Note CFG sur Maroc Telecom Mars 2015

16 Mars 2015

Contacts CFG Research Contacts Sales Team

Yousra Acherqui +212 522 488 363 [email protected] Karim Gharbi +212 522 488 265 [email protected]

Mohammed Essakali Bachir Tazi

Othman Benouhoud Mourad Zidouh

+212 522 250 101

CFG Research

1

Company Update

Nouvelles dynamiques, nouvelles perspectives

Maroc Telecom – Conserver – Cours cible: 128 DH (vs. 125 DH précédemment)

Dans le réajustement de nos estimations sur IAM, nous incluons: 1/Le scénario d’une stabilisation des prix du Mobile au Maroc avec un point d’inflexion prévu en 2016E, 2/La perte de parts de marché dans les segments de la téléphonie fixe et de l’ADSL au Maroc suite à la décision de l’ANRT relative au partage des infrastructures, 3/Une baisse des marges consolidées sous les effets conjoints d’une contraction de celles-ci au Maroc et d’une amélioration des marges à l’international, et 4/Une augmentation du CAPEX portée essentiellement par les efforts de remise à niveau des filiales nouvellement acquises en Afrique Sub-Saharienne.

Vers une atténuation des tensions sur les prix dans le mobile et une intensification de la concurrence dans le fixe et l’ADSL

Suite à la publication des résultats annuels 2014 de IAM et à nos divers échanges avec le management, nous avons apporté les principaux ajustements suivants à nos prévisions : - Au niveau top-line:

- Segment mobile au Maroc : décélération de la baisse des prix en 2015E et 2016E avant une stabilisation à terme. - Segments fixe et ADSL au Maroc : érosion des parts de marché de IAM dans un contexte marqué par la décision récente de l’ANRT d’imposer le partage d’infrastructures à l’opérateur historique.

- Au niveau des marges: Dans notre nouveau scénario, et afin de se conformer aux dernières guidances du management, nous prévoyons une contraction des marges consolidées de IAM sous l’effet d’une baisse graduelle des marges au Maroc et d’une stabilisation des marges dans les anciennes filiales à l’international, ces deux effets étant partiellement contrebalancés par l’amélioration escomptée des marges dans les filiales nouvellement acquises.

- - Au niveau des CAPEX: Nous ajustons également le CAPEX au Maroc et dans les anciennes filiales internationales pour nous aligner sur la guidance du Management. A périmètre constant, le management prévoit un CAPEX de 20% du CA en 2015E.

Valorisation & Opinion

Notre valorisation de IAM via la méthode DCF, et en tenant compte d’un WACC de 8,4%, fait ressortir un objectif de cours de 128 DH par action vs. 125 DH précédemment. Ainsi, nous recommandons de Conserver Maroc Telecom. Prenant en compte le caractère conservateur de nos hypothèses, nous pensons que notre objectif de cours représenterait un plancher pour l’action au vu de ses nouvelles perspectives de croissance (post-acquisition). En termes de valorisation, Maroc Telecom se paie actuellement à un EV/EBTIDA 2014 de 8,6x et à des EV/EBITDA 2015E et 2016E de 8,0x et 7,8x respectivement. Ces niveaux de valorisation relativement élevés pourraient se justifier selon nous par 1/ le profil défensif et de valeur de rendement de IAM (DY autour de 5% annuellement), 2/ son caractère incontournable sur le marché local (21% de la capitalisation boursière totale), et 3/ le changement des perspectives de croissance du groupe suite à l’acquisition des filiales d’Etisalat en Afrique Sub-Saharienne francophone. Principaux risques

Les facteurs de risque pouvant impacter notre valorisation sont par ordre d’importance : 1/ La poursuite de la baisse des prix sur le marché du mobile au Maroc (malgré la baisse de l’élasticité du marché) et/ou une décroissance du parc clients mobile, 2/ Une perte de parts de marché plus importante qu’anticipé dans les marchés de la téléphonie fixe et de l’ADSL suite au partage d’infrastructures imposé par l’ANRT, 3/ une croissance moins importante que prévu des marges des filiales nouvellement acquises, et 4/ Un CAPEX plus important que prévu à partir de 2016E.

