Modèles d’action collective pour les producteurs et leurs filières de commercialisation
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Atelier de planification du projet CORAF PLM, 24-26 janvier 2013
Modèles d’action collective
pour les producteurs et leurs
filières de commercialisation Présenté par Jo Cadilhon, Agro-économiste
Plan de la présentation
1. Définition de l’action collective
2. Pourquoi l’action collective ?
3. Les différents modèles d’action collective par
les producteurs
4. L’action collective au niveau de la filière
5. Quelques points à retenir
2
Définition de l’action collective
Le terme d’action collective est utilisé dans le sens
« d’action volontaire prise par un groupe afin de réaliser
des intérêts communs » (Meinzen-Dick & Di Gregorio
2004).
L’action collective par des producteurs peut exister en dehors d’une
organisation de producteurs
Une organisation de producteurs est une expression plus formelle
d’action collective par ces producteurs
3
Source : Hellin et al 2007
Pourquoi mettre en place une action collective de
producteurs pour l’accès au marché ?
Mieux écouler les produits sur les marchés
Organiser le transport pour accéder à des marchés éloignés
Stocker les produits avant revente ultérieure
Faciliter l’accès au crédit pour mieux commercialiser
Transformer ou conditionner les produits
Maîtriser la production et ses coûts en amont
Améliorer les itinéraires techniques
Investir ensemble dans la qualité
Prendre la main dans l’organisation de la mise en marché
Homogénéiser les poids et mesures
Transmettre l’information sur les marchés
Concentrer l’offre des producteurs
Faciliter la rencontre entre offre et demande
Réguler l’offre sur les marchés locaux face à une demande
organisée 4
Source : Inter-réseaux 2009
Différents modèles d’action collective de producteurs
pour l’accès au marché
Le mode d’organisation des producteurs
Le groupement informel de producteurs
La coopérative de producteurs
Les formes sociétaires
Qui fait le lien avec les marchés ?
Un membre du groupement
Un employé du groupement
Un intermédiaire de commercialisation
Les services connexes à la commercialisation via le
groupement de producteurs
5
Le groupement informel de producteurs
Points forts
Flexibilité dans la
formation du groupement
Mode d’organisation ad
hoc en fonction des
intérêts en commun
Marche même en
absence de cadre
réglementaire
Points faibles
Manque de reconnaissance
juridique et politique
Difficile de résoudre les
contentieux en tant que
groupement avec des
partenaires extérieurs
Les membres manquent
souvent de compétences pour
effectuer les activités
commercialisation
Gestion d’un groupe nombreux
devient difficile 6
La coopérative de producteurs
Points forts
Structure juridique
souvent reconnue
Permet parfois d’obtenir
des exonérations fiscales
Egalité entre membres
coopérants
Employés dédiés à la
gestion de la
commercialisation des
produits
Points faibles
Image plutôt négative
dans certains pays
N’encourage pas les
investissements
individuels
supplémentaires
Relation parfois difficile
entre producteurs
coopérants et personnel
commercial employé 7
La forme sociétaire
Points forts
Encourage les
investissements
individuels
supplémentaires
Employés dédiés à la
gestion de la
commercialisation des
produits
Points faibles
Nécessite un cadre juridique
favorable
Les sociétaires doivent être
compétents en gestion
d’entreprise
Peu adapté aux contextes de
petits producteurs
Relation parfois difficile entre
producteurs sociétaires et
personnel commercial employé
8
Le lien au marché par un membre du groupement : le
« producteur leader »
Points forts
Tire partie du désir ou intérêt
d’un membre de
commercialiser la production
de tout le groupe
Pas besoin de payer un
gestionnaire de la
commercialisation
Mise en œuvre relativement
facile grâce aux relations
personnelles
Points faibles
Le « producteur leader »
ne reçoit pas toujours de
récompense pour ses
efforts supplémentaires
Besoin d’un mécanisme
pour rendre compte au
groupe des activités de
commercialisation
9
Le lien au marché par un employé du groupement
Points forts
Utilise quelqu’un formé
spécialement pour la
commercialisation
Permet à des jeunes
diplômés de trouver un
emploi qualifié en milieu
rural
Points faibles
Un salaire à payer
Le résultat dépend de
l’expertise et des contacts
professionnels de
l’employé
Relation parfois difficile
avec les producteurs
employeurs car intérêts
divergents sur le court
terme 10
Le lien au marché par un intermédiaire de
commercialisation
11
Qui sont ces intermédiaires de commercialisation ?
