebart, A. Morineau, M. Piron, Statistique

exploratoire multi-dimensionnelle, Dunod, 1995. L. Lebart, A. Salem., Statistique textuelle, Dunod,

Paris, 1994. G. Saporta, Probabilités, Analyse des données et

Statistique, 2ème édition, Technip, 2006.


SIDS31165 Knowledge Extraction from Data

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent: SIDS31163 Course Coordinator: V. ESPOSITO-VINZI, ESSEC professor This course is taught in English Course outline: Knowledge Extraction from Data Introduction and Objectives: This course provides the students with the methodological principles of the Multidimensional Data Analysis (MDA) methods most often used in private companies (e.g. in the areas of marketing, quality control, human resources, strategic management, finance, customer satisfaction, credit scoring), in public institutions and for research in social sciences. Furthermore, the course lets the students familiarise with the practice of these methods. MDA consists of a set of techniques and methods apt to analyze complex systems characterized by numerous quantitative and/or categorical variables. Namely, MDA aims at “extracting knowledge from multidimensional data” by exploring, describing, visualizing and synthesizing the relationships between the observed variables when limited information is available on the domain of interest so that structural and typological factors need to be identified. Typical applications refer to the analysis of survey data, the exploitation of huge masses of data (by means of the so-called Data Mining approach) characterized by hundreds (see thousands) variables and thousand (see millions) statistical units (e.g. credit card transactions, databases on customers, telephone calls, etc.). In such a case, the aim is to move from raw data to valuable information and knowledge by looking (“mining”) for interesting patterns (or departures from

patterns) of behaviours in the vast amount of collected numbers and facts. Finally, the course shall enable students to choose the most appropriate MDA method in accordance with the nature of the variables in the dataset at hand and the objectives of the research itself, to run the method by means of a statistical package and to properly interpret the results. Topics covered: Principal Component Analysis Simple (or Binary) Correspondence Analysis Multiple Correspondence Analysis Hierarchical Cluster Analysis Classification and Regression Trees Factorial and Bayesian Discriminant Analysis Teaching methods: Each statistical technique will be presented at two different levels: theoretical presentation and training on empirical examples. When using a statistical technique, it is important to have an intuitive understanding of its objectives, of its assumptions, of the key steps in the procedure, of how to interpret the results, of possible pitfalls and of the mathematical model constituting the working hypothesis. Each method is presented using practical examples by means of SPSS (Statistical Package for Social Sciences) and SPAD (Système Portable pour l’Analyse des Données) software. These packages combine ease of access (spread-sheet-like data files, menus, graphical capabilities, quick access to a variety of statistical techniques within the same environment) with a large breadth of statistical techniques. Grading pattern: A Case Study shall be treated (individually) and solved with the statistical techniques learnt in the first half of the course. A written


“professional” report has to be prepared (40% of the final grade). A Statistical Project shall be prepared by pairs of students (a written report has to be handed in to the teacher) and presented (orally, with the help of PowerPoint slides) to the class and the teacher during the last session (60% of the final grade).

Bibliography: Afifi, D.A., Clark, V.A., May, S., Computer-Aided

Multivariate Analysis, Chapman & Hall/CRC, Vol. 62, Fourth Edition, 2003.

Han, J. & Kamber, M., Data Mining, Concepts and Techniques, Morgan Kaufmann Publishers2006

Lebart, L., Morineau, A. & Piron, M., Statistique exploratoire multidimensionnelle - Visualisation et inférence en feuilles de données, Editions Dunod, Paris, 2006.

Tufféry, S., Data mining et statistique décisionnelle - L'intelligence dans les bases de données, Editions Technip, Paris, 2005.

SIDS31263 Méthodes statistiques

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : J.P. INDJEHAGOPIAN, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Méthodes statistiques en finance et actuariat La statistique est la science du recueil et de l’interprétation des observations. Elle utilise, de façon privilégiée, les techniques de la modélisation scientifique, le calcul des probabilités pour prendre en compte l’incertitude liée aux résultats observés et l’informatique à partir de logiciels de statistiques comme SAS, SPSS, S-Plus, R... Thèmes abordés : Ce cours présente les concepts de la statistique inférentielle qui constitue la branche de la statistique mathématique la plus en relation avec les probabilités. Les données d’observations sont décrites dans

le cadre d’un modèle statistique caractérisé par une famille de lois de probabilité généralement paramétrées. La démarche consiste alors à estimer le(s) paramètre(s) caractérisant la loi de probabilité à partir des résultats observés, construire des intervalles de confiance sur ce(s) paramètre(s) et effectuer des tests statistiques. Pédagogie : Les concepts présentés sont illustrés à partir d’exemples issus de la finance de marché, de l’assurance, de la gestion des risques climatiques, industriels en relation avec les valeurs extrêmes. Ce cours est très vivement conseillé aux étudiants qui s’orientent vers la finance des marchés (filière Finance : volatilité, analyse de risque «value at risk», la gestion des risques, valeurs extrêmes, dérivées climatiques, options...), l’assurance et l’actuariat. (Ce cours est indispensable pour les élèves s’orientant vers le Master de Sciences «Probabilités & Applications à la Finance» (Convention Université Paris VI-Pierre et Marie Curie, Ecole Polytechnique, ENS Ulm, ESSEC). Ce cours est obligatoire pour les élèves de l’ESSEC qui souhaitent s’orienter vers la filière diplômante en actuariat (Convention ESSEC-ISUP, diplôme Actuaire). Evaluation : L’évaluation de ce cours est faire à partir de « devoirs maison » utilisant un logiciel de statistiques et d’un examen.

Bibliographie : P. Billingsley, Probability and Measure, Third

Edition, Wiley, 1995. G. Casella and R. Berger, Statistical Inference,

Second Edition, Duxbury, 2002. J. Franke, W. Härdle and C. Hafner, Statistics of

Financial Markets, Springer, 2007. G. Saporta, Probabilités, analyse des données et

statistique, 2ème édition, Editions Technip, 2006.

P. Tassi, Méthodes statistiques, 2ème édition, Economica, 1989.


SIDS31266 Enquêtes par sondage

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : V. ESPOSITO-VINZI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Enquêtes par sondage (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Introduction et objectifs : Un gestionnaire n’a pas toujours à sa disposition les informations dont il a besoin pour prendre des décisions. Les enquêtes par sondage constituent une technique essentielle et très efficace de recueil d’informations économiques et sociales. Ils sont aussi très utilisés en gestion dans les études marketing, en audit comptable, en production (contrôle de la qualité des processus de production), dans le domaine de la qualité des services (baromètres qualité...). Thèmes abordés : Le cours présente les différentes étapes dans la conception d’une enquête par sondage et dans l’interprétation de ses résultats : choix de la méthode d’enquête en fonction des objectifs, choix de l’échantillon, construction et administration du questionnaire, analyse des résultats. Ce cours traitera aussi de la réalisation d’enquêtes sur internet et de la gestion des panels. Pédagogie : Le cours sera illustré par de très nombreux exemples d’application dans des domaines divers (études médias, études de satisfaction...). Evaluation : L’évaluation sera faite au moyen : - de cas et exercices, - d’un dossier à réaliser sur un sujet choisi

en accord avec le professeur.

Bibliographie : Ardilly, P., Les techniques de sondage, Ed.

Technip, Paris, 2006

Deroo, M. et Dussaix, A.-M., Pratique et analyse des enquêtes par sondage : études de marché, tests de produits, Presses universitaires de France, Paris, 1980

SIDS31267 Financial Econometrics

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Equivalent : SIDS31265 Course Coordinator: G. CHEVILLON, ESSEC professor. This course is taught in English (with potential support in French if needed by students)

Course outline: Financial Econometrics Public: This course is aimed at students interested in dynamic modeling in finance (esp. market finance), macroeconomics, insurance and actuarial studies. It is also profitable to those interested in quantitative analyses in marketing. It is advisable that students have previously attended the SIDS31160 course ‘Introduction à l’économétrie’. Aims: This course allows students to understand and use the econometric models developed over the last two decades (in particular by the 2003 Nobel Prize recipients in Economics) to analyze dynamic phenomena. Case studies on interest rates, exchange rate determination, portfolio allocation (CAPM), Arbitrage Pricing Theory (APT), Volatility measurements, Value at Risk (VaR), etc, illustrate the concepts and tools. The aim of econometrics is to provide theoretical models with a link to actual data. Hence, empirical implementation is a necessity in such a course. We mainly use E-Views and R, but alternative econometric software packages are also presented (OxMetrics and Matlab).


This course enables students to directly develop an operational modeling ability in market finance, insurance and actuary. Topics covered: Dynamic linear models: ARMA, VAR and cointegration (Equilibrium Correction Models). Conditional volatility models: ARCH, GARCH, EGARCH… Ongoing developments in long memory, fractional integration, market microstructure and stochastic volatility models. This course is a compulsory requirement for students in the Actuary-Insurance track who aim for the diploma from the Institut des Actuaires Français (IAP, as part of the ESSEC-ISUP convention). This course is also accepted as an ‘equivalent course’ for the joint ESSEC–Universités de Cergy-Pontoise et de Paris-X-Nanterre–CNAM Master ‘Assurance-Finance’ and the CNAM-ESSEC convention. It is also advised for students wishing to complete the Finance track (market finance option) to attend this course. Evaluation: Course evaluation consists in a continuous assessment (regular projects to hand in, 50 % of the final grade) and a final quizz (50 % of the final grade).

Bibliography: Brooks, C (2002), Introductory econometrics for

finance, Cambridge University Press. Campbell, J. Y., Lo, A. W. & A. C. MacKinlay

(1997), The Econometrics of Financial Markets, Princeton University Press.

Gourieroux, C & J. Jasiak (2001), Financial Econometrics: problems, models and methods, Princeton University Press.

Tsay, R. S. (2005), Analysis of Financial Time Series, Wiley, second edition.


Section 12. Hors département

PLANNING DES COURS T1 T2 T3 COURS HORS DEPARTEMENT Nbre de sections Chaire Media & Entertainment (c) COMD31440 Economie des médias 1 Chaire Communication et Management (c) COMM31422 Médias et management 1 (c)(x) COMM31425 Sém. communication corporate (c) COMM31426 Sém. communication d’entreprise 1 1 Culture, Politique, Responsabilité CPRO31400 Sport, dévpt perso & managt Expérience en entreprise (e) (fi) EXPI31401 Asian Strategy Workshop Chaires du pôle santé (c) SANT31421 Economie et gestion de la santé 1 (c) SANT31422 Economie et gestion de la santé 1 (c) SANT31423 Marketing des produits pharma 1 (c) (e) SANT31427 Ethical Dilemma in Health Ind. 1 (c) (e) SANT31425 Managing Therapeutic Innovat.1 1 (c) (e) SANT31429 Managing Therapeutic Innovat.2 1

(e) This course is taught in English (c) Voir chapitre 8 – Chaires (fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus (x) Non proposé cette année



COMD31440 Economie des médias

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : J.Y. LEGER, directeur pédagogique - Chaire communication et management

Descriptif du cours : Economie des médias Le cours d’Economie des médias est enseigné au deuxième trimestre de chaque année. Objectifs : Intégré au cursus MBA, ce cours a pour objectif de familiariser les étudiants avec le secteur des médias et des industries culturelles, du point de vue macro-économique, stratégique, financier et marketing : quels sont les fondamentaux économiques du secteur ? Quels sous-secteurs le composent ? Qu’est-ce qu’un actif média, comment le financer, le commercialiser, le valoriser ? Quelles sont les stratégies des groupes de médias et quel est l’impact des bouleversements technologiques que nous vivons ? Le cours aborde entre autres les secteurs de la télévision, de la presse, de l’édition et du cinéma. Il fournit aux étudiants les fondamentaux leur permettant d’appréhender les mécanismes du secteur, ses problématiques propres, les mutations qu’il est en train de vivre. Il leur offre également un éclairage différent sur des matières déjà abordées dans leur cursus d’enseignement, en mettant l’accent sur les spécificités du secteur. Pédagogie : Il est fondé sur des exposés académiques, l’étude de cas pratiques, l’intervention des professionnels. Ce cours s’inscrit dans la Chaire Media & Entertainment en complétant la panoplie de cours offerte à l’ESSEC ; ses dix séances spécifiquement dédiées à l’étude transversale de l’économie des contenus et des industries culturelles n’ont en effet

pas d’équivalent dans les cours proposés aujourd’hui à l’Ecole.

COMM31422 Médias et management


Descriptif du cours : Médias et management Cours ouvert à tous les étudiants. Avec les partenaires de la Chaire Communication et Management. Au T3 sur une semaine en juin 2010. Le cours s’articule autour des thèmes suivants : • Panorama des médias - chiffres, faits, jeu des acteurs français

et internationaux. - les stratégies en présence :

l’international, le multimédia, la marque, la publicité.

• Audiovisuel - radio - presse - affichage - cinéma - multimédia

• Marketing des médias : suivi, mesures d’efficacité, optimisation des budgets alloués

• La presse : acteurs et enjeux : PQN, PQR, presse magazine, presse gratuite, distribution, abonnements,

• Audiovisuel - état des lieux et perspectives - économie comparée des télévisions

généralistes et câblées - les régies publicitaires • Stratégies médias des annonceurs - stratégie des moyens - le hors média en tant que média • Presse interne, consumer magazines • Nouvelles technologies • Complémentarité et synergie des

médias à partir d’événements médias • La stratégie d’un grand groupe

expliquée par ses dirigeants.


Les cours ont lieu, en général, au sein des entreprises de communication partenaires.

Bibliographie : Balle F., Les médias, Paris, PUF, coll. Que sais-

je?, n° 3694, 2004, 127 p. Missika JL. (avec D. Wolton), La république des idées, Seuil, 2007, 110 p.

COMM31425 Sém. communication corporate


Descriptif du cours : Séminaire de communication corporate COMM31425/COMM31426 : 1UV par trimestre, cours sur 6 mois. Tous les jeudis matin au T2 + au T3 sur une semaine en avril 2010, les 2 UV sont enregistrées en juin dans la scolarité. Voir descriptif COMM31426 ci-dessous. Enseigné tous les 2 ans.

COMM31426 Sém. communication d’entreprise


Descriptif du cours : Séminaire de communication d’entreprise COMM31425/ COMM31426 : 1UV par trimestre, cours sur 6 mois. Tous les jeudis matin au T2 + au T3 sur une semaine en avril, les 2 UV sont enregistrées en juin dans la scolarité. Enseigné tous les 2 ans.

Le contenu précis des cours est défini lors de la réunion de rentrée qui a lieu avec les partenaires chaque année en octobre. Ce contenu peut varier en fonction des événements affectant la vie des sociétés concernées. Les grands thèmes généralement traités sont les suivants : - Communication institutionnelle. - Communication interne. - Communication de recrutement. - Communication financière. - Communication des dirigeants. - Relations médias/entreprises. - Communication événementielle. - Identité visuelle/design/médias

permanents de l’image. - Lobbying/communication d’opinion. - Mécénat/sponsoring. - Communication de crise.

Bibliographie : Un certain nombre d'articles importants figurent dans les polycopiés correspondants aux thèmes traités. Léger JY., La communication financière, Dunod,

2003, réédition 2008. Libaert T., Le plan de communication, Dunod, 3ème édition, 2008.

CPRO31400 Sport, dévpt perso & managt

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 7.50 Responsable du cours : Th. LARDINOIT, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Sport, développement personnel et management Professeurs : M. DUBOULOY, L. DE CARLO, professeurs ESSEC et les professeurs de sports du BDS 5 séances d’1h30 de coaching (module d’intégration) réparties de janvier à juin + pratique sportive sur 3 trimestres Introduction : L’être humain est un « tout indissociable » fait d’interdépendances entre le cognitif, l’affectif et le conatif (le comportemental)


ou pour le dire autrement, entre le physiologique, le psychologique et le social. Aujourd’hui, stress, hypertension, surpoids, dépression et sur-fatigue… sont des préoccupations incontournables pour bon nombre de managers et d’entreprises. Les activités physiques et sportives permettent de maintenir, de retrouver ou de gérer sur le long terme l’équilibre personnel sans cesse malmené. Il est de la responsabilité sociale et pédagogique des formateurs de futurs cadres de sensibiliser leurs étudiants à l’outil de gestion de soi qu’est l’activité physique et sportive. Objectifs : Développer, dans une perspective de développement durable de soi, la pratique d’activités physiques et sportives. Permettre à l’étudiant de mieux appréhender les notions managériales qui s’incarnent dans la pratique sportive : leadership, contributions individuelles et collectives, gestion de conflit, dépassement de soi, management par objectifs, management par le plaisir, prise de risques, rivalité, collaboration, compétition. Modalités d’inscription : Le cours CPRO31400 est soumis à la règle des mises de points dès le 1er tour et à l’évaluation par les étudiants. Lors de l’inscription il convient de choisir un sport pour 2 trimestres consécutifs. Les premières organisations de l’UV concerneront le T2 2009-2010 puis le T2 2010-2011. Le nombre de places dans chaque cours de sport est limité et le nombre total d’étudiants inscrits au cours CPRO31400 pour la 1ère année est de 40. Pédagogie : 2 modules indissociables : 1 module sport + 1 module d’intégration de développement personnel.

Le module d’intégration de développement personnel : 5 séances d’1h30 de coaching réparties entre janvier et juin, un livret de questions + un mémoire à rendre au terme du 3ème trimestre. Le module sport : pratique d’une activité physique et sportive sur 3 trimestres se déroulant ainsi : 2 trimestres consécutifs d’un même sport + 1 trimestre consécutif ou non, sport au choix. Les sports pouvant être validés dans le cadre de l’UV Sport sont les sports faisant partie du catalogue des cours existants proposés par le BDS parmi les sports collectifs, sports de combat, sports de raquette, danses et remise en forme. Pour être éligibles, les activités sportives doivent en outre être encadrées par un entraîneur professionnel. Evaluation : Il ne s’agit en aucun cas d’évaluer une performance sportive. L’évaluation du module Sport sera réalisée par les professeurs de sport en fonction de la présence (50%) et de la qualité et l’intensité de l’engagement (50%). Une note sera établie par trimestre de pratique sportive et une moyenne sera établie au terme des trois trimestres. L’évaluation du module d’intégration sera réalisée par les professeurs permanents impliqués dans le module. La note prendra en compte le travail effectué sur les séances de coaching, le livret de questions et le mémoire du dernier trimestre. La note finale : 50% pour le module sportif, 50% pour le module d’intégration En cas d’absence prolongée liée à une blessure : le règlement des études s’applique (l’étudiant reporte et valide à un trimestre ultérieur ou le cours est abandonné).


EXPI31401 Asian Strategy Workshop

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course coordinator: C. KOENIG, L. BOURGEON, ESSEC professors This course is taught in English.

Course outline: (Given on the ESSEC Campus in Singapore) Groups of 3 to 5 ESSEC MBA students on the Singapore campus will conduct a strategic review with a regional perspective for a company based in Singapore, over a 4- to 5-month period. Project teams are supervised by a faculty member. Objectives: - Analyse a real and strategic issue faced

by a company in Asia - Complement learnt concepts with on-

field experiences - Learn how to work as a team in order to

foster professional competencies like autonomy, responsibility and creativity

- Prove their readiness as talented professionals for the job market

- Expand their network of professional contacts in Asia

Examples of possible topics: - Business analysis & Business

development - Competitive benchmarking - Market research - CRM (Customer Relationship

Management) - Brand & product communication and

promotion - Organisational issues. Project Deliverable: A complete business analysis is submitted and presented by the students to a jury comprising executives from the company and ESSEC faculty. This customized report must provide the jury with: - Global overview of the context - Detailed sound analysis of the business

issue

- Clear recommendations & possible outcomes.

Assessment : - Assessment is based on a written report

and the final presentation to a jury composed by the company staff and ESSEC faculty

- The students get a grade out of 20 that is part of the credits they need for graduating. 70% of the final grade is based on team performance, 30% on individual performance.

Milestones - Step 1: definition and validation of

strategic business topic - Step 2: guidelines on project

management and competitive analysis - Step 3: presentation of the topics to the

students and student allocation to projects

- Step 4: kick-off meeting between company & students

- Step 5: mid-term presentation - Step 6: final presentation and report Readings: Readings are assigned by the supervising faculty on a case-by-case basis.

SANT31421 Economie et gestion de la santé

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : G. de POUVOURVILLE, professeur ESSEC


Economie et gestion de la santé (1ère partie) Les séminaires sont réservés exclusivement aux étudiants admis à la Chaire ESSEC Santé Enseigné mercredi 9h au T2. Ce séminaire présente et discute les différents systèmes de régulation des dépenses de santé en Europe et aux États-Unis et analyse les politiques de maîtrise de dépenses de santé. Il aborde avec les responsables sectoriels (industrie


pharmaceutique, radiologie, distribution du médicament, hospitalisation publique et privée, matériel médical) les différents modes de régulation, les stratégies de développement et l’évaluation des performances.

SANT31422 Economie et gestion de la santé

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : G. de POUVOURVILLE, professeur ESSEC


Economie et gestion de la santé (2ème partie) Les séminaires sont réservés exclusivement aux étudiants admis à la Chaire ESSEC Santé Enseigné mercredi 13h au T2 Voir descriptif du cours SANT31421.

SANT31423 Marketing des produits pharma

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. DELVAL, chargé de cours


Marketing des produits pharma Les séminaires sont réservés exclusivement aux étudiants admis à la Chaire ESSEC Santé Enseigné vendredi 9h au T2 Ce séminaire est dispensé notamment par des professionnels appartenant aux entreprises fondatrices de la Chaire sous la responsabilité de son titulaire. A l’aide de cas, il aborde les spécificités du marketing et de la commercialisation du médicament éthique, des produits OTC et de la parapharmacie (stratégie produit, détermination des objectifs de vente, planification et organisation de la force de vente…).

SANT31427 Ethical Dilemma in Health Ind.

Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Course coordinator: G. KATZ, ESSEC professor This course is taught in English.

Course outline: Ethical Dilemmas in the Health Industry. Objectives: T2.- This seminar analyses the ethical tensions of the healthcare sector and their socio-economic impact. It attempts to identify the pathologies of power as well as the methods of converting scientific advancement into social progress. Topics covered: Sessions deal with a wide variety of topics including: human genome patentability, genetic tests and health insurance companies, biobanking and regenerative medicine, innovation management and the precautionary principle, orphan drugs and rare diseases, access to treatment in developing countries, end of life and palliative care, etc. All these topics open a dialogue between conviction and responsibility, performance and risk, price and dignity. Teaching methods: The teaching approach is based on case studies, role plays, videos, and extensive class debates. The international experience of lecturers aims at broadening the scope of the debate beyond cultural differences. Evaluation: Course evaluation is based on class participation, a book review, a group presentation, a mid-term and a final exam.


SANT31425 Managing Therapeutic Innovat.1


Course outline: Managing Therapeutic Innovation (1). Objectives: T2.- This seminar enables students to decipher the mutations and the strategic challenges of the healthcare industry. Topics covered: Throughout the sessions, a wide variety of themes are explored: regulatory challenges, life cycle management, portfolio valorisation, generic and vaccine markets, marketing development, institutional communication, niche market strategies, animal testing, clinical trial management, pharmacogenomic-derived products, biobanking, stem cell research, etc. Teaching methods: International guest speakers will share their professional experience with participants. Sanofi-aventis, as well as other companies, are invited to contribute to the seminars (Amgen, Roche, Novartis, Pfizer, GlaxoSmithKline, Genzyme, etc.). Teaching dynamics and the seminar's international dimension create an outstanding environment for the Chair participants. Evaluation: Course evaluation is based on case studies, class participation, a mid-term and a final exam, and a group work project.

SANT31429 Managing Therapeutic Innovat.2


Course outline: Ibid


Chapitre 6 Cours de langues

Directeur du Centre de Ressources Linguistiques : Keith SURRIDGE Assistantes : Marjorie BOUCHER (contact MBA) Séverine ADAM, Isabelle ESCODA, Valérie LINARES

■ Section 1. Les langues en MBA 327 ■ Section 2. L’équipe du Centre de Ressources Linguistiques 330 ■ Section 3. Enseignants chargés de cours en langues 330 ■ Section 4. Codification des cours de langues 331 ■ Section 5. Liste des cours de langues 332

327 Manuel de l’étudiant 2009-2010

Section 1. Les langues en MBA

■ Obligations en vue du diplôme

1. Les étudiants entrés en MBA entre 2004 et 2008 doivent valider un minimum de 4 UV réparties comme suit : - 2 UV d’anglais - 2 UV d’une même autre langue – laquelle peut différer de la ou des langue(s) étudiées

en PI

Ou 2. Les étudiants ayant intégré le MBA en 2009 ou après doivent valider un minimum de 2 UV réparties comme suit : - 2 UV d’une même langue autre que l’anglais – laquelle peut différer de la ou des

langue(s) étudiées en PI

3. Tous les étudiants ayant commencé le MBA en 2007-2008 ou après doivent obtenir un score de TOEIC au moins égal à 850.

Il est également possible de valider jusqu’à 2 autres UV de langues sans condition (en tant qu’UV complémentaire).

Les pénalités applicables en matière d’assiduité (cf. chap.4) peuvent compromettre l’obtention de l’UV.

Il est fortement recommandé de réaliser ses obligations en matière de langue dans les premiers temps de sa scolarité.

L’anglais

Les étudiants entrés en MBA en 2009 ont la possibilité de suivre des cours d’anglais sous forme d’UV optionnels à tout moment de la scolarité en MBA. Il est fortement conseillé aux étudiants de continuer à améliorer et à approfondir leurs connaissances et leur capacité à comprendre et s’exprimer en anglais, notamment à la suite de périodes où ils n’ont pas eu l’occasion de pratiquer la langue régulièrement (retour de la période d’expérience professionnelle, à la fin de la période initiale, étudiants admis directs en MBA...).

Voici quelques conseils pour les étudiants (par catégories/objectifs) :

Civilisation & culture Recommandé pour les étudiants qui souhaitent aller au delà de la maîtrise de la langue des affaires, et qui souhaitent approfondir leurs connaissances des sociétés anglo-saxonnes pour mieux appréhender leurs échanges professionnels avec le monde anglophone à l’étranger aussi bien qu’en France. Plusieurs cours sont proposés dont American Literature, British Literature, US Government & Politics, The UK Today, Art & Money…

Technique de la langue

Conseillés aux étudiants de niveau faible ; à ceux qui n’ont pas validé la condition TOEIC en PI ; à ceux qui doivent renouer avec la pratique de la langue : Refresher Course et Spoken English.

Pour tous les étudiants qui souhaitent améliorer la rédaction en anglais Writing for the Business World, Creative Writing et la communication orale professionnelle Public Speaking/Vocal Coaching.


Langue des affaires Pour les étudiants qui souhaitent comprendre l’actualité, les nouveautés, l’innovation, les questions émergentes dans le monde des affaires anglo-saxon : Current Business Issues, Advanced Business English, The Language of Advertising & Marketing, Finance & Banking English.

Se préparer à la vie professionnelle

Plusieurs cours permettent aux étudiants d’appréhender la vie professionnelle (stage, apprentissage, premier poste après diplôme…) : Negotiating in English, Conflict Resolution, and Soft Skills, Writing for the Business World, Creative Writing, Public Speaking/Vocal Coaching.

Possibilités concernant le choix des langues en MBA, autres que l’anglais

En MBA, les étudiants ont la possibilité de : - continuer à étudier la langue autre que l’anglais présentée au concours ou, le cas

échéant, une langue étudiée antérieurement, pour laquelle un niveau aura été validé auprès du Centre de Ressources Linguistiques ;

- commencer une nouvelle langue, en tant que débutant. Choix parmi les langues proposées : l’anglais, l’allemand, l’arabe, le chinois, l’espagnol, le français langue étrangère, l’hébreu, l’italien, le japonais, le portugais du Brésil et le russe. Le français est impérativement la seconde langue étudiée pour les étudiants internationaux non-francophones.

■ Organisation et contenu des cours de langue

Les cours de langues sont organisés selon trois filières : A. Technique de la langue - cette filière est conseillée :

- Aux étudiants qui ne possèdent encore ni les connaissances ni la pratique garantissant une aisance à l’oral et la précision adéquate dans la rédaction. Les cours ont pour objectif de renforcer et revoir des bases ainsi que de les mettre en application dans des situations de communication courantes.

- Aux étudiants qui possèdent déjà un bon niveau, mais souhaitent l’approfondir dans le but de passer un palier dans la communication courante. Certains cours proposent cet objectif tout en étant structurés autour de la préparation à un examen ou test extérieur (sans qu’il y ait l’obligation de présenter l’examen ou le test).

B. Langue des affaires - Cette filière permet d’approfondir des thèmes des affaires et de la communication

abordés en période initiale et d’en découvrir d’autres. Elle permet aussi de perfectionner les compétences de communication dans les situations professionnelles, de gagner en assurance pour la poursuite de la scolarité et de favoriser l’implication dans la vie professionnelle.

C. Civilisation et culture

- Cette filière permet de découvrir et d’explorer des thèmes et des aspects de la culture et de la civilisation de la langue étudiée ou, pour les plus avancés, d’élargir ses connaissances dans ces domaines.


■ Suivre un cours de langue sur une semaine Cette possibilité donne aux étudiants une souplesse plus grande dans l’organisation de leur scolarité. Les cours donnés sous cette forme sont plus intensifs. Ce sont surtout des cours d’anglais qui sont proposés sous ce format.

■ Apprendre une nouvelle langue en MBA1 ou MBA2 Cette option doit être choisie en connaissance de cause. Le nombre d’heures de face-à-face

pédagogique est de 60, ce qui représente peu par rapport à l’acquisition d’un premier niveau. Ceci est d’autant plus vrai lorsque la langue choisie n’appartient pas à la même famille que la langue maternelle.

Il est donc essentiel de consacrer un temps important à l’étude et à la pratique de cette nouvelle langue en dehors des cours, et de faire preuve de constance dans l’effort d’apprentissage.

Conditions particulières aux cours de langue pour débutants en MBA : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire.

L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie et doit suivre et valider les 2 cours successivement pour être crédité des 2 UVs correspondantes ; de fait, un étudiant qui ne valide pas le cours du 2ème trimestre n’est pas réinscrit dans le cours du 3ème trimestre et un étudiant qui ne valide pas l’un ou l’autre des trimestres n’est crédité d’aucune UV.

La validation des deux UV se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres. Toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

Le Centre de Ressources Linguistiques adresse un formulaire d’inscription aux étudiants concernés dans le courant du mois d’octobre, par courrier électronique. Les sections ouvrent lorsqu’un effectif de 10 inscrits est atteint.

■ L’assiduité aux cours de langues Il est demandé aux étudiants d’assister à tous les cours du trimestre. Au-delà de 2 absences

par cours de 30 heures, la note du contrôle continu est pénalisée : 50% de la note à partir de la troisième absence ; 0/20 à partir de la quatrième.

■ Validation Pour valider une UV, la note finale est calculée à partir de la note de contrôle continu (60%

de la note finale) et de l’examen, qui a lieu dans le dernier cours (40% de la note finale).

■ Attribution et modification des niveaux de langue A l’issue de la Période Initiale, chaque élève se voit attribuer un niveau dans chacune des langues qu’il a suivies au cours de l’année.

Pour les étudiants admis directement en MBA : - le niveau d’anglais est attribué automatiquement en fonction du score obtenu au TOEIC ; à

défaut il est attribué à l’issue d’un entretien avec un enseignant du Centre de Ressources Linguistiques ;

- le niveau de langue autre que l’anglais est attribué à l’issue d’un test et/ou d’un entretien avec un enseignant du Centre des Ressources Linguistiques.


S’agissant de la suite de la scolarité, tout étudiant qui souhaite faire vérifier son niveau peut s’adresser au professeur du cours suivi ou au responsable pédagogique de la langue concernée.

Section 2. L’équipe du Centre de Ressources Linguistiques

■ Sa mission

Le Centre de Ressources Linguistiques contribue à la réalisation des objectifs internationaux du Groupe ESSEC en favorisant l’amélioration des compétences linguistiques de ses étudiants par la conception et la mise en œuvre en équipe des cours de langues en fonction des objectifs définis par la direction de l’école.

L’équipe est constituée du directeur, entouré de plusieurs enseignants/cadres pédagogiques à plein temps - deux pour chacune des langues principales ; allemand, anglais et espagnol ainsi que de trois assistantes de programmes.

Directeur : Keith SURRIDGE

Responsables de langues : Assistantes : Allemand : Marjorie BOUCHER (contact MBA) Harald HELMHOLTZ Séverine ADAM Klaus WEIDES Isabelle ESCODA Anglais : Valérie LINARES (contact PI) Jason HATHAWAY Gregory SAYER Espagnol : Estela BELLONI Manuel VILABOA

Section 3. Enseignants chargés de cours en langues

■ Langues enseignées

1. ALLEMAND Patrizia DELATTRE – Anna Corinna DE LA MOTTE - René FLEURY – Annette FREUDENREICH - Harald HELMHOLTZ - Brigitte IMMLER - Ulrich SCHÖNLEBER - Hella THERIZOLS - Susanne THILLAYE – Klaus WEIDES

2. ANGLAIS Ursula ARNOLD - Mark BOWN - Chris BROOK – Padraig CARTY – Joël CHAPIRAUD - James FOGARTY - Laura CHIAPPE-GOYET - Jason HATHAWAY - Joel KARNOVITZ – Michel KOUKLAKIS - Emma LEMAIRE - John MELLOR – Eric NEEDHAM - Rosemary SANZ - Elisabeth SAUNIER - Gregory SAYER – Terri SCHIFFER-GILLARD - Joyce SHORTALL-STEVENSON – Keith SURRIDGE – Rebecca WILLIS

3. ARABE Maged MANSY

4. CHINOIS Jean-Yves FENG – Jing LANTIGNER - Xiaoyan LIU


5. ESPAGNOL Estela BELLONI - Patricia BILBAO - Maria BLANCO – Aranzazu CABRERA - Luce CANALS - Carmen CENDAN MARTINEZ - Farida CHIBANE – Angelica DEL VALLE MALIGE - Beatriz DE VAL - Alejandro DIEZ ALONSO - Carmen GOMEZ DE LA TORRE - Begona HERRMANN - Ivan JIMENEZ - Jovita LEQUESNE – Adrian PONZE - Martha VIZERN

6. FRANÇAIS Langue étrangère Christophe DAOUDAL - Pascale GUILLIER - Brigitte OEHLER – Michel VERNEUIL

7. HEBREU Sonia BURTMAN

8. ITALIEN Rocco DE PAOLA - Marco LONGO - Roberta SALSI

9. JAPONAIS Kunio KUWAE

10. PORTUGAIS DU BRESIL Hannelise WAGNER RAUTH

11. RUSSE Karina LACROIX - Antonina MICHAUX

Section 4. Codification des cours de langues

Les cours de langues sont codés par 4 lettres et 5 chiffres qui se décomposent ainsi :

■ Les deux premières lettres renvoient au département langues : LG

■ Les deux lettres suivantes indiquent la langue : AL : allemand CH : chinois IT : italien AN : anglais ES : espagnol JA : japonais AR : arabe FR : français RU : russe PO : portugais du Brésil HE : hébreu

■ Les deux premiers chiffres donnent, comme en gestion, le niveau et le nom du programme

(31 pour ESSEC MBA). ■ Le premier des trois derniers chiffres correspond au niveau du cours (4 pour C4) :

Banner Niveau du cours Code du niveau Niveau requis par l'étudiant

Niveau 0 (débutant) C 0 E

Niveau 1 C 1 D

Niveau 2 C 2 C

Niveau 3 C 3 B

Niveau 1/2 C 4 C/D

Niveau 2/3 C 5 B/C

Niveau 3/4 C 7 A/B

Cours de la P.I. C 8


■ Le deuxième des trois derniers chiffres indique le domaine du cours : 0 : préparation à des examens extérieurs 1, 2 : technique de la langue 3, 4 : langage des affaires 5, 6, 7 : civilisation et culture 9 : divers

■ Le dernier chiffre est un numéro d’ordre sans signification.

■ Dans Banner, le niveau de langues des étudiants est codifié de la façon suivante :

Niveau Code du niveau

de l'étudiant dans Banner Niveau 4 (parle couramment) A

Niveau 3 B

Niveau 2 C

Niveau 1 D

Niveau 0 (débutant) E

Section 5. Liste des cours de langues ALLEMAND

A. Technique de la langue LGAL31011 Allemand débutants (1) LGAL31012 Allemand débutants (2) LGAL31116 Recyclage de l’allemand LGAL31411 Lecture/discussion de textes LGAL31421 Entretien et perfectionnement LGAL31511 Allemand degré supérieur

B. Langage des affaires LGAL31131 Initiation langue commerciale LGAL31432 Approfond. langue commerciale LGAL31441 Wirtschaft Heute 1 LGAL31436 Wirtschaft Heute 2 LGAL31501 Préparation aux examens extérieurs LGAL31533 Négociation commerciale LGAL31537 L’entreprise allemande LGAL31538 Histoire économique et sociale

C. Civilisation et culture LGAL31453 L’Allemagne et ses voisins LGAL31478 Deutschland heute LGAL31454 La société allemande actuelle LGAL31556 Allemagne-Groupes de pression LGAL31557 Littérature et société LGAL31560 Histoire culturelle Allemagne (1) LGAL31561 Histoire culturelle Allemagne (2) LGAL31563 Österreich Heute LGAL31577 La philosophie allemande LGAL31578 Deutschland heute (compact)

ANGLAIS

A. Language skills LGAN31111 Refresher Course 1 LGAN31410 Spoken English 1 LGAN31412 Refresher Course 2 LGAN31512 Spoken English 2 LGAN31703 GMAT Verbal Success (A) LGAN31704 Cambridge Proficiency LGAN31711 Creative Writing LGAN31744 Conflict Prevention Language LGAN31799 Soft Skills

B. Business English LGAN31516 Writing for the Business World LGAN31535 Negotiating in English 1 LGAN31542 Current Business Issues LGAN31707 Advanced Business English LGAN31713 Public Speaking/Vocal Coaching LGAN31734 Negotiating in English 2 LGAN31741 Finance and Banking English

C. Civilisation and culture LGAN31515 Advertising, Marketing Language LGAN31557 American Ideology LGAN31559 The UK Today LGAN31569 British Literature (1) LGAN31745 US Government & Politics LGAN31756 The Sinful 60s & 70s LGAN31757 British Literature (2) LGAN31767 American Literature 1


LGAN31776 American Literature 2 LGAN31777 British & American Drama LGAN31791 Art and Money ARABE

A. Technique de la langue LGAR31011 Arabe débutants (1) LGAR31012 Arabe débutants (2) LGAR31111 Arabe apprentissage (1) LGAR31112 Arabe apprentissage (2) LGAR31113 Arabe apprentissage (3) LGAR31201 Arabe niveau avancé (1) LGAR31202 Arabe niveau avancé (2) LGAR31203 Arabe niveau avancé (3) CHINOIS

A. Technique de la langue LGCH31011 Chinois débutants (1) LGCH31012 Chinois débutants (2) LGCH31111 Chinois apprentissage (1) LGCH31112 Chinois apprentissage (2) LGCH31113 Chinois apprentissage (3)

B. Histoire et actualités de la Chine LGCH31201 Chinois niveau avancé (1) LGCH31202 Chinois niveau avancé (2) LGCH31203 Chinois niveau avancé (3) ESPAGNOL

A. Technique de la langue LGES31011 Espagnol débutants (1) LGES31012 Espagnol débutants (2) LGES31113 Espagnol pré-intermédiaire LGES31411 Communication orale LGES31413 Espagnol intermédiaire – 1 LGES31414 Espagnol intermédiaire – 2 LGES31510 Communication orale avancée LGES31513 Lecture de la presse espagnole

B. Langage des affaires LGES31438 Négocier en Espagnol LGES31439 Les clefs du succès espagnol LGES31504 Entreprise/Chambre de

commerce LGES31559 Espagne actuelle

C. Civilisation et culture LGES31563 L'Espagne du XXIe siècle LGES31569 Cinéma et société

Amérique Latine LGES31572 Introduction à l’Am. Latine LGES31574 Géopolitique de l’Am. Latine FRANÇAIS

A. Technique de la langue, langage des affaires et civilisation LGFR31001 Français débutants (été) LGFR31101 Français niveau 1 (été) LGFR31201 Français niveau 2 (été) LGFR31301 Français niveau 3 (été) LGFR31011 Français débutants (1) LGFR31012 Français débutants (2) LGFR31013 Français débutants (3) LGFR31211 Civilisation française (1) LGFR31212 Civilisation française (2) LGFR31213 Civilisation française (3) LGFR31311 Communication et culture (1) LGFR31312 Communication et culture (2) LGFR31313 Communication et culture (3) LGFR31411 Français apprentissage (1) LGFR31412 Français apprentissage (2) LGFR31413 Français apprentissage (3) LGFR31511 Français perfectionnement HEBREU

A. Technique de la langue LGHE31011 Hébreu débutants (1) LGHE31012 Hébreu débutants (2) LGHE31111 Hébreu apprentissage (1) LGHE31112 Hébreu apprentissage (2) LGHE31113 Hébreu apprentissage (3) ITALIEN

A. Technique de la langue LGIT31011 Italien débutants (1) LGIT31012 Italien débutants (2) LGIT31110 Italien début. et recyclage 1 LGIT31111 Italien début. et recyclage 2 LGIT31112 Italien début. et recyclage 3

B. Langage et civilisation LGIT31411 Italien perfectionnement (1) LGIT31412 Italien perfectionnement (2) LGIT31413 Italien perfectionnement (3) LGIT31554 Italie hier et aujourd’hui (1) LGIT31555 Italie hier et aujourd’hui (2) LGIT31556 Italie hier et aujourd’hui (3)


JAPONAIS

A. Technique de la langue LGJA31011 Japonais débutants (1) LGJA31012 Japonais débutants (2) LGJA31110 Japonais suite débutants LGJA31111 Japonais apprentissage (1) LGJA31112 Japonais apprentissage (2) LGJA31113 Japonais apprentissage (3) LGJA31201 Japonais niveau avancé (1) LGJA31202 Japonais niveau avancé (2) LGJA31203 Japonais niveau avancé (3) PORTUGAIS DU BRESIL

A. Technique de la langue LGPO31011 Portugais Brésil débutants (1) LGPO31012 Portugais Brésil débutants (2) LGPO31114 Portugais Brésil apprentissage

B. Langage des affaires et civilisation LGPO31451 Civilisation et actualités RUSSE

A. Technique de la langue LGRU31011 Russe débutants (1) LGRU31012 Russe débutants (2) LGRU31411 Russe recyclage langue parlée LGRU31412 Russe expression orale

B. Langage des affaires LGRU31532 Russe économique et social

C. Civilisation et culture LGRU31452 Russe littérature et histoire LGRU31551 Russe culture, politique et

société LGRU31552 Russie contemporaine, presse et

mass-média


Chapitre 7 Descriptif des cours de langues

■ Section 1. Allemand 337

■ Section 2. Anglais 345

■ Section 3. Arabe 355

■ Section 4. Chinois 357

■ Section 5. Espagnol 363

■ Section 6. Français 370

■ Section 7. Hébreu 373

■ Section 8. Italien 375

■ Section 9. Japonais 378

■ Section 10. Portugais du Brésil 380

■ Section 11. Russe 382


Section 1. Allemand

Liste des cours C0 LGAL31011 Allemand débutants (1) C0 LGAL31012 Allemand débutants (2) C1 LGAL31116 Recyclage de l’allemand C1 LGAL31131 Initiation langue commerciale C4 LGAL31411 Lecture/discussion de textes C4 LGAL31421 Entretien et perfectionnement C4 LGAL31432 Approfond. langue commerciale C4 LGAL31436 Wirtschaft heute 2 C4 LGAL31441 Wirtschaft heute 1 C4 LGAL31453 L’Allemagne et ses voisins C4 LGAL31454 La société allemande actuelle C4 LGAL31478 Deutschland heute C5 LGAL31501 Préparation aux examens extérieurs C5 LGAL31511 Allemand degré supérieur C5 LGAL31533 Négociation commerciale C5 LGAL31537 L’entreprise allemande C5 LGAL31538 Histoire économique et sociale C5 LGAL31556 Allemagne-Groupes de pression C5 LGAL31557 Littérature et société C5 LGAL31560 Histoire culturelle Allemagne1 C5 LGAL31561 Histoire culturelle Allemagne2 C5 LGAL31563 Österreich heute C5 LGAL31577 La philosophie allemande C5 LGAL31578 Deutschland heute (compact)


Responsables des cours : Harald HELMHOLTZ et Klaus WEIDES

LGAL31011 Allemand débutants (1)

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, K. WEIDES

Descriptif du cours : Allemand. Langue pour débutants (1ère partie) Niveau C0 La méthode utilisée est la méthode audio-orale. Le but est l’acquisition des bases linguistiques et d’un vocabulaire fondamental. Il s’agit ainsi de familiariser le plus vite possible l’élève avec l’allemand tel qu’on le parle. Supports pédagogiques : Cassettes audio-vidéo, dessins, diapositives, articles de presse. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGAL31012 Allemand débutants (2)


Descriptif du cours : Allemand. Langue pour débutants (2ème partie) Niveau C0 Suite du cours LGAL31011

Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Allemand débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGAL31116 Recyclage de l’allemand

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsables du cours : S.THILLAYE, K. WEIDES,

Descriptif du cours : Allemand. Perfectionnement de la langue parlée Niveau C1 Objectifs du cours : - renforcer les capacités de

communication à l’oral et à l’écrit, - élargir le champ lexical, - veiller en permanence à la correction

linguistique, - approcher la civilisation et culture

germanophone. Supports pédagogiques : Textes, vidéo, cassettes audio-laboratoire.

