Modèles d’affaires sociaux

7 erreurs à ne pas commettre!

Erreur numéro 1Confondre modèle d’affaires et plan d’affaires

• Le modèle d’affaires est la logique de fonctionnement de l’organisation; ce qu’elle fait, pour qui elle le fait, comment elle le fait, dans quel contexte…

• Pour construire le plan d’affaires, il faut y ajouter la vision du futur, la stratégie, les plan d’actions, les projets, les investissements et les plans financiers à court, moyen et long terme.

Erreur numéro 2Ne pas définir clairement le modèle d’affaires

• Un modèle d’affaires incomplet, mal défini, sans validation par les parties prenantes est comme une construction boiteuse.

• Il est difficile à communiquer et manquera invariablement de force de persuasion

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Erreur numéro 3Confondre bénéficiaire et client

• Le bénéficiaire direct reçoit la prestation, mais ce n’est pas forcément lui qui la paie…

• Le client paie pour la prestation, mais ce n’est pas forcément lui qui la reçoit

• Le bénéficiaire indirect ne reçoit pas la prestation, mais en retire un bénéfice par effet de proximité et de chaîne d’impact

Erreur numéro 4Vouloir tout résoudre en même temps

• Le meilleur moyen d’échouer est de vouloir attaquer toutes les problématiques sociétales en même temps, sous prétexte qu’une solution peut être complémentaire avec une autre

• Un mot d’ordre: priorisation !

Erreur numéro 5Croire que l’impact projeté garantit le marché

Parfois, le degré de conscience du besoin chez les bénéficiaires potentiels de la solution n’est pas suffisant pour que l’intérêt s’éveille.

L’inertie et la résistance au changement peuvent ruiner toutes les prévisions de votre modèle d’affaires, éventuellement dimensionné d’une manière trop optimiste.

Erreur numéro 6Sous-estimer la communication

• Croire qu’un site WEB suffit à être visible sur la toile, ou que la création d’une page Facebook suffira à vous attirer 10'000 fans sont des erreurs classiques, commises par bien des entrepreneurs, et peut-être plus particulièrement par des entrepreneurs sociaux.

Erreur numéro 7Sous-estimer la concurrence

• Vous aurez aussi une concurrence d’accès aux ressources financières initiales, car les fonds disponibles dans les fondations ou les services publics ne sont pas extensibles à l’infini.

• Votre dossier de demande de fonds n’est pas le seul !

Si vous voulez en savoir plus…

Cette présentation, ainsi que des fiches explicatives, des formulaires, des affiches et d’autres outils de réflexion collective peuvent être consultés et téléchargés librement sur le site de l’association Social Business Models.

www.socialbusinessmodels.ch