ОБЛАКОТЕКА

Платформа развития облачного

бизнеса партнеров

Клиент: Купить -> Решить задачу

Вендор -> Провайдер

Ничего +

+ оплата по факту использования

Частное облако с помесячной оплатой

Традиционный vs Облачный рынок

Продукт,

Продажа,

CAPEX

Сервис,

Подписка,

OPEX

Клиент

Партнер

Вендор

Клиент

Кто?

ПО -> подписки, SaaS

HW -> IaaS, HaaS

Продукт + доп.

услуги

Продукт

Провайдеры

Решение задачи

Сервисы

Перспективы рынков

2015 г. 2016 г. 2017 г. 2018 г. 2019 г. 2019г. /2015 г.

рынок ИТ в целом -8,80% -1,70% -0,70% 0,10% -0,40% -2,60%

поставки АО -8,90% x 0,00% 0,10% 0,10% -1,40%

поставки ПО 0,80% x 0,40% 1,20% 1,50% 1,50%

ИТ-услуги -4,60% x 0,10% 0,20% 0,20% -1,20%

Источник: Минэкономразвития, ноябрь 2016

Российский рынок ИТ в 2015-2016 гг. и прогноз на 2017-2019 гг.

2013 г.2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г.

(прогноз)

В долларах (рост/падение за год)

$33 млрд. (-1%) $28 млрд. (-16%)

$17,8 млрд. (-39%)

≈$17 млрд. (-3-4%)

$18,5-20,5 млрд. (+10-15%)

В рублях (рост/падение за год) *

₽1,05 трлн. (+3,9%)

₽1,063 трлн. руб. (+1,2%)

₽1,08 трлн. (+1,6%)

₽1,137 трлн. (+5,3%)

₽1,19-1,25 трлн. (+5-10%)

Изменение в рублях с учетом инфляции *

-2,4% -9,1% -9% ≈0% +0-5%

Российский ИТ-рынок в 2013-2017 гг. (на основе данных IDC)

исследование in4media и Forrester Russia

ОБЛАКОТЕКА

Польза для партнеров

Облакотека для партнеров

Сервисы, решения, обучение

Продажи Маркетинг

ОБЛАКОТЕКА

Технологии

Облакотека. Сервисы

Виртуальная инфраструктура IaaSна территории России

(Hyper-V, VMware)

SaaS- Виртуальный офис- Autodesk в терминале- CRM в России

Сетевые и инфраструктурные сервисы(VPN, бекап, мониторинг…)

Сервисы безопасности(защита 152-ФЗ, SecaaS, антивирусы …)

Облакотека. Решения и сценарииГибридное облако

Облакотека(резервная площадка)

Локальная сеть в офисе(основная площадка) Сервер

безопасности

Мобильные и удаленные пользователи

Терминальный сервер

Site-2-site VPN

Серверприложений

Client Access VPN

AD

СерверБД

Clie

nt

Acc

ess

VP

N

Сервер безопасности

Терминальный сервер

Серверприложений

AD

СерверБД

Теплый резерв (DR как сервис)

Облачная ИТ

и ещё множество увлекательных сценариев:- Облачная 1С- «Тесты и внедрения»- «Пересидеть в облаках»- «Миграция ЦОДа»- «Бекап не знаю куда»- «Корпоративная пена»- …

Облакотека. Обучение

1. Регулярные вебинары 2. FAQ, База знаний 3. Индивидуальныеконсультации

Облакотека. ИТ кладовкаОблако (IaaS ресурсы) для демонстрации, тестирования и собственных ресурсов. Предоставляется всем партнерам, сохраняется за активными.

ОБЛАКОТЕКА

Продажи

Облакотека. Расчеты и конфигуратор

Сравнительный расчет ИТ для компании 25 рабочих мест

Лицензирование в облачных средах100% гибридной ИТ-инфраструктуры клиента может оплачиваться помесячно

Место размещения

Windows Server SQL OfficeТерминальный доступ, VDI

Exchange, S4B, Sharepoint

В офисе (On-Premise)

SPLA SPLA CSP (на устройствах или корпоративные планы O365),SPLA (в терминале)

SPLA SPLA

Облакотека SPLA SPLA,License Mobility

SPLACSP (корпоративные планы O365)

SPLALicense Mobility

SPLALicense Mobility

Azure CSP (входит с стоимость ВМ)

CSP, License Mobility, SPLA

SPLACSP (корпоративные планы O365)

SPLALicense Mobility

SPLALicense MobilityO365

SPLA модель позволяет партнерам организовывать сервисы на оборудовании клиента!

При размещении в Облакотеке партнеру не обязательно подписывать SPLA-соглашение, можно получить комплекс от Облакотеки.