LGAL31131 Initiation langue commerciale

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Equivalent : LGAL31431 Responsables du cours : H.HELMHOLTZ, K. WEIDES


Descriptif du cours : Allemand. Initiation langue commerciale Niveau C1 Ce cours s’adresse à tous les élèves intéressés par le commerce et la vie des affaires et désireux de parler et de s’exprimer plus correctement en allemand. Il traitera les sujets suivants : les transports, le commerce et les exportations, ainsi que la vie de l’entreprise. Supports pédagogiques : Textes, documents audio-visuels.

LGAL31411 Lecture/discussion de textes

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. WEIDES

Descriptif du cours : Lecture et discussion de textes simples tirés de la presse allemande Niveau C4 Ce cours a pour objectif de familiariser les étudiants avec la langue et la teneur de la presse écrite et orale par l’étude systématique de documents appartenant à tous les registres (politique, économie, société, culture, publicité). Supports pédagogiques : Articles, cassettes audio et vidéo ; utilisation régulière du laboratoire de langues.

LGAL31421 Entretien et perfectionnement


Descriptif du cours : Allemand. Entretien et perfectionnement Niveau C4

Ce cours s’adresse aux élèves qui éprouvent des difficultés parce qu’ils ne sont pas restés, d’une manière suivie, en contact avec la langue. Il s’agit donc d’une « remise en forme » par l’affirmation de la perspective pratique : une pédagogie articulée autour de « batteries » aussi diversifiées que rythmées, des textes d’actualité (presse, films, critiques, problèmes de société) arrangés pour être directement accessibles, feront de la langue un outil de travail qui rendra plus familière la lecture d’un document, plus aisée la communication à l’intérieur d’un groupe.

LGAL31432 Approfond. langue commerciale


Descriptif du cours : Allemand. Approfondissement de la langue commerciale Niveau C4 Ce cours permet aux élèves de réactiver ou d’enrichir leurs connaissances de la langue économique et commerciale. Les exercices pratiques tels que version, thème, dissertation (brève) et discussion, ont pour but de rendre les élèves opérationnels dans leurs futures relations commerciales. Sujets traités : la gestion d’entreprise par des exemples allemands et français, la banque et ses activités, les assurances, etc. Supports pédagogiques : Textes, documents audio-visuels.

LGAL31436 Wirtschaft heute 2



Descriptif du cours : Wirtschaft heute (2) Niveau C4 Ce cours s’adresse à des étudiants qui aiment comparer les deux mondes que sont les économies françaises et allemandes. A travers des études des stratégies des grandes sociétés et des choix politiques.

LGAL31441 Wirtschaft heute 1


Descriptif du cours : Wirtschaft heute 1 Niveau C4 Approche systématique d’apprentissage sur la base des textes et reportages récents et simplifiés pour inciter les étudiants n’ayant pas pratiqué l’allemand depuis longtemps à se familiariser avec les fondements du langage commercial et financier.

LGAL31453 L’Allemagne et ses voisins


Descriptif du cours : L’Allemagne et ses voisins Niveau C4 Les neufs pays qui entourent l’Allemagne ont subi au vingtième siècle les avances et attaques de ce voisin. Ses différentes performances économiques, militaires et socio-politiques inspirent à la fois de l’admiration et des craintes profondes. Par une étude comparative des relations avec les « partenaires de langue allemande » (Autriche et Suisse), les «voisins de langue française» (Belgique,

France et Luxembourg), les « riverains nordiques » (Danemark et Pays-Bas) ainsi qu’avec les « victimes à l’Est » (Pologne et Tchécoslovaquie), on essaiera de cerner et analyser respectivement l’image des voisins/victimes chez les Allemands, et l’image des Allemands chez leurs voisins/victimes. Supports pédagogiques : Manuels (histoire et langue), films (reportage et fiction), littérature et caricatures, presse.

LGAL31454 La société allemande actuelle


Descriptif du cours : La société allemande actuelle Niveau C4 Il s’agit d’approfondir quelques aspects de la société en Allemagne. La structure des groupes sociaux, la cohésion des groupes de pression, l’idéologie des partis garantissent une remarquable stabilité du corps social. Pourtant l’étendue du consensus n’égale que la virulence de la contestation. Supports pédagogiques : Extraits de presse, documents écrits, enregistrements vidéo-films d’actualités.

LGAL31478 Deutschland heute


Descriptif du cours : Deutschland heute Niveau C4 Cours bloqué. Ce cours s’adresse aux étudiants voulant reprendre l’allemand à un niveau moyen-faible et s’intéressant aux aspects divers de la société allemande.


LGAL31501 Préparation aux examens extérieurs

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, K. WEIDES, U. SCHÖNLEBER

Descriptif du cours : Préparation aux examens allemands Niveau C5 Ce cours prépare les trois diplômes délivrés par la Chambre franco- allemande de Commerce et d’Industrie en mettant l’accent sur le PWD (Prüfung Wirtschaftsdeutsch International) et le WiDaF (Deutsch als Fremdsprache in der Wirtschaft). Le PWD - conçu par la Fédération des Chambres Allemandes de Commerce (DIHT), par l’Institut Goethe et les Centres Carl Duisberg à la demande du monde professionnel - certifie une bonne maîtrise de l’allemand économique à l’écrit (compréhension des textes et des documents, rédaction d’une lettre commerciale) et à l’oral (compréhension d’un texte écouté, résumé d’un cas économique, présentation d’une entreprise, négociation en allemand). Le WiDaF –également conçu à la demande du monde professionnel- se compose de 150 questions à choix multiples (d’un niveau moyen à un niveau assez avancé) qui permettent d’évaluer la compétence en allemand comme outil de communication dans la vie professionnelle.

LGAL31511 Allemand degré supérieur


Descriptif du cours : Langue degré supérieur Niveau C5

Ce cours s’adresse à des étudiants qui, possédant déjà de solides bases en allemand, désirent s’exprimer couramment et correctement dans la langue des affaires, ainsi que dans toutes les formes de conversation quotidienne. Le cours est axé sur les échanges économiques et politiques franco-allemands et sera complété par les médias. Supports pédagogiques : Textes, cassettes audio-vidéo.

LGAL31533 Négociation commerciale

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : U. SCHÖNLEBER

Descriptif du cours : Allemand. Pratique de la négociation commerciale Niveau C5 Ce cours est destiné aux étudiants qui désirent améliorer leur maîtrise de l’allemand parlé dans des situations courantes d’entreprise. Il s’adresse tout particulièrement aux étudiants ayant déjà une bonne connaissance de l’allemand des affaires mais qui n’ont pas encore acquis l’aisance nécessaire pour une bonne communication dans l’entreprise. Ce cours complète la préparation aux examens de la Chambre de Commerce Franco-allemande. Il s’appuie sur des jeux de rôles et des jeux d’entreprise.

LGAL31537 L’entreprise allemande

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : U. SCHÖNLEBER

Descriptif du cours : L’entreprise allemande Niveau C5


Le commerçant en tant que terme de base du droit commercial allemand. Les formes juridiques des entreprises (entreprises commerciales, coopératives, établissements de droit public ; régies, etc.) ; la comptabilité de l’entreprise (bilan commercial et bilan fiscal) ; publications légales et d’usage (Offenlegungspflicht.) ; les auxiliaires du commerçant (Hilfspersonen des Kaufmanns, Vertreter, Unternehmensjurist, Syndikus, etc) ; solvabilité et appel au crédit ; possibilité de renseignements commerciaux (registres officiels, etc.). L’organisation de l’entreprise, l’art de la négociation à l’allemande et «kooperativer Führungsstil». Supports pédagogiques : Textes juridiques, vidéo, actualité de la presse.

LGAL31538 Histoire économique et sociale

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, K. WEIDES,

Descriptif du cours : Histoire économique et sociale de l’Allemagne Niveau C5 a) Les mutations économiques :

- la révolution industrielle ; - l’ère des pionniers ; - le 2e Reich, puissance mondiale ; - les crises des années 20 et la

concentration industrielle. b) La place de l’Etat dans

l’organisation économique : - Rathenau ; - Schacht ; - planification et autarcie ; - l’économie sociale de marché.

c) Les mutations sociales. Supports pédagogiques : Textes, actualité, presse, vidéo, films.

LGAL31556 Allemagne-Groupes de pression


Descriptif du cours : Les groupes de pression en Allemagne Niveau C5 Il s’agit de découvrir les modalités selon lesquelles opèrent les groupes et de mettre en évidence leur influence réelle sur le processus politique. Partant d’une description de la nature des rapports entre groupes de pression et partis politiques et des clientèles électorales, il sera étudié quelques types de groupes parmi les plus représentatifs du point de vue de leur structure et de leur fonctionnement.

LGAL31557 Littérature et société


Descriptif du cours : Allemand. Littérature et société Niveau C5 Montrer comment la littérature allemande d’après-guerre reflète les préoccupations et les problèmes auxquels l’Allemagne s’est vue confrontée depuis 1945. On privilégiera surtout les genres narratifs courts comme la nouvelle ou l’essai. Supports pédagogiques : Documents écrits, vidéo, actualités.

LGAL31560 Histoire culturelle Allemagne1

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : J. WETZEL


Descriptif du cours : Allemand. Histoire culturelle de l'Allemagne depuis 1969 – (1) Niveau C5 Dans les années 70, le premier gouvernement social-démocrate de Willy Brandt (« oser plus de démocratie ») a le soutien des intellectuels (Günter Grass, Heinrich Böll). La libération sexuelle, l’émancipation des femmes - inspiré de Simone de Beauvoir par le truchement d’Alice Schwarzer - le débat sur l’avortement trouvent leur écho dans les films de Volker Schlöndorff, R.W. Fassbinder, Alexander Kluge, Helma Sanders-Brahms, Margarethe von Trotta. Mais les déçus de 68 se forment la « Bande à Baader ». Tout se conjugue pour un désenchantement rapide : au terrorisme comme au choc pétrolier, le gouvernement Schmidt répond par le pragmatisme. La culture se replie dans une « nouvelle intériorité » (Peter Handke, Wim Wenders, Botho Strauss), la jeunesse est « New Age » ou « Muesli » tout en écoutant les groupes allemands Tangerine Dream et Kraftwerk. L’immense écho du téléfilm « Holocaust » (1978) montre la présence du passé. L’espoir de liberté en RDA, suscité par l’arrivée d’Erich Honecker, est vite déçu. Le « Palais de la République » ouvert en 1976, semble une promesse non tenue : Le chansonnier Wolf Biermann est expulsé, nombre d’écrivains, de musiciens et de metteurs en scène partent en exil. Ceux qui restent – comme Stefan Heym, Heiner Müller, Thomas Brasch, Volker Braun - témoignent. Les années 80, marquées par le chancelier Helmut Kohl, suscitent de multiples prises de conscience, de la « Fitness-Welle » à la naissance des Verts, des mouvements pacifistes et anti-nucléaires. La guerre froide gagne en violence. La libération sexuelle est brisée par le sida. Les « punks » remplacent les « hippies ». L’ère « postmoderne »

s’impose surtout en architecture, les « Neue Wilde » dans l’art. En RDA, les églises jouent un rôle déterminant dans la contestation du régime. Après la chute du mur, le débat est vif : réunification ou maintien de deux Etats ? Puis : Faut-il transférer la capitale de Bonn à Berlin ? Supports pédagogiques : Textes, vidéo, films, extraits de presse.

LGAL31561 Histoire culturelle Allemagne2

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : J. WETZEL

Descriptif du cours : Allemand. Histoire culturelle de l'Allemagne depuis 1969 – (2) Niveau C5 Ce cours couvrira les années 90 et 2000. Après la réunification, l’héritage culturel de RDA – notamment les peintres du «socialisme réaliste» - est questionné. Nombre d’intellectuels se sont compromis avec la Stasi. En RFA, une jeunesse pragmatique, la « génération Golf » se prépare à la vie active. La littérature « pop » est prisée. Les Nouveaux médias provoquent de nombreux changement de style. L’ère du chancelier Schröder, qui fait les Verts entre au gouvernement. Les déçus de la réunification votent la nouvelle « gauche de la gauche », plongent dans la « Nostalgie » (« Good Bye Lenin ») ou font renaître racisme et néofascisme. Angela Merkel, issue de l’ex-RDA, cueille les fruits des réformes de Schröder.

LGAL31563 Österreich heute

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : P. DELATTRE


Descriptif du cours : L'Autriche d'aujourd'hui Niveau C5 Ce cours est destiné aux étudiants qui souhaitent approfondir leur connaissance de l’Autriche moderne. Il présente les principales caractéristiques culturelles et socio-économiques du pays dans la zone Euro. Il s’adresse à des étudiants qui s’expriment couramment en allemand ; il permettra d’approfondir le vocabulaire aussi bien économique, culturel que professionnel. Basé sur des jeux de rôles, des discussions, il permettra de rendre le parlé plus fluide. Sujets abordés : Economie : L’Autriche affiche des fondamentaux économiques qui sont parmi les meilleurs de la zone euro. Les secteurs les plus performants de l’économie autrichienne sont l’industrie et les services (tourisme). Au travers de l’analyse de grandes entreprises internationales autrichiennes, le cours cherchera à analyser le marketing international appliqué, la stratégie de vente, la culture d’entreprise au sein du milieu professionnel. Géographie : L’Autriche est située géographiquement au cœur de l’Europe. Elle possède des frontières communes avec huit pays ; c’est de fait un espace de transit entre les grands centres économiques et culturels de l’Europe. Les trois quarts du territoire sont recouverts de montagnes, les lacs sont largement présents, sa géographie constitue un atout indéniable au développement du tourisme. Ce cours cherchera à comprendre les conséquences économiques et sociales de sa géographie. Politique intérieure et extérieure : Le gouvernement de la République fédérale d’Autriche est composé par son Etat fédéral dont les neuf Etats membres sont les Länder. La grande coalition (SPO-OVP) affiche un profil uni sur les sujets européens. Ce cours cherchera à identifier

les grandes lignes directrices du gouvernement aussi bien à l’intérieur que vis-à-vis de ses partenaires européens. Culture : Ce cours présente en outre de nombreux personnages connus dans les domaines de l’écriture, la musique et la peinture. Le théâtre, le film et l’architecture de l’Autriche se réjouissent d’une réputation mondiale aussi bien hier qu’aujourd’hui. Supports pédagogiques : Textes, vidéo, radio, extraits de presse

LGAL31577 La philosophie allemande

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : R. FLEURY

Descriptif du cours : Introduction à la philosophie allemande Niveau C5 Par la lecture de textes de Kant, Hegel, Fichte, Marx, Schopenhauer, Nietzsche, Heidegger, le cours cherchera à définir les concepts fondamentaux de la pensée allemande et à les mettre à l’épreuve de la critique par des discussions sur les notions de liberté, de responsabilité, de nation, d’aliénation, de volonté, de surhomme, de raison, de savoir, etc. Supports pédagogiques : Textes, enregistrement audio-vidéo.

LGAL31578 Deutschland heute (compact)

Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, H. THERIZOLS, K. WEIDES

Descriptif du cours : Deutschland heute (compact) Niveau C5


Section 2. Anglais

Liste des cours C1 LGAN31111 Refresher Course 1 C4 LGAN31410 Spoken English 1 C4 LGAN31412 Refresher Course 2 C5 LGAN31512 Spoken English 2 C5 LGAN31515 Advertising, Marketing Language C5 LGAN31516 Writing for the Business World C5 LGAN31535 Negotiating in English 1 C5 LGAN31542 Current Business Issues C5 LGAN31557 American Ideology C5 LGAN31559 The UK today C5 LGAN31569 British Literature (1) C7 LGAN31703 GMAT Verbal Success (A) C7 LGAN31704 Cambridge Proficiency C7 LGAN31707 Advanced Business English C7 LGAN31711 Creative Writing C7 LGAN31713 Public Speaking/Vocal Coaching C7 LGAN31734 Negotiating in English 2 C7 LGAN31741 Finance and Banking English C7 LGAN31744 Conflict Prevention Language C7 LGAN31745 US Government & Politics C7 LGAN31756 The Sinful 60s & 70s C7 LGAN31757 British Literature (2) C7 LGAN31767 American Literature 1 C7 LGAN31776 American Literature 2 C7 LGAN31777 British & American Drama C7 LGAN31791 Art and Money C7 LGAN31799 Soft Skills


Responsables des cours : Jason HATHAWAY et Gregory SAYER LGAN31111 Refresher Course 1

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinators: R. SANZ, J. MELLOR

Course Outline: Refresher Course 1 Level C1 Designed for weaker level students – in particular incoming new MBA students who lack recent practice in English – this course sets out to review and practise the basic language skills (listening, speaking, reading and writing) in a variety of situations and contexts. Both written and audio-visual sources are exploited.

LGAN31410 Spoken English 1

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinators: M. BOWN, R. SANZ, J. MELLOR

Course Outline: Spoken English 1 Level C4 Designed for medium-level students – particularly incoming new MBA students who have not practised the language during their higher education studies – this course will enable students to speak with greater confidence and accuracy through practice in a wide range of communication situations. A variety of subjects and situations will be dealt with. The teaching approach will include several of the following: role-plays, simulations, active listening techniques and practice, debates, presentations, etc. Various documents - audio-visual as well as written - will be used in the course of

the term. Appropriate guidance and feedback will assist in the learning process. The techniques acquired as well as the experience gained will stand students in good stead for their studies and in their careers.

LGAN31412 Refresher Course 2

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinators: R. SANZ, J. MELLOR

Course Outline: Refresher Course 2 Level C4 This course follows on from LGAN31111 for level D students, but is also open to weaker level C students who wish to brush up their basic language skills: listening and reading comprehension, oral and written expression. It offers further review and practice in the basic language skills (listening, speaking, reading and writing) in a variety of situations and contexts. Both written and audio-visual sources are exploited.

LGAN31512 Spoken English 2

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinators: M. BOWN, R. SANZ, J. MELLOR

Course Outline: Spoken English 2 Level C5 This course follows on from LGAN21410, Spoken English 1. Following Spoken English 1 is not required. Students will learn to speak with greater fluency and accuracy through practice in a wide range of communication situations. A


variety of subjects and situations will be dealt with. The teaching approach will include several of the following: role-plays, simulations, active listening techniques and practice, debates, presentations, etc. Various documents - audio-visual as well as written- will be used in the course of the term. Appropriate guidance and feedback will assist in the learning process. The techniques acquired as well as the experience gained will stand students in good stead for their studies and for their careers.

LGAN31515 Advertising,Marketing Language

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: C. BROOK

Course Outline: The Language of Advertising and Marketing Level C5 In this class we will discover the language needed for creating adverts (“the most arduous literary form of all” according to Aldous Huxley) as well as for working day-to-day in this field. We will analyze several cases illustrating current and emerging marketing strategies. The following areas will be dealt with: • A survey of different approaches to

marketing and advertising. How to “read” advertisements.

• An analysis of current persuasion techniques.

• A look at how new technologies are shaping the world of advertising and communication.

• A critical analysis of consumer product advertising.

Class members will be called upon to use their own creativity and skills to research and interact on topics such as repetition, attention, motivation, symbolism, lifestyle groupings and market segments.

LGAN31516 Writing for the Business World

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: R. SANZ

Course Outline: Writing for the Business World Level C5 Knowing how to write effectively in the business sector is an indispensable skill. In this course, we will learn to write a variety of documents common to today’s companies, such as reports, letters of enquiry/complaint, invitations, announcements, etc. Particular attention will be placed on writing emails and the importance of register and politeness in addressing one’s colleagues.

LGAN31535 Negotiating in English 1

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: J. FOGARTY

Course Outline: Negotiating in English 1 Level C5 Negotiation skills are necessary across the whole spectrum of business and personal situations and this course opens up the possibility to practise these skills in English. You will have the chance to become more confident in your abilities to achieve effective and satisfying agreements, by continually taking part in simulations and feedback sessions. We will be focusing on concepts and skills which are readily understandable, easily grasped, and effortlessly used. They generate options; ensure faster, more cost-effective and creative solutions, enabling you to address the priorities with determination, while being in phase with yourself and your professional environment.


LGAN31542 Current Business Issues

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinators: J. MELLOR, R. SANZ

Course Outline: Current Business Issues Level C5 This English Programme identifies both perennial and emerging topics and involves the students in research, discussion and exposé work. The aim is to provide students with an opportunity to improve their oral and written language skills whilst supplementing their general background knowledge of current business topics. These topics are agreed at the beginning of the course and have recently ranged from the Sub-prime Crisis, through the Turmoil of the Music Industry to the Developments in the Oil Industry in Latin America, the Financial Crisis in the UK and the US.Students will read and discuss cases concerning the various aspects of doing business in the UK and the US. They will increase their business vocabulary and will examine a variety of business situations and problems. The study of these cases and of the current topics in the business press will give many opportunities for speaking, exchanging and debating. The course will thus be a good preparation for working in an English-speaking environment, as it aims to improve notably listening and speaking skills.

LGAN31557 American Ideology

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: J. CHAPIRAUD

Course Outline: American Ideology Level C5

LGAN31559 The UK Today

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: C. BROOK

Course Outline: The UK today Level C5 This course sets out to identify the changing nature of modern-day British society. The United Kingdom is not as united as its name suggests. The country is going through a period of transition engendering divisive issues. Examples of topics covered: the economic and political changes which are shaping society in the UK: towards a multicultural society; decentralisation and economic regional differences; antipathy to the EEC; the effects of policies of liberalisation of markets; public services and the private sector. Drawing on current literature, newspaper and magazine articles, radio and television Programme as well as sources from the Internet, students are expected to study the topics set and explain events and behaviour in the light of their understanding of major shifts and changes.

LGAN31569 British Literature (1)


Course Outline: British Literature (1) Level C5 British literature has been a major influence not only on the culture of the British Isles, but also on the entire English-speaking world. This course will provide students with an overview of the linguistic and cultural heritage of British


literature - starting in the modern English era, through the reformation and the Romantic Movement, and ending with 20th century authors, examining in particular Wilde’s The Importance of Being Earnest and Shaw’s Pygmalion. Particular parallels will be drawn between the history of Britain and its literature.

LGAN31703 GMAT Verbal Success (A)

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinators: P. CARTY, L. CHIAPPE-GOYET, J. HATHAWAY, J. KARNOVITZ

Course Outline: GMAT Verbal Success (A) Level C7 Besides extensive paper and computer-based practice in the four different sections of the GMAT Verbal (English Language) Section, this course will also provide in-depth analysis into the rationale and criteria behind the design of the test questions, as well as insight into successful test methods and the traps that the test writers set. Emphasis will also be placed on improving areas and skills not on the test (speaking, audio and video comprehension) with a view to preparing students for their ESSEC term abroad. Please note that the Quantitative (Mathematics) Section of the test will not be dealt with.

LGAN31704 Cambridge Proficiency

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: J. MELLOR

Course Outline: Cambridge Proficiency Level C7

This course is intended for students who have achieved a high level in the four language skills and who wish to perfect their knowledge of English to a level compatible with a pass in the Cambridge University Examinations Board Proficiency examination. It will enable students to review and practice advanced language structures, develop their advanced reading skills and enhance their listening comprehension. The subjects studied may chosen from fields such as current affairs, language and society, literature, the arts, history, international relations, entertainment and sport, business and society etc. Students will be expected to engage in practical communication tasks in both oral and written English, displaying initiative and responsibility in selection and execution. The final grade will consist of four term assignments (60%) and a final examination (40%), which will be given in the last class of the term.

LGAN31707 Advanced Business English


Course Outline: Advanced Business English Level C7 Intended for students wishing to prepare an examination in business English or for students who wish to maintain their already high level of English, this course aims at acquiring language skills for the business world. Current trends of the British and American economies will be focused on, as well as aspects of management theory and practice, company news in the U.S. and the U.K. Upon successful completion of the course, students come away with a wide variety of essential skills: examination and in-depth analysis of case studies,


note-taking, report-writing, summary-writing, translation, business correspondence and a deepened knowledge of commercial and economic vocabulary.

LGAN31711 Creative Writing

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: R. SANZ

Course Outline: Creative Writing Level C7 In this course, we will be working on many different genres of creative writing: newspaper articles, short stories, drama, personal narratives, political propaganda, advertisements, etc. The four major types of writing (expository, descriptive, persuasive, narrative) will also be a focal point of our course. Students will understand the writing/editing process through numerous peer-editing exercises. By the end of the course, the student will have successfully compiled a small sampling of his/her best writing which can be used subsequently for interview/application purposes.

LGAN31713 Public Speaking/Vocal Coaching

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinators: G. SAYER, J. HATHAWAY

Course Outline: Public Speaking/Vocal Coaching Level C7 This course will help students be more confident and efficient when speaking English in front of large groups of people. Each course will be divided into two distinct parts: the first, taught by Mr. Hathaway,

will focus on advanced phonetics of English and music of the language in order to perfect the student’s accent. We will improve pronunciation of certain sounds proper to English and learn how to organize them into words and sequences, thereby making speech patterns closer to that of a native. Special emphasis will be placed on diction and accentuation needed for emphasis in public speaking. The second part of the course, taught by Mr. Sayer, will prepare the student to overcome self-consciousness by developing poise, body language, organization of ideas, credibility, and a sense of persuasion through several in-class debates and delivered speeches. Students will also develop critical thinking, critical listening and analytical skills as well as a deeper understanding of the difference between formal and informal English.

LGAN31734 Negotiating in English 2


Course Outline: Negotiating in English 2 Level C7 Negotiation can be defined as being “the process of achieving agreement through discussion” and yet, of all the soft skills, negotiating is perceived as being the most hardcore. For many, not being able to negotiate in English means the possibility of “being taken to the cleaners” and while they tend to view seasoned practitioners with askance, they look on the activity with wistfulness.


LGAN31741 Finance and Banking English


Course Outline: Finance and Banking English Level C7 The course gives students who have an excellent command of English in the four skills the opportunity to learn, consolidate and practice the language of finance and banking. Students are expected to show initiative and take responsibility for researching topics as well as bringing to bear their own knowledge of the subjects in the course. The topics covered will include Charts, Numbers & Presentations, Money & Banking, Private Equity, M&A (Mergers & Acquisitions), Corporate Equity, Markets, Funds, Risk & Risk-Taking, Naughty Financiers…and When They Get Caught. Some of the themes and developments in the news at the time the course is taught will also be covered. Equal emphasis will be given to the oral and written aspects of communication in this field. 90 minutes of the last class will be devoted to the end-of-term examination. The final grade will be made up of: 60% continuous assessment (based on 4 assignments) and 40% the final examination.

LGAN31744 Conflict Prevention Language


Course Outline: Conflict Prevention Language Level C7

There is certain inevitability about conflict. Wherever you find people, you will find conflict. Each and every one of us is exposed to it every day in some form or another, whatever our environment. An ill chosen word, a difference of opinion, a lack of self-confidence or not having the means to make oneself understood as one wants to be understood, is enough to provoke a clash and the forgetting of common ground and goals. All too often, the cause is imputed to “a lack of communication” and it is left at that, as though there were no lessons to be drawn, no potential for harmony and co-operation to be created, no benefits to be gained. During the course we will be investigating the difficulties that limit the performances of individuals in their communication within an international forum, while at the same time empowering the participants with a far greater degree of flexibility in their professional dealings.

LGAN31745 US Government & Politics

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: J. HATHAWAY

Course Outline: US Government & Politics Level C7 This course introduces the basic concepts of American Government and Politics and is designed to increase knowledge of the following areas: the theoretical and historical underpinnings of U.S. government, the American Constitution, the current operation of American institutions and politics, and the roles citizens play in American government, notably through the electoral process. Students will learn to delineate and explain the differences in federal, state and local governmental structures and


powers. The course will place emphasis on Supreme Court case law (such as Marbury vs. Madison, etc) and on the legal doctrines articulated therein. The student will know and understand common political and legal terms such as stare decisis, quid pro quo, ex post facto, etc. The themes of majority rule and minority rights, separation of powers, checks and balances, federalism, and power in representation will be addressed, along with civil liberties, minority rights, and social equality issues. Two points of particular attention will be on the role of media in the political process and how and why Constitutional interpretation has changed over time. This course will also study current domestic and foreign policies and legislation and the problems and conflicts which inherently arise from such political action.

LGAN31756 The Sinful 60s & 70s

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: G. SAYER

Course Outline: The Sinful 60s & 70s Level C7 The sinful sixties and seventies course covers what might be construed as the pivotal years of the second part of the 20th century in the English speaking world. Relating to social, political and cultural events that mark the years from 1960 to 1975, the students will grasp their significance and impact on following decades. Participants will investigate, study and reflect on the unfolding events ranging from the arrival of the pill, the turbulent civil rights years, the rise and fall of the first pop/rock music giants, the background of the war in Vietnam, Watergate, the UK

Labour Party’s dominance, the counter-culture revolution, the beginnings of organised environmentalism, Britain’s entry into the EU, the technological breakthroughs of the era, the first Oil Crisis, the arrival on the scene of Margaret Thatcher. High levels of student research and communication will be expected. Level of the course A/B.

LGAN31757 British Literature (2)


Course Outline: British Literature Level C7 British literature has been a major influence not only on the culture of the British Isles, but also on the entire English-speaking world. This course will provide students with an overview of the linguistic and cultural heritage of British literature—starting in the modern English era, through the reformation and the Romantic Movement, and ending with 20th century authors, examining in particular Wilde’s The Importance of Being Earnest and Shaw’s Pygmalion. Particular parallels will be drawn between the history of Britain and its literature.

LGAN31767 American Literature 1

Credit hours: 1.00 Course attribute : Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: J. HATHAWAY

Course Outline: American Literature Level C7 This course seeks to give an overview of American literature from the arrival of the Puritans in New England to just


before the outbreak of the American Civil War (1630-1855). Readings include works by Winthrop, Edwards, Bradstreet, Franklin, Emerson, Thoreau, Poe, Hawthorne, Whitman and others. These texts have played or still play a preponderant role in American society. Through literary and historical analysis of the works chosen, the student will better understand the foundations and evolution of America: its laws, government, values and ideals. The course LGAN31776, American Literature 2 is a natural ‘next step’ for students completing the course successfully.

LGAN31776 American Literature 2

Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinator: J. HATHAWAY

Course Outline: American Literature 2 Level C7 This course seeks to give an overview of American literature from the Civil War period to the onset of Postmodernism (1855-1965). The works chosen have played or still play a preponderant role in American society. Through literary and historical analysis of the works chosen, the student will better understand past and present-day America: the people, values and ideals. The course will examine three literary genres (prose, poetry, drama). Authors include Whitman, Dickenson, Twain, Fitzgerald, Hemingway, Steinbeck, Faulkner, Frost, Hughes, T.S. Eliot, Williams, Ezra Pound and Plath. Students who have successfully completed LGAN31757, American Literature are encouraged to take LGAN31776, American Literature 2, which has been designed to follow on chronologically.

LGAN31777 British & American Drama

Credit hours: 1.00 Course attribute : Language course Contact hours: 30.00 Course Coordinators: J. HATHAWAY, G. SAYER

Course Outline: British & American Drama Level C7 The wealth of dramatic works written in English provide a course of their own. We will read and discover plays from William Shakespeare to Tennessee Williams, along with works by Arthur Miller, Oscar Wilde, Harold Pinter, Thornton Wilder, and George Bernard Shaw. These works will offer the student a unique window not only on the language and issues of the periods studied, but also on a more global sense of the cultural values contained in them. Students should be prepared for a highly dynamic and creative approach to the course. After reading a given work, students will actually "prepare" a scene to present to the class, in which they will make their own interpretative choices. High levels of participation will be required thus making the course enjoyable and fun for everyone.

LGAN31791 Art and Money


Course Outline: Art and Money Level C7 Creativity, taste and power- The commonplace notion that "Art and Money belong to two distinct spheres" is refuted by history. The financial soar of Florence left an indelible mark on the Renaissance. European dealers (Paul


Durand-Rueil, Ambroise Vollard, Paul Guillaume, the Wildenstein family, Aimé Maeght, E.Beyeler etc) aesthetic insights are inseparable from Modern ART. This course will concentrate on 19th, 20th and 21th century painters and sculptors (particularly in the Unted States) and focus on major American creators too often overlooked "par le Grand Public Français" such as: • Mary Cassat • J.M. Whistler • Georgia O'Keefe • Edward Hopper • Jean-Michel Basquiat • Jasper Johns and many more... The pertinent presence of Sotheby's and Christie's naturally belongs to our study.

LGAN31799 Soft Skills


Course Outline: Soft Skills Level C7 Objectives: Students will be seeking to improve their soft skills in English. The course sets out to explore ways in which our language and attitudes are influenced by ingrained thought patterns and emotional processes and seeks to help students to examine how they may adapt their communication in English so as to make it more appropriate in relevant management situations. Approach: The course is designed around discussion, case study, simulation, readings, personal study and reflection. Themes & Content: Among the themes treated: Our relation to change in our environment and our management of it; the mental structures which define our perception of situations, affect our

understanding and determine our behaviours. Specifically, we shall be investigating problem solving, decision-making and personal creativity.


Section 3. Arabe

Liste des cours C0 LGAR31011 Arabe débutants (1) C0 LGAR31012 Arabe débutants (2) C1 LGAR31111 Arabe apprentissage (1) C1 LGAR31112 Arabe apprentissage (2) C1 LGAR31113 Arabe apprentissage (3) C2 LGAR31201 Arabe niveau avancé (1) C2 LGAR31202 Arabe niveau avancé (2) C2 LGAR31203 Arabe niveau avancé (3)

LGAR31011 Arabe débutants (1)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : M. MANSY

Descriptif du cours : Arabe. Langue pour débutants (première partie) Niveau C0 A partir du Manuel d’Arabe Moderne de Luc-Willy Deheuvels, apports d’éléments de base aux niveaux écriture, phonétique, grammaire, vocabulaire, de manière à sensibiliser les étudiants à la structure de la langue. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGAR31012 Arabe débutants (2)


Descriptif du cours : Arabe. Langue pour débutants (deuxième partie) Niveau C0 Suite du cours précédent. Approfondissement des connaissances dans ces mêmes domaines. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Arabe débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre)


LGAR31111 Arabe apprentissage (1)


Descriptif du cours : Arabe. Apprentissage de la langue (première partie) Niveau C1 Perfectionnement d’éléments de grammaire, de vocabulaire, développant l’aisance dans l’expression orale et écrite.



Descriptif du cours : Arabe. Apprentissage de la langue (deuxième partie) Niveau C1 Suite du cours précédent.


Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : M. MANSY Descriptif du cours : Arabe. Apprentissage de la langue (troisième partie) Niveau C1 Suite du cours précédent.

LGAR31201 Arabe niveau avancé (1)


Descriptif du cours : Arabe niveau avancé (première partie) Niveau C2 Travail sur textes techniques (économico-socio-politiques) et littéraires, de façon à développer l’expression écrite (à travers commentaires de presse, versions) et orale (à travers dialogues et participation active à des discussions sur différents sujets, sur les différents aspects de la civilisation).



Descriptif du cours : Arabe niveau avancé (deuxième partie) Niveau C2 Suite du cours précédent.



Descriptif du cours : Arabe niveau avancé (troisième partie) Niveau C2 Suite du cours précédent.


Section 4. Chinois

Liste des cours C0 LGCH31011 Chinois débutants (1) C0 LGCH31012 Chinois débutants (2) C1 LGCH31111 Chinois apprentissage (1) C1 LGCH31112 Chinois apprentissage (2) C1 LGCH31113 Chinois apprentissage (3) C2 LGCH31201 Chinois niveau avancé (1) C2 LGCH31202 Chinois niveau avancé (2) C2 LGCH31203 Chinois niveau avancé (3)

LGCH31011 Chinois débutants (1)

Nombre d'UV : 0.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsables du cours : J-Y. FENG, X. LIU, J. LANTIGNER

Descriptif du cours : Chinois débutants (première partie) Niveau C0 Programme : Ce cours est consacré à l’apprentissage de la phonétique, du lexique et de la grammaire du chinois fondamental. Les étudiants sont amenés à étudier le système phonologique de la langue chinoise au moyen du PINYIN, système de transcription phonétique du système. Ils apprendront à épeler les premières syllabes fondamentales et à les prononcer avec les cinq tons différents. Pendant ce trimestre, les étudiants apprendront à « dessiner » avec les huit traits fondamentaux les caractères et cela, depuis les pictogrammes les plus simples jusqu'aux idéo-phonogrammes les plus compliqués. Ils devront être capables de reproduire et identifier tous les radicaux et les caractères qu’ils auront étudiés. Sur le plan du lexique et de la grammaire, les étudiants apprendront avec, comme support, la méthode audio-visuelle intitulée Nouvelle Méthode Pratique en

Langue chinoise, au cours des 3 premières séances, les phonèmes (le Pinyin). Tout en pratiquant de façon systématique les phonèmes, ils apprendront, dans les séances suivantes, à saluer les gens, à présenter les amis, les proches, à se présenter, à commander des boissons dans un bar, à se renseigner sur une localisation …etc. Ils étudieront en même temps les règles grammaticales telles que l'ordre des traits, l’ordre syntaxique, la construction à prédicat adjectival, des interrogatifs, des classificateurs, la négation, des particules de structure, le temps sémantique , l'énumération…etc. Six leçons de la méthode sont prévues pour ce premier trimestre et une centaine de caractères sont à assimiler. Les origines de l’écriture chinoise, la théorie des Six Familles (6 catégories : pictogrammes, idéogrammes, indicateurs, emprunts, idéo phonogrammes et signes employés au sens figuré) seront présentés. Les sujets tels que les caractères simplifiés, la réforme de l’écriture chinoise, l’adoption de la ponctuation seront également abordés. Des exposés de courte durée avec des thèmes socioculturels précis sur la Chine seront organisés avec la participation des élèves.


Evaluation : Pour les deux premières leçons de la méthode, deux exercices notés de reproduction de caractères sont à réaliser à domicile par les élèves. A la fin de la 3ème leçon, aura lieu une évaluation portant sur la maîtrise des tons, les prononciations et la capacité d’identification des premiers caractères étudiés. Ce contrôle continu dure 40 minutes environ. De la 4ème leçon à la 6ème leçon, un thème et/ou une version notés reproduisant les éléments essentiels tant lexico syntaxique que grammatical de chaque texte, sont à réaliser par les élèves. A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 60 minutes. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGCH31012 Chinois débutants (2)


Descriptif du cours : Chinois débutants (deuxième partie) Niveau C0 Suite du cours LGCH31011.

Programme : Les élèves seront amenés à consolider, pour commencer, les premières connaissances déjà acquises, à continuer, ensuite, à progresser en apprenant à parler de leurs loisirs préférés, à décrire le temps qu’il fait, à parler de leur famille et de leur école, à fêter un anniversaire, à se familiariser avec les dates, les heures, à faire des courses…etc. Ils apprendront l'aspect progressif, l'aspect accompli, l'aspect d’expérience connue dans le passé, la construction à prédicat nominal et la construction verbale en série. Ils apprendront également à situer une action dans le temps. Les étudiants vont découvrir visuellement la Grande Muraille, l’Armée d’Argile, les domaines de Confucius. Ils vont aussi vivre toujours visuellement les changements intervenus en Chine après son ouverture. Une séance de dégustation de thé et une sortie de soirée dans un restaurant chinois authentique seront également proposées. 4 leçons sont prévues pour le trimestre. Les élèves devront maîtriser 150 caractères nouveaux. Une séance sur la calligraphie sera organisée pour se servir des 4 Trésors dans le bureau des lettrés (papier de riz, pinceau, encre et encrier). Evaluation : Pour les leçons 7, 8, 9 et 10 de la méthode, un thème et/ou une version notés reproduisant les éléments essentiels tant lexico-syntaxique que grammatical de chaque texte, sont à réaliser par les élèves. A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 90 minutes. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire.


L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Chinois débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre)

LGCH31111 Chinois apprentissage (1)


Descriptif du cours : Apprentissage Chinois (première partie) Niveau C1 Suite du programme : LGCH31012. Programme : Par une approche thématique, ce cours permettra aux étudiants d’élargir le champ lexical et de développer les connaissances grammaticales et syntaxiques. Le futur et le passé doivent être étudiés, l’aspect accompli et les 13 catégories de caractères doivent être abordées. Thèmes : Les étudiants apprendront à se faire soigner, à écrire une lettre, à louer un appartement, à offrir un cadeau, à communiquer au téléphone, à souhaiter de bonnes fêtes à quelqu’un…etc. 4 leçons sont prévues pour le trimestre. Les élèves devront maîtriser 150 caractères nouveaux. Les étudiants vont découvrir visuellement les festivités du Nouvel An chinois organisées aussi bien en ville qu’à la campagne et d’autres manifestations culturelles.

Evaluation : Pour les leçons 11, 12, 13 et 14 de la méthode, un thème et/ou une version notés reproduisant les éléments essentiels tant lexico syntaxique que grammatical de chaque texte, sont à réaliser par les élèves. A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 90 minutes.



