Mon projet d’entreprise - Celine Germain€¦ · pas pour vous faire plaisir mais bien pour...
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Mon projet d’entreprisetient-il la route?
Voici 5 stratégies qui vont vous permettre de valider le potentiel de succèsde votre idée d’entreprise. Bonne lecture !
Céline Germain, MBACoach d’affaire dédiée aux femmes entrepreuneures
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Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs que je connais, les idées de
projets se bousculent dans votre tête et vous êtes à la recherche de celle qui a
le plus de chances d’avoir le succès auquel vous aspirez ! Mais pour qu’une idée
d’entreprise réussisse trois conditions doivent être réunies: un projet qui vous
passionne et qui est aligné sur votre personnalité et vos talents; une clientèle
qui est à la recherche du produit ou du service que vous offrez et un modèle
d’affaires solide, qui fonctionne.
Nous n’aborderons pas toutes ces conditions même si elles sont toutes aussi
cruciales les unes que les autres. Comme la principale cause de l’échec des
entreprises est le fait que l’entrepreneur(e) se lance passionnément dans un projet
dont, finalement, personne ne veut, je me suis concentrée sur cette question.
Voici donc 5 façons de découvrir si votre projet a des chances de lever !
A quel maux apportez-vous un remède ?01STRATÉGIE
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La raison pour laquelle vous souhaitez lancer un projet est le socle même sur
lequel vous allez construire votre entreprise, il est donc très important de clarifier
cette raison. Demandez-vous si le projet que vous avez en tête permet d’apporter
une solution à un problème et identifiez clairement ce problème pour lequel
vous pensez être en mesure d’apporter une solution. C’est l’une des façons par
lesquelles vous verrez si votre projet ajoute une valeur pour les clients potentiels
et ceci est en définitive est la condition « sine qua non » de tout projet porteur
de succès.
Vous pensez ouvrir un centre de Yoga ? Pourquoi ? Vous souhaitez ouvrir une
centre de Yoga dans le quartier « Y » parce que plusieurs personnes vous ont
mentionné qu’elles trouvaient difficile d’avoir à se déplacer pour fréquenter les
centres déjà existants dans d’autres quartier ? Parce que vous souhaitez mettre
de l’avant une nouvelle approche qui n’est pas encore offerte et qui s’avère être
un outil précieux de gestion du stress ?
Si la réponse à votre question est que vous en avez toujours rêvé, je préfère vous
prévenir, cette réponse est loin d’être suffisante. Le projet que vous lancez n’est
pas pour vous faire plaisir mais bien pour répondre à un besoin que certaines
personnes cherchent à combler.
Vous pouvez approfondir votre connaissance de votre clientèle potentielle afin
de mieux connaître ses besoins en faisant un petit sondage auprès de personnes
que vous connaissez ou en vous servant de Facebook. Pour ce faire, utilisez le
programme https://fr.surveymonkey.com/ gratuit et facile à utiliser. Profitez-en
pour poser toutes les questions que vous avez envie de poser à votre clientèle
potentielle afin d’identifier plus clairement quelles sont les difficultés auxquelles
elle se bute et voir de quelle manière votre entreprise pourrait y répondre. Ainsi
votre projet s’assurera d’être un remède ou une solution. Plus le problème sera
précis plus votre solution pourra l’être aussi et ainsi vos chances de succès seront
grandes.
01 Stratégie : Posez-vous les bonnes questions
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C’est important quand on se lance dans un projet de savoir quels sont les poissons
qui nagent dans cet océan. Donc, à partir de mots clés en relation avec votre
projet, demandez à Google qui est là. Visitez les sites, regardez la stratégie de
chacun. Copiez l’URL des articles ou des sites que vous trouvez intéressants.
Mettez-les dans un dossiez Excel pour vous construire une liste de référence.
Faites la même chose avec Youtube, avec Pinterest, avec LinkedIn. Naviguez le
plus possible pour vous familiariser avec ce qui existe remarquez l’angle sous
lequel la problématique est abordée si vous pensez offrir un service. Identifiez les
groupes et les forums qui traitent de votre sujet et lisez ce qui s’y dit pour bien
comprendre la mentalité et les idées qui circulent.
