COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

Présentation de publicités

ACCUMULATION

CIBLE: Les femmes, soucieuses de leur apparence et sensibles aux nouvelles technologies.

Le téléphone, qui est un produit standard que tout le monde possède peut devenir personnalisé: on peut le choisir en fonction de ses goûts, de ses envies ou de sa tenue.

Cela valorise la cible, qui va se sentir unique et non pas noyée dans la masse: on se préoccupe de moi, on m'offre une gamme où je vais pouvoir exprimer ma personnalité.

La jeune femme debout montre bien que c'est un téléphone fait pour les femmes: on annonce d’emblée que celui-ci n'a pas été pensé pour un homme. La cible doit apprécier le fait que l'on s’adresse spécifiquement et clairement à elle.

METHAPHORE ET CELEBRITE

CIBLE: Les hommes et les femmes sportifs, qui recherchent la performance, le dépassement de soi dans le sport.

Analyse: L'athlète a des ailes, ses baskets le font voler. Grâce à elles, il améliore ses performances sportives, il se dépasse. Il est en mouvement. Cela va provoquer de l'envie chez les personnes qui pratiquent assidûment le sport. Elles vont avoir envie d'essayer ces chaussures qui font voler.

Les ailes et les chaussures sont blanches: on met en avant la correspondance entre les chaussures qui vont « nous donner des ailes » par le code couleur.

Cette publicité utilise également un champion: ADIDAS est la marque des champions: la cible va se sentir valorisée. Si un champion porte du ADIDAS, la qualité est forcement présente dans la tête de la cible.

BRISER LA PERCEPTION DEFENSIVE

Cible principale: Les fumeurs car l'image se trouve sur le paquet.

Cible secondaire: Les non-fumeurs qui vont etre choqués et excercer une pression sur leur entourage de fumeurs.

Cette publicité doit choquer le fumeur juste avant qu'il ne s'adonne à son vice. On cherche à provoquer un dégout de la cigarette et à en montrer les conséquences directes. Plutôt que d’écrire fumer tue, on met une image d'un effet moins grave mais très marquant dans une société ou la beauté est reine.

La publicité choque également le non-fumeur qui va chercher à convaincre ses proches d'arrêter de fumer et les culpabiliser.

BRISER LA PERCEPTION DEFENSIVE / METAPHORE

Cible Principale: les hommes, qui vont être attirés par les armes et les soldats.

Cette publicité compare le sida à une guerre. Afin de gagner cette guerre, il faut être armé. La méthaphore va permettre d'attirer l'oeil de l'homme qui aime cet univers guerrier, les jeux vidéo pour lui montrer que sans préservatif, il s'expose au même risque que si il partait à la guerre nu, sans aucune arme.

On veut provoquer une prise de conscience chez l'homme: le sida est réellement dangereux et proche de lui: « ne soyez pas stupide »: on provoque celui qui observe et on essaye de lui montrer l'inconscience de cette prise de risques. Si les soldats partaient à la guerre sans armes, ils mourraient tous, c'est logique et inconcevable. Il n'y a pas de discussion à avoir ,c'est un fait immuable: c'est à l'homme de se protéger

PERSONNALITES

PERSONNALITES

Cible: Les amateurs de musique, et de rock principalement

Avec cette campagne où l’on peut voir une multitude de stars portant des « moustaches » de lait, Got Milk essaye de faire de son produit un produit branché, auquel tout le monde aura envie de s’identifier. Le lait ne bénéficiant pas d’une image « jeune » et attractive, il a fallu ici innover en l’associant à un produit équilibré qui permet de garder la forme, même lorsque l’on est en tournée et que l’on doit tenir toute la nuit comme le groupe Kiss.On veut redonner une image branchée au lait.

Ici on tente de nous faire croire que le groupe ne serait peut-être toujours pas existant si il n’avait pas goûté à Got milk.

PERCEPTION VIGILANTE

PERCEPTION VIGILANTECible: Les parents soucieux du bien- être et de la sécurité de leurs enfants et plus particulièrement les femmes , très sensible à ce type de messages.

On joue ici clairement sur l’inquiétude des parents face à la sécurité et à l’avenir de leurs enfants. On les fait culpabiliser en leur conseillant de se fournir chez Leroy Merlin, sinon le bien être de leur famille risque d’être compromis.

On montre également le magasin tel un endroit accueillant, où il fait bon vivre et qui permet de s’évader au grand air, d’où la référence à la pureté. Ainsi, l’image colle parfaitement au slogan: Et vos envies prennent vie.

CO BRANDING

Cible: A priori tous les individus possédant un abonnement mobile, mais ici on cible plus particulièrement les jeunes citadins branchés et amateurs de mode via la célèbre marque Dolce & Gabbana.

Cette association de deux marques permet de mieux cibler les consommateurs en fonction de leurs goûts et attentes. L’objet, d’habitude basique et fonctionnel devient personnalisé et objet de convoitise. Il attire le regard de par sa couleur et ses accessoires tape à l’œil, un public féminin principalement et plutôt jeune: les « fashionistas ».

On met alors en avant la marque dans la publicité, car c’est avant tout elle et non le produit de base qui attirera le consommateur. La marque représente ici la valeur ajoutée du produit.

PERSONNIFICATION

I Cible: Le consommateur de Badoit, ou d'eau gazeuse en général

plutôt haut de gamme. La table devient une personne qui indique à la cible que la Badoit est

désormais disponible en bouteille en verre. On n'a pas mis de couvert sur la table: c'est la Badoit qui fait une belle

table et pas le reste: on montre qu'elle est indispensable dans les foyers.

