OBJECTIF : TROUVER UN EMPLOI EN …quoniam.info/competitive-intelligence/works/MBTI.pdfIl ressort en...

50
OBJECTIF : TROUVER UN EMPLOI EN INTELLIGENCE ECONOMIQUE EN FONCTION DE VOTRE PROFIL MBTI Souâad AIDH & François Giang Dirigé par M. Luc QUONIAM

Transcript of OBJECTIF : TROUVER UN EMPLOI EN …quoniam.info/competitive-intelligence/works/MBTI.pdfIl ressort en...

OBJECTIF TROUVER UN EMPLOI EN INTELLIGENCE

ECONOMIQUE EN FONCTION DE VOTRE

PROFIL MBTI

Souacircad AIDH amp Franccedilois Giang Dirigeacute par M Luc QUONIAM

INTRODUCTION

Depuis la seconde guerre mondiale lrsquoIntelligence Economique a pris une place eacutevolutive au sein des gouvernements et des grands groupes partout dans le monde pour devenir une neacutecessiteacute dans la strateacutegie compeacutetitive de chaque entreprise et de chaque Etat Cette discipline est arriveacute en France plus tardivement mais trouve parfaitement sa place aujourdrsquohui dans le deacutesir du gouvernement et des grands groupes franccedilais drsquoeacutevoluer dans la sphegravere de lrsquoeacuteconomie mondiale pour toucher aujourdrsquohui jusqursquoaux PME et PMI

Les pocircles de compeacutetitiviteacute se deacuteveloppent dans les organismes franccedilais Lrsquointelligence Economique eacutetant une discipline relativement nouvelle dans les entreprises les emplois nrsquoont pas atteint une phase de maturiteacute en ce qui concerne le recrutement Car si lrsquooffre et la demande sont preacutesents sur le marcheacute de lrsquoemploi en Intelligence Economique les recruteurs doivent savoir sur quels critegraveres recruter leurs futurs effectifs Drsquoautre part les futurs diplocircmeacutes ne disposent pas des moyens pour chercher un emploi ou un stage dans ce domaine

Cette eacutetude facilitera la recherche drsquoemploi de tous les eacutetudiants du Master 2 Intelligence Economique et Territoriale de Toulon Dans un premier temps ils connaicirctront agrave lrsquoaide drsquoun test de personnaliteacute quel meacutetier leur conviendra le plus Puis une fois leur meacutetier identifieacute ils disposeront gracircce agrave cette eacutetude de tous les outils neacutecessaires agrave une bonne recherche drsquoemploi

PLAN I Marcheacute de lrsquoemploi

1) Analyse du secteur de lrsquoIE 2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique 3) Salaires

II MBTI et Intelligence Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator) 2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en

Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI 3) ENTP un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais aussi les autres

profils 4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut

Ingeacutemedia de Toulon 5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des

profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

III Les entreprises qui recrutent

1) Cabinets speacutecialiseacutes 2) Grands groupes 3) PME-PMI 4) Etat 5) Ouverture agrave lrsquointernational

IV Les meacutethodes 1) Outils agrave mettre en place (site Web blog social networking logiciels) 2) Veille strateacutegique (sites Web flux RSS podcasts)

PARTIE I Marcheacute de lrsquoemploi

1) Analyse du secteur de lrsquoIE Afin drsquoeacuteclaircir lrsquoeacutetat actuel du marcheacute de lrsquoemploi je vais citer une enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation structureacutee qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Cette enquecircte a eacuteteacute reacutealiseacutee en juin 2006 par un questionnaire en ligne sur le site de TROOVER Ainsi 186 personnes issues du monde de lrsquointelligence eacuteconomique ont reacutepondu au questionnaire Les reacutesultats de cette enquecircte montre que le profil-type du consultant en intelligence eacuteconomique en poste est - un homme (6224 ) - de 25 agrave 35 ans (5175 ) - diplocircmeacute drsquoun DESS en intelligence eacuteconomique (3077 ) - drsquoune formation geacuteneacuterale bac +5 (6014 ) - de 2 agrave 5 ans drsquoexpeacuterience (2517 ) - en CDI (8112 ) - gagnant entre 30000 agrave 35000 Euros par an (2028 ) - en premier poste (3007 ) - travaillant dans une socieacuteteacute anonyme (5035 ) - de plus de 250 personnes (3986 ) - qui nrsquoest pas un cabinet en IE (2098 ) Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune assez diplocircmeacute payeacute dans la moyenne de ce niveau de diplocircmes Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures Les principaux reacutesultats qui sont agrave mettre en exergue sont que + Lrsquointelligence eacuteconomique est un secteur masculin car sur les 185 personnes ayant reacutepondu au questionnaire on compte 112 hommes pour 73 femmes soit 61 drsquohommes pour 39 de femmes + Crsquoest un secteur jeune car 72 de la population interrogeacutee sont sous la barre des 35 ans + Crsquoest un secteur diplocircmeacute puisque 75 des personnes interrogeacutees sont issues drsquoune formation en IE Pregraves de la moitieacute du panel (47 ) est issue de lrsquouniversiteacute Le diplocircme drsquointelligence eacuteconomique le plus reacutepandu restant le DESS (30 ) suivi par le mastegravere (17 ) et que 995 des personnes interrogeacutees ont un diplocircme de niveau bac +2 ou plus + On constate une expeacuterience timide du fait que lrsquointelligence est un secteur encore en plein deacuteveloppement car 62 des personnes interrogeacutees ont moins de 5 ans drsquoexpeacuterience

+ Les contrats sont stables comme le montre les 62 des personnes interrogeacutees disposent drsquoun contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee + Au niveau de la reacutemuneacuteration une moyenne entre 30 000 et 35 000 euros semble le salaire raisonnable quand on a un niveau bac +5 + Par rapport au niveau drsquoexpeacuteriences on relegraveve un salaire brut annuel moyen entre 25 et 30000 Euros pour les personnes interrogeacutees de moins drsquoun an drsquoexpeacuterience entre 30 et 35000 pour les personnes de 1agrave 5 ans drsquoexpeacuterience entre 40 et 45000 pour les personnes entre 5 et 10 drsquoexpeacuterience entre 45 et 50 pour ceux de 10 agrave 15 drsquoexpeacuterience + Concernant la structure pregraves de la moitieacute des personnes interrogeacutees (47 ) sont issues de Socieacuteteacutes Anonymes puis 20 pour les SARL et 14 pour lrsquoadministration En 2005 une enquecircte reacutealiseacutee par lrsquoADBS lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation confirme les reacutesultats assez similaires agrave cette enquecircte Cette enquecircte avait pour but de mieux cerner les eacutevolutions du marcheacute des professionnels de lrsquoinformation-documentation (les meacutetiers les reacutemuneacuterations les pratiques les niveaux de formation les outils utiliseacutes la mobiliteacute) Ainsi 3339 personnes ont eacuteteacute interrogeacutees sur leur site Web wwwadbsfr entre le 1er juin et le 31 aoucirct 2005 Les reacutesultats compleacutementaires que lrsquoon tire de ce sondage sur les professionnels de lrsquoinformation-documentation sont + Les meacutetiers principaux sont des documentalistes geacuteneacuteralistes (29 des reacutepondants) des responsables de ressources documentaires (17) des bibliotheacutecaires (13) des chefs de projet Veilleurs ou KM (9) + Parmi les compeacutetences les plus citeacutees on trouve les qualiteacutes suivantes rigueur curiositeacute organisation autonomie reacuteactiviteacute adaptabiliteacutehellip Sur lrsquoeacutevolution de leur meacutetier pour les 5 ans agrave venir les professionnels voient des convergences avec les meacutetiers de la qualiteacute du workflow de la communication

2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique

Lrsquoeacutevolution de lrsquoIntelligence Economique dans le monde du travail a ameneacute agrave la creacuteation de postes relieacutes directement agrave lrsquo Intelligence Economique tel que celui de Directeur geacuteneacuteral en Intelligence Economique consultant en Intelligence Economique ou encore veilleur Certains postes nrsquoeacutetant pas directement dans le cœur de lrsquo Intelligence Economique neacutecessitent cependant cette compeacutetence pour mener agrave bien certaines tacircches quotidiennes Un journaliste aura en effet besoin drsquoeffectuer une veille quotidienne de lrsquoactualiteacute et de la socieacuteteacute et une bonne connaissance des outils le lui permettant serait donc essentielle pour une meilleure productiviteacute Selon la laquo cartographie de meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique raquo faite par lrsquoADBS (lrsquoAssociation de Professionnels de lrsquoInformation et de la Documentation) il existe 25 meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique dans divers domaines dont 10 sont directement lieacutes agrave lrsquo Intelligence Economique

A partir de cette cartographie je me suis attacheacutee agrave deacutefinir lrsquoensemble de ces meacutetiers pour en deacuteduire les compeacutetences neacutecessaires agrave exercer chacun de ces emplois Ces compeacutetences se bases aussi bien sur les connaissances neacutecessaires qui peuvent srsquoacqueacuterir par une formation universitaire ou professionnelle mais aussi sur la personnaliteacute Crsquoest drsquoailleurs sur ce dernier point que je me suis particuliegraverement focaliseacutee pour effectuer une reacuteelle correacutelation entre les meacutetiers et les profils MBTI Jrsquoai creacuteeacute ce tableau des meacutetiers agrave partir de sites traitant de lrsquoemploi et drsquoorientation tels que

- wwwanpefr - wwwstudyramacom - wwwstudyacom - wwwaidemploicom

Mais aussi des sites drsquoannonces drsquoemploi tels que

- wwwcadremploifr - wwwmonstercom - wwwkeljobcom

Les meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique

METIER DESCRIPTIF QUALITE Intelligence Economique

Veilleur Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de recherche de traduction de meacutemorisation et de diffusion de lrsquoinformation eacutecrite ou orale dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Le veilleur contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Bonne organisation Savoir syntheacutetiser lrsquoinformation Curieux et ouvert aux nouvelles tecnologies

Analyste Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de validation drsquointerpreacutetation et drsquoanalyse de lrsquoinformation dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Lrsquoanalyste contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et des menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

INTRODUCTION

Depuis la seconde guerre mondiale lrsquoIntelligence Economique a pris une place eacutevolutive au sein des gouvernements et des grands groupes partout dans le monde pour devenir une neacutecessiteacute dans la strateacutegie compeacutetitive de chaque entreprise et de chaque Etat Cette discipline est arriveacute en France plus tardivement mais trouve parfaitement sa place aujourdrsquohui dans le deacutesir du gouvernement et des grands groupes franccedilais drsquoeacutevoluer dans la sphegravere de lrsquoeacuteconomie mondiale pour toucher aujourdrsquohui jusqursquoaux PME et PMI

Les pocircles de compeacutetitiviteacute se deacuteveloppent dans les organismes franccedilais Lrsquointelligence Economique eacutetant une discipline relativement nouvelle dans les entreprises les emplois nrsquoont pas atteint une phase de maturiteacute en ce qui concerne le recrutement Car si lrsquooffre et la demande sont preacutesents sur le marcheacute de lrsquoemploi en Intelligence Economique les recruteurs doivent savoir sur quels critegraveres recruter leurs futurs effectifs Drsquoautre part les futurs diplocircmeacutes ne disposent pas des moyens pour chercher un emploi ou un stage dans ce domaine

Cette eacutetude facilitera la recherche drsquoemploi de tous les eacutetudiants du Master 2 Intelligence Economique et Territoriale de Toulon Dans un premier temps ils connaicirctront agrave lrsquoaide drsquoun test de personnaliteacute quel meacutetier leur conviendra le plus Puis une fois leur meacutetier identifieacute ils disposeront gracircce agrave cette eacutetude de tous les outils neacutecessaires agrave une bonne recherche drsquoemploi

PLAN I Marcheacute de lrsquoemploi

1) Analyse du secteur de lrsquoIE 2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique 3) Salaires

II MBTI et Intelligence Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator) 2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en

Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI 3) ENTP un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais aussi les autres

profils 4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut

Ingeacutemedia de Toulon 5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des

profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

III Les entreprises qui recrutent

1) Cabinets speacutecialiseacutes 2) Grands groupes 3) PME-PMI 4) Etat 5) Ouverture agrave lrsquointernational

IV Les meacutethodes 1) Outils agrave mettre en place (site Web blog social networking logiciels) 2) Veille strateacutegique (sites Web flux RSS podcasts)

PARTIE I Marcheacute de lrsquoemploi

1) Analyse du secteur de lrsquoIE Afin drsquoeacuteclaircir lrsquoeacutetat actuel du marcheacute de lrsquoemploi je vais citer une enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation structureacutee qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Cette enquecircte a eacuteteacute reacutealiseacutee en juin 2006 par un questionnaire en ligne sur le site de TROOVER Ainsi 186 personnes issues du monde de lrsquointelligence eacuteconomique ont reacutepondu au questionnaire Les reacutesultats de cette enquecircte montre que le profil-type du consultant en intelligence eacuteconomique en poste est - un homme (6224 ) - de 25 agrave 35 ans (5175 ) - diplocircmeacute drsquoun DESS en intelligence eacuteconomique (3077 ) - drsquoune formation geacuteneacuterale bac +5 (6014 ) - de 2 agrave 5 ans drsquoexpeacuterience (2517 ) - en CDI (8112 ) - gagnant entre 30000 agrave 35000 Euros par an (2028 ) - en premier poste (3007 ) - travaillant dans une socieacuteteacute anonyme (5035 ) - de plus de 250 personnes (3986 ) - qui nrsquoest pas un cabinet en IE (2098 ) Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune assez diplocircmeacute payeacute dans la moyenne de ce niveau de diplocircmes Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures Les principaux reacutesultats qui sont agrave mettre en exergue sont que + Lrsquointelligence eacuteconomique est un secteur masculin car sur les 185 personnes ayant reacutepondu au questionnaire on compte 112 hommes pour 73 femmes soit 61 drsquohommes pour 39 de femmes + Crsquoest un secteur jeune car 72 de la population interrogeacutee sont sous la barre des 35 ans + Crsquoest un secteur diplocircmeacute puisque 75 des personnes interrogeacutees sont issues drsquoune formation en IE Pregraves de la moitieacute du panel (47 ) est issue de lrsquouniversiteacute Le diplocircme drsquointelligence eacuteconomique le plus reacutepandu restant le DESS (30 ) suivi par le mastegravere (17 ) et que 995 des personnes interrogeacutees ont un diplocircme de niveau bac +2 ou plus + On constate une expeacuterience timide du fait que lrsquointelligence est un secteur encore en plein deacuteveloppement car 62 des personnes interrogeacutees ont moins de 5 ans drsquoexpeacuterience