Descriptif du cours : Apprentissage Chinois (deuxième partie) Niveau C1 Programme : Ce cours constitue la suite du programme LGCH31111. Il commence par une remise à niveau des connaissances des élèves, à laquelle sont consacrées les deux premières séances. Il répond aux mêmes objectifs que LGCH31111. Les étudiants approfondissent leurs connaissances avec comme support la même méthode audio-visuelle intitulée Nouvelle Méthode Pratique en Langue chinoise, mais en tome 2. Thèmes : Ils apprennent des syntaxes plus compliquées avec d’autres thèmes différents tels que voyager en Chine, remplir des formalités, choisir ses vêtements, aller à la poste, prendre des moyens de transport en commun visiter une galerie de peintures,…etc. Evaluation : Pour les leçons 15, 16, 17,18 et 19 de la méthode, un thème et/ou une version


notés reproduisant les éléments essentiels tant lexico syntaxique que grammatical de chaque texte, sont à réaliser par les élèves. A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 90 minutes.



Descriptif du cours : Apprentissage Chinois (troisième partie) Niveau C1 Programme : Ce cours constitue la suite du programme LGCH31112 et répond aux mêmes objectifs. Thèmes : Les étudiants approfondissent leurs connaissances avec comme support la même méthode audio-visuelle intitulée Nouvelle Méthode Pratique en Langue chinoise tome 2, en développant des thèmes différents tels que fêter le Nouvel An chinois, parler de compétitions sportives, décrire son appartement, émettre des commentaires formuler des suggestions, parler de sa vie quotidienne,…etc. Au moyen de textes et de supports audio-visuels, d’autres sujets socioculturels ponctuels seront abordés. Evaluation : Pour les leçons 20, 21, 22, 23 et 24 de la méthode, un thème et/ou une version notés reproduisant les éléments essentiels tant lexico-syntaxique que grammatical de chaque texte, sont à réaliser par les élèves.

A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 90 minutes.

LGCH31201 Chinois niveau avancé (1)


Descriptif du cours : Chinois niveau avancé (première partie) Niveau C2 Programme : Le cycle de niveau avancé qui se répartit sur trois trimestres, s’adresse aux étudiants qui ont suivi avec réussite les cours du cycle chinois apprentissage mentionnés ci-dessus et à ceux qui ont étudié le chinois au lycée ou dans d’autres établissements d’enseignement durant leur formation initiale. Les élèves, tout en continuant, au cours de ce premier trimestre, à approfondir leurs connaissances de base grâce à l’exploitation des thèmes comme : rendre visite à un malade à l’hôpital, faire le bilan de ses progrès en chinois…etc. seront amenés à apprendre, avec comme supports, Chinois en Commerce International et de textes choisis de la presse, un vocabulaire commercial et économique. Thèmes : - Seront proposés des sujets propices à

mieux comprendre la Chine actuelle ainsi que le comportement et les attitudes de ses habitants. Ils traiteront de l'actualité, de la société contemporaine, de la culture, de l'histoire et de la vie courante (vivre et travailler en Chine).


- Thèmes commerciaux abordés : . premiers contacts entre les

partenaires commerciaux . négociation sur le prix . renseignement sur la crédibilité d’une

société . commande . conclusion d’un accord

Evaluation : Pour les leçons 25 et 26 ainsi que les thèmes commerciaux traités, un thème et/ou une version notés reproduisant les éléments essentiels tant lexico syntaxique que grammatical de chaque texte, sont à réaliser par les élèves. A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 90 minutes.



Descriptif du cours : Chinois niveau avancé (deuxième partie) Niveau C2 Suite du cours LGCH31201. Voir descriptif du programme ci-dessus. Thèmes : - Seront proposés des sujets propices à mieux comprendre la Chine actuelle ainsi que le comportement et les attitudes de ses habitants. Ils traiteront de l'actualité, de la société contemporaine, de la culture, de l'histoire et de la vie courante (vivre et travailler en Chine). - Thèmes commerciaux abordés : Modes de paiement Emballage Changement Transport

Déclaration et dédouanement … Evaluation : Pour les thèmes commerciaux traités, un thème et/ou une version notés reproduisant les éléments essentiels tant lexico syntaxique que grammatical de chaque texte, sont à réaliser par les élèves. A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 90 minutes.



Descriptif du cours : Chinois niveau avancé (troisième partie) Niveau C2 Suite du cours LGCH31202. Voir descriptif du programme ci-dessus. Thèmes : Seront proposés des sujets propices à mieux comprendre la Chine actuelle ainsi que le comportement et les attitudes de ses habitants. Ils traiteront de l'actualité, de la société contemporaine, de la culture, de l'histoire et de la vie courante (vivre et travailler en Chine). Thèmes commerciaux abordés : Inspection de la marchandise Assurance Réclamation de dommages et intérêts Contentieux et arbitrage Réconciliation … Evaluation : Pour les thèmes commerciaux traités, un thème et/ou une version notés reproduisant les éléments essentiels tant lexico-syntaxique que grammatical de


chaque texte, sont à réaliser par les élèves. A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 90 minutes. Chaque trimestre, le professeur donne une note sur l'oral de l'élève. Chaque trimestre, quelque soit le niveau, le professeur donne une moyenne à partir de 4 notes de contrôle continu, constituant 60 pour cent de la note finale, le contrôle général effectué à la 10ème séance représentant 40 pour cent de cette dernière.


Section 5. Espagnol

Liste des cours C0 LGES31011 Espagnol débutants (1) C0 LGES31012 Espagnol débutants (2) C1 LGES31113 Espagnol pré-intermédiaire C4 LGES31411 Communication orale C4 LGES31413 Espagnol intermédiaire 1 C4 LGES31414 Espagnol intermédiaire 2 C4 LGES31438 Négocier en espagnol C4 LGES31439 Les clés du succès espagnol C5 LGES31504 Entreprise /Chambre de commerce C5 LGES31510 Communication orale avancée C5 LGES31513 Lecture de la presse espagnole C5 LGES31563 L’Espagne du XXIe siècle C5 LGES31559 Espagne actuelle C5 LGES31569 Cinéma et société C5 LGES31572 Introduction à l’Am. Latine C5 LGES31574 Géopolitique de l’Am. Latine

Responsables des cours : Estela BELLONI et Manuel Angel VILABOA

LGES31011 Espagnol débutants (1)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignants : L. CANALS, J. LEQUESNE, A. CABRERA, A. PONZE

Descriptif du cours : Espagnol. Langue pour débutants (première partie) Niveau C0 Domaine du cours : Technique de la langue. Langue pour débutants, première partie. Public ciblé : Cours destiné aux étudiants qui n’ont jamais eu l’occasion d’étudier cette langue (niveau E en espagnol). Objectifs du cours : Donner à l’étudiant les notions de base de l’espagnol pour être capable de communiquer et traiter des informations dans des situations courantes.

Veiller en permanence à la correction linguistique dans la pratique orale et écrite de la langue. Méthodologie : - méthode progressive d’acquisition des

structures et du vocabulaire - utilisation de documents pédagogiques

et authentiques : écrits, audiovisuels, audio

- pratique de l’expression et compréhension orale et écrite

- jeux de rôle - travail en salle multimédia. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).


LGES31012 Espagnol débutants (2)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignants : A. CABRERA, L. CANALS, J. LEQUESNE, A. PONZE

Descriptif du cours : Espagnol. Langue pour débutants (deuxième partie) Niveau C0 Domaine du cours : Technique de la langue. Langue pour débutants, deuxième partie. Public ciblé : Étudiants ayant suivi le cours « Espagnol débutants (1) » (LGES31011) Objectifs du cours : Renforcer l’acquisition des mécanismes de communication. Sensibiliser le public aux cultures et aux civilisations hispaniques. Veiller en permanence à la correction linguistique dans la pratique orale et écrite de la langue. Méthodologie : - méthode progressive d’acquisition des

structures et du vocabulaire - utilisation de documents pédagogiques

et authentiques écrits, audiovisuels, audio


- jeux de rôle - travail en salle multimédia. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Espagnol débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGES31113 Espagnol pré-intermédiaire

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignants : L. CANALS, B. DE VAL

Descriptif du cours : Espagnol pré-intermédiaire Niveau C1 Domaine du cours : Technique de la langue (1) Public ciblé : Ouvert aux étudiants ayant un niveau D en espagnol. Conseillé aux étudiants, de faible niveau en espagnol, ayant débuté l’espagnol à l’ESSEC (P.I.) et/ou ayant suivi les cours «Espagnol débutants (1)» et «Espagnol débutants (2)», ainsi qu‘aux étudiants n’ayant pas pratiqué la langue depuis longtemps (Admis direct en MBA, IMHI, …) et ayant une faible maîtrise des bases linguistiques. Objectifs du cours : - acquérir des capacités de

communication à l’oral et à l’écrit. - maîtriser les principales structures de

base de la langue - élargir le champ lexical. - veiller en permanence à la correction

linguistique dans la pratique orale et écrite de la langue

- aApprocher la civilisation et la culture espagnole et latino-américaine.

Méthodologie : - utilisation de documents pédagogiques

et authentiques écrits, audiovisuels et multimédia

- eExercices de systématisation pour s’approprier les principales structures de la langue et du vocabulaire


- jeux de rôle.


LGES31411 Communication orale

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignant : M. BLANCO

Descriptif du cours : Espagnol : langue et communication orale Niveau C4 Domaine du cours : Technique de la langue Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau C ou D en espagnol. Objectifs du cours : - savoir prendre la parole et s’exprimer de

façon claire et fluide - enrichir la communication individuelle

et de groupe. Méthodologie : - travail à partir de documents

authentiques audiovisuels - débats, exposés - jeux de rôle et simulation de situations.

LGES31413 Intermédiaire 1

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignant : L. CANALS

Descriptif du cours : Espagnol intermédiaire - 1 Niveau C4 Domaine du cours : Technique de la langue (1) Public ciblé : Ouvert aux étudiants ayant un niveau C ou D en espagnol. Conseillé aux étudiants qui ayant commencé l’espagnol à l’ESSEC ont suivi un cours «Espagnol pré-intermédiaire », ainsi qu’à ceux qui ont une certaine base linguistique.

Objectifs du cours : - renforcer les capacités de

communication à l’oral et à l’écrit - maîtriser les principales structures de la

langue - élargir le champ lexical - veiller en permanence à la correction


- approcher la civilisation et la culture espagnole et latino-américaine.

Méthodologie : - pratique de l’expression et

compréhension orale et écrite - utilisation de documents authentiques,

audiovisuels et écrits - débats, exposés.

LGES31414 Espagnol intermédiaire 2


Descriptif du cours : Espagnol intermédiaire - 2 Niveau C4 Domaine du cours : Technique de la langue (2) Public ciblé : Ouvert aux étudiants ayant un niveau C ou D en espagnol. Conseillé aux étudiants qui ont suivi un cours « Espagnol Intermédiaire 1 », ainsi qu’à ceux qui ont une bonne base linguistique. Objectifs du cours : - perfectionner le niveau de langue et des

capacités de communication à l’oral et à l’écrit

- maîtriser les principales structures de la langue

- élargir le champ lexical - veiller en permanence à la correction



- approcher les grands sujets culturels et sociopolitiques espagnols et latino-américains.

Méthodologie : - pratique de l’expression et

compréhension orale et écrite - utilisation de documents authentiques,

audiovisuels, audio, écrits, etc. - débats, exposés.

LGES31438 Négocier en espagnol

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignant : M. A. VILABOA

Descriptif du cours : Négocier en espagnol Niveau C4 Domaine du cours : Langue des affaires Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau C ou D en espagnol. Conseillé aux étudiants ayant déjà consolidé les bases linguistiques fondamentales. Objectifs du cours : Donner aux étudiants les éléments utiles pour mener des négociations en espagnol. Méthodologie : - acquisition/révision des structures

linguistiques nécessaires à la pratique de la négociation

- les bases théoriques de la négociation - travail sur des documents authentiques - mise en situation de négociation.

Simulations. LGES31439 Les clés du succès espagnol

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignant : M. A. VILABOA

Descriptif du cours : Vision d’ensemble et causes de la réussite espagnole

Niveau C4 Domaine du cours : Langue des affaires Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau C ou D en espagnol. Conseillé aux étudiants ayant déjà consolidé les bases linguistiques fondamentales Objectifs du cours : Donner aux étudiants des éléments utiles pour analyser les causes et le possible développement futur des marchés espagnols. Méthodologie : - acquisition/révision des structures

linguistiques nécessaires à l’analyse économique

- travail sur des documents authentiques aussi bien écrits qu’audiovisuels.

LGES31504 Entreprise/Chambre de commerce


Descriptif du cours : Entreprise/Chambre de commerce Niveau C5 Domaine du cours : Préparation à des examens extérieurs Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. Objectif du cours : Ce cours permet d’acquérir une aisance linguistique dans le cadre de l’espagnol commercial et sert en même temps de préparation à l’examen externe de la Chambre de commerce espagnole. Méthodologie : - acquisition ou révision du langage

commercial et économique - travail sur des documents authentiques

écrits (examens Chambre de commerce) et audiovisuels autour des entreprises


- amélioration de la langue orale : débats et exposés.

LGES31510 Communication orale avancée


Descriptif du cours : Espagnol et communication orale Niveau C5 Domaine du cours : Technique de la langue Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. Objectifs du cours : - savoir prendre la parole et s’exprimer de

façon claire et fluide - enrichir la communication individuelle

et de groupe - étudier différents registres de langue,

lexiques et expressions idiomatiques. Méthodologie : - travail à partir de documents

authentiques : articles de presse, ouvrages de référence, documents audiovisuels, sites Internet

- débats, exposés - jeux de rôle et simulation de situations.

LGES31513 Lecture de la presse espagnole


Descriptif du cours : Lecture de la presse espagnole Niveau C5 Domaine du cours : Technique de la langue

Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. Objectifs du cours : - améliorer les capacités d’analyse et de

commentaire - connaître le contexte socio-politique,

culturel et économique du monde hispanique.

Méthodologie : - lecture, analyse et commentaire des

textes d’actualité tirés de la presse espagnole, latino-américaine et française.

LGES31559 Espagne actuelle


Descriptif du cours : Espagne actuelle Niveau C5 Domaine du cours : Civilisation et Culture Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. Objectifs du cours : Tracer un panorama général de l’Espagne actuelle sur différents aspects politiques, économiques, sociaux et culturels. Tenter de situer l’Espagne par rapport aux autres pays de l’Union Européenne et d’Amérique Latine. Méthodologie : Travail à partir de documents authentiques : articles de presse, ouvrages de référence, documents audiovisuels, sites Internet.

LGES31563 L'Espagne du XXIe siècle

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignant : J.L. NAVARRO


Descriptif du cours : L'Espagne du XXIe siècle Niveau C5 Domaine du cours : Technique de la langue Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. Objectifs du cours : - Amélioration linguistique - Proportionner une base de réflexion autour des perspectives d’avenir de l’Espagne, et ce d’un point de vue politique et économique. - L'Espagne est clairement devenue une nation moderne et démocratique. Avant de s’orienter vers l’avenir, ce cours passera en revue quelques uns des aspects les plus importants de l'Espagne contemporaine : l'alternance politique, la structure de l'Etat, la situation économique, la place de l’Espagne dans le concert des nations, les énormes mutations socioculturelles... Méthodologie : - l’accent est mis sur les compétences

linguistiques - travail à partir de documents

authentiques écrits et audiovisuels - débats et exposés.

LGES31569 Cinéma et société


Descriptif du cours : Espagnol. Cinéma et société. Niveau C5 Introduction Ce cours consiste en une initiation à l'analyse de documents filmiques en espagnol. Domaine du cours : culture et société, niveau C1/2 (cadre européen)

Public ciblé : Ouvert aux étudiants ayant un niveau B/C en espagnol. Conseiller aux étudiants ayant une bonne maîtrise des bases linguistiques. Objectifs du cours : - situer une œuvre et son auteur dans son

contexte culturel et socio-historique pour ensuite mieux la commenter

- caractériser et analyser quelques œuvres marquantes du patrimoine cinématographique hispanique.

- améliorer la compréhension de la langue, l’expression orale et la synthèse écrite

- voir un minimum de 10 films. - argumenter et exposer un point de vue. - analyser et s’intéresser au montage, à la

bande son, … Thèmes abordés : Le film documentaire, le court-métrage et le long-métrage. Le monde hispanique à travers les documents cinématographiques. Quelques films « classiques » : Buñuel, Saura, Amenábar, Bollaín, Aranoa, Almodóvar. Les jeunes réalisateurs. Pédagogie : Avant la séance : lecture hebdomadaire des dossiers et visualisation du film avant la séance. Travail en groupe : thématiques proposées par le professeur. En classe : travail sur séquences. Evaluation : Particularités de ce cours : le contrôle continu comprend, entre autres, deux synthèses écrites à rendre et une présentation orale de groupe.


LGES31572 Introduction à l'Am. Latine

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignant : J. LEQUESNE

Descriptif du cours : Introduction à l’Amérique Latine Niveau C5 Domaine du cours : Civilisation et culture Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. Objectifs du cours : A travers les différents aspects historiques : civilisations précolombiennes, la conquête, l’indépendance et d’autres sujets économiques, politiques, sociales et culturels. L’objectif est d’atteindre une vision large et diversifiée de l’Amérique Latine d’un point de vue global. Par la suite, le cours abordera l’étude individualisé de certains pays de l’Amérique Latine. Méthodologie : Dans ce cours les étudiants auront accès à des documents authentiques extraits de la presse et de certains livres, films et reportages et devront participer à des débats et produire des exposés.

LGES31574 Géopolitique de l'Am. Latine

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignant : J. LEQUESNE

Descriptif du cours : Géopolitique de l’Amérique Latine Niveau C5 Domaine du cours : Civilisation et culture Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C. Objectif du cours : Pratique orale et écrite de l’espagnol qui apporte une compréhension générale de la réalité latino-américaine à travers l’analyse des principaux aspects géopolitiques de la région et son processus d’insertion dans la communauté internationale. Seront abordés des sujets tels que la formation des Etats, les différentes processus d’intégration, les tendances de la politique actuelle et les relations entre les Etats-Unis et les pays de l’Amérique Latine. Méthodologie : Pour mieux cerner les aspects de la géopolitique de l’Amérique latine développés en cours, seront proposés des documents authentiques écrits et audiovisuels. Les étudiants participeront à travers des débats et présentations.


Section 6. Français

Liste des cours C0 LGFR31001 Français débutants (été) C2 LGFR31101 Français niveau 1 (été) C3 LGFR31201 Français niveau 2 (été) C4 LGFR31301 Français niveau 3 (été) C0 LGFR31011 Français débutants (1) C0 LGFR31012 Français débutants (2) C0 LGFR31013 Français débutants (3) C2 LGFR31211 Civilisation française (1) C2 LGFR31212 Civilisation française (2) C2 LGFR31213 Civilisation française (3) C3 LGFR31311 Communication et culture (1) C3 LGFR31312 Communication et culture (2) C3 LGFR31313 Communication et culture (3) C4 LGFR31411 Français apprentissage (1) C4 LGFR31412 Français apprentissage (2) C4 LGFR31413 Français apprentissage (3) C5 LGFR31511 Français perfectionnement

Session d’été pour étrangers

LGFR31001 Français débutants (été)

LGFR31101 Français niveau 1 (été)



LGFR31011 Français débutants (1)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : B. OEHLER

Descriptif du cours : Français. Langue pour débutants (première partie) Niveau C0 This course is open to foreign students with little or no knowledge of the French language. The main aim is to acquire

basic structures through oral and written exercises (texts, language lab, video) in order to communicate and survive in daily situations.



Descriptif du cours : Français. Langue pour débutants (deuxième partie) Niveau C0 This course follows on from LGFR31011.




Descriptif du cours : Français. Langue pour débutants (troisième partie) Niveau C0 This course follows on from LGFR31012.

LGFR31211 Civilisation française (1)


Descriptif du cours : Langue et civilisation française (première partie) Niveau C2 Maîtrise de la langue et enrichissement des connaissances. Cours destiné aux étudiants de niveau intermédiaire maîtrisant assez bien la langue orale mais ayant de nombreuses difficultés à l’écrit et en grammaire. Objectifs du cours : 1) amélioration de la langue orale

(exploitation et enrichissement des connaissances).

2) amélioration de la langue écrite (révisions et apprentissages grammaticaux, rédactions).

Supports pédagogiques : Cassettes audio et vidéo, documents authentiques (comptes-rendus, résumés…), mises en situation, présentations orales, cahier d’exercices de grammaire.



Descriptif du cours : Langue et civilisation française (deuxième partie) Niveau C2 Suite du cours LGFR31211.



Descriptif du cours : Langue et civilisation française (troisième partie) Niveau C2 Suite du cours LGFR31213.

LGFR31311 Communication et culture (1)


Descriptif du cours : Communication et culture française (première partie) Niveau C3 Perfectionnement et enrichissement de la langue orale et écrite. Ce cours est destiné à des étudiants de niveau confirmé ; il a pour but : - le perfectionnement et l’enrichissement

des savoir faire communicatifs et des acquis ;

- l’acquisition de connaissances et de savoir-faire culturels ;

- la maîtrise du discours oral ; - l’amélioration de l’écrit. Supports pédagogiques : Cassettes audio et vidéo, documents authentiques (presse, essais, littérature -pièces de théâtre, arts), simulations, présentations orales, CV. Communication et culture (1)




Descriptif du cours : Communication et culture française (deuxième partie) Niveau C3 Suite du cours LGFR31311.



Descriptif du cours : Communication et culture française (troisième partie) Niveau C3 Suite du cours LGFR31312.

LGFR31411 Français apprentissage (1)


Descriptif du cours : Français. Apprentissage de la langue (première partie) Niveau C4 Destiné aux étudiants étrangers ayant un niveau intermédiaire en français, ce cours leur permet de renforcer leurs connaissances de la langue et de se familiariser avec le français des affaires afin de les aider dans leur cours de gestion. Révision grammaticale et syntaxique. Elargissement du champ lexical dans le domaine des affaires. Méthodes : Prise de notes, revue de presse, résumés, rapports, correspondance, CV, etc.



Descriptif du cours : Français. Apprentissage de la langue (deuxième partie) Niveau C4 Suite du cours LGFR31411.



Descriptif du cours : Français. Apprentissage de la langue (troisième partie) Niveau C4 Suite du cours LGFR31412 Pour les étudiants de niveau 2. Ouvert également aux étudiants de niveau 1 dont les progrès auront été jugés satisfaisants.

LGFR31511 Français perfectionnement


Descriptif du cours : Français. Perfectionnement de la langue orale et écrite Niveau C5 Ce cours est destiné aux étudiants étrangers ayant un niveau oral avancé, mais qui ont besoin de perfectionner leur expression écrite dans un contexte d’affaires et/ou de communication soutenue. Il s’adresse aussi à des étrangers francophones de culture non française. Le monde des affaires dans une perspective française et à travers la littérature. Ateliers de rédaction, perfectionnement syntaxique et stylistique, élargissement lexical. Etude d’une pièce de théâtre à l’affiche au cours du trimestre.


Section 7. Hébreu

Liste des cours C0 LGHE31011 Hébreu débutants (1) C0 LGHE31012 Hébreu débutants (2) C1 LGHE31111 Hébreu apprentissage (1) C1 LGHE31112 Hébreu apprentissage (2) C1 LGHE31113 Hébreu apprentissage (3)

LGHE31011 Hébreu débutants (1)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : S. BURTMAN

Descriptif du cours : Hébreu. Langue pour débutants (première partie) Niveau C0 Destiné aux débutants, ce cours a pour but de permettre aux étudiants de s’exprimer correctement dans des situations de la vie quotidienne, au travers d’une méthode active, sous-tendue par la maîtrise de la lecture, de l’écriture, et de notions de grammaire fondamentales. Les étudiants de MBA 3ème année ne sont pas autorisés à s’inscrire à ce cours. Supports pédagogiques : Cassettes audio, documents authentiques. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. Tout étudiant n’ayant pas réussi l’UV de cours pour débutant du premier des deux trimestres ne peut pas poursuivre l’étude de cette langue. Tout étudiant n’ayant pas réussi l’UV de cours pour débutant du deuxième des deux trimestres perd le bénéfice de l’UV obtenue au premier.

LGHE31012 Hébreu débutants (2)


Descriptif du cours : Hébreu. Langue pour débutants (deuxième partie) Niveau C0 Suite du cours LGHE31011 Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Hébreu débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).


LGHE31111 Hébreu apprentissage (1)


Descriptif du cours : Hébreu. Apprentissage de la langue (première partie) Niveau C1 Au travers d’une méthode active, les étudiants seront amenés dans ce cours, à parfaire leurs acquis afin d’aborder des articles de la presse israélienne destinée aux immigrants, en vue d’acquérir une plus grande connaissance de la langue parlée et écrite. Supports pédagogiques : Cassettes audio, documents authentiques.



Descriptif du cours : Hébreu. Apprentissage de la langue (deuxième partie) Niveau C1 Apprentissage de la langue (suite).



Descriptif du cours : Hébreu. Apprentissage de la langue (troisième partie) Niveau C1 Suite du cours LGHE31112.


Section 8. Italien

Liste des cours C0 LGIT31011 Italien débutants (1) C0 LGIT31012 Italien débutants (2) C1 LGIT31110 Italien début. et recyclage 1 C1 LGIT31111 Italien début. et recyclage 2 C1 LGIT31112 Italien début. et recyclage 3 C4 LGIT31411 Italien perfectionnement (1) C4 LGIT31412 Italien perfectionnement (2) C4 LGIT31413 Italien perfectionnement (3) C5 LGIT31554 Italie hier et aujourd’hui (1) C5 LGIT31555 Italie hier et aujourd’hui (2) C5 LGIT31556 Italie hier et aujourd’hui (3)

LGIT31011 Italien débutants (1)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : R. SALSI

Descriptif du cours : Italien. Langue pour débutants (première partie) Niveau C0 A l’aide d’une méthode d’italien on insistera principalement pendant le premier trimestre sur l’acquisition de la technique d’expression de la langue courante. Des exercices structuraux pour l’aisance, un soin particulier à l’expression orale. Un quiz final. Supports pédagogiques : Cassettes audio et vidéo. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGIT31012 Italien débutants (2)


Descriptif du cours : Italien. Langue pour débutants (deuxième partie) Niveau C0 Suite du cours LGIT31011. Lors du deuxième trimestre, l’expression écrite jouera un rôle plus important au fur et à mesure que les étudiants progressent. En plus de la continuation de la grammaire et de la syntaxe, l’histoire de l’Italie afin d’acquérir un bon niveau pour un stage en Italie. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Italien débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).


LGIT31110 Italien début. et recyclage 1

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsables du cours : R. SALSI, R. DE PAOLA

Descriptif du cours : Italien. Spécial suite débutants et recyclage Niveau C1 Ce cours est spécialement conseillé aux débutants complets ayant suivi deux trimestres de cours débutants l’année précédente, ou à des étudiants très faibles n’ayant pas pu pratiquer depuis plusieurs années (Admis direct en MBA, IMHI, etc.). Reprise en situation des notions fondamentales de grammaire et de syntaxe. Entraînement à la pratique de l’écrit et de l’oral. Elargissement du champ lexical. Développement des attitudes et des conduites linguistiques de communication. Commencement d’ouverture à la civilisation et culture italiennes.


Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : R. DE PAOLA

Descriptif du cours : Italien débutants et recyclage Niveau C1


Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : R. DE PAOLA

Descriptif du cours : Italien débutants et recyclage Niveau C1

LGIT31411 Italien perfectionnement (1)


Descriptif du cours : Italien. Perfectionnement de la langue orale et écrite (première partie) Niveau C4 Ce cours s’adresse aux élèves qui ont déjà acquis des bases en italien. Les élèves pourront appliquer et développer ces bases à travers la révision des principales difficultés grammaticales et la lecture et l’analyse de nombreux textes de littérature, civilisation, journaux, revues, films. Un quiz final pour contrôler le travail accompli par les élèves. Supports pédagogiques : Cassettes audio, articles de journaux, extraits de littérature, vidéo.



Descriptif du cours : Italien. Perfectionnement de la langue orale et écrite (deuxième partie) Niveau C4 Ce cours répond aux mêmes objectifs que le cours précédent, mais en abordant des sujets différents. De ce fait, il peut s’adresser à tous les élèves de niveau 1/2, soit à ceux ayant suivi le cours précédent, soit à d’autres.




Descriptif du cours : Italien. Perfectionnement de la langue orale et écrite (troisième partie) Niveau C4 Ce cours répond aux mêmes objectifs que le cours précédent, mais en abordant des sujets différents. De ce fait, il peut s’adresser à tous les élèves de niveau 1/2, soit à ceux ayant suivi le cours précédent, soit à d’autres.

LGIT31554 Italie hier et aujourd'hui (1)


Descriptif du cours : L’Italie : hier, aujourd’hui et demain (première partie) Niveau C5 Ce qui reste, ce qui a changé et ce qui est en train de changer dans l’Italie culturelle, sociale, politique et économique, grâce à de nombreux documents écrits et audiovisuels.



Descriptif du cours : L’Italie : hier, aujourd’hui et demain (deuxième partie) Niveau C5 Ce cours aborde de nouveaux thèmes sur les bases du cours précédent. De ce fait, il peut s’adresser à tous les élèves de niveau 2/3, soit à ceux ayant suivi le cours précédent, soit à d’autres.



Descriptif du cours : L’Italie : hier, aujourd’hui et demain (troisième partie) Niveau C5 Ce cours aborde de nouveaux thèmes sur les bases du cours précédent. De ce fait, il peut s’adresser à tous les élèves de niveau 2/3, soit à ceux ayant suivi le cours précédent, soit à d’autres.


Section 9. Japonais

Liste des cours C0 LGJA31011 Japonais débutants (1) C0 LGJA31012 Japonais débutants (2) C1 LGJA31110 Japonais suite débutants C1 LGJA31111 Japonais apprentissage (1) C1 LGJA31112 Japonais apprentissage (2) C1 LGJA31113 Japonais apprentissage (3) C2 LGJA31201 Japonais niveau avancé (1) C2 LGJA31202 Japonais niveau avancé (2) C2 LGJA31203 Japonais niveau avancé (3)

LGJA31011 Japonais débutants (1)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. KUWAE

Descriptif du cours : Japonais. Langue pour débutants (première partie) Niveau C0 Ce cours est essentiellement consacré à l’apprentissage actif des bases de la langue y compris l’écriture ; les étudiants apprennent, dans les premiers cours, deux séries de caractères syllabiques. Ces bases doivent permettre aux étudiants de tenir des conversations très simples dans des situations concrètes de la vie quotidienne et également de lire et écrire des phrases simples en caractères syllabiques. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGJA31012 Japonais débutants (2)


Descriptif du cours : Japonais. Langue pour débutants (deuxième partie) Niveau C0 Suite du cours précédent. Les étudiants commencent à apprendre des caractères chinois ; ils apprennent, dans chaque cours, un petit nombre de caractères chinois. Le cours est également consacré à l’élargissement progressif de la connaissance de la langue ainsi que tous les cours qui suivent. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Japonais débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).


LGJA31110 Japonais suite débutants


Descriptif du cours : Japonais. Spécial suite débutants Niveau C1

LGJA31111 Japonais apprentissage (1)


Descriptif du cours : Japonais. Apprentissage de la langue (première partie) Niveau C1 Suite logique du dernier bimestre du cours pour débutants LGJA21035.



Descriptif du cours : Japonais. Apprentissage de la langue (deuxième partie) Niveau C1 Le cours sera surtout consacré à consolider les connaissances acquises lors des cours précédemment suivis.



Descriptif du cours : Japonais. Apprentissage de la langue (troisième partie) Niveau C1 Le but de ce cours est de permettre aux étudiants de pouvoir s’exprimer dans une conversation normale ayant trait à la vie quotidienne et lire des textes reflétant des conversations quotidiennes.

LGJA31201 Japonais niveau avancé (1)


Descriptif du cours : Japonais. Niveau avancé (première partie) Niveau C2 Ce cours s’adresse aux étudiants ayant déjà étudié la langue pendant cinq ou six trimestres.



Descriptif du cours : Japonais. Niveau avancé (deuxième partie) Niveau C2 Suite du cours précédent.



Descriptif du cours : Japonais. Niveau avancé (troisième partie) Niveau C


Section 10. Portugais du Brésil

Liste des cours C0 LGPO31011 Portugais Brésil débutants (1) C0 LGPO31012 Portugais Brésil débutants (2) C1 LGPO31114 Portugais Brésil apprentissage C4 LGPO31451 Civilisation et actualités

LGPO31011 Portugais Brésil débutants (1)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : H. WAGNER RAUTH

Descriptif du cours : Portugais du Brésil. Langue pour débutants (première partie) Niveau C0 Apprentissage de la langue. Méthode : Polycopiés préparés par le professeur (exercices écrits, grammaire et textes) ; méthodes « Português Contemporâneo1 » (exercices structuraux et phonétiques passés en laboratoire). Applications immédiates : en laboratoire, exercices, écoute et décryptage de textes simples, chansons, etc. ; lecture d’articles courts et de messages publicitaires. L’effort sera porté sur la prononciation et la compréhension. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGPO31012 Portugais Brésil débutants (2)


Descriptif du cours : Portugais du Brésil. Langue pour débutants (deuxième partie) Niveau C0 Suite du cours LGPO31011. Jeux de rôle à partir de dialogues proposés aux élèves ou créés par eux-mêmes, travail sur cassette où l’étudiant enregistre de courts travaux demandés. Polycopiés préparés par le professeur : petits extraits de la presse brésilienne, décryptage de textes, chansons en rapport avec la grammaire étudiée. L’effort sera porté sur la précision grammaticale et la prononciation. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Portugais débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).


LGPO31114 Portugais Brésil apprentissage


Descriptif du cours : Portugais du Brésil. Apprentissage de la langue, spécial suite débutants et recyclage Niveau C1 Au laboratoire, suite de la Méthode « Português Contemporâneo 1 » et « Português Contemporâneo 2 ». Les sujets traités demandent déjà une connaissance plus proche du Brésil. Les étudiants seront amenés à faire des commentaires à partir de textes lus en classe ou à la maison, de supports photo, de jeux de rôle et de préparation de courts exposés. L’effort sera porté sur la précision grammaticale et l’expression orale et écrite.

LGPO31451 Civilisation et actualités


Descriptif du cours : Civilisation et actualités brésiliennes Niveau C4 Accoutumance à la lecture, par des articles de revues brésiliennes (Veja, etc.) traitant un sujet de l’actualité et donnant suite à un résumé, un débat ou un commentaire. Des extraits de livres brésiliens, des contes, des chroniques, etc. présenteront des aspects de la vie brésilienne. L’actualité sera abordée par la culture : écoute et décryptage d’enregistrements d’interviews, nouvelles radiophoniques, extraits de

pièces de théâtre, etc. passés en laboratoire, et films divers ; la géographie par un travail de lecture de la presse et de recherche ; l’histoire en série d’exposés.

LGPO31551 Civilisation et société Brésil


Descriptif du cours : Civilisation et société brésiliennes Niveau C5 Le travail se fera sur la base de dossiers préparés par chacun à partir d’un sujet donné (la réalité économique et sociale, l’histoire). La projection de films ou documents de la télévision brésilienne d’actualités est également prévue. On abordera les techniques de la correspondance (lettres, formules, etc.) et la rédaction des CV.


Section 11. Russe

Liste des cours C0 LGRU31011 Russe débutants (1) C0 LGRU31012 Russe débutants (2) C4 LGRU31411 Russe recyclage langue parlée C4 LGRU31412 Russe expression orale C4 LGRU31452 Russe littérature et histoire C5 LGRU31532 Russe économique et social C5 LGRU31551 Russe culture, politique et société C5 LGRU31552 Russie contemporaine, presse et mass-média

LGRU31011 Russe débutants (1)

Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. LACROIX

Descriptif du cours : Russe. Langue pour débutants (première partie). Niveau C0 Ce cours vise à l’apprentissage de la langue par une méthode audiovisuelle en laboratoire et à l’initiation à l’alphabet, à l’écriture et à la grammaire. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGRU31012 Russe débutants (2)


Descriptif du cours : Russe. Langue pour débutants (deuxième partie). Niveau C0 Suite du cours LGRU31011. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours « Russe débutants (1) ». La validation des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

LGRU31411 Russe recyclage langue parlée


Descriptif du cours : Russe. Recyclage langue parlée Niveau C4 Révision des structures syntaxiques de la langue parlée courante - laboratoire.


LGRU31412 Russe expression orale


Descriptif du cours : Russe. Expression orale Niveau C4 Suite du cours LGRU31411. Ce cours s’attachera à mettre à la disposition des étudiants des moyens écrits et audiovisuels afin de les inciter à s’exprimer (par dialogues ou conversation, ainsi que par exposés individuels) sur des sujets divers (société, loisirs, études, vie culturelle, civilisation russe, etc.).

LGRU31452 Russe littérature et histoire


Descriptif du cours : Littérature et histoire russe Niveau C4 Ce cours proposera de faire découvrir en russe des auteurs (et leurs œuvres) de la littérature russe classique et contemporaine ainsi que certains aspects de la civilisation et de la culture russe (p.ex. traditions religieuses, notions de citoyenneté et nationalité en Russie, minorités ethniques, événements historiques importants, etc.).

LGRU31532 Russe économique et social


Descriptif du cours : Russe économique et social

Niveau C5 Ce cours a pour objectif d’initier les étudiants possédant un bon niveau écrit et oral à la langue russe commerciale (sujets étudiés peuvent concernés la vie économique russe, les réformes politiques et sociales, le développement de la société civile et de la justice, aussi bien que le développement des relations franco-russe). Les fiches du vocabulaire spécialisé seront préparées à travers des textes de la presse et de l’analyse comparative évènementielle trilingue (russe/français/anglais), par exemple : conflit gazier russo-ukrainien à travers les sources anglophones (ex. »The Guardian »), russe (ex. « Izvestia ») et françaises (ex. « l’Express »), discussion/expression écrite est prévue suite à une telle étude.

LGRU31551 Russe culture, politique et société


Descriptif du cours : Russe culture, politique et société Niveau C5 Ce cours s’appuie sur des connaissances linguistiques de base et développe chez les étudiants leurs capacités orales et écrites à travers des œuvres littéraires et artistiques aussi bien que grâce aux dialogues et conversations sur des sujets et des évènements précis tels que les élections présidentielles/parlementaires ; festivals internationaux des films ou du théâtre, réformes socio-politiques, problèmes d’immigration, organisations de jeunesse, études supérieures en Russie, construction/développement de la société ci

ville russe, traditions religieuses.


LGRU31552 Russie contemporaine, presse et mass-média


Descriptif du cours : Russie contemporaine, presse et mass-média Niveau C5 Ce cours est destiné aux étudiants qui ont obtenu un niveau suffisant en grammaire et vocabulaire pour pouvoir découvrir la culture audiovisuelle russe ainsi que la société contemporaine de la Russie d’aujourd’hui. Le cours est basé sur l’étude des textes et/ou des extraits des émissions et des films documentaires (le vocabulaire nécessaire est présenté sur les fiches) plus les exercices de grammaire en fonction des difficultés rencontrées au cours des années précédentes. Il a pour objectif de mettre à la disposition des étudiants tous les moyens nécessaires pour comprendre le fonctionnement de la société russe contemporaine


Chapitre 8 Chaires

■ Section 1. Généralités sur les Chaires 387

■ Section 2. Chaire Communication et Management, M. TIXIER 387

■ Section 3. Chaire Produits de Grande Consommation, D. TIXIER 390

■ Section 4. Chaire Vente et Stratégie Marketing, E. LE NAGARD 392

■ Section 5. Chaire LVMH, M. PHAN 394

■ Section 6. Chaire Internationale de Marketing Sportif, Th. LARDINOIT 396

■ Section 7. Chaire d’Economie Urbaine, F. VALLERUGO 399

■ Section 8. Chaire Entrepreneuriat Social, Th. SIBIEUDE, A.C. PACHE 401

■ Section 9. Chaire ESSEC – BNP Paribas Real Estate, I. NAPPI- CHOULET 404

■ Section 10. Chaire ESSEC Santé, G. De POUVOURVILLE 406

■ Section 11. Chaire ESSEC-sanofi-aventis, Innovation Thérapeutique, G. KATZ 409

■ Section 12. Chaire Innovation & Service, H. MATHE 411

■ Section 13. Chaire La Poste – Management Stratégique des Services, H. MATHE

414

■ Section 14. Chaire Financial Reporting ESSEC KPMG, W. DICK, P. WALTON 418

■ Section 15. Chaire Media & Entertainment, M. DEMANGE, S. HAYAT 420

■ Section 16. Chaire Private Equity, J.M. GASPAR 424

■ Section 17. Chaire Diversité et Performance, S. GRÖSCHL, S. NYECK, J. TAKAGI 426

■ Section 18. Chaire Négociation et Médiation, A. LEMPEREUR 427


Section 1. Généralités sur les Chaires

L’objet des Chaires est l’étude spécifique d’un secteur d’activité ou d’une fonction. Programmes d’enseignement et de recherche mis en place par des professeurs et des professionnels, soutenues financièrement par les entreprises, les Chaires de l’ESSEC sont intégrées au cursus de l’école. Chacune comprend une vingtaine d’étudiants MBA préalablement sélectionnés. Ils doivent généralement suivre des cours dispensés dans le catalogue général ainsi que des séminaires spécialisés qui leur sont réservés.

Section 2. Chaire Communication et Management

Professeur titulaire : Maud TIXIER, professeur honoraire ESSEC Directeur pédagogique : Jean-Yves LEGER Assistante : Gisèle PEREZ

uInformations clés sur la Chaire :

Durée du cursus de la Chaire ................................ 2 trimestres sur 1 ou 2 années universitaires

Nombre de séminaires de Chaire obligatoires ........... 2 (T2 + T3) Rapportant au total .......................................... 2 UV

Nombre de cours obligatoires, hors séminaires ........ 1 Rapportant au total .......................................... 1UV

Nombre minimal imposé de cours optionnels ........... 4 (à prendre sur toute la scolarité) Rapportant au total .......................................... 4 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 7 UV La Chaire «Communication et Management» a été créée à l’ESSEC en 1989 avec des médias, des agences et conseils en communication et des entreprises représentant chacune différents secteurs de l’industrie ou des services. Les partenaires en ont été partiellement renouvelés avec notamment à ce jour : ADP, Alcatel-Lucent, Aegis Media (Carat), Canal+, France Loisirs, Lagardère Active Media, Le Figaro, Philips, Publicis, Société Générale, TBWA France. ■ Ses objectifs

La Chaire a pour mission de promouvoir la communication en tant qu’outil de management au service de la stratégie des entreprises, moyen indispensable à la visibilité et à la cohésion de l’entreprise. Elle vise à optimiser les effets de la gestion de l’image et du capital immatériel en assurant la cohérence et les synergies. Sur le plan professionnel, elle cherche à mieux faire connaître et à faire évoluer les métiers de la communication ainsi qu’à sensibiliser au secteur tous ceux qui ont un rôle de gestionnaire dans des groupes de communication ou autres.

