MoNT Cloud Distribution - Облакотека · Изменение в рублях с...
Transcript of MoNT Cloud Distribution - Облакотека · Изменение в рублях с...
ОБЛАКОТЕКА
Платформа развития облачного
бизнеса партнеров
Клиент: Купить -> Решить задачу
Вендор -> Провайдер
Ничего +
+ оплата по факту использования
Частное облако с помесячной оплатой
Традиционный vs Облачный рынок
Продукт,
Продажа,
CAPEX
Сервис,
Подписка,
OPEX
Клиент
Партнер
Вендор
Клиент
Кто?
ПО -> подписки, SaaS
HW -> IaaS, HaaS
Продукт + доп.
услуги
Продукт
Провайдеры
Решение задачи
Сервисы
Перспективы рынков
2015 г. 2016 г. 2017 г. 2018 г. 2019 г. 2019г. /2015 г.
рынок ИТ в целом -8,80% -1,70% -0,70% 0,10% -0,40% -2,60%
поставки АО -8,90% x 0,00% 0,10% 0,10% -1,40%
поставки ПО 0,80% x 0,40% 1,20% 1,50% 1,50%
ИТ-услуги -4,60% x 0,10% 0,20% 0,20% -1,20%
Источник: Минэкономразвития, ноябрь 2016
Российский рынок ИТ в 2015-2016 гг. и прогноз на 2017-2019 гг.
2013 г.2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г.
(прогноз)
В долларах (рост/падение за год)
$33 млрд. (-1%) $28 млрд. (-16%)
$17,8 млрд. (-39%)
≈$17 млрд. (-3-4%)
$18,5-20,5 млрд. (+10-15%)
В рублях (рост/падение за год) *
₽1,05 трлн. (+3,9%)
₽1,063 трлн. руб. (+1,2%)
₽1,08 трлн. (+1,6%)
₽1,137 трлн. (+5,3%)
₽1,19-1,25 трлн. (+5-10%)
Изменение в рублях с учетом инфляции *
-2,4% -9,1% -9% ≈0% +0-5%
Российский ИТ-рынок в 2013-2017 гг. (на основе данных IDC)
исследование in4media и Forrester Russia
ОБЛАКОТЕКА
Польза для партнеров
Облакотека для партнеров
Сервисы, решения, обучение
Продажи Маркетинг
ОБЛАКОТЕКА
Технологии
Облакотека. Сервисы
Виртуальная инфраструктура IaaSна территории России
(Hyper-V, VMware)
SaaS- Виртуальный офис- Autodesk в терминале- CRM в России
Сетевые и инфраструктурные сервисы(VPN, бекап, мониторинг…)
Сервисы безопасности(защита 152-ФЗ, SecaaS, антивирусы …)
Облакотека. Решения и сценарииГибридное облако
Облакотека(резервная площадка)
Локальная сеть в офисе(основная площадка) Сервер
безопасности
Мобильные и удаленные пользователи
Терминальный сервер
Site-2-site VPN
Серверприложений
Client Access VPN
AD
СерверБД
Clie
nt
Acc
ess
VP
N
Сервер безопасности
Терминальный сервер
Серверприложений
AD
СерверБД
Теплый резерв (DR как сервис)
Облачная ИТ
и ещё множество увлекательных сценариев:- Облачная 1С- «Тесты и внедрения»- «Пересидеть в облаках»- «Миграция ЦОДа»- «Бекап не знаю куда»- «Корпоративная пена»- …
Облакотека. Обучение
1. Регулярные вебинары 2. FAQ, База знаний 3. Индивидуальныеконсультации
Облакотека. ИТ кладовкаОблако (IaaS ресурсы) для демонстрации, тестирования и собственных ресурсов. Предоставляется всем партнерам, сохраняется за активными.
ОБЛАКОТЕКА
Продажи
Облакотека. Расчеты и конфигуратор
Сравнительный расчет ИТ для компании 25 рабочих мест
Лицензирование в облачных средах100% гибридной ИТ-инфраструктуры клиента может оплачиваться помесячно
Место размещения
Windows Server SQL OfficeТерминальный доступ, VDI
Exchange, S4B, Sharepoint
В офисе (On-Premise)
SPLA SPLA CSP (на устройствах или корпоративные планы O365),SPLA (в терминале)
SPLA SPLA
Облакотека SPLA SPLA,License Mobility
SPLACSP (корпоративные планы O365)
SPLALicense Mobility
SPLALicense Mobility
Azure CSP (входит с стоимость ВМ)
CSP, License Mobility, SPLA
SPLACSP (корпоративные планы O365)
SPLALicense Mobility
SPLALicense MobilityO365
SPLA модель позволяет партнерам организовывать сервисы на оборудовании клиента!