+ Les contrats sont stables comme le montre les 62 des personnes interrogeacutees disposent drsquoun contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee + Au niveau de la reacutemuneacuteration une moyenne entre 30 000 et 35 000 euros semble le salaire raisonnable quand on a un niveau bac +5 + Par rapport au niveau drsquoexpeacuteriences on relegraveve un salaire brut annuel moyen entre 25 et 30000 Euros pour les personnes interrogeacutees de moins drsquoun an drsquoexpeacuterience entre 30 et 35000 pour les personnes de 1agrave 5 ans drsquoexpeacuterience entre 40 et 45000 pour les personnes entre 5 et 10 drsquoexpeacuterience entre 45 et 50 pour ceux de 10 agrave 15 drsquoexpeacuterience + Concernant la structure pregraves de la moitieacute des personnes interrogeacutees (47 ) sont issues de Socieacuteteacutes Anonymes puis 20 pour les SARL et 14 pour lrsquoadministration En 2005 une enquecircte reacutealiseacutee par lrsquoADBS lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation confirme les reacutesultats assez similaires agrave cette enquecircte Cette enquecircte avait pour but de mieux cerner les eacutevolutions du marcheacute des professionnels de lrsquoinformation-documentation (les meacutetiers les reacutemuneacuterations les pratiques les niveaux de formation les outils utiliseacutes la mobiliteacute) Ainsi 3339 personnes ont eacuteteacute interrogeacutees sur leur site Web wwwadbsfr entre le 1er juin et le 31 aoucirct 2005 Les reacutesultats compleacutementaires que lrsquoon tire de ce sondage sur les professionnels de lrsquoinformation-documentation sont + Les meacutetiers principaux sont des documentalistes geacuteneacuteralistes (29 des reacutepondants) des responsables de ressources documentaires (17) des bibliotheacutecaires (13) des chefs de projet Veilleurs ou KM (9) + Parmi les compeacutetences les plus citeacutees on trouve les qualiteacutes suivantes rigueur curiositeacute organisation autonomie reacuteactiviteacute adaptabiliteacutehellip Sur lrsquoeacutevolution de leur meacutetier pour les 5 ans agrave venir les professionnels voient des convergences avec les meacutetiers de la qualiteacute du workflow de la communication

2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique

Lrsquoeacutevolution de lrsquoIntelligence Economique dans le monde du travail a ameneacute agrave la creacuteation de postes relieacutes directement agrave lrsquo Intelligence Economique tel que celui de Directeur geacuteneacuteral en Intelligence Economique consultant en Intelligence Economique ou encore veilleur Certains postes nrsquoeacutetant pas directement dans le cœur de lrsquo Intelligence Economique neacutecessitent cependant cette compeacutetence pour mener agrave bien certaines tacircches quotidiennes Un journaliste aura en effet besoin drsquoeffectuer une veille quotidienne de lrsquoactualiteacute et de la socieacuteteacute et une bonne connaissance des outils le lui permettant serait donc essentielle pour une meilleure productiviteacute Selon la laquo cartographie de meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique raquo faite par lrsquoADBS (lrsquoAssociation de Professionnels de lrsquoInformation et de la Documentation) il existe 25 meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique dans divers domaines dont 10 sont directement lieacutes agrave lrsquo Intelligence Economique

A partir de cette cartographie je me suis attacheacutee agrave deacutefinir lrsquoensemble de ces meacutetiers pour en deacuteduire les compeacutetences neacutecessaires agrave exercer chacun de ces emplois Ces compeacutetences se bases aussi bien sur les connaissances neacutecessaires qui peuvent srsquoacqueacuterir par une formation universitaire ou professionnelle mais aussi sur la personnaliteacute Crsquoest drsquoailleurs sur ce dernier point que je me suis particuliegraverement focaliseacutee pour effectuer une reacuteelle correacutelation entre les meacutetiers et les profils MBTI Jrsquoai creacuteeacute ce tableau des meacutetiers agrave partir de sites traitant de lrsquoemploi et drsquoorientation tels que

- wwwanpefr - wwwstudyramacom - wwwstudyacom - wwwaidemploicom

Mais aussi des sites drsquoannonces drsquoemploi tels que

- wwwcadremploifr - wwwmonstercom - wwwkeljobcom

Les meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique

METIER DESCRIPTIF QUALITE Intelligence Economique

Veilleur Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de recherche de traduction de meacutemorisation et de diffusion de lrsquoinformation eacutecrite ou orale dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Le veilleur contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Bonne organisation Savoir syntheacutetiser lrsquoinformation Curieux et ouvert aux nouvelles tecnologies

Analyste Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de validation drsquointerpreacutetation et drsquoanalyse de lrsquoinformation dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Lrsquoanalyste contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et des menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

PLAN I Marcheacute de lrsquoemploi

1) Analyse du secteur de lrsquoIE 2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique 3) Salaires

II MBTI et Intelligence Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator) 2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en

Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI 3) ENTP un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais aussi les autres

profils 4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut

Ingeacutemedia de Toulon 5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des

profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

III Les entreprises qui recrutent

1) Cabinets speacutecialiseacutes 2) Grands groupes 3) PME-PMI 4) Etat 5) Ouverture agrave lrsquointernational

IV Les meacutethodes 1) Outils agrave mettre en place (site Web blog social networking logiciels) 2) Veille strateacutegique (sites Web flux RSS podcasts)

PARTIE I Marcheacute de lrsquoemploi

1) Analyse du secteur de lrsquoIE Afin drsquoeacuteclaircir lrsquoeacutetat actuel du marcheacute de lrsquoemploi je vais citer une enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation structureacutee qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Cette enquecircte a eacuteteacute reacutealiseacutee en juin 2006 par un questionnaire en ligne sur le site de TROOVER Ainsi 186 personnes issues du monde de lrsquointelligence eacuteconomique ont reacutepondu au questionnaire Les reacutesultats de cette enquecircte montre que le profil-type du consultant en intelligence eacuteconomique en poste est - un homme (6224 ) - de 25 agrave 35 ans (5175 ) - diplocircmeacute drsquoun DESS en intelligence eacuteconomique (3077 ) - drsquoune formation geacuteneacuterale bac +5 (6014 ) - de 2 agrave 5 ans drsquoexpeacuterience (2517 ) - en CDI (8112 ) - gagnant entre 30000 agrave 35000 Euros par an (2028 ) - en premier poste (3007 ) - travaillant dans une socieacuteteacute anonyme (5035 ) - de plus de 250 personnes (3986 ) - qui nrsquoest pas un cabinet en IE (2098 ) Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune assez diplocircmeacute payeacute dans la moyenne de ce niveau de diplocircmes Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures Les principaux reacutesultats qui sont agrave mettre en exergue sont que + Lrsquointelligence eacuteconomique est un secteur masculin car sur les 185 personnes ayant reacutepondu au questionnaire on compte 112 hommes pour 73 femmes soit 61 drsquohommes pour 39 de femmes + Crsquoest un secteur jeune car 72 de la population interrogeacutee sont sous la barre des 35 ans + Crsquoest un secteur diplocircmeacute puisque 75 des personnes interrogeacutees sont issues drsquoune formation en IE Pregraves de la moitieacute du panel (47 ) est issue de lrsquouniversiteacute Le diplocircme drsquointelligence eacuteconomique le plus reacutepandu restant le DESS (30 ) suivi par le mastegravere (17 ) et que 995 des personnes interrogeacutees ont un diplocircme de niveau bac +2 ou plus + On constate une expeacuterience timide du fait que lrsquointelligence est un secteur encore en plein deacuteveloppement car 62 des personnes interrogeacutees ont moins de 5 ans drsquoexpeacuterience

+ Les contrats sont stables comme le montre les 62 des personnes interrogeacutees disposent drsquoun contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee + Au niveau de la reacutemuneacuteration une moyenne entre 30 000 et 35 000 euros semble le salaire raisonnable quand on a un niveau bac +5 + Par rapport au niveau drsquoexpeacuteriences on relegraveve un salaire brut annuel moyen entre 25 et 30000 Euros pour les personnes interrogeacutees de moins drsquoun an drsquoexpeacuterience entre 30 et 35000 pour les personnes de 1agrave 5 ans drsquoexpeacuterience entre 40 et 45000 pour les personnes entre 5 et 10 drsquoexpeacuterience entre 45 et 50 pour ceux de 10 agrave 15 drsquoexpeacuterience + Concernant la structure pregraves de la moitieacute des personnes interrogeacutees (47 ) sont issues de Socieacuteteacutes Anonymes puis 20 pour les SARL et 14 pour lrsquoadministration En 2005 une enquecircte reacutealiseacutee par lrsquoADBS lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation confirme les reacutesultats assez similaires agrave cette enquecircte Cette enquecircte avait pour but de mieux cerner les eacutevolutions du marcheacute des professionnels de lrsquoinformation-documentation (les meacutetiers les reacutemuneacuterations les pratiques les niveaux de formation les outils utiliseacutes la mobiliteacute) Ainsi 3339 personnes ont eacuteteacute interrogeacutees sur leur site Web wwwadbsfr entre le 1er juin et le 31 aoucirct 2005 Les reacutesultats compleacutementaires que lrsquoon tire de ce sondage sur les professionnels de lrsquoinformation-documentation sont + Les meacutetiers principaux sont des documentalistes geacuteneacuteralistes (29 des reacutepondants) des responsables de ressources documentaires (17) des bibliotheacutecaires (13) des chefs de projet Veilleurs ou KM (9) + Parmi les compeacutetences les plus citeacutees on trouve les qualiteacutes suivantes rigueur curiositeacute organisation autonomie reacuteactiviteacute adaptabiliteacutehellip Sur lrsquoeacutevolution de leur meacutetier pour les 5 ans agrave venir les professionnels voient des convergences avec les meacutetiers de la qualiteacute du workflow de la communication

2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique

Lrsquoeacutevolution de lrsquoIntelligence Economique dans le monde du travail a ameneacute agrave la creacuteation de postes relieacutes directement agrave lrsquo Intelligence Economique tel que celui de Directeur geacuteneacuteral en Intelligence Economique consultant en Intelligence Economique ou encore veilleur Certains postes nrsquoeacutetant pas directement dans le cœur de lrsquo Intelligence Economique neacutecessitent cependant cette compeacutetence pour mener agrave bien certaines tacircches quotidiennes Un journaliste aura en effet besoin drsquoeffectuer une veille quotidienne de lrsquoactualiteacute et de la socieacuteteacute et une bonne connaissance des outils le lui permettant serait donc essentielle pour une meilleure productiviteacute Selon la laquo cartographie de meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique raquo faite par lrsquoADBS (lrsquoAssociation de Professionnels de lrsquoInformation et de la Documentation) il existe 25 meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique dans divers domaines dont 10 sont directement lieacutes agrave lrsquo Intelligence Economique

A partir de cette cartographie je me suis attacheacutee agrave deacutefinir lrsquoensemble de ces meacutetiers pour en deacuteduire les compeacutetences neacutecessaires agrave exercer chacun de ces emplois Ces compeacutetences se bases aussi bien sur les connaissances neacutecessaires qui peuvent srsquoacqueacuterir par une formation universitaire ou professionnelle mais aussi sur la personnaliteacute Crsquoest drsquoailleurs sur ce dernier point que je me suis particuliegraverement focaliseacutee pour effectuer une reacuteelle correacutelation entre les meacutetiers et les profils MBTI Jrsquoai creacuteeacute ce tableau des meacutetiers agrave partir de sites traitant de lrsquoemploi et drsquoorientation tels que

- wwwanpefr - wwwstudyramacom - wwwstudyacom - wwwaidemploicom

Mais aussi des sites drsquoannonces drsquoemploi tels que

- wwwcadremploifr - wwwmonstercom - wwwkeljobcom

Les meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique

METIER DESCRIPTIF QUALITE Intelligence Economique

Veilleur Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de recherche de traduction de meacutemorisation et de diffusion de lrsquoinformation eacutecrite ou orale dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Le veilleur contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Bonne organisation Savoir syntheacutetiser lrsquoinformation Curieux et ouvert aux nouvelles tecnologies

Analyste Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de validation drsquointerpreacutetation et drsquoanalyse de lrsquoinformation dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Lrsquoanalyste contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et des menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

PARTIE I Marcheacute de lrsquoemploi

1) Analyse du secteur de lrsquoIE Afin drsquoeacuteclaircir lrsquoeacutetat actuel du marcheacute de lrsquoemploi je vais citer une enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation structureacutee qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Cette enquecircte a eacuteteacute reacutealiseacutee en juin 2006 par un questionnaire en ligne sur le site de TROOVER Ainsi 186 personnes issues du monde de lrsquointelligence eacuteconomique ont reacutepondu au questionnaire Les reacutesultats de cette enquecircte montre que le profil-type du consultant en intelligence eacuteconomique en poste est - un homme (6224 ) - de 25 agrave 35 ans (5175 ) - diplocircmeacute drsquoun DESS en intelligence eacuteconomique (3077 ) - drsquoune formation geacuteneacuterale bac +5 (6014 ) - de 2 agrave 5 ans drsquoexpeacuterience (2517 ) - en CDI (8112 ) - gagnant entre 30000 agrave 35000 Euros par an (2028 ) - en premier poste (3007 ) - travaillant dans une socieacuteteacute anonyme (5035 ) - de plus de 250 personnes (3986 ) - qui nrsquoest pas un cabinet en IE (2098 ) Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune assez diplocircmeacute payeacute dans la moyenne de ce niveau de diplocircmes Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures Les principaux reacutesultats qui sont agrave mettre en exergue sont que + Lrsquointelligence eacuteconomique est un secteur masculin car sur les 185 personnes ayant reacutepondu au questionnaire on compte 112 hommes pour 73 femmes soit 61 drsquohommes pour 39 de femmes + Crsquoest un secteur jeune car 72 de la population interrogeacutee sont sous la barre des 35 ans + Crsquoest un secteur diplocircmeacute puisque 75 des personnes interrogeacutees sont issues drsquoune formation en IE Pregraves de la moitieacute du panel (47 ) est issue de lrsquouniversiteacute Le diplocircme drsquointelligence eacuteconomique le plus reacutepandu restant le DESS (30 ) suivi par le mastegravere (17 ) et que 995 des personnes interrogeacutees ont un diplocircme de niveau bac +2 ou plus + On constate une expeacuterience timide du fait que lrsquointelligence est un secteur encore en plein deacuteveloppement car 62 des personnes interrogeacutees ont moins de 5 ans drsquoexpeacuterience