RIC: IAM .CS BB: IAM M C

Données générales

Cours (DH) 133

Cours Cible (DH) 128

Potentiel -3,8%

Capitalisation boursière (MDH) 116 920

Cours Moyen Pondéré sur 1 an (DH) 117

Plus haut sur 1 an (DH) 134

Plus bas sur 1 an (DH) 95

Volume quotidien moyen sur 1 an (KDH) 15 461

2014 2015E 2016E

Chiffre d'affaires (MDH) 29 144 34 402 35 702

EBITDA (MDH) 15 691 16 910 17 460

EBIT (MDH) 10 266 10 499 10 930

RNPG(MDH) 5 850 6 039 6 193

EV/EBITDA (x) 8,6 8,0 7,8

EV/EBIT (x) 13,2 12,9 12,4

PER (x) 19,9 19,4 18,9

P/B (x) 7,4 7,3 7,2

Dividend Yied 5,0% 5,2% 5,3%

ROE 37% 38% 38%

Cours boursier sur 2 ans

Performances boursières 3m 6m 12m

Performance absolue 15,3% 19,3% 33,0%

Rel. au CFG25 6,0% 9,5% 18,5%

0

5 000

10 000

15 000

20 000

25 000

0

20

40

60

80

100

120

140

160

m-13 j-13 s-13 d-13 m-14 j-14 s-14 d-14

Maroc Telecom CFG 25

16 Mars 2015 Maroc Telecom

CFG Research

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Revue des performances de IAM en 2014 Après une baisse de 4,3% en 2013, IAM a publié un chiffre d’affaires de 29 144 MDH, en hausse de 2%. Cette évolution recouvre une légère baisse de 0,8% du chiffre d’affaires Maroc et une forte augmentation de 11,3% du chiffre d’affaires des filiales Sub-Sahariennes. L’EBITDA a baissé de 3,2% vs une baisse estimée à 3,9%. La marge d’EBITDA reportée était moins importante que prévu s’établissant à 53,8% contre CFGe de 54,2%. La pression sur l’EBITDA résulte d’un déclin des marges au Maroc légèrement contrebalancé par une amélioration de 5,3% de l’EBITDA des filiales internationales. En effet, dans les filiales internationales, la marge d’EBITDA a été maintenue à un niveau élevé de 47,7% en 2014 vs 50,4% en 2013. L’EBITDA international a été impacté par une nouvelle taxe sur le chiffre d’affaires au Burkina Faso ainsi que par l’intensification des sanctions pour non-respect de la qualité de service. En effet, l’année 2014 a été marquée par un durcissement des sanctions pour non-respect de la Qualité de Service dans certains pays d’implantation de IAM en Afrique Sub-Saharienne. L’EBITA est ressorti en ligne avec nos anticipations avec une baisse de 6,5% et une marge d’EBITA à 35,2% (CFGe : -6,6% et marge à 35,6%). Le RNPG reporté de 5 850 MDH (+5,6% et BPA de 6,9 DH) est globalement en ligne avec notre prévision de 5 926 MDH. A noter toutefois que nous avons sous-estimé la charge d’IS à 3 066 MDH vs. 3 246 MDH reporté, alors que les intérêts minoritaires sont ressortis à un niveau inférieur à nos attentes (895 MDH estimé vs. 788 MDH reporté), affichant une baisse de 3,8% suite à la chute des profits de Mauritel et Onatel. Enfin, il convient de souligner qu’en retraitant le RNPG 2013 des éléments non-récurrents (charges de restructuration de 140 MDH et règlement du litige fiscal de 1 023 MDH), le RNPG 2014 afficherait une baisse de 13%. Maroc Télécom a maintenu en 2014 une forte génération de cash, aussi bien au Maroc qu’à l’international, avec des ratios CFFO/EBITDA en progression de 1 pt à 76% et 6 pts à 67% respectivement. De ce fait, le CFFO/EBITDA consolidé a atteint 74%, soit une hausse de 2 pts YoY. Le ratio dette nette sur EBITDA a atteint 0,3x en Décembre 2014, en légère baisse par rapport à 2013 (0,4x). La guidance 2015

E du Management (à périmètre constant) :

Maroc Telecom anticipe un chiffre d’affaires stable en 2015E, ainsi qu’une légère baisse de l’EBITDA et un CAPEX d’environ

20% du chiffre d’affaires. Le ratio CAPEX sur chiffre d’affaires a atteint 17% en 2014. Tenant compte du fait que les prévisions de CAPEX excluent les investissements en fréquences, licences et 4G au Maroc, nous pouvons supposer qu’une remise à niveau des filiales Sub-Sahariennes figure parmi les priorités de Maroc Telecom en 2015. Maroc Telecom continue à exercer un attrait certain pour les investisseurs focalisés sur les valeurs de rendement : Maroc Telecom a annoncé le 23/02/2015 la distribution de la totalité de ses bénéfices 2014 en dividendes, soit un DPA de 6,9 DH équivalant à un rendement de 5,2% (sur la base du cours IAM du 13/03/2015 à 133DH).

