ESDES 1

Sur le marché des boissons énergisantes en France

Alexandre BOULANGER Florent GASTAUD François BESNIER Édouard FEUILLET

Valerian CHAPUT

ESDES 2

Sommaire

I. Introduction : présentation de l'entreprise et stratégie marketing

II. Offre et concurrence

III.SWOT

IV. Demande et macro-environnement

V. Conclusion : Tendances du marché - Identification des principaux enjeux

VI.Annexes

ESDES 3

Dietrich Mateschitz

I. Introduction : Comment tout a commencé

1982 : Dietrich Mateschitz découvre la « boisson énergisante » dans un bar

1984 : Mr. Mateschitz donne naissance à Red Bull

1987 : Red Bull Energy Drink sur le marché autrichien en 1987

2008 : Red Bull Simply Cola Autorisation de commercialiser le produit en France

2009 : Red Bull Energy Shots

2010 : Red Bull Racing remporte le titre de champion du monde des constructeurs en Formule 1

CA > 3 milliards €

ESDES 4

Stratégie marketing

6cl 2,5€250ml 1,40€ - 1,42€355ml 1,97€ - 1,99€473ml 2,5€

Place Produit

Prix Promotion

ESDES 5

II. Offre et concurrenceOffre 

Red Bull energy drinkRed Bull sugarfree-sans sucreRed Bull energy drink shot

Les concurrents 

BurnRockstar energyMonster energyDark dogLes MDD

ESDES 6

Pourcentage du chiffre d’affaire en GMS

Red Bull Dark Dog Monster Burn MDD Autres marques

0%

1000%

2000%

3000%

4000%

5000%

6000%

7000%

8000%

ESDES 7

OPPORTUNITÉS

Élargir la clientèle

Chewing-gum énergisant - Sirop énergisant

Le packaging

Variété de goût

FAIBLESSES

Manque d’innovation et de diversification

Prix élevé

Clientèle restreinte

Possibilité de problèmes de santé

FORCES

Précurseur sur le marché

Leader du marché

Communication très forte

Sponsor de plusieurs activités

MENACES

Politiques gouvernementales hostiles aux boissons énergisantes 

Concurrence

Augmentation du prix des matières premières

Boissons énergisantes trop souvent associées à l’alcool

III. SWOT

ESDES 8

IV. Demande et macro-environnementDemande

Macro-environnement

Politico-légal Économique Socioculturel Technologique Naturel

ESDES 9

V. Conclusion : identification des principaux enjeux

Les enjeux • Conserver la main mise sur le marché• S’adapter aux tendances du marché

Les tendances  • Attirer de nouveaux consommateurs au profil

différent• Innovation• Marché porteur, en bonne santé

ESDES 10

Annexes

www.redbull.fr

www.brsa.fr

www.brocooli.com

www.pointsdevente.fr

www.lejournaldunet.com