Облакотека. Методики продаж

… множество увлекательных подходов:- Считать меньше запроса- Сравнение реальной безопасности в офисе и в облаке- Снимать уголовную ответственность за ПО- …

Чиновник

CIO средний и крупный бизнес

Директор СМБ

Поставщик сервиса – ВЫ!

Облакотека. Вознаграждения!

Облако (подписка) должна быть заведена в MCD до 31 декабря 2017

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

мес 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6

ВЫГОДА ПАРТНЕРА

Оплата через MCD Выручка от клиента

• 3-й и 6-й месяц

использования облака

бесплатно (счет не

выставляется)

• Обязательна мотивация

продавцов!

• Только для подписок в

MCD

ОБЛАКОТЕКА

Маркетинг

Облакотека. «Упаковка сервиса» партнера

… множество увлекательных подходов:- Как использовать подписные модели вендоров;- Методика выявления сильных сторон партнера;- Опыт других партнеров (работает/нет);- «Заворачивание в фантик»/финансовая схема- …

Софт

Сервисы Партнер

Сервис

Клиенты

Облакотека. Каталог и лиды для партнеров

- Все предложения и кейсы партнеров

- Централизованное продвижение каталога на конечных клиентов

- Система «весов» за:- Продажи- Публикацию решений и кейсов- Комаркетинговую активность

Облакотека. Комаркетинг

- Совместные пресс-релизы

- Продвижение лендинговпартнеров за счет Облакотеки

- Участие сотрудников Облакотеки в мероприятиях партнеров

Облакотека. «Partner-2-Partner» отношения

- Предложим вам партнера с недостающей компетенцией

- Сгенерируем вам заявки на подряд

ИТ-интегратор

ALP

1CSasS

ItsCloud

WorksPad

МобилитиЛаб

КлиентКьези

ОБЛАКОТЕКА

Партнеры уже зарабатывают

«Облачный ИТ-аутсорсер»Партнер:

Регион: Калининград

История

Традиционный интегратор/ИТ-аутсорсер

Высокая себестоимость обслуживания ИТ «в офисах». Стагнация.

Сегодня

Миграция клиентов в облако

Кол-во клиентов: XX

Лиды и подряд от Облакотеки ->

обслуживание клиентов со всей России.

Завтра

Масштабирование бизнеса

«1С из облака» Партнер:

Регион: Москва

История

Традиционный 1С.Франчайзи. 1 из 1000…

Перепробовал множество хостингов.

Сегодня

«1С как сервис» из облака.

Специализация: Малый бизнес

Кол-во пользователей : X00

Выручка: Y00 000 р/ мес ( +50% YoY )

Совместные digital-активности с Облакотекой

Облакотека: обеспечение высокой производительности 1С

Завтра

Лидогенерация.

Рост клиента -> 1С.IaaS, проекты автоматизации

«Внедрение Битрикс.24»Партнер:

Регион: Санкт-Петербург

История

ИТ-аутсорсер и реселлер ПО.

Стагнация

Сегодня

Ведущий внедренец Битрикс.24 в России

Коробочные Битрикс.24 в Облакотеке «Битриксотека»

Кол-во облачных клиентов: XXX

Совместные акции с Облакотекой

Завтра

Облачный интегратор:

Гибридные сценарии+B24+Облакотека+O365

«Интернет-магазин как сервис»Партнер:

Регион: Ульяновск

История

Разработчик интернет-магазинов

Сотрудничество с 2-3 хостерами

Сегодня

Развитый движок типовых интернет-магазинов. Сеть партнеров-внедренцев.

Сервис «ИМ в аренду» (ИМ-aaS)

Кол-во клиентов: XXXX

От Облакотеки: боевая платформа, staging, защита от DDoS…

Завтра

XXXXX клиентов, интеграция с бекофисом на 1С

«Автоматизация турагентств из облака»Партнер:

Регион: Москва

История

С 1991г разработчики решения для туротрасли.

Туриндустрия – не стабильный рынок.

Постоянные проблемы с развертыванием решения.

Сегодня. «в пути».

«Само.Тур как сервис» из облака: Увеличение мощностей в сезон, хороший канал, надежная интеграция с туроператорами, надежное хранение данных

Dedicated режим. 1 клиент – 1 инсталляция.

Кол-во пользователей : XX

Агентская модель

Завтра

Само.Тур SaaS. Multi-tenant режим.

Подпишите договор MCD(это вас ни к чему не обязывает, но открывает много возможностей)

Всегда рады общению с Вами:

Артем Синицын, MONT Сибирь

+7 (383) 266-88-43, mcd@mont.com

Максим Захаренко, Облакотека

+7 (916) 688-32-96, mz@oblakoteka.ru