При размещении в Облакотеке партнеру не обязательно подписывать SPLA-соглашение, можно получить комплекс от Облакотеки.
Облакотека. Методики продаж
… множество увлекательных подходов:- Считать меньше запроса- Сравнение реальной безопасности в офисе и в облаке- Снимать уголовную ответственность за ПО- …
Чиновник
CIO средний и крупный бизнес
Директор СМБ
Поставщик сервиса – ВЫ!
Облакотека. Вознаграждения!
Облако (подписка) должна быть заведена в MCD до 31 декабря 2017
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
мес 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6
ВЫГОДА ПАРТНЕРА
Оплата через MCD Выручка от клиента
• 3-й и 6-й месяц
использования облака
бесплатно (счет не
выставляется)
• Обязательна мотивация
продавцов!
• Только для подписок в
MCD
ОБЛАКОТЕКА
Маркетинг
Облакотека. «Упаковка сервиса» партнера
… множество увлекательных подходов:- Как использовать подписные модели вендоров;- Методика выявления сильных сторон партнера;- Опыт других партнеров (работает/нет);- «Заворачивание в фантик»/финансовая схема- …
Софт
Сервисы Партнер
Сервис
Клиенты
Облакотека. Каталог и лиды для партнеров
- Все предложения и кейсы партнеров
- Централизованное продвижение каталога на конечных клиентов
- Система «весов» за:- Продажи- Публикацию решений и кейсов- Комаркетинговую активность
Облакотека. Комаркетинг
- Совместные пресс-релизы
- Продвижение лендинговпартнеров за счет Облакотеки
- Участие сотрудников Облакотеки в мероприятиях партнеров
Облакотека. «Partner-2-Partner» отношения
- Предложим вам партнера с недостающей компетенцией
- Сгенерируем вам заявки на подряд
ИТ-интегратор
ALP
1CSasS
ItsCloud
WorksPad
МобилитиЛаб
КлиентКьези
ОБЛАКОТЕКА
Партнеры уже зарабатывают
«Облачный ИТ-аутсорсер»Партнер:
Регион: Калининград
История
Традиционный интегратор/ИТ-аутсорсер
Высокая себестоимость обслуживания ИТ «в офисах». Стагнация.
Сегодня
Миграция клиентов в облако
Кол-во клиентов: XX
Лиды и подряд от Облакотеки ->
обслуживание клиентов со всей России.
Завтра
Масштабирование бизнеса
«1С из облака» Партнер:
Регион: Москва
История
Традиционный 1С.Франчайзи. 1 из 1000…
Перепробовал множество хостингов.
Сегодня
«1С как сервис» из облака.
Специализация: Малый бизнес
Кол-во пользователей : X00
Выручка: Y00 000 р/ мес ( +50% YoY )
Совместные digital-активности с Облакотекой
Облакотека: обеспечение высокой производительности 1С
Завтра
Лидогенерация.
Рост клиента -> 1С.IaaS, проекты автоматизации
«Внедрение Битрикс.24»Партнер:
Регион: Санкт-Петербург
История
ИТ-аутсорсер и реселлер ПО.
Стагнация
Сегодня
Ведущий внедренец Битрикс.24 в России
Коробочные Битрикс.24 в Облакотеке «Битриксотека»
Кол-во облачных клиентов: XXX
Совместные акции с Облакотекой
Завтра
Облачный интегратор:
Гибридные сценарии+B24+Облакотека+O365
«Интернет-магазин как сервис»Партнер:
Регион: Ульяновск
История
Разработчик интернет-магазинов
Сотрудничество с 2-3 хостерами
Сегодня
Развитый движок типовых интернет-магазинов. Сеть партнеров-внедренцев.
Сервис «ИМ в аренду» (ИМ-aaS)
Кол-во клиентов: XXXX
От Облакотеки: боевая платформа, staging, защита от DDoS…
Завтра
XXXXX клиентов, интеграция с бекофисом на 1С
«Автоматизация турагентств из облака»Партнер:
Регион: Москва
История
С 1991г разработчики решения для туротрасли.
Туриндустрия – не стабильный рынок.
Постоянные проблемы с развертыванием решения.
Сегодня. «в пути».
«Само.Тур как сервис» из облака: Увеличение мощностей в сезон, хороший канал, надежная интеграция с туроператорами, надежное хранение данных
Dedicated режим. 1 клиент – 1 инсталляция.
Кол-во пользователей : XX
Агентская модель
Завтра
Само.Тур SaaS. Multi-tenant режим.
Подпишите договор MCD(это вас ни к чему не обязывает, но открывает много возможностей)
Всегда рады общению с Вами:
Артем Синицын, MONT Сибирь
+7 (383) 266-88-43, [email protected]
Максим Захаренко, Облакотека
+7 (916) 688-32-96, [email protected]