+ Les contrats sont stables comme le montre les 62 des personnes interrogeacutees disposent drsquoun contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee + Au niveau de la reacutemuneacuteration une moyenne entre 30 000 et 35 000 euros semble le salaire raisonnable quand on a un niveau bac +5 + Par rapport au niveau drsquoexpeacuteriences on relegraveve un salaire brut annuel moyen entre 25 et 30000 Euros pour les personnes interrogeacutees de moins drsquoun an drsquoexpeacuterience entre 30 et 35000 pour les personnes de 1agrave 5 ans drsquoexpeacuterience entre 40 et 45000 pour les personnes entre 5 et 10 drsquoexpeacuterience entre 45 et 50 pour ceux de 10 agrave 15 drsquoexpeacuterience + Concernant la structure pregraves de la moitieacute des personnes interrogeacutees (47 ) sont issues de Socieacuteteacutes Anonymes puis 20 pour les SARL et 14 pour lrsquoadministration En 2005 une enquecircte reacutealiseacutee par lrsquoADBS lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation confirme les reacutesultats assez similaires agrave cette enquecircte Cette enquecircte avait pour but de mieux cerner les eacutevolutions du marcheacute des professionnels de lrsquoinformation-documentation (les meacutetiers les reacutemuneacuterations les pratiques les niveaux de formation les outils utiliseacutes la mobiliteacute) Ainsi 3339 personnes ont eacuteteacute interrogeacutees sur leur site Web wwwadbsfr entre le 1er juin et le 31 aoucirct 2005 Les reacutesultats compleacutementaires que lrsquoon tire de ce sondage sur les professionnels de lrsquoinformation-documentation sont + Les meacutetiers principaux sont des documentalistes geacuteneacuteralistes (29 des reacutepondants) des responsables de ressources documentaires (17) des bibliotheacutecaires (13) des chefs de projet Veilleurs ou KM (9) + Parmi les compeacutetences les plus citeacutees on trouve les qualiteacutes suivantes rigueur curiositeacute organisation autonomie reacuteactiviteacute adaptabiliteacutehellip Sur lrsquoeacutevolution de leur meacutetier pour les 5 ans agrave venir les professionnels voient des convergences avec les meacutetiers de la qualiteacute du workflow de la communication

2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique

Lrsquoeacutevolution de lrsquoIntelligence Economique dans le monde du travail a ameneacute agrave la creacuteation de postes relieacutes directement agrave lrsquo Intelligence Economique tel que celui de Directeur geacuteneacuteral en Intelligence Economique consultant en Intelligence Economique ou encore veilleur Certains postes nrsquoeacutetant pas directement dans le cœur de lrsquo Intelligence Economique neacutecessitent cependant cette compeacutetence pour mener agrave bien certaines tacircches quotidiennes Un journaliste aura en effet besoin drsquoeffectuer une veille quotidienne de lrsquoactualiteacute et de la socieacuteteacute et une bonne connaissance des outils le lui permettant serait donc essentielle pour une meilleure productiviteacute Selon la laquo cartographie de meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique raquo faite par lrsquoADBS (lrsquoAssociation de Professionnels de lrsquoInformation et de la Documentation) il existe 25 meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique dans divers domaines dont 10 sont directement lieacutes agrave lrsquo Intelligence Economique

A partir de cette cartographie je me suis attacheacutee agrave deacutefinir lrsquoensemble de ces meacutetiers pour en deacuteduire les compeacutetences neacutecessaires agrave exercer chacun de ces emplois Ces compeacutetences se bases aussi bien sur les connaissances neacutecessaires qui peuvent srsquoacqueacuterir par une formation universitaire ou professionnelle mais aussi sur la personnaliteacute Crsquoest drsquoailleurs sur ce dernier point que je me suis particuliegraverement focaliseacutee pour effectuer une reacuteelle correacutelation entre les meacutetiers et les profils MBTI Jrsquoai creacuteeacute ce tableau des meacutetiers agrave partir de sites traitant de lrsquoemploi et drsquoorientation tels que

- wwwanpefr - wwwstudyramacom - wwwstudyacom - wwwaidemploicom

Mais aussi des sites drsquoannonces drsquoemploi tels que

- wwwcadremploifr - wwwmonstercom - wwwkeljobcom

Les meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique

METIER DESCRIPTIF QUALITE Intelligence Economique

Veilleur Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de recherche de traduction de meacutemorisation et de diffusion de lrsquoinformation eacutecrite ou orale dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Le veilleur contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Bonne organisation Savoir syntheacutetiser lrsquoinformation Curieux et ouvert aux nouvelles tecnologies

Analyste Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de validation drsquointerpreacutetation et drsquoanalyse de lrsquoinformation dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Lrsquoanalyste contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et des menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

1) Analyse du secteur de lrsquoIE Afin drsquoeacuteclaircir lrsquoeacutetat actuel du marcheacute de lrsquoemploi je vais citer une enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation structureacutee qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Cette enquecircte a eacuteteacute reacutealiseacutee en juin 2006 par un questionnaire en ligne sur le site de TROOVER Ainsi 186 personnes issues du monde de lrsquointelligence eacuteconomique ont reacutepondu au questionnaire Les reacutesultats de cette enquecircte montre que le profil-type du consultant en intelligence eacuteconomique en poste est - un homme (6224 ) - de 25 agrave 35 ans (5175 ) - diplocircmeacute drsquoun DESS en intelligence eacuteconomique (3077 ) - drsquoune formation geacuteneacuterale bac +5 (6014 ) - de 2 agrave 5 ans drsquoexpeacuterience (2517 ) - en CDI (8112 ) - gagnant entre 30000 agrave 35000 Euros par an (2028 ) - en premier poste (3007 ) - travaillant dans une socieacuteteacute anonyme (5035 ) - de plus de 250 personnes (3986 ) - qui nrsquoest pas un cabinet en IE (2098 ) Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune assez diplocircmeacute payeacute dans la moyenne de ce niveau de diplocircmes Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures Les principaux reacutesultats qui sont agrave mettre en exergue sont que + Lrsquointelligence eacuteconomique est un secteur masculin car sur les 185 personnes ayant reacutepondu au questionnaire on compte 112 hommes pour 73 femmes soit 61 drsquohommes pour 39 de femmes + Crsquoest un secteur jeune car 72 de la population interrogeacutee sont sous la barre des 35 ans + Crsquoest un secteur diplocircmeacute puisque 75 des personnes interrogeacutees sont issues drsquoune formation en IE Pregraves de la moitieacute du panel (47 ) est issue de lrsquouniversiteacute Le diplocircme drsquointelligence eacuteconomique le plus reacutepandu restant le DESS (30 ) suivi par le mastegravere (17 ) et que 995 des personnes interrogeacutees ont un diplocircme de niveau bac +2 ou plus + On constate une expeacuterience timide du fait que lrsquointelligence est un secteur encore en plein deacuteveloppement car 62 des personnes interrogeacutees ont moins de 5 ans drsquoexpeacuterience

+ Les contrats sont stables comme le montre les 62 des personnes interrogeacutees disposent drsquoun contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee + Au niveau de la reacutemuneacuteration une moyenne entre 30 000 et 35 000 euros semble le salaire raisonnable quand on a un niveau bac +5 + Par rapport au niveau drsquoexpeacuteriences on relegraveve un salaire brut annuel moyen entre 25 et 30000 Euros pour les personnes interrogeacutees de moins drsquoun an drsquoexpeacuterience entre 30 et 35000 pour les personnes de 1agrave 5 ans drsquoexpeacuterience entre 40 et 45000 pour les personnes entre 5 et 10 drsquoexpeacuterience entre 45 et 50 pour ceux de 10 agrave 15 drsquoexpeacuterience + Concernant la structure pregraves de la moitieacute des personnes interrogeacutees (47 ) sont issues de Socieacuteteacutes Anonymes puis 20 pour les SARL et 14 pour lrsquoadministration En 2005 une enquecircte reacutealiseacutee par lrsquoADBS lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation confirme les reacutesultats assez similaires agrave cette enquecircte Cette enquecircte avait pour but de mieux cerner les eacutevolutions du marcheacute des professionnels de lrsquoinformation-documentation (les meacutetiers les reacutemuneacuterations les pratiques les niveaux de formation les outils utiliseacutes la mobiliteacute) Ainsi 3339 personnes ont eacuteteacute interrogeacutees sur leur site Web wwwadbsfr entre le 1er juin et le 31 aoucirct 2005 Les reacutesultats compleacutementaires que lrsquoon tire de ce sondage sur les professionnels de lrsquoinformation-documentation sont + Les meacutetiers principaux sont des documentalistes geacuteneacuteralistes (29 des reacutepondants) des responsables de ressources documentaires (17) des bibliotheacutecaires (13) des chefs de projet Veilleurs ou KM (9) + Parmi les compeacutetences les plus citeacutees on trouve les qualiteacutes suivantes rigueur curiositeacute organisation autonomie reacuteactiviteacute adaptabiliteacutehellip Sur lrsquoeacutevolution de leur meacutetier pour les 5 ans agrave venir les professionnels voient des convergences avec les meacutetiers de la qualiteacute du workflow de la communication

2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique

Lrsquoeacutevolution de lrsquoIntelligence Economique dans le monde du travail a ameneacute agrave la creacuteation de postes relieacutes directement agrave lrsquo Intelligence Economique tel que celui de Directeur geacuteneacuteral en Intelligence Economique consultant en Intelligence Economique ou encore veilleur Certains postes nrsquoeacutetant pas directement dans le cœur de lrsquo Intelligence Economique neacutecessitent cependant cette compeacutetence pour mener agrave bien certaines tacircches quotidiennes Un journaliste aura en effet besoin drsquoeffectuer une veille quotidienne de lrsquoactualiteacute et de la socieacuteteacute et une bonne connaissance des outils le lui permettant serait donc essentielle pour une meilleure productiviteacute Selon la laquo cartographie de meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique raquo faite par lrsquoADBS (lrsquoAssociation de Professionnels de lrsquoInformation et de la Documentation) il existe 25 meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique dans divers domaines dont 10 sont directement lieacutes agrave lrsquo Intelligence Economique

A partir de cette cartographie je me suis attacheacutee agrave deacutefinir lrsquoensemble de ces meacutetiers pour en deacuteduire les compeacutetences neacutecessaires agrave exercer chacun de ces emplois Ces compeacutetences se bases aussi bien sur les connaissances neacutecessaires qui peuvent srsquoacqueacuterir par une formation universitaire ou professionnelle mais aussi sur la personnaliteacute Crsquoest drsquoailleurs sur ce dernier point que je me suis particuliegraverement focaliseacutee pour effectuer une reacuteelle correacutelation entre les meacutetiers et les profils MBTI Jrsquoai creacuteeacute ce tableau des meacutetiers agrave partir de sites traitant de lrsquoemploi et drsquoorientation tels que

- wwwanpefr - wwwstudyramacom - wwwstudyacom - wwwaidemploicom

Mais aussi des sites drsquoannonces drsquoemploi tels que

- wwwcadremploifr - wwwmonstercom - wwwkeljobcom

Les meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique

METIER DESCRIPTIF QUALITE Intelligence Economique

Veilleur Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de recherche de traduction de meacutemorisation et de diffusion de lrsquoinformation eacutecrite ou orale dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Le veilleur contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Bonne organisation Savoir syntheacutetiser lrsquoinformation Curieux et ouvert aux nouvelles tecnologies

Analyste Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de validation drsquointerpreacutetation et drsquoanalyse de lrsquoinformation dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Lrsquoanalyste contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et des menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

+ Les contrats sont stables comme le montre les 62 des personnes interrogeacutees disposent drsquoun contrat agrave dureacutee indeacutetermineacutee + Au niveau de la reacutemuneacuteration une moyenne entre 30 000 et 35 000 euros semble le salaire raisonnable quand on a un niveau bac +5 + Par rapport au niveau drsquoexpeacuteriences on relegraveve un salaire brut annuel moyen entre 25 et 30000 Euros pour les personnes interrogeacutees de moins drsquoun an drsquoexpeacuterience entre 30 et 35000 pour les personnes de 1agrave 5 ans drsquoexpeacuterience entre 40 et 45000 pour les personnes entre 5 et 10 drsquoexpeacuterience entre 45 et 50 pour ceux de 10 agrave 15 drsquoexpeacuterience + Concernant la structure pregraves de la moitieacute des personnes interrogeacutees (47 ) sont issues de Socieacuteteacutes Anonymes puis 20 pour les SARL et 14 pour lrsquoadministration En 2005 une enquecircte reacutealiseacutee par lrsquoADBS lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation confirme les reacutesultats assez similaires agrave cette enquecircte Cette enquecircte avait pour but de mieux cerner les eacutevolutions du marcheacute des professionnels de lrsquoinformation-documentation (les meacutetiers les reacutemuneacuterations les pratiques les niveaux de formation les outils utiliseacutes la mobiliteacute) Ainsi 3339 personnes ont eacuteteacute interrogeacutees sur leur site Web wwwadbsfr entre le 1er juin et le 31 aoucirct 2005 Les reacutesultats compleacutementaires que lrsquoon tire de ce sondage sur les professionnels de lrsquoinformation-documentation sont + Les meacutetiers principaux sont des documentalistes geacuteneacuteralistes (29 des reacutepondants) des responsables de ressources documentaires (17) des bibliotheacutecaires (13) des chefs de projet Veilleurs ou KM (9) + Parmi les compeacutetences les plus citeacutees on trouve les qualiteacutes suivantes rigueur curiositeacute organisation autonomie reacuteactiviteacute adaptabiliteacutehellip Sur lrsquoeacutevolution de leur meacutetier pour les 5 ans agrave venir les professionnels voient des convergences avec les meacutetiers de la qualiteacute du workflow de la communication

2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique

Lrsquoeacutevolution de lrsquoIntelligence Economique dans le monde du travail a ameneacute agrave la creacuteation de postes relieacutes directement agrave lrsquo Intelligence Economique tel que celui de Directeur geacuteneacuteral en Intelligence Economique consultant en Intelligence Economique ou encore veilleur Certains postes nrsquoeacutetant pas directement dans le cœur de lrsquo Intelligence Economique neacutecessitent cependant cette compeacutetence pour mener agrave bien certaines tacircches quotidiennes Un journaliste aura en effet besoin drsquoeffectuer une veille quotidienne de lrsquoactualiteacute et de la socieacuteteacute et une bonne connaissance des outils le lui permettant serait donc essentielle pour une meilleure productiviteacute Selon la laquo cartographie de meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique raquo faite par lrsquoADBS (lrsquoAssociation de Professionnels de lrsquoInformation et de la Documentation) il existe 25 meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique dans divers domaines dont 10 sont directement lieacutes agrave lrsquo Intelligence Economique

A partir de cette cartographie je me suis attacheacutee agrave deacutefinir lrsquoensemble de ces meacutetiers pour en deacuteduire les compeacutetences neacutecessaires agrave exercer chacun de ces emplois Ces compeacutetences se bases aussi bien sur les connaissances neacutecessaires qui peuvent srsquoacqueacuterir par une formation universitaire ou professionnelle mais aussi sur la personnaliteacute Crsquoest drsquoailleurs sur ce dernier point que je me suis particuliegraverement focaliseacutee pour effectuer une reacuteelle correacutelation entre les meacutetiers et les profils MBTI Jrsquoai creacuteeacute ce tableau des meacutetiers agrave partir de sites traitant de lrsquoemploi et drsquoorientation tels que