■ L’apport à ses membres Aux ESSEC, futurs cadres opérationnels qui devront être des communicants, elle apporte le «plus» communication de chacun des domaines de spécialité de la gestion. En cherchant à faire évoluer la fonction communication dans l’entreprise, aujourd’hui banalisée et professionnelle,


elle prépare les managers à exercer leurs talents dans des directions de communication d’un type nouveau. Elle s’adresse aux futurs conseils en communication ou publicitaires qui devront intégrer une démarche institutionnelle à la simple publicité produits et gérer la cohésion et les interfaces de ces deux démarches. Elle procure aussi des gestionnaires aux entreprises de communication.

■ Son intégration à la scolarité Les enseignements s’inscrivent dans le cursus normal de l’ESSEC et les entreprises partenaires interviennent directement dans les séminaires dispensés aux 2ème et 3ème trimestres.

En 2009-10 sera offert un séminaire de communication d’entreprise (dispensé sur 2 trimestres - janvier à juin 2010), intitulé «séminaire de communication d’entreprise» (COMM31426). Depuis 2002, le séminaire du 3ème trimestre a généralement lieu chez les partenaires, à leur invitation, lors d’une semaine bloquée.

COMM31425 Sém. communication corporate COMM31426 Sém. communication d’entreprise

Il faut aussi prévoir d’ajouter à ces séminaires le cours COMM31422 « Médias et management » et quatre cours de gestion offrant peu de contraintes à prendre dans la liste ci-après au choix :

CPTC31264 Etats financiers des groupes ou CPTC31265 Group Financial Statements

DEVD31120 Droit des sociétés DEVD31242 Droit social DEVD31246 Droit des médias FINE31124 Théorie financière

ou FINE31123 Financial Theory FINE31125 Gestion financière court terme FINE31126 Finance d’entreprise

ou FINE31128 Corporate Financial Management FINM31164 Marchés financiers

ou FINM31165 Financial Markets FINS31353 Politique financière MGTM31226 Management des organisations

ou MGTM31227 Management of Organizations MGTM31300 Stratégie RH et performance MGTP31200 Théorie de la personnalité

ou MGTP31201 Personality Theory MGTP31210 Mise en scène du comportement

ou MGTP31211 Behaving in public: a training MKGC31112 Etudes en marketing

ou MKGC31113 Marketing Research MKGC31125 Comportement du consommateur

ou MKGC31126 Consumer Behavior MKGF31211 Publicité

ou MKGF31212 Brand Strategies


Le contrôle des connaissances se fait sous forme de projets de recherche proposés par les partenaires de la Chaire ou son titulaire et réalisés sous leur contrôle. Un suivi des projets est assuré jusqu’au dépôt de ce projet à la fin du 3ème trimestre. Les séminaires annuels sont rétribués de deux UV entrées en juin dans la scolarité. Un abandon en cours d’année ne donne normalement droit à aucune UV. Un titre de Chaire est délivré par les fondateurs et l’école à chaque étudiant ayant accompli toutes les obligations de la Chaire. La remise des titres intervient à la fin du 3ème trimestre.

■ Les autres activités

Les étudiants participent à tour de rôle aux activités spécifiques de la Chaire : accueil des intervenants et compte-rendu de séance, transcription ou résumé des débats lors d’un événement Chaire, revue de presse, préparation de séance, promotion de la Chaire, rédaction du journal interne de la chaire : le Point Com, rédaction d’articles de presse (dont Reflets), traductions, délégué(e) de Chaire, etc. selon les besoins.

La Chaire sert de cadre à d’autres activités qui peuvent s’ajouter ou remplacer certains des enseignements. Elle est non seulement un lieu d’enseignement qui se caractérise par le contact permanent et étroit avec les entreprises partenaires, mais encore un lieu de rencontre et de réalisation ou de participation à des projets communs.

A titre d’exemples, voici quelques-unes des actions menées : participations au TopCom, séminaire de communication de crise à la centrale nucléaire de Nogent-sur-Seine (EDF), séminaires «L’homme au cœur du futur ; changement, nouvelles technologies et communication», «Les nouveaux médias : les enjeux pour l’entreprise», «La communication d’environnement : nouvelles solutions, quelle communication ?», «Les grandes campagnes d’image sont-elles de retour ?», «Communiquer à l’occasion d’une fusion», «Comment construire la confiance des publics dans des technologies à risque ? Le cas des OGM et du nucléaire», «La télévision interactive : enjeux technologiques et économiques (TF1)», «Coca- Cola, le management d’un budget international dans 35 pays (Publicis)», «La communication de crise» (Du Pont de Nemours), «L’entreprise et l’opinion : les conditions d’une reconquête», «Le développement durable : nouveau management, nouvelle communication pour l’entreprise ?», «La consommation responsable : actes et paroles», «Les politiques globale et locale de la consommation responsable et leur communication», « Situation de crise : une opportunité pour l’entreprise ? », etc.

La Chaire a également entrepris des études dans le domaine multimédia (sites internet) avec quelques élèves. Ces recherches portent sur la façon dont les entreprises communiquent sur ces nouveaux médias et sur les critères d’efficacité d’une telle communication.

Il n’y a aucun stage obligatoire mais ceux-ci peuvent être proposés par les fondateurs ou répondre à la demande des étudiants de la Chaire.

Une réunion de travail par trimestre est à prévoir de même qu’une réunion de fin d’année.

■ Inscription et sélection de ses membres

Environ 25 étudiants sont membres de la Chaire. Ils sont recrutés sur dossier et entretien par le titulaire accompagné, quand c’est possible, de l’un des fondateurs.


Section 3. Chaire Produits de Grande Consommation

La filière d’excellence pour une carrière dans les produits de grande consommation

Professeur titulaire : Daniel TIXIER, professeur ESSEC Directeur pédagogique : Rémy GERIN Assistante : Emmanuelle KANGAS - [email protected]

uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ................................. 18 mois

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ...... 2 (T2 + T3) * Rapportant au total........................................... 2 UV

Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s).... 7 Rapportant au total........................................... 7 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 9 UV

* 2 séminaires obligatoires. Les étudiants peuvent participer 2 fois aux 2 séminaires proposés (le nombre d’UV ne change pas). ■ Introduction / Objectifs

La Chaire Produits de Grande Consommation a été créée en 1986 par un groupe d’entreprises de grand prestige œuvrant, tant dans la production que dans la distribution des produits de grande consommation, ainsi que dans les services qui leur sont nécessaires pour fonctionner. Les partenaires à l’époque ont souhaité que la Chaire PGC de l’ESSEC permette de mieux transmettre et faire connaître leurs valeurs, tant auprès des étudiants en interne, qu’à l’extérieur. Certaines sociétés ont depuis changé de nom ou fusionné avec d’autres. La Chaire PGC travaille aujourd’hui en étroite collaboration avec Unilever, Procter & Gamble, Danone, L’Oréal, Carrefour et Auchan.

La Chaire PGC sert de cadre à un certain nombre d’activités touchant la production, la commercialisation et la distribution des produits de grande consommation, tant au niveau des industriels qui les produisent qu’au niveau de leurs distributeurs. L’enseignement est, bien entendu, un de ses aspects fondamentaux. La Chaire se présente sous la forme d’un groupe d’étudiants sélectionnés et motivés par l’univers des produits de grande consommation. À travers des projets, individuels ou en groupe, des rencontres avec des entreprises de grand renom et des dîners avec les anciens, les élèves ont un accès privilégié à la grande consommation et à ses métiers, ce qui accélère leur formation et développe leurs connaissances dans ce domaine.

■ Programme d’enseignement de la Chaire

Les étudiants de la Chaire sont tenus de suivre : Deux séminaires obligatoires :

MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1) - T2 MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2) - T3

Le contenu des séminaires varie chaque année en fonction des thèmes d’études retenus et des personnalités invitées. Plutôt que d’un cours proprement dit, il s’agit d’un lieu de découverte et de réflexion sur les métiers de la grande consommation et des relations entre


les différents acteurs impliqués. De nombreuses personnalités du monde de la grande consommation viennent partager leurs expériences et dialoguent avec les étudiants.

Trois cours obligatoires : MKGC31125 Comportement du consommateur

ou MKGC31126 Consumer Behavior MKGF31218 Marketing des distributeurs

MKGM31217 Chef de produit ou MKGM31218 Product Management

Deux cours à choisir obligatoirement parmi les suivants :

MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone MKGM31354 Politique de marketing (Unilever) MKGM31355 Managt produits grande conso (Procter & Gamble) MKGM31356 Politique de marques internat (L’Oréal)

Deux cours à choisir obligatoirement parmi les suivants : MKGC31112 Etudes en marketing ou MKGC31113 Marketing Research MKGF31211 Publicité ou MKGF31212 Brand Strategies MKGF31213 Stratégies de commercialisation MKGF31215 Gestion de la force de vente ou MKGF31216 Sales Force Management MKGF31222 Innovation & nouveaux produits MKGM31454 Relations industrie commerce MKGS31312 Marketing international ou MKGS31311 International Marketing En fonction de l’expérience acquise, certaines dispenses pourraient être accordées par le titulaire de la Chaire.

■ Expérience professionnelle

Les professeurs encouragent les élèves à effectuer des stages dans l'industrie des PGC. Mais il est également indispensable d'avoir une expérience en distribution car tout ou presque se joue au point de vente.

La Chaire demande donc une expérience obligatoire en distribution : Cette expérience pourra prendre la forme d’un stage, d’un VIE ou d’une période d’alternance, et pourra s’effectuer auprès d’entreprises aussi variées que Carrefour, Auchan, Casino, Amazon.Com, Louis Vuitton, La Redoute ou Naturalia, par exemple. Elle devra être d’au moins 3 mois.

■ Projet de Chaire

Afin de valider la Chaire, l’étudiant doit s’investir dans un projet qui lui tient à cœur, en rapport avec le secteur PGC. Il s’agit d’un projet totalement libre, à réaliser individuellement ou en groupe, durant les 18 mois de durée de la Chaire, demandant un investissement personnel d’une centaine d’heures.


■ Procédure de recrutement

La Chaire se présente aux étudiants sous la forme d'un Club Produits de Grande Consommation qui met en place une sorte d'internat. Il y a donc une adhésion volontaire des étudiants souhaitant faire carrière dans les produits de grande consommation, une sélection des candidatures, un entraînement et un suivi intensif par la Chaire. La Chaire s’adresse à tous les étudiants de l’ESSEC MBA et aux Mastères, intéressés par le secteur de la Grande Consommation et par ses nouvelles problématiques. Une vingtaine d’étudiants sont sélectionnés par année sur dossier. Les dossiers de candidature sont à retirer au secrétariat de la Chaire (Bureau N123) et doivent être remis pour le mois de novembre 2009. Les activités pédagogiques de la Chaire s’étalent sur 18 mois (soit 3 semestres), et reposent sur une formation théorique et appliquée, individuelle et collective. Les étudiants sélectionnés suivent les cours spécifiques de la Chaire, ainsi que 2 séminaires d’application et d’enseignement dispensés aux second et troisième trimestres.

Section 4. Chaire Vente et Stratégie Marketing

Titulaire : Emmanuelle LE NAGARD, professeur ESSEC Assistante : Jocelyne BREYTON – [email protected]


Durée du cursus de la Chaire .................................. 1 année universitaire

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ....... 3 (2 au T2 an 1) (1 au T3 an 1) Rapportant au total............................................ 3 UV

Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s)..... 2 (à prendre sur toute la scolarité) Rapportant au total............................................ 2 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 5 UV ■ Introduction / Objectifs

La Chaire Vente et Stratégie Marketing s’intéresse à l’ensemble des leviers marketing et commerciaux qui permettent de créer de la valeur pour l’entreprise au delà du mix-marketing classique centré produit.

L’originalité de la Chaire VSM repose sur la diversité et la complémentarité des firmes fondatrices. Entreprises de service, de biens de grande consommation, de biens industriels, de produits techniques et firmes de recherche sont ainsi représentées.

Les entreprises : Gaz de France, Michelin, Philips, Procter & Gamble, Renault, Xerox et le Groupe 3 Suisses International participent au développement de cette Chaire. Toutes ces entreprises ont en commun le souci d’aider les étudiants désirant s’engager dans une carrière commerciale et marketing à développer leurs capacités de négociateurs et d’organisateurs au niveau des stratégies commerciales.



Le cursus spécifique de la Chaire VSM repose sur trois séminaires dédiés à la présentation des fondements théoriques et pratiques des métiers commerciaux et marketing. Ces séminaires proposent des formations spécifiques animées par des professionnels (partenaires ou anciens VSM) concernant les techniques et méthodes de vente, le marketing client, le marketing opérationnel, la gestion de la relation client, le pilotage commercial, des ateliers de négociation où les étudiants peuvent tester leurs connaissances et leur pratique face à de véritables acheteurs. Les étudiants sont également en contact permanent avec les entreprises et le réseau des anciens de la Chaire. Ce contact est établi par des activités communes et par les interventions directes des entreprises dans le cadre du programme d’étude (séminaire de synthèse, conférences…)

Cette action de formation est renforcée par la participation des étudiants à des activités spécifiques de la Chaire («Une semaine, un vendeur », journée de prospective inter entreprises, missions de conseil auprès des partenaires, visites d’entreprise…). Des visites dans les locaux des entreprises partenaires de la Chaire sont organisées chaque année.

Les activités de la Chaire sont concentrées sur deux trimestres.

Pour les étudiants sélectionnés (MBA 1 et 2 …), la Chaire propose une formation théorique et appliquée, individuelle et collective. Les étudiants de la Chaire sont tenus de suivre :

Trois séminaires obligatoires qui leur sont réservés: MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse» MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1» MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2»

Deux cours obligatoires, à prendre la même année que les cours de Chaire :

MKGF31215 Gestion de la force de vente - au T2 MKGF31213 Stratégie de commercialisation - au T3

D’autres cours peuvent être suggérés à l’étudiant selon ses aptitudes personnelles. Se renseigner auprès du secrétariat de la Chaire.


Les étudiants de la Chaire ont la possibilité d’effectuer au sein des entreprises partenaires : - des stages ; - des contrats d’apprentissage (CFA).


25 à 30 étudiants sont admis chaque année parmi les étudiants ESSEC MBA. Le recrutement se fait sur dossier et après un entretien. Les cours de la Chaire sont réservés exclusivement aux étudiants membres de la Chaire VSM, des réunions d’information sont organisées en juin et octobre.


Section 5. Chaire LVMH

Professeur titulaire : Michel PHAN, professeur ESSEC Assistante : Christèle ZAMBLERA (01 34 43 30 51 – [email protected]) http://www.essec-lvmh-chair.com

NOTE IMPORTANTE TOUTES LES ACTIVITES ET L’ENSEIGNEMENT DE LA CHAIRE SONT EN ANGLAIS

uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire .................................. 1 année universitaire

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ....... 1 (T2) Rapportant au total............................................ 1 UV Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s)..... 5 (à prendre sur toute la scolarité) Rapportant au total............................................ 5 UV Un projet d’entreprise .......................................... 1 Rapportant au total............................................ 1 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 7 UV ■ Introduction

La Chaire LVMH a été fondée en janvier 1991 conjointement par l’ESSEC et le Groupe LVMH Moët Hennessy - Louis Vuitton fédérant des maisons et des marques de notoriété internationale dans les secteurs suivants : - Vins et spiritueux. - Couture, maroquinerie et accessoires. - Horlogerie et joaillerie. - Parfums et produits de beauté. - Distribution sélective.

■ Objectifs

Filière spécifique d’enseignement et de recherche en management des marques de luxe, son objectif est d’offrir aux étudiants de l’ESSEC un programme unissant à la fois : - la connaissance des spécificités des différents métiers du luxe, grâce à l’expertise des

intervenants professionnels – des dirigeants du groupe LVMH et ceux des entreprises du secteur du luxe ;

- une formation de haut niveau dispensée par des universitaires, membres de cabinets d’études ou d’organismes professionnels ;

- des applications pratiques, sous forme d’un projet professionnel et de stages ; - une participation active des étudiants à la vie de la Chaire à travers des visites des Maisons

du groupe LVMH. Ceci, afin de former des étudiants capables de gérer efficacement les particularités d’excellence, de création et de performance économique internationale exigées actuellement par les entreprises de ce secteur.



Les étudiants de la Chaire sont tenus de suivre :

1 séminaire de Chaire obligatoire : (en anglais) MKGS31471 LVMH Chair Sem. “Funda Luxury”

5 cours obligatoires : priorité aux cours donnés en anglais MKGC31443 Sémiotic and Communication ou MKGC31442 Sémiotique et communication MKGF31411 Int’l Luxury Distribution MKGM31413 Luxury Brand Management ou MKGM31412 Gestion des marques de Luxe MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG MKGS31469 Luxury Retail Management (anciennement MKGF31219)

Remarque : Les 10 séances du séminaire obligatoire (au T2) et du cours du professeur Michel Phan (au T3) sont concentrées sur 5 semaines au lieu de 10 (soit 2 séances par semaine).

Un projet d’entreprise au T3 :

Le projet d’entreprise permet aux étudiants de travailler en groupe (5 étudiants) sur 3 mois, en partenariat avec les différentes marques de LVMH, dans le domaine du management des marques.

Coaching : Chaque étudiant de la Chaire est coaché par un cadre dirigeant du groupe LVMH afin de l’aider à mieux comprendre cette industrie.

1 stage en entreprise de luxe : Un stage de 6 mois minimum dans une entreprise de luxe doit être effectué à la suite des enseignements de la Chaire.

Seuls les étudiants ayant rempli l’ensemble des conditions du programme d’enseignement pourront être diplômés de la Chaire.

■ Autres activités de la Chaire

Les visites de sites et d’entreprises : Des visites des maisons du groupe LVMH sont organisées chaque année.

Team-building La Chaire organise également une session de « Team Building » pour chaque nouvelle promotion.


L’enseignement dispensé par la Chaire s’adresse aux étudiants ESSEC en MBA 1, 2 et plus, sélectionnés sur dossier de candidature et entretien personnalisé. La Chaire est aussi ouverte aux étudiants internationaux, ASC, double-diplômes. Les dossiers de candidature peuvent être retirés dès le mois de juin et la date limite de dépôt de ces dossiers est le 20 octobre de chaque année. Les jurys de sélection se déroulent en général à partir du mois de novembre.


Le jury est composé de trois personnes :

Le professeur titulaire de la chaire Un responsable des Ressources Humaines de LVMH Un ancien élève de la Chaire (travaillant dans le secteur du luxe)

■ Les profils recherchés

Outre les qualités traditionnelles d’analyse, de synthèse, de pragmatisme et de personnalité requises par l’ESSEC, les candidats sélectionnés au sein de la Chaire montrent d’abord une grande ouverture pour l’international. Ils bénéficient ensuite d’une forte capacité à structurer leur réflexion, tout en étant créatifs et en disposant d’une sensibilité affirmée à l’univers du luxe. Ils disposent enfin d’une culture générale étendue, notamment en matière artistique : c’est indispensable pour s’orienter dans un univers par définition riche en références esthétiques.

Section 6. Chaire Internationale de Marketing Sportif

Professeur titulaire : Thierry LARDINOIT, professeur ESSEC Assistante : Sandrine PLANÇON (01 34 43 32 72 – [email protected]) www.essec-managementsportif.com


Durée du cursus de la Chaire ........................................... 1 année universitaire

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ................ 3 Rapportant au total .................................................... 3 UV

Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ................ 2 Rapportant au total .................................................... 2 UV

Nombre minimal imposé de cours optionnel(s)................... 1 Rapportant au total .................................................... 1 UV

Nombre d’UV de recherche (opérationnelle) obligatoire(s) ... 1 Rapportant au total .................................................... 1 UV


La Chaire Internationale de Marketing Sportif a été créée en 2001 grâce à l’engagement d’entreprises liées directement ou indirectement au sport. Les membres fondateurs de la Chaire sont Adidas, Havas Sports and Entertainment, Taylor Wessing, INEUM Consulting et Adecco. Des institutions et des associations sportives, telles que le CNOSF, FFN, l’UEFA, la Fondation du Sport, Sporsora, la Fédération de Randonnée pédestre et l’INSEP se sont également associées à la Chaire.

Cette Chaire est née de la demande des entreprises actives dans le marketing sportif qui souhaitent recruter des managers de talent, capables de défendre des stratégies d’entreprise devant des comités exécutifs exigeants. Que ce soit au niveau international ou national, le sport est un vecteur important au service des stratégies d’entreprise. L’histoire récente révèle toutefois que les relations sport-entreprise constituent un champ managérial vierge, à multiples facettes et difficilement contrôlé.


■ Objectifs

La Chaire a pour objectif de former des managers capables de répondre aux attentes grandissantes d’un secteur en pleine professionnalisation et de bâtir des stratégies d’investissements rentables en marketing sportif.


Les enseignements s’inscrivent dans le cursus MBA de l’ESSEC et les entreprises partenaires interviennent directement dans le cadre du programme d’étude. Le programme pédagogique de la Chaire s’étend sur une année académique. Les séminaires de Chaire sont dispensés aux 2ème et 3ème trimestres. Durant le programme, un cas (durée 6 mois, de janvier à juin) est réalisé. Les étudiants doivent être présents à l’ESSEC les 2ème et 3ème trimestres de l’année du cursus de la Chaire.

Séminaires

En 2009-2010, 3 séminaires sont au programme :

MKGS31481 Sport Mkg Chair Seminar (1) ou MKGS31483 Sém. Chaire Mkg sportif (1)

MKGS31482 Sém. Chaire Mkg sportif (2) MKGS31484 Economie du sport et stratégie

ou MKGS31485 Sports Economics and Strategy

Réalisation d’une UV de recherche « opérationnelle » Réalisation d’une étude de cas. Les projets sont proposés par les partenaires de la Chaire. Ils permettent de vérifier les acquis et de réaliser une mission concrète sur des sujets stratégiques de l’entreprise. Elle donne droit à une UV de recherche et à un mois d’UVEP.

Cours obligatoires MKGC31112 Etudes en marketing (doit être pris au T2)

ou MKGC31113 Marketing Research (doit être pris au T2) MKGC31125 Comportement du consommateur

ou MKGC31126 Consumer Behavior

Cours optionnel, à choisir entre : MKGF31211 Publicité

ou MKGF31212 Brand Strategies MKGA31139 Services Marketing & Mngt (=MGTA31139) (au T2)


Au cours de sa scolarité, tout étudiant de la Chaire doit réaliser une mission (stage, apprentissage, CDD…) d’au moins 3 mois au sein d’une entreprise partenaire de la Chaire ou dans une entreprise du secteur. Ce stage sera directement en rapport avec le marketing sportif. Il devra être validé par le professeur titulaire de la Chaire. Les étudiants participeront à tour de rôle aux activités de la Chaire : accueil des intervenants, préparation et transcription de débats, organisation d’événements, revue de presse, préparation de séance…



En plus des séminaires et des cours proposés, la Chaire offre aux étudiants recrutés : - Une actualisation constante des connaissances spécifiques au marketing sportif, grâce à

l’intégration dans le cursus des résultats des recherches développées au sein de la Chaire. - Une pré-expérience professionnelle du secteur, grâce aux résolutions des cas soumis par

les partenaires. - L’extranet pour la résolution des cas des partenaires. - La Chaire a pris l’habitude d’organiser 2 séminaires sur les 3 dans un lieu symbolique,

exemple février 2008 et 2009 : séminaire à Londres, avril 2009 : séminaire à l’UEFA en Suisse.

- Un week-end de team building et de lancement des activités de la Chaire (organisé à la FFF à Clairefontaine - début janvier 2010).

- Une présentation finale des cas devant les partenaires (début juin 2010). - Une proximité constante avec le secteur du marketing sportif grâce à la participation active

dans l’organisation d’événements tels que le Global Sports Forum (Barcelone) et les Trophées Sporsora

- Une exploration approfondie des enjeux et des pratiques du secteur. Ceci grâce au partage de l’expertise de cadres de haut niveau intervenant dans les cours.

- Des contacts privilégiés avec les 220 diplômés de l’ESSEC actifs dans le business du sport. La Chaire apporte aux entreprises et aux associations sportives partenaires : l’enrichissement de leur expertise et de leur capacité d’actions stratégiques.


Inscription et sélection des membres de la neuvième promotion (2009-2010) La Chaire s’adresse aux étudiants ESSEC en MBA. 16 étudiants seront intégrés dans la neuvième promotion de la Chaire. Ils seront sélectionnés dans un premier temps sur dossier et ensuite sur entretien. Ceux-ci sont conduits par le professeur titulaire, accompagné par des représentants des entreprises partenaires. Les dossiers de candidature sont à télécharger sur le site de la Chaire : www.essec-managementsportif.com ou à retirer au secrétariat de la Chaire (Département Marketing, bureau N123). Ils doivent être remis pour le 30 octobre 2009, en fichier électronique. Un titre de Chaire est délivré par les membres fondateurs et l’école à chaque élève ayant accompli toutes les obligations de la Chaire. Un abandon du programme de la Chaire en cours d’année ne donne droit à aucune UV.


Section 7. Chaire d’Economie Urbaine

Professeur titulaire : Franck VALLERUGO, professeur ESSEC Assistante : Edith ISABETH


Durée du cursus de la Chaire .................................. 2 années universitaires

Nombre de séminaire de Chaire obligatoire............... 1 (T2 et T3 an 1 puis T2 et T3 an 2) Rapportant au total ........................................... 1UV

Nombre de séminaire d’application obligatoire ......... 1 (T3 an 1 ou T3 an 2) Rapportant au total ........................................... 1 UV

Nombre de cours obligatoires, hors séminaires ......... 5 Rapportant au total ........................................... 5 UV

Nombre minimal imposé de cours optionnels ............ 4 Rapportant au total ........................................... 4 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 11 UV ■ Introduction et objectifs

C’est parce que les villes apparaissent aujourd’hui comme le lieu privilégié où l’activité économique naît et se développe que l’ESSEC a créé la Chaire d’Economie Urbaine de l’ESSEC. Lieu d’enseignement, de recherche et de rencontre, la Chaire est soutenue et animée par des membres fondateurs de l’Institut des Villes et du Territoire qui sont : - Le Groupe Veolia Environnement, - Algoé - Conseil Général des Yvelines - la Chambre de Commerce et d’Industrie Versailles Val d’Oise/Yvelines - l’ESSEC. La complémentarité entre l’enseignement théorique par l’apport d’expérience professionnelle de personnalités de premier plan et la pratique du «terrain» par des stages et immersions caractérisent la Chaire. Ces échanges donnent aux étudiants l’occasion de mieux connaître les services publics et les entreprises : bancaires, d’aménagement et de promotion, d’équipement, de service et de communication qui collaborent au développement des collectivités et à leur positionnement dans la compétition européenne.

Pour les entreprises, le choix d’une localisation, l’implantation urbaine et la qualité de la ville sont des données stratégiques essentielles à la croissance. Savoir les choisir et les négocier, agir sur leur évolution et leur environnement sont des missions actuelles de l’entreprise. Les attirer, séduire leur personnel constituent une nouvelle compétence des collectivités locales.

Ainsi, par la formation qu’ils acquièrent dans ces domaines, les étudiants sont préparés à maîtriser la complexité et l’interdépendance des décisions d’investissement et de gestion des entreprises et des villes. Il y a là un domaine de compétence en expansion avec la décentralisation des pouvoirs publics en France et la perspective de l’Europe des villes et des régions.


■ Programme d’enseignement de la Chaire L’enseignement dispensé par la Chaire s’inscrit dans le cursus normal de l’ESSEC. Il porte sur les bases de l’économie régionale et urbaine, la gestion des villes, les mutations économiques et technologiques, la gestion des ressources naturelles, le marketing urbain et la communication économique des villes. Des stages et voyages d’immersion dans des centres de décision locaux complètent la formation. Le responsable du programme veille à ce que chaque étudiant, notamment les admis directs en MBA, acquièrent les bases du métier de gestionnaire.

Les étudiants suivront cinq cours obligatoires, un séminaire spécifique aux élèves de la Chaire, ainsi que quatre cours à choisir parmi un ensemble et s’engagent sur une période de 2 ans :

5 cours obligatoires : DEVC31110 Acteurs publics locaux DEVC31114 Economie urbaine et régionale DEVC31202 Gestion collectivités locales DEVC31204 Marketing urbain DEVN31260 Négociation, démocratie locale

ou DEVN31140 Atelier de négociation ou DEVN31141 Negotiation Workshop

1 séminaire d’application : DEVC31406 Sém. application éco. urbaine

4 cours obligatoires à choisir dans la liste suivante : DEVC31206 Entrepreneuriat social DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVI31130 Marchés & produits immobiliers DEVI31250 Montage opération immobilière DEVI31252 Droit immobilier et urbain DEVI31256 Management immobilier DEVI31258 Finance immobilière MGTS31102 Stratégie et management

ou MGTS31103 Strategy & Management MKGC31112 Etudes en marketing

ou MKGC31113 Marketing Research MKGC31125 Comportement du consommateur

ou MKGC31126 Consumer Behavior MOPP31105 Management of Int’l Operations (LPSP31247) SIDS31160 Introduction à l’économétrie

Par ailleurs, les étudiants doivent s’inscrire au séminaire de Chaire DEVC31408 qui est dispensé de janvier à juin, le mercredi de 16 heures 30 à 19 heures 30, à raison de deux conférences par mois en moyenne ; ce séminaire leur permet de rencontrer des personnalités de premier plan dans les domaines d’application de la Chaire. L’inscription s’effectue au T2. Dans le cadre de ce séminaire, chaque année, un voyage d’immersion de quelques jours est organisé dans une ville française ou étrangère. Il offre aux étudiants l’occasion de rencontrer sur place les responsables de la vie économique et de l’aménagement d’une grande cité ou d’une collectivité. Pour ne citer que les derniers voyages, ceux-ci ont eu lieu en 2007 à Alexandrie, en 2008 à Bruxelles et en2009 à Dubaï.



Par ailleurs, tout étudiant de la Chaire doit réaliser au moins un stage ou un apprentissage entrant dans le champ de compétence de la Chaire au cours de sa scolarité.


Une trentaine d’étudiants peuvent être admis à suivre la Chaire. Un appel de candidatures accompagné d’une note d’explication est diffusé à la fin de l’année académique.

Section 8. Chaire Entrepreneuriat Social

Professeur titulaire : Thierry SIBIEUDE, professeur ESSEC Secrétaire générale de la Chaire : Anne-Claire PACHE Assistante : Claire MORKEL


Durée du cursus de la Chaire ................................. 1 année universitaire

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ....... 1 (T2 et T3 an 1) Rapportant au total............................................ 1UV

Nombre de séminaire(s) d’application obligatoire(s).. 1 (T2 et T3 an 1) Rapportant au total ........................................... 2 UV

Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ....... 5 Rapportant au total............................................ 5 UV


■ Objectifs

Fidèle à la tradition humaniste de l’ESSEC, la chaire Entrepreneuriat Social forme chaque année un groupe d’une vingtaine d’étudiants aux enjeux de la création, de la stratégie et de la gestion des entreprises sociales. L’ambition de la chaire est d’accompagner les étudiants dans l’adaptation de leurs compétences en stratégie et en gestion à la création de valeur sociale, au sein d’organisations à but non lucratif ou à but lucratif.

Au travers d’un programme dense et exigeant, la chaire permet à chaque étudiant de découvrir les enjeux de création et de management de ces entreprises particulières, qu’elles soient associations, coopératives, mutuelles, fondations, entreprises de commerce équitable ou entreprises d’insertion, mais également d’explorer le rôle que des entreprises dont la mission est prioritairement lucrative, peuvent avoir en matière de changement social. Le cursus de chaire est aussi l’occasion, pour les étudiants, de rencontrer les acteurs majeurs du secteur et de développer des liens particuliers avec d’autres étudiants partageant les mêmes centres d’intérêts et les mêmes valeurs.

La Chaire fonctionne grâce au soutien de partenaires très engagés : la MACIF, la MAIF, les Caisses d’Épargne, la Caisse des Dépôts et Consignations, Eco-emballages et le Groupe Résideo.



Les étudiants membres de la Chaire s’engagent, sur une période de 2 ans, à : - Suivre le séminaire de la Chaire Entrepreneuriat Social - Suivre le séminaire d’application en Entrepreneuriat Social - Suivre 5 cours obligatoires - Effectuer au minimum un stage de 6 mois dans le domaine de l’entrepreneuriat social.

Seuls les étudiants ayant rempli l’ensemble de ces conditions pourront être diplômés de la Chaire.

Les cours à choisir dans le catalogue ESSEC peuvent être suivis à tout moment de la scolarité.

La scolarité à l’ESSEC étant par nature très flexible, il est important que les étudiants intègrent les contraintes de la Chaire dès le début. Il est notamment impératif que tous les membres de la Chaire s’engagent à suivre l’ensemble des cours obligatoires dispensé sur leur première année de Chaire au T2 et T3 ainsi que le séminaire de Chaire. Ils peuvent s’organiser de manière plus flexible pour le reste des contraintes, mais doivent s’engager, lorsqu’ils rejoignent la Chaire, à intégrer l’ensemble des requis sur la totalité de leur scolarité.

2 séminaires obligatoires DEVC31402 Sém. Chaire ent. social - T2 + T3 (valant 1 UV) DEVC31404 Sém. application entrepreneur social - T2 + T3 (valant 2 UV)

5 cours obligatoires DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale - T2 DEVC31206 Entrepreneuriat social - T3 (semaine bloquée en juin) DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable - T1, T2 DEVE31268 Créer un business plan social – T3

ou DEVE31269 Create a Social Business Plan MGTM31421 Research Seminar in MGT: "New Philanthropy & Social Investing" - T1

NB : Attention, à l’exception du séminaire de Chaire, réservé exclusivement aux étudiants de la Chaire, le caractère obligatoire de ces cours (y compris séminaire d’application) – ouverts à tous les étudiants du groupe ESSEC - n’exonère pas les étudiants de miser des points pour s’inscrire comme pour l’ensemble de leurs autres cours. L’appartenance à la chaire ne permet pas aux étudiants d’avoir de traitement de faveur en matière d’inscriptions en surnombre.

Cours recommandés

CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting DEVC31110 Acteurs publics locaux

DEVN31260 Négociation, démocratie locale ou DEVN31140 Atelier de négociation ou DEVN31141 Negotiation Workshop FINE31125 Gestion financière court terme MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat ou MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction MGTE31362 Construction de business plan ou MGTE31363 Writing a Business Plan MGTM31212 Gestion ressources humaines


MGTM31220 Culture sociale contemporaine MGTP31204 Éthique et entreprise ou MGTP31205 Business Ethics MGTS31102 Stratégie et Management ou MGTS31103 Strategy and Management MKGM31321 Marketing stratégique

Les « rencontres professionnelles » ont lieu le jeudi à 9h00 (sauf exception) environ une fois par mois entre janvier et juin. Elles sont pour les étudiants l’occasion de découvrir des parcours d’entrepreneurs, des métiers, des organisations et des secteurs. Elles permettent aussi aux étudiants d’échanger avec des experts du secteur et de se constituer un réseau. A ces rencontres s’ajoutent cinq « journées d’immersion », permettant l’approfondissement d’une thématique particulière au travers de visites de terrain et d’échanges avec des professionnels, ainsi qu’une « journée d’engagement » auprès d’associations de l’agglomération de Cergy. Le programme complet des événements est distribué aux étudiants en janvier.

Les deux « weekend de team building » se déroulent en début et en fin de cursus. Ils permettent de renforcer l’esprit d’équipe entre les étudiants membres et la cohésion du groupe. Des temps d’échanges avec l’équipe pédagogique sont organisés.

Le « voyage de Chaire », d’une durée d’une semaine, est l’occasion pour les étudiants de découvrir, sur un territoire donné, des entrepreneurs sociaux, des partenaires de ces entrepreneurs et des experts locaux, afin de comprendre comment ces différents acteurs agissent très concrètement sur le terrain et les problématiques auxquelles ils sont confrontés. Le voyage de Chaire est également un moment privilégié d’échange entre l’équipe pédagogique de la Chaire et le groupe d’étudiants. En fonction du budget, une participation financière des étudiants pourra être demandée.


Les étudiants de la Chaire devront effectuer un stage d’au moins six mois sur une thématique en lien avec les activités de la Chaire (association, fondations, entreprises d’insertion, responsabilité sociale des entreprises, etc.). Les étudiants devront faire valider l’objet de leur stage par le professeur titulaire de la Chaire préalablement à sa réalisation. Un apprentissage dans le domaine validera évidemment le stage de 6 mois requis par la Chaire. La Chaire centralise un certain nombre d’offres de stages et d’apprentissage proposés par les partenaires de la Chaire.


La Chaire propose à ses étudiants membres un nombre important de monitorats, à mi-temps ou plein-temps (1 ou 2 jours par semaine), tout au long de leur scolarité. Les étudiants peuvent ainsi contribuer à divers projets de la Chaire : - les audits « Bonnes Pratiques et Transparence Associative » (BPTA) - l’incubateur social Antropia - les différents évènements de sensibilisation (dont le volet francophone de la GSVC – Global

Social Venture Competition) - le programme de tutorat étudiant « Une grande école, pourquoi pas moi ? » - les UV de recherche.



La Chaire réunit une vingtaine de « membres », étudiants du programme ESSEC MBA, sélectionnés sur la base de leur motivation et de leurs résultats académiques, qui s’engagent à suivre un programme défini.

A qui la Chaire est-elle destinée ? Aux étudiants qui ont envie de devenir des entrepreneurs avec une forte finalité sociale. Aux étudiants qui ont envie de devenir des managers et dirigeants de l’économie sociale. Aux étudiants qui souhaitent, dans l’entreprise traditionnelle, contribuer à la prise en charge, par l’entreprise, de sa responsabilité sociale et environnementale. Aux étudiants qui souhaitent, à côté de leur activité professionnelle, s’engager bénévolement dans des missions d’intérêt général. Aux étudiants qui souhaitent tout simplement découvrir ces problématiques, sans forcément avoir une idée précise de la manière dont ils s’en serviront à l’avenir !

Section 9. Chaire ESSEC – BNP Paribas Real Estate

Professeur titulaire et responsable pédagogique : Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Assistante : Isabelle GORIEU (01 34 43 28 97 – [email protected]) www.essec-immobilier.com


Durée du cursus de la Chaire ..................................... 1 année universitaire

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) .......... 1 (T2 et T3 an 1) Rapportant au total .............................................. 1 UV

Nombre de séminaire(s) d’application obligatoire(s)..... 1 (T2 et T3 an 1) Rapportant au total .............................................. 2 UV

Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) .......... 5 Rapportant au total .............................................. 5UV


En prenant le relais des partenariats ESSEC-FNAIM, initié dès 1995, et ESSEC Credit Foncier en 2003, la nouvelle Chaire Immobilier ESSEC-BNP Paribas Real Estate, créée en janvier 2007, a pour objectif de favoriser à la fois l’enseignement et la recherche en économie et en finance immobilières.

Elle répond à un contexte immobilier en profonde mutation depuis quelques années avec l’arrivée de nouveaux acteurs et la globalisation des marchés de l’immobilier (immobilier de bureaux, de centres commerciaux, logistique, d’hôtellerie et centres d’affaires). L’ESSEC est aujourd’hui la seule grande école de gestion en France et parmi les premières en Europe, à créer un pôle de compétence dans la gestion, l’économie et la finance de l’immobilier.

L’immobilier est en profonde mutation depuis quelques années


- Les marchés immobiliers sont aujourd’hui porteurs et en croissance (immobilier de tourisme, résidentiel et d’entreprise) : de nouveaux acteurs interviennent sur les marchés immobiliers (facility manager, asset manager, property consultant) et des nouveaux métiers se créent à partir d’une culture immobilière économique et financière.

- Le poids de l’industrie immobilière dans l’économie, à la fois par son effet de relance dans le PIB et par ses effets d’entraînement sur les autres secteurs de l’économie ou encore en termes financiers par la masse des capitaux mis en jeu, en fait un secteur très particulier avec une logique de fonctionnement qui lui est propre et qui nécessite le développement de l’économie et de la finance immobilière en tant que discipline à part entière.

- La finance de l’immobilier est en pleine évolution : les banques utilisent aujourd’hui, dans un contexte de financiarisation de l’immobilier, les actifs immobiliers comme un nouveau relais de croissance et investissent massivement le secteur immobilier (comme gestionnaires d’actifs, comme banque d’investissement, conseil immobilier ou maîtrise d’ouvrage).

- La fonction immobilière de l’entreprise évolue et a besoin aujourd’hui de prendre en compte des problématiques globales et financières dans leur mode de gestion de leur immobilier (cession, externalisation). Quelque soit leur secteur, les entreprises ont besoin d’immobilier pour exercer leur activité, celui-ci représentant en général de 25 à 40 % des actifs des sociétés et le second poste de dépenses après les salaires.

- Enfin, dans un contexte de globalisation des économies et de développement des régions capitales, les collectivités locales s’intéressent également de plus en plus à la gestion de leur patrimoine public ou privé et au développement économique de leur territoire. La connaissance des logiques économiques et financières par les acteurs sur les marchés immobiliers constitue un atout majeur pour le succès des opérations d’aménagement urbain.


Pour être diplômés de la Chaire Immobilier, les étudiants doivent :

Suivre les deux séminaires, donnant lieu à l’attribution de deux UV pour le premier et d’une UV pour le second.

DEVI31430 Sem. application immobilier DEVI31432 Sem. Chaire immobilier

Valider avec succès cinq cours, répartis comme suit :

1 cours obligatoire : DEVI31130 Marchés & produits immobiliers

ou DEVI31129 Real Estate Economics

4 cours parmi les suivants : ou 3 cours parmi les suivants et 1 cours parmi les optionnels (cf. ci-dessous)

DEVI31254 Investissements immobiliers DEVI31256 Management immobilier (anciennement «l’entreprise et son immobilier») DEVI31250 Montage opération immobilière DEVI31258 Finance immobilière DEVI31233 Int’l Property Market Analysis


1 cours parmi les 2 cours optionnels suivants : (si 3 cours seulement retenus parmi ceux cités ci-dessus)

DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVI31252 Droit immobilier & urbain

Effectuer un stage de 6 mois ou apprentissage dans le secteur du management, du conseil, de la finance ou du montage d’opérations immobilières en France ou à l’étranger après le cursus de la Chaire.

Participer à la vie associative de la Chaire La Chaire se veut un foyer de recherches, d’enseignements et de réflexions. L’étudiant est invité à participer à son animation et à son enrichissement : participation et rédaction des comptes-rendus du Salon de l'Immobilier d'Entreprise, organisation d'évènements, rencontres, participation au dîner des anciens et aux conférences du Club ESSEC Pierre, etc. Pour plus d’informations : site web : www.essec-immobilier.com

La filière Immobilier –RICS (voir chapitre 9 : filières) est ouverte aux étudiants de la chaire Immobilier uniquement, qui souhaitent accéder au titre de Chartered Surveyor.

■ Mode de recrutement

La Chaire s’adresse aux étudiants MBA1, MBA2 et MBA3, intéressés par le secteur de l’immobilier et par ses nouvelles problématiques. Vingt étudiants sont sélectionnés par année sur dossier et sur entretien. Les dossiers de candidature sont à retirer au secrétariat de la Chaire (Bureau A606) et doivent être remis pour le mois d’octobre 2009.

Les activités pédagogiques de la Chaire s’étalent sur une année (soit deux semestres de janvier à juin), et reposent sur une formation théorique et appliquée, individuelle et collective. Les étudiants sélectionnés suivent les cours spécifiques de la Chaire, ainsi que trois séminaires d’applications et d’enseignements dispensés aux second et troisième trimestres.