Si vous pensez à un produit, identifiez clairement les spécifications des produits
déjà disponibles pour voir clairement de quelle manière vous allez vous démarquer.
Découvrez qui sont les principaux joueurs dusecteur
0202STRATÉGIE
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02 Découvrez qui sont les principaux joueurs du secteur
Faites la même chose avec Youtube, Twitter, Instagram. Naviguez le plus possible
pour vous familiariser avec ce qui existe remarquez l’angle sous lequel la
problématique est abordée si vous pensez offrir un service. Identifiez les groupes
et les forums qui traitent de votre sujet et lisez ce qui s’y dit pour bien comprendre
la mentalité et les idées qui circulent.
Si vous pensez à un produit, identifiez clairement les spécifications des produits
déjà disponibles autour de vous et ailleurs, pour voir clairement de quelle manière
vous allez vous démarquer.
Vous ne trouvez rien, il n’y a personne ?
Demandez-vous si votre sujet n’est pas trop pointu ou trop spécialisé. Quand il n’y
a personne dans un secteur c’est souvent qu’il n’y a pas de marché. Il est toujours
préférable de ne pas être le premier arrivé dans un secteur parce que cela signifie
que vous aurez à éduquer votre clientèle et les couts et l’énergie reliés à cette
tâche sont énormes. Fouillez un peu plus pour essayer de comprendre pourquoi
personne n’a eu cette idée avant vous ! Vous ferez peut-être des découvertes qui
la modifieront.
Une fois que votre liste de référence est constituée, téléchargez un module du
moteur Google chrome qui s’appelle Buzzsumo. C’est gratuit et cela vous permet
de savoir, à partir d’un site ou d’un article ce qu’il y a de similaire de disponible.
En reprenant votre liste Excel vous pouvez obtenir une multitude de références
pour aller encore plus loin dans votre connaissance de ce qui est disponible. Vous
pouvez également consulter gratuitement pendant 15 jours le site Buzzsumo. En
y tapant un URL ou un sujet il va vous indiquer ce qui a été publié sur le sujet
et quel succès ce thème a eu (le nombre de partage, le nombre de Like sur
Facebook etc.). C’est une mine d’or de savoir ce qui a bien marché. C’est comme
une locomotive et vous pourriez être un train qui s’y accroche.
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Certaines personnes savent instinctivement ce qui sera en demande dans un an,
deux ans, trois ans. Faites-vous partie de celles-là ? Ou bien votre idée était t-elle
en vogue il y a deux ou trois ans mais actuellement la vague commence à se
tarir ?
Il est donc primordial de connaitre la tendance du marché dans lequel on veut
s’insérer et pour ça, Google nous propose un outil formidable qui s’appelle
« Google trend ». Insérez un mot clé dans l’espace de recherche du site et vous
pourrez voir comment se comporte la demande pour cette question depuis une
dizaine d’années.
Votre projet surfe t-il sur une tendance ? 03STRATÉGIE
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Vous pouvez aussi le savoir par pays et savoir où sont concentrés les plus
grands volumes de demandes. Je vous propose de faire cette recherche avec
une multitude de mots clés ou d’expression en relation avec votre secteur. Si
la demande est stable ou en croissance, bravo, c’est une bonne indication. Par
contre si vous constatez que la demande faiblit et que la courbe commence à
tendre vers le bas, posez-vous des questions, ce n’est peut-être plus le moment
d’avancer dans cette direction.
Il n’est pas suffisant d’avoir une bonne idée, il faut avoir une bonne idée dont un
nombre important de personnes a soif ! Vous savez ce que l’on fait quand on a
soif ? On cherche de l’eau à tout prix ! Alors si certaines personnes cherchent à tout
prix ce que vous avez à offrir vous avez déjà une condition de base extrêmement
importante pour réussir.
Une bonne façon de savoir si un nombre suffisant de personnes sont à la recherche
de ce que vous avez à offrir est d’utiliser Google Adwords. Cet outil fabuleux va
vous dire combien de personnes environ cherchent ce mot, pas mois, sur Google.
Alors pour ce faire vous devez d’abord vous ouvrir un compte Google Adwords.
Ne vous en faites pas c’est gratuit et vous allez vous en servir régulièrement
croyez-moi !