Autres sociétés agricoles en manque de produits
Acheteurs agro-industriels ou distributeurs
Commerçants grossistes traditionnels
Commerçants grossistes spécialisés dans
l’approvisionnement d’un créneau de marché
Sociétés à motivation sociale et solidaire
Prestataires de services connexes à l’agriculture
ONG
Etc.
Vorley et al 2009
Le lien au marché par un intermédiaire de
commercialisation
Points forts
Le groupement de
producteur est un
partenaire indispensable
pour assurer le résultat
de l’intermédiaire
Profite de l’expérience, la
formation et des marchés
du partenaire
Points faibles
Dépendance ou
interdépendance ?
Le résultat dépend de
l’expertise et des contacts
professionnels du
partenaire
Que faire en cas de
faillite ou manque de
financements du
partenaire ? 12
Les services connexes apportés via un groupement de
producteur : l’exemple des hubs laitiers en Afrique orientale
TRANSPORTEURS
CONTROLES
PRODUCTEURS
TOURS DE
TERRAIN
VENDEURS
D’ALIMENTATION ANIMALE
IA &
FORMATION
AUTRES MICRO-
ENTREPRISES
MINI LAITERIES
VENDEURS
D’EQUIPEMENTS
BANQUES
13
Source : EADD
1. Bénéficiaires sélectionnés sur leurs besoins, opportunités et leur
degré d’initiative
2. Les producteurs sont organisés en coopératives, associations ou
sociétés de producteurs
3. Le projet appuie les groupements pour mettre en place
l’infrastructure de commercialisation du lait et d’achat des intrants
pour les membres du hub laitier
4. Assistance technique du projet aux groupements de producteurs
afin d’atteindre les objectifs des producteurs de façon durable
L’approche EADD
14
Pourquoi mettre en place un action collective au niveau de
la filière ?
Pour résoudre des problèmes communs à l’ensemble de la
filière autour d’un produit ou d’un groupe de produits :
Répondre à une crise
Exprimer un point de vue uni auprès des décideurs politiques
Définir des normes de qualité pour l’ensemble de la filière
Promouvoir les produits auprès des consommateurs et marchés
étrangers
Appuyer le processus de recherche-développement
Apporter une information sur les marchés
Régler les contentieux commerciaux entre partenaires au sein de
la filière
Se concerter pour réguler le marché des produits cibles
15 Sources : Inter-réseaux 2009, Shepherd et al 2010, Cadilhon & Dedieu 2011
Leçons des expériences interprofessionnelles en Afrique
Points forts
Flexibilité du concept :
Plateforme d’innovation au
niveau local
Interprofessions au niveau
national
Particulièrement utile
pour la gestion de crise,
la promotion et la R&D
Décisions issues d’un
consensus fort de toute la
filière
Points faibles
Précarité du fait des
besoins en financement
pour mener les activités
Complexité des
discussions entre acteurs
ayant des intérêts
différents
Pas de modèle unique
pour résoudre tous les
problèmes des filières 16
Les leçons à tirer en termes d’action collective pour l’accès
au marché
L’organisation des producteurs est un déterminant
important du succès des actions de commercialisation
Les intermédiaires de commercialisation traditionnels
Permettent de relier les producteurs les plus pauvres aux marchés
Sont souvent les seuls à se déplacer jusque dans les zones les
plus reculées
Fluidifient et financent le marché dans des conditions de risque
Les petits producteurs ont du mal à adhérer à l’ensemble
de leurs engagements dans des partenariats de
commercialisation par méconnaissance des bonnes
pratiques entrepreneuriales
Le modèle d’action collective doit être adapté en fonction
du type d’agriculteurs et du mode de commercialisation 17