- wwwanpefr - wwwstudyramacom - wwwstudyacom - wwwaidemploicom

Mais aussi des sites drsquoannonces drsquoemploi tels que

- wwwcadremploifr - wwwmonstercom - wwwkeljobcom

Les meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique

METIER DESCRIPTIF QUALITE Intelligence Economique

Veilleur Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de recherche de traduction de meacutemorisation et de diffusion de lrsquoinformation eacutecrite ou orale dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Le veilleur contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Bonne organisation Savoir syntheacutetiser lrsquoinformation Curieux et ouvert aux nouvelles tecnologies

Analyste Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de validation drsquointerpreacutetation et drsquoanalyse de lrsquoinformation dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Lrsquoanalyste contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et des menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

2) Les diffeacuterents meacutetiers relieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique

Lrsquoeacutevolution de lrsquoIntelligence Economique dans le monde du travail a ameneacute agrave la creacuteation de postes relieacutes directement agrave lrsquo Intelligence Economique tel que celui de Directeur geacuteneacuteral en Intelligence Economique consultant en Intelligence Economique ou encore veilleur Certains postes nrsquoeacutetant pas directement dans le cœur de lrsquo Intelligence Economique neacutecessitent cependant cette compeacutetence pour mener agrave bien certaines tacircches quotidiennes Un journaliste aura en effet besoin drsquoeffectuer une veille quotidienne de lrsquoactualiteacute et de la socieacuteteacute et une bonne connaissance des outils le lui permettant serait donc essentielle pour une meilleure productiviteacute Selon la laquo cartographie de meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique raquo faite par lrsquoADBS (lrsquoAssociation de Professionnels de lrsquoInformation et de la Documentation) il existe 25 meacutetiers de lrsquo Intelligence Economique dans divers domaines dont 10 sont directement lieacutes agrave lrsquo Intelligence Economique

A partir de cette cartographie je me suis attacheacutee agrave deacutefinir lrsquoensemble de ces meacutetiers pour en deacuteduire les compeacutetences neacutecessaires agrave exercer chacun de ces emplois Ces compeacutetences se bases aussi bien sur les connaissances neacutecessaires qui peuvent srsquoacqueacuterir par une formation universitaire ou professionnelle mais aussi sur la personnaliteacute Crsquoest drsquoailleurs sur ce dernier point que je me suis particuliegraverement focaliseacutee pour effectuer une reacuteelle correacutelation entre les meacutetiers et les profils MBTI Jrsquoai creacuteeacute ce tableau des meacutetiers agrave partir de sites traitant de lrsquoemploi et drsquoorientation tels que

- wwwanpefr - wwwstudyramacom - wwwstudyacom - wwwaidemploicom

Mais aussi des sites drsquoannonces drsquoemploi tels que

- wwwcadremploifr - wwwmonstercom - wwwkeljobcom

Les meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique

METIER DESCRIPTIF QUALITE Intelligence Economique

Veilleur Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de recherche de traduction de meacutemorisation et de diffusion de lrsquoinformation eacutecrite ou orale dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Le veilleur contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Bonne organisation Savoir syntheacutetiser lrsquoinformation Curieux et ouvert aux nouvelles tecnologies

Analyste Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de validation drsquointerpreacutetation et drsquoanalyse de lrsquoinformation dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Lrsquoanalyste contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et des menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

A partir de cette cartographie je me suis attacheacutee agrave deacutefinir lrsquoensemble de ces meacutetiers pour en deacuteduire les compeacutetences neacutecessaires agrave exercer chacun de ces emplois Ces compeacutetences se bases aussi bien sur les connaissances neacutecessaires qui peuvent srsquoacqueacuterir par une formation universitaire ou professionnelle mais aussi sur la personnaliteacute Crsquoest drsquoailleurs sur ce dernier point que je me suis particuliegraverement focaliseacutee pour effectuer une reacuteelle correacutelation entre les meacutetiers et les profils MBTI Jrsquoai creacuteeacute ce tableau des meacutetiers agrave partir de sites traitant de lrsquoemploi et drsquoorientation tels que

- wwwanpefr - wwwstudyramacom - wwwstudyacom - wwwaidemploicom

Mais aussi des sites drsquoannonces drsquoemploi tels que

- wwwcadremploifr - wwwmonstercom - wwwkeljobcom

Les meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique

METIER DESCRIPTIF QUALITE Intelligence Economique

Veilleur Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de recherche de traduction de meacutemorisation et de diffusion de lrsquoinformation eacutecrite ou orale dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Le veilleur contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Bonne organisation Savoir syntheacutetiser lrsquoinformation Curieux et ouvert aux nouvelles tecnologies

Analyste Personne physique ou morale exerccedilant agrave la demande ou drsquoinitiative agrave temps plein ou partiel dans le secteur priveacute ou public une activiteacute de validation drsquointerpreacutetation et drsquoanalyse de lrsquoinformation dans un ou plusieurs domaines de compeacutetences Lrsquoanalyste contribue agrave la performance agrave lrsquoinnovation agrave la preacutevention des risques et des menaces et agrave la protection de lrsquoorganisation

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Peacutedagogie Formateur

en IE Enseignant en intelligence eacuteconomique ou professionnel de lrsquointelligence eacuteconomique participant agrave temps plein ou partiel agrave la transmission de connaissances et de savoir-faire dans le cadre de lrsquoenseignement supeacuterieur et de la formation continue

Compeacutetences techniques de base - Deacutefinir un contenu peacutedagogique - Transmettre des savoirs et des Savoir-faire inscrits dans une progression peacutedagogique au moyen de techniques eacuteducatives approprieacutees - Manipuler et mettre en oeuvre les outils mateacuteriels et eacutequipements dans le cadre dapplications peacutedagogiques - Participer agrave leacutelaboration des programmes de formation et aux orientations dans le cadre de la politique daction deacutefinie par leacutetablissement - Diffuser de linformation aupregraves des publics - Entretenir des relations professionnelles avec lenvironnement institutionnel et professionnel (repreacutesentation participation agrave des congregraves colloques) - Evaluer les parcours individuels et en Assurer le suivi - Etablir les bilans et rapports de stages

Compeacutetences associeacutees - Connaicirctre lenvironnement socio-eacuteconomique de lentreprise et son fonctionnement les pratiques professionnelles du marcheacute et leurs eacutevolutions - Parler une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Utiliser des eacutequipements informatiques (EAO multimeacutedias systegravemes experts)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter en permanence agrave des publics divers - Communiquer et faire Passer un message - Percevoir les besoins et reacuteactions individuelles - Reacuteguler les pheacutenomegravenes de groupe - Sapproprier des nouveaux contenus et de nouvelles techniques

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Audit - Conseil

Auditeur en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible drsquoauditer lrsquointelligence collective drsquoune organisation ou drsquoun groupement drsquoorganisations en se reacutefeacuterent agrave une meacutethodologie reconnue par les signataires de la preacutesente liste afin drsquoimplanter ou de reacuteorganiser un systegraveme drsquointelligence eacuteconomique

Suivent une meacutethodologie reconnue

Consultant en Intelligence Economique

Personne physique ou morale susceptible gracircce agrave ses compeacutetences de veilleur drsquoanalyste et dans la protection du patrimoine de conseiller des prises de deacutecision dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Conseil persuasion analyse

Editeur de logiciel

drsquoIntelligence Economique

Personne physique ou morale concevant et eacuteditant des logiciels visant agrave favoriser le travail collectif des veilleurs agrave collecter et agrave partager lrsquoinformation utile aux veilleurs et analystes

Bonnes connaissances informatiques organisation et clarteacute drsquoesprit curieuse et ouverte aux nouvelles technologies

Gestion des Ressources Humaines

Directeur ou deacuteleacutegueacute

geacuteneacuteral en Intelligence Economique

Personne physique beacuteneacuteficiant drsquoune deacuteleacutegation de pouvoir geacuteneacuterale et pluridisciplinaire chargeacutee dans une entreprise de coordonner et drsquoorganiser lrsquoactiviteacute des veilleurs des analystes et des reacuteseaux afin drsquoaider agrave la deacutecision agrave lrsquoinfluence agrave la performance et agrave la protection de lrsquoorganisation Deacuteleacutegueacute Personne physique exerccedilant les fonctions de directeur de lrsquointelligence eacuteconomique dans un territoire une administration ou un groupement drsquoorganisations (Pocircle de compeacutetitiviteacute branche professionnelle syndicat agglomeacuteration de communes etc)

Pluridisciplinaire coordonner les diffeacuterentes personnes deacutecider et geacuterer un groupe

Issu geacuteneacuteralement dune formation universitaire Intelligence Economique et Deacuteveloppement des entreprises le responsable de lintelligence eacuteconomique possegravede un certain nombre de qualiteacutes sens de lorganisation rigueur meacutethode goucirct du contact reacuteactiviteacute et connaissances techniques

Lobbying Lobbyiste Personne physique ou morale capable

de proposer ou de conduire des actions drsquoinfluence ou de contre influence dans les domaines relevant de lrsquointelligence eacuteconomique

Persuasion contacts relationnel

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Les meacutetiers lieacutes agrave lrsquoIntelligence Economique METIER DESCRIPTIF QUALITES

Strateacutegie Responsable

Etudes Il deacutefinit la strateacutegie du projet dans le respect des deacutelais du budget et du cahier des charges Il joue le rocircle de maicirctre doeuvre et rend compte au maicirctre douvrage Il deacutefinit ses besoins en ressources et coordonne les eacutequipes externes et internes mobiliseacutees pour reacutealiser le projet

Capaciteacutes drsquoeacutecoute de synthegravese et drsquoorganisation Sens diplomatique et de la communication

- Connaissance des techniques et des outils de veille

- Maicirctrise des outils bureautiques et Internet

- Faculteacute agrave collecter et agrave structurer lrsquoinformation

- Autonomie

Force de travail esprit vif sociabiliteacute et reacuteactiviteacute forte inventif rigoureux et fiable bonne preacutesentation forte capaciteacute drsquoanalyse et de synthegravese qualiteacute de preacutesentation et drsquoanimation de reacuteunion ou de rencontre agrave bon niveau forte autonomie

Responsable RampD

Il conccediloit deacutefinit et effectue les travaux de conception et de deacuteveloppement des nouveaux produits ou des nouveaux proceacutedeacutes en milieu industriel ainsi que les eacutetudes dameacutelioration des produits et des proceacutedeacutes existants Il reacutealise des recherches appliqueacutees des eacutetudes des mises au point des analyses des essais ou la mise en œuvre des innovations Il anime et dirige des eacutequipes de techniciens ou de cadres

middot Avoir une grande curiositeacute et une grande rigueur middot Etre capable de se remettre en question middot Avoir une bonne dose de teacutenaciteacute et de perseacuteveacuterance middot Savoir reacutediger avec un esprit de synthegravese middot Avoir des capaciteacutes danalyse et une grande adaptabiliteacute Qualiteacutes relationnelles pour faire aboutir les projets et doteacute drsquoun reacuteel esprit drsquoeacutequipe Sadapter en permanence aux nouvelles technologies et aux diffeacuterents projets middot Analyser et syntheacutetiser des informations techniques et organisationnelles middot Se conformer agrave des processus meacutethodologiques rigoureux

Commercial - Marketing

Responsable achats

Conclut tout ou partie des achats de matiegraveres premiegraveres de produits eacutelaboreacutes ou semi-eacutelaboreacutes ou de services neacutecessaires agrave la production de lentreprise Prospecte les

Compeacutetences techniques de base - Identifier et neacutegocier les meilleurs services et fournitures - Speacutecifier les besoins des services

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

marcheacutes eacutevalue la capaciteacute des fournisseurs agrave reacutepondre aux impeacuteratifs de coucircts de deacutelais de qualiteacute de quantiteacute Neacutegocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Assure linterface entre les fournisseurs la production la commercialisation et la recherche-deacuteveloppement Peut animer et diriger une eacutequipe

internes (production qualiteacute bureau deacutetudes meacutethodes service commercial) - Conclure les marcheacutes et eacutetablir les contrats dachats en prenant toutes les garanties techniques eacuteconomiques et juridiques neacutecessaires - Suivre lexeacutecution des contrats - Prospecter et eacutevaluer les fournisseurs et sous-traitants (eacutetudes de marcheacute) pour obtenir la rentabiliteacute optimale (coucircts deacutelais qualiteacute quantiteacute) - Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs - Actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant agrave des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques

Compeacutetences associeacutees - Maicirctriser langlais - Parler et Comprendre une autre langue eacutetrangegravere - Connaicirctre linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Argumenter et Convaincre pour Conclure les neacutegociations avec les fournisseurs - Creacuteer une relation de partenariat - Evaluer les risques et prendre des deacutecisions concernant le choix des fournisseurs et des sous-traitants - Anticiper les eacutevolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les eacutequipements utiliseacutes - travailler en concertation avec les responsables des services techniques - Anticiper les fluctuations du marcheacute (sources diverses dinformation)

CRM Inteacutegration du CRM dans lentreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste pas uniquement agrave installer un logiciel ad-hoc mais agrave modifier lorganisation de lentreprise tout entiegravere ce qui

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

implique une neacutecessaire prise en compte dun projet de conduite de changement En effet la mise en place dune strateacutegie de CRM impose des modifications structurelles de compeacutetences et de comportements

Responsable strateacutegie

commerciale Marketing

chargeacute de deacutefinir les grandes lignes de la strateacutegie commerciale dune entreprise ou de lun de ses services Il reacutealise des analyses marketing tregraves pousseacutees en recueillant des informations sur le marcheacute et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client

Drsquoune tregraves grande adresse relationnelle souple peacutedagogue et communiquant creacuteatif mais aussi meacutethodique et organiseacute

Chef de produit

Assure la responsabiliteacute ou participe au deacuteveloppement dun produit ou dune ligne de produits dun service ou dune ligne de services depuis leur conception jusquagrave leur mise agrave disposition sur le marcheacute A partir dune analyse de marcheacute (informations du terrain eacutetudes externes) et en fonction des objectifs de lentreprise propose une deacutefinition du produit conccediloit les plans daction commerciale et les campagnes promotionnelles Suit leacutevolution commerciale de sa gamme assiste la force de vente coordonne les activiteacutes qui concourent agrave la reacutealisation du plan mercatique (marketing)produit Peut ecirctre responsable des reacutesultats Peut aussi dans les entreprises industrielles suivre la production et veiller agrave la qualiteacute