Découvrez le volume potentiel de votre clientèle04STRATÉGIE
03 Votre projet surfe t-il sur une tendance ?
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Une fois que votre compte est ouvert et que vous êtes entré dans la plate-
forme Google Adwords, cliquez sur l’onglet « Outils » et choisissez « Outils de
planification des mots clés ». Une fois arrivé dans cette section la première chose
que vous pouvez faire est de cliquer sur « Rechercher de nouveaux mots clés à
l’aide d’une expression, d’un site etc ».
Cet outil vous permettra, à partir d’un mot, de connaitre toutes les autres
expressions semblables que les personnes utilisent pour faire des recherches
dans Google. C’est une mine d’or. Vous allez savoir exactement combien de
personnes cherchent et comment elles le cherchent. Google vous donnera un
ordre de grandeur du nombre de personnes qui cherchent. Cela vous donne
une bonne idée de la valeur quantitative de votre idée. Si vos résultats se situent
entre 10 et 100 vous n’avez pas un terrain assez fertile pour y semer votre jeune
pousse.
Il vous faut nécessairement parler d’un
minimum entre 100 et 1K et encore
mieux entre 1k et 100K. Il y a quelques
semaines Google nous donnait des
chiffres plus précis mais il a changé
sa tactique. Il faut maintenant avoir
un compte payant pour avoir cette
information.
Il reste que cela vous donne une idée
assez bonne du nombre de personnes
qui, le cas échéant, ont soif de ce que
vous pourriez potentiellement leur
offrir. Vous pouvez aussi avec cet outil
obtenir des tendances et des données
sur le volume de recherche. Amusez-
vous !
04 Découvrez le volume potentiel de votre clientèle
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La cinquième stratégie concerne les caractéristiques de votre marché et les
embuches spécifiques qu’il représente. Par exemple si vous souhaitez vous lancer
dans le design de vêtements prêts à porter il est crucial de tenir compte du fait
que la compétition venant des vêtements fabriqués en Asie est coriace et qu’une
niche tout à fait particulière devra être développé pour avoir des chances de
réussir.
A cet égard le tableau qui suit vous sert à identifier si le marché dans lequel vous
pensez vous insérer comporte des caractéristiques à prendre impérativement en
considération. Cochez les caractéristiques qui semblent correspondre à votre
projet et identifiez les solutions potentielles à mettre éventuellement en place.
Identifiez les barrières ou les caractéristiquesparticulières de votre produit ou service05
STRATÉGIE
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Produit polluant
Produit/service saisonnier
Fabrication en forts volume nécessaire/difficile de démarrer à petite échelle
Produit/service sujet aux aléas climatiques
Difficile de renouveler la clientèle qui n’achète le produit/service qu’une fois
Produit/service facilement copiable
Produit/service nécessitant un service après vente et un suivi imposant
Cycle de production très long/espaces de stockages importants
05 Identifiez les barrières ou les caractéristiques particulières de votre produit ou service
Caratéristiques Solutions possibles
Normes de fabrication nombreuses et difficiles à respecter
Produit très fragile nécessitant un emballage particulier
Produit dangereux exigeant des assurances couteuses
Complexité de fabrication qui exige des compétences pointues et difficiles à trouver
Produit périssable et risques de contamination
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Si vous avez pris le temps d’utiliser à fond tous ces outils vous avez une idée de
la valeur de votre rêve. Il vous reste à bien l’évaluer dans votre marché.
Produit/service très lié à une mode
Impact négatif sur l’environnement
Mauvaise réputation du secteur
Produit/service devant projeter une image de luxe
Autres
Produit/service dont le réseau de distribution est crucial
05 Identifiez les barrières ou les caractéristiques particulières de votre produit ou service
Produit/service non rentable par lui-même nécessitant des tierces parties (par exemple revenus publicitaires)
Produit/service nécessitant un emplacement particulier
Clientèle/service répandue partout dans le monde
Produit/service dépendant de l’achalandage/emplacement commercial stratégique
Produit/service rapidement obsolète
Produit/service dépendant de partenaires incontournables
Bonne continuation !
Céline Germain mba,
Coaching d’affaires pour femmes entrepreneures
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