Performances 2014 par zone géographique (en MDH)

4 742

624

3 359

1 542

7 734

2 532

11 578

4 113

21 133

8 630

Morocco

International

CA EBITDA EBIT CAPEX Dette nette

Source: Maroc Telecom, CFG research


CFG Research

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Maroc

Le CA Maroc a décliné de 0,8% en 2014, tiré vers le bas par la contre-performance de la téléphonie mobile (-3,2%) qui a contrebalancé la très bonne performance enregistrée dans le segment téléphonie fixe (+8,8%). Nous pensons que la contribution de la téléphonie mobile au CA devrait continuer à s’affaiblir sur les prochaines années. Le parc national de la téléphonie mobile a poursuivi son expansion en 2014 avec un taux de pénétration de 133% et susceptible de croitre davantage sur les années à venir. En effet, « le taux de pénétration réel » i.e. ajusté de l’effet multi-Sims se situerait plutôt sous les 100%. Concernant les prix, ces derniers (ARPM marché) ont enregistré une forte chute de 22% en 2014. Le parc national du postpayé est monté en flèche de 8,4%, grâce principalement à la baisse des prix selon nous, tandis que le parc national du prépayé a décliné de 0,5%. Cette baisse est explicable selon nous par la décision de l’ANRT d’interdire la vente des cartes SIM à des clients non identifiés. Les ventes d’équipements de IAM ont fortement augmenté de 43%, soutenues principalement par l’expansion du parc postpayé. En effet, la vente d’équipements subventionnés est principalement utilisés comme levier de rétention des clients du postpayé. Le parc national client 3G a doublé en 2014 avec un nombre de clients 3G prépayé en très forte augmentation. Cela représente pour nous un indicateur clé de la démocratisation de la 3G au Maroc qui devrait être stimulée d’une part, par l’accessibilité croissante aux Smartphones (Smartphones entrée de gamme), et d’autre part, par l’utilisation croissante des médias sociaux. Nous jugeons encourageante cette montée en flèche de l’utilisation de la 3G en prépayé, étant donné qu’elle est plus facilement « monétisable » dans ce segment de marché que dans le postpayé. Le parc clients de la téléphonie fixe (hors téléphonie à mobilité restreinte dont le parc disparaît graduellement) a augmenté de 7.6% en 2014, suite à l’expansion du marché de l’ADSL. Rappelons que sur la période 2012-2014, le marché de l’ADSL a progressé de 44%. Nous notons que le chiffre d’affaires du Haut Débit de Maroc Télécom été notamment boosté par l’offre «Doubleplay » et de « IP VPN ». Après plusieurs trimestres de baisses, le chiffre d’affaires voix fixe de IAM a retrouvé le chemin de la croissance, suggérant que la téléphonie fixe pourrait dans le futur contrebalancer la baisse attendue dans le segment Mobile sur le court terme. Le TCAM de 2010 à 2014 est de 53% pour le trafic 3G de IAM et de 42% pour le trafic ADSL de IAM. L’ADSL et la 3G constituent un réel levier de croissance pour Maroc Telecom qui investit continuellement dans le renforcement des infrastructures qui y sont associées. Maroc Telecom a destiné 39% de son CAPEX Maroc en 2014 pour la 3G, et 14% pour l’ADSL. En effet, le nombre de sites Single RAN est passé de 33% du nombre total des sites Radio en 2013 à 43% en 2014, et le nombre de site MSAN est passé de 44% du parc ADSL en 2013 à 61% en 2014. Dans le cadre du développement des infrastructures télécoms au Maroc, le groupe est actuellement en cours de préparation de l’arrivée de la 4G. L’intérêt pour la 4G ne devrait pas, selon nous, susciter un vif intérêt dans l’immédiat. Toutefois, il demeure crucial pour Maroc Telecom de se positionner sur cette nouvelle technologie en raison du potentiel substantiel de ce marché à long-terme, aussi bien au Maroc que dans les autres pays de présence du groupe. A titre de rappel, le groupe a obtenu en 2014 la licence 3G/4G au Gabon via sa filiale Gabon Telecom. Concernant la vente de SIM à des clients non identifiés, l’ANRT exige désormais (à partir d’avril 2014) une identification systématique des clients lors de l’achat d’une carte SIM. L’ANRT a accordé aux opérateurs mobiles un délai d’un an (jusqu’à avril 2015) afin de procéder à l’identification de l’ensemble des souscripteurs. Ce changement réglementaire devrait de se traduire par une plus grande transparence sur la taille réelle du parc clients en l’ajustant, entre autres, des surestimations éventuelles des parcs clients des concurrents de IAM, comme suggéré par le management du groupe lors de la réunion d’analystes tenue le 23/02/2015. International