On insiste sur le fait que cette eau est présente sur les belles tables, c'est à dire dans les bons restaurants.

Les belles tables sont maintenant accesibles au foyer: Badoit va améliorer les repas, la cible doit réagir en se disant “cette eau est servie dans les grands restaurants, il me la faut chez moi” (estime de soi, valorisation).

RENFORCER LA PERCEPTION DEFENSIVE

Cible: Les fumeurs, particulièrement ceux qui pourraient se sentir coupables de fumer, ou victimes des pressions de leur entourage pour les faire arrêter.

On essaye ici de déculpabiliser le consommateur de cigarettes, conscient que cela représente un danger pour sa santé.

On met donc l’accent sur le parfum du tabac, bien meilleur ainsi que sur le plaisir engendré par le fait de fumer. La cigarette parait d’autant plus attirante qu’elle est fumée par une femme belle et en apparence en parfaite santé.

Il faut savoir que ce genre de publicité, américaine et datant du milieu du XXè siècle serait fermement condamnée aujourd’hui car l’invitation à fumer n’est plus autorisée désormais dans la publicité.

RESSEMBLANCE

Cible: Cette publicité est susceptible de toucher plusieurs catégories de personnes. En effet, en premier lieu la génération ayant connu les Spice Girls, dans la vingtaine d’années, puis en second lieu les parents,plutôt jeune,qui partent en week end puisqu’un message est ajouté à leur intention: « aller- retour gratuit pour les enfants ».

Cette publicité jour la carte de l’humour, et limite l’Angleterre au phénomène des Spice Girls en en présentant de pâles copies. Ces imitations viennent illustrer le terme « rabais », pour signifier au client l’attractivité temporaire des prix.

Le voyage est qualifié ainsi de « bon marché » (cheap), tout comme ces imitations des Spice Girls.

RESSEMBLANCE / COMPARAISON

Cible: A priori cette publicité s’adresse aux clients des stations essence et donc aux propriétaires de véhicules. Cependant, elle affiche un but plus ambitieux.

Ce but secondaire est de convaincre l’opinion publique que la marque intègre des valeurs de respect de l’environnement dans sa démarche auprès du consommateur. D’où la comparaison avec la libellule qui symbolise la pureté et la douceur de la nature dans un contexte de remise en cause et de vives critiques à l’égard des entreprises spécialisées dans l’énergie.

On cherche à briser l’image « sale » de Total (marée noire) en montrant une éolienne, symbole des nouvelles énergies et on s’adresse directement au consommateur en l’incluant dans le message: « Pour vous, notre énergie est inépuisable », afin de le toucher et de s’en rapprocher.

ENGAGE

Cible: Toutes les femmes!

Le but de Dove est de se démarquer de ses concurrents dans le domaine des cosmétiques en proposant une approche différente: on n’invite pas les femmes à éliminer ou dissimuler leurs possibles défauts mais à les assumer et à les revendiquer.

On montre donc dans cette publicité que l’on cherche à valoriser la beauté naturelle de chaque femme, la fameuse beauté intérieure et à la faire ressortir. On voit ainsi sur la photo que cette femme est, selon les avis, aussi belle ou mieux au naturel.

QUELLE EST L’HISTOIRE?

Cible: A priori on ne le voit pas. Ce n’est qu’en s’approchant de l’affiche que l’on peut le constater: c’est une marque de jeans, qui s’adresse donc à un public de préférence féminin, dans une tranche d’âge allant de 15 à 30 ans.

Lorsque l’on s’approche, sur le bas de l’affiche, en dessous de la flèche on peut lire (en anglais): « Vous êtes désormais dans une position où tout le monde peut voir vos fesses. Si vous portiez un jean Jen’s, vous en seriez fière ».

On attire l’attention sur le message en premier lieu puis sur le produit ensuite, c’est lui le faire-valoir du produit. C’est par l'originalité de l'approche que la publicité va pousser la cible à s'interesser au produit.

CONTRASTE

Cible: Les femmes soucieuses de leur pouvoir de séduction, plutôt jeunes et cherchant à plaire aux hommes.

Le noir et le rouge s'opposent: le regard de la cible doit être attiré tout de suite par le jeu des couleurs: le rouge est la couleur de la séduction. Dior est écrit en gros pour que le regard se pose d'abord sur la marque avant d'être sur le nom du parfum.

Grâce à ce parfum, les femmes vont renforcer leur pouvoir de séduction, seront plus désirables pour les hommes.

La couleur verte des yeux montre que la femme au delà de ce pouvoir que lui apporte ce parfum, reste unique, désirable en elle-même. Ce parfum va l'aider à faire ressortir la séductrice qui est en elle.

FIGURES DE STYLE

Cible principale: Les femmes et les hommes, qui choississent de nos jours ensemble l'équipement de la maison même si la femme sera un peu plus attirée.

L'image représente un foyer symbolisé par le nid. La métonymie permet de jouer sur le nid douillet que doit représenter notre habitation.

Le slogan est écrit sous la forme d'un alexandrin. Il y a assonance entre doux et partout. On cherche à instaurer une harmonie, un lyrisme. Cela provoque chez la cible une impression d'harmonie.. Ce nid à l'air très confortable.

On veut que la cible comprenne que grâce à une moquette son intérieur sera plus douillet et chaleureux.