Section 10. Chaire ESSEC Santé

Professeur titulaire : Gérard de POUVOURVILLE, professeur ESSEC Assistante : Monia SITBON www.essec-sante.com

uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire .................................. 1 trimestre Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ....... 2 (T2) Rapportant au total............................................ 3 UV Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ....... 3 (à prendre durant toute la scolarité) Rapportant au total............................................ 3 UV Nombre minimal imposé de cours optionnel(s).......... 5 (à prendre durant toute la scolarité) Rapportant au total............................................ 5 UV



■ Introduction

Le secteur de la santé joue un rôle essentiel dans notre économie, que ce soit au niveau de l’industrie pharmaceutique et du matériel médical, au niveau des organisations prestataires de soins, ou encore des organismes de financement et de prise en charge des dépenses de santé. Afin de mieux répondre aux besoins du marché et de mieux préparer la carrière des étudiants souhaitant s’orienter dans ce domaine, l’ESSEC a créé la Chaire « ESSEC Santé » qui associe dans un même intérêt industriel, institutions du secteur de la santé et le potentiel de l’ESSEC. La chaire est actuellement soutenue par les partenaires suivants :

- ALK Abello - Amgen - Astrazeneca - Baxter - Bristol-Myers Squibb - Ethicon Endo-Surgery - Europ Assistance - Genzyme - GlaxoSmithKline - IMS Health - Ipsen - Janssen-Cilag - Les Entreprises du Médicament

(L.E.E.M.) - Lilly - Menarini

- Novartis - P & G Pharma - Roche - Servier - Sodexo Santé - Wyeth Pharmaceuticals


La Chaire ESSEC Santé dispense une formation à l’économie et à la gestion de la santé. Deux UV sont consacrées à l’analyse de la régulation économique des systèmes de santé ; la 3ème UV apporte une formation spécialisée au marketing des produits pharmaceutiques et des dispositifs médicaux.

Cursus santé : Dans le cadre de l’Institut Économie et Management de la Santé, il est possible de suivre le cursus santé qui regroupe les enseignements de la Chaire ESSEC Santé et de la Chaire ESSEC-sanofi-aventis, sous réserve d’être admis après entretien dans les 2 Chaires. (Il est nécessaire de déposer un dossier de candidature auprès de chaque Chaire).

Séminaires Les étudiants doivent suivre, au cours du T2, les 2 séminaires de Chaire dont l’un est enseigné en 2 parties :

Les séminaires sont réservés exclusivement aux étudiants admis à la Chaire ESSEC Santé SANT31421 Economie et gestion de la santé (1ère partie - mercredi 9h au T2) SANT31422 Economie et gestion de la santé (2ème partie - mercredi 13h au T2) SANT31423 Marketing des produits pharma (enseigné vendredi 9h au T2)

Cours obligatoires Les étudiants doivent suivre 3 cours obligatoires : CPTG31148 Contrôle de gestion ou CPTG31149 Management Control MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy and Management MKGC31125 Comportement du consommateur ou MKGC31126 Consumer Behavior


Cours optionnels 5 cours seront pris en accord avec le professeur titulaire et en fonction des objectifs de carrière parmi la liste suivante :

CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting

CPTG31222 Plan, projet et processus ou CPTG31223 Plan, Project, Process

DEVD31126 Droit des affaires DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVD31242 Droit social FINE31254 Evaluation stratégique et fin. MOPO31320 Gestion de la qualité (LPSO31230)

ou MOPO31321 Management & Quality Control (LPSO31237) MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) MGTM31212 Gestion ressources humaines

ou MGTM31213 Human Resources Management MGTM31300 Stratégie RH et performance MKGF31213 Stratégie de commercialisation MKGF31215 Gestion de la force de vente

ou MKGF31216 Sales Force Management MKGF31222 Innovation & nouveaux produits MKGM31217 Chef de produit

ou MKGM31218 Product Management MKGM31354 Politique de marketing


De nombreuses offres sont proposées aux étudiants qui ont la possibilité d’effectuer un stage ou un contrat d’apprentissage, notamment au sein des entreprises et institutions partenaires de la Chaire mais également dans d’autres entreprises du secteur.

Régulièrement des entreprises viennent se présenter aux étudiants de la Chaire afin d’exposer leurs activités, leurs spécificités et de rencontrer les candidats potentiels pour des stages ou des emplois.

Un CV book, rassemblant les curriculum vitae des étudiants inscrits, est réalisé chaque année. Il est envoyé à diverses entreprises du secteur de la santé.


Les étudiants participent aux différentes activités de la Chaire : conférences-débats organisés avec les sponsors ; conférences des Amphis de la Santé organisées en partenariat avec l’ACIP (Association des Cadres de l’Industrie Pharmaceutique) et le Quotidien du Médecin ; études et travaux de recherche initiés par le professeur titulaire de la Chaire ou lancés à l’initiative des entreprises ; revues de presse ; deux visioconférences en partenariat avec University of California, Los Angeles - UCLA…



Les étudiants sélectionnés pour participer à cette Chaire ont un intérêt marqué pour ce secteur. Ils développent des liens privilégiés avec les entreprises et organisations qui parrainent la Chaire.

Une trentaine d’étudiants peuvent être admis à suivre les cours de la Chaire.

Un appel à candidature est diffusé par mail en juin pour les étudiants en PI et au début du mois d’octobre pour les étudiants en MBA ainsi que les étudiants en échanges universitaires.

Des présentations sont effectuées par le Professeur aux mêmes périodes.

Les dossiers de candidature sont à retirer auprès de Monia Sitbon, bureau N 506. La sélection a lieu en octobre. Pour plus de renseignements : [email protected]

Section 11. Chaire ESSEC-sanofi-aventis, Innovation Thérapeutique

Professeur titulaire : Grégory KATZ, professeur ESSEC Assistante : Christelle BOCABEILLE www.essec-sanofi-aventis.com


Durée du cursus de la Chaire ........................................ 1 trimestre

Nombre de séminaires de Chaire obligatoires ................... 3 au T2 Rapportant au total................................................... 3 UV


■ Introduction et objectifs

Les entreprises du médicament sont en pleine mutation. Le poids des dépenses de santé, l’essor du marché générique et les nouvelles exigences réglementaires sont autant de facteurs rendant plus complexe la mise sur le marché de médicaments innovants. Les avancées de la biomédecine annoncent l’avènement d’une génération de traitements plus ciblés, de vaccins, de nouveaux diagnostics et de thérapies cellulaires dont les modèles économiques restent à inventer. Plus que jamais, l’innovation thérapeutique devient l’enjeu stratégique de la biopharmacie : comment la stimuler, la valoriser et en distribuer équitablement les bienfaits au plus grand nombre ?

La Chaire ESSEC-sanofi-aventis Innovation Thérapeutique poursuit deux objectifs : 1/ former les futurs acteurs des entreprises du médicament au management de l’innovation ; 2/ développer des clefs d’analyses stratégiques afin de convertir le progrès thérapeutique en valeur économique et sociale.

Résolument internationale, la Chaire accueille chaque année des étudiants de tous continents et de toutes disciplines, désireux d’orienter leur parcours professionnel dans le secteur de la santé. En ouvrant un laboratoire d’idées à la fois libre et prospectif, la Chaire produit parallèlement des études socio-économiques sur les défis de l’innovation thérapeutique.



Les trois séminaires de la Chaire se déroulent de janvier à mars et doivent être pris ensemble la même année. D'une durée globale de 75h (3UV), ils sont intégrés au cursus MBA et se déroulent en anglais. Les séminaires sont animés par le Professeur Katz. Ils accueillent des intervenants internationaux de premier plan issus d'horizons variés, afin de confronter les regards sur les enjeux éthiques, scientifiques et économiques de la biopharmacie.

SANT31427 Ethical Dilemma in Health Ind. SANT31425 Managing Therapeutic Innovat. 1 SANT31429 Managing Therapeutic Innovat. 2

Cursus Santé : La Chaire ESSEC-sanofi-aventis fait partie de l'Institut Économie de Management de la Santé aux côtés de la Chaire ESSEC Santé et du pôle de formation permanente. Les étudiants ont la possibilité de suivre les deux Chaires durant leur cursus.


Des offres d’apprentissages, de stages, VIE, CDD et CDI sont proposées aux étudiants tout au long de l’année. Pour être diplômé, les étudiants doivent effectuer une expérience professionnelle d’au moins 6 mois dans l’industrie de la santé. Certaines expériences antérieures peuvent valider ce critère. La majorité des diplômés de la Chaire se lancent dans l'industrie biopharmaceutique. D'autres s'orientent dans des cabinets de conseil, des ONG, des associations de patients, et des organisations internationales. Parmi les entreprises du médicament, on compte sanofi-aventis, GlaxoSmithKline, Novartis, Roche, Bristol-Myers Squibb, Merck Sharp & Dhome-Chibret, Pfizer, AstraZeneca, Jansen-Cilag, Amgen, Genzyme, etc. Au sein de ces entreprises, les diplômés occupent des responsabilités en marketing, en opérations commerciales, production, affaires médicales et réglementaires, affaires économiques et gouvernementales, communication, management de projets, affaires juridiques, développement durable, finance, ressources humaines, etc. D'autres entreprises et organisations accueillent régulièrement nos diplômés : GEHealthcare, SG Asset Management, McKinsey, Arthur D.Little, IMS Health, Ernst-Young, Générale de Santé, OMS, ministère de la Santé, ministère de la Recherche, Assistance publique, Médecins du Monde, Care, etc.

■ Autres activités de la Chaire : les axes de recherches

- Médecine régénérative et banques de cellules souches - Valorisation des innovations - Tests génétiques et pharmacogénomique


La Chaire s’adresse à des étudiants à haut potentiel, motivés par une carrière dans le secteur de la santé. Il n’est pas nécessaire d’avoir une formation scientifique antérieure pour être admis dans la Chaire. Les candidats avec un parcours international sont particulièrement bienvenus. Les candidatures sont ouvertes aux étudiants de l’ESSEC MBA, de l’Executive MBA, des Mastères Spécialisés ainsi que du Programme Doctoral de l’ESSEC.


Deux présentations de la Chaire ESSEC-sanofi-aventis Innovation Thérapeutique ont lieu début juin et début octobre. Le recrutement s’effectue à partir d’un dossier de candidature et d’un entretien. Le dossier de candidature est disponible au bureau N506, ou peut être téléchargé depuis le site web de la Chaire (www.essec-sanofi-aventis.com). Les entretiens se tiendront fin octobre. Le jury est composé du professeur titulaire, d’un directeur de sanofi-aventis et d’un diplômé de la Chaire. Les résultats sont disponibles fin novembre. Une vingtaine de places est ouverte. L’admission dans la Chaire ne peut pas être reportée d’une année sur l’autre.

Le programme de la Chaire ESSEC-sanofi-aventis étant complémentaire de celui de la Chaire ESSEC Santé, les étudiants sont encouragés à participer aux deux Chaires. Le recrutement dans chacune des Chaires reste indépendant.

Section 12. Chaire Innovation & Service

Professeur titulaire : Hervé MATHE, professeur ESSEC Développement : Xavier PAVIE, ESSEC- ISIS Contact : [email protected] www.essec-serviceinnovation.com


Durée du cursus de la Chaire .................................2 années universitaires

Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) .......2 Rapportant au total............................................2 UV

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ......1 (T1, T2 et T3) Rapportant au total............................................2 UV

Nombre d’UV spécifique à obtenir pour être certifié de la Chaire 4 UV

■ Introduction

La Chaire «Innovation & Service » est placée sous l’égide de The Institute for Service Innovation & Strategy de l’ESSEC. Cette Chaire permet d’approfondir, au travers d’enseignements, de travaux de recherche ou de projets en entreprise, les domaines aujourd’hui décisifs que sont : le management stratégique des services et leur expansion internationale, la stimulation de l’innovation tant dans les produits de service que dans les processus qui leur sont associés ainsi que la mise en cohérence des chaînes de production et de distribution de la valeur-service au client.

Plusieurs entreprises reconnues comme particulièrement dynamiques dans des secteurs très concurrentiels sont les partenaires privilégiés de la Chaire. Il s’agit notamment de CSC : Computer Science Corporation, groupe d’origine nord américaine, dont la position déterminante dans le conseil à dominante technologique lui a permis une croissance soutenue en Europe, et d’EDF : aujourd’hui leader mondial en matière de production d’énergie déployant une ambitieuse politique de service au consommateur final comme aux intermédiaires de l’écosystème de la distribution d’énergie.


■ Objectifs de la Chaire

- Comprendre et décrypter les stratégies et politiques d’innovations dans l’économie internationale des services.

- Analyser le développement global et la compétitivité internationale des services dans un contexte de recours croissant aux ressources extérieures éventuellement délocalisées.

- Développer les mécanismes de stimulation de l’innovation dans les services ainsi que la mise en œuvre des solutions technologiquement avancées.

- Comment initier et gérer la création de valeur à travers le management stratégique des services, le «sourcing» des prestations à forte valeur ajoutée et la coordination des chaînes de services aux clients.

- Apporter des réponses aux défis des services dans la compétition globale. - Définir des indicateurs de mesure de l’intensité innovatrice des services, modéliser les

approches et apporter un soutien à la décision managériale dans ces domaines. - Renforcer les différents enseignements du groupe ESSEC à partir des avancées réalisées

dans le cadre de la Chaire. - Stimuler un réseau international de partenaires académiques et industriels localisés

principalement aux Etats-Unis, en Italie, à Singapour et en Chine. Apports de la Chaire : - Approfondissement des connaissances et développement de savoir-faire dans les domaines

des services et de l’innovation considérés aujourd’hui comme deux axes parmi les plus pertinents de la réflexion managériale.

- Proximité et contacts privilégiés avec des acteurs majeurs du secteur des services. - Possibilités d’échanges ou de travaux conjoints avec les partenaires académiques

internationaux, participation possible aux conférences sur les services et l’innovation. - Participation à de nombreux séminaires professionnels et conférences universitaires

organisés par l’équipe de l’institut ou par les institutions et entreprises partenaires. Les étudiants participent et contribuent à la plus grande partie des activités de la Chaire et de l’Institut, dont notamment la production de travaux de recherche originaux, ainsi que la préparation et l’édition des témoignages, discussions et débats, ainsi que l’organisation d’événements.


Les programmes d’enseignements sont définis individuellement en fonction du cursus passé et de l’intérêt particulier de chaque étudiant. Cependant, les étudiants devront suivre deux cours obligatoires et le cycle de séminaire.

Cours obligatoires : 2 UV MGTA31138 Management des services

ou MGTA31139 Services Marketing & Mngt MGTA31238 Mngt int’l des services

ou MGTA31239 Int’l Management of Services

Séminaire obligatoire 2UV : Service Innovation Research Seminar Responsable du séminaire : H. MATHE, professeur ESSEC


Dix sessions de 2h30 constituent ce séminaire de recherche ; elles sont organisées au cours de l’année, donnant lieu à l’attribution de 2 U.V. de recherche une fois réalisé et soutenu le projet de recherche correspondant. Autour d’interventions de chercheurs spécialisés sur l’innovation, le design thinking, le management des services, ou les méthodologies de la recherche en gestion, ce cycle intitulé «Service Innovation Research Seminar» est principalement réservé et obligatoire aux étudiants de la Chaire. Il permet d’approfondir des questions considérées aujourd’hui d’importance majeure, telles que notamment : la stimulation de l’innovation et la mise en œuvre des mécanismes associés dans les entreprises notamment de service ; la compréhension de l’économie de service et les conséquences sociétales de sa mise en œuvre généralisée, la rétention et la loyauté des clients comme avantage compétitif des firmes, la détermination des coûts et des bénéfices de la qualité des services, la conception et l’optimisation des processus de production et de distribution propres aux services ; le développement, la sélection et la mise en œuvre des technologies appropriées aux situations de service ; la relocalisation des activités avec possible externalisation des fonctions ; la création de valeur et les alliances pour un déploiement international efficient des services, enfin la responsabilité liée à l’innovateur en tant que personne physique ou morale.

Des représentants des entreprises et des institutions étrangères partenaires participent activement à ce séminaire et proposent une partie des sujets de recherche pour les projets suggérés aux étudiants.

Chaque étudiant réalise un projet de recherche encadré par un enseignant chercheur permanent de l’ESSEC. Cet investissement pédagogique dans la recherche constitue une partie importante de l’expérience vécue par les étudiants. Le projet de recherche contribue à un enrichissement mutuel pour l’étudiant et la Chaire. Il peut être mené en conjonction avec un stage ou un apprentissage, ainsi qu’avec un travail pouvant être demandé par les entreprises partenaires comme avec une démarche plus personnelle liée à un sujet libre. Ce travail peut être un approfondissement du premier mémoire d’étude.

Cours optionnels : 3 UV (supplémentaires) MKGF31230 Création de produit innovant 1

MKGF31232 Création de produit innovant 2 MKGF31234 Création de produit innovant 3

Le titre d’ancien élève de la Chaire Innovation & Service est délivré par l’ESSEC et par les membres fondateurs aux étudiants ayant réalisé un parcours complet incluant la menée à bien d’un projet de groupe.


Une expérience professionnelle particulière n’est pas demandée aux étudiants. Cependant, ils doivent démontrer un fort intérêt pour le sujet et faire leurs stages, ou apprentissage, en lien avec l’objectif de la Chaire.


■ Autres activités en lien avec la Chaire

L’ISIS organise de nombreuses activités complémentaires afin d’animer une communauté de professionnels et de chercheurs autour de l’innovation dans les services, dont notamment:

- Le cycle annuel des Matins de l’Innovation - Le cycle des Forum Design, Innovation & Services - Des ateliers en collaboration avec l’ANVIE - Des colloques spécialisés sur des thématiques spécifiques en France comme à l’étranger - Des travaux avec partenaires divers sous formes d’études ou d’ateliers

La Chaire, en lien avec ces partenaires, organise des visites d’entreprises ainsi que des voyages d’étude destinés à ouvrir les étudiants sur des formes d’organisations, des réponses d’entreprises, ainsi que des initiatives entrepreneuriales particulièrement originales et riches d’applications. L’ISIS publie régulièrement des ouvrages et articles consacrés au management de l’innovation dans les services, et son équipe participe à des colloques sur de nombreux sujets en relation avec les thèmes centraux de l’institut.


Un nombre restreint d’étudiants très motivés sont sélectionnés. 10 étudiants peuvent rejoindre l’équipe de la Chaire chaque année. Chaque candidat doit compléter un dossier de candidature qui servira de base à la première phase de sélection. Les dossiers peuvent être retirés auprès de l’assistante de la Chaire au bureau N232.

Section 13. Chaire La Poste – Management Stratégique des Services

Professeur titulaire : Hervé MATHE, professeur ESSEC Développement : Xavier PAVIE, ESSEC- ISIS Contact : [email protected] www.essec-serviceinnovation.com







■ Introduction La Chaire «La Poste – Management stratégique des Services» est placée sous l’égide de The Institute for Service Innovation & Strategy de l’ESSEC. Cette Chaire permet d’approfondir, au travers d’enseignements, de travaux de recherche ou de projets en entreprise, les domaines aujourd’hui décisifs que sont : le management stratégique des services et leur expansion internationale, les spécificités du management des entreprises titulaires de missions de service public ou intervenant en environnement régulé, la stimulation de l’innovation tant dans les services que dans les processus et la mise en cohérence des chaînes de production et de distribution de la valeur-service au client. Une attention particulière sera portée aux problématiques propres aux unités du groupe La Poste, ainsi qu’aux entreprises multinationales de transport express et accompagnement du développement du commerce électronique, ainsi qu’aux autres activités majeures de l’économie des services.

La Poste est le partenaire exclusif de cette nouvelle chaire de l’ESSEC. Premier groupe de service en France et deuxième groupe postal européen, elle a notamment pour mission d’acheminer la correspondance écrite et les objets entre les personnes physiques et les entreprises. Face à l’ouverture du marché et à l’émergence d’une concurrence nouvelle, la Poste repense son activité, en réfléchissant sur les notions de service et d’innovation, et met en place des solutions originales et concrètes. La Poste est confrontée à des enjeux stratégiques, qui sont notamment les problématiques de la commercialisation des services publics et du positionnement du média courrier, axes importants de travail dans le cadre de ce partenariat.


- Comprendre la montée d’une compétition internationale dans les services et le recours croissant aux ressources extérieures.

- Apporter des réponses aux défis des services dans la compétition globale. - Comprendre les spécificités des entreprises titulaires de mission de service public, en

France comme à l’étranger. - Penser le management stratégique des services, le «sourcing» des prestations à forte

valeur ajoutée et la coordination des chaînes de services aux clients. - Mener des projets académiques et d’entreprises autour de la question du marketing dans

un environnement régulé. - Développer les mécanismes de stimulation de l’innovation dans les services ainsi que la

mise en œuvre des solutions technologiquement avancées. - Anticiper les évolutions de demain au terme du déploiement stratégique des services - Définir des indicateurs de mesure de l’intensité innovatrice des services, modéliser les

approches et apporter un soutien à la décision managériale dans ces domaines. - Renforcer les différents enseignements du groupe ESSEC à partir des avancées réalisées

dans le cadre de la Chaire.

Apports de la Chaire : - Approfondissement des connaissances et développement de savoir-faire dans les domaines

des services et de l’innovation considérés aujourd’hui comme deux axes parmi les plus pertinents de la réflexion managériale.

- Proximité et contacts privilégiés avec la Poste. - Possibilités d’échanges ou de travaux conjoints avec les partenaires académiques

internationaux, participation possible aux conférences sur les services et l’innovation.


- Participation à de nombreux séminaires professionnels et conférences académiques organisés par l’équipe de la Chaire ou par les institutions et entreprises partenaires.

Les étudiants participent à la plus grande partie des activités de la Chaire, dont notamment la préparation et la transcription des témoignages, discussions et débats, ainsi que l’organisation d’événements.


Les programmes d’enseignements sont définis individuellement en fonction du cursus passé et de l’intérêt particulier de chaque étudiant. Cependant, les étudiants devront suivre deux cours obligatoires et le cycle de séminaire.

Cours obligatoires (au choix) : 2 UV MGTA 31138 Management des services

ou MGTA 31139 Services Marketing & Mngt MGTA 31238 Mngt int’l des services

ou MGTA 31239 Int’l Management of Services

Séminaire obligatoire 2UV : Service Innovation Research Seminar Responsable du séminaire : H. MATHE, professeur ESSEC

Dix sessions de 2h30 constituent ce séminaire de recherche ; elles sont organisées au cours de l’année, donnant lieu à l’attribution de 2 U.V. de recherche une fois réalisé et soutenu le projet de recherche correspondant. Autour d’interventions de chercheurs spécialisés sur l’innovation, le design thinking, le management des services, ou les méthodologies de la recherche en gestion, ce cycle intitulé «Service Innovation Research Seminar» est principalement réservé et obligatoire aux étudiants de la Chaire. Il permet d’approfondir des questions considérées aujourd’hui d’importance majeure, telles que notamment : la stimulation de l’innovation et la mise en œuvre des mécanismes associés dans les entreprises notamment de service ; la compréhension de l’économie de service et les conséquences sociétales de sa mise en œuvre généralisée, la rétention et la loyauté des clients comme avantage compétitif des firmes, la détermination des coûts et des bénéfices de la qualité des services, la conception et l’optimisation des processus de production et de distribution propres aux services ; le développement, la sélection et la mise en œuvre des technologies appropriées aux situations de service ; la relocalisation des activités avec possible externalisation des fonctions ; la création de valeur et les alliances pour un déploiement international efficient des services, enfin la responsabilité liée à l’innovateur en tant que personne physique ou morale.

Des représentants des entreprises et des institutions étrangères partenaires participent activement à ce séminaire et proposent une partie des sujets de recherche pour les projets suggérés aux étudiants. Chaque étudiant réalise un projet de recherche encadré par un enseignant chercheur permanent de l’ESSEC. Cet investissement pédagogique dans la recherche constitue une partie importante de l’expérience vécue par les étudiants. Le projet de recherche contribue à un enrichissement mutuel pour l’étudiant et la Chaire. Il peut être mené en conjonction avec un stage ou un apprentissage, ainsi qu’avec un travail


pouvant être demandé par les entreprises partenaires comme avec une démarche plus personnelle liée à un sujet libre. Ce travail peut être un approfondissement du premier mémoire d’étude.

Cours optionnels : 3 UV (supplémentaires)

MKGF31230 Création de produit innovant 1 MKGF31232 Création de produit innovant 2 MKGF31234 Création de produit innovant 3

Le titre d’ancien élève de la Chaire La Poste – Management Stratégique des Services est délivré par l’ESSEC et par les membres fondateurs aux étudiants ayant réalisé un parcours complet incluant la menée à bien d’un projet de groupe.


Une expérience professionnelle particulière n’est pas demandée aux étudiants. Cependant, ils doivent démontrer un fort intérêt pour le sujet et faire leurs stages, ou apprentissage, en lien avec l’objectif de la Chaire.


L’ISIS organise de nombreuses activités complémentaires afin d’animer une communauté de professionnels et de chercheurs autour de l’innovation dans les services, dont notamment : - Le cycle annuel des Matins de l’Innovation - Le cycle des Forum Design, Innovation & Services - Des ateliers en collaboration avec l’ANVIE - Des colloques spécialisés sur des thématiques spécifiques en France comme à l’étranger - Des travaux avec partenaires divers sous formes d’études ou d’ateliers La Chaire, en lien avec ces partenaires, organise des visites d’entreprises ainsi que des voyages d’étude destinés à ouvrir les étudiants sur des formes d’organisations, des réponses d’entreprises, ainsi que des initiatives entrepreneuriales particulièrement originales et riches d’applications. L’ISIS publie régulièrement des ouvrages et articles consacrés au management de l’innovation dans les services, et son équipe participe à des colloques sur de nombreux sujets en relation avec les thèmes centraux de l’institut.


Un nombre restreint d’étudiants très motivés sont sélectionnés. 10 étudiants peuvent rejoindre l’équipe de la Chaire chaque année. Chaque candidat doit compléter un dossier de candidature qui servira de base à la première phase de sélection. Les dossiers peuvent être retirés auprès de l’assistante de la Chaire au bureau N232.


Section 14. Chaire Financial Reporting ESSEC KPMG

Professeurs co-titulaires : Wolfgang DICK, Peter WALTON, professeurs ESSEC Assistante : Elisabeth GOZDIK www.essec-kpmg.net


Durée du cursus de la Chaire .................................. 2 années universitaires


Nombre d’UV de recherche obligatoire(s) ................. 1 UV Rapportant au total............................................ 1 UV


L’année 2005 a marqué une nouvelle étape dans le domaine de l’information financière avec la mise en place des normes IFRS (International Financial Reporting Standards) au sein des pays de l’Union Européenne et de nombreux autres pays à travers le monde. Au moment où les sociétés cotées en bourse commencent à présenter leurs premiers comptes en IFRS, le Groupe ESSEC lance, en partenariat avec KPMG SA, la Chaire Financial Reporting ESSEC KPMG. En effet, le changement des normes d’information financière entraîne une refonte du système financier des entreprises concernées. L’enjeu est de taille par rapport au système en place, les IFRS ont pour objectif de mieux refléter la réalité économique. Ils sont souvent fondés sur des principes généraux dont l’application à une problématique réelle nécessite une analyse approfondie de sa substance économique.

■ Objectif

La Chaire propose aux étudiants une formation solide qui couvre tant les normes comptables et financières internationales que leur interprétation et leur compréhension, dans un monde où l’information et sa fiabilité sont des ressources de première importance.


Les étudiants, membres de la Chaire, s’engagent pour une période de 18 mois de janvier N à juin N+1 à suivre et à valider : - 4 cours obligatoires - le séminaire de la Chaire Seuls les étudiants ayant rempli l’ensemble de ces conditions pourront être diplômés de la Chaire.


Valider les 4 cours suivants dans un délai de 18 mois : Tous les cours ont comme pré-requis le cours fondamental de comptabilité financière CPTC31124 ou CPTC31125. Ils sont tous proposés au T2 et/ou T3 :

CPTC31254 Audit et management CPTC31260 Information financière en IFRS (=CPTC31263)

ou CPTC 31261 Financial Reporting under IFRS CPTC31264 Etats financiers des groupes (=CPTC31262)

ou CPTC31265 Group Financial Statements CPTC31247 Financial Statement Analysis

Valider le séminaire de la Chaire CPTC31490

■ Les activités de la Chaire et ses axes de recherche

L’Observatoire Son but est d’étudier la faisabilité et les conséquences potentielles des projets de normes en cours élaborés par l’IASB (International Accounting Standards Board) et d’analyser les répercussions organisationnelles des normes IFRS en place dans le fonctionnement des sociétés, notamment sur la stratégie, la communication financière, l’impact sur les décisions de management par pays, par secteur d’activité et par thème.

Les activités - rapports mensuels des travaux en cours de l’IASB ; - séminaire annuel ; - domiciliation de la revue «Accounting in Europe» ; - participations à des conférences et colloques nationaux et internationaux ; - publications académiques ; - participation aux travaux d’EUFIN.

Notre partenaire : KPMG France KPMG est le premier cabinet français d’audit d’expertise comptable. Après son rapprochement avec le cabinet Salustro Reydel, KPMG emploie, dans 180 villes en France, plus de 7 000 salariés dont : - 2 000 dédiés à l’audit de «grands comptes» regroupés au sein de KPMG Audit et - 5 000 au service des PME, du secteur non marchand et du secteur public.

Pour plus d’informations, vous pouvez consulter notre site www.essec-kpmg.net ■ Procédure de recrutement

La Chaire s’adresse aux étudiants ESSEC MBA1, MBA2 principalement intéressés par les métiers de l’audit financier et ceux des directions financières. Au-delà de l’acquisition de techniques comptables, l’objectif est de sensibiliser les étudiants aux enjeux de l’information financière et de leur permettre de mieux comprendre l’environnement du reporting financier. Environ quinze étudiants sont sélectionnés par année sur dossier et sur entretien. Les étudiants de la Chaire suivent les cours spécifiques de la Chaire et effectuent un travail de recherche dans le cadre du séminaire de la Chaire.

Deux présentations de la Chaire ont lieu début juin et début octobre.

Les dossiers de candidature sont disponibles au secrétariat de la Chaire (bureau N 508), et sur le site www.essec-kpmg.net.


Section 15. Chaire Media & Entertainment

Titulaire : collectif de professeurs Coordinateur de la recherche : Marc DEMANGE Responsable du Développement : Serge HAYAT Assistante : Annie GUILLAIN www.essec-media.fr


Durée du cursus de la Chaire .................................. 1 année (hors stages en entreprise)

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ....... 1 Rapportant au total............................................ 0 UV


Nombre minimal imposé de cours optionnel(s).......... 4 Rapportant au total........................................... 4 UV

Nombre d’UV de recherche obligatoire(s) ................. 1 UV Rapportant au total............................................ 1 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire : 8 UV

■ Introduction et objectif

Les médias représentent aujourd’hui une véritable industrie qui connaît depuis quelques années des évolutions économiques et techniques majeures et qui est confrontée à des problèmes nouveaux : - concurrence, mondialisation, concentration ; - innovations techniques, apparition de nouveaux supports ; - bouleversement des modèles économiques.

Ce secteur rassemble des acteurs animés par des cultures différentes : des financiers pour répondre à des besoins de financement toujours plus importants ; des créateurs de contenus, souvent artisans d’une économie de prototypes ; des Etats qui défendent les politiques culturelles et l’influence de leurs pays ; des opérateurs d’infrastructures techniques, amenés à jouer un rôle déterminant dans les années qui viennent.

Le choc de ces différentes logiques entrepreneuriales rend indispensable une réflexion spécifique sur le secteur. L’existence de cette Chaire de recherche et d’enseignement s’inscrit également dans une demande de professionnalisation croissante d’un secteur en expansion, amené à connaître de profonds bouleversements. Objectif : créer un lieu de réflexion, de recherche, de veille et de formation dans le secteur Media & Entertainment La Chaire Media and Entertainment réunit un collectif de professeurs de l’ESSEC et des professionnels du secteur, qui unissent leurs compétences pour créer une véritable passerelle de l’univers de la recherche et de la formation au management vers le secteur des médias, industries et activités culturelles.


Lieu de confluence des approches culturelles, économiques et politiques du secteur des médias, la Chaire a pour vocation de développer la recherche dans ce domaine, dans un esprit de laboratoire.

La Chaire travaillera notamment sur les problématiques suivantes : - la concurrence dans l’audiovisuel ; - l’apparition de nouvelles technologies et de nouveaux supports médias ; - l’analyse et le développement de modèles économiques adaptés et innovants ; - la concurrence internationale et les accords internationaux.

Tournée vers l’international, la Chaire a également pour objectif de former de futurs managers à haut potentiel pour les métiers des industries culturelles.


Il comprend : - le séminaire de Chaire - les cours obligatoires - les cours optionnels - les stages (cf. Expérience professionnelle) - les travaux de recherche (cf. section Autres activités de la Chaire) Les étudiants de la Chaire doivent :

Suivre le séminaire de Chaire Il s’agit d’un séminaire pratique de rencontres avec des professionnels de premier plan du secteur qui se déroulent de janvier à juin. La Chaire souhaite en effet mettre en valeur les expériences de grands professionnels du secteur dans la formation des étudiants. La présence à ce séminaire est obligatoire, il ne rapporte pas d’UV mais la note de présence est déterminante pour l’attribution du certificat.

Suivre 3 cours obligatoires :

COMD31440 Economie des médias FINE31126 Finance d’entreprise

ou FINE31128 Corporate Financial Management DEVD31246 Droit des médias ou DEVD31228 Propriété intellectuelle

Suivre 4 cours optionnels dans la liste suivante : DEVD31116 Droit des contrats

DEVD31126 Droit des affaires DEVD31212 Pratique des affaires int’les DEVD31224 Droit européen des affaires DEVD31228 Propriété intellectuelle (si pas pris en obligatoire) DEVD31231 International Business Law DEVD31246 Droit des médias (si pas pris en obligatoire) DEVN31140 Atelier de négociation ou DEVN31141 Negotiation Workshop ou DEVN31260 Négotiation, démocratie locale FINE31125 Gestion financière court terme


FINE31254 Evaluation stratégique et fin. MGTA31238 Management int’l des Services ou MGTA31239 Int’l Management of Services MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat ou MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction MGTE31362 Construction de business plan ou MGTE31363 Writing a Business Plan MGTM31234 Management culturel MGTP31200 Théorie de la personnalité ou MGTP31201 Personality Theory MKGC31112 Etudes en marketing ou MKGC31113 Marketing Research MKGC31125 Comportement du consommateur ou MKGC31126 Consumer Behavior MKGC31442 Sémiotique et communication ou MKGC31443 Semiotic and Communication MKGF31211 Publicité ou MKGF31212 Brand Strategies MKGF31218 Marketing des distributeurs SIDD31373 Résolution des conflits SIDI31225 Projet & logiciels multimédia SIDI31333 Création de sites web SIDS31163 Statistique multidimensionnell ou SIDS31165 Knowledge Extraction from Data SIDS31267 Financial Econometrics


Les étudiants doivent effectuer 2 stages de 3 mois dans des entreprises du secteur. ■ Autres activités de la Chaire

1. Relations avec les partenaires

- La Société Générale La Chaire Media & Entertainment travaille en étroite collaboration avec les experts de la Société Générale Corporate & Investment Banking. La banque dispose en effet d’une équipe de spécialistes en financement structurés qui interviennent à toutes les étapes de la réalisation de projets Media & Entertainment. La Société Générale Corporate & Investment Banking soutient activement le développement de compétences spécifiques et contribue à former les cadres de demain.

Sa participation active à cette formation d’excellence est la preuve de l’investissement de la Société Générale Corporate and Investment Banking qui apporte son expertise dans le domaine des médias, secteur en pleine évolution. Ceci est la marque de son engagement en termes de qualité de services, de recherche et de formation. - Groupe Orange La Division Contenus du Groupe Orange met en place et développe les partenariats avec les acteurs de contenus. Elle acquiert pour l’ensemble du groupe les droits de diffusion dans les domaines de la télévision, du cinéma, de la musique, du sport, des jeux et de l’information.


Elle pilote la conception de services, intervenant dans l'évolution des plates-formes techniques, players et terminaux. L’objectif de la Division Contenus est de proposer les meilleurs contenus, que ce soit sur Internet, les mobiles ou la télévision afin de répondre aux préoccupations de ses clients et de concrétiser la stratégie de convergence du Groupe.

Le partenariat avec la Chaire Media permet d’apporter l’expertise d’Orange aux étudiants de la Chaire mais également à Orange de bénéficier de tout le savoir faire d’un partenaire académique de tout premier plan. - Les Echos, partenaire presse écrite Le rapprochement des Echos et de la Chaire Media & Entertainment s'inscrit dans la stratégie affichée du journal de se rapprocher des Grandes Ecoles et des Universités et de favoriser les passerelles entre le monde de l'entreprise et les étudiants.

2. Travaux de recherche

Les étudiants, regroupés en binômes ou en trinômes, doivent réaliser une étude sur un des sujets proposés par le comité de pilotage de la Chaire (1 UV) dans lequel sont représentés les partenaires de la Chaire.

En 2008-2009, les travaux ont porté sur les thèmes suivants :

- Perspectives et modèles économiques des sites sociaux et communautaires - Quel avenir pour la publicité sur les nouveaux médias (incluant Internet, Mobile…),

impact sur les médias traditionnels (type presse…) - Quels modèles économiques pour la survie de l’industrie musicale ? - Impact des nouvelles technologies et des nouveaux médias sur le modèle économique

des contenus - La stratégie d’Apple et de Steve Jobs dans les médias (que faire avec son cash, rôle dans

la musique et l’audiovisuel, rôle dans les télécoms et internet, influence de Steve Jobs chez Disney)

- Analyse des budgets, coûts et modes de financement du cinéma français - Individualisation de la consommation de la télévision, impact sur l’industrie,

recomman-dations pour les acteurs existants et émergents La liste des thèmes abordés lors des années antérieures peut être communiquée par le secrétariat de la Chaire sur simple demande.


La Chaire recrute des élèves en MBA 1, 2 et 3 au mois de juin de chaque année. Chaque promotion comporte au maximum 20 étudiants. Les dossiers de candidature peuvent être retirés auprès d’Annie Guillain ([email protected]). Après acceptation éventuelle des dossiers, le recrutement se fait sur la base d’un entretien. Pour plus d’informations, consultez le site www.essec-media.fr


Section 16. Chaire Private Equity Titulaire : José-Miguel GASPAR, professeur associé Assistante : Katy OLIVÉ www.essec-private-equity.com


Durée du cursus ............................................... 2 ans maximum

Nombre de séminaire(s) obligatoire(s) ................. 1

Rapportant au total ........................................ 1 UV

Nombre de cours obligatoires, en plus du séminaire 3

Rapportant au total ........................................ 3 UV


NOTE IMPORTANTE : L’ENSEIGNEMENT DE LA CHAIRE EST EN ANGLAIS. CERTAINES SEANCES AVEC DES INVITES PEUVENT SE DEROULER EN FRANÇAIS.

■ Objectifs

La Chaire a été créée pour développer des connaissances sur les sujets touchant au Private Equity (PE), et pour diffuser ces connaissances par la formation et l’encadrement des futurs professionnels du PE. Le Private Equity (PE) est un modèle d’actionnariat où le contrôle est concentré dans les mains d’investisseurs professionnels. Ces investisseurs lèvent le capital nécessaire, fournissent leur expertise financière et opérationnelle pour aider au développement de l’entreprise, et surveillent son progrès aux différents stades de son cycle de vie. Les activités de la Chaire tournent autour de trois domaines : le premier est la recherche académique ; le second domaine est la production des résultats de recherche appliquée aux problématiques managériales, à travers le Programme d’Etudes de cas de la Chaire ; enfin, le troisième domaine d’activité de la Chaire est l’enseignement. Barclays Private Equity, Grant Thornton et Linklaters sont les trois partenaires de la Chaire Private Equity.


Pour faire partie des anciens de la Chaire, les étudiants doivent :

Valider 3 cours obligatoires FINE31126 Finance d’entreprise

ou FINE31128 Corporate Financial Management FINE31252 Fusions et acquisitions ou FINE31253 Mergers and Acquisitions MGTE31364 Capital investissement ou MGTE31365 Introduction to Private Equity

Valider le séminaire de Chaire FINE31401


Terminer le projet trimestriel - Etude de cas Le travail sur le projet s’effectue par équipe de 3 étudiants. Le sujet de chaque projet est choisi par le titulaire de la Chaire et les étudiants, dans une liste de thèmes proposés par le Comité de Pilotage de la Chaire. Les projets peuvent prendre la forme d’études de cas, d’études d’un secteur, d’études de marché, de notes techniques ou d’articles généralistes adressés à un public de praticiens. Les projets doivent être réalisés avec exigence, et en tenant compte de leur future publication -après adaptation et mise en forme- dans des revues professionnelles ou sous forme d’études de cas. La présentation du projet a lieu à la fin du trimestre.


La Chaire s’est fixée un objectif de recrutement de 20 étudiants par an. Le nombre précis d’étudiants acceptés chaque année sera fonction de la qualité des candidatures.

Le recrutement de la Chaire Private Equity a lieu fin octobre/début novembre de chaque année. Le dossier de candidature peut-être demandé directement auprès de Katy OLIVÉ (bureau A407; [email protected]) ou obtenu sur le site de la Chaire (www.essec-private-equity.com). Pour présenter votre candidature, nous vous demandons de remplir le dossier en question, et de l’accompagner d’un CV, d’une lettre de motivation, d’un relevé de notes détaillé, et de la note obtenue au GMAT. Les candidatures des étudiants qui produiront leur GMAT seront étudiées plus rapidement que celles des étudiants qui ne le produiront pas. Cependant, il n’est pas obligatoire de passer le GMAT pour postuler ; on conseille aux étudiants de ne pas passer le GMAT dans un délai bref et dans le seul but de postuler à la Chaire.

La date limite de remise des dossiers de candidature est indiquée sur le site internet de la Chaire dès connaissance. Un premier examen des dossiers des candidats est effectué, et débouche sur une sélection d’une trentaine de candidats. Ces derniers sont conviés à un entretien de 20 minutes. Les entretiens ont habituellement lieu début novembre, et les candidats acceptés sont informés mi-novembre. Détails • Les admissions ne peuvent pas être reportées : les étudiants acceptés le sont sur une

année académique donnée, et doivent assister au séminaire de la Chaire Private Equity cette même année.

• Les étudiants sont invités à postuler en fin de leur scolarité à l’ESSEC, c’est-à-dire une fois qu’ils ont suivi les cours fondamentaux (et aussi d’autres cours) en Finance.

• Les étudiants ont deux ans pour valider les 4 cours de la Chaire.


Section 17. Chaire Diversité et Performance

Professeurs co-titulaires : Stefan GRÖSCHL, Simon NYECK, Junko TAKAGI, professeurs ESSEC Assistante : Sylvie BOUSSARD www.essec-diversite-performance.fr www.essec-diversity-performance.com


Durée du cursus de la Chaire .................................. 1 année universitaire

Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ....... 1 (couvrant T2 et T3) Rapportant au total............................................ 1 UV

Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s)..... 2 Rapportant au total............................................ 2 UV


NOTE IMPORTANTE : LA PLUPART DES ACTIVITES ET ENSEIGNEMENTS DE LA CHAIRE SONT EN ANGLAIS

■ Introduction et objectifs

Le but général de la Chaire Diversité et Performance de l’ESSEC est la création de savoir s’adressant à un public de managers et d’académiques. On travaille sur la recherche qui lie la théorie et la pratique de la diversité organisationnelle et sa relation à la performance, en prenant en compte les différentes perspectives des parties prenantes. Les objectifs de la Chaire sont : - Explorer le sens et la conceptualisation de la diversité à l’intérieur d’un contexte

organisationnel. - Explorer les interactions entre les politiques organisationnelles et managériales sur la

diversité, les méthodes, les pratiques et leurs implications, en relation avec la performance.