Dans les filiales internationales où IAM est présent, le taux de pénétration mobile a augmenté de 6,8 pts à 100%. Tenant compte du fait que le marché postpayé est quasiment inexistant en Afrique Sub-Saharienne, nous pensons que ce niveau de pénétration mobile suggère un important potentiel de croissance du marché. En effet, si l’on devait ajuster ce taux de pénétration de l’effet multi-SIM, il ressortirait à un niveau nettement inférieur. Dans les filiales internationales, nous continuons à observer une croissance à deux chiffres du CA, soutenue notamment par une augmentation des parts de marché Maroc Telecom de 4 pts à 48%. En 2014, Maroc Télécom a enregistré une excellente performance dans les filiales Sub-Sahariennes notamment au Gabon où le CA a augmenté de 21%, mais aussi en Mauritanie où le CA a augmenté de 11,6% grâce à une hausse de l’ARPU. Maroc Télécom a également enregistré des hausses du CA au Mali et au Burkina Faso de 10,2% et 6,5% respectivement. Notons par ailleurs qu’à l’instar du Maroc, les régulateurs du Gabon et de la Mauritanie ont décidé de bannir la vente de cartes SIM à des clients non identifiés.


CFG Research

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Evolution de la contribution des différents segments au chiffre d’affaires consolidé

Mobile Maroc Maroc Fixe Mauritanie Burkina Faso Gabon Mali

2012 55,83% 21,31% 4,39% 6,60% 4,13% 7,74%

2013 50,82% 23,89% 4,77% 7,15% 4,78% 8,59%

2014 47,59% 25,15% 5,15% 7,36% 5,59% 9,16%

2015e 45,65% 25,35% 5,42% 7,74% 5,96% 9,88%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%%

du

CA

Co

nso

lidé

Source: Maroc Telecom, Estimations CFG research

Le graphique ci-dessus illustre la montée en force de la contribution des filiales internationales au CA consolidé. La contribution du Maroc reste bien évidemment substantielle, et nous remarquons que la baisse de la contribution du segment mobile au Maroc est contrebalancée par la téléphonie fixe qui poursuit sa montée en régime.

Thèmes dominants en 2014/2015

E

Au Maroc, une forte croissance est attendue dans le segment de la téléphonie fixe ainsi que de l’Internet (3G et ADSL), contrebalancée par le segment mobile qui continue à souffrir de la baisse des prix conjuguée à une réduction de l’élasticité. Le CA Maroc devrait se stabiliser en 2015

E grâce à une atténuation de la baisse des prix dans le Mobile et à la progression

des revenus du Fixe. Maroc Telecom a finalisé l’acquisition de six nouvelles filiales en Afrique Subsaharienne

1. Les filiales acquises génèrent

actuellement de faibles marges. Sur les prochaines années, nous anticipons une amélioration de ces dernières compte tenu du track record de IAM dans les anciennes filiales. Les nouvelles filiales ont été acquises à des niveaux de valorisation faibles, avec un EV/EBITDA de 5,1x. Dans le cadre de cette transaction, Maroc Telecom a également bénéficié de 200 M$ de dette à taux zéro de la part d’Etisalat en vue de financer la remise à niveau de ces nouvelles filiales. Ces dernières devraient être consolidées dans les comptes de Maroc Telecom à partir de 2015

E. Enfin, le paiement de la transaction par IAM (474

M€) se fera en cinq tranches annuelles Les nouvelles filiales (connues sous la marque «Moov ») permettront au Groupe d’accroitre son exposition à l’Afrique Subsaharienne avec une contribution au chiffre d’affaires de Maroc Telecom de 42% en 2015

E vs. 27% en 2013. En 2014,

ces filiales disposaient d’un parc clients de 9,8 millions, et ont généré 455M€ de chiffres d’affaires et une marge d’EBITDA de 24%. Incluant les nouvelles filiales, l’international représenterait en 2014 59% du parc clients du groupe et 40% de son CA. Pour plus d’informations concernant ces acquisitions, nous vous prions de vous référer à notre flash publié le 16 avril 2014.