Compeacutetences techniques de base - Collecter et Analyser les informations internes et externes Se rapportant au marcheacute du produit et agrave son environnement eacuteconomique et culturel - Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs - Deacutefinir une gamme de produits adapteacutes aux objectifs en termes de faisabiliteacute eacuteconomique et technique - Proposer les plans daction commerciale pour les produits cibles agrave atteindre prix de vente circuit de distribution campagne de communication argumentaire actions promotionnelles - Preacuteparer le budget - Collaborer agrave la mise au point et au deacuteveloppement de produits nouveaux - Assister la force de vente dans la strateacutegie de vente et leacutelaboration de largumentaire de vente du produit laider dans son activiteacute

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une seconde langue eacutetrangegravere - Maicirctriser linformatique de gestion

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Syntheacutetiser lensemble des facteurs utiles agrave un plan mercatique (marketing) - Evaluer les risques et les opportuniteacutes pour lentreprise de deacutevelopper de modifier un produit - Assurer la convergence des acteurs impliqueacutes dans la reacutealisation du plan mercatique

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

(marketing) - Etre agrave leacutecoute des opeacuterationnels de terrain - Anticiper les besoins de la clientegravele pour Creacuteer des produits adapteacutes aux speacutecificiteacutes eacuteconomiques et culturelles

Juridique Responsable

veille juridique

Communication Journaliste Diffuse une information par voie de

presse (eacutecrite parleacutee teacuteleacuteviseacutee teacuteleacutematique) en assurant une fonction de meacutediateur entre un eacuteveacutenement un fait un thegraveme et un public Deacutecide du mode de traitement du sujet en fonction du public viseacute de sa propre sensibiliteacute et des orientations de lorgane de presse concerneacute Peut ecirctre chargeacute du traitement direct de linformation (reacutedaction darticles reportages photographiques ou cineacutematographiques) dun traitement plus formel (preacutesentation mise en pages enchaicircnement des sujets titrage) ou de lorientation geacuteneacuterale des publications (composition du sommaire harmonisation)

Compeacutetences techniques de base - Choisir un eacuteveacutenement un fait ou un thegraveme (informations eacuteveacutenementielles sujets socioculturels scientifiques ou techniques) devant inteacuteresser son public - Chercher et recueillir linformation et la veacuterifier - Traduire ou faire traduire leacuteveacutenement le fait ou le thegraveme dans un langage meacutediatique pour produire une information adapteacutee au support et au public

Compeacutetences associeacutees - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres - Posseacuteder un carnet dadresses - Pratiquer la publication assisteacutee par ordinateur (PAO)

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sinteacuteresser agrave lenvironnement et savoir lobserver avec un regard seacutelectif - Faire abstraction de ses propres repreacutesentations et ideacutees pour transmettre linformation avec objectiviteacute - faire face agrave des situations pouvant comporter des risques physiques - Respecter des regravegles deacuteontologiques - Sadapter aux impeacuteratifs du traitement de linformation

Documentation

Record manager

deacutesigne la gestion des documents internes et des donneacutees eacutelectroniques quun organisme ou une entreprise doit conserver comme preuves de

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

son activiteacute des transactions quelles a opeacutereacutees des relations quelles a entretenues avec ses partenaireshellipIl sagit donc darchives vivantes correspondant dans la pratique archivistique aux archives courantes (documents neacutecessaires aux activiteacutes reacuteguliegraveres de lorganisme) et intermeacutediaires (documents nayant plus dutiliteacute opeacuterationnelle mais constituant neacuteanmoins des preuves pour deacutefendre ou eacutetablir les droits de lorganisme) Le records management sappuie donc sur la combinaison de trois meacutetiers celui de larchiviste celui du documentaliste et celui de gestionnaire de la qualiteacute Le records manager doit ecirctre capable destimer la valeur de linformation qui sera la trace de lactiviteacute de lorganisme ou de lentreprise pour ne conserver que certains documents dont la preacutesence est justifieacutee

utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Responsable KM

Il doit rationaliser la production la diffusion et larchivage des documents Son rocircle est de transcrire capitaliser et transmettre les connaissances documentaires et celles des employeacutes Le KM megravene donc naturellement agrave la gestion de contenu tout autant quil repose sur elle Sans oublier que dans le KM il y a lideacutee de collaboration MOTS CLES visibiliteacute et circulation de linformation notion de partage connaissance terrain eacuteconomie du savoir

Qualiteacutes de communication et de peacutedagogie essentiellement - Etre empathique - Mettre en confiance savoir traduire les besoins et les compeacutetences - Savoir mettre en relation des univers de langage diffeacuterents pour quils se rencontrent et eacutechangent entre eux synergie - Homme de terrain curieux avec une approche anthropocentreacutee

Documentaliste Collecte gegravere et met agrave la disposition des demandeurs dinformations ou des utilisateurs potentiels les ouvrages et la documentation geacuteneacuterale ou speacutecialiseacutee en vue de satisfaire leurs besoins dinformation de formation ou de loisir Gegravere et enrichit un stock et un flux dinformations par des techniques documentaires approprieacutees Apregraves analyse des besoins recherche seacutelectionne traite cette information quel que soit le support Elabore une gamme de produits communicants reacutepondant aux besoins des usagers Peut aussi reacutealiser agrave la demande des recherches ou des eacutetudes sur des sujets speacutecifiques Peut ecirctre appeleacute agrave effectuer la veille documentaire

Compeacutetences techniques de base - Repeacuterer et identifier les demandes et les besoins des utilisateurs les conseiller et les orienter - Rechercher les sources dinformation pertinentes Identifier seacutelectionner valider et actualiser linformation eacutecrite et audiovisuelle la traiter - Geacuterer approvisionner et enrichir le fonds documentaire - Organiser le traitement de linformation enregistrer analyser classerindexer dans un systegraveme manuel ou informatiseacute facilitant la recherche et la consultation - Concevoir fabriquer et promouvoir une gamme de produits et de

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

(surveillance de linformation innovante)

services - Mettre agrave disposition ou diffuser linformation les ouvrages et les documents

Compeacutetences associeacutees - Posseacuteder une bonne connaissance du secteur dactiviteacute de lentreprise - Maicirctriser langlais ou une deuxiegraveme langue eacutetrangegravere

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Communiquer avec les utilisateurs et les partenaires exteacuterieurs - Se conformer agrave des meacutethodes rigoureuses de recherche et de gestion des informations - syntheacutetiser des informations - Anticiper les demandes et Adapter le niveau de recherche aux savoirs et aux speacutecificiteacutes techniques des usagers - Concevoir et Deacutevelopper des produits nouveaux correspondant aux besoins des utilisateurs - travailler en eacutequipe - Sadapter aux nouvelles technologies

Gestionnaire de donneacutees

Dans le cadre de lalimentation dune banque de donneacutees (notamment numeacuteriques ou factuelles) assure plus particuliegraverement la veacuterification et la mise en forme des donneacutees eacuteleacutementaires afin de garantir la coheacuterence et la qualiteacute de la collection de donneacutees

rigoureux organiseacute et reacuteactif esprit critique sens du travail en eacutequipe

Protection Responsable

seacutecuriteacute Responsable de la seacutecuriteacute des systegravemes dinformation

Il est chargeacute de la deacutefinition et de la mise en œuvre de la politique de seacutecuriteacute de lentreprise Il possegravede en outre un rocircle strateacutegique dinformation de conseil et dalerte de la direction geacuteneacuterale sur les risques en matiegravere de seacutecuriteacute informatique

La fonction de RSSI est essentiellement manageacuteriale et consiste agrave encadrer une eacutequipe dingeacutenieurs et de techniciens dexploitation dont il organise et controcircle le travail

Au-delagrave de ses qualiteacutes techniques et manageacuteriales il doit aussi se distinguer par ses qualiteacutes humaines et de communication Sans compter la diplomatie et le don de persuasion pour justifier et neacutegocier un budget ou des deacutepenses aupregraves de sa direction quelle soit celle des systegravemes dinformation celle du personnel la direction financiegravere ou plus rarement la direction geacuteneacuterale

Techniques et outils

Webmaster Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des

Compeacutetences techniques de

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations - Evaluer les retombeacutees des actions de communication

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

- Maintenir un rythme souvent intense

Animateur de site

multimeacutedia

Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site Deacuteveloppe la creacuteation la qualiteacute et la coheacuterence des formes et des contenus de communication interne ou externe au service de la strateacutegie fixeacutee par la direction ou avec elle Conccediloit ou met en oeuvre tout moyen action reacuteseau de communication visant agrave faciliter les relations de lentreprise avec son environnement Peut reacutealiser lensemble ou une partie des activiteacutes techniques de communication Peut participer agrave dautres aspects de la communication dans le domaine commercial technique social dans les situations de crise avec les services concerneacutes Dans une fonction de direction gegravere organise et coordonne les plans de deacuteveloppement de la communication pour assurer la promotion de lidentiteacute et de limage de marque de lentreprise

Compeacutetences techniques de base - Recueillir (au moyen dentretiens reacuteunions enquecirctes reportages) veacuterifier et seacutelectionner les informations actualiseacutees relatives agrave la vie de lentreprise pour les diffuser agrave linteacuterieur ou agrave lexteacuterieur - proposer les moyens et Choisir les supports de communication - Concevoir les contenus des messages avec un langage et un style adapteacutes - mettre en oeuvre les actions de communication les plus efficaces - Assurer les contacts avec les interlocuteurs de lentreprise (internes externes) et les meacutedias (journalistes) - neacutegocier avec les prestataires et les fournisseurs et Suivre les productions de documents - Organiser et geacuterer les activiteacutes mateacuterielles les dossiers administratifs (fichier de relations) et budgeacutetaires des actions de communication

Compeacutetences associeacutees - Veacuterifier les banques de donneacutees - Connaicirctre les technologies de communication multimeacutedia - Maicirctriser la gestion et la publication assisteacutee par ordinateur (GPAO PAO) - Posseacuteder des notions de graphisme et de peinture - Pratiquer une ou plusieurs langues eacutetrangegraveres

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Etre agrave leacutecoute des hommes et des eacuteveacutenements - Entretenir et Deacutevelopper un reacuteseau de relations professionnelles - Hieacuterarchiser les informations selon leur importance et leur urgence - Argumenter reacutefuter convaincre - Dialoguer avec des interlocuteurs varieacutes - Imaginer des produits dinformation adapteacutes aux situations

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

- Evaluer les retombeacutees des actions de communication - Maintenir un rythme souvent intense

Responsable Informatique

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement - Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

Neacutegocie puis prescrit des solutions en matiegravere dinformatique dans les domaines administratif industriel scientifique technique Assure lorganisation le suivi et la validation des deacuteveloppements informatiques faisant lobjet de ses prescriptions Peut ecirctre eacutegalement chargeacute des eacutetudes fonctionnelles (mode dorganisation description des traitements de donneacutees des reacutesultats) et de la mise en oeuvre des mesures daccompagnement en matiegravere dorganisation du travail et de la formation des utilisateurs Assure le plus souvent lencadrement

Compeacutetences techniques de base - Concevoir des solutions (meacutethodes processus) aptes agrave reacutepondre aux exigences de lentreprise - Proceacuteder agrave leacutetablissement des cahiers des charges et si besoin des dossiers fonctionnels en liaison avec les utilisateurs - Deacuteterminer les moyens neacutecessaires agrave la reacutealisation des deacuteveloppements (ressources humaines et mateacuterielles) - planifier les travaux de deacuteveloppement

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

hieacuterarchique des eacutetudes informatiques parfois de lensemble du service informatique Dans ce dernier cas et selon le mode dorganisation en place dans lentreprise participe ou procegravede agrave la deacutefinition des objectifs en matiegravere de deacuteveloppement informatique

- Assurer la recette fonctionnelle des applications - Participer agrave leacutelaboration des jeux dessais

Compeacutetences associeacutees - Comprendre une langue eacutetrangegravere notamment langlais

Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi Lemploimeacutetier requiert decirctre capable de - Sadapter agrave des interlocuteurs varieacutes et divers - Deacutevelopper des liaisons techniques et fonctionnelles avec les services interlocuteurs - Sadapter de maniegravere permanente agrave de nouvelles technologies - Analyser et syntheacutetiser des informations dordre technique et relationnel

Nrsquoayant pas drsquoinformations sur le meacutetier de veille juridique jrsquoai porteacute mon eacutetude sur 24 meacutetiers

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

3) Salaires Cf Enquecircte 2005 ADBS Cf ADBS 2005 - Observatoire de lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

PARTIE II MBTI et Intelligence

Economique

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

1) Le test MBTI (Myers Briggs Type Indicator)

Initieacutee dans les anneacutees 1930 par Carl Gustav Jung la theacuteorie des types psychologiques a eacuteteacute reprise pendant plus de 40 ans par Isabel Briggs Myers et sa megravere Katherine Cook Briggs pour aboutir au test MBTI Ce test qui a eacutevolueacute au fil du temps est aujourdrsquohui le plus utiliseacute au monde car selon le Center for Applications of Psychological Type environ 2 000 000 de personnes par an lrsquoeffectuent que ce soit pour un recrutement ou une orientation professionnelle

Parmi les nombreux tests de personnaliteacute qui existent le test MBTI nrsquoest pas un choix exhaustif Drsquoautres tests offrent de tregraves bons reacutesultats et sont utiliseacutes au quotidien par les recruteurs Mais du fait de sa notorieacuteteacute et de son histoire nous avons choisi ce test en particulier parce qursquoil srsquoadapte agrave cette eacutetude

Ce test srsquoappuie sur les preacutefeacuterences de chaque personne Il nrsquoy a pas de bonne ou de mauvaise reacuteponse ou de bons ou mauvais profils Ceux-ci permettent juste de montrer quel profil est le mieux adapteacute agrave une profession et donc dans quel domaine un individu devrait srsquoorienter

Lindicateur MBTI identifie alors 16 grands types de personnaliteacutes agrave partir des 2 preacutefeacuterences possibles sur chacune des 4 dimensions suivantes - Orientation de lrsquoeacutenergie Extraversion (E) Introversion (I) - Recueil de lrsquoinformation Sensation (S) Intuition (I) - Prise de deacutecision Penseacutee (T) Sentiment (F) - Mode drsquoaction Jugement (J) Perception (P)

Chaque personne utilise geacuteneacuteralement chacune des deux preacutefeacuterences proposeacutees dans sa vie quotidienne et professionnelle mais le test deacutemontre celle qui prend la place la plus importante Le test peut en effet apporter un reacutesultat sur la clarteacute des preacutefeacuterences Par exemple Pour une personne ayant obtenu 30 de preacutefeacuterences drsquoextraversion et 70 de preacutefeacuterences drsquointroversion son profil MBTI commencera donc par I Cette personne sera donc de nature plus introvertie