- Examiner les interrelations entre la diversité organisationnelle et les parties prenantes d’une compagnie (avec leur collaboration).

- Etude de contextes institutionnels et légaux, leur évolution et impact sur la diversité organisationnelle et la performance dans les entreprises.

- Diffusion de cette connaissance vers un large public y compris les étudiants ESSEC, les managers, les entreprises et les institutions publiques.


Pour être membre de la Chaire, les étudiants doivent : Valider deux cours obligatoires

MGTM31233 Managing Workforce Diversity (enseigné au T2) MKGM31413 Luxury Brand Management (enseigné au T2 et au T3 –seul le cours

dispensé en anglais sera validé)

Valider le séminaire de Chaire MGTM31407


Terminer le projet trimestriel/Etude de cas Le travail sur le projet s’effectue par équipe de 3 étudiants. Le sujet de chaque projet est choisi par les Co-titulaires de la Chaire et les étudiants, dans une liste de thèmes proposés par le Comité de Pilotage de la Chaire. Les projets peuvent prendre la forme d’études de cas ou d’études de marché. Les études de cas doivent être complètes, et accompagnées de notes pédagogiques, tableaux et tout autre matériel pédagogique. Les projets sont une occasion unique pour les étudiants de développer leur connaissance du secteur sur des sujets qui les intéressent, de rencontrer des professionnels et de développer des contacts avec le monde de la diversité et performance dans l’entreprise.

En 2008/2009, les étudiants ont travaillé sur les sujets suivants : - Career management of persons with disabilities - Career management of “minority” employees - Diversity and performance indicators - Influence of human diversity in brand incarnation


La Chaire s’est fixée un objectif de recrutement de 15 à 20 étudiants par an. Le nombre précis d’étudiants acceptés chaque année sera fonction de la qualité des candidatures.

Le recrutement de la Chaire Diversité et Performance a lieu de juin à fin octobre chaque année. Pour présenter votre candidature, nous vous demandons de nous adresser une lettre de motivation accompagnée d’un CV détaillé.

Les candidats doivent remettre leur dossier de candidature (lettre de motivation et CV) à partir du mois de juin et au plus tard le vendredi 23 octobre 2009. Ils seront ensuite conviés à un entretien de 20 minutes. Tous les étudiants acceptés à la Chaire à l’issue de cet entretien seront informés mi-novembre.

Section 18. Chaire Négociation et Médiation

Professeur titulaire : Alain LEMPEREUR, professeur l’ESSEC Assistante : Nathalie ZOUZYKINE Contact : [email protected] ou [email protected] www.essec-leadership.com







■ Introduction

La Chaire Négociation et Médiation permet aux étudiants d’approfondir, par des enseignements, des travaux de recherche et des actions de terrain, les domaines aujourd’hui décisifs pour un leadership responsable des organisations que sont : l’élaboration de décisions pertinentes, légitimes et effectives dans la gestion de projets et de contrats, ou de conflits et de crises. En renforçant leurs compétences essentielles en négociation et médiation, les étudiants affinent leurs compétences de leader facilitateur. La Chaire, poursuivant les activités conduites par son titulaire au sein de l’Institut de Recherche et d’Education sur la Négociation en Europe (ESSEC IRENE), mobilise des liens noués depuis 15 ans avec les responsables d’entreprises, mais aussi d’organisations internationales, comme la Commission européenne ou le Programme des Nations-Unies pour le Développement. Dans la lignée des programmes « Négociateurs du Monde », visant à renforcer les compétences de leadership en Afrique notamment, les participants à la Chaire seront impliqués dans des partenariats internationaux de réconciliation et de développement durable.


- Comprendre et analyser le rôle essentiel que jouent la négociation et la médiation dans l’évolution du leadership des organisations.

- Développer une sensibilité philosophique et historique sur la négociation, ancrée dans la tradition européenne de la diplomatie.

- Renforcer les compétences de négociateur et de médiateur, aussi bien dans les diverses fonctions du management qu’au niveau exécutif.

- Mobiliser ces diverses connaissances et compétences pour des actions de terrain dans les secteurs des organisations publiques et privées ; économiques et sociales ; locales, nationales et internationales.

- Développer des recherches appliquées pour mieux gérer les dimensions de personnes, de processus et de problèmes de fond en négociation.

- Elaborer de nouveaux contenus, notamment à travers l’étude de cas, pour les enseignements de négociation et de médiation, à l’ESSEC et au-delà.

- Contribuer à des projets de responsables d’organisations dans la préparation, la conduite et l’analyse de leurs négociations ou de leurs médiations.

- Apprendre à gérer les négociations difficiles, les facteurs de succès ou d’échec, y compris dans le contexte de crise actuelle.

- Accompagner le développement du réseau international de la chaire. Apports de la Chaire : - Approfondissement de savoirs en négociation et médiation et développement de savoir-

faire essentiels à tout leader. - Contacts privilégiés avec des négociateurs et médiateurs reconnus. - Participation à des actions de terrain pour faciliter un leadership responsable, en Afrique

notamment. - Possibilités d’échanges avec les partenaires universitaires internationaux, y compris sous

forme de participation à des séminaires de recherches ou à des conférences. - Participation à de nombreux séminaires professionnels et conférences universitaires

organisés par l’équipe de l’institut ou par les institutions et entreprises partenaires.


Les étudiants participent et contribuent à la majeure partie des activités de la Chaire, notamment par la production de recherches originales, par l’organisation d’événements et par leur implication sur le terrain. Ils peuvent aussi être amenés à apporter leur soutien au développement d’IRENE.


Le programme d’enseignement est défini de manière personnalisée en fonction du profil, du cursus passé et de l’intérêt particulier de chaque étudiant. Cependant, les étudiants devront suivre deux cours obligatoires et le cycle de séminaire.

2 cours obligatoires : (donnant droit à 2 UV au total) DEVN31140 Atelier de négociation ou DEVN31141 Negotiation Workshop DEVN31262 Atelier de médiation ou DEVN31263 Mediation Workshop

1 séminaire obligatoire : DEVN31435 Negotiat°& Mediat° Research

Cours optionnel : 1 UV (supplémentaire)

MKGM31454 Relations industrie-commerce Le titre d’ancien élève de la Chaire Négociation et Médiation est conféré par l’ESSEC et par les membres fondateurs aux étudiants ayant réalisé un parcours complet, comprenant l’achèvement d’un projet de groupe.


Une expérience professionnelle préalable n’est pas requise de la part des étudiants. Cependant, leurs expériences internationales ou professionnelles – stages ou apprentissage – durant leur cursus à l’ESSEC doivent présenter un lien étroit avec les objectifs de la Chaire.


La Chaire et IRÉNÉ organisent de nombreuses activités complémentaires autour de théoriciens et praticiens de la négociation et de la médiation, dont :

- des conférences spécialisées en France comme à l’étranger ;

- un cycle de Séminaires interdisciplinaires de Recherches et d’Echanges sur la Négociation (SIRENE) ;

- des missions des programmes « Négociateurs du Monde » ;

- des ateliers de négociation à l’ENA, à l’ENPC, dans plusieurs universités françaises, à l’Université libanaise, etc. ;

- des travaux de recherche et d’études avec divers partenaires. La Chaire, en lien avec ses partenaires, organise des stages de terrain ainsi que des voyages d’étude destinés à initier les étudiants aux divers métiers et missions où les compétences de négociation et de médiation se révèlent cruciales.


Les chercheurs d’IRÉNÉ publient régulièrement des ouvrages et articles consacrés à la négociation et à la médiation, et participent à des colloques en relation avec les thèmes de l’institut.


La Chaire ne retient qu’un nombre restreint d’étudiants très motivés. Une dizaine d’étudiants peuvent rejoindre l’équipe de la Chaire chaque année. Chaque candidat doit compléter un dossier de candidature, lequel constitue la première étape de sélection. Les dossiers peuvent être retirés auprès de l’assistante de la Chaire au bureau A505. Ensuite, un entretien est organisé avec les étudiants sélectionnés.


Chapitre 9 Filières et cursus

Accords avec des partenaires français

■ Section 1. Généralités sur les filières, les cursus et les accords 433

■ Section 2. Cursus expertise comptable (dispenses pour le DSCG), B. ESNAULT 433

■ Section 3. Filières de Comptabilité Financière et Contrôle de Gestion, P. ANDRE, A. CAZAVAN-JENY, B. ESNAULT, ML. GOMEZ 435

■ Section 4. Filière Economie, P. LANGOHR 438

■ Section 5. Filière Finance, S. ARCOT, L. LESCOURRET 440

■ Section 6. Master recherche «Probabilités et Applications en Finance», JP. INDJEHAGOPIAN 444

■ Section 7. Master professionnel «Finances de marché et gestion de capitaux», R. PORTAIT 445

■ Section 8. Filière actuariat (Convention ESSEC - ISUP), JP. INDJEHAGOPIAN, M. KRATZ 446

■ Section 9. Filières Systèmes d’Information et de Décision, N. PRAT 447

■ Section 10. Master recherche «Systèmes d’Information et de Décision», N. PRAT 449

■ Section 11. Cursus et partenariats en Droit, V. de BEAUFORT, G. HELLERINGER 449

■ Section 12. Filière Prep’ENA – Préparation aux concours V. de BEAUFORT 451

■ Section 13. Filière Entrepreneuriat, H. BOUCHIKHI 452

■ Section 14. Master Recherche « Marketing et Stratégie », P. DESMET 453

■ Section 15. Filière Management des Opérations, F. EL OUARDIGHI 454

■ Section 16. Filière Agro-alimentaire, F. DECLERCK, F. OBLE 455

■ Section 17. Filière Immobilier-RICS, I. NAPPI-CHOULET 457

■ Section 18. Asian Track 458

■ Section 19. Ph.D. in Business Administration, R.A. THIETART 460

■ Section 20. Accords avec des écoles d’ingénieurs 463


Section 1. Généralités sur les filières, les cursus et les accords

La scolarité de l’ESSEC conduit les étudiants à un diplôme de généraliste, sans mention de spécialité. Cependant les choix qu’ils font durant le MBA leur permettent de mettre l’accent sur une ou plusieurs des disciplines enseignées. Les filières ou cursus décrits ci-après donnent un fil conducteur à ceux qui souhaitent s’orienter vers une carrière nécessitant des compétences spécifiques. Tous les cours des filières sont dispensés à l’ESSEC. Dans le cadre des cursus, ils suivent un certain nombre de cours à l’ESSEC leur permettant ensuite d’obtenir des équivalences ou de s’inscrire dans des institutions extérieurs. Dans le cas d’accords avec des partenaires extérieurs, les étudiants obtiennent même un diplôme universitaire (Master recherche, Master professionnel) ou une dispense de certains examens.

Section 2. Cursus expertise comptable (dispenses pour le DSCG)

Responsable : Bernard ESNAULT, professeur ESSEC Secrétariat : Sylvia POQUET, département Comptabilité - Contrôle de gestion

uInformations clés sur le cursus :

Nombre de cours obligatoires (Comptabilité - Contrôle de gestion) ..... 7 Rapportant au total.................................................................. 7 UV

Nombre de cours obligatoires (autres départements) ....................... 6 Rapportant au total.................................................................. 6 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour valider le cursus 13 UV

Le cursus expertise comptable est proposé aux étudiants qui rentrent en MBA. Il a pour objectif d’orienter et de préparer les étudiants aux métiers de l’audit, de la comptabilité et de la finance, sous la coordination d’un professeur. Les étudiants organisent un parcours cohérent entre cours, stages ou apprentissage.

Les élèves du cursus bénéficient ainsi d’une ouverture vers le monde académique et professionnel de la comptabilité.

Le diplôme d’expertise comptable débouche sur de multiples métiers qui peuvent être exercés en cabinet ou en entreprise.

Les missions sont diversifiées : - Audit - Conseil-assistance - Commissariat aux comptes - Direction administrative et financière - Contrôle de gestion (…)


La formation à l’expertise comptable comprend plusieurs diplômes d’état correspondant à différents niveaux de qualification professionnelle :

- DCG (Diplôme de Comptabilité et de Gestion) : niveau Licence (Bac +3) - DSCG (Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion) : niveau Master (BAC+5) - DEC (Diplôme d’Expertise Comptable) : Stage professionnel de 3 ans, épreuves et mémoire

Depuis 2008, les diplômés de l’ESSEC sont dispensés du DCG et peuvent s’inscrire directement aux épreuves du DSCG. De plus, ceux qui ont validé le cursus expertise comptable sont dispensés de 5 épreuves sur 7 du DSCG. Ils doivent présenter les épreuves 1 (Gestion juridique, fiscale et sociale) et 4 (Comptabilité et Audit). Outre les cours fondamentaux, le cursus se compose des cours obligatoires suivants à valider :

7 en Comptabilité – Contrôle de gestion CPTC31247 Financial Statement Analysis

CPTC31254 Audit et management CPTC31354 Diagnostic financier et valeur

ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation CPTG31212 Gestion stratégique des coûts (CPTG31211)

ou CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) CPTG31222 Plan, projet, processus

ou CPTG31223 Plan, Project, Process CPTO31333 Instr. gestion & comportements CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance

6 autres cours ECOA31226 Analyse de conjoncture FINE31125 Gestion financière court terme FINE31126 Finance d’entreprise

ou FINE31128 Corporate Financial Management MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) SIDI31130 Base de données

ou SIDI31129 Database Management SIDI31375 Systèmes décisionnels

ou SIDI31377 IT–enabled Decision Support Des informations sont disponibles sur myessec. Il est conseillé de s’inscrire et de commencer le cursus dès l’entrée en MBA : inscription au département Comptabilité-Contrôle de gestion auprès de Sylvia Poquet ([email protected]).


Section 3. Filières de Comptabilité Financière et Contrôle de Gestion

Responsables : Paul ANDRE, Anne CAZAVAN-JENY, Bernard ESNAULT, Marie-Léandre GOMEZ, professeurs ESSEC Secrétariat : Sophie GESLAND, Sylvie HEUMEZ, Sylvia POQUET, département Comptabilité - Contrôle de gestion

Les compétences en comptabilité financière, comptabilité de gestion et contrôle de gestion fournissent les grilles de lecture économiques de base de l’activité de l’entreprise. Elles sont de ce fait très transversales à tous les métiers de la gestion. Mais plus spécifiquement, elles constituent une exigence première pour un certain nombre de profils professionnels, bien au-delà du comptable et du contrôleur de gestion spécialisés. Pour faciliter aux étudiants le choix d’un cursus de cours cohérent avec leur projet de carrière, le département CPT a conçu quatre filières correspondant à quatre types de profils professionnels dans ce domaine : la gestion financière et comptable, nécessaire par exemple aux fonctions de Directeur Administratif et Financier ; l’analyse financière, correspondant à tous les métiers ayant à analyser et évaluer les performances économiques de l’entreprise ; l’audit et le conseil, correspondant aux métiers de l’audit, de l’expertise externe et de la certification ; et les métiers du contrôle de gestion et de l’organisation, dans lesquels la lecture économique doit être mise en relation avec les pratiques managériales et opérationnelles de l’organisation.

1. Filière Gestion financière et comptable Responsable : Paul ANDRE, professeur ESSEC Cette filière a pour objet de vous préparer aux métiers liés à la direction financière d’une entreprise. Il s’agit principalement du contrôle financier, du reporting, du contrôle de gestion, de la gestion de trésorerie et de la direction financière au sens large.

uInformations clés sur la filière :

Nombre de cours obligatoires ................................ 3 Rapportant au total............................................ 3 UV

Nombre de cours optionnels .................................. 3 Rapportant au total............................................ 3 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV

Les étudiants sont tenus de suivre :

3 cours obligatoires : CPTC31124 Info comptables et financières

ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTG31212 Gestion stratégique des coûts (CPTG31211)

ou CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139)


3 cours à choisir parmi : CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262)

ou CPTC31265 Group Financial Statements CPTC31354 Diagnostic financier et valeur

ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation CPTF31155 Fiscalité des affaires CPTG31222 Plan, projet et processus

ou CPTG31223 Plan, Project, Process CPT031333 Instr. gestion & comportements FINE31125 Gestion financière court terme

2. Filière Analyse et communication financière Responsable : Anne CAZAVAN-JENY, professeur ESSEC

Cette filière a pour objet de préparer aux métiers de la communication financière au sein des sociétés cotées et aux métiers d’analystes financiers en banque, comme en sociétés d’investissement.






3 cours obligatoires : CPTC31124 Info comptables et financières

ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting. CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31354 Diagnostic financier et valeur

ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation

3 cours à choisir parmi : CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263)

ou CPTC31261 Financial Reporting under IFRS CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262)

ou CPTC31265 Group Financial Statements CPTO31481 Créa. de valeur & gouvernance FINE31126 Finance d’entreprise

ou FINE31128 Corporate Financial Management FINE31252 Fusions et Acquisitions

ou FINE31253 Mergers and Acquisitions


3. Filière Audit Responsable : Bernard ESNAULT, professeur ESSEC

Cette filière a pour objet de préparer aux métiers de l’audit et du commissariat aux comptes. Il est rappelé aux étudiants qui souhaitent approfondir et consolider leur formation dans ce domaine, qu’il existe un cursus spécifique « expertise comptable » (voir section 2 du présent chapitre) permettant d’obtenir des dispenses pour le DSCG.






4 cours obligatoires : CPTC31124 Info comptables financières

ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31254 Audit et management CPTF31155 Fiscalité des affaires

2 cours à choisir parmi : CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263)

ou CPTC31261 Financial Reporting under IFRS CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) ou CPTC31265 Group Financial Statements CPTC31354 Diagnostic financier et valeur ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation

4. Contrôle de gestion et organisation Responsable : Marie-Léandre GOMEZ, professeur ESSEC

Cette filière prépare aux métiers du contrôle de gestion et de la structuration des organisations (pilotage des projets, contrôle interne, conseil en organisation).







3 cours obligatoires : CPTG31212 Gestion strat. des coûts (CPTG31211)

ou CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) CPTG31222 Plan, projet et processus

ou CPTG31223 Plan, Project, Process CPTO31333 Instr. gestion & comportements

3 cours à choisir parmi : CPT031481 Créa. de valeur & gouvernance MGTM31226 Management des organisations

ou MGTM31227 Management of Organizations MGTS31263 Competitive Strategy MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) SIDI31375 Systèmes décisionnels

ou SIDI31377 IT-enabled Decision Support

Section 4. Filière Economie

Responsable : Patricia LANGOHR, professeur ESSEC Secrétariat : Annie CVETIC, département Economie

Cette filière a pour objectif de développer la capacité d’analyse économique des étudiants, que ce soit au niveau des choix d’un consommateur, des choix d’un manager vis-à-vis de son équipe, d’une firme, d’un marché ou de l’économie nationale et internationale. Les cours de la filière enseignent des méthodes afin que les étudiants puissent ensuite, de façon autonome, comprendre leur environnement et son évolution et y agir dans le meilleur de leurs intérêts. Ces cours sont plutôt théoriques et nécessitent une certaine capacité d’abstraction.

La Filière Economie permet à ses étudiants : - d’apprendre les outils essentiels d’analyse de situations économiques - de donner à cette compétence une visibilité sur le marché du travail - d’être conseillés dans leur cursus en fonction de leur projet professionnel. Deux options sont proposées : Economie Appliquée et Recherche.

L’option Economie Appliquée offre un cadre de réflexion rigoureux pour toute fonction analytique, que ce soit pour des postes de ‘business analyst’ dans les sociétés industrielles, commerciales ou de services, dans les banques d’affaires ou commerciales, dans les cabinets de conseil ou dans les organisations internationales. Elle est aussi un premier pas vers des carrières dans l'administration publique à profil économique (vers les concours de type ENA, Banque de France, Commission Européenne…), les instituts de recherche en économie ou encore l'enseignement supérieur. Cette option combine des cours d’économie appliquée fondamentaux (économie du travail, commerce international, monnaie, gouvernance d’entreprise…) et des cours de base d’analyse de l’information.


L’option Recherche est conseillée aux étudiants souhaitant s’orienter vers une carrière d’économiste, que ce soit dans la recherche pure et l’enseignement supérieur, ou dans des départements d’étude et analyse des grandes sociétés industrielles, des banques, des sociétés de conseil économique ou ONG (Banque Mondiale, FMI, OCDE, Banque Centrale Européenne…).

1. Option Economie Appliquée






3 cours obligatoires : ECOA31157 Monnaie et banque ou ECOA31122 Théorie macroéconomique ECOI31142 Economie managériale ou ECOI31143 Business Economics SIDD31112 Aide à la décision ou SIDS31160 Introduction à l’économétrie

3 cours à choisir parmi les suivants : ECOA31203 Economie du travail ECOA31226 Analyse de conjoncture ECOI31230 Gouvernement d’entreprise ECOI31251 Théories du commerce int’l ECOI31268 Pensée éco. contemporaine ECOI60000 Industrial Organization (cours Ph.D. specialization DMS) ECOI60000 Game Theory (cours Ph.D. specialization DMS) SIDS31267 Financial Econometrics

Les étudiants intéressés par l’option Economie Appliquée doivent préparer une lettre de motivation précisant le cursus envisagé, un CV détaillé et un relevé de notes. Ce dossier doit être déposé auprès du secrétariat du département d’économie au cours du premier mois d’un trimestre en vue d’une intégration à partir du trimestre suivant. Après un entretien avec le responsable de la filière, un tuteur du département économie conseillera l’étudiant dans la construction de son cursus et l’aidera dans son orientation professionnelle. La validation du cursus se fait selon les modalités mises en place par la direction des études pour l’ensemble des filières.


2. Option Recherche




Cette orientation est conseillée aux étudiants envisageant sérieusement de poursuivre des études doctorales après l’ESSEC-MBA en vue d’une carrière de professeur-chercheur ou de conseiller au plan international, souhaitant travailler dans des organismes internationaux, des centres de recherche, etc. Cette option permet aux étudiants sélectionnés de suivre tous les cours du curriculum de la 1ère année du Ph.D. ESSEC en « Economics ». Dans cette option tous les cours, enseignés en anglais, sont orientés vers la recherche. L’accent est mis tant sur les théories que sur les méthodes de recherche empiriques. L’ensemble de ces cours permet de valider l’équivalent de 12 U.V. pour l’obtention du MBA (voir les conditions précises présentées dans myessec). Les étudiants admis dans cette option pourraient ainsi obtenir un «Master recherche économie et finance de l’université Cergy-Pontoise–ESSEC» simultanément au MBA-ESSEC. Ils auraient ensuite la possibilité de continuer en 2ème année du Ph.D.

Les cours sont à choisir dans le cursus 1ère année du Ph.D. Economics (pour la liste complète voir la section Ph.D. de ce chapitre)

L’admission dans l’option Recherche est soumise au règlement du Ph.D. ESSEC. La sélection a lieu avant la fin avril pour l’année académique qui suit. Prévoir un délai de quelques semaines pour la préparation du dossier d’admission (GRE ou GMAT, lettres de recommandation, relevés de notes…).

Après admission, un tuteur du département économie conseillera l’étudiant dans la construction de son cursus et l’aidera dans son orientation professionnelle. La validation du cursus se fera selon les modalités mises en place par la direction pour l’ensemble des filières.

Section 5. Filière Finance

Responsables : Sridhar ARCOT, Laurence LESCOURRET, professeurs ESSEC Secrétariat : Martine AZARA, département Finance La filière finance propose aux étudiants d’approfondir leurs connaissances dans le domaine en choisissant des cours selon la liste établie ci-après. La filière Finance offre 3 options (non exclusives). Les étudiants doivent valider 7 cours ou 9 cours selon le choix de l’option comme décrit ci-dessous.

Il est à noter que la validation de la filière est conditionnelle à la validation du séminaire Ethique et Déontologie des Métiers de la Finance.

En plus des 7 cours ou des 9 cours selon la filière choisie, une liste de cours recommandés dans les domaines de la finance est publiée. La validation de ces cours n’est, toutefois, pas obligatoire pour l’obtention de la filière.

La filière est partenaire du CFA Institute (Chartered Financial Analyst).


Option 1 : Finance d'Entreprise (7 UV) Option 2 : Finance de Marché (7 UV) Option 3 : Finance Générale (9 UV)

1. Options 1 & 2 - Finance d'Entreprise et Finance de Marché

uInformations clés sur les options 1 et 2

Nombre de cours obligatoire(s) ............................. 4 Rapportant au total............................................ 4 UV

Nombre de cours optionnel(s) ............................... 3 Rapportant au total............................................ 3 UV

Nombre de séminaire(s) ....................................... 1 Rapportant au total............................................ 0 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour valider les options 1 et 2 : 7 UV

Chaque option est composée de : 4 cours obligatoires, le séminaire filière finance et 3 cours électifs choisis dans une liste particulière à l’option.

4 cours obligatoires Option 1 : Finance d’Entreprise FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management FINE31252 Fusions et acquisitions ou FINE31253 Mergers and Acquisitions FINE31247 Financial Statement Analysis FINS31353 Politique financière ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation (Le cours CPTC31354, en français, ne valide pas les cours de la Filière Finance)

Option 2 : Finance de Marché FINM31164 Marchés financiers ou FINM31165 Financial Markets FINM31260 Gestion de portefeuille ou FINM 31261 Portfolio Management FINM31271 Options ou FINM31270 Options FINM31273 Fixed Income and Credit Risk

Séminaire obligatoire

FING31402 Séminaire éthique en finance*

*Ce séminaire est obligatoire pour la filière Finance mais ne donne pas lieu à la validation d’une UV. L’inscription se fait sur banner (sans mise de point).


3 cours électifs parmi Option 1 : Finance d’Entreprise ECOI31230 Gouvernement d’entreprise FINE31125 Gestion financière court terme FINE31254 Evaluation stratégique et fin. FINE31401 Private Equity Chair Seminar FINM31163 Finance internationale ou FINM31162 International Finance FINM31164 Marchés financiers ou FINM31165 Financial Markets FINM31208 Finance immobilière (=DEVI31258) Option 2 : Finance de Marché FING31240 Gestion du patrimoine FINM31163 Finance internationale ou FINM31162 International Finance FINM31213 Agri-food Commodity Markets FINM31224 Exotic Options FING31259 Management bancaire FINM31266 Trading & organis. des marchés

2. Option 3 - Finance Générale

uInformations clés sur l’option 3

Nombre de cours obligatoire(s) ............................. 6 Rapportant au total............................................ 6 UV


Nombre de séminaire(s) ....................................... 1 Rapportant au total............................................ 0 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour valider l’option 3 9 UV Cette option est composée de 6 cours obligatoires, le séminaire filière finance et 3 cours électifs choisis dans la liste des cours électifs de l’option 1 : Finance d’Entreprise et de l’option 2 : Finance de Marché.

6 cours obligatoires : Option 3 : Finance Générale FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management FINE31247 Financial Statement Analysis FINE31252 Fusions et acquisitions ou FINE31253 Mergers and Acquisitions FINM31164 Marchés financiers ou FINM31165 Financial Markets FINM31260 Gestion de portefeuille


ou FINM 31261 Portfolio Management FINM31270 Options ou FINM31271 Options

Séminaire obligatoire FING31402 Séminaire éthique en finance*

* Ce séminaire est obligatoire pour la filière Finance mais ne donne pas lieu à la validation d’une UV. L’inscription se fait sur banner (sans mise de point).

3 cours électifs parmi les listes publiées pour les options

Option 1 : Finance d’Entreprise Option 2 : Finance de Marché

Cours recommandés (pour toutes les options 1, 2 et 3)

Cours orientés : Finance d’Entreprise CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Financial Accounting & Reporting DEVD31120 Droit des sociétés DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l DEVD31224 Droit européen des affaires ECOA31226 Analyse de conjoncture MGTE31364 Capital investissement ou MGTE31365 Introduction to Private Equity Cours orientés : Finance de Marché ECOA31157 Monnaie et banque

ECOA31226 Analyse de conjoncture DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l DEVD31220 Droit bancaire et boursier SIDM31182 Mathématiques pour la Finance

ou SIDM31183 Financial Mathematics SIDS31263 Méthodes statistiques SIDS31267 Financial Econometrics Structure et Fonctionnement

L’admission Les étudiants doivent déposer, auprès du secrétariat du département, un dossier d’admission constitué de : (i) Une lettre de motivation; (ii) La liste des UV obtenues au cours de leur scolarité; (iii); un curriculum vitae. Le dépôt du dossier peut se faire au début de chaque trimestre de l’année scolaire (admission « on a rolling basis »). Pour s’inscrire à la filière les étudiants doivent : (i) Avoir validé FING31080/31081 (Pré-MBA Finance) pour les Admis direct en MBA ou FING21021 (Gestion Financière) pour les étudiants de PI ; (ii) Avoir validé ou être en train de suivre le cours fondamental FINE31123/124 (Théorie Financière). En cas d’échec sur le cours fondamental, l’admission sera reportée jusqu'à ce que le cours FINE31123/124 soit validé.


La validation Une fois validés tous les cours requis dans l’une ou l’autre option, l’étudiant doit contacter le secrétariat du département afin d’obtenir la validation de la filière, et ceci suffisamment à l’avance dans le calendrier, pour que la demande soit prise en compte au moment du jury de diplôme. La validation de la filière est mentionnée dans le supplément au diplôme de l’étudiant.

Le partenariat avec le CFA Institute La filière est partenaire du CFA Institute, ce qui signifie que 70% du corpus des connaissances demandées pour préparer les examens du programme CFA Institute sont couverts. Dans le cadre de ce partenariat, les meilleurs étudiants de la filière bénéficient également de bourses (au nombre de 3) permettant la prise en charge de près de 80% du coût de la formation (offre des livres préparant aux examens, couverture partielle des coûts de présentation aux examens du CFA, possibilité de participation aux conférences et formations organisées par le CFA Institute).

Contact Pour plus d'information, contacter le secrétariat : Martine AZARA - [email protected] Bureau A407 - Tél : 01 34 43 30 22

Le CFA Institute Le CFA Institute est une association professionnelle américaine, créée il y a soixante ans, et qui

administre la charte d’analyse financière (CFA, Chartered Financial Analyst), reconnue comme étant un standard d’excellence mondiale. Le CFA Institute administre un programme d’examen à l’échelle mondiale, qui délivre la certification professionnelle partagée aujourd’hui par 91 000 membres dans 134 pays. Plus d’informations sont disponibles sur le site du CFA Institute : www.cfainstitute.org.

Section 6. Master recherche «Probabilités et Applications en Finance»

Ce Master de l’Université Pierre et Marie Curie (Paris VI) est organisé en collaboration avec l’Ecole Polytechnique, l’ENS Ulm.

L’objectif de ce master recherche est d’apporter aux étudiants un enseignement de haut niveau dans le domaine de la finance mathématique. Celle-ci recouvre l’ensemble de la finance de marchés, avec un accent tout particulier mis sur les instruments dérivés, l’étude approfondie des taux d’intérêt et l’analyse de risque.

Un ou deux élèves diplômés de l’ESSEC postulent à ce Master chaque année et réussissent très bien. (Le plus souvent les élèves, qui postulent, ont suivi un cursus L ou M1 en mathématiques).

Ce Master est reconnu sur le plan international par les banques, les institutions financières et les compagnies d’assurance. Les élèves de l’ESSEC ne peuvent postuler à ce Master qu’après l’obtention de leur diplôme. Une brochure d’information est disponible auprès du professeur Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN.


Section 7. Master professionnel «Finances de marché et gestion de capitaux»

Responsable : Roland PORTAIT, professeur ESSEC Parmi les différents métiers de la finance, celui de la gestion institutionnelle ou gestion pour compte de tiers (Asset Management) connaîtra dans les années à venir une croissance forte. Elle regroupe les métiers de la gestion d’actifs pour le compte d’investisseurs institutionnels que ce soient des OPCVM, des caisses de retraites ou institutions de prévoyance, des associations, des grandes entreprises ou même des institutions financières. L’Asset Management se différencie de la gestion de patrimoine par le fait qu’elle s’adresse principalement à des personnes morales et que les portefeuilles gérés sont au minimum de plusieurs millions d’euros.

Les étudiants de l’ESSEC intéressés par la Finance de Marché et l’Asset Management peuvent bénéficier d’une convention liant l’ESSEC au Conservatoire National des Arts et Métiers (CNAM). Cette convention leur permet de suivre le Master professionnel «Finances de marché et gestion de capitaux » du CNAM en obtenant, de la part du CNAM, des équivalences d’UV suivies à l’ESSEC et de la part de l’ESSEC des équivalences de cours suivis au CNAM. Ils peuvent ainsi obtenir un double diplôme sans alourdissement sensible de leur scolarité.

■ Les termes exacts de la convention sont les suivants :

- Des étudiants de l’ESSEC, en MBA 2 ou 3, pourront s’inscrire au Master professionnel «Finances de marché et gestion de capitaux » du CNAM, avec l’agrément du responsable de ce Master professionnel.

- Les cours suivants de l’ESSEC : Marchés Financiers, Options, Gestion de portefeuille, Finance internationale, Econométrie, Econométrie de la Finance, suivis avec succès (note supérieure ou égale à 12/20) donneront l’équivalence des cours correspondants du Master professionnel : Marchés & Institutions, Gestion portefeuilles actions, Finances internationales, Econométrie de la Finance.

- Les étudiants de l’ESSEC ayant fait un stage et leur rapport de stage ou ayant été impliqués dans une activité en entreprise ayant trait aux marchés financiers ou/et la gestion de capitaux, sous la direction d’un tuteur (tutorat MBA, apprentissage), pourront obtenir la validation de leur expérience et être dispensés du stage et/ou du mémoire de Master professionnel.

- L’ESSEC accordera des équivalences aux étudiants ayant suivi avec succès des cours du Master professionnel (1 UV ESSEC pour 30 à 40 heures de cours CNAM ; note supérieure ou égale à 12/20).

- Les étudiants de l’ESSEC sont exemptés des frais de scolarité du CNAM. Pour plus de renseignements concernant : - Le programme du Master professionnel, aller sur le site www.cnam.fr/deg/fin. - Les modalités d’inscription, contacter la secrétaire de Roland PORTAIT pour un rendez-vous

(Garlonne LIMOSANI – [email protected] - Tel : 01.34.43.32.58).


Section 8. Filière actuariat (Convention ESSEC - ISUP)

Responsables de cette convention : Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN et Marie KRATZ, professeurs ESSEC Secrétariat : Marie-France MORICE, département Système d’Information et de Décision

uInformations clés sur la filière

Nombre de cours obligatoire(s) ............................. 8 (T1 et/ou T2 et/ou T3) Rapportant au total............................................ 8 UV

Nombre de cours optionnel(s) conseillés ................. 3 Rapportant au total............................................ 3 UV


L’actuariat peut être défini comme la science du risque. Les actuaires, à partir de leur compétence en finance, en économie, en probabilité et en statistique, opèrent dans tous les secteurs où se posent des problèmes de gestion et d’évaluation des risques, en particulier dans les compagnies d’assurances, les banques, les cabinets d’audit (département Actuariat), les organismes de prévoyance et de retraite, etc.

Compte tenu des enjeux importants liés à la gestion des risques, il a été créé en 2007, la Fondation du Risque.

Grâce à une convention de coopération signée en juillet 1991 entre l’ESSEC et l’Institut de Statistique de l’Université Pierre & Marie Curie (ISUP), les étudiants de l’ESSEC peuvent obtenir le diplôme de l’Institut des Actuaires après :

– avoir suivi et obtenu des cours ESSEC dans les départements SID et Finance (cf. liste des cours dans le document de présentation de la filière disponible au secrétariat SID),

– avoir suivi et obtenu à l’ISUP les cours de la filière Actuariat,

– avoir fait un stage de 5 mois minimum en actuariat au terme de cette scolarité. Ce stage donne lieu à un mémoire et une soutenance devant un jury composé du Directeur de l’ESSEC ou de son représentant, du Directeur de l’ISUP ou de son représentant, du jury de l’IAF et de représentants de l’entreprise.

Les options actuarielles ISUP à suivre en MBA et le stage prolongent en général d’un an la scolarité des étudiants. Cette double formation gestion et actuariat-assurance est fortement appréciée par les banques, les assurances… Des contrats d’apprentissage peuvent être proposés aux étudiants. Aussi, les étudiants intéressés par ce programme doivent déclarer au plus vite leur candidature aux professeurs responsables de cette filière. Le nombre d’étudiants admis dans ce programme est limité à 10. Pour être admis dans cette filière, les élèves doivent être préalablement inscrits (démarche à entreprendre auprès du secrétariat et des professeurs responsables le plus tôt possible en MBA) et satisfaire à des critères de sélection définis dans le document de présentation de la filière. Il est important de noter que la filière Actuariat et la filière Finance (finance de marché proposée en 2009-10) ont des cours communs. En mars 2009, il y avait 38 diplômés ESSEC-Actuaires grâce à cette filière.


Section 9. Filières Systèmes d’Information et de Décision

Responsable : Nicolas PRAT, professeur ESSEC Secrétariat : Patricia FERNANDEZ, département Système d’Information et de Décision Afin de guider l’étudiant dans ses choix, le département SID propose deux filières : la filière de management scientifique et la filière de systèmes d’information.

1. Filière management scientifique Cet ensemble homogène de cours s’adresse aux étudiants intéressés par la modélisation rigoureuse des phénomènes complexes auxquels sont confrontés les gestionnaires.






Une concentration appelée majeure comprend 6 cours obligatoires : MKGC31112 Etudes en marketing

ou MKGC31113 Marketing Research SIDD31112 Aide à la décision SIDD31374 Gestion et modèles de risque

ou SIDD31375 Quantitative Risk Management SIDI31130 Bases de données

ou SIDI31129 Database Management SIDS31160 Introduction à l’économétrie SIDS31163 Statistique multidimensionnell

ou SIDS31165 Knowledge Extraction from Data

2 cours au choix dans la liste suivante : SIDD31373 Résolution des conflits SIDI31132 Excel avancé pour managers

ou SIDI31133 Advanced Excel for Managers SIDS31266 Enquêtes par sondage SIDS31267 Financial Econometrics


2. Filière systèmes d’information Cette filière s’adresse plus spécifiquement aux étudiants souhaitant s’impliquer en apprentissage ou ultérieurement dans la création, la mise en place, l’utilisation et l’évaluation des systèmes d’information dont l’importance est de plus en plus grande dans les organisations.





La filière est constituée de 5 cours. La liste de cours est donnée à titre indicatif afin de guider les étudiants qui souhaitent se spécialiser en systèmes d’information :

Une concentration appelée majeure comprend 3 cours obligatoires : SIDI31130 Bases de données

ou SIDI31129 Database Management SIDI31132 Excel avancé pour managers

ou SIDI31133 Advanced Excel for Managers SIDI31375 Systèmes décisionnels

ou SIDI31377 IT-enabled Decision Support

1 cours à choisir parmi les 2 cours suivants : SIDI31225 Projet & logiciels multimédia SIDI31333 Création de sites Web

1 cours à choisir parmi les 2 cours suivants : SIDI31224 Langage C SIDI31406 Visual Basic et Approche Objet D’autre part, le département SID gère aussi la filière actuariat décrite section 8 et le Master de recherche « Systèmes d’Information et de Décision » (avec l’Université de Paris 1 et le CNAM) décrit section 10 ; il gère également, avec le département FINANCE, le Master de recherche « Probabilités et Applications en Finance » (Master de l’Université de Paris VI en collaboration avec l’Ecole Polytechnique, l’ENS Ulm et l’ESSEC).


Section 10. Master recherche «Systèmes d’Information et de Décision»

Avec l’Université Paris I (Panthéon-Sorbonne), et le CNAM.

Responsable du Master : Nicolas PRAT, professeur ESSEC Secrétariat : Patricia FERNANDEZ, département Système d’Information et de Décision Les systèmes d’information et de décision jouent un rôle toujours plus déterminant dans les organisations. C’est également un domaine de plus en plus complexe, en évolution constante et qui requiert des connaissances et compétences à la fois managériales et techniques. Dans ce contexte, l’objectif du Master (ouvert à la rentrée 2005) est de former par et pour la recherche, les spécialistes de l’ingénierie des systèmes d’information et de décision dont les organisations ont besoin.

Cette formation est accessible aux étudiants de l’ESSEC dès le début du MBA. L’intégration flexible avec le cursus ESSEC MBA, ainsi que le système d’équivalences, permettent aux étudiants de l’ESSEC d’obtenir un double diplôme à l’issue de leur scolarité.

Ce diplôme est une voie d’accès à la carrière d’enseignant-chercheur (poursuite en thèse). Il permet également d’acquérir une spécialisation en vue d’une carrière en entreprise (conseil, conduite du changement, stratégie et direction des systèmes d’information…). Les étudiants intéressés sont invités à s’adresser au professeur Nicolas PRAT de préférence avant ou au début du MBA. Une brochure est également disponible sur demande. Celle-ci détaille les modalités du Master pour les étudiants de l’ESSEC (accès à la formation, équivalences…).

Section 11. Cursus et partenariats en Droit

Responsable : Viviane de BEAUFORT et Geneviève HELLERINGER, professeurs ESSEC Secrétariat : Séverine LAURENCE, département Droit et Environnement de l’Entreprise

uInformations clés sur le cursus & les partenariats

Nombre de cours obligatoire(s) ............................. 5 (T2 puis T3 + T1 (n ou n+1) Rapportant au total............................................ 5 UV


Nombre d’UV au total à obtenir pour valider le cursus 8 UV

Cursus spécial de préparation à la pratique du droit

Ce cursus a pour objectif de donner aux élèves une formation complète en droit afin de les préparer à devenir avocats ou juristes en complément de leur formation à l’université.

Le cursus se déroule sur trois trimestres qui permettent aux étudiants d’articuler leur scolarité à la suite (T2 de l’année n jusqu’au T1 de l’année n+1) ou avec une interruption pour stage, séjour à l’étranger (T1 année n +2).


Une sélection a lieu en octobre sur la base des candidatures déposées à partir du mois de juin (CV + note de PI et section + lettre de motivation manuscrite) et jusqu’au 10 octobre

Les étudiants sont prévenus par mail de leur admissibilité (ou non) et s’inscrivent au cours DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1 - dispensé au T2 en janvier (mise 1 point).

Selon la qualité de leurs résultats, les étudiants seront ensuite définitivement admis au cursus et s’inscriront aux cours suivants avec une mise d’un point :

DEVD31114 Droit pénal des affaires DEVD31116 Droit des contrats DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 DEVD31420 Séminaire droit civil

Vous devez valider ensuite une option au choix parmi :

- Option « Droit des affaires » : DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l DEVD31220 Droit bancaire et boursier DEVD31224 Droit européen des affaires

- Option « Droit public » : DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVD31244 Institutions de l’UE&lobbying

- Option « Droit européen » : DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31224 Droit européen des affaires DEVD31244 Institutions de l’UE&lobbying Cette liste de cours est modifiée régulièrement en fonction du contenu de la licence de l’Université de Cergy et des pré-requis M2.