1 Sociétés consolidées dans les comptes Maroc Télécom: Au 31 décembre 2014, Maroc Telecom consolide dans ses comptes les sociétés : Mauritel (Mauritania) – Maroc Telecom consolide Mauritel par intégration globale depuis le 1er juillet 2004 Onatel (Burkina Faso) – Onatel est consolidée par intégration globale depuis le 1er janvier 2007 Gabon Telecom (Gabon) – Gabon Telecom est consolidée par intégration globale depuis le 1er mars 2007 Sotelma (Mali) – Sotelma est consolidée par intégration globale depuis le 1er août2009 Casanet (Fournisseur d’accès à internet marocain) – Elle est consolidée depuis le 1er janvier2011, par intégration globale. En 2015E, les nouvelles filiales acquises au Gabon, Côte d’Ivoire, Togo, Benin, Niger and RCA seront consolidées


CFG Research

5

Résultats 2014 vs. Estimations CFG Research

Résultats en MDH 2013A 2014 CFGE 2014A vs. CFG Est.

Chiffre d'affaires 28 559 28 718 29 144 1,48%

Var.% 0,6% 2,0%

Maroc 21 294 20 780 21 133 1,70%

var.% -2,4% -0,8%

International 7 754 8 524 8 630 1,25%

var.% 9,9% 11,3%

EBITDA 16 213 15 577 15 691 0,73%

Var.% -3,9% -3,2%

Marge 54,2% 53,8%

Maroc 12 308 11 388 11 578 1,67%

var.% -7,5% -5,9%

marge 54,8% 54,8%

International 3 904 4 189 4 113 -1,81%

var.% 7,3% 5,3%

marge 49,1% 47,7%

EBITA 10 978 10 219 10 266 0,46%

Var.% -6,9% -6,5%

Marge 35,6% 35,2%

Maroc 8 595 7 981 7 734 -3,09%

var.% -7,2% -10,0%

marge 38,4% 36,6%

International 2 383 2 602 2 532 -2,68%

var.% 9,2% 6,3%

marge 30,5% 29,3%

RNPG 5 540 5 926 5 850 -1,29%

Var.% 7,0% 5,6%

Source: Maroc Telecom, Estimations CFG research


CFG Research

6

Perspectives d’évolution de Maroc Télécom

Si la performance passée permettait de prédire la performance future Dans les filiales nouvellement acquises, l’expansion des marges suivrait la même trajectoire que dans les anciennes

filiales. Au Maroc, et malgré le partage des infrastructures imposé par l’ANRT, Maroc Telecom perdrait légèrement et

graduellement des parts de marché dans le segment de la téléphonie fixe et de l’ADSL tout en demeurant le leader du marché avec une part de marché de 40% à terme, à l’instar de ce qui s’est passé dans le marché de la téléphonie mobile. En effet, et malgré une guerre des prix intense, Maroc Télécom a pu conserver son leadership dans le marché du mobile comme illustré par le graphique ci-après.

Evolution des parts de marché dans le marché mobile au Maroc

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Parts de marché IAM Parts de marché Médi Telecom Parts de marché Wana Corp

Source : ANRT, CFG research

Scénario optimiste: Au Maroc, le parc Mobile continuerait son expansion suite à une croissance continuelle du taux de pénétration. Les

prix du Mobile atteindraient un point d’inflexion en 2015E avant de se stabiliser. Le CA 3G continuerait à croitre

fortement soutenu par le développement sur le marché national de Smartphones entrée de gamme. La part de

marché de Maroc Telecom dans le marché de la téléphonie fixe ne serait nullement ou très peu impactée par le

partage d’Infrastructures imposé par l’ANRT. Le CA ADSL continuerait à fortement progresser.

Le CA des filiales internationales continuerait à délivrer une croissance à deux chiffres, et les marges poursuivraient

leur expansion.

Au niveau consolidé, la dégradation des marges serait limitée, soutenue par une amélioration des marges des filiales à

l’international.

Scénario pessimiste: Érosion substantielle des parts de marché dans le marché de la téléphonie fixe au Maroc, résultant du partage des

infrastructures. Les prix du Mobile atteindraient un point d’inflexion plus tard qu’attendu suite à une élasticité plus

importante et/ou à la capacité des concurrents à créer de la valeur pour leurs actionnaires tout en poursuivant la

guerre des prix.

L’avènement de tout incident négatif qui ralentirait la croissance des filiales à l’international.

