Nespresso Case Study

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    15-Jul-2015
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    Business

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Transcript of Nespresso Case Study

  • Management & MarketingAnna Di Finizio | Vania Paone | Pietro De Luca

  • George Clooney

    what else ?.

  • PLAN Lentreprise, dhier aujourdhui Le march et ses composantes Marketing et analyses

  • LENTREPRISEDhier aujourdhui

  • 12 DOMAINES DACTIVITS

    Entreprise Suisse Agroalimentaire 12 domaines dactivits stratgiques Fonde Vevey par Henri Nestl en

    1866 86 pays 333K+ employs

  • 3 continents | 60 pays | 19 filiales | 800 employs

    11 partenaires | 6500 points de vente | 42 boutiques

    420K membres club Nespresso | 2M consommateurs

    NESPRESSO, LE LEADER DE LA CAPSULE

  • LE MARCHet ses composantes

  • Type Principe Avantages Inconvenients

    Dosette2 papiers filtre

    7 gramme de caf moulupr-dos | cologique | longue

    dure

    pression basse | expreso pas un vrai express

    Cout > caf moulu

    CapsuleAluminium | plastique

    7 grammeHaute pression | prrgl |

    facilit dutilisation | large choix

    Cout > fossette

    une capsule par cafitiere

    non cologique

  • CA dosettes 1,3 milliards deuros85% Nespresso en France

    1,85 milliards de capsules pour une valeur de 635 millions deuros.

    CA machines caf 787.000 ventes

    10%

    85%

    5%

    Nespresso en France

    11%

    89%

    Nespresso dans Nestl

    NESPRESSO EN CHIFFRES

  • Gamme

    Prix

    +

    +

    -

    -

    CARTE PERCEPTUELLECAPSULES

  • Gamme

    Prix

    +

    +

    -

    -

    CARTE PERCEPTUELLEMACHINES

  • Pas deconomie dchelleMarch concentr

    March en expansion Conc. peu nombreux

    Cout fixes levs

    Fournisseurs concentrs et peu nombreux

    Imposent leurs conditionsIntegration verticale

    Clients nombreuxSource dapprovisionnement de

    substitutionCouts de substitution corrls aux

    habitudes clients

    Boissons dites sociales (aperitif, th)Boissons energisantes

    barrires lentreInvestissement massif

    Brevets (1700+)Forte image de marque

    Autorit de la concurrencecoopratives de producteurs de caf

    Substitution

    Ngociation clients

    Pouvoir publiqueMenaces nouveaux entrants

    Pouvoir fournisseursIntensits concurrentielle

    PORTER

  • Forces Faiblesses

    Top of the mind Marque ancre dans lesprit client

    Gamme de capsulesRecyclage des capsules

    Fidlisation client (club Nespresso)Produits innovants

    Systme propritaireTransformation industrialise (diff. naturelle)

    POS limitsPrix lev

    Trop grande dpendance sa propre Communication (George Clooney)

    Opportunits Menaces

    March en croissance La tendance est la capsule

    Dveloppement durable (thique)Les vertus du caf au sens mdicinal

    Anti-trustConcurrents

    Sensibilit mtorologique Sensibilit boursire

    Les defauts du caf au sens mdicinal

    SWOT

  • MARKETINGet ses analyses

  • Cible de march

    Fonction de produit

    Technologie de produit

    cafetire : dosettes

    capsules

    filtres

    Professionnels B2B

    Aimant lart de vivre B2C

    Attentifs leur tat de sant

    Rapidit et simplicit dutilisation

    Tradition

    Exclusivit

    ABELL

  • HORLOGE

  • MARKETING MIX

  • CAPSULES

    PRODUIT

  • MACHINES

    PRODUIT

  • PRIXCapsules : Politique dcrmage des prix et de diffrenciation surle haut de gammeMachines : Politique de pntration suite aux offres concurrentes

    0,34 la capsule

    env. 160

    la machine

  • PROMOTION

    Concept store Nespresso Magazine Marketing Individuel App Mobile Merchandising Sponsorship

  • DISTRIBUTION

    Concept store (29 en France) Internet Tlphone B2B / B2C Circuit direct

    Distribution SELECTIVE

  • Nous ne pouvons pas mettre en ligne nos ides et propositions. Pour plus en savoir, contactez nous.

    NOUVELLE PROPOSITION

    Nespresso : une opportunit innovative.

  • Gamme

    Prix

    +

    +

    -

    -

    NEW CARTE PERCEPTUELLECAPSULES

  • NESPRESSOWhats

    Vania Paone - van.paone@gmail.com Anna Di Finizio - anna_difinizio@libero.it