Modes d’achat et objectifs

d’achats

Réalisé par : Marwa Ben Salem

Plan

1. Modes d’achat

2. Objectifs d’achat

1. Modes d’achats

De gré à gré Consultation

restreinte Appel d’offre

Appel d’offre

• L’appel d’offre est un document qu’on envoie à des fournisseurs dans le but de leur demander la cotation d’un besoin de l’entreprise (des matières premières, des composants, de la sous-traitance ou des services). La préparation d’un tel document est précédée et suivie par une série d’activités très stratégiques pour l’entreprise

Les facteurs clé pour la réussite d’un

appel d’offre

Cibler les bons fournisseurs

Convaincre les fournisseurs de l’attractivité

de la collaboration proposée

Préparer les analyses d’offres et les

négociations avec les fournisseurs

Les étapes principales d’un appel

d’offre

- Sourcing

- Définition des règles du choix du fournisseur

- Préparation et envoi du document d’appel d’offre

- Sessions d’information

- Analyse des offres

- Sessions de négociation

- Révisions des offres

- Choix du fournisseur et contractualisation

De Gré à Gré

• « de gré à gré » est une expression qui sert à désigner un

commun accord ou une entente à l’amiable. Sa manifestation

la plus courante se traduit par une transaction bipartite, selon

des termes conventionnels.

• D’après ces termes, la condition première du gré à gré est la

libre convention entre les auteurs de l’offre et de la

demande. Les deux parties sont libres de s’entendre et de

contracter selon les termes qu’elles veulent.

• Le gré à gré qualifie une transaction enregistrée directement entre deux parties. Les opérations de gré à gré sont des réalisées sur mesure entre les parties dans un cadre réglementaire plus souple que sur un marché organisé. Une opération de gré a gré s´oppose à une transaction réalisée sur un marché organisé (exemple d'un marché Boursier), où la transaction s'effectue sur une plate-forme informatique avec une centralisation des ordres. Le marché interbancaire et le marché des changes sont des marchés où les opérations sont traitées de gré à gré.

2. Objectifs de la fonction Achat

L’objectif de la fonction achats est de mettre à la

disposition des utilisateurs internes de

l’entreprise des biens et/ou des services acquis à

l’extérieur dans les meilleures conditions de prix,

de délais, de qualités et de services requis pour

l’entreprise et ses clients .

Objectifs particuliers

- La baisse du prix d’achat des marchandises courantes.

- L’augmentation de la qualité des produits.

- La pérennisation des relations avec les fournisseurs pour augmenter la sécurité.

- La mise en place et la gestion de la veille technologique.

- Le conseil pour la définition des besoins en interne.