Au niveau consolidé, une croissance limitée au Maroc, non soutenu par l’activité à l’international.


CFG Research

7

Scénario CFG: Les prix du Mobile au Maroc devraient atteindre un point d’inflexion en 2016

E avant de se stabiliser. Le parc Mobile

devrait modestement croitre suite à une légère amélioration du taux de pénétration. En effet, nous pensons que si le

taux de pénétration devait fortement augmenter à court terme, cela signifierait davantage de cartes SIM par

souscripteur unique, ce qui nous semble très peu probable. De plus, deux éléments entraveraient la matérialisation

d’un tel scénario : 1) La poursuite de la montée en puissance du parc client postpayé (mono-Sim), et 2) la régulation

relative à l’interdiction de vente de SIM non identifiées.

Dans la téléphonie Fixe au Maroc, Maroc Telecom perdrait en 2015E 24 pts de part de marché sur les nouveaux clients

puis 10 pts par an au-delà de 2015E avant de se stabiliser autour de 20% à terme.

Dans les filiales internationales :

o Une croissance top-line à deux chiffres attendue pour les nouvelles filiales combinée à une amélioration de

leur marge d’EBITDA à 40% à terme

o Une croissance top-line de 6% à 8% dans les anciennes filiales avec une stabilisation de leur marge d’EBITDA

au niveau de 2014.

Au niveau consolidé (incluant les nouvelles acquisitions), la croissance de l’activité devrait être importante en 2015E

suivie d’une croissance modérée (près de 5%) par la suite. La marge d’EBITDA connaîtrait une érosion pour se situer à

près de 45% à horizon 2024E.

Le ROCE devrait continuer à afficher une trajectoire ascendante.


CFG Research

8

Réajustements de nos estimations

Prédire l’avenir du Mobile au Maroc équivaudrait à prévoir le timing du point d’inflexion de l’ARPM avec justesse Nous anticipons une décélération de la chute des prix, avant une stabilisation à compter de 2017

E

Selon l’ANRT, l’ARPM du marché mobile aurait baissé de 1.11 DH par minute en 2010, à 0.32 DH en 2014, soit une baisse

annuelle moyenne de 27%. En 2011, alors que l’ARPM avait baissé de 33%, l’usage avait augmenté de 36% suggérant que

le marché est quasi-parfaitement élastique. En 2012, l’élasticité de ce marché a augmenté. En revanche, à partir de 2013, le

marché semble pâtir d’une baisse de l’élasticité. En effet, alors que l’ARPM avait baissé de 23% en 2013, l’usage n’avait

augmenté que de 11%, et quand l’ARPM avait une nouvelle fois baissé de 22% en 2014, l’usage n’avait augmenté que de

11%. L’élasticité des prix devenant insuffisante, nous pensons que la baisse de l’ARPM pourrait décélérer, et que nous nous

approchons d’un point d’inflexion comme mentionné par le Management de IAM lors de la présentation aux analystes2. De

plus, le Management a mentionné qu’une poursuite de la baisse des prix ne serait pas économiquement viable pour les

concurrents.

L’hypothèse d’une potentielle décélération de la baisse des prix dans le mobile est corroborée par le comportement de

l’élasticité de l’usage au niveau de Maroc Telecom. En effet, l’ARPM avait baissé de 35% en 2012 et l’usage avait augmenté

de 43%, alors qu’une baisse de l’ARPM de 27% en 2013 n’a stimulé qu’une augmentation de 20% de l’usage, et

similairement en 2014, où une baisse de l’ARPM de 24% ne s’est traduite que par une augmentation de 21% de l’usage.

Dans notre modèle, nous estimons que les prix du mobile continueraient de baisser modestement en 2015E et 2016

E

avant de se stabiliser à partir de 2017E.

Nous avons la conviction que la dynamique prévisionnelle du Mobile au Maroc se résume principalement à estimer le

timing du point d’inflexion des prix avec justesse. Tous les paramètres du marché mobile (hormis le parc clients) affichent

une trajectoire parabolique, dans laquelle la localisation de l’extremum demeure discutable. Le management anticipe un

point d’inflexion en 2015E. Pour notre part, et dans une optique plus conservatrice, nous situons celui-ci en 2016

E.