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Une fois que chaque preacutefeacuterence dans les 4 domaines est identifieacutee

on obtient un type MBTI Ceux-ci sont au nombre de 16

INTP

INTJ

ENTJ

ENTP

INFP

INFJ

ENFP

ENFJ

ISTP

ISTJ

ESTP

ESTJ

ISFP

ISFJ

ESFP

ESFJ

Il est aussi important drsquointroduire une variable aux tests de

personnaliteacute en fonction de la sinceacuteriteacute des reacuteponses face agrave la reacutealiteacute des personnes questionneacutees En effet celles-ci doivent bien faire la diffeacuterence entre ce qursquoelles sont ce qursquoelles pensent ecirctre et ce qursquoelles voudraient ecirctre Pour cela un travail sur soi est souvent neacutecessaire De plus les preacutefeacuterences peuvent changer au fur et mesure du temps en fonction de la vie et des expeacuteriences de chaque individu Ainsi un test reacutealiseacute nrsquoest pas toujours valable tout au long drsquoune vie professionnelle

Si le test MBTI apporte des reacutesultats fiables il ne peut ecirctre le seul et unique outil drsquoun recruteur qui doit lrsquoutiliser pour justifier ou non un placement pour un poste en Intelligence Economique

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

2) Comparaison des qualiteacutes neacutecessaires agrave un emploi en Intelligence Economique et les diffeacuterents types MBTI

A partir de ma recherche sur les diffeacuterents emplois en Intelligence Economique jrsquoai pu en extraire les qualiteacutes majeures demandeacutees agrave tout individu souhaitant travailler dans ce domaine

- Sociabiliteacute - Sens du contact - Capaciteacutes de persuasions - Grandes qualiteacutes relationnelles - Imaginatif - Original - Meacutethodologie - Ouverture aux nouvelles technologies - Esprit drsquoanalyse et de synthegravese - Sens critique - Esprit organiseacute

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Jrsquoai par la suite classeacute ces qualiteacutes requises en fonction des 4

domaines de preacutefeacuterences du test MBTI que jrsquoai compareacute au test Qualiteacutes des personnes travaillant dans lrsquoIE

Orientation de leacutenergie

Mode de perception

Critegravere de prise de deacutecision

Passage agrave laction

Sociabiliteacute Sens du contact Grandes qualiteacutes relationnelles

Ouverture aux nouvelles technologies Imaginatif Original

Esprit drsquoanalyse et de synthegravese Sens critique Capaciteacutes de persuasions

Esprit organiseacute Meacutethodologie

Qualiteacutes des diffeacuterents profils MBTI

Orientation de leacutenergie Mode de perception

EXTRAVERTION (E)

INTROVERSION (I)

SENSATION (S)

INTUITION (N)

Initiateur Expressif Sociable Actif Enthousiaste

Reacutecepteur Reacuteserveacute Intime Reacutefleacutechi Tranquille

Concret Reacutealiste Pratique Expeacuterimentateur Traditionnel

Abstrait Imaginatif Conceptuel Theacuteorique Original

Critegravere de prise de deacutecision Passage agrave laction

PENSEE (T)

SENTIMENT (F)

JUGEMENT (J)

PERCEPTION (P)

Logique Raisonnable Tranchant Critique Ferme

Empathique Bienveillant Conciliant Compreacutehensif Sensible

Systeacutematique Organiseacute Preacutepare agrave lrsquoavance Programmeacute Meacutethodique

Deacutecontracteacute Ouvert Motiveacute par la pression Spontaneacute Improvisateur

Les preacutefeacuterences MBTI en gris sont celles qui correspondent le mieux aux qualiteacutes drsquoun emploi en Intelligence Economique Ainsi on obtiendrait un type de lrsquoIntelligence Economique qui serait le suivant

ENTJ

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

3) ENTJ un profil MBTI complet pour lrsquoIE mais non exhaustif

Profil du ENTJ Logique et systeacutematique il sappuie sur des donneacutees concregravetes Il aime les proceacutedures les plans daction Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient Il aime la difficulteacute pour en venir agrave ce que les choses tournent bien Crsquoest une personne franche avec de bonnes qualiteacutes relationnelles

Si les ENTJ apparaissent comme les plus approprieacutes aux meacutetiers de lrsquoIntelligence Economique une eacutetude plus approfondie des diffeacuterents types MBTI montre que drsquoautres profils peuvent tout aussi bien srsquoy associer

En effet David Keirsey a identifieacute 4 grands tempeacuteraments en regroupant 8 groupes psychologiques

- Les gardiens SJ (qui repreacutesentent 45 de la population totale)

Les besoins de base du Gardien sont ladheacutesion au groupe et la responsabiliteacute Ils ont besoin de savoir quils font leur devoir Ils valorisent la stabiliteacute la seacutecuriteacute et le sens de la communauteacute Ils se fient agrave la hieacuterarchie et agrave lautoriteacute et peuvent ecirctre surpris quand dautres vont agrave lrsquoencontre de ces structures sociales Les gardiens savent comment les choses ont toujours eacuteteacute faites et donc ils anticipent les problegravemes Ils ont le chic pour suivre les regravegles les proceacutedures et le protocole

- Les artisans SP (qui repreacutesentent 23 de la population totale) Les besoins de base des Artisans sont davoir la liberteacute dagir sans obstacle et de voir un reacutesultat marqueacute agrave leurs actions Les artisans valorisent hautement lestheacutetique que ce soit dans la nature ou dans lart Leurs eacutenergies sont concentreacutees sur la performance adroite la varieacuteteacute et la stimulation Les artisans ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave employer les moyens disponibles pour accomplir un but Leur creacuteativiteacute est reacuteveacuteleacutee par la varieacuteteacute de solutions quils trouvent Ils sont doueacutes agrave lutilisation des instruments que linstrument soit la langue les theacuteories un pinceau ou un ordinateur

- Les ideacutealistes NF (qui repreacutesentent 17 de la population totale) Les besoins de base de lIdeacutealiste sont drsquoavoir un but agrave atteindre et de travailler agrave ameacuteliorer les choses Les ideacutealistes ont besoin drsquoavoir un sens

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

unique de lidentiteacute Ils valorisent lunion et lauthenticiteacute Les ideacutealistes preacutefegraverent les interactions coopeacuteratives centreacutees sur leacutethique et la moraliteacute Ils ont tendance agrave ecirctre doueacutes agrave unifier des personnes diffeacuterentes et agrave aider les individus agrave reacutealiser leur potentiel Ils construisent des ponts entre les gens par lempathie et la clarification de questions plus profondes

- Les rationnels NT (qui repreacutesentent 15 de la population totale)

Les besoins de base du Rationnel sont la maicirctrise de concepts de connaissance et de compeacutetence Ils veulent comprendre les principes de lunivers et apprendre ou mecircme deacutevelopper des theacuteories pour tout Ils valorisent lexpertise la consistance logique les concepts et les ideacutees et cherchent le progregraves Ils analysent abstraitement une situation et considegraverent en amont les possibiliteacutes La recherche lanalyse la quecircte de modegraveles et le deacuteveloppement drsquohypothegraveses seront probablement leur faccedilon dopeacuterer naturelle

Ainsi nous pouvons nous apercevoir que parmi les 4 grands tempeacuteraments les rationnels correspondent aux qualiteacutes rechercheacutes dans les emplois drsquoIntelligence Economique Leur sens logique et drsquoanalyse ainsi que leur recherche continuelle du progregraves sont en parfaite adeacutequation avec ces meacutetiers Sachant qursquoun employeacute de lrsquoIntelligence Economique doit geacuteneacuteralement avoir de sens relationnel deacuteveloppeacute un profil MBTI se basant sur lrsquoextraversion plutocirct que lrsquointroversion me semble plus approprieacute En ajoutant cette donneacutee agrave celle du tempeacuterament rationnel jrsquoai obtenu les profils suivants

ENTJ (que jrsquoavais proposeacute ci-dessus) et

ENTP Profil du ENTP Posseacutedant une creacuteativiteacute incessante et originale il aime agrave voir les autres appliquer ses plans mais le plus souvent la reacutealisation lennuie Il peut devenir versatile et ses improvisations se transformer en pagaiumle

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

En observant les profils les uns apregraves les autres je me suis aperccedilue que les personnes avec un profil INTP et INTJ peuvent aussi parfaitement preacutetendre agrave des postes en Intelligence Economique Etant des introvertis ils auront cependant plus de difficulteacutes agrave utiliser leurs contacts personnels pour avoir accegraves agrave certaines informations et devront justement apprendre agrave deacutevelopper leur sens relationnel pour une meilleure compeacutetitiviteacute dans leur travail

Profil du INTP

Le mode de vie primaire de lINTP est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Les INTP vivent dans un monde de possibiliteacutes theacuteoriques Ils voient tout du point de vue de lameacutelioration des choses Ils vivent essentiellement agrave linteacuterieur de leurs propres esprits en ayant la capaciteacute danalyser des problegravemes difficiles didentifier des modegraveles et de trouver des explications logiques Ils cherchent la clarteacute dans tout et sont donc pousseacutes agrave creacuteer du savoir Ils ont un talent certain pour saisir les principes sous-jacents des choses et en deacutefinir les caracteacuteristiques essentielles Ils cherchent agrave deacutefinir avec preacutecision et agrave apporter de la coheacuterence aux systegravemes Ils trouvent facilement les incoheacuterences Pour eux le monde est lagrave avant tout pour ecirctre compris la reacutealiteacute est banale un pur terrain pour deacutemontrer des ideacutees

Profil du INTJ

Tout comme pour les INTP le mode de vie primaire de lINTJ est tourneacute vers linteacuterieur ougrave il traite les choses rationnellement et logiquement Son mode auxiliaire est externe et il perccediloit les choses essentiellement au moyen de son intuition

Il vit dans le monde dideacutees et la planification strateacutegique Il estime lintelligence la connaissance et la compeacutetence et a typiquement de hauts standards agrave respecter quil sefforce continuellement daccomplir Avec une Intuition Introvertie dominant leur personnaliteacute lINTJ concentre son eacutenergie en observation le monde et produit des ideacutees et des possibiliteacutes Leur esprit cueille constamment linformation et en fait des associations Il est eacutenormeacutement perspicace et est dhabitude tregraves rapide pour comprendre de nouvelles ideacutees Cependant son inteacuterecirct primaire nest par de comprendre un concept mais plutocirct de lappliquer dune faccedilon utile Agrave la diffeacuterence de lINTP il ne suit pas lideacutee autant quil peut probablement le faire cherchant seulement agrave la comprendre entiegraverement Il a un besoin de fermeteacute et dorganisation dans son travail

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

4) Les profils de la promotion du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Jrsquoai reacutealiseacute les profils MBTI drsquoun certain nombre drsquoeacutetudiants du

master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon Cette promotion qui vient drsquounivers diffeacuterents tant sur un point de vue culturel que scolaire a des profils MBTI tout aussi varieacutes 10 profils diffeacuterents sont preacutesents sur les 16 personnes interrogeacutees

8 personnes correspondent parfaitement aux diffeacuterents profils de lrsquoIntelligence Economique (ENTP ENTJ INTP INTJ)

Nom Profil MBTI Vincent INTP Christophe J INTP Freacutedeacuterique ENFJ Oumama INFP Cheikh Omar INFJ Julien INFJ Slim ISFP Lamyae INTJ Jacky INTJ Yazid ENFP Nizar ISTJ Ibrahima ISTJ Luc ENTJ ENTP Franccedilois ENTJ Souacircad ENTJ Christophe T ENTP

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

5) Mise en relation des emplois en Intelligence Economique des profils MBTI et des eacutetudiants du master 2 IET de lrsquoinstitut Ingeacutemedia de Toulon

Pour finaliser cette eacutetude jrsquoai chercheacute agrave mettre en relation les profils MBTI correspondant le mieux aux 24 emplois en Intelligence Economique Ainsi jrsquoai repris chaque deacutefinition drsquoemploi les compeacutetences et qualiteacutes requises pour lrsquoexercer pour enfin mettre en correacutelation ces meacutetiers avec les profils MBTI y correspondant Le tableau ci-dessous montre donc les profils MBTI associeacutes aux diffeacuterentes professions de lrsquoIntelligence Economique ainsi que les eacutetudiants correspondant le mieux en fonction de leur type de personnaliteacute aux diffeacuterents meacutetiers

Trois eacutetudiants ont des profils qui ne correspondent agrave aucune de emplois en Intelligence Economique Il semblerait que si Slim Nizar et Ibrahima ne semblent pas ecirctre faits pour travailler dans lrsquoIntelligence Economique je leur preacuteconiserai de revenir vers leur formation initiale dans la Gestion et le Droit

Veilleur en IE ENTJ ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Analyste en IE ENTJ

ENTP INTP INTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Formateur en IE ESTJ Auditeur en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Consultant en IE ENTJ

ESTP Franccedilois Souacircad

Luc Editeur de logiciels

IE INTJ INTP ESTP

Vincent Christophe J

Lamyae

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Jacky

Direction ou deacuteleacutegueacute geacuteneacuteral en

IE

ENTJ ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Lobbyiste ENTJ ESTP ENTP

Franccedilois Souacircad

Luc Christophe T

Responsable Etudes en IE

ESTJ INTJ INTP

Jacky Lamyae Vincent

Christophe J Responsable RampD INTJuml

INTP Lamyae Jacky

Vincent Christophe J

Responsable Achats

Commercial

ESTJ

CRM ESTJ

Responsable Strateacutegie

commerciale Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc

Chef de produit Marketing

ESTP ENTP ENTJ

Franccedilois Souacircad

Luc Journaliste INFP

ENFP Oumama

Yazid

Record Manager ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc Responsable KM ENFJ Freacutedeacuterique

Documentaliste ENTJ Franccedilois Souacircad

Luc RSSI ESTP

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Webmaster INFJ Julien Cheikh Omar