■ Partenariats avec les Universités en Droit :

- Entrée en Licence : Un partenariat existe avec l’Université de Cergy permettant l’entrée en L3 (licence) automatique aux étudiants dès le début de la seconde année de cursus. Pour une entrée dans une autre université qui se fera à un niveau inférieur se reporter aux conditions d’équivalence propres à chaque université (document «cursus droit» au département Droit et Environnement de l’Entreprise).

- Entrée en M2 munis de la L3 : Des partenariats avec les universités de Cergy, Paris II et Sceaux ont été conclus au niveau des M2 (3èmes cycles - voir document «cursus droit», à disposition au département DEV). Des réunions d’information ont lieu à la fin de PI, puis dans le cadre du cursus en janvier puis avril au moment des orientations.


Section 12. Filière Prep’ENA – Préparation aux concours

Responsable à l’ESSEC : Viviane de BEAUFORT, professeur ESSEC Secrétariat : Séverine LAURENCE - 01 34 43 30 59 Responsable à Dauphine : Noël DIRICQ, responsable de la Préparation aux Concours des Administrations (dont l’ENA). Secrétariat : 01 44 05 43 23 La plaquette du programme est disponible sur le site de l’université : www.dauphine.fr/ufrea : économie appliquée


Nombre de cours obligatoire(s) ............................. 6 (T1 et/ou T2 et/ou T3) Rapportant au total ........................................... 6 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la filière 6 UV

Faire l’ESSEC et poursuivre sa formation par la voie des concours administratifs.

Avoir fait une école de commerce vous ouvre de bonnes perspectives de réussite dans la fonction publique tant à l’échelle européenne, nationale que locale et… dans le conseil aux collectivités locales ou nationales. L’appareil d’Etat est désormais, à tous les niveaux, confronté à des problématiques d’entreprise (ouverture des services publics à la concurrence, responsabilité de gestion des autorités locales) ce qui confère de la valeur aux doubles formations. Pour ceux qui souhaitent préparer les concours des administrations nationales ou territoriales (ENA, Administrateur de l’Assemblée Nationale, Administrateur du Sénat, ENSP, Administrateur territorial…) ou encore se destinent à des métiers de conseil des collectivités territoriales, la Prep’ENA de Dauphine et l’ESSEC MBA ont conclu un partenariat. A l’ESSEC vous suivez la filière interne « Prep’ENA », puis fort de cette formation ciblée et de votre profil généraliste ESSEC, une fois diplômable* vous intégrez la « Prep’ENA » de Dauphine pour tenter les concours ou vous doter d’une solide formation en affaires publiques.

Les dossiers de candidature sont à retirer à Dauphine en mai-juin (voir le site) pour un programme qui débute fin septembre, celui-ci est trop dense pour pouvoir penser faire autre chose.

Les étudiants de l’ESSEC MBA sélectionnés par V. de Beaufort sont directement acceptés dans la formation mais doivent rencontrer le responsable en juin. *Diplômable : UV académiques validées, un stage à faire en été pour l’obtention de la dernière UVEP ne remet pas en cause votre candidature. Vous devez en revanche vous assurer de votre entière disponibilité l’année de formation.


2 cours parmi 6 du département Economie : ECOA31122 Théorie macroéconomique ECOA31157 Monnaie et banque ECOA31203 Economie du travail ECOA31226 Analyse de conjoncture ECOI31251 Théories du commerce int’l ECOI31268 Pensée éco. contemporaine


Les 3 cours de l’option « droit public » (Cursus en Droit) : DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVD31244 Institutions de l’UE&lobbying

Et 1 cours parmi : DEVC31110 Acteurs publics locaux DEVC31114 Economie urbaine et régionale DEVC31202 Gestion collectivités locales

Section 13. Filière Entrepreneuriat

Responsable : Hamid BOUCHIKHI, professeur ESSEC Assistante : Naima ESSKALI ([email protected])


Nombre de cours obligatoires ................................ 6 Rapportant au total ........................................... 6 UV


Cultiver le goût d’entreprendre et donner aux étudiants entrepreneurs les moyens de réussir. La filière propose aux étudiants de l’ESSEC un ensemble d’enseignements destinés à stimuler leur esprit entrepreneurial et à aider les porteurs de projets à acquérir les connaissances et les outils méthodologiques nécessaires à une mise en œuvre réussie. Par leur nature multidisciplinaire et leur orientation pragmatique, les enseignements de la filière entrepreneuriat permettent également aux étudiants de progresser vers la synthèse et la mise en pratique des connaissances acquises dans les cours de gestion.

La participation aux enseignements de la filière entrepreneuriat est fortement recommandée aux étudiants entrepreneurs désireux de bénéficier du soutien opérationnel d’ESSEC Ventures : accueil dans l’incubateur et participation du fonds d’amorçage.

Ce parcours fait partie de la scolarité et contribue à l’obtention du diplôme.


6 UV à obtenir parmi les cours suivants : MGTE31281 Internet-based Investing MGTE31282 Créer,manager et céder une PME MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat

ou MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction MGTE31362 Construction de business plan

ou MGTE31363 Writing a Business Plan MGTE31364 Capital investissement

ou MGTE31365 Introduction to Private Equity DEVE31200 Droit et entrepreneuriat


L’Incubateur ESSEC Ventures

Directeur : Julien MOREL Contact : Naima ESSKALI (01 34 43 30 71 - [email protected]) www.essec.fr/essec-ventures

■ Descriptif : Les étudiants qui disposent d’un business plan et qui font preuve de motivation pour créer leur entreprise peuvent être accueillis dans l’incubateur où ils bénéficient d’une palette de services destinés à faciliter l’amorçage du projet. L’incubateur met à la disposition des créateurs les moyens suivants : - un suivi régulier d’avancement des projets permettant aux porteurs de projets de

bénéficier des conseils, contacts et expériences d’une équipe d’entrepreneurs pour aider les jeunes étudiants à mettre le pied à l’étrier.

- une plate-forme logistique composée de locaux et d’équipements bureautiques, - des ressources documentaires comprenant des outils d’aide à la création : fiches pratiques

sur les aspects juridiques, comptables, fiscaux.

■ Validation des acquis professionnels Le temps passé dans l’incubateur est considéré comme une période d’acquisition d’expérience professionnelle, validée, selon les règles définies par le Centre de Validation de l’Expérience Professionnelle (CVEP) de l’ESSEC. L’incubateur permet aux porteurs de projets d’obtenir une ou deux unités de valeur d’expérience professionnelle (UVEP).

Section 14. Master recherche «Marketing et Stratégie»

Avec l’Université Paris IX-Dauphine.

Responsable : Pierre DESMET, professeur ESSEC Les objectifs pédagogiques et professionnels du M2 Recherche sont principalement de proposer aux étudiants un accès à la recherche en Marketing & Stratégie de haut niveau grâce à une formation à la fois théorique et pratique ; de conjuguer le maniement solide des techniques et méthodes quantitatives et qualitatives avec une très bonne connaissance des concepts de stratégie et marketing nécessaires pour évoluer dans un environnement national et international ; et de favoriser l’acquisition d’une expertise professionnelle orientée vers l’enseignement, la recherche ou l’entreprise.

Le nombre de places offert dans ce cadre est limité à trois étudiants par an.

Cette formation est accessible aux étudiants inscrits en MBA 2 et ayant rempli certaines obligations académiques.

Les étudiants, qui optent pour ce programme, doivent suivre les cours du master Recherche Marketing et Stratégie, à savoir 12 Unités d’Enseignement se décomposant en enseignement de base en marketing et stratégie, en enseignement de méthodologie et d’outils de recherche ainsi que des séminaires, rédiger un mémoire de recherche sur une problématique particulière, rédigé sous la tutelle d’un de leur professeur, et passer le Grand Oral, devant un jury de professeurs.


En contrepartie de ces 282 heures de cours dispensés et travaux de mémoire, les étudiants obtiennent le Master Recherche Marketing et Stratégie, et valident par équivalence 7 UV dans leur programme ESSEC MBA. Pour plus de renseignements concernant : - le programme du Master Recherche Marketing et Stratégie, vous pouvez consulter le site

http://www.marketing-strategie.org/ - les modalités de candidature et d’inscriptions, vous pouvez vous adresser à Pierre Desmet,

professeur au département marketing.

Section 15. Filière Management des Opérations

Responsable : Fouad EL OUARDIGHI, professeur ESSEC Secrétariat : Emeline LECHAT, département Management des Opérations





La filière Management des Opérations est ouverte aux étudiants qui souhaitent acquérir une compétence approfondie dans les domaines afférents. Elle doit notamment leur permettre de participer, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, à l’essor d’activités de conception de produits ou de processus, de production, de distribution physique, de gestion de la qualité, de gestion des risques, d’achat et d’approvisionnement, de soutien après-vente, de recyclage, etc. La filière Management des Opérations contribue ainsi au développement de compétences transversales pour un management intégré et efficient des ressources physiques et intangibles de l’entreprise.


5 cours obligatoires : MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) MOPO31323 Risk Management in Operations (LPSO31235) MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) MOPP31102 Gestion des opérations indust. (LPSP31136)

ou MOPP31103 Operations Management (LPSP31137) MOPP31230 Management des achats & appro. (LPSP31338)

ou MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt (LPSP31339)


3 cours au choix parmi : MKGM31454 Relations industrie-commerce MKGS31226 Marketing B to B et industriel

ou MKGS31227 Industrial & B to B Marketing MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt (LPSO31250) MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) SIDD31374 Gestion et modèles de risque

ou SIDD31375 Quantitative Risk Management

Section 16. Filière Agro-alimentaire

Responsables : Francis DECLERCK, Frédéric OBLE, professeurs ESSEC Assistante : Christine CANTREL ([email protected], 01 34 43 32 62)


Nombre de cours proposé(s)..................................3 (T2) Rapportant au total............................................3 UV

Nombre de séminaire(s) proposé(s) ........................1 Rapportant au total............................................0 UV


Remarque préliminaire : Tout étudiant ESSEC MBA peut s’inscrire à un ou plusieurs des 3 cours de la filière d’enseignement agro-alimentaire comme à tout autre cours du programme de l’ESSEC MBA. Un certificat, remis par l’Institut de Management International Agro-alimentaire de l’ESSEC (ESSEC-IMIA), peut être demandé par tout étudiant qui aura satisfait aux exigences académiques de la filière d’enseignement, c’est-à-dire ayant validé les 3 cours de la filière par une note supérieure ou égale à 10 sur 20. ■ Objectif

Il s’agit d’offrir un enseignement intensif sur les spécificités du management agro-alimentaire international aux étudiants en formation initiale intéressés par ce secteur. Les étudiants peuvent s’inscrire à un ou plusieurs cours de la filière, de la même manière que les autres cours de leur programme.

■ Pourquoi ?

Le secteur agro-alimentaire joue un rôle essentiel dans notre économie : il est le premier secteur industriel en terme de chiffre d’affaires et d’emplois. L’internationalisation de ces entreprises depuis les années 1990 amène en effet à considérer les défis d’un management international des marchés - de commodités agricoles, d’ingrédients alimentaires, de produits de grande consommation alimentaire - tant du côté de la demande des consommateurs que de l’offre des entreprises en tenant compte des politiques sanitaires, agricoles et commerciales.


Pour les étudiants, il s’agit d’une démarche personnelle qui leur permet de vérifier leur motivation pour une carrière dans l’agro-alimentaire en acquérant des savoirs sur les spécificités des métiers du secteur et faisant davantage connaissance avec des entreprises du secteur intéressées par leur profil. ■ Programme d’enseignement

La filière d’enseignement agro-alimentaire de l’ESSEC MBA comprend : - 3 cours au catalogue de l’ESSEC MBA (les cours sont donnés en anglais) ; - 1 séminaire ; - des conférences.

Ces activités s’organisent en relation avec des entreprises agro-alimentaires en : négoce international, industrie, restauration hors foyer, grande distribution.

■ Cours

Les 3 cours enseignés en anglais, visent à traiter des défis d’un management international des marchés suivants : - le marché des commodités agricoles (matières premières), d’où le cours :

FINM31213 “Agri-food Commodity Markets”

- le marché d’ingrédients et produits intermédiaires alimentaires, d’où le cours : MKGS31228 “B to B Agri-food Mkg Policy”

- le marché des produits de grande consommation alimentaire d’où un cours lié aux préoccupations des consommateurs par rapport aux pratiques des entreprises de la filière :

MGTS31401 “Agri-food Sustainable Dvt”

■ Séminaire

Un séminaire peut être proposé pour répondre aux spécificités du management agro-alimentaire. « Seminar in agri-food management » Professor: Frédéric OBLE Partners: Food manufacturing/retailing companies. Objectives: To understand the management of agri-food chains Teaching Approach: The seminar is done in partnership with food manufacturing/retailing companies. Time: 20 hours

■ Conférences et réseau

Les étudiants sont invités aux conférences organisées par le Mastère Spécialisé en Management International Agro-alimentaire (M.S. MIA) de l’ESSEC le jeudi matin d’octobre à mars. Des professionnels y présentent différents métiers liés au management agro-alimentaire. Ces conférences sont le plus souvent en langue française.


Section 17. Filière Immobilier-RICS

Professeur titulaire et responsable pédagogique : Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Assistante : Isabelle GORIEU (01 34 43 28 97 – [email protected])


Nombre de cours obligatoires ................................... 9 Rapportant au total .............................................. 9 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière (dont 8 fondamentaux pour les étudiants entrés en MBA en 2008-2009 ou après) 17 UV (dont 7 fondamentaux pour les étudiants entrés en MBA en 2005-2006 ou après) 16 UV

■ Présentation générale

La filière Immobilier est ouverte uniquement aux étudiants de la Chaire Immobilier qui souhaitent accéder au titre de Chartered Surveyor.

La RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors) a accrédité l’ESSEC MBA, filière immobilier en juillet 2008. Il s’agit du 8ème programme accrédité pour la France.

Cette accréditation permet aux étudiants diplômés de s’inscrire comme stagiaires à la RICS lorsqu’ils sont en activité. Cette filière de spécialisation au sein de l’ESSEC MBA va permettre à des candidats en formation initiale de rejoindre l’institution des Chartered Surveyors.

■ Présentation de la RICS

La « Royal Institution of Chartered Surveyors », RICS, est un organisme international d’origine britannique qui a pour objet de valoriser, promouvoir et développer notamment par la communication les professions liées à l’immobilier et à la construction. La RICS compte 130 000 membres dans le monde entier, dans près de 121 pays. RICS France, créée en 1993, comprend plus de 700 membres. Les Chartered Surveyors français viennent de la plupart des métiers de l’immobilier : l’expertise immobilière, la transaction, le conseil, la gestion d’actifs immobiliers, la promotion immobilière, l’urbanisme, l’immobilier agricole et rural… Ils exercent dans des sociétés de services du secteur privé, dans des organismes à caractère public ou à titre libéral.

■ Les cours de la filière

Seront diplômés de la Filière Immobilier-RICS, les étudiants ayant :

validé la Chaire ESSEC – BNP Paribas Real Estate (5 cours, les séminaires et 6 mois de stage ou d’apprentissage), validé l’ensemble des fondamentaux de l’ESSEC MBA

(requis selon leur année d’intégration),


et suivi et validé l’ensemble des cours ci-dessous (9 UV)* : *(dont 5 UV déjà validées lors de l'obtention de la Chaire ESSEC – BNP Real Estate)

DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVI31130 Marchés & produits immobiliers ou DEVI31129 Real Estate Economics DEVI31233 Int’l Property Market Analysis (DEVI31131) DEVI31250 Montage opération immobilière DEVI31252 Droits immobilier & urbain DEVI31254 Investissements immobiliers DEVI31256 Management immobilier DEVI31258 Finance immobilière (=FINM31208)

MUES : DEVI32210 Pathologie du bâtiment + DEVI32212 Expertise immobilière

Section 18. Asian Track

uInformations clés sur l’Asian Track :

Nombre de cours minimum obligatoires ...................... 9 Rapportant au total .............................................. 9 UV


Nombre d’UV au total à obtenir pour valider l’expérience internationale (6UVEI) 9 UV

Quel que soit le nombre minimum d’UV validées, 7 UV seront décomptées dans le forfait des 30 inscriptions cours. ■ Présentation générale

L’Asian Track est offert de juillet à décembre chaque année sur le campus de l’ESSEC à Singapour et s’adresse exclusivement aux étudiants en MBA. Les étudiants sélectionnés pourront suivre des cours de gestion orientés sur les problématiques asiatiques et auront l’opportunité d’effectuer un voyage d’études dans un pays asiatique, de participer à des visites d’entreprise, et d’assister à des interventions des professionnels basés à Singapour. L’Asian Track est particulièrement enrichissant pour les étudiants souhaitant donner une orientation Asie à leur cursus ESSEC.

■ Programme d’enseignement

L’enseignement est dispensé sous forme de blocs de 5 semaines chacun. Chaque cours a une durée de 25 heures. Pour valider l’Asian Track, l’étudiant doit suivre obligatoirement 9 UV de gestion, dont impérativement l’Asian Strategy Workshop et 2 UV au choix par bloc ci-après :


Bloc 1 – Juillet-Août EXPI31401 Asian Strategy Workshop ECOA31129 Asian Economies MGTM31305 Corporate Governance Bloc 2 – Août-Septembre DEVN31141 Negotiation Workshop MKGA31139 Services Marketing & Management SIDI31421 Seminar in Information Systems Bloc 3 – Octobre

FINM31167 Int’l Financial Markets MGTM31201 Asian Culture and Societies MGTM31405 Innovation Process Management

Bloc 4 – Novembre-Décembre MGTS31271 Managing Int’l Business in Asia MKGM31201 Advanced Marketing MKGM31225 E-Marketing & Business Models ■ Processus de sélection

Les étudiants déposent leur candidature en novembre de l’année précédente pour un départ en juillet suivant. Les étudiants sont sélectionnés sur la base de leurs résultats académiques et d’un entretien de motivation. Pour plus de renseignements sur les conditions et les modalités de candidature, consulter le site myessec.com.

Contacts : Campus de Cergy :

Ksénia RIMETZ, Chargée de mission, projets internationaux (Processus de sélection, conseil en prévision de candidature et avant le départ) Tél. 01 34 43 31 45 - [email protected]

Campus de Singapour :

Corinne PEIFFERT, Responsable des affaires étudiantes (Conseil et accompagnement des étudiants sur le campus de Singapour) Tél. 01 34 43 39 13 - [email protected]


Section 19. Ph.D. in Business Administration

Directeur du Ph.D. : Raymond-Alain THIETART, professeur ESSEC Assistante : Lina PREVOST ([email protected]) Secrétaire : Camille SOHIER ([email protected]) Le Ph.D. du Groupe ESSEC est destiné aux étudiants qui souhaitent s’orienter vers l’enseignement et la recherche en gestion ou en économie. Il conduit à un « Ph.D. in Business Administration » (avec la possibilité d'un Doctorat joint en Sciences de Gestion ou en Sciences Economiques).

Les anciens du Programme Doctoral sont professeurs d’université ou de grandes écoles en France. D’autres sont professeurs dans des universités étrangères (USA, Israël, etc.) ou chercheurs dans des centres de recherche internationaux. D’autres enfin ont créé ou rejoint des sociétés de conseil, intégré des entreprises privées ou font partie d’organismes de recherche.

■ Les domaines du Ph.D. in Business Administration

Le "Ph.D. in Business Administration", entièrement en anglais, existe dans cinq grands domaines :

- le Management (Stratégie, Comportement Organisationnel, Ressources Humaines, Contrôle de Gestion, Système d’Information),

- le Management des Opérations et des Sciences de la Décision (Logistique, Recherche Opérationnelle, Management de la Technologie et de l’Innovation, Méthodes Statistiques pour la Gestion, Théorie de la Décision, Analyse du Risque),

- le Marketing (Quantitatif ou Qualitatif),

- l'Economie (Organisation Industrielle, Economie Internationale -macro ou micro-, Economie Publique),

- la Comptabilité (Théorie Comptable, Comptabilité Financière, Comptabilité Internationale, Audit).

(Note : la 1ère année du Ph.D. en «Economie» conduit à la délivrance du M2 université de Cergy-Pontoise - ESSEC).

Le programme est construit selon les normes des grandes Business Schools américaines, avec deux ans de cours et de séminaires et au moins deux années de recherche débouchant sur la présentation d’une thèse originale. (Pour en savoir plus allez sur le site www.essec.edu/phd ou demandez la brochure aux services du Ph.D., bureau N 234).

Ceci constitue pour tous ceux d’entre vous qui souhaiteraient embrasser une carrière d’enseignant-chercheur ou d‘expert au plus haut niveau international une grande opportunité à saisir. Notre Ph.D. ouvre les portes du marché mondial de l’enseignement et de la recherche, d’autant que le manque de professeurs dans l’enseignement supérieur en gestion est devenu un défi majeur. L’AACSB estime que le manque de professeurs docteurs sera d’environ 2 500 au niveau mondial en 2012, compte tenu des statistiques actuelles et de la démographie.


L’ESSEC a décidé d’ouvrir aux étudiants de dernière année de MBA la possibilité de s’inscrire en 1ère année du Ph.D. C’est une occasion exceptionnelle d’obtenir à la fois le MBA et de gagner une année dans la préparation du Ph.D.

Nous espérons très sincèrement que ceux d’entre vous qui sont intéressés par une carrière d’enseignant-chercheur et d’expert international verront le grand intérêt de cette opportunité et sauront ne pas la manquer (n'hésitez pas à contacter l'assistante du Ph.D. : Lina Prévost, [email protected], bureau N234). Bien sûr, vous pouvez aussi postuler au Ph.D. ESSEC après votre MBA (voir le site www.essec.edu/phd)

■ Inscription en 1ère année

Vous pouvez soit suivre toute la première année du Ph.D. en lieu et place de 12 UV du MBA (ce qui vous permet de gagner une année dans le curriculum du Ph.D.), soit inclure quelques cours/séminaires (maximum 3) de cette 1ère année dans votre curriculum de MBA.

■ Modalités d’inscription

Il existe deux modalités d’inscription : 1. Mode "double cursus" : vous pouvez substituer à votre dernière année de MBA la 1ère

année du Ph.D. Vous pourrez poursuivre ensuite jusqu’au bout le cursus Ph.D., selon les règles du Ph.D.

2. Mode "auditeur" : vous pourrez prendre quelques cours dans le Ph.D. (1ère année) et les valider comme UV en vue du diplôme ESSEC MBA.

1. Caractéristiques du mode "double cursus"

a. Vous devrez avoir déjà validé 12 UV, dont les 7 ou 8 fondamentaux, avant de commencer les cours/séminaires du Ph.D. Votre candidature devra être déposée avant la fin avril de l’année MBA2. Recommandation vous est faite d’en avoir validé un peu plus de 12 si possible (13 ou 14).

b. Vous devrez déposer le dossier standard de candidature au secrétariat du Ph.D. (Application Form) comportant, outre les éléments cités au 1.a., les scores de GMAT et de TOEFL, et les lettres de recommandation de 3 professeurs.

c. La sélection des étudiants est faite par le directeur du Ph.D., et un jury de professeurs, après avis de la Direction des Etudes de l’ESSEC MBA.

d. Le suivi de l’intégralité de la 1ère année du Ph.D., dans la filière choisie et acceptée par le Ph.D. Committee, tient lieu et place de votre dernière année MBA.

e. 12 UV d’électifs de gestion ESSEC MBA vous seront accordées à condition de valider à 10/20 au moins l’ensemble des cours/séminaires de la 1ère année de Ph.D., dans la filière choisie. Il existe 12 "modules" de 30 heures en 1ère année de Ph.D., avec quelques variations selon la filière choisie (tels que des "electives" de 20 heures mais pour lesquels le travail associé est particulièrement important) : chaque module vous rapportera une UV ESSEC MBA, à condition d’être validée, c’est-à-dire d’avoir obtenu la note d’au moins 10/20.

f. Le passage en 2ème année de Ph.D. est laissé à l’appréciation du directeur du Ph.D. Committee. En cas de refus de passage ou de disqualification en cours d’année du Ph.D., votre statut sera ramené à celui d’"auditeur" (cas 1. ci-dessus) et vous pourrez valider pour l’ESSEC MBA les UV pour lesquels vous aurez obtenu au moins un « passing grade ».

g. Vous n’aurez pas de supplément de frais de scolarité.


h. Si vous êtes admis à poursuivre votre Ph.D. après cette 1ère année, vous serez soumis au régime général du Ph.D. (avec la possibilité de bourse couvrant les frais de scolarité et de bourse de recherche pour les 3 années qui suivent).

2. Caractéristiques du mode "auditeur" a. Vous devez déposer un dossier spécifique "léger" (lettre de motivation avec indication

des cours souhaités, notes ESSEC MBA, CV) auprès des services du Ph.D. avant le 31 mars de l'année.

b. Une sélection des étudiants sera effectuée par le directeur du Ph.D. c. Le nombre de cours est limité à 2 ou 3 inclus dans le programme de la 1ère année du Ph.D.

Chacun des cours vous rapportera une UV, considérée comme un électif de gestion (sauf cas particulier à voir).

d. Vous n’aurez pas de supplément de frais de scolarité.

Les 5 grandes filières du Ph.D. sont les suivantes :

Accounting and Auditing Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : Empirical Financial Accounting International Financial Reporting Auditing Financial Statement Analysis Organizational and Social Aspects of Accounting

Economics Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : Industrial Organization International Economics (micro or macro) Public Economics

Management Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : Strategy Organizational Behavior Human Resource Management Management Control Information Systems

Marketing Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : A qualitative track A quantitative track

Operations Management and Decision Sciences Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : Risk and Data Analysis Operations Research Operations Management


Section 20. Accords avec des écoles d’ingénieurs

L’ESSEC dispose d’une convention avec l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées et d’une autre avec l’Ecole Nationale Supérieure des Pétroles et des Moteurs, permettant à quelques étudiants de suivre des cours dans l’établissement partenaire. Les cours suivis peuvent être validés en tant qu’UV dans le cursus de l’ESSEC MBA. Les étudiants intéressés sont priés de contacter l’assistante de la direction des études et des admissions, Chantal DEFAIX : [email protected]


Chapitre 10 L’expérience internationale

■ Section 1. Echanges universitaires : généralités et conditions 467

■ Section 2. Liste des universités partenaires 468

■ Section 3. Double diplôme avec l’Université de Mannheim 471

■ Section 4. Double diplôme avec Seoul National University 471

■ Section 5. Double diplôme avec Beida - Guanghua School of Management

471

■ Section 6. Double diplôme avec Nanyang Technological University 472

■ Section 7. Double diplôme avec EGADE – Tec de Monterrey 472

■ Section 8. Double diplôme avec Indian Institute of Management – Ahmedabad

472

■ Section 9. Double diplôme avec Keio Business School 472

■ Section 10. The Global Manager in Europe 473

■ Section 11. Programme avec le Japon 473


Participer à un programme international est une opportunité unique pour découvrir de nouveaux horizons académiques, mûrir son projet professionnel et s’ouvrir à de nouvelles cultures et méthodes de management. L’ESSEC MBA met à la disposition des étudiants un réseau d’environ 80 partenaires qui les accueillent en échange, parmi lesquels les meilleurs MBA mondiaux : Kellogg GSM (Northwestern University), Chicago GSB, Tuck School of Business (Dartmouth College) ou encore Haas School of Business (UC Berkeley) pour n’en citer que quelques uns. Pour une expérience plus approfondie et de longue durée, les étudiants peuvent opter pour l’un des 8 doubles diplômes : ces cursus d’un an remplacent une année d’études à l’ESSEC et permettent aux étudiants d’obtenir à la fois le diplôme de l’ESSEC et le diplôme de l’université partenaire, sur la base d’équivalences réciproques.

Toutes les informations relatives aux programmes internationaux (échanges universitaires, doubles diplômes)

se trouvent sur le site extranet myessec.com/ESSEC MBA – Student/Study abroad. Sont consultables la note d’information générale, le formulaire de candidature,

la liste des partenaires universitaires, les rapports d’échange, les statistiques etc.

Contact : Ksénia Rimetz, Chargée de Mission, Projets Internationaux Tél : 01 34 43 31 45 - [email protected]

Deux autres programmes à dimension internationale sont accessibles aux étudiants de l’ESSEC MBA : le module d’été “The Global Manager in Europe” et le programme avec le Japon.

Section 1. Echanges universitaires : généralités et conditions

Les étudiants ont la possibilité de partir en échange universitaire dans 29 pays différents. Un échange universitaire permet de valider tout ou une partie de l’expérience internationale nécessaire pour l’obtention du diplôme.

En 2009-2010, une partie des étudiants de l’ESSEC, préalablement sélectionnés, pourront poursuivre leur scolarité à l’étranger dans l’une des universités avec lesquelles l’école a contracté un accord d’échange. Les échanges concernent les étudiants de MBA et se font au niveau MBA ou Master. Les périodes d’échange varient selon le calendrier du pays et de l’établissement d’accueil.

■ Sélection Le processus de sélection des programmes internationaux se déroule une fois par an de janvier à mars, pour un départ au cours de l’année universitaire suivante. Après avoir passé le test obligatoire du GMAT, chaque étudiant doit déposer, avant la date limite de candidature fixée mi-janvier, un dossier dans lequel il formule trois vœux de destination par ordre de préférence. Seuls les étudiants qui ont une moyenne de gestion supérieure ou égale à 12/20 sont autorisés à passer un entretien de sélection, au cours duquel le jury évaluera leurs motivations, leur faculté d’adaptation, leurs connaissances linguistiques et l’adéquation de leur profil aux échanges demandés.


L’ESSEC opère la sélection des candidats pour le compte des partenaires universitaires, à l’exception des programmes de double diplôme, pour lesquels l’ESSEC n’effectue qu’une présélection qui sera confirmée ou non par les partenaires.

■ Crédits Les étudiants sont crédités de 4 à 6 UV de gestion pour le trimestre ou semestre passé à l’étranger dans la mesure où, dans l’université choisie, ils passent avec succès les examens correspondant à un volume horaire d’enseignement égal ou supérieur à : – de 105 à 150 heures de gestion hors Union Européenne, – de 21 à 30 crédits ECTS en gestion, dans les pays de l’Union Européenne. Aucun cours de langue pris à l’étranger n’est validé à l’ESSEC, à l’exception des cours de chinois à l’ILE 2 de Beijing, de japonais à Keio University et de russe à Plekhanov Economic Academy. Aucun cours fondamental requis à l’ESSEC ne peut être validé par équivalence dans le cadre d’un échange ou d’un double diplôme.

■ Financement Les étudiants partant dans les universités de l’Union Européenne participant au programme Erasmus peuvent bénéficier, selon certains critères, d’une bourse Erasmus. Les dossiers sont gérés par le bureau des programmes internationaux de l’ESSEC MBA. Quelle que soit la destination, les étudiants sélectionnés qui répondent aux conditions requises peuvent postuler pour une bourse de mobilité du Conseil Général du Val d’Oise, de la Région Ile-de-France, ou de toute autre collectivité locale. Les étudiants doivent contacter le Bureau des Affaires Etudiantes pour obtenir plus d’informations sur ces bourses. Il existe par ailleurs quelques programmes de bourses en faveur des doubles diplômes en Asie (à Singapour et en Corée du Sud), gérés par le bureau des programmes internationaux de l’ESSEC.

Section 2. Liste des universités partenaires

Les universités avec lesquelles l’ESSEC a un programme d’échange prévu pour 2009-2010 sont les suivantes : Pays Université Ville

■ AMERIQUE

Argentine U.A.D.E. – Escuela de Dirección de Empresas Buenos Aires Universidad Austral – I.A.E. Buenos Aires Universidad de Cordoba Cordoba

Brésil Coppead Rio de Janeiro Fundação Getulio Vargas - EBAPE Rio de Janeiro Fundação Getulio Vargas - EAESP São Paulo P.U.C. Rio Rio de Janeiro U.S.P. São Paulo


Canada Concordia University Montréal Schulich School of Business, York University Toronto Haskayne School of Bus., University of Calgary Calgary University of Ottawa Ottawa Rotman School of Mngt, University of Toronto Toronto Queen’s School of Business Kingston

Chili Universidad de Chile Santiago

Colombie Universidad de Los Andes Bogota

Etats-Unis A.B. Freeman School of Business, Tulane Univ. New Orleans, LO Brandeis International Business School Boston, MA Fuqua School of Business, Duke University Durham, NC Graziadio S.B.M., Pepperdine University Malibu, CA Haas School of Business, Univ. of California Berkeley, CA Johnson G.S.M., Cornell University Ithaca, NY Kellogg G.S.M., Northwestern University Evanston, IL Kenan Flagler Business School (U.N.C.) Chapel Hill, NC Owen G.S.M., Vanderbilt University Nashville, TN Thunderbird School of Global Management Glendale, AZ Tuck School of Business, Dartmouth College Hanover, NH University of California – Irvine Irvine, CA University of Chicago Booth School of Business Chicago, IL University of Wisconsin-Milwaukee Milwaukee, WI

Mexique I.T.A.M. Mexico I.T.E.S.M. - EGADE Monterrey

IPADE Mexico

■ AFRIQUE Afrique du Sud University of Cape Town Le Cap

■ ASIE Chine Beijing International Studies Univ. Beijing

Guanghua School of Mgt, Peking University Beijing Tsinghua Univ., School of Economics and Mngt Beijing Hong Kong University of Science & Technology Hong Kong The Chinese University of Hong Kong Hong Kong School of Management, Fudan University Shanghai Tongji University Shanghai

Corée du Sud Seoul National University Séoul - College of Business Administration - Graduate School of International Studies Yonsei University Séoul Korea University Business School Séoul

Inde Indian Institute of Management Ahmedabad Indian Institute of Management Bangalore Indian Institute of Management Calcutta Indian Institute of Management Lucknow


Japon Keio University Tokyo - Faculty of Commerce - Keio Business School Graduate School of Accountancy, Waseda Univ. Tokyo Graduate School of Economics, Osaka Univ. Osaka Singapour Nanyang Technological University Singapour National University of Singapore Singapour

Taïwan College of Mngt, National Taiwan University Taipei

Thaïlande Sasin University Bangkok

■ EUROPE

Allemagne Ludwig-Maximilians Universität Munich Universität Mannheim Mannheim WHU - Otto Beisheim G.S.M. Coblence

Autriche W.U. Wien Vienne

Belgique Solvay Business School Bruxelles Katholieke Universiteit Leuven Louvain

Espagne ICADE Madrid Instituto de Empresa Madrid Universitat Pompeu Fabra Barcelone

Finlande Helsinki School of Economics Helsinki

Irlande Trinity College Dublin

Italie Universita Commerciale Luigi Bocconi Milan - Laurea specialistica - MBA de la S.D.A. Bocconi Luiss Guido Carli University Rome - Laurea specialistica - Luiss MBA

Norvège Norwegian School of Economics Bergen

Portugal Universidade Nova de Lisboa Lisbonne

Royaume-Uni University of Edinburgh Mngt School Edimbourg

Russie Plekhanov Economic Academy Moscou

Suède Göteborg Universiteit Göteborg

■ MOYEN-ORIENT

Israël Leon Recanati G.S.B.A.,Tel Aviv University Tel Aviv

■ OCEANIE Australie Macquarie G.S.M. Sydney University of New South Wales Sydney

University of Melbourne G.S.M. Melbourne


Section 3. Double diplôme avec l’Université de Mannheim L’ESSEC a passé un accord de double diplôme avec l’Université de Mannheim, la meilleure université de gestion du monde germanique. Cet accord permet à des étudiants de chaque établissement d’obtenir simultanément le diplôme de l’ESSEC et le Master of Science (M.Sc.) de Mannheim. Les étudiants de l’ESSEC partent généralement au cours de la deuxième année de MBA. Ils passent les deux semestres de l’année suivante à Mannheim et préparent le Diplomarbeit (mémoire terminal du Master in Management). Les étudiants effectueront un stage obligatoire de 3 mois en Allemagne. A leur retour, les modules obtenus à Mannheim sont convertis en UV et UVEP pour le diplôme de l’ESSEC. Le Mannheim Master in Management est un vecteur privilégié d’accès à des postes importants dans les entreprises allemandes. Associé avec le diplôme de l’ESSEC MBA, il constitue un remarquable passeport européen pour le monde des affaires.

Section 4. Double diplôme avec Seoul National University

L’ESSEC a passé en 2000 un accord de double diplôme avec la Graduate School of International Studies et en 2008 avec la Graduate School of Business de Seoul National University, l’une des meilleures universités asiatiques en gestion. Cet accord permet à des étudiants de chaque établissement d’obtenir simultanément le diplôme de l’ESSEC et un diplôme de Seoul National University. Les étudiants de l’ESSEC partent à Séoul généralement au début de la deuxième année de MBA. Ils passent un an en Corée et peuvent opter pour un M.A. en sciences politiques, en droit, en économie ou pour un MBA, selon leur choix de programme. Les étudiants ayant choisi le programme MBA effectueront un stage obligatoire de 3 mois en Corée. A leur retour, les modules obtenus à Séoul sont convertis en UV pour le diplôme de l’ESSEC. SNU est la meilleure université coréenne, régulièrement classée parmi les meilleures en Asie. L’obtention des deux diplômes constitue donc un réel atout pour les étudiants désireux de travailler sur le marché asiatique.

Section 5. Double diplôme avec Beida - Guanghua School of Management

En 2002, un accord de double diplôme a été signé entre l’ESSEC et Guanghua School of Management de Beijing University (Beijing Daxue ou Beida), l’une des meilleures universités chinoises. Celle-ci a formé des générations de leaders dans les sphères sociales, économiques et politiques. Guanghua School of Management offre un programme MBA de qualité qui attire les meilleurs étudiants chinois. Ce programme de double diplôme constitue pour les étudiants de l’ESSEC MBA une extraordinaire opportunité de découvrir la culture et l’économie chinoises et de se préparer à une carrière dans le pays. Les étudiants suivront des cours durant une année académique et devront rédiger un mémoire de fin d’études.


Section 6. Double diplôme avec Nanyang Technological University

L’ESSEC et Nanyang Business School à Singapour ont signé, en 2003, un accord de double diplôme. Ce partenariat permet aux étudiants de l’ESSEC de bénéficier, à travers différentes spécialisations, de la complémentarité des enseignements dispensés en Europe et en Asie du Sud-Est, acquérant ainsi une vision plus large des spécificités de chaque zone et des caractéristiques de leurs méthodes de management respectives.

Section 7. Double diplôme avec EGADE – Tec de Monterrey

L’ESSEC a signé, en février 2004, un accord de double diplôme avec l’EGADE (Escuela de Graduados en Administración y Dirección de Empresas) du TEC de Monterrey au Mexique, une institution prestigieuse reconnue à l’échelle nationale et internationale, avec laquelle l’ESSEC était déjà liée depuis 1982 par un accord d’échange. Les étudiants admis dans ce programme recevront, à la fin de leurs études, le diplôme MBA des deux institutions. Les étudiants de l’ESSEC intéressés par une carrière sur les marchés latino-américains trouveront ici l’occasion d’approfondir leurs connaissances sur les problématiques spécifiques à cette région.

Section 8. Double diplôme avec Indian Institute of Management - Ahmedabad

En 2005, le groupe ESSEC a signé un accord de coopération stratégique avec l’Indian Institute of Management d’Ahmedabad, l’institution de gestion la plus réputée et la plus sélective en Inde. L’ESSEC et l’IIM Ahmedabad sont particulièrement fiers de renforcer ainsi une fructueuse collaboration commencée il y a plus de 20 ans à travers le programme d’échange d’étudiants. La scolarité des étudiants en double diplôme se déroule sur une année universitaire, entre juin 2010 et septembre 2011, comprenant 2 ou 3 trimestres de cours à Ahmedabad et 3 mois de stage encadré par l’IIM.

Section 9. Double diplôme avec Keio Business School

En 2008, l’ESSEC a signé un accord de double diplôme avec Keio Business School offrant aux étudiants la possibilité d’obtenir lors d’un même cursus les diplômes MBA des deux institutions. Cet accord couronne plus de 20 ans de coopération entre les deux institutions. Keio Business School appartient à l’Université de Keio, la plus ancienne et une des plus prestigieuses institutions d’éducation supérieure au Japon. Les étudiants ESSEC effectueront trois trimestres des cours à Keio et devront rédiger un rapport de fin d'études en anglais ou japonais portant sur l'apport de cette expérience du point de vue académique et interculturel.


Section 10. The Global Manager in Europe

Le module d’été « The Global Manager in Europe » s’adresse aux étudiants de l’ESSEC et des meilleurs MBA internationaux, avec pour objectif d’offrir un programme intensif (3 semaines) sur les spécificités du management européen. Le programme se déroule fin juin / début juillet sur le campus de l’ESSEC. Tous les cours sont dispensés en anglais. Le module permet aux étudiants de mieux comprendre le contexte actuel dans lequel les entreprises évoluent en Europe, avec des séminaires portant sur les caractéristiques propres à ce marché. Au cours des dernières éditions, le programme a accueilli des étudiants de Chicago GSB, Berkeley, Kellogg, Kenan Flagler, Macquarie, Melbourne, Nanyang, Guanghua, ITAM, etc. A l’issue du module, les participants obtiennent 2 UV et reçoivent le certificat du «Global Manager in Europe». Ce programme ne permet pas de valider des UVEI.

Contacts : Delphine LEFEBVRE – Responsable des Relations Internationales Tél. 01 34 43 31 44 - [email protected] Florence GENTY – Assistante des Relations Internationales Tél. 01 34 43 39 56 – [email protected]

Section 11. Programme avec le Japon

L’ESSEC propose depuis plus de dix ans un programme unique, le programme Hirakata, qui offre aux étudiants de période initiale et de MBA apprenant le japonais l’opportunité de partir au Japon pour une durée de trois mois minimum. Les étudiants suivent dans un premier temps un séminaire de 15 jours à Hirakata, ponctué de conférences culturelles et économiques, ainsi que de visites. Les étudiants résident dans des familles d’accueil avec lesquelles ils partagent le quotidien et découvrent les spécificités du mode de vie japonais.

Le séjour se poursuit avec un stage de deux à six mois en entreprise, où les étudiants effectuent les tâches qui leur sont confiées. Bon nombre de missions relèvent du marketing et de la communication dans un contexte international. Le programme Hirakata est donc, de par ses deux phases, une occasion unique pour les étudiants de découvrir la culture et l’économie japonaises de l’intérieur.

Contacts : Agnès ZANCAN, Coordination du programme Japon – Direction des Relations Etudiants/Entreprises – Tél. 01 34 43 31 87 - [email protected] Marie-José COUESNON, Assistante programme Japon - Tél.01 34 43 28 34 - [email protected] Junko OHMORI, Représentante du groupe ESSEC au Japon


Chapitre 11 L’expérience professionnelle

■ Section 1. La gestion et la validation de l’expérience professionnelle 477 ■ Section 2. Les différentes formes d’expérience professionnelle 478 ■ Section 3. Le système d’équivalence des expériences antérieures 479 ■ Section 4. La validation des expériences associatives,

création d’entreprise 479

■ Section 5. Les relations entreprises et les événements de recrutement 480 ■ Section 6. Les activités de conseil et d’orientation 481


Une équipe est au service des étudiants pour leur expérience professionnelle – La Direction des Relations Etudiants Entreprises (DREE). Cette équipe comprend :

■ une équipe dédiée au développement des Relations Entreprises (« Le Pôle Partenariats ») en charge de bâtir des partenariats de recrutement avec les entreprises basées en France et à l’étranger et de leur proposer des actions de communication pour promouvoir leurs offres (stages, apprentissage, VIE, emploi) et leurs métiers. Cette équipe organise ainsi de nombreuses rencontres étudiants entreprises telles que les forums de recrutement ESSEC, les présentations d’offres de missions, les rencontres étudiants-diplômés.