L’impact du timing du point d’inflexion sur le cours cible

ARPU

Point

d’inflexion en

2015E

Point

d’inflexion en

2016E

Point

d’inflexion en

2017E

Cours Cible (MAD) 131 129 127

Source: CFG Research

Le parc mobile dispose encore d’un fort potentiel de croissance En ce qui concerne le parc clients mobile, nous pensons qu’il devrait poursuivre son expansion. La pénétration du marché

mobile s’est établie à 133% en 2014 selon l’ANRT. Nous pensons que le taux de pénétration «réel » ajusté de l’effet « Multi

Sims » uniques se situerait en dessous de 100%, induisant un potentiel de croissance du parc beaucoup plus important que

ce qui est suggéré par le taux de pénétration brute.

Dans nos prévisions, nous estimons le taux de pénétration mobile à 135% en 2015E. Maroc Telecom a enregistré une part

de marché sur les nouveaux clients de 2,2%, situant sa part de marché sur le parc total à 41,32%. Nous pensons que le

marché est très proche d’une situation d’équilibre, et à ce titre, nous prévoyons une stabilisation de la part de marché de

IAM à près de 40% sur les prochaines années.

En ce qui concerne la ventilation du parc mobile, nous pensons que malgré la croissance de la proportion des clients du

postpayé, ce marché resterait un marché de niche pour IAM (en volumes), contribuant à hauteur de 10% à son parc clients

mobile.

Tenant compte des anticipations d’une décélération de la baisse des prix du mobile, conjuguée à une modeste progression

du parc clients, nous pensons que l’ARPU de Maroc Telecom devrait également adopter une trajectoire parabolique à

l’instar de l’ARPM.

2 Résultats annuels 2014 –Présentation aux analystes– 23 Février 2015


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Projections de l’ARPU mobile et du parc des consommateurs du mobile au Maroc

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2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e 2018e 2019e 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e

Mill

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s

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H/m

ois

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ARPU IAM Parc Clients IAM Mobile

Source: Maroc Telecom , CFG Research

Projections des chiffres d’affaires du Mobile au Maroc

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2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e 2018e 2019e 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e

MD

H

CA Service Mobile CA Mobile Total (incluant équipemet)

Source: Maroc Telecom, CFG Research


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Le fixe au Maroc – Le partage des infrastructures risque d’éroder les parts de marché de IAM La thématique du fixe au Maroc est dominée par l’actualité réglementaire au Maroc, où l’ANRT a contraint Maroc Telecom à mettre son génie civil sous-terrain et aérien à la disposition des opérateurs tiers (Medi Telecom et Wana Corp) à des tarifs orientés coûts, et sans limitation quant à l’usage. Cette décision suggérerait que Maroc Telecom serait amené à terme à perdre des parts de Marché dans la téléphonie fixe et l’ADSL. Notons à cet égard, que notre modèle reflète ce scenario depuis notre update datant de juillet 2014. Exclusion faite du segment de la mobilité restreinte qui est en train de disparaitre progressivement du marché, Maroc Telecom continue de dominer le marché de la téléphonie fixe avec une part de marché sur les nouveaux clients de 94.4% en 2014. Nous anticipons une baisse de cette part de marché de 24pts en 2015

E, suivie d’une érosion graduelle de celle-ci vers 20% à

terme. Dans nos prévisions, le parc clients fixe de Maroc Telecom devrait connaitre une croissance d’environ 10% en 2015E

et continuer à délivrer une croissance à un chiffre à partir de 2016E. L’ARPU de la téléphonie fixe devrait pour sa part

poursuivre son trend baissier sous l’effet de l’intensification escomptée de l’environnement concurrentiel dans ce segment du marché. De ce fait, le chiffre d’affaires de la téléphonie fixe (voix uniquement) serait de 3 968 MDH en 2015

E, soit une

hausse de 1,4% seulement. Le même scénario s’appliquerait selon nous à l’ADSL, où l’on anticipe un chiffre d’affaires de 2 169 MDH en 2015

E, en hausse de 5,4% YoY.

Projections du chiffre d’affaires de la téléphonie fixe (voix et ADSL) au Maroc

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2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e 2018e 2019e 2020e 2021e 2022e 2023e 2024e

MD

H

CA Fixe Voix CA ADSL CA Fixe Maroc


Au niveau consolidé, nous anticipons un chiffre d’affaires 2015

E de 34 402 MDH incluant le chiffre d’affaires des filiales

nouvellement acquises. Cela équivaudrait à une stabilisation du chiffre d’affaires consolidé à périmètre constant (29 235 MDH en 2015

E comparé à 29 144 MDH en 2014) en ligne avec la guidance du Management.