Animateur de sites Internet

INFJ Julien Cheikh Omar

Responsable Informatique

INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

Consultant en systegravemes

drsquoinformation

ESTP INTJ INTP

Vincent Christophe J

Lamye Jacky

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

PARTIE III III Les entreprises qui

recrutent

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Dans le domaine de lrsquointelligence eacuteconomique on peut postuler pour plusieurs types drsquoentreprises Que ce soit les cabinets de consultants les grands groupes 1) Cabinets de consultants IE Editeurs de logiciels IE Grand groupes Dans la deuxiegraveme eacutedition du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique nous pouvons avoir les contacts des personnes cleacutes en charge de lrsquointelligence eacuteconomique de diffeacuterents cabinets eacutediteurs grands groupes Si lrsquoon veut postuler agrave lrsquoune de ces entreprises on peut se reacutefeacuterer au travail de reacuteseaux du Top 100 de lrsquointelligence eacuteconomique de JORGE Christophe Supposons que lrsquoon veut postuler chez un grand compte on pourra contacter la personne responsable de lrsquointelligence eacuteconomique pour ce grand compte 2) PMI-PME sur lrsquoinnovation Pocircles de compeacutetitiviteacutes Listing des pocircles de compeacutetitiviteacute en France et speacutecialisations Listing des entreprises qui sites Web drsquo 3) ETAT Conseil General Conseil Reacutegional ONG Pour pouvoir travailler pour lrsquoEtat on peut passer des concours lieacutes au meacutetiers de lrsquoinformation-documentation afin drsquointeacutegrer les collectiviteacutes territoriales et services de lrsquoEtat 4) Partir agrave lrsquoeacutetranger (expatriation Angleterre Suegravede Japon Etats-Unis) Certaines entreprises en plus de mettre une rubrique recrutement sur leur site Web afin de recruter de nouveaux collaborateurs appliquent une politique de recrutement en diffusant des annonces dans les principaux sites drsquoemploi Voici un listing non exhaustif des principaux sites drsquoemplois sur lequel on peut trouver des offres en IE Les sites geacuteneacuteralistes Ces sites drainent lrsquoessentiel des offres drsquoemploi en France On y trouve aussi des informations pratiques pour deacutecrocher un job ainsi que de nombreux services originaux et souvent meacuteconnus - Apecfr incontournable - Cadremploifr autre site de reacutefeacuterence des cadres - CadresOnlinecom pour les meacutetiers commerciaux et de services - Monsterfr beaucoup drsquoannonces mais peu cibleacutees - Keljobcom des sites partenaires pour accompagner votre recherche - Jobmeeterscom pour deacutecrocher un emploi en se faisant des relations - Streamjobsnet reacutevolution dans le recrutement en ligne

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Les sites speacutecialiseacutes - Lesjeudiscom le plus connu des sites consacreacutes agrave lrsquoinformatique - Adbsfr le site de lrsquoassociation des professionnels de lrsquoinformation et de la documentation - Jobnticcom excellent sur les meacutetiers high-tech les plus en pointe - Jobsonsfr agrave lrsquointention des jeunes diplocircmeacutes - F1stemploicom pour deacutecrocher son premier job - Regionsjobcom le speacutecialiste de lrsquoemploi en province - Afijorg Le site de lrsquoassociation pour faciliter lrsquoinsertion professionnelle des jeunes diplocircmeacutes diffuse plusieurs milliers drsquooffres dans toute la France - Intelligence-economiqueenligne-frcom Le portail emplois missions et stage des experts en intelligence eacuteconomique (nrsquoest pas souvent mis agrave jour)

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

PARTIE IV Les meacutethodes

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Trouver un emploi crsquoest connaicirctre les outils et meacutethodes de recherches drsquoemploi crsquoest aussi avoir de bonne relations (la plupart des emplois se font gracircce aux relations) faire partie drsquoun reacuteseau drsquoassociations mais il est aussi important de savoir se vendre aupregraves drsquoune socieacuteteacute bref savoir faire son marketing personnel Savoir faire son marketing personnel crsquoest creacuteer son site Web adopter le blog professionnel appartenir aux sites Web de social networking savoir valoriser son CV bien reacutediger sa lettre de motivation une excellente preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoembauchehellip Crsquoest aussi avoir une bonne connaissance de lrsquoentreprise postuleacutee et de son domaine drsquoactiviteacutes pour cela il est neacutecessaire de faire de la veille strateacutegique de lrsquoentreprise connaicirctre les diffeacuterents sites Web de recherche drsquoemploi drsquoavoir une bonne culture sur notre domaine drsquoexpertise 1) Outils agrave mettre en place (association site Web blog social networking logiciels) ADHERER A UNE ASSOCIATION Pour disposer de toutes les chances de se faire embaucher il peut srsquoaveacuterer judicieux drsquoadheacuterer agrave des associations speacutecialiseacutees dans le domaine de lrsquoIE pour eacutetoffer son reacuteseau Quels sont les avantages de rejoindre des clubs - faciliter la recherche drsquoemploi stages - rejoindre un reacuteseau de pregraves de professionnels - ecirctre informeacute de lrsquoeacutevolution de votre meacutetier et beacuteneacuteficier des savoir-faire collectifs - partager et eacutechanger des expeacuteriences personnelles - contribuer agrave la reconnaissance de votre meacutetier Voici une liste drsquoassociations agrave laquelle on peut adheacuterer httpwwwsciporg (Society of Competitive Intelligence Professional) SCIP France est le premier reacuteseau de professionnels de lIntelligence Economique et de la Gestion des Connaissances Adheacutesion 35 euros pour eacutetudiants httpwwwafdieorg (Association Franccedilaise pour le Deacuteveloppement de lrsquoIE) Adheacutesion 50 euros pour eacutetudiants httpwwwadbsfr (association de professionnels de lrsquoinformation et de la documentation) Adheacutesion 25 euros pour eacutetudiants httpcrie-pacaorg (Club Reacutegional drsquoIntelligence Economique du PACA) Adheacutesion 30 euros pour eacutetudiants

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

httpwwwie-clubcom (Club de lrsquoIntelligence Economique) Adheacutesion 80 euros pour eacutetudiants httpwwwfepiecom (Feacutedeacuteration des Professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique)) Adheacutesion 100 euros pour eacutetudiants Il existe bien des clubs drsquoIE mais celle-ci sont tregraves fermeacutes payantes et reacuteserveacutes qursquoagrave des eacutelites reconnues de lrsquoIE qui travaillent pour de grands comptes tels que Prometheus le Club de Vigilants Business Intelligence Club ou le Groupe La Fontaine + Creacuteer son site Web Un site Web est la carte de visite qui permet de deacutecrocher un entretien drsquoemploi plus rapidement Il est vraiment neacutecessaire de disposer drsquoun site Web perso avant toute deacutemarche de recherche drsquoemploi Si lrsquoon nrsquoa pas la possibiliteacute ou les compeacutetences neacutecessaires de creacuteer un site Web des outils speacutecialiseacutes de type CMS sont agrave votre disposition pour reacutealiser facilement votre site Web sans connaicirctre la programmation Web wwwopensourcecmscom + Creacuteer son blog professionnel Faites vous remarquer par les recruteurs et gagnez en reacuteputation en creacuteant un blog professionnel Creacuteer un blog permet drsquoaccroicirctre sa visibiliteacute (outil de reconnaissance) de nouer des contacts mais il faut apporter une valeur ajouteacutee Les bloggers ont deacutesormais compris qursquoil ne sert agrave rien de se contenter de mettre en ligne son CV Il faut animer son blog de faccedilon professionnelle en apportant des ideacutees ou en partageant des informations ineacutedites Voici les 6 regravegles principales agrave respecter - Adopter une ligne eacuteditoriale preacutecise - Proscrivez lrsquoanonymat - Soignez la forme comme le fond - Respectez le secret professionnel - Nrsquoy passez pas trop de temps - Prenez la peine de reacutepondre La creacuteation drsquoun blog ne prend que quelques minutes Il suffit de se rendre sur le site drsquoun fournisseur de choisir une maquette parmi une dizaine drsquooptions possibles drsquoindiquer le nom de son blog puis de commencer agrave reacutediger ses articles Hautefort et OverBlog sont les deux plates-formes gratuites les plus connues Drsquoautres comme TypePad proposent des solutions payantes agrave partir de 5 euros par mois (avec des outils plus eacutelaboreacutes) On peut aussi y acceacuteder en surfant sur le site de CadresOnline + Deacutevelopper son reacuteseau de social networking

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Quels critegraveres retenir pour choisir un reacuteseau Formule gratuite ou payante site en anglais ou multilingue orienteacute business ou convivialhellip Tour drsquohorizon des principaux sites de networking Linkedln Viadeo Xing (ex-OpenBC) 6nergies Dans le tout numeacutero 2 mensuel du Courrier Cadres de novembre 2006 il apparaicirct un article sur les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Je fais ici une preacutesentation des principaux outils et conseils tireacutes de cet article du magazine Meacutethode 1 Rencontrer ses contacts Utiliser chaque reacuteseau pour ses particulariteacutes Linkedln est plus recommandeacute pour les contacts dans la High-Tech Viaduc pour les eacutechanges drsquoexpeacuterienceshellip Il ne srsquoagit pas seulement de srsquoinscrire sur les reacuteseaux il faut aussi participer agrave des groupes de discussions et pourquoi pas en animer certaines Avoir agrave lrsquoesprit que les personnes qui entrent sur les reacuteseaux ont envie drsquoeacutechanger dans un esprit de partage et de soutien avant mecircme que se preacutesente la possibiliteacute drsquoecirctre client ou prestataire Il nrsquoy a pas que la dimension professionnelle Crsquoest lrsquohumain qui preacutevaut Ne pas donc heacutesiter agrave rencontrer les gens avec qui lrsquoon est en contact Meacutethode 2 Entretenir son reacuteseau Il ne faut pas que le reacuteseautage prenne une tournure industrielle avec un maximum de contacts Le but est nrsquoest pas seulement de faire de nouvelles connaissances mais aussi drsquoentretenir ses relations avec les gens que lrsquoon rencontre laquo physiquement raquo Au-delagrave de lrsquousage classique quelques astuces pour montrer que lrsquoon veut garder de bonnes relations exemple envoyer un petit mot pour lrsquoanniversaire drsquoune personne ccedila lui fait plaisir et crsquoest en mecircme temps une occasion de renouer le contact avec elle Meacutethode 3 Echanger des services Une des possibiliteacutes du reacuteseau est une aide agrave lrsquoeacutevolution dans la carriegravere professionnelle Cela neacutecessite ainsi une implication reacuteguliegravere Le maicirctre mot ne pas chercher agrave battre le record du nombre de contacts Au lieu de nrsquoaccepter que des relations laquo utiles raquo reacutepondre agrave tous ceux qui ont besoin de vous Le moment venu les personnes que vous aurez aideacute srsquoen souviendront Voici un tableau reacutecapitulatif des 4 principaux sites de networking pour vous aider dans votre choix de tel ou tel site de networking

Linkedln Viadeo Xing (Ex-OpenBC)

6nergies

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Date de creacuteation Janvier 2003 Juin 2004 Novembre 2003 Janvier 2005

Langues Anglais

Franccedilais version anglais en cours

16 langues dont le franccedilais

Franccedilais version anglaise payante

Nombre drsquoinscrits

7 000 000 selon le site

630 000 selon le site

1 500 000 selon le site

15 000 selon le site

Fonctions de base (gratuites)

Recherche de membres simples 5 mises en relation reacuteception de messages priveacutes

Recherche de membres limiteacutee 10 mises en relation directe inscription agrave 3 laquo hubs raquo stockage drsquoinfos limiteacute A noter toutes les fonctions payantes sont gratuites le 1er mois

Fiche de contact 1 livre drsquoor envoi drsquoinvitations pour entrer en relation avec un membre recevoir des messages priveacutes

Recherche illimiteacutee infos visibles deacutetermineacutees par le membre possibiliteacute de creacuteer une liste noire de diffuser une offre drsquoemploi de reacutepondre agrave une offre (directement si le recruteur est drsquoaccord)

Fonctions payantes

Recherche avanceacutee mises en relation directe messages priveacutes (en fonction du forfait payeacute Personal Plus Business Pro) mails de sollicitation (en fonction du forfait) avec garantie de reacuteponse sous 7 jours confirmation de reacuteception des messages

Premium 3 mises en relation directe offerte par mois recherche de membres illimiteacutee stockage drsquoinfos illimiteacute possibiliteacute de savoir qui a consulteacute votre profil passages drsquoannonces hors offres drsquoemploi illimiteacute agents de recherche personnaliseacutes

Protection de la sphegravere priveacutee (choix des infos en ligne anonymat complet) Premium envoi et reacuteception de messages priveacutes possibiliteacute de voir qui visite votre profil drsquoafficher les contacts de vos contacts Premium World offres exclusives laquo speacutecial membres raquo

Creacuteation et animation drsquoun groupe possibiliteacute de masquer votre reacuteseau Branche laquo annonces raquo du forum reacuteserveacutee en prioriteacute aux membres du Club Choix du mode de contact (reacuteseau ou en direct) seacuteminaires formation en ligne

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Mises en relation

Mises en relation directe (avec abonnement laquo Inmails raquo payant 3 10 ou 50 par mois) et indirecte (nombre limiteacute en fonction de lrsquoabonnement)

Mises en relation directe et indirecte Les mises en relation directe sont limiteacutees creacutedit deacutetermineacute en fonction de lrsquoabonnement payant (entre 9 et 81) Possibiliteacute de refuser drsquoecirctre contacteacute

Gratuit reacuteception de messages priveacutes seulement Premium les membres choisissent qui peut entrer en relation avec eux contacts directs priveacutes indirects (invitation sur le livre drsquoor)

Mises en relation directe (apregraves accord du membre solliciteacute) ou indirecte Club choix du mode de contact (on peut refuser drsquoecirctre joint directement seulement par son propre reacuteseau)

Recommandation des relations Oui

Oui (le membre seacutelectionne les contacts qui peuvent le recommander)

Oui (via le livre drsquoor) Oui

Communauteacutes

Groupes basiques libres drsquoaccegraves Groupes reacuteserveacutes (Premier et Partner)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute de creacuteer et administrer des hubs (premium)

Hubs publics et priveacutes (inscription par invitation) Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer des hubs

Reacuteserveacutees aux membres du Club Possibiliteacute pour les inscrits de creacuteer et drsquoanimer des groupes

En un mothellip

Le plus grand reacuteseau mondial Tregraves orienteacute laquo business raquo agrave lrsquoameacutericaine Tarif un peu eacuteleveacute mais on en a pour son argent pour peu que lrsquoon pratique un anglais courant

Le plus grand reacuteseau francophone Inteacuteressant surtout si lrsquoon souscrit agrave lrsquoabonnement payant et agrave des packs de mises en relation directe

Leader europeacuteen du laquo business networking raquo Gracircce agrave sa vocation multilangue le site permet de nouer des contacts dans le monde entier et de deacutecouvrir des opportuniteacutes

Le dernier neacutehellip le site gracircce agrave sa nouvelle version est plus visible et convivial Souhaite ecirctre laquo une vraie communauteacute raquo plutocirct qursquoun reacuteseau social Paiement laisseacute agrave lrsquoappreacuteciation