■ une équipe dédiée à la gestion des offres de stages, apprentissage et VIE sur le site [email protected].

■ une équipe Conseil Carrière proposant un programme d’accompagnement professionnel aux étudiants afin de faciliter leur insertion professionnelle en lien avec le tutorat individuel.

■ une équipe en charge du suivi et de la gestion des expériences professionnelles pour l’obtention du diplôme de l’ESSEC.

Guide du tutorat et autres documents du CVEP accessibles sur myessec.com / Career center

Section 1. La gestion et la validation de l’expérience professionnelle

Pour être diplômé de l’ESSEC MBA, chaque étudiant doit avoir accompli au minimum 18 mois d’expérience professionnelle (équivalent temps plein) validés par l’ESSEC dans son cursus académique et correspondant à 6 Unités de Valeur d’Expérience Professionnelle (UVEP) à obtenir dans la limite de 5 ans maximum pour les ASC et de 4 ans maximum pour les Admis MBA. Au-delà des 18 mois requis pour l’obtention du diplôme, l’ESSEC ne pourra délivrer de convention de stage que dans la limite de 27 mois au total, conformément à la nouvelle loi sur l’égalité des chances.

Par ailleurs, l’étudiant doit valider 6 Unités de Valeur d’Expérience Internationale (UVEI) qui peuvent prendre la forme d’expérience professionnelle en entreprise ou en association réalisée dans un pays étranger à la France. Pour toute autre forme d’expérience internationale (échange, double diplôme, projet personnel…) il convient de s’adresser au service concerné : Programmes internationaux ou Direction des études.

La validation de l’expérience professionnelle est placée sous la responsabilité pédagogique des tuteurs d’accompagnement (professeurs, consultants, cadres), animés et coordonnés par l’équipe DREE du Centre de Validation de l’Expérience Professionnelle de l’ESSEC (CVEP).

Les UVEP et les UVEI professionnelles sont calculées et enregistrées par la DREE à l’issue de chaque expérience sous réserve que l’étudiant ait rempli ses obligations selon le processus d’attribution des UVEP décrit ci-dessous. L’UVEP correspond à une expérience professionnelle d’une durée de 3 mois en équivalent temps plein dont le contenu est validé par l’ESSEC, l’UVEI professionnelle correspond à une expérience d’une durée d’un mois en équivalent temps plein réalisée à l’étranger.

L’étudiant rend compte au cours d’un entretien individuel avec son tuteur des compétences et aptitudes qu’il a acquises (sur la base d’une synthèse d’expérience professionnelle et de l’analyse des grilles d’évaluation remplies par l’étudiant et par le responsable en entreprise). Le tuteur de l’ESSEC valide ces acquis par la validation de l’expérience professionnelle.

478 Manuel de l’étudiant –Edition 2009-2010

Au cours de cet entretien, l’étudiant et le tuteur échangent sur le projet professionnel et personnel de l’étudiant et définissent les objectifs pour la prochaine période en entreprise ainsi que les scénarios possibles d’organisation du cursus.

Une UVEP ne peut se substituer à une UV de gestion ni à une UV de langues, et réciproquement.

Section 2. Les différentes formes d’expérience professionnelle

■ Les stages à temps plein ou à temps partiel Les périodes de stage démarrent à chaque début de trimestre civil : début janvier, début avril, début juillet et début octobre de chaque année et les durées sont des multiples de trois mois pouvant aller jusqu’à 12 mois consécutifs pour permettre l’attribution des UVEP correspondantes. Par ailleurs, il est possible tout au long de l’année de réaliser un stage à temps partiel dont le contenu doit être accepté par le tuteur et le CVEP et dont la durée rapportée en équivalent temps plein doit être de 3 mois minimum (ou d’un multiple de 3) pour donner lieu à l’attribution d’UVEP.

■ Le contrat d’apprentissage

Il s’agit d’un Contrat à Durée Déterminée de 24 mois en alternance hebdomadaire, trimestrielle ou semestrielle. Ce contrat peut être exceptionnellement porté à 27 ou 30 mois sur la recommandation, approuvée par le CFA, de l’entreprise, de l’élève et du tuteur.

Tous les étudiants remplissant les conditions nécessaires (moins de 26 ans à la signature du contrat) peuvent entrer en apprentissage chaque trimestre de janvier à octobre.

Cette forme d’expérience fait l’objet d’un processus d’information spécifique, de plusieurs campagnes de présentations de postes d’apprentis ainsi que d’un processus de recrutement particulier. Un document intitulé « Vademecum de l’apprentissage » donne toutes les informations nécessaires à la compréhension et au suivi de ce processus de professionnalisation.

Seuls les étudiants en MBA peuvent prétendre à cette forme d’expérience. Le contrat d’apprentissage donne lieu à l’attribution de 4 UVEP en fin de contrat, selon les étapes du processus d’évaluation de l’apprentissage.

■ La création d’entreprise Il est possible de valider la création d’une entreprise, que ce soit dans le cadre d’ESSEC Ventures (l’incubateur de l’ESSEC) ou non.

Il est dans tous les cas fortement recommandé aux étudiants de suivre les cours dispensés dans le cadre de la filière Entrepreneuriat de l’ESSEC. 4 UVEP maximum peuvent être accordées pour la création d’une entreprise sur la totalité du cursus ESSEC.

L’attribution de ces UVEP sera, dans certains cas, progressive et répartie sur le cursus en fonction de l’avancée du projet de création d’entreprise et des résultats obtenus.

Compléter le formulaire « Demande de validation de Création d’entreprise » et le transmettre en joignant impérativement votre business plan, au CVEP. Une étude en sera faite et les UVEP vous seront ensuite accordées.

Formulaire à télécharger sur myessec.com/career center


■ Les parcours en associations

Un processus spécifique de validation est mis en place après examen du projet par le CVEP. Un étudiant ne peut valider ces expériences qu’à hauteur de 6 mois maximum sur les 18 mois requis pour être diplômé soit 2 UVEP maximum. Pour plus d’informations, se reporter à la section 4 «les Expériences associatives».

■ Le contrat de travail à durée déterminée ou indéterminée à temps plein ou à

temps partiel et VIE : le contenu doit correspondre aux critères de l’ESSEC – possibilité de valider 6 mois temps plein maximum sous cette forme juridique (correspondant à la période d’essai d’un cadre) avec accord du tuteur et du CVEP et copie du contrat.

Section 3. Le système d’équivalence des expériences antérieures

Dans le cas des étudiants ayant intégré directement en MBA et ayant une expérience professionnelle antérieure à leur entrée à l’ESSEC, le CVEP établit dans quelle mesure cette expérience peut être prise en compte dans le cadre des dix-huit mois en équivalent temps plein qui sont requis pour l’obtention du diplôme, et délivre les UVEP et UVEI correspondantes.

Ces équivalences sont attribuées sur dossier après entretien. Elles sont validées par la commission d’attribution des UVEP composée de la direction de l’ESSEC et de professeurs et supervisée par le CVEP.

Pour les AST, toutes les expériences professionnelles obligatoires dans le cadre du cursus antérieur sont validées, les autres expériences sont soumises à l’appréciation de la commission.

Section 4. La validation des expériences associatives, création d’entreprise

Ce processus concerne les missions de terrain réalisées, en France ou à l’étranger, au sein d’une association, qu’elle soit ESSEC ou non. Les missions réalisées au sein d’une association dans des fonctions sédentaires dans un domaine défini par le CVEP (marketing, études économiques, finance…) sont considérées comme un stage en entreprise et soumise au processus de validation de stages.

Les demandes de validation sont impérativement soumises au CVEP qui validera la mission, après étude du dossier et/ou entretien, à hauteur de 1,3 ou 6 mois maximum sur les 18 mois d’expérience professionnelle requis.

La mission n’est pas validée à hauteur du temps passé sur le terrain, mais en fonction de la structure d’accueil, de fonctions d’encadrement, de prise d’initiatives et de gestion de projets. Le nombre d’UVEI est, quant à lui, proportionnel au temps passé sur le terrain.

Formulaire à télécharger sur myessec.com/DREE ESSEC MBA/Career center

480 Manuel de l’étudiant –Edition 2009-2010

Les participants à la campagne de collecte de la taxe d’apprentissage, en période initiale, peuvent valider leur expérience en équivalent 1 mois temps plein. Ce mois validé n’est utilisable qu’à partir du MBA.

Les étudiants-tuteurs du programme « Une prépa, une grande école pourquoi pas moi ? » peuvent valider leur mission annuelle à hauteur d’1 mois temps plein en MBA, s’ils respectent les engagements imposés par le programme.

Section 5. Les relations entreprises et les événements de recrutement

Le Pôle Partenariats Entreprises de la DREE organise de nombreux événements de recrutement avec un réseau d’entreprises partenaires tout au long de l’année et relaie régulièrement aux étudiants les communications des entreprises.

Il coordonne l’organisation de rencontres Etudiants/Entreprises pour les étudiants du Groupe ESSEC : présentations d’offres de missions, forums de recrutement, rencontres métiers avec des diplômés, sessions d’entretiens de recrutement, présentation de processus de recrutement (études de cas avec cabinets de conseil, assesment center…) et de jeux-concours… et en assure la communication au travers des supports suivants : la Newsletter DREE « Communication Recrutement & Evénements Entreprises » diffusée chaque semaine par email, le site extranet « Rencontres Etudiants Entreprises » sur myessec.com/DREE et les brochures des forums. Les forums de recrutement ESSEC : ■ Le CAMPUS ESSEC, forum généraliste rassemblant 150 entreprises internationales et plus

de 1200 représentants d’entreprise sur le site de Cergy. Ces 2 journées de rencontres privilégiées (début février) permettront aux recruteurs de proposer aux étudiants et diplômés du Groupe ESSEC leurs opportunités de recrutement et de présenter leur entreprise et leurs métiers.

■ L’Investment Banking Seminar (IBS), forum dédié au recrutement des banques d’affaires internationales (courant octobre)

■ International Recruitment Days : journées de recrutement international permettant aux entreprises de venir proposer aux étudiants et Jeunes Diplômés leurs offres de recrutement à l’étranger (VIE, Young Graduate Programs, Emplois…) et des missions en général pour des profils internationaux. (Une journée International Recruitment est organisée chaque trimestre)

Les Rencontres privilégiées diplômés-étudiants : « Tables Rondes Métiers DREE ».

Ces événements organisés en soirée en Grand Amphi permettront aux diplômés de partager avec les étudiants leur parcours depuis l’obtention de leur diplôme, leur expertise métier et de donner des conseils aux étudiants sur leur choix d’orientation.

Les Tables Rondes Métiers proposées :

- « Investment Banking & Asset Management » en octobre - « Conseil en Management » en novembre - « Marketing/Business Development » fin janvier - « Conseil en Stratégie » en février - « Communication » en mars


Section 6. Les activités de conseil et d’orientation

Le pôle conseil - carrière de la DREE vous propose tout au long de l’année des ateliers thématiques et des entretiens individuels afin de vous accompagner dans votre recherche de stage, d’apprentissage et de premier emploi et répondre à vos questions en terme d’orientation professionnelle, de stratégie de recherche, de choix d’expérience.

Il est composé de professionnels de l’accompagnement ayant une expertise en terme de connaissance des métiers et des secteurs d’activité, de technique de recherche de stage et d’emploi et de processus de recrutement.

Avoir recours aux services du pôle conseil, c’est : - bénéficier d’un regard objectif sur les possibilités d’expériences professionnelles en fonction

de ses aptitudes, de ses goûts et de la réalité des besoins des entreprises - anticiper les éventuelles difficultés de recrutement et se préparer en amont aux différentes

étapes des processus - prendre connaissance pour les utiliser au mieux des ressources à disposition pour construire

et mettre en œuvre son projet professionnel.

Il édite par ailleurs un guide conseil dans lequel vous trouverez des conseils pratiques utiles tout au long de votre scolarité : construction du projet, élaboration des CV et lettres de candidature, préparation aux entretiens de recrutement, utilisation du réseau. La planification des différents ateliers organisés par le pôle conseil - carrière est disponible sur myessec.com/ Career center.


Chapitre 12 Vie étudiante

■ Section 1. Frais de scolarité, sécurité sociale 485 ■ Section 2. Financement des études 486 ■ Section 3. Services généraux et relations avec les associations des

étudiants 487

■ Section 4. Logement 488 ■ Section 5. Vie sportive et associative 490


Section 1. Frais de scolarité, sécurité sociale

Remarque : les renseignements de cette section sont accessibles et mis à jour en temps réel sur le site « myessec.com ». Merci de vous y reporter pour plus de détails : chapitre « Etudiant », lien «Affaires Etudiantes»

Direction des Opérations /Bureau des Affaires Étudiantes : Guichet d’accueil bureau H103C sur la mezzanine du Grand Hall email : [email protected].

■ Scolarité

Les frais de scolarité sont communiqués chaque année dans le dossier d’inscription ou de réinscription. Ils sont forfaitaires et exigibles en totalité en début d’année (en octobre) mais peuvent être répartis sur 6 mois d’octobre à mars. Des modalités spécifiques concernent les étudiants non européens. Outre les frais de scolarité (appelés pour la Période initiale et en MBA 1 et 2), des frais administratifs sont dûs en début d’année (payables en octobre) par la totalité des étudiants inscrits pour une nouvelle année universitaire, quelle qu’en soit la raison. Les cotisations de participation aux activités associatives des étudiants sont réglées en une fois durant la première année de présence pour toute la durée de la scolarité. La cotisation à l’association des diplômés payable en une seule fois à l’entrée en MBA était de 100 euros en 2008/2009. La plupart des étudiants cotisent au régime spécial de la sécurité sociale des étudiants par l’intermédiaire de l’établissement (cf. ci-dessous) : la cotisation est de 198 euros pour l’année 2009-2010.

■ Sécurité Sociale et visite médicale

Les élèves entrant pour la première fois à l’ESSEC sont affiliés à la sécurité sociale étudiante par les soins du Bureau des Affaires Étudiantes. Les élèves en réinscription à l’ESSEC doivent retourner leur dossier de réinscription administrative chaque année en juin afin de renouveler leur affiliation. Tous les étudiants, quelle que soit leur nationalité, et pourvu qu’ils aient moins de 28 ans, peuvent bénéficier de la sécurité sociale étudiante. Les étudiants français et étrangers de plus de 28 ans doivent justifier de leur propre couverture sociale. Les étudiants étrangers n’ayant aucune couverture sociale de leur pays peuvent être dirigés vers des assurances privées en France. Tous peuvent bénéficier des services d’une mutuelle étudiante (LMDE ou SMEREP) : cette adhésion est facultative mais recommandée. Le décret n° 96-377 du 30 avril 96 du Ministère du Travail et des Affaires Sociales prévoit l’affiliation à la sécurité sociale des enfants majeurs de moins de 20 ans au 1er octobre 2009. Ceux-ci sont néanmoins exonérés du paiement de la cotisation. Tous les étudiants inscrits régulièrement dans l’établissement bénéficient de la couverture «accident du travail» pour les stages obligatoires non rémunérés faisant l’objet d’une convention. Si le stage a lieu dans une entreprise située à l’étranger, copie de cette convention devra être adressée par le Bureau des Affaires Étudiantes à la CPAM, 15 jours minimum avant le départ, pour obtenir un maintien des droits dans le pays d’accueil. La visite médicale universitaire est obligatoire pour tous les élèves en première inscription.


Section 2. Financement des études Direction des Opérations /Bureau des Affaires Étudiantes : Guichet d’accueil bureau H103C sur la mezzanine du Grand Hall email : [email protected]

■ Bourses Les bourses de l’enseignement supérieur doivent être demandées entre le 15 janvier et le 30 avril de chaque année précédant la rentrée à l’ESSEC : préinscription sur internet auprès du CROUS et remise en septembre de l’avis d’attribution définitif avec les justificatifs demandés au Bureau des Affaires Étudiantes de l’école. Seule l’année de Période Initiale et les deux premières années de MBA sont reconnues pour cette bourse.

Les bourses attribuées par l’ESSEC concernent les étudiants de nationalité française, ainsi que les étudiants étrangers dont les parents travaillent et résident en France. Elles sont calculées en fonction des revenus de la famille et sont payées en mars/avril (les dossiers sont à retirer début décembre).

Ces deux bourses sont cumulables. Elles concernent les étudiants ayant moins de 26 ans au 1er octobre de l’année scolaire en cours.

Des prêts d’honneur peuvent, dans certains cas, être accordés par le CROUS. Les dossiers sont à retirer en fin de premier trimestre au Bureau des Affaires Étudiantes.

Le fonds de solidarité de l’école peut attribuer des aides à des élèves n’entrant pas dans le barème fixé par l’ESSEC. Il permet également quelques prêts ponctuels à des étudiants ayant des difficultés financières.

Des bourses de voyage pour stage ou échange à l’étranger sont proposées : bourse de Mobilité Internationale du Val d’Oise et bourse de la Région Ile de France. Ces bourses ne sont pas cumulables entre elles et ne peuvent être accordées qu’une seule fois pendant toute la scolarité. Voir règlement détaillé et calendrier sur myessec.com.

■ Prêts bancaires Le Groupe a un accord de partenariat avec le LCL de Cergy pour le financement des scolarités à des conditions particulières (possibilité d’emprunter en une seule fois les années de scolarité futures, pas de caution pour les étudiants français, bénéfice des nouveaux avantages fiscaux, liberté de remboursements partiels pendant les études et plan de remboursement après la fin des études…). Un autre accord cadre a été établi avec la Société Générale pour le financement des études des étudiants internationaux qui ne peuvent mobiliser une caution sur le territoire français, en montant un dossier de prêt spécifique dans le pays d’origine. De nombreuses autres banques à Cergy : B.N.P. Paribas, Société Générale, BRED... ont mis au point un système de prêts d’études et de prêts personnels à des conditions particulièrement intéressantes pour les étudiants de l’ESSEC. Ces prêts sont accordés par les agences bancaires locales. Ils revêtent différentes formes. Il est possible de ne rembourser qu’à partir du moment où, son diplôme obtenu, l’étudiant occupe son premier emploi. Une caution est en général exigée.


■ Apprentissage

Délégué général à l’apprentissage et à la VAE : Alain Bernard, professeur Renseignement auprès de la DREE

Les étudiants (de moins de 26 ans, français ou étrangers) ayant choisi de poursuivre leur scolarité sous le régime de l’apprentissage reçoivent un salaire pendant la durée du contrat de travail correspondant à l’engagement dans l’apprentissage. Ce salaire peut varier de 61 à 78% du SMIC ou du minimum de la convention collective applicable à l’entreprise, en fonction de l’année d’exécution du contrat, de l’âge de l’étudiant et de la politique de rémunération décidée par l’entreprise. L’entreprise verse également au C.F.A. (Centre de Formation des Apprentis) du Groupe ESSEC une subvention correspondant au coût de la formation de l’étudiant recruté comme apprenti. Il va de soi que, lorsque le contrat d’apprentissage est effectivement exécuté, l’étudiant est exonéré de son obligation de financement des études pour la partie correspondant aux frais de scolarité. L’étudiant reste en revanche redevable des autres cotisations (Bureau des Elèves, etc.). En fonction des dates de début et de fin de contrat, une cotisation de sécurité sociale étudiante peut être nécessaire, sans possibilité de prorata.

Section 3. Services généraux et relations avec les associations des étudiants

Directeur des services généraux et des relations avec les associations d’étudiants : Jean-Pierre BEAULIEU Adjointe : Maryvonne DI FAZIO

Chargée de coordonner et de soutenir les activités sur le campus comme d’y faciliter les conditions de travail et d’épanouissement de tous les acteurs mais aussi, de contribuer au rayonnement de l’ESSEC et au développement de la vie associative, la direction les services généraux et des relations avec les associations d’étudiants doit notamment, dans chacun des domaines mentionnés infra, remplir les missions suivantes :

1. l’accueil et la sécurité : assurer l’accueil des personnes entrant sur le campus et fournir, notamment par

téléphone, les renseignements demandés, veiller à la sécurité des personnes et des biens sur l’ensemble du site, des résidences

d’étudiants et de leur environnement immédiat ;

2. la logistique, stricto sensu, et les achats : assurer la distribution et le départ du courrier ainsi que la réception des marchandises, équiper les salles de cours et amphis en moyens pédagogiques, effectuer la production et la distribution des documents, assurer l’entretien et le nettoyage des locaux ainsi que des espaces verts, regrouper et réaliser les achats nécessaires au fonctionnement des différentes directions

et services, attribuer à chacun l’espace nécessaire pour l’exercice de ses activités et veiller à sa bonne

installation, organiser l’archivage et le stockage des documents et matériels des services comme des

associations ;


3. la planification des activités : coordonner l’ensemble des activités se déroulant sur le campus, qu’elles soient

pédagogiques, associatives, institutionnelles ou privées, en veillant au respect des priorités et de la cohérence d’ensemble ;

4. les travaux neufs et l’entretien immobilier : assurer la maîtrise d’ouvrage et la direction des opérations de construction sur le campus

de Cergy-Pontoise, réaliser l’entretien immobilier des bâtiments et locaux implantés sur le site ;

5. l’hébergement des étudiants : assurer l’hébergement des étudiants au sein des trois résidences appartenant au groupe

ESSEC ;

6. la vie associative : conseiller les étudiants, valider les principaux événements organisés dans le cadre de la

vie associative et veiller à leur bon déroulement ;

7. les relations extérieures : entretenir des relations fructueuses avec les institutions et organismes extérieurs et

contribuer au rayonnement du groupe ESSEC.

Cette direction comprend sept services : Accueil-courrier –planification et vie associative : Maryvonne DI FAZIO Organisation générale et sécurité : Marc LE GUEN Travaux neufs-entretien : Michel DONAZZAN Centre de traitement des documents : Patrick Der AGOPIAN Publication assistée par ordinateur : Pascal CONSTANTIN Achats et restauration : Gérard AUBERT Association pour le Logement des Etudiants du Groupe ESSEC (ALEGESSEC) : Frédéric CASTEL.

Section 4. Logement

Responsable de l’ALEGESSEC : Frédéric CASTEL Résidence du Parc – 7 avenue du Parc – BP 90065 – 95020 Cergy-pontoise Cedex Tél : 33 (0)1 34 20 60 00 Fax : 33 (0)1 34 20 60 09 www.essec.fr, rubrique vivre à l’ESSEC ; se loger L’ALEGESSEC, l'Association pour le Logement des Etudiants du Groupe ESSEC, met à la disposition des étudiants du Groupe ESSEC, 886 chambres et studios à proximité du Campus. Les trois résidences de l’ALEGESSEC proposent des studios individuels ou doubles et des chambres organisées en unités de vie dotée de pièces communes. Les conditions tarifaires sont transmises avec le dossier d’inscription.

L’équipement d’une chambre comprend : un lit, un bureau, 2 chaises, une lampe de bureau, des étagères ou une bibliothèque, un placard de rangement ; dans le coin cuisine, un réfrigérateur, deux plaques chauffantes et des meubles de rangement ; une connexion informatique haut débit illimitée et un poste téléphonique.


La vaisselle, les draps et le linge de toilette ne sont pas fournis. Chaque résidence dispose d’un système de contrôle d’accès. Une navette relie les résidences au campus 6 fois par jour.

■ La résidence du Parc La résidence du Parc siège des bureaux administratifs, située sur le campus du groupe Essec, compte 221 chambres. Organisées par unité de vie comprenant 7, 8 ou 10 chambres, une salle commune composée d’un espace cuisine, d’un espace salon, 2 cabines de douches et 2 WC. Cette résidence offre une salle de télévision, une salle de travail, une salle de réunion, un piano, des distributeurs automatiques, une laverie et un parking aérien.

■ La résidence des Linandes Située à 15 minutes à pied du campus. Elle compte 180 chambres réparties en 80 studios individuels et 100 chambres en studios doubles. Cette résidence offre une grande salle de réunion, une salle de télévision, une laverie, une salle de musculation entièrement équipée, des distributeurs automatiques, une laverie, un local à vélos fermé et un parking aérien clôturé.

■ La résidence des Hauts de Cergy Située à 2 stations de RER du campus, à 400m de la station de Cergy le Haut et de ses commerces. Elle compte 485 chambres réparties en 433 studios individuels et 26 studios doubles entièrement meublés. Cette résidence offre, une boutique multiservices, trois salles de réunion, trois salles de télévision, un terrain de squash, une salle de musculation entièrement équipée, 6 boxes de travail, une salle de sport, 3 laveries, des distributeurs automatiques, deux parkings souterrains, un parking aérien, un terrain de tennis. En dehors des possibilités offertes par l’ALEGESSEC, les étudiants trouveront de nombreuses offres de logement en ville nouvelle : - dans les résidences du CROUS, - dans les résidences d’étudiants du secteur privé, - dans les chambres proposées par des particuliers, - sur le site www.cergypontoise.fr (communauté d’Agglomération de Cergy-Pontoise).

Rubrique vie locale ; logement Une adresse utile pour la recherche d’un logement :

Centre Information Jeunesse du Val d’Oise Parvis de la Préfecture 1, place des Arts - CERGY Tél. 33 (0)1 34 41 67 67- e-mail : www.cij95.org


Section 5. Vie sportive et associative

La vie sportive et associative est intense et diversifiée sur le campus de l’ESSEC. Sans être obligatoire dans le cursus, elle est encouragée et représente un facteur de rayonnement pour l’école et d’équilibre pour la vie étudiante. Pour plus d’information sur les associations, consulter le site des étudiants esseclive.com

Incontournables

Chez Momo Créée en 1994, Canalstreet alias Chez Maurice, est la centrale d'achats des étudiants du groupe ESSEC. Au cœur du couloir des associations, Chez Momo fait la joie des gourmets comme des gourmands et reste le lieu convivial préféré des étudiants.

ESSEClive.com ESSEClive.com propose à tous les étudiants l'agenda, les événements, les photos de la vie sur le campus et à tous les internautes un magazine aux articles variés et reconnus. Sa qualité et son dynamisme en ont fait le premier site étudiant de France !

Foy's Fondé en 1973, le Foyer des élèves du groupe ESSEC alias le "Foy's" est ouvert de midi à minuit toute la semaine. On y trouve des sandwichs et des boissons. De nombreuses soirées et évènements à thèmes sont aussi organisés.

Les Mardis de l'ESSEC Fondée en 1961, l'association Les Mardis de l'ESSEC organise des débats avec les personnalités économiques, politiques et culturelles qui font l'actualité. Les interventions sont organisées et animées par les étudiants de l'association.

L'Impertinent Seul et donc meilleur journal étudiant du groupe ESSEC, l'Impertinent fut, est et restera le meilleur et le plus libre de tous les vecteurs de communication de tous les ESSECs. Un franc succès.

Race L'association Race a été créée en novembre 1991 par quatre étudiants passionnés de sport automobile dans le but de promouvoir le monde de l'automobile à l'ESSEC.

REVE fm Première radio étudiante de France, Rêve FM diffuse ses programmes sur Cergy-Pontoise (89.6 FM) et sur Internet : www.reve-fm.com 24/24h et 7/7j, Rêve FM est présente sur les ondes et sur le Net d'octobre à juin avec ses 80 animateurs et le meilleur son !

Professionnelles

ECI (ESSEC Conseil International) ESSEC Conseil International (ECI), 1ère Junior Export de France, est une association de conseil en développement à l'international créée en 1982. Composée de 9 étudiants elle apporte son expertise aux entreprises souhaitant s'implanter à l'étranger.

EPSCI Entreprises Créée en 1996, EPSCI Entreprises est l'association professionnelle de l'EPSCI, Son but ? : Proposer des jobs et des missions pour les étudiants tout au long de l'année : télémarketing, merchandising, hôte d'accueil, étude de satisfaction...


ESE (ESSEC Solutions Entreprises) ESE, Junior Conseil spécialisée en marketing, propose des missions aux étudiants de l'ESSEC dans le cadre d'études qu'elle réalise pour les entreprises : études de marché, enquêtes de satisfaction, animations commerciales, visites mystères, ...

ESSEC Initiatives Essec Initiatives est spécialisée dans le conseil en création d'entreprise. Elle réalise des études de marché pour des porteurs de projet, et promeut l'entreprenariat à travers de nombreux évènements extérieurs.

ESSEC Transaction Sujet de nombreux mythes et malentendus, le monde de la finance est souvent méconnu des étudiants d'école de commerce. C'est pourquoi ESSEC Transaction s'attache à le faire découvrir d'une façon ludique et accessible à tous, passionnés ou néophytes.

Image Im@ge est la Webagency de l'ESSEC. Association professionnelle dédiée à Internet, Im@ge compte 2 pôles d'activité majeurs : - création de sites web pour associations et PME; - formations pour les étudiants.

Junior ESSEC Conseil 1ère Junior Entreprise par son CA (1,1 M€ en 2005) et par son ancienneté (1967), Junior ESSEC Conseil est un cabinet d’études et de conseil réalisant 200 à 250 missions par an.

PAO Bang Née en 1997 à l'initiative de quatre étudiants de l'ESSEC, PAO Bang a fait sa place dans le monde du design et de la communication. PAO réalise affiches, plaquettes, logos et sites web pour des associations, des PME et de Grandes Entreprises.

Sportives

4L IMHI Ce raid humanitaire réunit dans le désert marocain des étudiants issus de l’enseignement supérieur. Cette année 4 équipages de l'IMHI, devront collecter et acheminer 50 kg de matériel scolaire et de vêtements à destination des enfants du Sud Maroc.

BDS (Bureau des Sports) Le BDS gère plus de 30 activités, des sports co au fitness, en passant par l'aviron, le golf ou la capoeira. Le BDS c'est aussi des événements mythiques, comme le Tournoi des 5 Ballons qui regroupe en avril plus de 1000 étudiants venant de 22 pays.

Club Aviron Du débutant au confirmé, le Club Aviron accueille tous les rameurs. En effet, nous participons aux plus grandes régates universitaires tout en gardant une perspective loisir. Fais du sport. Epanouis toi. Bienvenue au Club Aviron.

ERT L'ERT c'est l'équipe de Rugby de l'ESSEC, Championne d'IdF des grandes écoles en 2003 et détentrice du tournoi de Narbonne, cette association propage l'esprit ovale dans les couloirs de Cergy. L'ERT, une cERTaine idée du rugby...

ESSEC Voile ESSEC voile est l'association de sports nautiques de l'ESSEC. Elle organise deux types d'évènements : les croisières (semaine des Bigoud's, week-end d'intégration), et les régates (participation au tour de France à la voile, course de l'edhec...).


Extrem' ESSEC Sa vocation: faire découvrir les sports à sensations (parachutisme, ski hors piste, sports en eaux-vives, raids, VTT, paintball...) aux étudiants du Groupe ESSEC tout en créant un partenariat avec les entreprises. Just call us eXtrem !

Pool Située sur votre gauche en entrant dans le couloir qui mène au gymnase, l'association ESSEC Pool vous accueille dans son local : pools pour les plus sportifs, ou canapés pour les plus flémards, à vous de choisir !

Ski Club Le ski club est avant tout l'association des amoureux de la glisse. Notre but : dévaler les pistes le plus souvent possible ! Nous sommes aussi les gentils organisateurs des vacances de février des ESSECs dans les plus beaux domaines skiables.

Variété ESSEC Football Le Variété ESSEC Football est une association sportive visant à développer la pratique et la passion du football. Elle évoluera en championnat corporatif du Val d'Oise au mythique stade des Brouillards.

Culturelles

Agora-Quai des Plumes Quai des Plumes est le magazine littéraire des trois Parisiennes. Agora est la division ESSEC de Quai des Plumes. Journal militant, celui de l'expression, ses pages sont culturelles, divertissantes, engagées ou tout simplement factuelles.

Cartouche et Hameçon Cartouche & Hameçon, jeune association dédiée aux activités de chasse et de pêche, s'adresse à tous. Aux initiés, elle propose de vivre ensemble leur passion, aux autres, elle entend montrer qu'il y a une différence entre bon et mauvais chasseurs !

CinéQuaNon CinéQuaNon est l’assoce ciné de l’ESSEC. Tous les cinéphiles s'y retrouvent autour de nombreux projets : écriture de critiques de films vus en avant-première, organisation d'événements phares de la vie du campus ou encore production de court-métrages.

Communauté Chrétienne Vie de prière, vie de rencontre et convivialité. Voilà trois éléments essentiels de la vie de communauté. A travers ses multiples activités, c'est cela que la Communauté Chrétienne veut offrir à tous ceux qui désirent vivre leur foi en école.

DiverCity DiverCity a été créée dans le but d'intégrer la composante homosexuelle étudiante à la vie de l'école, dans un esprit de convivialité et de respect des opinions de chacun.

Elyxir Elyxir est l'association œnologique du groupe ESSEC. Avec passion, elle organise des dégustations au sein de l'ESSEC et des visites de terroirs. Avec culture et raffinement, elle veut communiquer son amour du vin : pour le plaisir !

EPSCI Promo L'assoce EPSCI Promo permet aux EPSCIens de réaliser de nombreux projets, qui ont tous comme objectif de promouvoir l'école : organisation des JPO, accueil et parrainage des étudiants étrangers, Accueil des admissibles du concours EPSCI...


Le Café des Candides Le Café des Candides cherche à préserver la curiosité et la soif de connaissance de tous les

étudiants, et promeut la culture générale et les échanges intellectuels. Chaque semaine, nous abordons un thème différent, très librement inspiré !

Les DésARTsonnés Les DésARTsonnés est une association à vocation culturelle et artistique destinée à ceux qui aiment la création et l’art, et qui veulent promouvoir les arts à l'ESSEC. Les DésARTsonnés, l'association générale d'ART à l'ESSEC...

Quand Lira-t-on ? QLTO repose sur une idée lumineuse : donner à tous la possibilité de découvrir et de partager des livres, d'écrire et d'être lu ou de rencontrer des écrivains. Parce que "tant qu'on est vivant, tout est prétexte à littérature." (Ionesco)

Shamrock L'association dont le but est de promouvoir la culture en milieu étudiant. Au programme : le désormais incontournable Festival Shamrock, le Fanzine et autres opérations culturelles sur le Campus...

Humanitaires

Cheer Up Des étudiants de l'ESSEC s'organisent en équipes de bénévoles, pour accompagner des JEUNES ADULTES hospitalisés pour un cancer, dans un esprit d'ouverture et de disponibilité. Gagnante du Prix AGF Campus 2004 et meilleure jeune assoce par Ersnt&Young.

Défi Plaquettes Notre but : sensibiliser les étudiants à l'importance du don de plaquettes. Nous organisons pour cela un concours entre 35 écoles de commerce, d'ingénieurs et facs afin d'élire l'école la plus généreuse en promesses de dons de plaquettes.

EDI-Kitchua L'association EDI-Kitchua, née en 1995, réunit des groupes d'étudiants qui mènent des missions humanitaires visant un développement économique, sanitaire et éducatif en Amérique Latine.

EPH (ESSEC Partenariat Humanitaire) ESSEC Partenariat Humanitaire (EPH) organise tous les ans une mission au Burkina Faso pour distribuer livres et fournitures scolaires à plus de 30 établissements scolaires. Différentes animations sont organisées sur le campus et à Cergy.

ESPOIR E.S.P.O.I.R (« Evénements Sportifs Pour l’Ouverture, l’Information et la Réflexion ») souhaite mettre à profit les valeurs véhiculées par le sport afin de promouvoir la solidarité, le respect et la tolérance.

Genepi Le GENEPI a pour but de collaborer à l'effort public en faveur de la réinsertion sociale des personnes incarcérées, par le développement de contacts directs entres les étudiants de l'enseignement supérieur et le monde pénitentiaire.


Handimove Handimove regroupe une dizaine d’étudiants sur le campus, ayant pour mission de

sensibiliser les étudiants du groupe ESSEC à l’insertion des handicapés dans leur vie de tous les jours, et à long terme dans les entreprises.

Initiatives Enfance Solidarité (IES) IES organise des animations hebdomadaires auprès des enfants hospitalisés de Margency et a été élue meilleure jeune association de l'ESSEC en 2002. Divertir pour mieux guérir (jeux vidéos, de société, karaoké...) est notre devise !

Mission Potosi Mission Potosi est une association humanitaire tournée vers la Bolivie en lien là-bas avec un projet intitulé Ninez minera qui veut aider les enfants mineurs et leurs familles par un soutien alimentaire, scolaire, logistique et financier.

SARI SARI (Soutien Associatif aux Ressources de l'Inde) est une toute nouvelle association humanitaire de l'ESSEC qui vise à apporter un soutien à des initiatives locales de développement en Inde.

S’cool and Co S’cool and Co est une association d'action sociale de proximité tournée, en priorité, vers les enfants de Cergy mais en charge également d'évènements nationaux comme le Sidaction, le Téléthon, les Pièces Jaunes et les Restos du Cœur.

Tuonglai Tuonglai est une association humanitaire qui a pour but de promouvoir sur le long terme l'éducation des jeunes au Vietnam. Nous avons créé un réseau de ludothèques dans la région de Hué pour permettre aux enfants de s’épanouir.

Créatives

AVE (Association Vidéo ESSEC) AVE, l'Association Vidéo du groupe ESSEC créée en 1991 réalise des films sur les différents événements qui font la vie de l'ESSEC (soirées, vie associative, sport, etc.) et qui sont régulièrement diffusés en grand amphi ou sur le réseau de télé.

Comédia Comédia est l'association théâtrale de l'ESSEC. Tous les ans, environ 5 pièces sont montées par des étudiants et jouées à l'ESSEC, à Paris ou à l'occasion de festivals. Comédia compte également une troupe d'improvisation et une troupe de Café-théâtre.

Jam L'association des musiciens du groupe ESSEC. Concerts classiques/jazz et concerts rock sont au programme de Jam ! Sans oublier son école de musique et son tremplin rock d'envergure nationale...

Label Sauce « Label Sauce » est l'association culinaire de l'ESSEC, créée en juin 2006. Elle a déjà organisé des événements gourmands tels le Grand Concours inter-associations, la journée du chocolat, des cours donnés par des Grands chefs...


Le Chœur des Ecos Le Chœur des Ecos rassemble des étudiants des écoles ESCP-EAP, ESSEC et HEC, de tout niveau en chant. A l'issue de répétitions suivies, ceux-ci présentent un concert de qualité, cherchant à faire partager leur passion de la musique et à "faire écho".

Musical Musical est l'association de comédie musicale de l'ESSEC. Chaque année, elle met en place un spectacle digne des professionnels. Le recrutement a lieu en début d'année (septembre-octobre) tandis que le spectacle a lieu entre autres à l'ESSEC fin mai.

Noir sur Blanc Noir sur Blanc est une association artistique rassemblant des passionnés de photographie. Tout au long de l'année, l'association organise des formations prise de vue et développement ainsi que des expositions sur des thèmes divers et novateurs.

Internationales

ESSEC Argentine ESSEC Argentine rassemble tous les amoureux de l'Argentine. Elle cherche à promouvoir ce pays à l'ESSEC et à renforcer les liens qui unissent l'Argentine à la France, à travers l'organisation de conférences, de soirées et de divers événements.

ESSEC Chine Créée en 1988, ESSEC Chine regroupe aujourd'hui plus de 70 étudiants chinois et français, amoureux de la civilisation ou de la culture chinoise. Nos objectifs : Faciliter les échanges culturels et linguistiques - Développer le Réseau des anciens.

ESSEC Israël ESSEC Israël diffuse sur le campus la culture israélienne dans sa diversité : délices orientaux (dont les célèbres fallafels), danse, krav maga, hébreu, expo photo... avant-goût d'un pays riche de mille cultures !!!

ESSEC Japon ESSEC JAPON rassemble à l'ESSEC tous ceux qui s'intéressent au Japon, à sa culture et à sa langue : des premières années préparant leur stage, des MBA revenant de l'achipel aux échanges japonais en passant par tous les nippophiles du campus.

ESSEC Liban ESSEC LIBAN regroupe les étudiants libanais à l'ESSEC ainsi que tous ceux intéressés par le Liban. Son but est de donner une image plus claire de la culture / traditions libanaises à travers des forums, expositions, journées libanaises et orientales.

ESSEC Maroc ESSEC Maroc est une association qui a pour vocation de faire connaître le Maroc et sa culture aux étudiants de l'ESSEC à travers des rencontres, des dégustations de gastronomie marocaine et surtout un voyage exceptionnel au pays du soleil.

FBSA

L’Alliance Etudiante Franco-Britannique (FBSA) rassemble des étudiants et jeunes diplômés de six universités et grandes écoles de part et d’autre de la Manche. Son ambition est de promouvoir la coopération franco-britannique à travers le rapprochement des universités et des jeunesses des deux pays.


MELT Association favorisant l’amitié entre étudiants français et internationaux. Nous organisons accueil, parrainage, visites à Paris, week-ends en France, la journée internationale à l'ESSEC, de nombreuses soirées... We believe in an International ESSEC!

Polo Marco Depuis 1999, Polo Marco est l'association des voyages à l'ESSEC. Ses membres se démènent pour trouver des prix défiant toute concurrence et emmènent les étudiants passer des week-ends inoubliables dans les grandes villes d'Europe. "Voyage, Voyage"!!!

World Wide Welcome

Citoyennes

EUROPA ESSEC À « EUROPA ESSEC » nous promouvons de façon apolitique l‘idée européenne sur le campus. Nous invitons clubs de réflexion, lobbyistes ou alumni pour présenter l’Europe et leurs métiers. Nous sommes tout récents, avons une dizaine de recrues, et cherchons des membres entrepreneuriaux afin de monter le plus de projets possibles (Bruxelles ? Fête de la bière ?etc).

Débat & vous Débat et Vous (D&V) est l'association de débats : débats sur des sujets politiques et sociétaux, émissions de radio où D&V invite des personnalités, publication d'un Journal (Opinions) où chacun peut écrire un article, il y en a pour tous les goûts.

Net Impact Net Impact est une association présente dans une centaine de business schools. Elle fédère des étudiants MBA engagés dans la réflexion et l’action autour des questions liées à la Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE).

Oikos Paris Oikos Paris est une association étudiante internationale pour le développement durable.

SIFE ESSEC SIFE ESSEC est une association qui a pour but de promouvoir et de monter des projets étudiants

à dimension sociale et entrepreneuriale. Son objectif premier est de soutenir des projets qui pourront représenter l’ESSEC au concours SIFE qui a lieu tous les ans au mois de juin.


Au moment d'imprimer ce volume, toutes les précautions ont été prises pour que les informations données soient les plus précises possibles.

L'ESSEC se réserve cependant le droit d'apporter sans préavis tous changements jugés nécessaires concernant notamment, et sans que ce soit limitatif, les divers règlements,

les conditions de la scolarité, les cours ou tout autre élément concernant la vie de l'école.

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© GROUPE ESSEC / SERVICE ETUDES ESSEC MBA - JUIN 2009

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