Le Management anticipe un ratio CAPEX sur chiffre d’affaires de près de 20% à périmètre constant, en excluant les licences, fréquences et investissements 4G au Maroc. Nous nous alignons sur ces prévisions avec un CAPEX estimé à 7 733 MDH en 2015

E, et estimons les amortissements consolidés à 6 410 MDH.

A noter que le paiement du montant de l’acquisition des nouvelles filiales se fera en 4 tranches annuelles de 102 millions d’euros, suivies d’une 5

ème tranche de 66 million d’euros.


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Valorisation & Opinion Notre valorisation de IAM via la méthode DCF, et en tenant compte d’un WACC de 8,4%, fait ressortir un objectif de cours de 128 DH par action vs. 125 DH précédemment. Ainsi, nous recommandons de Conserver Maroc Telecom. Prenant en compte le caractère conservateur de nos hypothèses, nous pensons que notre objectif de cours représenterait un plancher pour l’action au vu de ses nouvelles perspectives de croissance (post-acquisition). En termes de valorisation, Maroc Telecom se paie actuellement à un EV/EBTIDA 2014 de 8,6x et à des EV/EBITDA 2015

E et 2016

E de 8,0x et 7,8x

respectivement. Ces niveaux de valorisation relativement élevés pourraient se justifier selon nous par 1/ le profil défensif et de valeur de rendement de IAM (DY autour de 5% annuellement), 2/ son caractère incontournable sur le marché local (21% de la capitalisation boursière totale), et 3/ le changement des perspectives de croissance du groupe suite à l’acquisition des filiales d’Etisalat en Afrique Sub-Saharienne francophone. Principaux risques Les facteurs de risque pouvant impacter notre valorisation sont par ordre d’importance : 1/ La poursuite de la baisse des prix sur le marché du mobile au Maroc (malgré la baisse de l’élasticité du marché) et/ou une décroissance du parc clients mobile, 2/ Une perte de parts de marché plus importante qu’anticipé dans le marché de la téléphonie fixe suite au partage d’infrastructures imposé par l’ANRT, 3/ une croissance moins importante que prévu des marges des filiales nouvellement acquises, et 4/ Un CAPEX plus important que prévu à partir de 2016

E.


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Summary financials

Compte de résultat (en MDH) 2014 2015E 2016E 2017E

Chiffre d'affaires 29 144 34 402 35 702 37 615

% var 2,0% 18,0% 3,8% 5,4%

EBITDA 15 691 16 910 17 460 18 341

% var -3,2% 7,8% 3,3% 5,0%

Marge EBITDA 53,8% 49,2% 48,9% 48,8%

EBIT 10 266 10 499 10 930 11 658

% var -6,5% 2,3% 4,1% 6,7%

Marge EBIT 35,2% 30,5% 30,6% 31,0%

Résultat Financier -345 -282 -354 -447

RCAI 6 638 6 862 7 103 7 530

% var 4,4% 3,4% 3,5% 6,0%

Marge sur RCAI 22,8% 19,9% 19,9% 20,0%

RNPG 5 850 6 039 6 193 6 518

% var 5,6% 3,2% 2,5% 5,3%

Bilan simplifié - en MDH 2014 2015E 2016E 2017E

Immobilisations nettes 35 286 36 609 39 416 41 866

Besoin en fond de rouelement -9 916 -10 276 -10 604 -11 087

Actif économique 25 370 26 332 28 811 30 780

Fonds propres 15 885 16 034 16 198 16 532

Provisions 4 278 4 313 4 400 4 501

Dette nette 5 207 6 092 8 320 9 853

Capitaux investis 25 370 26 439 28 918 30 887

Ratios financiers 2014 2015E 2016E 2017E

ROCE 27,2% 26,7% 25,4% 25,3%

ROE 36,8% 37,7% 38,2% 39,4%

ROA 16,6% 16,5% 15,7% 15,6%

BPA (DH) 6,7 6,9 7,0 7,4

DPA (DH) 6,7 6,9 7,0 7,4

Multiples de valorisation 2014 2015E 2016E 2017E

VE/Chiffre d'affaires (x) 4,7x 3,9x 3,8x 3,6x

VE/EBITDA (x) 8,6x 8,0x 7,8x 7,4x

VE/EBIT (x) 13,2x 12,9x 12,4x 11,6x

PER (x) 19,9x 19,4x 18,9x 18,0x

P/B (x) 7,4x 7,3x 7,2x 7,1x

DY 5,0% 5,2% 5,3% 5,6%



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Note CFG sur Maroc Telecom Mars 2015

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