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

agrave lrsquointernational

de lrsquoutilisateur

+ Logiciel de gestion de candidature CV en ligne comment passer le barrage des robots informatiques Aujourdrsquohui le premier lecteur de votre CV si vous lrsquoenvoyez par internet sera sans doute une machine informatique Pour eacuteviter drsquoecirctre eacutecarteacute de la seacutelection degraves le deacutebut mieux vaut respecter quelques regravegles de preacutesentation laquo Mentionnez toutes vos compeacutetences mecircme si vous les jugez secondaires recommande Steacutephane Levy PDG de la socieacuteteacute de services informatiques Datavance Vous aurez plus de chances de passer le premier tri raquo Autre impeacuteratif un e-CV doit comporter un en-tecircte indiquant lrsquointituleacute du poste rechercheacute ou exerceacute et reacutesumant en une ligne les compeacutetences et qualiteacutes majeures du candidat La structure doit aussi apparaicirctre clairement expeacuteriences professionnelles formation compeacutetenceshellip) car les robots informatiques effectuent leurs recherches en ciblant telle ou telle partie du document Une astuce essayez drsquoutiliser le plus possible les mots-cleacutes dont les recruteurs se sont servis dans leurs annonce Ajoutez des liens hypertextes vers vos reacutealisations (conception de sites Web eacutetudes ou rapports disponibles sur Internet) ou vers votre blog Quelques conseils techniques enfin optez plutocirct pour le format Word universellement accepteacute et qui permet de corriger les fautes drsquoorthographe Evitez les fichiers PDF (Acrobat Reader) lourds agrave teacuteleacutecharger et pas toujours reconnus par les bases de donneacutees Attention aussi agrave lrsquoadresse e-mail la formule classique laquo prenomnommachinfr raquo reste la meilleure A force drsquoenvoyer des CV on peut finir par srsquoemmecircler les fichiers Heureusement les logiciels de gestion de candidatures vous permettent de suivre toutes vos actions envoi du dossier contacts teacuteleacutephoniques reacuteponses des recruteurshellip CVitae et Anpsedic sont gratuits le premier offrant les meilleures prestations Plus sophistiqueacute Jenvoie-moncv coucircte de 25 agrave 68 euros dans sa version la plus complegravete qui integravegre les coordonneacutees de 1 600 cabinets de recrutement Bref un veacuteritable assistant agrave la recherche drsquoemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Conseils dans la reacutealisation du CV Drsquoapregraves les conseils de Mr Quoniam Ne pas heacutesiter agrave faire lire notre CV agrave des personnes de notre entourage afin drsquoavoir leur avis sur ce qursquoelles ont retenues apregraves un rapide regard du CV Il faut penser que lors de la reacutealisation du CV le deacutecideur nrsquoa que 10 secondes pour lire votre CV et avoir un avis rapide Pour que durant ces 10 secondes ce deacutecideur retienne les informations cleacutes vous concernant ne pas heacutesiter donc agrave mettre en gras les mots qui vous semblent pertinent pour la candidature Dans lrsquoen tecircte du CV mettre en avant votre profil et ce que recherchez tregraves preacuteciseacutement Si lrsquoon parle plusieurs langues mettre en avant que lrsquoon est bilingue trilingue ou quadrilingue Dans nos expeacuteriences professionnelles faire ressortir le nombre de mois effectueacutes de stage ou de job drsquoeacuteteacute Ainsi plutocirct que de mettre de juin-aoucirct stage agrave SFR mettre de preacutefeacuterence 3 mois de stage agrave SFR Cela est plus agreacuteable pour le lecteur cela lui eacutevite de compter le nombre de mois Ne pas heacutesiter agrave deacutetailler les responsabiliteacutes et missions effectueacutees durant le stage et si possible drsquoavoir les recommandations drsquoun responsable afin de mettre son numeacutero sur votre CV les recruteurs pourront le contacter srsquoils veulent avoir lrsquoopinion de ce responsable Dans les compeacutetences mettre en gras les mots-cleacutes qui srsquoorientent par rapport aux compeacutetences requises dans lrsquooffre Dans les centres drsquointeacuterecircts si lrsquoon a fait partie drsquoassociations et que lrsquoon a pu disposer de responsabiliteacutes au sein de celui-ci les mettre en avant

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Conseils dans la preacuteparation de lrsquoentretien Je ne vais pas entrer en deacutetail sur les conseils de preacuteparation agrave lrsquoentretien drsquoune maniegravere geacuteneacuterale il est important de se documenter sur lrsquoentretien drsquoembauche gracircce agrave la lecture de livres magazines speacutecialiseacutes et connaicirctre les tendances actuelles sur les diffeacuterents modes de recrutement suivant les secteurs Se reacutefeacuterer agrave la macro Excel de M OMAR BARO Cheikh qui permet de geacuteneacuterer une bibliographie complegravete des livres drsquoaide agrave la preacuteparation drsquoun entretien oral sur Amazon

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

2) Veille strateacutegique (site drsquoemploi flux RSS podcasts) On adaptera son discours suivant lrsquoorganisme en IE cibleacute (consultants eacutediteur de logiciels grands groupes lrsquoEtat) Quand on fait la deacutemarche de recherche drsquoemploi il est important de bien connaicirctre lrsquoentreprise agrave laquelle on postule en faisant une veille strateacutegique sur lrsquoentreprise Preacutesentation de lrsquoentreprise personnes cleacutes services proposeacutes chiffres cleacutes actualiteacutes revue de presse contacts politique de recrutement partenaires strateacutegie de deacuteveloppementhellip Des sites Web et outils sont agrave notre disposition pour obtenir un maximum drsquoinformations Aller sur le site Web officiel de lrsquoentreprise postuleacute ensuite confronter recouper les informations disponibles agrave drsquoautres sources telles que Les annuaires drsquoentreprises vous donneront pour chaque entreprise recenseacutee ses coordonneacutees un lien vers son site web eacuteventuel ses activiteacutes ses chiffres cleacutes et des informations comme sa forme juridique ou son code NAF Les informations de premier niveau sont gratuites mais les rapports complets sont payants httpwwwsocietecom (socieacuteteacutes franccedilaises) httpwwwbottinfr (socieacuteteacutes franccedilaises) Des annuaires sectoriels y sont aussi disponibles (pour trouver toutes les entreprises drsquoun secteur ou limiter votre recherche agrave un secteur donneacute) httpwwwkompasscom (socieacuteteacutes franccedilaises europeacuteennes et internationales) wwwicimarquescom (base de donneacutees de marques afin de rechercher plus drsquoinformations sur les marques de lrsquoentreprise) httpespespacenetcom (office europeacuteen des brevets qui nous permets dans lrsquooption recherche avanceacutee drsquoobtenir des informations sur les brevets deacuteposeacutes par lrsquoentreprise) Il faut aussi se documenter sur la presse et les sites drsquoinformations eacuteconomiques et financiegraveres - Sites de journaux et revues - Sites drsquoinformations sur les entreprises (httpwwwcompanynewsgroupcom httpwwwlesinfoscom) - Informations boursiegraveres (httpwwwlaviefinancierecom httpwwwboursoramacom httpwwwnewinvestcom) A partir de ces quelques sites par exemple nous pouvons deacuteduire facilement sur la strateacutegie de deacuteveloppement de lrsquoentreprise agrave lrsquoeacutechelle nationale ou europeacuteenne A nous ensuite drsquoajuster notre discours lors de la candidature agrave lrsquoentreprise en leur montrant que lrsquoon connaicirct tregraves bien lrsquoentreprise ses activiteacutes son environnement et dans quel cadre on peut

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

aider lrsquoentreprise agrave se deacutevelopper gracircce agrave nos compeacutetences de veille strateacutegique Nous venons de voir agrave quel point il est important de connaicirctre sur bout des doigts lrsquoentreprise agrave laquelle on postule lrsquoautre point fondamental est la maicirctrise de notre domaine drsquoactiviteacute (actualiteacutes marcheacutes logiciels agrave connaicirctrehellip) Drsquoougrave lrsquoimportance de srsquoinformer sur lrsquoactiviteacute de lrsquoIE un des reacuteflexes agrave avoir est de suivre constamment lrsquoactualiteacute de lrsquointelligence eacuteconomique adopter donc lrsquoautomatisme de srsquoinscrire agrave Google Reader par exemple pour lire ses flux RSS quotidiennement + Liste de 5 blogs sur lrsquoIE Liste de Blogs deacutedieacutes agrave lrsquoIE parmi lesquels on peut citer 5 blogs inteacuteressants httpinfluxjouebcomnews651shtml - FJB - weblog [Franccedilois JEANNE-BEYLOT] intelligence eacuteconomique et veille - information collecte manipulation diffusion - Outils Froids outils usages meacutethodologies concepts pour les knowledge workers - Actulligence Intelligence eacuteconomique veille et recherche dinformations - VerbalKint intelligence eacuteconomique et internet Le blog de Verbalkint analyse lactualiteacute dinternet en terme de guerre eacuteconomique influence undercover marketing et communication interactive - CogiToom Veille GeacuteoStrateacutegique et Intelligence Economique + Podcast sur lrsquoIE Competitive Intelligence Podcast ndash CI News and best practices Adresse du flux httpcipodcastlibsyncomrssDescription du podcast Ce podcast sur lrsquointelligence eacuteconomique est le reacutesultat des pratiques des professionnels de lrsquointelligence eacuteconomique et sert agrave veacutehiculer et partager les meilleures pratiques de la communauteacute Chaque eacutepisode consiste en un mix de lrsquoactualiteacute un regard des reacutecents eacutevegravenements discussions sur des meacutethodes speacutecifiques de recherches ou drsquoautres genres de sujets drsquointeacuterecircts Ce sont des interviews tregraves animeacutees avec Ben Gilad du Academy of Competitive Intelligence et David Hartman du Strategic Surprise Ben parle de Strategic Early Warning and Blindspots et David nous eacuteduque sur la Proactive Asymetric Strategy CONCLUSION Cf Conclusion Enquecircte TROOVER

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

Avec 20 de croissance moyenne annuelle force est de constater que le potentiel de croissance organique de la profession est encore suffisamment important pour que le secteur ne soit pas encore entreacute en phase de consolidation Mais tout indique que cela ne saurait tarder Trois facteurs jouent en ce sens

- plusieurs prestataires qui ont deacutemarreacute avec un fonctionnement artisanal sont deacutesormais bien organiseacutes et structureacutes

- laspect strateacutegique de lactiviteacute et sa bonne profitabiliteacute attirent les investisseurs

- il existe une veacuteritable prime aux gros cabinets La barriegravere agrave lentreacutee du secteur est forte parce que les principaux clients les entreprises du CAC 40 preacutefegraverent eacutevidemment sadresser aux cabinets reconnus de la place Au niveau des formations on compte plus dune quarantaine de formations diplocircmantes agrave Iintelligence eacuteconomique en France Si le millier de jeunes qui sortent chaque anneacutee de ces formations ne trouvent pas tous un emploi lieacute agrave Iintelligence eacuteconomique Du fait que le secteur de lrsquoIE est en pleine croissance cette expertise est aujourdhui perccedilue comme un atout sur le marcheacute du travail Pour vous donner une information plus preacutecise du marcheacute du travail je vais vous preacutesenter les reacutesultats drsquoune enquecircte reacutealiseacutee en Septembre 2006 par TROOVER une socieacuteteacute speacutecialiseacutee dans la recherche drsquoinformation qui a pour intituleacute laquo Emploi et intelligence eacuteconomique raquo Il ressort en effet que le secteur de lrsquointelligence eacuteconomique en France est plutocirct masculin et jeune moyenne drsquoacircges 25-35 ans diplocircmeacutes geacuteneacuteralement bac+5 payeacute entre 30000 agrave 35000 Euros par an Il est surtout composeacute de salarieacutes en emplois stables Les entreprises drsquoaccueil sont plutocirct de grandes structures METHODOLOGIE DE RECHERCHE DrsquoEMPLOI Je vais prendre un exemple pour illustrer nos propos Mon profil MBTI me preacutedestine agrave travailler en tant que veilleur strateacutegique en IE Donc pour trouver un emploi dans un cabinet drsquoIE par une candidature spontaneacutee Je vais utiliser le Top 100 de lrsquoIE avec pour outils la base de donneacutee de Vincent et Yazid pour savoir qui contacter Je me servirai ensuite de la cartographie deacuteveloppeacutee par Christophe pour savoir par quel reacuteseau je peux passer pour atteindre cette personne

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

ANNEXES BIBLIOGRAPHIQUES SOURCES PRESSE ZERBIB Corinne Les meacutethodes pour bien reacuteseauter sur internet Courrier des Cadres Novembre 2006 Ndeg2 p32-37 PLUYETTE Cyrille Guide internet Les meilleurs sites pour piloter votre carriegravere Management Octobre 2006 Ndeg135 p26-50 BRIAND Soizic Gagnez en reacuteputation avec un blog professionnel Challenges Ndeg54 p66-67 SOURCES WEB ASSELIN Christophe Blogs et RSS des outils pour la veille strateacutegique Digimind Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwdigimindfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) TROOVER Enquecircte emploi et intelligence eacuteconomique Troover Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwtroovercom gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ACFCI ADBS ANPE FEPIE HRIE IFIE SCIP France Liste des meacutetiers et des compeacutetences de lrsquointelligence eacuteconomique Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Cartographie des meacutetiers de lrsquointelligence eacuteconomique Adbs Septembre 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 13 octobre 2006) ADBS Enquecircte 2005 sur les meacutetiers de lrsquoinformation-documentation Adbs Aoucirct 2006 Disponible sur lt URL httpwwwadbsfr gt (consulteacute le 28 octobre 2006) MONSTER Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL httpwwwmonstercomgt (Consulteacute le 10 novembre) KELJOB Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwkeljobcomgt (Consulteacute le 10 novembre) CADREMPLOI Offres drsquoemploi Disponible sur ltURL http wwwcadremploicomgt (Consulteacute le 10 novembre) ANPE Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwanpefrgt (Consulteacute le 06 novembre)

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi

STUDYRAMA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyramacomgt (Consulteacute le 06 novembre) STUDYA Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwstudyacomgt (Consulteacute le 06 novembre) AIDEMPLOI Fiches meacutetiers Disponible sur ltURL http wwwaidemploicomgt (Consulteacute le 06 novembre) WIKIPEDIA Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpfrwikipediaorgwikiMyers_Briggs_Type_Indicatorgt (Consulteacute le 19 octobre) LE SITE DU MBTI Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwww 16typesfreefrgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) KEYROS MANAGEMENT Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwkeyrosnetgt (Consulteacute le 10 deacutecembre) BLOC NOTE DE JEAN DUPERRIN Deacutefinition MBTI Disponible sur ltURL httpwwwduperrincomgt (Consulteacute le 19 octobre) PERSONALITY PAGE Deacutefinition de chaque profile MBTI Disponible sur ltURL httpwwwpersonalitypagecomgt (Consulteacute le 08 deacutecembre)

  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Compeacutetences techniques de base
  • Compeacutetences associeacutees
  • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
  • Inteacutegration du CRM dans lentreprise
    • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Il srsquoassure du contenu et fait vivre le site
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi
      • Compeacutetences techniques de base
      • Compeacutetences associeacutees
      • Capaciteacutes lieacutees agrave lemploi